Vjerojatno ste upoznati s teorija. Sugerira da je svatko ?est ili manje koraka udaljen od bilo koje osobe na svijetu. Ovaj lanac "prijatelj prijatelja" zna?i da doslovno "znate" svaku osobu koja bi mogla biti korisna ili zainteresirana za va? posao.
Jedino ?to preostaje jest prona?i ih i uspostaviti vezu s njima.
Poslovno umre?avanje je alat koji to omogu?uje.
Poma?e poduzetnicima u uspostavljanju profesionalnih odnosa, stvaranju i kori?tenju poslovnih prilika te u razmjeni informacija i pronala?enju potencijalnih partnera. Koliko god zvu?alo obe?avaju?e, potrebno je malo truda.
?to je poslovno umre?avanje?
Ideja umre?avanja je jednostavna: uklju?uje aktivnosti koje vam poma?u da rije?ite svoje probleme razvijanjem obostrano korisnih,
U poslu je bitno za privla?enje novih klijenata ili partnera, tra?enje dobavlja?a, zaposlenika ili investitora. Mo?ete nau?iti kako se umre?iti na konferenciji ili na poslovnim sastancima. To tako?er mo?ete u?initi u coworking prostorima, na fakultetskim okupljanjima, tijekom volontiranja, prilikom poha?anja hobi klubova, kao i putem dru?tvenih mre?a.
Povezano: Neobi?na partnerstva: s kim bi trgovci na malo trebali biti prijatelji
Za?to se trebate umre?iti?
… Jer osobne veze ?ine ?uda. Brojke govore same za sebe: rekli su da su im mali sastanci omiljeni oblik komunikacije za poslovne razgovore, stjecanje novih vje?tina i dobivanje va?nih informacija.
Po?teno. Ljude tuma?imo ne samo odabirom njihovih rije?i ve? i govorom tijela, izrazima lica i tonom glasa.
Stru?njaci vjeruju popunjavaju se umre?avanjem. Zato toliko ljudi sada u?i kako se umre?iti za posao. Samo LinkedIn ima .
Ljudi shva?aju va?nost poslovnog umre?avanja. 41% profesionalaca ?eli imati vi?e vremena za to. Razumljivo je: poslovno umre?avanje pru?a prilike za ?irenje va?eg utjecaja, stvaranje novih veza i izgradnju ugleda.
Aktivnim umre?avanjem ostajete svjesni ?to se doga?a u va?oj industriji. ?to bolje razumijete svoje tr?i?te, postajete sigurniji, a to tako?er ?ini va?e poslovanje vidljivijim drugima.
Va?a zatvorenost mo?e biti jedan od razloga za?to vodite internetsku trgovinu umjesto
Ljudi vjeruju da su primje?eni vi?e nego ?to stvarno jesu. Ovo se zove . Zapamtite to tijekom umre?avanja na konferencijama ili doga?ajima. U stvarnosti nitko ne upire prstom u vas jer ste pobrkali karte i podijelili krivu. Stoga ne dopustite da vas neke manje neugodnosti ili va?i ?ivci zavedu.
Rezultati na efekt svjetla reflektora: predvi?eni i stvarni postotak promatra?a koji mogu identificirati pojedinca prikazanog na meti
Poduzimanje prvih koraka u poslovnom umre?avanju mo?e biti neugodno, ali to ne zna?i da trebate odustati od svojih vje?tina umre?avanja. Dajte mu malo vremena i vje?bajte, a rezultati va?ih poslovnih odnosa bit ?e toliko vrijedni toga.
Tako?er pro?itajte: Kako zaposliti i upravljati osobljem za va?u rastu?u internetsku trgovinu
Kako se u?inkovito umre?iti
Dakle, idete na svoj prvi doga?aj poslovnog umre?avanja, bila to konferencija ili sastanak hobi kluba. ?ime se bavi?
1. Planirajte unaprijed ?to ?elite dobiti od doga?aja
Uvijek planirajte svoje posjete unaprijed ako se ne ?elite na?i izgubljeni za stolom za kavu poku?avaju?i smisliti svoj sljede?i potez.
Razmislite o tome koliko vremena ?elite provesti na sastanku, s koliko ljudi ?elite uspostaviti kontakt i ?to je najva?nije — navedite svoj cilj, na primjer, privu?i nove kupce ili prona?i mikro influencera s kojim mo?ete sura?ivati.
Popularni razlozi za umre?avanje iz infografike, temeljene na Populus anketi me?u poslovnim stru?njacima
Tako?er, napravite doma?u zada?u: saznajte tko ?e prisustvovati ili govoriti i ?ak kontaktirajte neke ljude putem e-po?te prije toga kako biste s njima imali zajedni?kih to?aka na doga?aju.
