51视频

Tr?i?te ljepote i kozmetike privla?na je perspektiva za mnoge poduzetnike i ljude koji strastveno prodaju vlastitu kozmetiku i proizvode ?minke. U 2022. prihod globalne tr?i?te kozmetike prema?ilo je 100 milijardi dolara i o?ekuje se da ?e dosegnuti vi?e od 131 milijardu dolara godi?njeg prihoda do 2026. Kao takva, industrija predstavlja profitabilno tr?i?te za ljude koji svoju strast prema ?minkanju ?ele pretvoriti u posao.

Prihod kozmeti?kog segmenta u 2022. procjenjuje se na 100.49 milijardi USD (Izvor: Statista)

U ovom ?lanku ?emo pogledati kako prodavati ?minku online, pokrivaju?i sve ?imbenike koje biste trebali uzeti u obzir prije nego ?to napravite prve korake u industriji.

Da biste prodavali kozmetiku online, morate obratiti pozornost na nekoliko ?imbenika:

• Upoznajte svoje klijente.
• Prona?ite svoju ni?u.
• Prona?ite i odaberite najbolje proizvo?a?e.
• Brendirajte i pakirajte svoju kozmetiku.
• Odaberite platformu za online prodaju proizvoda.
• Reklamirajte i promovirajte svoje proizvode ?minke.

1. Razumite svoje kupce

Kozmeti?ki brend, koliko god mali bio, nije ni?ta bez sna?ne i vjerne baze kupaca. Kao takvi, morate stvoriti ugodno online iskustvo koje pretvara prikaze stranica u prodaju.

Budu?i da Covid-19 po?ela pandemija, sve vi?e ljudi odlu?uje kupovati putem interneta umjesto u trgovini. Ulo?ite dosta vremena u pisanje detaljnih opisa i visoka rezolucija fotografije proizvoda kako bi kupci znali ?to to?no kupuju prije odlaska na blagajnu. Tako?er razmislite o tome da platite modelu (ili zamolite prijatelja) da vas na?minka za fotografiranje kako bi klijenti znali kako ?minka izgleda na ko?i.

Tako?er preporu?ujemo uklju?ivanje recenzije kupaca na va?oj web stranici. Recenzije ?ine da internetska trgovina izgleda legitimnije i pouzdanije. Ako koristite alat za izradu web stranica ili drugu vrstu e-commerce platforma (kao 51视频), mo?da biste ?eljeli dodati recenzije svojim proizvodima s komentarom ili odjeljkom s recenzijom. Potaknite kupce da ostave recenziju besplatnim poticajima poput izvla?enja nagrada.

Tako?er, osigurajte da provodite dovoljno vremena na Slu?ba za korisnike kao. Kada prodajete ?minku ili bilo koji drugi proizvod na mre?i, va?i kupci ?e htjeti znati o statusu svojih narud?bi od trenutka kada zavr?e pla?anje. Osigurati a sveobuhvatna usluga kupcima odjel za odgovaranje na pitanja putem e-po?te, kao i slanje "hvala" ili e-poruke s potvrdom nakon kupnje — ovo je tako?er dobro vrijeme za prekora?enje promotivnih kodova ili popusta kako bi va? kupac mogao ponovno kupovati s vama. Dobra komunikacija i usluga kupcima kamen su temeljac svakog poslovanja.

2. Prona?ite svoju ni?u

Nakon ?to identificirate svoje klijente i njihove navike potro?nje, mo?ete po?eti ciljati na odre?enu ni?u. Zapamtite; industrija ljepote je ogromna. Iako imate golemu publiku na koju ciljate, morat ?ete smisliti kako se istaknuti kao tvrtka i ponuditi proizvod koji predstavlja rje?enje za ljude koji kupuju kozmetiku online.

Ne biste trebali poku?avati privu?i svakog pojedinog potro?a?a svojoj robnoj marki — ako ciljate previsoko, manje je vjerojatno da ?e se va?i proizvodi nekome svidjeti na osobnoj razini. Me?utim, mo?ete si postaviti nekoliko pitanja kako biste odredili svoju potencijalnu ni?u:

• Po ?emu se moj proizvod razlikuje od svega ostalog na tr?i?tu?
• Koga ?e moj USP privu?i?

Va? USP ne mora ponovno izumiti kota? (kozmeti?ki govore?i). Mo?ete jednostavno ponuditi niske cijene ili manje uobi?ajeno opcije boja palete. Alternativno, tako?er mo?ete smisliti odre?enu hidratantnu kremu koja de-starijeti ko?u za jedno desetlje?e (sretno s tim!). ?to god odlu?ite prodati, trebali biste usredoto?ite se na USP koja va?u kozmetiku izdvaja od konkurencije.

Ako trebate pomo?, pregledajte forume ili pretra?ite klju?ne rije?i na Google Trendovima kako biste prona?li najvi?e tra?eni proizvode i prilagodite svoje poslovanje tim popularnim temama.

3. Prona?ite proizvo?a?a

Kada tra?ite proizvo?a?a za svoju kozmeti?ku tvrtku, imate dvije mogu?nosti.

