Kretanje tr?i?tem luksuza: Kako prodavati vrhunske proizvode

Kretanje tr?i?tem luksuza: Kako stvarati i prodavati High-End Proizvodi

14 min je pro?itao

Prodaja high-end ili luksuzni predmeti mogu biti primamljivi kada razmi?ljate o pro?irenju linije proizvoda ili pokretanju nove marke. Me?utim, marketing otmjenih proizvoda zahtijeva malo vi?e fino?e od marketinga prosje?ne cijene roba. Razmislite o rukavicama za operu, a ne o rukavicama za pe?nicu!

Poskupljenje nije dovoljno. Potreban je strate?ki pristup kako bi se privukla i anga?irala klijentela spremna ulagati u vrhunske ponude.

Ovaj ?e vas blog voditi kroz stvaranje i marketing visoke cijene proizvoda, osiguravaju?i da va?e poslovanje zaokupi pa?nju kupaca spremnih na razbacivanje.

Marketing Visoke cijene vs Prosje?na cijena Proizvodi

Marketing skupih proizvoda zahtijeva druga?iji pristup od marketinga proizvoda po prosje?noj cijeni.

Dok su masovno tr?i?te proizvodi usmjereni na pristupa?nost i korisnost, high-end proizvodi nagla?avaju kvaliteta, ekskluzivnost i iskustvo. Razumijevanje ovih razlika je neophodno za u?inkovito krojenje va?e marketin?ke strategije.

Visoke cijene proizvodi se ?esto povezuju s vrhunska izrada, jedinstvene zna?ajke i ograni?ena dostupnost. Va?i marketin?ki napori trebali bi istaknuti ove aspekte, pokazuju?i vrijednost i jedinstvenost va?e ponude.

Na taj na?in udovoljavate ?eljama imu?nih kupaca koji su spremni platiti vi?e za proizvode zbog kojih se osje?aju posebnima.

Kako stvoriti a High-End Proizvod ni?e

Ako ve? prodajete po prosje?nim cijenama i ?elite uvesti a visoke cijene linija proizvoda, nulti korak je pronala?enje ni?e koja se svi?a high-end potro?a?i.

Evo nekoliko koraka koji ?e vam pomo?i da zapo?nete:

Prepoznajte nedostatke na tr?i?tu

Provedite istra?ivanje tr?i?ta kako biste identificirali nezadovoljene potrebe ili ?elje unutar svoje industrije. Potra?ite prilike u kojima proizvodi mogu pru?iti jedinstveno rje?enje ili iskustvo.

Uzmimo za primjer Farfetch. Tvrtka je prepoznala prazninu na tr?i?tu za online platformu koja nudi luksuznu modu vi?e dizajnera. Farfetch je postao globalni lider u luksuznoj e-trgovini popunjavanjem ove praznine.

Farfetch je digitalno tr?i?te koje nudi proizvode stotina marki, butika i robnih ku?a ?irom svijeta

Da biste uo?ili trendove u svojoj industriji, provjerite alate kao ?to su Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics i Trend Watching. Neki su besplatni, a drugi imaju besplatna probna razdoblja ili pretplate.

Iako alati za istra?ivanje trendova ne?e izravno odgovoriti na pitanje "?to bih trebao prodati?" ponudit ?e vrijedne uvide u ono ?to potro?a?e trenutno zanima, potaknuti inspiraciju za to ideje o proizvodima.

Ako ste se neko vrijeme bavili prodajom, velike su ?anse da jeste prikupljanje povratnih informacija kupaca u nekom obliku. Ovo nije samo vrijedan — to je fantasti?an na?in da uo?ite neiskori?tene prilike na tr?i?tu!

Povratne informacije kupaca mogu potaknuti nove ideje za skuplji proizvode koje biste mogli predstaviti. Na primjer, ako ?esto vidite kupce koji u anketama spominju da bi voljeli personaliziraniju verziju va?eg proizvoda, mo?da bi bilo vrijedno razmisliti o uvo?enju prilago?enih verzija ograni?enog izdanja.

Razlikujte svoju ponudu

Ako ve? vodite posao, uvedite u?inkovitu strategiju visoka cijena proizvoda je stvaranjem jasne diferencijacije, omogu?uju?i kupcima da lako identificiraju koje linije proizvoda najbolje odgovaraju njihovim potrebama i prora?unima.