Ne zaboravite diverzificirati svoju mre?u. Bolje je poznavati dizajnera, influencera i marketin?kog stru?njaka nego samo tri influencera. Va? posao raste i uskoro ?ete vjerojatno trebati razli?ite stru?njake.
Nemojte se previ?e truditi dr?ati korak sa svima. postoji , ?to sugerira ograni?enje broja ljudi s kojima se mogu odr?avati stabilni dru?tveni odnosi. A ima samo 150. Stoga se nemojte iscrpljivati ??poku?avaju?i biti u toku sa svakom osobom koju sretnete tijekom umre?avanja. Uvijek se radi o kvaliteti, a ne o kvantiteti.
2. Predstavite se
Male stvari poput rukovanja mogu napraviti veliku razliku. ako se s nekim rukujete, to pove?ava pozitivan u?inak. Na?in na koji to radite tako?er je va?an: ?vrst, ali prijateljski stisak ruke je pobjeda.
Spomenite svoje ime dok pru?ate ruku i recite ?to radite. Samo nemojte to pretvoriti u "reklamu", nego neka bude kratko i jednostavno. ?ala ovdje nije najbolji na?in za po?etak razgovora, pogotovo ako se radi o formalnom doga?aju.
Prvi dojam ovisi o rije?ima manje nego ?to mislimo (Kredit slike: )
U redu je imati pripremljene redove ako se osje?ate nervozno. Samo ne poku?avajte planirati sve ?to ?ete re?i. Skripte bilo koje vrste djeluju neprirodno i na ovaj na?in riskirate da ispadnete la?ni. Pripremite fraze koje opisuju ?to radite i ?to tra?ite na ovom doga?aju. Va? je cilj zvu?ati samouvjereno, a ne simulirano.
Budite kreativni s posjetnicama. 88% posjetnica bit ?e izba?eno za manje od tjedan dana. U?tedite ne?to novca i drve?a: pobrinite se da va?a kartica bude a) nezaboravna i b) predana nekome tko je stvarno zainteresiran da vas kasnije kontaktira.
Nemojte se ustru?avati odabrati neobi?ne oblike i dizajne i uvijek a?urirajte svoje podatke i kontakte na njemu.
Ne morate i?i predaleko s posjetnicama da bi se istaknule. to dokazuje
Tako?er pro?itajte: Kako platiti sebi ako imate tvrtku
3. Ovladajte umije?em kratkog razgovora
Voljeli to ili mrzili, ali mali razgovor dobro otvara razgovor i popunjava prostor. Kako biste prona?li zajedni?ki jezik i odr?ali razgovor, poku?ajte se dr?ati sigurnih tema kao ?to su putovanja, vrijeme, hobiji, knji?evnost, sport, filmovi, praznici, ku?ni ljubimci ili umjetnost.
Tako?er mo?ete poku?ati zrcaljenje dok ste
Primijetite male stvari: ?to je toj osobi zanimljivo u vezi s doga?ajem, ?to misli o nekim aktualnim vijestima i tako dalje. Ljudi cijene osobne veze jer im to pokazuje da nisu samo sredstva za rast va?eg poslovanja.
4. Prije?ite na poslovni razgovor
Prije nego oboje zaboravite za?to ste do?li ovamo i po?nete jedno drugom pokazivati ??slatke fotografije svoje djece i ku?nih ljubimaca, prije?ite na "veliki" razgovor.
Pitajte ?to ih je dovelo na doga?aj ili ?to se nadaju dobiti od njega. Zatim razradite ne?to vi?e o svom poslu, ali nemojte prodavati svom suputniku. Poku?ajte biti od pomo?i: mo?da ve? poznajete osobu koju tra?e ili joj mo?ete ponuditi neki savjet.
Tako?er, budite aktivan slu?atelj. Zbog toga se ljudi osje?aju cijenjenima.
- Obratite pa?nju ne samo na rije?i, ve? i na govor tijela osobe (je li nervozna, umorna, dosadno?)
- Nasmije?ite se, reagirajte drugim izrazima lica
- Zadr?ite otvoren i zainteresiran stav
- Napravite male verbalne komentare ("Da", "Vidim", "Ta?no")
- Pitajte otvoreno
nastavak pitanja ("Jesi li?", "Stvarno?", "Jesi li to mislio ranije kad si rekao...?") - Dr?ite kontakt o?ima
- Pru?ite povratnu informaciju koja pokazuje da je osoba shva?ena ("Zvu?i kao da govorite...", "Mislite..., zar ne?").
5. Zavr?ite razgovor takti?no
Ako se ?elite pomaknuti s trenutnog razgovora, budite iskreni i nemojte lagati o tome da morate oti?i. Bilo bi nezgodno sresti ovu osobu kasnije u redu za kupaonicu.