Prona?ite proizvo?a?a

Prvo, mo?ete sura?ivati ??s proizvo?a?em kako biste stvorili svoj jedinstveni kozmeti?ki proizvod. Istra?ite razli?ite kozmeti?ke tvrtke koje ?e sura?ivati ??s neovisnim tvrtkama kako bi stvorile liniju proizvoda za ?minkanje. Ovo je najbolja opcija ako ?elite ozna?iti svoje proizvode kao "izvorne" - velika prodajna prednost za mnoge kupce.

Osim toga, tako?er biste mogli prona?ite proizvo?a?a u va?em podru?ju, ?to bi vam dalo ve?u mogu?nost nadziranja procesa proizvodnje. Istra?ite i prona?ite proizvo?a?a koji odgovara va?em poslovanju, pouzdan je i mo?e proizvesti kvalitetnu kozmetiku.

Ozna?avanje

Alternativno, mo?ete isprobati bijelo ozna?avanje. Ova tehnika uklju?uje kupnju generi?kog proizvoda od proizvo?a?a koji zatim rebrendirate kako bi odgovarao va?oj etiketi - naravno uz dopu?tenje proizvo?a?a. Morali biste promijeniti miris ili boju proizvoda kako biste ga u?inili jedinstvenijim, ali svejedno ?ete dobiti spreman za prodaju proizvoda brzo i jednostavno.

Jedan manji nedostatak je da ne mo?ete tvrditi da va? proizvod jest jedinstven. Kao takvi, te?ko ?ete se ?initi vjerodostojnijima pored drugih tvrtki koje proizvode svoje proizvode od nule. Tako?er ?ete morati osigurati white label proizvo?a? je odobren u va?oj zemlji. Tako?er, uzmite u obzir njihov minimalni limit narud?be. Ne ?eli? i?i prekora?enje bud?eta kupujete vi?e dionica nego ?to vam je potrebno.

Postanite vlastiti proizvo?a?

Proizvode mo?ete napraviti i sami u vlastitom domu. Morat ?ete razmi?ljati o prostoru zaliha i vlastitom pakiranju, ali ?ete tako?er imati potpunu kontrolu nad procesom proizvodnje od po?etka do kraja.

Dropshipping

Tako?er mo?ete razmotriti a dropship kozmeti?ki posao. Dropshipping uklju?uje prodaju robe od proizvo?a?a, ali ne i dr?anje zaliha. Kao takvi, prodavat ?ete te proizvode kroz vlastitu trgovinu, kupuju?i zalihe od svog proizvo?a?a kada je to potrebno. Zatim ?e proizvo?a? ili dobavlja? zapakirati i poslati proizvode kupcu. Zatim uzimate dio zarade.

Kada dostavljate ?minku, ne morate brinuti o otpremi i odre?enim re?ijskim tro?kovima koji utje?u na tvrtke koje rukuju vlastitim zalihama, ali imate manje kontrole nad kvalitetom proizvoda koji se ?alju.

4. Brendirajte i upakirajte svoju ?minku

va? brendiranje je vitalni dio izrade u konkurentskom svijetu online maloprodaje. Pojam "branding" pokriva svaki element koji djeluje na cjelokupnu sliku va?e trgovine. To uklju?uje slike va?ih proizvoda, logotip, ton glasa. Lako se osje?ati zbunjeno s toliko stvari koje treba uzeti u obzir, ali poduzmite korak po korak, poradite na jednom aspektu imid?a svoje robne marke i nakon toga uskladite sve ostale aspekte. Zapamtite; ?elite kohezionu marku. Dosljedno brendiranje stvara svijest o brendu; svijest o robnoj marki s vremenom dovodi do vi?e kupaca.

Usredoto?ite se na boju koja je povezana s va?om tvrtkom. Za velike marke, shema boja rezultat je sati napornog rada te poku?aja i pogre?aka. Plava tjera ljude da razmi?ljaju o povjerenju; ljubi?asta do?arava slike luksuza; crvena izaziva strast. Razmislite o tome ?to boja va?e internetske trgovine i logotipa govore o va?em brendu kada birate shemu boja.

Zatim biste trebali koristiti istu shemu boja u svom logotipu. Ako imate kreativnu o?troumnost, nacrtajte vlastiti logotip u Adobe Illustratoru ili PhotoShopu. Alternativno, mo?ete zamoliti slobodnog grafi?kog umjetnika da izradi logotip po va?oj ?elji.

Tako?er, iskoristite ovo vrijeme da razmislite o svojoj ambala?i. Naravno, glavna zada?a va?e ambala?e je ?uvanje va?ih proizvoda sigurnima tijekom procesa otpreme, ali tako?er mo?ete ulo?iti u stilski i jedinstveni pakiranja za pove?anje svijesti o robnoj marki i u?inite da va?a tvrtka izgleda vrhunski ili profesionalnije.

Jeste li spremni za po?etak? Hajdemo stvorite svoju fantasti?nu kozmeti?ku trgovinu!

Prodajte kozmetiku online i zaradite s 51视频om
Saznajte vi?e