To bi moglo uklju?ivati ??pokretanje nove linije proizvoda ili podbrand posebno skrojeno za high-end demografski.

Volkswagen, na primjer, posjeduje razne tvrtke pod svojim automobilskim ki?obranom. Iako su mnogi njegovi proizvodi ?iroko rasprostranjeni, Bentley je podbrand koji posebno slu?i imu?nim potro?a?ima.

Web stranica Volkswagen grupe opisuje Bentley kao marku usmjerenu na luksuz i performanse

Mo?ete odr?ati dosljednost marke i razlikovati svoje proizvode pokretanjem nove linije proizvoda ili podbrand koji izravno cilja na potro?a?e luksuzne robe.

Prona?ite pravu cijenu

Uzmite u obzir proizvodne tro?kove i vrijednost svoje ponude kako biste postavili odgovaraju?u cijenu koja je u skladu s o?ekivanjima va?e ciljne publike.

Imajte na umu da prava cijena nije uvijek najvi?a, ve? ona koja opravdava vrijednost va?eg proizvoda, a da pritom ostaje na dohvat ruke va?oj ciljanoj publici.

Istra?ite svoje ciljana publika i njihove navike tro?enja. Odredite koliko su spremni platiti visokokvalitetan stavke unutar va?e industrije.

Na primjer, ako vodite wellness tvrtku, istra?ite koliko su ljudi spremni platiti high-end spa tretmane ili proizvode za njegu ko?e. To mo?ete u?initi tra?enjem konkurentskih cijena i provo?enjem anketa ili fokus grupa.

Kako prodati skupe proizvode

Nakon ?to ste razvili svoj visoke cijene proizvoda, vrijeme je da ih u?inkovito plasirate kako biste privukli kupce spremne razbacivati ??se. Evo nekoliko strategija koje treba razmotriti:

Istaknite kvalitetu i majstorstvo

High-end proizvodi moraju zadovoljavati vi?e standarde kvalitete od njihovih prosje?ne cijene pandani. Kako biste opravdali vrhunsku cijenu, usredoto?ite se na vrhunske materijale, izradu i pa?nju posve?enu detaljima.

Vi?i standardi kvalitete razlog su za?to couture haljine dolaze s visokom cijenom, a ljudi ne misle potro?iti na Balmain cipele.

Kako te prednosti komunicirate s kupcima? Va?i opisi proizvoda, fotografije i brendiranje trebaju odra?avati kvalitetu va?e ponude.

Evo nekoliko ideja:

Pru?ite potro?a?ima s pogled iznutra na proces proizvodnje svojih proizvoda, omogu?uju?i im da to iskuse iz prve ruke.
Ozna?ite oznaku koristi koje nudite u kopiji va?eg web mjesta. Ako koristite 51视频 kao svoju online trgovinu, koristite ispri?ati pri?u va?eg brenda.
Ozna?ite oznaku podrijetlo va?eg proizvoda i naglasite svoju predanost potpori lokalnom ili nacionalnom radu. Pobolj?ajte svoje opisi proizvoda uklju?ivanjem ovih prednosti.

Na primjer, Loeweov brand utjelovljuje stru?nost u proizvodnji ko?e i predanost izradi. To se priop?ava putem kopije njihove web stranice i videa na dru?tvenim mre?ama, koji prikazuju proces izrade njihovih torbi.

Kopija web stranice Loewe usredoto?ena je na njihovu stru?nost u proizvodnji ko?e i predanost izradi

High-end potro?a?i se ?ele osje?ati kao da ula?u u ne?to posebno, pa neka va?i marketin?ki materijali usade taj osje?aj.

Pobolj?ajte svoju ambala?u

Pakiranje treba obogatiti do?ivljaj proizvoda i pridonijeti osje?aju luksuza. Razgovarajmo o tome kako to posti?i.

Pakiranje za high-end roba treba nastojati nadopuniti proizvod iznutra, a ako je prakti?na, jo? bolja.

Razmislite o stvaranju pakiranja koje isti?e iznimnu kvalitetu proizvoda, a istovremeno je dovoljno prakti?no i privla?no da ga potro?a? mo?e zadr?ati.

Na primjer, viski Glengoyne pakiran je u drvene kutije koje kupci mogu koristiti kao elegantne izlo?bene predmete kada se proizvod ne koristi.

