51视频

Content marketing je funkcionirao mnogo prije interneta.

Roger Parker je a Dugo vrijeme zagovornik marketinga 蝉补诲谤啪补箩a i jedan od najpopularnijih komercijalnih blogera u Koji govori engleski internetski segment. Karijeru je zapo膷eo kada nitko nije 膷uo za internet.

Kao po膷etnik u marketingu, Parker je dobio posao u Magnoliji hifi, koja je prodavala audio i video opremu. Brzo je procijenio neu膷inkovitost klasi膷nog ogla拧avanja. Njegova tvrtka nije mogla pobijediti glavne konkurente sni啪avanjem cijena. Stoga se Roger Parker kladio na content marketing.

Magnolija Hi fi izradio niz obrazovnih vodi膷a. Potro拧a膷e su nau膷ili kako odabrati audio sustave i drugu opremu. Parker je distribuirao crno-bijeli vodi膷e kao besplatne priloge u novinama. Primijetio je da pretplatnici bacaju novine nakon 膷itanja, ali dr啪e relativno lo拧e dizajnirane vodi膷e.

Vodi膷i Magnolije Hi fi klasi膷an su primjer obrazovnog 蝉补诲谤啪补箩a. Evo nekoliko tema iz crno-bijeli umeci:

• 艩to tra啪iti pri odabiru radija
• Kako pravilno instalirati stereo sustav
• Kako pobolj拧ati kvalitetu reprodukcije glazbe.

18 mjeseci kasnije, Magnolia Hi fi je izrastao iz male trgovine u a ne tako presti啪no Podru膷je Seattlea u malu mre啪u koja djeluje iz centara u Washingtonu, Oregonu i Kaliforniji. A po膷etkom 21. stolje膰a vlasnik je prodao Magnoliju Hi fi mre啪a trgovina potro拧a膷ke elektronike za 87 milijuna dolara.

Ovaj je 膷ovjek koristio content marketing prije interneta

Danas ve膰ina online prodava膷a ima bolje po膷etne uvjete nego 拧to je imao Roger Parker. Ne trebaju pla膰ati tiskare i pregovarati s novinama o distribuciji. Dovoljno je objaviti visokokvalitetan 蝉补诲谤啪补箩 na va拧oj web stranici.

Za拧to marketing 蝉补诲谤啪补箩a funkcionira bolje od oglasa

Imate odli膷an 蝉补诲谤啪补箩 na sebi e-commerce web stranica funkcionira na tri na膷ina:

• Ljudima olak拧ava otkrivanje va拧e web stranice
• Poma啪e kupcima prona膰i informacije o proizvodu koje tra啪e
• 膶ini vas da izgledate ljudski, pametni i pouzdani.

Zar dobri oglasi ne mogu u膷initi isto? Postoje najmanje tri velike prednosti 蝉补诲谤啪补箩nog marketinga u odnosu na oglase.

1. Ljudi su umorni od reklama

Nau膷ili su pregledavati bannere i preskakati blokove 蝉补诲谤啪补箩a koji nalikuju oglasima, kao 拧to je Nielsen Norman Group otkrila tijekom svog pra膰enje oka .

Pra膰enje oka istra啪ivanje je pokazalo da ljudi ignoriraju oglase i sli膷nog izgleda blokovi

Ne samo da ljudi ignoriraju oglase (ozna膷ene zelenim okvirima); tako膽er preska膷u blokove 蝉补诲谤啪补箩a sa sli膷nim dizajnom i polo啪ajem.

Content marketing poma啪e protiv banner sljepo膰e. Ako je va拧a publika zatrpana oglasima i ignorira ih, privucite njihovu pozornost korisnim 蝉补诲谤啪补箩em. Vrlo brzo 膰emo istra啪iti zna膷enja "korisnog 蝉补诲谤啪补箩a".

2. Ljudi razmatraju oglase tek nakon 拧to odaberu proizvod ili uslugu

Marketin拧ki stru膷njaci CEB-a da kupci gledaju oglase kako bi prou膷ili ponudu i odabrali najbolju cijenu uglavnom kada ve膰 znaju 拧to kupiti. Ako privla膷ite novu publiku samo ogla拧avanjem, budite spremni na natjecanje u cijenama. Drugim rije膷ima, morat 膰ete spustiti svoje cijene i prodavati proizvode mnogo jeftinije od konkurenata (ovdje pro膷itajte za拧to je to slijepa ulica strategija).

Ljudi 啪ele sami donositi odluke. Kupci tra啪e informacije koje im poma啪u da svjesno kupuju robu i usluge. Odaberite biti taj koji 膰e ih informirati.

3. Dobar 蝉补诲谤啪补箩 traje dulje od oglasa

Pristojan post na blogu je poput dobrog vina. S vremenom postaje jo拧 bolji, dobivaju膰i SEO sok, preglede, komentare i dijeljenja. Stalno radi na va拧em ugledu i uspostavlja emocionalne veze.

