Kako procijeniti odr?ivost proizvoda: Opse?an vodi?

Kako procijeniti odr?ivost proizvoda

11 min je pro?itao

Prije pokretanja bilo kojeg na bazi proizvoda posao, mora? napraviti doma?u zada?u.

To zna?i osigurati svoje proizvod je zapravo odr?iv — i vrijedan va?e investicije. Bez ovog procesa mogli biste utro?iti mnogo vremena, novca i stresa u projekt koji na kraju ne uspije. A to su lo?e vijesti posvuda.

Ako ozbiljno namjeravate pokrenuti posao, nemojte presko?iti fazu evaluacije i svakako temeljito procijenite odr?ivost proizvoda.

Prvi korak: Istra?ite tr?i?te

Ako izra?ujete potpuni poslovni plan, dio tog procesa uklju?ivao bi istra?ivanje tr?i?ta. Istra?ivanje tr?i?ta poma?e vam da bolje shvatite odr?ivost proizvoda jer vas tjera da pogledate postoje?u konkurenciju, trenutne trendove kupnje za va? predlo?eni proizvod i jo? mnogo toga.

Pogledajmo svaki od ovih elemenata pojedina?no i razjasnimo za?to su toliko va?ni.

Informacije o tr?i?tu

Unutar ovog dijela istra?ivanja tr?i?ta, pogledat ?ete ponudu i potra?nju za tr?i?te na koje ?elite u?i, trendove kupnje i prosje?ne cijene za va?u vrstu proizvoda. Ovo ?e vam pomo?i da dobijete a velika slika ?to mo?ete o?ekivati ??kada u?ete na ovo tr?i?te.

Jednostavan na?in za po?etak pregledavanja tr?i?nih informacija jest kori?tenje alat za mjerenje prosje?nog mjese?nog prometa pretra?ivanja za klju?ne rije?i povezane s va?im proizvodom. U donjem primjeru mo?ete vidjeti kakve biste rezultate dobili da ste istra?ivali tr?i?te vintage nakita.

Ocijenite odr?ivost proizvoda pomo?u Google alata za planiranje klju?nih rije?i

Kao ?to mo?ete vidjeti iz rezultata ovdje, postoji velika koli?ina prometa pretra?ivanja za vintage nakit, pa je jasno da postoji online potra?nja za ovim vrstama proizvoda. To tako?er zna?i da je konkurencija velika, pa ?ete trebati jedinstveni kut koji vas izdvaja iz gomile i agresivnu PPC/SEM strategiju ako odlu?ite plasirati svoje proizvode na ovaj na?in.

Trendovi na tr?i?tu

Zatim mo?ete upotrijebiti drugi Google alat, , kako biste vidjeli interes za va? proizvod tijekom vremena. ?elite biti sigurni da ulazite na tr?i?te koje je ili stabilno ili raste, jer to zna?i da imate ve?e ?anse za uspjeh.

Tr?i?ta s padom popularnosti mogu biti opasni za ulazak, jer kako se potra?nja i interes smanjuju, postaje vam sve te?e prodati svoje proizvode. Kao ?to mo?ete vidjeti iz , “vintage jewelry” je na nizbrdici, ?to mo?e biti crvena zastavica.

Ocijenite odr?ivost proizvoda pomo?u Google Trendova

Cijene

Sada ?ete htjeti osjetiti prosje?na cijena za vrstu proizvoda koji ?elite prodati. Od ima veliko tr?i?te vintage nakita, jednostavno pretra?ivanje na njihovoj platformi generira lijepu kombinaciju proizvoda koji vam poma?u da bolje procijenite po kojoj se cjenovnoj to?ki ove vrste proizvoda prodaju. Suzili smo pretragu kako bi bila preciznija, fokusiraju?i se na "vintage prstenje" umjesto na "vintage nakit".

Ovisno o vrsti starinskog prstenja koje ?ete prodavati, gledate dvije razli?ite cijene:

Low-end, moderan modni nakit: 10-30 $/kom
vrhunska, nakit od pravog kamena: 150-500 $/kom

Ako ve? jeste na kojoj ?ete prodavati svoj proizvod, usporedite kako se uklapa u ove nalaze. Je li va? broj previsok? Prenisko? Nakon ?to ste dodali svoje naknade za prodaju i otpremu i ura?unali cijenu svog vremena, zara?ujete li jo? uvijek isplativo ?

Ovdje otkriveni brojevi poma?u u pru?anju nekih osnovnih parametara koji ?e vam pomo?i cijena u?inkovito, ako ostatak va?eg istra?ivanja uka?e na odr?iv proizvod.

Drugi korak: definirajte svoj jedinstveni kut

Kako biste bili konkurentni na svom tr?i?tu, potreban vam je jedinstveni kut koji vas odvaja od svih ostalih postoje?ih trgovaca na malo. Ovaj kut poma?e kupcu da odlu?i za?to bi on ili ona trebao kupiti od vas umjesto od nekoga drugog. Ovo se ponekad naziva , ?to je kratica za Strengths, Weaknesses, Opportunities i Threats. U svakoj kategoriji identificirat ?ete ove klju?ne elemente za svoju ideju proizvoda.

Snage: Koji su najja?i aspekti proizvoda/posla po kojima se izdvaja od konkurencije?

nedostaci: Koja su podru?ja u kojima ?e se va? proizvod te?ko natjecati s drugima?

