Brzi odgovor
Ovdje je popis mjesta gdje mo?ete prona?i izvrsne distributere za svoje proizvode:
- Trgovinske udruge
- Sajmovi
- Veleprodajni online imenici
- Na Googleu
- Na dru?tvenim mre?ama
Nastavite ?itati kako biste saznali vi?e.
Stvorili ste sjajan novi proizvod i jedva ?ekate da ga dobijete pred kupcima. Ve? jesi pokrenuo internetsku trgovinu i uspostavio prisutnost na vode?im tr?i?tima. Sljede?i korak je staviti proizvod u ?to vi?e maloprodajnih trgovina.
Da biste to u?inili, potrebna vam je pomo? distributera. Distributeri sura?uju s trgovcima i dostavljaju va? proizvod u trgovine diljem zemlje. Pravi partner mo?e dramati?no pove?ati va?u prodaju i pomo?i vam da dosegnete neiskori?teno tr?i?te.
Ovaj ?e vam ?lanak pomo?i prona?i savr?ene distributere za va? proizvod.
?to su distributeri?
Distributeri, unutar podru?ja poslovanja i trgovine, slu?e kao posredni?ki subjekti koji nabavljaju proizvode od proizvo?a?a ili proizvo?a?a kako bi ih kasnije prodali drugim tvrtkama, trgovcima na malo ili potro?a?ima radi zarade.
Ovaj proces obi?no uklju?uje prijevoz robe od distributera do krajnjih primatelja. U?inkovitim nadgledanjem kretanja i prodaje proizvoda, distributeri igraju klju?nu ulogu u opskrbnog lanca, u kona?nici pove?avaju?i dostupnost robe za potro?a?e.
Za?to raditi s distributerima?
Prvo ?to trebate razumjeti je uloga distributera u maloprodaji i vrijednost koju dodaju.
Distributer je u biti veletrgovac koja skladi?ti velik broj proizvoda i prodaje ih trgovcima na malo. Umjesto da se bavi svakim proizvo?a?em proizvoda pojedina?no, trgovac na malo mo?e pregovarati a pojedina?ni ugovor s distributerom i dobiti pristup nizu proizvoda.
Za trgovce na malo vrijednost je jasna. Poslovanje s distributerom spa?ava ih od tereta odabira proizvoda i pregovaranja s desecima proizvo?a?a. U mnogim slu?ajevima, distributeri ?e tako?er uzeti natrag neprodane proizvode, produ?iti kredit i pomo?i trgovcima da prodaju vi?e.
Za proizvo?a?e i kreatore proizvoda kao ?to ste vi, ponuda distributera jednostavan pristup mre?i trgovaca. Umjesto da se obratite stotinama razli?itih trgovina, mo?ete pregovarati s jednim distributerom. Distributer ?e tada raditi na tome da se va? proizvod plasira u maloprodajne trgovine koje od njega kupuju.
Osim toga, distributeri preuzimaju odgovornost za skladi?tenje i otpremu proizvoda od vas. Umjesto da sami pakirate i ?aljete sve, mo?ete jednostavno prodati proizvod distributeru koji ?e ih zauzvrat poslati trgovcima.
Ako vam je stalo doprijeti do vi?e kupaca i dobiti pristup unosnim tr?i?tima, trebali biste koristiti distributere. Me?utim, kao ?to ?ete saznati u nastavku, u nekim slu?ajevima mo?da ne?ete trebati distributere.
Trebate li distributere?
Prije nego krenete u potragu, morate shvatiti trebate li uop?e distributere. Ovo ne bi bilo pitanje u
Op?enito govore?i, postoji nekoliko razli?itih na?ina za prodaju va?ih proizvoda:
- Prodajte izravno kupcima putem vlastite trgovine (fizi?ke ili online)
- Prodajte izravno kupcima putem tr?i?ta kao ?to je Amazon
- Prodajte maloprodajnim trgovinama (kao ?to je WalMart) koje zatim prodaju kupcima
- Prodajte distributerima koji zatim prodaju maloprodajnim trgovinama.
?to je vi?e posrednika izme?u vas i kupca, to je ni?a va?a profitna mar?a. Mo?ete zaraditi 5 USD na proizvodu od 10 USD ako prodajete izravno kupcima. Kako dodajete vi?e posrednika — trgovca na malo, distributera — oni ?e uzeti svoj dio i pojesti va? profit.
