51Ƶ

Kako prodavati na Instagramu: Potpuni vodič za vlasnike tvrtki

S okolo dvije milijarde korisnika Instagrama, nevjerojatnih 90% prati barem jednu tvrtku. Dakle, ako još niste na Instagramu, propuštate ogromnu priliku da zablistate!

Izrada Instagram stranice za vaše poslovanje samo je početak. Kako bi bilo da podignete svoje poslovanje korak dalje i počnete prodavati na Instagramu?

Kako bismo olakšali vaše prodajno putovanje na Instagramu, pripremili smo ovo detaljno, korak po korak vodič. Naš je cilj odgovoriti na sva pitanja koja biste mogli imati dok započnete proces prodaje na Instagramu, stoga se udobno smjestite i čitajte dalje.

Koristan savjet: dodajte ovu objavu na svoju traku oznaka kako bi vam bila pri ruci kad god vam zatreba!

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Kako postaviti Instagram račun za svoju trgovinu

Prije nego što uđemo u upute prodaje na Instagramu, počnimo s nekim osnovama. Objasnit ćemo vam kako postaviti profil za svoju tvrtku i detalje korištenja platforme za promociju svoje trgovine.

Napišite jasnu biografiju

Prije nego što napravite prvu objavu na Instagram računu svoje nove tvrtke, provjerite jeste li izradili zanimljivu biografiju. Ovo je vaša prva prilika da se povežete s potencijalnim sljedbenicima, tako da malo razmišljanja pomaže.

Neke preporuke prilikom pisanja biografije na Instagramu:

Ogledni predložak:
[Naziv trgovine] [Opis robne marke] Označite svoje slike s [#Branded Hashtag] 📧 [E-pošta] 📞 [Broj telefona] [CTA veza]


Dodajte poveznicu na svoju online trgovinu kao što to radi @annacakecouture

Pripremite plan sadržaja

Prije nego što počnete prodavati na Instagramu, morate odlučiti koji sadržaj ćete objavljivati. Da biste to učinili, potreban vam je plan sadržaja. Ovo znači unaprijed planirano promociju kroz zabavno-informativne sadržaje koje ćete objavljivati ​​na svojoj Instagram stranici.

Plan sadržaja je bitan jer vam štedi vrijeme i pomaže osigurati da vaš sadržaj ispunjava vaše marketinške ciljeve.

Vrste sadržaja koje treba uključiti u svoj plan:

Upamtite da sadržaj na Instagramu nisu samo objave. Uključuje priče, rolne, živote, pa čak i duge forme videa. Kombinirajte svoje formate sadržaja kako biste zadržali svoju publiku.

Poboljšajte svoje videozapise

Veća je vjerojatnost da ćete prodavati sljedbenicima koji su pretplaćeni na vaš račun jer oni očito cijene vaš sadržaj u njihovom feedu. Puno je teže prodavati proizvode na Instagramu korisnicima koji prvi put naiđu na vaš račun.

Instagram je u potpunosti vizualni medij, tako da nema boljeg načina da pokažete svoju robu od nekog drugog visokokvalitetan videa. Da, platforma je nekad bila primarno fokusirana na fotografije, ali sada su koluti zauzeli svjetla pozornosti.

Evo nekoliko ideja za kolute koje biste trebali razmotriti za svoju tvrtku:

Napišite privlačne opise

Tajna prodaje na Instagramu je angažirana publika. Što više pratitelja komunicira s vašim objavama, to će Instagram više promovirati vaš sadržaj svojim korisnicima. Sjajni opisi stvaraju komentare, stoga se nikada ne zadovoljite dosadnom kopijom.

Opisi su ograničeni na 2,200 znakova, a svakom postu možete dodati do 30 hashtagova. Aplikacija Instagram izrezuje pretpregled teksta na prva dva retka, stoga je bitno da vaša kopija bude zanimljiva od prve riječi.

Najbolji primjeri iz prakse za Instagram natpise:

Makete Instagram natpisa

Trebate sjajan naslov za svoju fotografiju? Upotrijebite ove modele da biste to napisali kratko, slatko i brzo!