Samo recite da ste u?ivali u susretu i razgovoru s njima, ali ste se nadali da ?ete razgovarati i s nekim drugim ljudima. Ponudite razmjenu posjetnica ili ih pitajte mo?ete li im poslati e-po?tu kasnije. Pitajte mo?ete li ih upoznati s nekim koga ste ve? upoznali na ovom doga?aju.
The pokazuje kako mo?ete zavr?iti razgovor bez neugodnosti
6. Pratite na vrijeme
Nemojte predugo razgovarati s ljudima s kojima ste uspostavili veze, osobito ako ste se odlu?ili za neki vremenski okvir. Poziv ili e-mail pokazat ?e da ste pouzdana osoba i da su vam va?ni. Jasno dajte do znanja da o?ekujete da to bude a
Provjerite dajete li vrijednost. Ako ste prona?li post na blogu, koristan YouTube videozapis ili stru?njaka za kojeg bi osoba mogla biti zainteresirana, nemojte se ustru?avati podijeliti svoje znanje.
Va?no je to ?initi stalno. Uvijek dijelite korisne informacije s ljudima u svojoj mre?i, ne samo na doga?ajima, ve? i putem e-po?te ili telefona. Ljudi bi trebali znati da vam je stalo do njih ?ak i kada trenutno ne radite zajedno. Poma?e u odr?avanju veze i uvijek u kontaktu.
Kako se umre?iti na mre?i
ima profil na dru?tvenoj mre?i. Ne samo broj korisnika, ve? i anga?man korisnika . Korisnici tro?e oko dan na dru?tvenim mre?ama. Bila bi pogre?ka zanemariti takvu priliku za mre?no umre?avanje.
u cijelom svijetu ?e samo rasti i dosegnut ?e vi?e od 3 milijarde u 3 godine
1. Odaberite platforme i budite aktivni
Razmislite o platformama koje va?a publika ili potencijalni partneri obi?no koriste i poku?ajte biti aktivni na njima. Mo?ete se pridru?iti raspravama na forumima ili Facebook grupama, tweetati, ostavljati komentare na FB stranicama, uspostavljati veze s ljudima na temelju zajedni?kih stvari kao ?to je poha?anje istog sveu?ili?ta ili sudjelovanje na dobrotvornom doga?aju.
Ako imate blog, nastavite redovito objavljivati. Ne zaboravite odgovoriti na komentare. Odgovori na online pitanja izvrsni su za pokazivanje va?e stru?nosti i izgradnju povjerenja.
Ako ?elite stupiti u kontakt s influencerima, prvo napravite popis ljudi koji vas zanimaju. Koristite usluge poput koji mogu pomo?i u pronala?enju blogera na Twitteru. Potra?ite klju?ne rije?i svoje industrije + rije?i "blogger", "influencer" ili "autor". Zatim prona?ite platformu koju najvi?e koriste i postanite njihov aktivni pretplatnik: komentirajte njihove stranice, postavljajte pitanja, ozna?ite ih u svojim objavama. Ne zaboravite ostati
Povezano: Kako promovirati svoju internetsku trgovinu pomo?u Content Marketinga
2. Idite izvan mre?e ako je potrebno
Recimo da ste uspostavili veze s ljudima na mre?i i sada ?elite sura?ivati ??ili biti partner s njima. Kada pi?ete poruku ili e-mail, jasno recite ?to ?elite od njih? Ako ih ?elite upoznati izvan mre?e, nemojte biti nejasni ve? navedite o ?emu ?elite razgovarati.
Budite prijateljski raspolo?eni, ali dr?ite se stvari
Tako?er, nemojte odustati od neodgovorenih e-mailova i poruka. Ljudi su zauzeti i zaboravljaju stvari, pa im se ponovno obratite. Mo?da ?ete dobiti odgovor kada ga vi?e ne budete o?ekivali.
?to ste nau?ili o u?inkovitom poslovnom umre?avanju:
- Postavite mjerljive ciljeve i planirajte svoje mre?ne aktivnosti.
- Obratite se svojim potencijalnim partnerima prije doga?aja.
- Vje?bajte ?avrljanje i savladajte bonton.
- U?inite svoju posjetnicu nezaboravnom.
- Podijelite svoju stru?nost na svom blogu ili dru?tvenim profilima.
- Podijelite koristan i relevantan sadr?aj s partnerima kako biste ostali u kontaktu.
- Poslovno umre?avanje: Kako ljudi poma?u ljudima da budu uspje?ni
- Savjeti za upravljanje vremenom za zaposlene poduzetnike
- Kako uzeti godi?nji odmor kada vodite posao
- Kako zaustaviti Hamster Wheel i sprije?iti izgaranje na poslu
- Kako postati bolji u poslovnom umre?avanju
- 21 savjet za izgradnju savr?enog ku?nog ureda
- 8 sjajnih blogova za pobolj?anje va?e financijske pismenosti
