Po?etkom 1995. dva studenta Stanforda po?ela su raditi na novom na?inu indeksiranja web stranica. Ova "tra?ilica" koristila je vlasni?ki algoritam za mapiranje svih poveznica koje ulaze i izlaze s web stranice. Interno su nazvali ovu tra?ilicu .
Do 1996. BackRub je postao prevelik za poslu?itelje Sveu?ili?ta Stanford. Dvojica studenata su imali izbor — mogli su ili prodati algoritam ili su ga mogli pretvoriti u posao.
Sre?om po internet, odabrali su drugu opciju. I prvo ?to su napravili bila je promjena imena. “叠补肠办搁耻产” se pretvorio u “Google” — igra matemati?kog izraza “googol”.
Znate kako se dalje odvija pri?a.
?to je u nazivu trgovine?
Mo?ete li zamisliti da ka?ete “za?to ne Masa?a le?a to?"
Vjerojatno ne.
Googleovo ime imalo je nemalu ulogu u uspjehu tra?ilice. Kratka je, neobi?na, izgovorljiva, pamtljiva i laka za pisanje. Za razliku od svojih konkurenata u to vrijeme — Lycos, AltaVista, itd. — tako?er se mo?e pretvoriti u glagol. Za tvrtku koja prodaje aktivnost (tra?enje), to je veliki plus.
(Zamislite da ka?ete "samo Lycos to” — ba? se ne otkotrlja s jezika, zar ne?)
Kao ?to su brojne studije pokazale, nazivi robnih marki imaju zna?ajan u?inak na to kako kupci percipiraju va?e poslovanje:
- Sveu?ili?ta u Miamiju i Kalifornijskog politehni?kog instituta otkrili su da naziv trgovine i kvaliteta robe dva su najve?a ?imbenika koji doprinose imid?u trgovine.
- da ?e potro?a?i vjerojatnije platiti vi?e za vlastite robne marke trgovine ako imaju pozitivnu percepciju same robne marke trgovine.
- Jedna je studija zaklju?ila da nazivi robnih marki proizvoda koji se prodaju u trgovini nemaju utjecaja na potro?a?e.
percepcija rizika dok kupujete. Me?utim, potro?a?i percipiraju ve?a rizik ako je imid? vlastite marke trgovine bio slab.
Zbog toga je Sean Parker savjetovao Marku Zuckerbergu da “izbaci 'The'” s Facebooka; tvoje ime je daleko va?nije nego ?to shva?a?.
Kako funkcioniraju marke
Pronala?enje brenda koji funkcionira vi?e je od pukog razmi?ljanja tijekom vikenda. Radi se o testiranju kreativaca, anketiranju potencijalnih kupaca, analizi konkurenata i, ?to je najva?nije, razumijevanju onoga ?to robnim markama daje njihovu vrijednost.
Glavne agencije za savjetovanje o robnim markama kao ?to su Igor ili A Hundred Monkeys naplatit ?e vam to vi?e od milijun dolara.
Iste prednosti mo?ete ostvariti istinskim razumijevanjem kako funkcioniraju vrijednosti marke.
Vi?e: Kako odraziti osobnost svoje marke u svojim e-porukama: 10 primjera
Dva stupa brendiranja
Nazivi robnih marki ne postoje izolirani. Ono ?to funkcionira za prodava?a odje?e mo?da ne?e funkcionirati za proizvo?a?a opreme za automobile. Zbog toga je va?no razumjeti odakle brendovi dobivaju svoju vrijednost.
Ekstrinzi?ni i intrinzi?ni znakovi kvalitete
Svaka robna marka ima svoje vrijednosti unutra?nji i vanjski kvalitetni znakovi.
Kao ?to ste mogli pretpostaviti, intrinzi?ni znakovi svojstveni su proizvodu. Ekstrinzi?ni znakovi rezultat su vanjskih ?imbenika.
I intrinzi?ni i ekstrinzi?ni znakovi kvalitete su povezani. Na primjer, dizajnerski postolar koji koristi
Ovi intrinzi?ni ?imbenici zauzvrat utje?u na njegove vanjske znakove — naziv robne marke, mjesto prodaje, informacije na etiketi itd.