Pakiranje Glengoyne uzdi?e marku

Raspakiranje luksuznog proizvoda trebalo bi biti jedinstveno iskustvo. To zna?i uklju?ivanje slojeva u va?e pakiranje kako biste ponudili vi?e od pukog otvaranja omotnice za isporuku.

Koristite personalizirane kutije, visokokvalitetan papir, i drugo nalik poklonu dodaci pakiranju kako bi proces raspakiranja bio izvanredan. To pokazuje posve?enost detaljima koje kupci cijene u iskustvu proizvoda.

Dizajniranje pakiranja koje je u skladu s narativom u va?em marketingu jo? je jedna izvrsna strategija. Bilo da nagla?avate da su va?i proizvodi odr?ivi, ??ru?no izra?eni ili ne?to tre?e, kohezivna ambala?a mo?e oja?ati poruku va?e marke.

Na primjer, ambala?a Beau Domaine izra?ena je imaju?i na umu odr?ivost, ja?aju?i imid? robne marke kao linije za njegu ko?e koja prvenstveno koristi prirodne sastojke.

Beau Domaine isti?e svoje odr?ivo pakiranje u opisima proizvoda

Iskoristite ekskluzivnost i oskudicu

Ponuda ograni?enog izdanja stvara osje?aj ekskluzivnosti. Na primjer, dizajnerska torba koja je dostupna samo u ograni?enim koli?inama privla?nija je kupcima od torbe masovno proizvode verzija.

Hermès je usavr?io ovu strategiju za razliku od bilo koje druge. Pove?ali su nesta?icu do te mjere da postoji lista ?ekanja za Birkin torbu.

Ova strategija posebno dobro funkcionira za tvrtke koje nude prilago?ene ili ura?en po porud?bini proizvoda. Ograni?avanje broja prilago?enih narud?bi koje preuzimate omogu?uje vam odr?avanje ekskluzivnosti i pove?anje potra?nje za va?im ponudama.

usput, odli?an je na?in za procjenu interesa za proizvod, a tako?er poma?e u stvaranju osje?aja nedostatka.

Ponudite personalizirana iskustva

Personalizacija dodaje vrijednost iskustvu kupnje i ?ini da se kupci osje?aju vrijedno, ?to je klju?no pri ciljanju high-end potro?a?i.

Razmotrite na?ine za dodavanje elementa personalizacije svojoj ponudi, kao ?to su:

Ponuda prilagodbi ili opcija po narud?bi za va?e proizvode
Pru?anje personaliziranih preporuka na temelju preferencija kupaca
Stvaranje VIP ?lanstava s ekskluzivnim povlasticama i pogodnostima.

Sjajan primjer su Chanelove usluge personalizacije, koje nude opcije pode?avanja nakita ili graviranja. Ova strategija zahtijeva minimalna ulaganja, ali mo?e uvelike pobolj?ati iskustvo kupnje kod kupaca. Marke nakita, obratite pozornost.

Chanel nudi usluge pode?avanja nakita i graviranja, osiguravaju?i da svaki komad bude savr?eno skrojen

Udru?ite se s utjecajnim osobama ili slavnim osobama

Kako biste svojoj novoj liniji proizvoda dali dodatni autoritet i utjecaj, udru?ite se s poznatom osobom koja ?e je predstavljati.

Unajmljivanje a dobro poznat ambasador robne marke mo?e biti skup, ali mo?ete zapo?eti suradnjom s popularnim influencerom. Ovo bi mogao biti netko cijenjen u va?oj ni?i.

To tako?er mo?e biti neo?ekivano partnerstvo. Uzmite u obzir Guccijevu suradnju s TikTok influencerom i zaljubljenikom u ?eljeznice Francisom Bourgeoisom. Gucci ga je pozvao da kreira sadr?aj smje?ten u luksuznom vlaku, koji je slu?io kao pozadina za njihovu promotivnu kampanju.

Guccijevo partnerstvo s influencerom Francisom Bourgeoisom

Ako vam prora?un dopu?ta, mo?ete ?ak anga?irati lokalnu slavnu osobu da va?em proizvodu doda dodatnu vjerodostojnost.

