Prilikom pokretanja novog maloprodajnog posla prvo pitanje s kojim se svi vlasnici poduze?a susre?u je: kako trebam odrediti cijenu proizvoda za maloprodaju? Istina je da ne postoji uvijek jednostavan odgovor. Da biste bili uspje?ni, morat ?ete prona?i strategiju odre?ivanja cijena koja je najbolja za va?e poslovanje.
Kako biste bili sigurni da to?no odre?ujete cijene svojih proizvoda, postoje uobi?ajene strategije koje koriste maloprodajne tvrtke i niz ?imbenika koje biste trebali uzeti u obzir prije nego ?to usvojite jedinstvenu strategiju odre?ivanja cijena.
To je vi?e od va?e ?eljene profitne mar?e. Razumijevanje razli?itih strategija odre?ivanja cijena i sveukupne strategije profita va?e tvrtke pomo?i ?e vam da strate?ki odredite cijene proizvoda zbog kojih va?i kupci ?ele kupiti.
?to je strategija odre?ivanja cijena?
Strategija odre?ivanja cijene jednostavno je formula koja poma?e vlasnicima tvrtki da znaju kako odrediti cijenu odre?enog proizvoda. Imati ga je neophodno za svaki uspje?an posao. Postoji vi?e stvari koje treba uzeti u obzir kada osmi?ljavate cjelokupnu strategiju odre?ivanja cijena:
- Vrsta proizvoda i cijena proizvoda.
- Va? brend i percepcija koju ?elite da kupci imaju o va?em poslovanju.
- Re?ijski tro?kovi.
Dugoro?no profitne ciljeve.- Marketing i psihologija kupaca.
- Koliko su kupci spremni platiti.
Sve ove stvari potrebno je uzeti u obzir pri izradi i implementaciji u?inkovite strategije cijena. Vrste proizvoda koje prodajete i cijena proizvoda bit ?e veliki faktor. Ako prodajete razli?ite proizvode, morat ?ete malo istra?iti koja je strategija odre?ivanja cijena najbolja za svaku vrstu proizvoda.
Na primjer, ako imate veliku trgovinu mje?ovitom robom koja prodaje skupe artikle kao ?to su namje?taj ili elektronika i tako?er neke manje artikle kao ?to su naljepnice ili male nik naks, ne biste imali istu strategiju za svaki od ovih proizvoda. Trebali biste ozna?iti manje stavke mnogo vi?e nego ve?e stavke.
Tako?er, uzmite u obzir imid? svoje marke kada usvajate strategiju cijena. Neki ?e brendovi prihvatiti premium pristup i u?initi da njihova ambala?a i proizvodi imaju vrhunski izgled ?ak i ako su proizvodi potpuno isti kao proizvod koji mo?ete prona?i u Walmartu. Artikle mo?ete cijeniti mnogo vi?e ako imate strategiju vrhunske marke.
To ne zna?i da bi svi trebali i?i putem premium robnih marki jer svoje proizvode mo?ete skupo cijeniti. S vrhunskim brendiranjem imat ?ete ve?e re?ijske tro?kove s marketingom i boljim Slu?ba za korisnike i iskustvo, ?to zauzvrat opravdava ve?e tro?kove po artiklu.
U svakom poslu, trebali biste imati
Na kraju, strategija odre?ivanja cijena je vi?e od pukog osiguravanja da ostvarite profit. Bilo je bezbroj studija o psihologiji potro?a?a i cijenama. Morat ?ete uravnote?iti svoju strategiju odre?ivanja cijena s psihologijom potro?a?a. Na primjer, odre?ivanje cijena s popustom mo?e biti izvrsna strategija, ali ako se previ?e provodi, mo?e natjerati kupca da va?e proizvode do?ivljava kao manje kvalitetne iako to mo?e biti isti proizvod koji netko drugi prodaje po vi?oj cijeni.