U isto vrijeme, mijenjanje vanjskih znakova mijenja na?in na koji korisnici percipiraju unutarnje ?imbenike. , utvr?eno je da je promjena imena robne marke za generi?ke proizvode natjerala kupce da vjeruju da su proizvodi vrjedniji.
Ovo je va?na lekcija - ne mo?emo odmah promijeniti unutarnje znakove, ali mo?emo promijeniti vanjske ?imbenike. A to mo?e imati drasti?an u?inak na percepciju kupaca:
- da postoji izravna veza izme?u naziva trgovine i percipirane kvalitete proizvoda, tj. proizvoda koji se prodaje u a
high-end trgovac se percipira kao vrjedniji. - Studija o govedini koja se prodaje u maloprodaji pokazala je da se potro?a?i mogu natjerati da plate vi?e kontroliranjem vanjskih znakova kvalitete, tj. promjenom robne marke govedine, trgovine u kojoj se prodaje i njezine cijene.
Vjerojatno ste to i sami iskusili — spremni ste platiti vi?e za proizvod u Whole Foodsu nego u WalMartu jednostavno zbog boljeg imid?a marke Whole Foods.
Pa se zapitajte:
- Koji su klju?ni znakovi intrinzi?ne kvalitete mog proizvoda?
- Koje je ciljno tr?i?te proizvoda?
- Kako mogu promijeniti vanjske znakove — naziv robne marke, cijenu itd. — koji ?e promijeniti na?in na koji kupci percipiraju moj proizvod?
Pro?itajte vi?e: Kako raditi s fokusnim grupama da testirate svoju ni?u ili poslovnu ideju
Nisko znanje, potro?a?i s visokim znanjem
Ne posjeduju svi va?i kupci istu koli?inu znanja o va?im proizvodima.
Na primjer, ako imate trgovinu prijenosnih ra?unala, a
A
Koliko potro?a? poznaje proizvod utje?e na na?in na koji kupuje.
- Potro?a?i visokog znanja usredoto?eni su na intrinzi?ne znakove kvalitete.
- Potro?a?i s niskim znanjem usredoto?uju se na vanjske znakove kvalitete.
U jednoj , utvr?eno je da kupci koji
Za?to je to va?no?
Ako se va?a baza kupaca prvenstveno sastoji od
Ako je va?a baza kupaca u velikoj mjeri
Vidjet ?emo kako to funkcionira u praksi u sljede?em odjeljku.
Kako nazvati svoju trgovinu: 5 na?ela naziva robnih marki
Dosta nam je teorije. Pogledajmo sada kako zapravo odabrati nazive robnih marki koje funkcioniraju
1. Odaberite svoju marku prema svojoj publici
Gore smo zaklju?ili da koliko kupci znaju o proizvodu utje?e na ono ?to smatraju vrijednim.
To je razlog za?to brendovi koji opskrbljuju
Na primjer, Nautica,
Ime zapravo postaje skra?enica za jedrenje i poma?e brendu
?to ?e re?i, kada prodajete neupu?enim kupcima, prodajte marku, a ne sam proizvod.
Nasuprot tome, brendovi koji opskrbljuju
Na primjer, Tom Ford, dizajnerska etiketa, temelji se na imenu dizajnera osniva?a.
Ime robne marke nije skra?enica za bilo koju odre?enu sliku marke. Umjesto toga, ime robne marke ostaje u pozadini i isti?e kvalitetu odje?e koja se prodaje.
Sli?no tome, Simon Carter, istoimena etiketa dizajnera sa sjedi?tem u Londonu, ima prigu?eno ime robne marke koje se fokusira na intrinzi?nu vrijednost proizvoda.
Odnosno za
Iz ovoga mo?emo re?i:
- Koristite apstraktno ili sna?no,
evociranje slika robne marke kada ciljate na kupce s niskim znanjem. To poma?e prebaciti fokus s intrinzi?ne kvalitete proizvoda na sam naziv marke. - Koristite prigu?ene nazive robnih marki ako su va?a publika ve?inom kupci s visokim znanjem. To im poma?e da se usredoto?e na ono ?to cijene — intrinzi?nu kvalitetu proizvoda.