The 诲耻驳辞谤辞膷补苍 u膷inak tako膽er 膷ini marketing 蝉补诲谤啪补箩a jeftinijom strategijom. Jednom stvoren 蝉补诲谤啪补箩 vra膰a novac. Uostalom, ne morate oplja膷kati banku da biste napisali post na blogu ili snimili video na svom pametnom telefonu.

Kako 蝉补诲谤啪补箩 tjera ljude da kupuju

Prodajni lijevak. Gotovo da nema nikoga tko ovdje ne zna 拧to je to.

Kad ljudi trebaju ne拧to kupiti, istra啪uju. Mogu pitati svoje prijatelje ili guglati kako bi saznali koji im proizvod treba i usporedili zna膷ajke, robne marke i cijene. Ako na svojoj web stranici imate relevantan 蝉补诲谤啪补箩, pojavit 膰e se na Googleu. Vi拧e ljudi 膰e postati svjesno vas.

蝉补诲谤啪补箩 se prikazuje na Googleu

Stranica izaziva interes aktualnim trendovima i poveznicama na stranice proizvoda

膶im ste na radaru, po膷inje razmatranje kupnje. Kupci se moraju boriti protiv svojih sumnji, problema s povjerenjem i donijeti kona膷nu odluku. Vrijeme je da ih uhvatite ograni膷enim 蝉补诲谤啪补箩em (zatra啪ite informacije od 膷itatelja u zamjenu za 蝉补诲谤啪补箩) poput webinara, preuzimanja softvera i e-knjiga.

, trajanje ove faze ovisi o tome koliko je te拧ko odvojiti se od novca:

Koli膷ina 颈蝉迟谤补啪颈惫补苍箩补 proizvoda koju [kupci] provode ovisi o cijeni kupnje; kako se cijena pri kupnji pove膰ava, pove膰avat 膰e se i njihova koli膷ina 颈蝉迟谤补啪颈惫补苍箩补.

To rezultira s vi拧e faza na putu kupca. Ako va拧 蝉补诲谤啪补箩 mo啪e zadr啪ati pozornost kupaca na va拧oj internetskoj trgovini i pomo膰i im u dono拧enju odluka, pove膰avate 拧anse za prodaju.

Kako koristiti Content Marketing za promociju svoje trgovine

Najlak拧i na膷in da po膷nete sa 蝉补诲谤啪补箩nim marketingom je bloganje. Ne treba vam puno novca ili infrastrukture da napi拧ete 膷lanak. Ako imate vi拧e vremena i resursa, razmislite o videozapisima, profesionalnoj fotografiji, podcastovima i grafikama.

Nemojte se uzrujati ako se osje膰ate preoptere膰eni 蝉补诲谤啪补箩nim marketingom. Po膷nite s malim povremenim blogovanjem, a kasnije 膰ete taj 蝉补诲谤啪补箩 mo膰i reciklirati u druge formate.

Saznajte vi拧e: Bloganje za E-trgovina: Najbolje strategije za internetske trgovine

Otkrijmo kako stvoriti sjajan 蝉补诲谤啪补箩 koji 膰e potaknuti ljude na kupnju.

1. Pomo膰 pri odabiru

Kupci istra啪uju prije kupnje. To je prilika da im se pru啪i kvalitetna informacija.

Vi ste stru膷njak u svojoj ni拧i. Ako prodajete 膷aj, znate razliku izme膽u English Breakfasta i House Ceylon. Naivno je misliti da svi va拧i kupci imaju iste kompetencije.

Objavite blog post o razli膷itim vrstama 膷aja i objasnite kako odabrati pravi. Ako nemate blog, to mo啪ete u膷initi na dru拧tvenim mre啪ama. Ne zaboravite se povezati sa svojom trgovinom.

Trgovina Loose Teas educira posjetitelje sa

痴补啪苍辞: Zadr啪ite svoje proizvode po konkurentnim cijenama; ina膷e 膰e se ljudi educirati na va拧oj web stranici i oti膰i negdje drugdje kupiti proizvode.

2. Privucite objektivnim recenzijama

Recenzije proizvoda jedno su od najboljih sredstava marketinga 蝉补诲谤啪补箩a. Postoji nijansa: korisnici 啪ele u膷iti nereklamni opisi koji su usredoto膷eni isklju膷ivo na prednosti proizvoda i nepristrano ocjenjivanje proizvoda od strane stru膷njaka ili stvarnih korisnika.

Mo啪ete se udru啪iti s YouTube recenzentom kako biste ga u膷inili viralnim i zabavnim. Pogledajte samo ovog tipa, Dayma Dropsa, koji je iznimno karizmati膷an recenzent hrane.

Ako su vlogeri izvan dohvata, pogledajte a lokalne mikro-influencer.