Strategije odre?ivanja cijena
Postoji vi?e strategija odre?ivanja cijena proizvoda i razli?iti ?imbenici ulaze u ciljeve i strategiju svakog pojedinog vlasnika tvrtke. Odlu?ivanje o va?oj kona?noj cijeni ovisit ?e o va?im ?eljenim profitnim mar?ama za svaki proizvod, va?em ukupnom prihodu i profitu koji ?elite da va?e poslovanje ostvari te imid?u va?e marke. Morat ?ete zbrojiti materijalne tro?kove potrebne za vo?enje va?eg maloprodajnog poslovanja, kao ?to su veleprodajni tro?kovi, marketin?ki tro?kovi i tro?kovi dostave.
Morat ?ete postaviti dovoljno visoku cijenu proizvoda da pokrijete te tro?kove, a da vam pritom ostane dovoljno da va?e poslovanje ostane profitabilno. Nakon ?to odredite fer cijenu koja ?e vas u?initi profitabilnim, mo?ete razmotriti neke psiholo?ke strategije odre?ivanja cijena koje ?e vam pomo?i da prodate svoje proizvode po vi?im cijenama.
Postoji vi?e na?ina da to u?inite, evo nekoliko strategija odre?ivanja cijena proizvoda koje mo?ete isprobati i vidjeti ?to bi moglo najbolje funkcionirati za va?e poslovanje:
Keystone cijene
Prilikom odre?ivanja cijena proizvoda prvo ?to ?elite imati na umu su va?e profitne mar?e. Keystone cijene su vi?e pravilo nego strategija cijena. Prije nego prije?ete na druge strategije odre?ivanja cijena proizvoda, najprije ?ete htjeti odrediti svoju kona?nu cijenu. To zahtijeva da uzmete u obzir materijalne tro?kove povezane s izno?enjem proizvoda na tr?i?te, stavljanjem proizvoda pred kupca i kona?no stavljanjem proizvoda u kup?eve ruke.
Keystone cijena je jednostavna formula postotka mar?e. Prvo, dodajete svoje tro?kove, to uklju?uje tro?ak veleprodajne cijene, marketin?ki tro?kovi, tro?kovi dostave itd. Drugo, dodajte svoj postotak mar?e, ovo je postotak tro?kova koji ?elite vratiti. Kori?tenje ove formule dobra je polazna to?ka, a zatim mo?ete odlu?iti isprobati neke druge strategije kako biste vidjeli mo?ete li posti?i vi?u stopu konverzije ili pove?ati svoje profitne mar?e.
Cijena paketa
Trgovci na malo ?esto koriste skupne cijene za prodaju vi?e artikala. S skupnim cijenama dobivate dvije glavne prednosti, prodaju vi?e proizvoda i mogu?nost navo?enja pojedina?nih proizvoda za vi?e. Ovo se ?esto koristi u trgovinama mje?ovitom robom kako bi se kupci poku?ali navesti na kupnju vi?e istih artikala. Cijene paketa postavljaju se tamo gdje je artikl jeftiniji kada se kupi u kombinaciji s vi?e istih artikala ili kada se kupi s drugim artiklom.
Na primjer, recimo da prodajete paket olovki i highlightera zajedno za 12.00 USD, a zatim prodajete svaki zasebno za 7.00 USD. Vjerojatnije je da ?e ih va? kupac kupiti kao paket jer bi svaki dobio za 6.00 USD. Spajanjem ova dva proizvoda zajedno opravdava podizanje cijene za pojedina?nu stavku za 1.00 USD. Ova strategija ?e potaknuti va?e kupce da kupe vi?e proizvoda i omogu?iti vam pove?anje profitne mar?e na pojedina?nim artiklima kada se prodaju zasebno.
Premium cijene
Ova strategija odre?ivanja cijena proizvoda mo?e biti riskantna, ali se isplati. Ako mo?ete prodati svoju marku kao
Morat ?ete pratiti tr?i?ne trendove za odre?eni proizvod. Ako svi ostali na tr?i?tu koriste strategiju odre?ivanja cijena s popustom, ovo bi bila izvrsna prilika za ulazak s premium markom. To bi vam dalo konkurentsku prednost jer bi percipirana kvaliteta va?ih proizvoda bila mnogo ve?a.
Cijene sidra
je sjajna strategija odre?ivanja cijena koja postavlja o?ekivana cijena za va?e proizvode i ?ini
Ve?ina kupaca ?e izabrati srednju opciju, po njihovom mi?ljenju to je optimalna cijena. Ne?e htjeti platiti najvi?e dolara za proizvod i mogu vjerovati da postoji problem kvalitete s najjeftinijom opcijom. Ova uobi?ajena potro?a?ka analiza ?ini va?u srednju opciju najatraktivnijom opcijom.