2. Pojednostavite kad god je to mogu?e
Pogledajte Forbesovu listu :
Gotovo svi vrhunski brendovi na svijetu imaju jednu karakteristiku koja ih definira: jednostavni su i laki za izgovor. Oni su ili izme?u
Pojednostavljivanje naziva robne marke ima dvije prednosti:
- Kratka imena robnih marki koja se mogu izgovoriti lako se pamte.
- Jednostavnija imena lak?e je prevesti na razli?ite jezike — ?to je klju?ni zahtjev za
e-commerce tvrtke. - Jednostavnost izgovora mo?e utjecati na uspjeh robne marke kao jednog zaklju?io je.
Valkee, alat za "svjetlosnu terapiju" koji radi na platformi 51视频, u svom nazivu slijedi ovaj princip.
Ime je kratko, izgovorljivo i sastoji se od samo dva sloga. Lako se pamti i lako govori.
Kako mo?ete odabrati privla?no ime za tvrtku? Slijedite ove smjernice:
- Ograni?ite se na
2-3 slogova po rije?i - Koristite jake samoglasnike u imenu, kao ?to je "o" (npr.: Google, Toyota)
- Ime neka bude kratko — po mogu?nosti jedna rije?, najvi?e dvije rije?i.
- Ograni?ite upotrebu tihih slova. Koristite fonetske rije?i ?to je vi?e mogu?e. Studije pokazuju da to tako?er mo?e u?initi va? .
- Izbacite nepotrebne sufikse/prefikse kao ?to je "the".
3. Koristite opisne pridjeve koji odra?avaju ono ?to kupci cijene
Godine 1985. ConAgra je predstavila liniju
Me?utim, po?etkom 2000-ih prodaja je bila u slobodnom padu. Interno istra?ivanje pokazalo je da je “dijeta” pala u nemilost kupaca. Umjesto brzih dijeta, kupci su sada htjeli biti zdravi, a ne samo vitki.
rje?enje? ConAgra je promijenila naziv proizvoda iz “Diet Deluxe” u “Healthy Choice”. To je pomoglo proizvodu da se okrene i pobolj?a prodaju na ina?e propadaju?em tr?i?tu smrznute hrane.
Lekcija: Kori?tenje rije?i koje opisujete ?to va?i kupci cijene mo?e imati veliki utjecaj na ime va?e marke. Te su vrijednosti obi?no intrinzi?ni znakovi kvalitete s kojima se va?a publika identificira.
Harvest Eating, trgovina 51视频, tako?er koristi ovaj princip u svom nazivu.
Stranica koja poma?e ljudima prona?i i kuhati s lokalno uzgojenom, sezonskom hranom nagla?ava svje?inu s rije?ju "?etva" u nazivu.
Sli?no tome, Vitality Tap, jo? jedna 51视频 trgovina koja prodaje sredstva za ?i??enje, sokove i smoothieje, koristi rije? "Vitality" u nazivu svoje marke kako bi naglasila prirodu svojih proizvoda za ?i??enje.
Evo jednostavnog postupka u tri koraka za smi?ljanje ideja za nazive tvrtki:
- Korak 1: Navedite zna?ajke intrinzi?ne kvalitete va?eg proizvoda. Recimo, ako prodajete kola?i?e, ovi bi mogli biti mek?e tekstura, superioran sastojci, itd. Koristite ih kao odsko?nu dasku za imenovanje ideja.
- Korak 2: Navedite svoje ciljne klijente i ?to oni cijene. Za va?u tvrtku kola?i?a, cijene li vanjske ?imbenike kao ?to je cijena ili ih vi?e zanimaju okus, tekstura i kvaliteta sastojaka?
- Korak 3: Prona?ite kvalitete koje se preklapaju na oba gornja popisa. Koristite ih u nazivu svoje robne marke. Na primjer, ako va?i kupci cijene svje?e pe?eni kola?i?i koji su laki za nov?anik, mogli biste upotrijebiti naziv poput FreshBakes.
4. Pitajte svoje ciljne kupce
Godine 1998. Coco Pops, popularni Kellogg's brend ?itarica u Velikoj Britaniji, promijenio je ime u “Choco Krispies”. U?inak promjene imena bio je trenuta?an i katastrofalan: prodaja je pala u roku od nekoliko tjedana, a tr?i?ni udio pao je na
U poku?aju da podigne prodaju, Kellogg's je proveo telefonsku anketu u kojoj je od djece tra?io da izaberu nekolicina imena, uklju?uju?i i originalno. Gotovo 90% ispitanika odabralo je izvorno ime.