Unesite važeću adresu e-pošte

Organizirajte svoj profil

Što ste aktivniji na Instagramu, to je vašim pratiteljima teže pronaći informacije koje bi mogle trebati za kupnju vaših artikala. Pomoću ovih savjeta pomozite im da pronađu ono što traže:


Upotrijebite Istaknuto ispod biografije kako biste klijentu pomogli u kretanju vašim profilom (Slika: @kleanla)

Počnite povećavati svoju publiku

Sjajna stvar kod Instagrama je da možete povećati broj svojih pratitelja bez trošenja centa! Sve je u usmjeravanju prometa na vaše objave. Neki jednostavni načini za to uključuju:

Moglo bi se činiti kao puno posla prije nego što uopće dođete do odgovora na pitanje "kako otvoriti Instagram trgovinu". Međutim, imati aktivan poslovni profil s angažiranom publikom može biti od pomoći kada je u pitanju dobivanje odobrenja za Instagram Shopping.

Sad kad smo pokrili osnove, istražimo kako prodavati izravno na Instagramu.

FAQ: Kako početi prodavati na Instagramu?

Prije nego što prijeđemo na zabavni dio, odgovorimo na neka uobičajena pitanja o Instagram trgovinama.

Trebate li poslovnu licencu za prodaju na Instagramu?

Je li legalno prodavati na Instagramu? Propitljivi vlasnici malih tvrtki žele znati! Ukratko, da, možete prodavati u aplikaciji. Međutim, trebate imati na umu nekoliko stvari.

Za prodaju na Instagramu, vaš profesionalni račun mora ispunjavati ove zahtjeve:

Poslovna licenca pomaže pokazati pouzdanost, iako nije navedena u zahtjevima platforme.

Dobivanje licence za online prodaju ovisi o vašoj lokaciji, proizvodima koje prodajete i vašim poslovnim potrebama. Imajte na umu da različite zemlje imaju različite zakone koji se odnose na poslovne licence. Provjerite znate li koji se odnose na vas.

Koliko pratitelja trebate prodati na Instagramu?

Ne postoji minimum pratitelja za prodaju na Instagramu. Preko Instagrama možete uspješno prodavati i promovirati svoju trgovinu čak i ako imate manje od tisuću pratitelja.

Trebate li web stranicu za prodaju na Instagramu?

Tehnički, ne trebate web mjesto za prodaju na Instagramu. Možete dobiti sljedbenike i promovirajte svoje proizvode jednostavno putem postova i priča. Međutim, web stranica pomaže.

Zašto? Pa, za prodavače poput vas, to olakšava upravljanje narudžbama i prikupljanje plaćanja za vaše narudžbe. Što se tiče vaših kupaca, nudi besprijekorno iskustvo kupovine bez potrebe da vam se obraćaju putem DM-a.

Kako prodavati izravno na Instagramu?

Naravno, dobivanje Instagram računa za vašu trgovinu i promoviranje vaših proizvoda putem aplikacije velika je prednost za vaše poslovanje. Ali možda se pitate: mogu li prodavati izravno na Instagramu? Odgovor je da!

Možete omogućiti Instagram Shopping za svoju trgovinu kako biste kupcima omogućili kupnju iz vaše trgovine izravno putem aplikacije. Ova pogodnost je vrijedna! Za kupce ništa nije bolje od mogućnosti kupnje artikla jednim dodirom.

Možda ćete naići na druge nazive za ovu značajku, kao što su "Objave koje se mogu kupiti" ili "Označavanje proizvoda". Svi ti nazivi odnose se na Instagram Shopping.

Pročitajte kako biste saznali kako postaviti Instagram Shopping za svoju poslovnu stranicu.

Nakon što kupac klikne na oznaku proizvoda, usmjerava se na Instagram trgovinu

Koliko košta prodaja na Instagramu?

Korištenje Instagrama je besplatno ako jednostavno želite stvoriti poslovnu stranicu i objavljivati ​​sadržaj za promociju svojih proizvoda.

Ako želite koristiti postove za kupovinu, za prodaju na Facebooku i Instagramu Shops Checkout.

Da biste postigli brže rezultate i povećali svoju prodaju, možda biste trebali oglašavati svoje proizvode na mreži putem plaćenog oglašavanja, poznatih kao Instagram oglasi, ali to nije uvjet.

Kako označiti proizvode na Instagramu

Hajdemo saznati više o značajci Instagram Shopping koja omogućuje vašim kupcima da kupuju od vas pomoću aplikacije.

Što je Shopable Instagram?