Da biste shvatili trebaju li vam ti posrednici ili mo?ete prodavati izravno kupcima, morate uzeti u obzir sljede?e:
Va?a kategorija proizvoda
Nije svaki proizvod dobar na internetu. Na primjer, hrana i pi?e, a , ?ine mali dio
Distribucija
Ako je va? proizvod kvarljiv, te?ak za transport, treba ga iskusiti ili ima ograni?enu online potra?nju, htjet ?ete ga prodavati putem fizi?kih trgovina. A da biste do?li do tih trgovina, trebali biste koristiti distributera.
Va?i ciljani kupci
Klju? prodaje je biti tamo gdje su va?i kupci. Ako va?i ciljni kupci ne kupuju u maloprodajnim trgovinama, ni vi nemate razloga da im budete pokrovitelj.
Obi?no, ako su va?i kupci stariji i manje
Online potra?nja
Koliko je jaka trenutna online potra?nja za va?im proizvodom? Jednostavan na?in da to procijenite je provjeriti konkurenciju kod velikog trgovca poput Amazona. Ako imate ve?i broj konkurentskih proizvoda, to vjerojatno zna?i da postoji potra?nja kupaca.
Druga je taktika prona?i opseg pretra?ivanja za va? proizvod pomo?u alata poput Ako velik broj ljudi tra?i klju?nu rije? proizvoda, postoji dobra ?ansa da ?e se neki od njih pretvoriti u kupce.
Mjese?ni opseg pretra?ivanja za tri razli?ite klju?ne rije?i vezane uz cipele
Proizvodne mogu?nosti
Kada prodajete izravno kupcima, mo?ete povu?i proizvode s tr?i?ta u slu?aju da nai?ete na probleme s opskrbom. Distributeri ?e, me?utim, o?ekivati ??da imate dovoljno koli?ine da zadovoljite zahtjeve trgovaca.
Ako niste sigurni u svoje proizvodne sposobnosti, mo?da biste se u po?etku trebali dr?ati svojih kanala.
Ciljajte trgovce na malo
Veliki trgovci na malo kao ?to su WalMart, Costco ili Target ?esto izravno posluju s proizvo?a?ima.
Ako va?e ciljno tr?i?te ima uglavnom lance maloprodaje, mo?ete razmisliti o izravnom pristupu njima. Ako su uglavnom male trgovine, morat ?ete se obratiti distributeru.
Nakon ?to ste shvatili da doista trebate distributere, mo?ete krenuti u pronala?enje pravog za svoje proizvode.
Pronala?enje distributera za va? proizvod
Distributer nije samo tvrtka kojoj prodajete svoje proizvode. To je partner u rastu va?eg poslovanja. Biranje desni distributer klju?na je za
Postoji vi?e na?ina na koje mo?ete prona?i distributere za svoj proizvod:
Trgovinske udruge
Ve?ina industrija ima lokalna trgova?ka udru?enja u kojima se mogu okupiti proizvo?a?i, trgovci na malo i distributeri. Ovo bi trebala biti prva stanica na va?em putu da prona?ete partnera za distribuciju.
U SAD-u, (NAW) nudi popis regionalnih i lokalnih ogranaka razli?itih trgova?kih udru?enja. Koristite ovo za pronala?enje distributera koji slu?e va?oj industriji i regiji.
ima jo? jedan popis trgova?kih udru?enja za razli?ite industrije. Prona?ite udrugu koja slu?i va?oj industriji i postanite ?lan.
Nakon ?to se pridru?ite trgova?kom udru?enju, poku?ajte saznati kako drugi proizvo?a?i prodaju svoje proizvode. Koje distributere koriste? Na koja tr?i?ta ciljaju? Kakve rezultate posti?u svojim trudom?
U ve?ini industrija bit ?e najbolje prakse, dokazani igra?i i uspostavljeni kanali. Primjena ovih najboljih praksi preporu?uje se svakom novom sudioniku.
Sajmovi
Drugi na?in da prona?ete partnere za distribuciju je da prisustvujte sajmovima koji ciljaju na va?u industriju. Veliki sajam mo?e pod istim krovom okupiti stotine distributera i proizvo?a?a. Sudjelovanje na jednom mo?e vam dati brzu predod?bu o distribucijskom krajoliku, dostupnim opcijama i najboljim praksama u industriji.
ima kalendar sajmova koji pokriva glavne sajmove u razli?itim industrijama.
Upotrijebite kalendar sajmova kako biste prona?li sajmove koji pokrivaju va?u industriju
ExpoDatabase ima opse?niji popis sajmova, iako su mnogi od njih manji sajmovi namijenjeni lokalnim tr?i?tima.