S ovim podacima, Kellogg's je povukao okida? i promijenio ime natrag u “Coco Pops” 1999. godine. Prodaja je porasla za 20% i ?itarice se i danas prodaju pod izvornim imenom.
Ovo je primjer koji pokazuje koliko je va?no uzeti u obzir izbore svojih kupaca. Iako mo?da imate jake osje?aje ili strasti u vezi s nazivom svoje trgovine, va?i se kupci mo?da ne?e uvijek osje?ati isto.
Sre?om, lak?e je nego ikada prije provesti anketu pitaju?i kupce ?to ?ele. Evo postupka u tri koraka za to:
- Koristiti za izradu jednostavne ankete za korisnike. Alternativno, koristite or za anketiranje posjetitelja koji posje?uju va?u stranicu.
- Po?aljite ovu anketu svim prijateljima, obitelji i poznanicima na svojim dru?tvenim mre?ama. Neke mre?e, poput Facebooka i LinkedIna, tako?er vam omogu?uju da anketirate svoje prijatelje/sljedbenike izravno na samom mjestu.
- Za mi?ljenje va?eg ciljanog tr?i?ta pokrenite Facebook oglasnu kampanju usmjeravaju?i korisnike na anketu za korisnike. Uvjerite se da koristite Facebook zna?ajke ciljanja kako biste oglas prikazali samo svojoj ?eljenoj demografiji.
5. Provjerite je li ime dostupno
Na kraju, prije nego ?to odaberete ime, provjerite je li ekvivalentna domena dostupna u popularnom pro?irenju.
Osim ako izri?ito ne ciljate na lokalno tr?i?te izvan SAD-a, va? bi izbor pro?irenja trebao imati ovaj prioritet:
- .com
- .co/.net
- .org
- .io (samo za marke usmjerene na tehnologiju)
- TLD zemlje (kao ?to su .de, .co.uk, .pl, .ru, itd.)
- .ja, .info, .tv
- gTLD-ovi kao ?to su .tech, .space, .fashion itd.
U 99 od 100 slu?ajeva ne?ete pogrije?iti s .com, pa prvo poku?ajte dobiti ime u ovoj ekstenziji.
Osim imena domene, tako?er morate provjeriti dostupnost korisni?kih imena dru?tvenih medija. Koristite alat kao ?to je za tra?enje pravog imena na vi?e mre?a u isto vrijeme.
Isto tako: Kako napraviti online trgovinu bez web stranice
U zaklju?ku
Teorija brendiranja opse?na je i komplicirana, ali da biste do?li do ideja za nazive tvrtki, sve ?to trebate u?initi je razumjeti unutarnje i vanjske kvalitete va?eg proizvoda i ?to su va?i ciljni kupci vrijednost. To ?e vam pomo?i da odaberete kratko, izgovorljivo, pamtljivo ime koje ?e vam omogu?iti da se istaknete od konkurencije.
Klju?ni za poneti
- Svaki proizvod ima unutarnje i vanjske znakove kvalitete.
- Va?a ciljana publika mo?e se podijeliti na nisku i
visoko znanje kupci. Nisko znanje kupci se fokusiraju na vanjske znakove kvalitete,visoko znanje na intrinzi?ne znakove.- Kratka, jednostavna imena funkcioniraju u gotovo svakoj situaciji.
- Koristite opisne pridjeve u nazivu svoje marke.
- Odaberite naziv tvrtke koji je dostupan u popularnom pro?irenju.
- ?to je brendiranje: kona?ni vodi?
- Identitet robne marke: Va? vodi? za osvajanje srca i umova
- Podignite svoj brend bez gubitka novca
- Kako stvoriti sjajan logotip za svoju marku
- Kako do?i do ideja za logotip
- ?to ?ini dobar logotip
- Koliko ko?ta dizajn logotipa
- Kako za?tititi ime i logotip
- Ideje za nazive tvrtki: Kako odabrati najbolje ime trgovine
- Kako izgraditi robnu marku: priru?nik za male e-trgovine
- Kako stvoriti ponudu sna?ne vrijednosti za svoju internetsku trgovinu
- Savladavanje umjetnosti prezentacije proizvoda