Povezivanje va?e robne marke i proizvoda s poznatom osobom mo?e vam pomo?i da brzo izgradite prepoznatljivost i kupiti u od kupaca jer potvr?uje proizvod.

Ogla?avajte na pravim kanalima

Visoki prihodi kupci se s proizvodima bave druga?ije od prosje?nog potro?a?a. Kako biste u?inkovito dosegli ovaj segment, morat ?ete ponovno razmisliti o svojoj marketin?koj strategiji.

Evo nekoliko ideja:

Prilikom postavljanja Facebook oglasa ciljajte na odre?ene interese ili razine prihoda
Razmislite o PPC oglasima na temelju relevantnih pojmova za pretra?ivanje kao ?to su "visokokvalitetan ko?ne torbe”
Budite istaknuti u publikacijama usmjerenim na visoka primanja pretplatnika ili izravne po?te usmjerene na bogate ?etvrti.

Provedba ovih strategija omogu?uje vam pozicioniranje visoke cijene proizvode u?inkovito, privla?e?i imu?ne kupce spremne ulagati u skuplje proizvode.

Stvari koje treba izbjegavati pri prodaji High-End Proizvodi

Dok marketing visoke cijene proizvoda, klju?no je kloniti se uobi?ajenih zamki koje mogu potkopati va?e napore.

Izbjegavajte pretjeranu upotrebu "luksuznog" jezika

Samo kori?tenje rije?i poput "luksuz" ili "elita" ne ?ini proizvod vrhunski. Umjesto toga, usredoto?ite se na prikazivanje kvalitete i iskustva kroz pripovijedanje i vizualne sadr?aje.

Izbjegavajte popuste

Kupci o?ekuju da ?e platiti vi?e za ekskluzivnost i kvalitetu. Ponuda popusta mo?e pojeftiniti iskustvo.

Umjesto toga, pove?ajte vrijednost pru?anjem personaliziranih iskustava ili dodatnih usluga.

Na primjer, Tata Harper pru?a savjetovanja o njezi ko?e kako bi klijentima pomogla u odabiru rutine koja je u skladu s njihovim ciljevima vezanim uz ko?u.

Tata Harper's Skincare Concierge primjer je personalizirane brige o kupcima

Izbjegavajte kopiranje velikih robnih marki

Iako je korisno u?iti od uspje?nih luksuznih marki, nemojte slijepo opona?ati njihove strategije. Razvijte svoje jedinstvenu vrijednost propozicija i izdvojiti se od konkurencije.

Polirajte do savr?enstva

Obra?anje pozornosti na detalje je neophodno prilikom marketinga visoke cijene proizvoda. Provjerite jesu li va?a web stranica, marketin?ki materijali i ambala?a bez pogre?aka i odra?avaju visoke standarde va?eg brenda.

Da sa?memo

Uz pa?ljivo razmatranje, pametnu strategiju i volju za istra?ivanjem novih puteva, mo?ete se povezati s klijentelom ?eljnom ulaganja u ekskluzivne ponude.

Da sumiramo gore navedeno:

Usredoto?ite se na isticanje prednosti i podrijetla va?eg proizvoda na koji ?elite privu?i pa?nju high-end potro?a?i
Pobolj?ajte svoje pakiranje kako biste stvorili nezaboravno iskustvo raspakiranja i oja?ali narativ svoje robne marke
Iskoristite ekskluzivnost, oskudicu i personalizaciju kako biste dodali vrijednost za kupce
Udru?ite se s utjecajnim osobama ili slavnim osobama kako biste stekli kredibilitet i priznanje za svoje proizvode
Koristite ciljane marketin?ke kanale i izbjegavajte uobi?ajene zamke pri prodaji skupih proizvoda.

Imaju?i na umu ove savjete, mo?ete podi?i status svoje marke i privu?i imu?ne kupce koji tra?e vrhunski proizvoda. Nemojte se bojati eksperimentirati i prona?i kreativne na?ine za prikazivanje kvalitete i ekskluzivnosti svojih ponuda — to je ono ?to ?e vas izdvojiti od konkurencije.

Prodajte online

S 51视频 Ecommerceom mo?ete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Marketing i promocija

Listopada 18, 2024

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadr?aja u 51视频u. Pi?e o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika u?inila lak?om i isplativom. Tako?er ima slabu to?ku prema ma?kama, ?okoladi i izradi kombuche kod ku?e.