Kao i kod trgova?kih organizacija, poku?ajte komunicirati s drugim tvrtkama u industriji (po mogu?nosti neizravnim konkurentima). Otkrijte tko su vrhunski distributeri, koji su njihovi zahtjevi i kakve rezultate posti?u. Poku?ajte dobiti preporuku ili upoznavanje. Dobra pri?a od usta do usta vrlo je va?na u ovoj odluci.
Veleprodajni imenici
Veletrgovac je u biti
ima dobar popis veletrgovaca u razli?itim vertikalama.
Pretra?ite na WholesaleCentral kako biste prona?li veleprodajne distributere koji pokrivaju va?u kategoriju proizvoda
Google pretra?ivanje
Kada gore navedeni pristupi ne uspiju, mo?ete se osloniti na dobar “stari Google.
Pretra?ite klju?ne rije?i poput sljede?ih:
[Kategorija proizvoda] distributeri
[Kategorija proizvoda] distributeri na [lokalno tr?i?te]
Obi?no ?ete na vrhu rezultata pretra?ivanja prona?i veletrgovce i distributere koji pokrivaju va?u industriju. Stupite u kontakt s njima i raspitajte se o njihovim zahtjevima, uvjetima i rezultatima.
Dru?tvene mre?e
Na kraju, uvijek se mo?ete obratiti dru?tvenim medijima — Facebooku, LinkedInu, blogovima, forumima itd. — kako biste prona?li distributere. Prona?ite grupe na Facebooku, LinkedInu ili forumima koje pokrivaju va?u djelatnost. Pitajte kako su drugi kreatori proizvoda prona?li distributere i kakvi su bili njihovi rezultati.
Kako ocijeniti distributere
Jednostavno dobivanje popisa distributera nije dovoljno; tako?er morate biti sigurni da odgovaraju va?em poslovanju.
Zapo?nite stvaranjem popisa vlastitih zahtjeva. Duboko razumite kakvu vrstu posla ?elite voditi, svoje sposobnosti i ciljeve - oboje
Nakon ?to ste to shvatili, razvijte 'idealan' profil distributera na temelju ovih zahtjeva. To bi se trebalo temeljiti na:
- Veli?ina distributera: ?elite raditi s distributerom koji se mo?e prilagoditi va?em poslovanju, a da ga ne zanemari. Ako je distributer iznimno velik, mo?da ne?ete dobiti pozornost koja je potrebna va?em poslovanju.
- Stru?nost distributera:
Op?a namjena distributer mo?e dobro funkcionirati za generi?ke proizvode. Me?utim, ako je va?em proizvodu potrebno znanje o ni?i za prodaju, trebat ?ete distributera s dokazanom stru?no??u. Na primjer, ako prodajete revolucionarni novi bicikl, trebat ?ete distributere koji u potpunosti razumiju poslovne i tehni?ke aspekte bicikala. - Poslovni ciljevi i vrijednosti: Odaberite distributera koji je u skladu s va?im ciljevima i vrijednostima. Ako ?elite raditi s malim trgovinama i usredoto?iti se na odr?ivi rast, odaberite distributera kojem su ti ciljevi prioritet. Ako ?elite u?i
velika kutija trgovaca na malo i otklju?ajte eksponencijalni profit, odaberite u skladu s tim.
Potra?ite distributera na stranicama kao ?to su BBB.org i Google da vidite ?to drugi misle o njemu
Nakon ?to utvrdite svoje zahtjeve, po?nite ocjenjivati ??distributere prema sljede?im ?imbenicima:
- Stabilnost poslovanja: Koliko su stabilni financije i poslovanje distributera? Ima li povijest
na vrijeme pla?anja? Koliko dugo postoji? - Prodajna kompetencija: Dobar distributer imat ?e jaku prodajnu snagu. Ocijenite ih na temelju veli?ine njihovog prodajnog tima (unutar i izvan prodaje), na?ina na koji stvaraju potencijalne kupce i ukupne prodaje u odnosu na veli?inu prodajnog tima.
- Marketin?ke sposobnosti: Pitajte kako distributer prodaje svoje poslovanje budu?im trgovcima na malo. Koje kanale koristi? Bavi li se internetskim marketingom? Ako da, procijenite ga s obzirom na kvalitetu, kompetenciju i rezultate.