Mogu?nosti: Koji su uspostavljeni resursi koje imate, a koji stvaraju jedinstvenu priliku za uspjeh proizvoda?

prijetnje: Koje su klju?ne prijetnje koje bi mogle ograni?iti sposobnost va?eg proizvoda da se prodaje ili uspije na tr?i?tu?

Nakon ?to zavr?ite svoju SWOT analizu, morate dodatno definirati kako ?ete se izdvojiti unutar tr?i?ta. Ako ne nudite proizvod koji je potpuno jedinstven i ne mo?e se kupiti drugdje, razmislite o elementima koji bi mogli izdvojiti va?u trgovinu, kao ?to su:

Postoje?a publika koju imate, putem uspostavljenog bloga, pratitelja na YouTubeu itd. (To su potencijalni kupci koji vas ve? poznaju i vjeruju vam).
Zanimljiva pozadina va?ih proizvoda, primjerice kako ih stvarate od nule.
Prodaja zauvijek: Dio va?eg prihoda koristi neprofitna organizacija koja poma?e drugima.
Zanimljivo pakiranje: Ponuda an un-boxing iskustvo koje je gotovo jednako cool kao i sam proizvod.
Prilagodba, koja kupcima omogu?uje da personaliziraju svoje kupnje na na?in na koji to nitko drugi ne ?ini.

Ova ?e faza tako?er zahtijevati vi?e istra?ivanja s va?e strane. Provedite opse?nu pretragu kako biste saznali ?to va?i glavni konkurenti ve? rade kako ne biste duplicirali postoje?i element. Vodite bilje?ke o onome ?to prona?ete. Ne samo da ?e vam to pomo?i da bolje razumijete cjelokupno tr?i?te, ve? ?e vam omogu?iti da dobijete vi?e ideja o tome ?to vam se svi?a, a ?to ne svi?a kod pristupa va?ih konkurenata.

Kona?no, testirajte svoju ideju i jedinstveni proizvod na svojoj maloj fokusnoj skupini ciljano tr?i?te kako bismo dobili njihove po?etne povratne informacije. Ovo bi trebala biti grupa ljudi koje ve? ne poznajete (doga?a se pristranost, a to je lo?a vijest). Web stranice poput or mo?e vam pomo?i da ih provedete u online kontekstu kako biste dobili iskrene povratne informacije.

Tre?i korak: pojedinosti o proizvodu

Sada je vrijeme da pogledate pojedinosti proizvoda kako biste vidjeli koliko je realno da ga prodate. Posebno za trgovce e-trgovine bez fizi?ke trgovine, ovo mo?e biti iznimno va?an aspekt odr?ivosti proizvoda.

Razmislite o tome: sve u va?em dosada?njem istra?ivanju moglo bi biti na pozitivnoj strani, ali ako je va? proizvod te?ak i skup za isporuku, mogli biste otkriti da je ideja potpuno nerealna.

Evo nekoliko pojedinosti o proizvodu koje treba pa?ljivo ispitati u pogledu odr?ivosti:

Koja je prosje?na cijena dostave? Ako je predmet velik ili te?ak, mogli biste platiti skupe tro?kove dostave koji zapravo ko?taju vi?e od samog artikla. Ako razmi?ljate o usluzi dostave kao ?to je or , mo?ete upotrijebiti njihove kalkulatore dostave na licu mjesta da biste procijenili koje ?ete naknade platiti.
Je li proizvod te?ko poslati? Ako prodajete artikl koji je kvarljiv ili zahtijeva intenzivno pakiranje kako se ne bi pokvario ili o?tetio na putu do kupca, morat ?ete uzeti u obzir dodatne tro?kove pakiranja proizvoda, osiguranje dostave i ukupnu vjerojatnost ho?e li u jednom komadu sigurno sti?i do kupca.
Postoje li propisi koji se odnose na va? proizvod? Neki predmeti, kao ?to su lak za nokte, kemikalije, oru?je i prehrambeni proizvodi suo?eni su s posebnim ograni?enjima, kako u pogledu otpreme tako i u pogledu me?unarodne carinske obrade. Budite sigurni da ste potvrdili da mo?ete sigurno i legalno prodavati i isporu?ivati ??svoje proizvode publici koju ciljate.
Postoji li lokalni pru?atelj usluga? Ako razmi?ljate o reklamiranju svog proizvoda lokalnoj publici, pogledajte koliko konkurenata ve? nudi isti proizvod i procijenite koliko je realno da ?e va? proizvod biti dovoljno jedinstven da privu?e klijente ?ije potrebe ve? zadovoljavaju etablirani davatelj usluga.

Procjena odr?ivosti proizvoda: odvojite vrijeme

Ovaj korak u va?em poslovanju je klju?an, stoga nemojte ?uriti s procesom.

Provedite opse?no istra?ivanje kako biste bili sigurni da se ne pripremate za neuspjeh. Ako mo?ete dovr?iti tri ovdje navedena koraka, ne samo da ?ete imati bolju predod?bu o svojim izgledima za uspjeh, nego ako krenete naprijed, to ?ete ?initi na strate?ki, odgovoran na?in.

Prodajte online

S 51视频 Ecommerceom mo?ete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Priprema za lansiranje Prodaja putem Interneta

Travnja 13, 2016

O autoru

Lina je kreatorica sadr?aja u 51视频u. Ona pi?e kako bi nadahnula i educirala ?itatelje o svim stvarima koje se ti?u ??trgovine. Voli putovati i tr?ati maratone.