To mo?ete u?initi s proizvodima ili uslugama u vlastitoj trgovini, ali to mo?ete u?initi i tako da na svojoj stranici navedete cijene konkurenata. Morat ?ete biti oprezni s navo?enjem konkurenta na vlastitoj stranici, pobrinite se da se va? proizvod isti?e dovoljno da kupci vjeruju da je va? proizvod o?ito najbolja opcija za njihov novac.
?arm cijene
Jo? jedna strategija odre?ivanja cijena proizvoda koja se usredoto?uje na psihologiju kupca je ?armantno odre?ivanje cijena. Provedene su studije koje su popisivale proizvode po razli?itim cijenama kako bi se vidjelo koji brojevi privla?e ve?u prodaju. Utvr?eno je da su neparni brojevi najbolji, a broj 9 je bio najbolji.
To je razlog za?to se mnogi proizvodi cijene koriste?i 99, obrazlo?enje je da ?e se kupci obi?no fokusirati na prvi broj, a ne na posljednji. Dakle, ako ne?to ima cijenu od 5.99 USD, prodavalo bi se bolje nego da ste je zaokru?ili na 6.00 USD. Ova prodajna strategija je suptilna, ali se pokazala u?inkovitom.
Cijene prodora
Penetracijska cijena mogla bi biti jedna od najboljih strategija odre?ivanja cijena za nove proizvode. Strategija zahtijeva da smanjite cijenu proizvoda kada se uvede na tr?i?te. Ova diskontna cijena vam omogu?uje da dobijete tr?i?ni udio s novim proizvodom. Ideja je da poku?avate prodrijeti na tr?i?te i staviti svoj proizvod i brend na radare kupaca. Kratkoro?no ?ete imati smanjene profitne mar?e, ali kada postanete popularni, mo?ete pove?ati cijenu proizvoda.
Preporu?ena maloprodajna cijena proizvo?a?a (MSRP)
U nekim ?e slu?ajevima trgovci na malo navesti proizvode po MSRP-u ili maloprodajna cijena. MSRP je cijena koju proizvo?a? predla?e da bi trebala biti cijena za proizvode koje proizvodi. Ova se strategija koristi u odre?enim slu?ajevima, ponekad ve?i trgovci na malo imaju ugovore s proizvo?a?em koji od njih zahtijevaju kori?tenje odre?ene maloprodajne cijene i postoje situacije u kojima mogu nude popuste.
Drugi primjer je kada imate dobru koli?inu prometa i samo ?elite ostati na konkurentnoj cijeni. Mo?da ne?e postojati dogovor izme?u vas i proizvo?a?a o cijeni, ali navedite ga po maloprodajnoj cijeni jer je to praksa u industriji ili mo?da ?elite testirati proizvod prije nego ?to se odlu?ite za drugu strategiju odre?ivanja cijena.
Bez obzira kojom se strategijom odlu?ite, na kraju dana uvijek je dobro razumjeti krajolik i zapo?eti s planom. Plan se mo?e promijeniti kako se va?e poslovanje ?iri i raste i to je u redu! Va?no je nastaviti izlaziti tamo, vidjeti ?to radi, a ?to ne, i raditi od tamo!
- ?to je internetska maloprodaja?
- Pregled i trendovi industrije maloprodaje na mre?i
- Kako pokrenuti online maloprodajni posao
- Kako odrediti cijenu proizvoda za po?etnike u maloprodaji
- Va? potpuni vodi? za profitne mar?e za maloprodajne tvrtke
- Zdrav omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke
- Kako odabrati najbolje POS sustave za maloprodajnu trgovinu
- ?to je maloprodajna arbitra?a i kako zapo?eti
- Kako prona?i, odabrati i unajmiti najbolji maloprodajni prostor
- Osiguranje stanovni?tva: Vrste osiguranja poslovanja stanovni?tva
- ?to je maloprodajna cijena i kako je izra?unati
- ?to je upravljanje maloprodajnim poslom: Vodi? za savr?enog menad?era