Ako imate ograni膷en bud啪et, to nije razlog za uzrujanost. Mo啪ete potra啪iti karizmati膷nog kupca i zamoliti ga da napravi recenziju, studiju slu膷aja ili intervju za neki bonus.

Ljudi 膰e vjerojatnije vjerovati recenzijama potro拧a膷a, a ne stru膷njacima. Prema , korisnici interneta prije kupnje 12 puta 膷e拧膰e 膷itaju recenzije drugih kupaca nego opise proizvoda od strane prodava膷a ili proizvo膽a膷a. Istra啪iva膷i u  utvrdili su da objava pouzdanih recenzija korisnika na stranici pove膰ava konverziju za 63%.

3. Obrazovati

Nell Stephenson je stru膷njakinja za prehranu. Prodaje konzultacije, planove obroka i te膷ajeve kuhanja . Uz prodaju, aktivno blogira na svojoj web stranici kako bi educirala svoju publiku o paleo obrocima i zdravom na膷inu 啪ivota.

Paleoista blog

Potro拧a膷i jesu od robne marke odmah nakon konzumiranja rani stadij, obrazovni 蝉补诲谤啪补箩.

Jednostavna obja拧njenja te拧kih tema stvaraju promet. Lowe's koristi content marketing kako bi potencijalne kupce nau膷io raditi s alatima, lijepiti tapete, vje拧ati police. 膶ak i ako nikada niste dr啪ali 膷eki膰 u ruci, Loweov YouTube kanal u膷init 膰e vas majstorom za sve.

鈥淜akav 膷eki膰 trebam u ku膰i? Kako spojiti dvije 啪ice? Kako izbu拧iti rupu u kerami膷koj plo膷ici?鈥� Loweovi videozapisi odgovaraju na ova i mnoga druga pitanja.

4. Uklju膷ite se u razli膷ite vrste 蝉补诲谤啪补箩a

厂补诲谤啪补箩ni marketing nije samo tekst i YouTube video zapisi. U nastavku 膰ete prona膰i primjere marketinga internetske trgovine pomo膰u razli膷itih vrsta 蝉补诲谤啪补箩a.

Lowe's ne nudi samo duga膷ke video upute. Prodava膷 uspijeva staviti korisne savjete u format 拧est sekundi Vine videa.

Lowe je na Vineu

Prema  marketin拧ke agencije, gotovo 2/3 svih lajkova na Instagramu i Pinterestu odnosi se na 啪elju korisnika za kupnjom robe sa slike. Stru膷njaci agencije otkrili su da svaki peti korisnik koji podijeli sliku proizvoda, naknadno isti kupi. Stoga ne zaboravite iskoristiti fotografiju.

Povezano: 10 ideja za kreativnu prezentaciju proizvoda u Instagram galerijama

Ostale vrste 蝉补诲谤啪补箩a koje mo啪ete koristiti su:

• Fizi膷ki/digitalni katalozi
• Infografika
• 厂补诲谤啪补箩 biltena
• GIF-ovi
• Kinemagrafi
• Pri膷e o Instagramu
• Korisni膷ki generirani 蝉补诲谤啪补箩
• Reflektori kupaca
• memi
• Citati
• Video snimci u啪ivo.

Pro膷itajte ovaj post za vi拧e primjera digitalnog 蝉补诲谤啪补箩a: 11 ideja za digitalne proizvode koje odgovaraju gotovo svakom izlogu

Dijeljenje informacija

Pri planiranju strategije 蝉补诲谤啪补箩a za svoju internetsku trgovinu neka vam interesi postoje膰ih i potencijalnih kupaca budu prioritet. Obrazujte ih i podijelite ekskluzivne informacije o proizvodima.

Nemojte 膷ekati da zaradite velike dolare da biste ih ulo啪ili u marketing. Po膷nite s malim i analizirajte 拧to va拧oj publici odgovara, a 拧to ne. Ako vam je potrebna pomo膰 pri stvaranju va拧eg 蝉补诲谤啪补箩a, pogledajte 51视频 blog za fotografije, video i savjete za tekst 鈥� i ostanite s nama. :)

Sve 拧to vam je potrebno za online prodaju
Saznajte vi拧e

• Marketing 蝉补诲谤啪补箩a 101
• Kako promovirati svoju internetsku trgovinu pomo膰u Content Marketinga
• Kako napisati stranicu "O nama".
• Za拧to vam je potrebna stranica s 膷esto postavljanim pitanjima
• Kako zapo膷eti s pripovijedanjem pri膷a za svoju marku
• Kako koristiti virusni 蝉补诲谤啪补箩 za prodaju proizvoda na mre啪i
• Koriste膰i se psihologijom 翱诲濒耻膷颈惫补苍箩别 u optimizaciji prodajnog 蝉补诲谤啪补箩a