- Znanje tr?i?ta: Koliko dobro distributer poznaje lokalno tr?i?te? Poznaje li sve glavne trgovce na tr?i?tu i vrstu proizvoda koje nude? Dobar bi distributer imao
iznutra prema van poznavanje lokalnih tr?i?nih uvjeta. - Upravljanje zalihama i logistika: Kako distributer rukuje zalihama? Kolika su njegova skladi?ta? Ima li vlastitu flotu za otpremu? Ako da, koja je veli?ina flote? Koje druge logisti?ke partnere koristi?
- Upravljanje: Kakvo osoblje ima distributer? Ima li profesionalne upravitelje i upravlja?ke prakse? Koje je iskustvo i iskustvo osniva?a?
- Pristajati: Je li distributer u skladu s va?im o?ekivanjima? Uklapa li se u va? idealni profil distributera? Procijenite distributera na temelju ovog va?nog ?imbenika — cjelokupnog pristajanja.
Izvo?enje ove vje?be pomo?i ?e vam prona?i distributere koji mogu koristiti va?em poslovanju u
Jedino ?to morate u?initi je uvjeriti ih da rade s vama.
Kako natjerati distributere da rade s vama
Dok vi ocjenjujete distributere na njihovu sposobnost i sposobnost, distributeri ?e tako?er procjenjivati ??va?e poslovanje. U?inkoviti distributeri ne ?ele raditi s bilo kojim dobavlja?em. ?ele sura?ivati ??s tvrtkama s dokazanom potra?njom proizvoda, prodajom i u?inkovito??u.
Postoji nekoliko stvari koje mo?ete u?initi kako biste uvjerili distributere da rade s vama:
- Poka?ite znanje: Poka?ite da razumijete vlastito tr?i?te kao i ciljeve distributera. Razvijte svoje predstavljanje u skladu s poslovnim ciljevima distributera i tr?i?nim pristupom.
- Poka?ite potra?nju kupaca: Poka?ite da postoji stvarna potra?nja kupaca za va?im proizvodom. Najbolji na?in da to u?inite je pokazati brojke o prodaji iz vlastite online trgovine. Ako ne, upotrijebite podatke postoje?ih trgovaca i tr?nica.
- Razviti brend: Distributeri ?ele raditi s poduze?ima koja sama preuzimaju i njihov brend ozbiljno. Sna?na robna marka - u dizajnu, kopiji, prisutnosti i korisni?kom iskustvu - ostavit ?e podjednak dojam na distributere kao i na va?e kupce.
- Poka?ite namjeru: Distributeri ne ?ele raditi s "hobistima" koji bi mogli napustiti posao ako krene lo?e. Doka?ite da ste spremni za
duge demonstriraju?i svoje ulaganje (u vremenu i novcu) u posao. - Nabavite preporuke: Ako mo?ete dobiti preporuku ili upoznavanje od nekoga kome distributer vjeruje — poput postoje?eg partnera — bit ?e puno lak?e sklopiti dogovor.
Gledajte na ovo kao na spojeve u kojima obje strane procjenjuju jedno drugo da li vam odgovara. Jednom kada prona?ete nekoga s kim ?elite sura?ivati ??koliko i vi ?elite raditi s njima, znajte da ste prona?li pravog partnera za distribuciju.
Dok nastavljate svoju potragu za pravim distributerom, nemojte to zaboraviti izraditi online trgovinu i po?nite s prodajom. ?ak i ako ne dajete prioritet mre?nim kanalima, dokaz o prodaji i potra?nja kupaca znatno ?e vam olak?ati da vas pokupi vrhunski distributer.
- Dobavlja?, proizvo?a?, dobavlja? i distributer: definicije i razlike
- Kako prona?i distributere za svoj proizvod
- Kako prona?i proizvo?a?a za svoju ideju proizvoda
- Gdje prona?i veleprodajnog dobavlja?a za va?u internetsku trgovinu
- Znanost kontaktiranja dobavlja?a kada pokre?ete posao
- Kako prona?i pravog dobavlja?a na AliExpressu
- Kako odabrati proizvo?a?a odje?e
- Pronala?enje pravog proizvo?a?a namje?taja
- Kako odabrati dobavlja?e plastike
- Povezivanje s proizvo?a?ima kozmetike
- Kako prona?i najbolje proizvo?a?e igra?aka
- ?to su proizvo?a?i privatnih robnih marki
- Kako natjerati tvrtke da vam besplatno po?alju alate (uzorke).
- Razumijevanje Kodeksa pona?anja dobavlja?a
- Kako ocijeniti izvedbu dobavlja?a
- Strategije za upravljanje odnosima s dobavlja?ima
- Kako biti dobar distributer