Uz Shopable Posts možete označiti svoje proizvode u objavama, pričama, kolutima i drugom Instagram sadržaju. Ti su stupovi označeni malom ikonom vrećice za kupnju i oznakom cijene iznad predmeta.

Kada korisnik klikne na oznaku, vidjet će opis proizvoda i cijenu. Korisnik može dodirnuti "Kupuj odmah" kako bi vidio naziv artikla, cijenu, opis, više fotografija i izravnu poveznicu na stranicu proizvoda u izlogu za kupnju proizvoda. Kako bi dovršili kupnju, korisnici mogu kupovati u vašoj trgovini bez napuštanja aplikacije Instagram.

Ovako izgleda kartica Shop

Čitajte dalje kako biste otkrili kako pokrenuti trgovinu na Instagramu i neprimjetno koristiti označavanje proizvoda u svojim objavama, pričama i svemu između.

​​Kako pokrenuti Instagram Shop?

Od kolovoza 2023. Meta ograničava zemlje u kojima Facebook Shop može biti hostiran, a mogu se koristiti značajke poput označavanja proizvoda na Instagramu. Pogledajte cijeli popis zemalja koje ispunjavaju uvjete za kupovinu na Instagramu u njihovoj .

Pitate se kako učiniti da se na Instagramu može kupovati? Meta ima detaljne upute za . Međutim, čak i ako vaš račun ispunjava uvjete, morate slijediti neke zahtjeve prije pokretanja postupka postavljanja.

Ovo su zahtjevi:

Kao prodavača sa sjedištem u SAD-u, možda će vas zanimati posljednja točka. Od travnja 2024. Meta čini Checkout na Facebooku i Instagramu obaveznim za sve trgovine u SAD-u. Dakle, vaši kupci će zapravo finalizirati svoje kupnje izravno na Facebooku ili Instagramu umjesto na vašoj web stranici.

Ako to ne učinite , vaš će Facebook Shop biti neaktivan i nećete moći označavati proizvode na Instagramu.

Kako dobiti odobrenje za kupovinu na Instagramu?

Nakon što ste potvrdili da vaš račun ispunjava kriterije prihvatljivosti za Instagram Shopping i da je u skladu s ranije spomenutim zahtjevima, upotrijebite sljedeće savjete kako biste pripremili svoj poslovni račun za postupak pregleda:

Ako prodajete putem interneta s 51Ƶom, slijedite ove upute za početak .

Možete označiti proizvode u različitim vrstama sadržaja

Koliko dugo je potrebno da dobijete odobrenje za kupovinu na Instagramu?

Instagram tim pregledava poslovne račune prije nego što ih odobri za Instagram Shopping.

Odobrenje za kupovinu putem aplikacije Instagram može potrajati od nekoliko sati do nekoliko tjedana.

Aplikacija Instagram će vas obavijestiti kada vaš račun bude odobren. Nakon toga moći ćete označavati proizvode u svojim objavama.

Kako omogućiti oznake proizvoda na Instagramu

Nakon što je vaš račun odobren za Instagram Shopping, evo kako omogućiti označavanje proizvoda za svoj profil:

  1. Idite na opcije svog poslovnog profila, zatim idite na Postavke.
  2. Dodirnite Posao.
  3. Dodirnite Shopping.
  4. Potvrdite svoj Facebook račun.
  5. Odaberite katalog proizvoda za povezivanje sa svojim profesionalnim računom.
  6. Dodirnite Gotovo.

Ako ne vidite odjeljak Shopping u postavkama svog računa, vaš je profil vjerojatno još uvijek u pregledu ili nije odobren za Instagram Shopping.

Kako prodajete na Instagramu preko DM-a?

Kao što je ranije spomenuto, Instagram Shopping nije dostupan prodavačima u nekim zemljama. Dakle, ako i dalje želite prihvaćati narudžbe od kupaca u aplikaciji, to možete učiniti ručno putem izravnih poruka (DM).

Evo kako prodavati na Instagramu putem DM-a:

Jedan od načina prihvaćanja plaćanja bez online trgovine je PayPal. Evo kako prodavati na Instagramu koristeći PayPal:

Prodaja na Instagram DM-u uključuje puno ručnog rada, što bi vas moglo spriječiti da trošite vrijeme na razvoj drugih aspekata svog poslovanja. Srećom, postoje različiti načini prodaje na Instagramu — pogledajte jedan ispod.

Što ako vam Instagram Shopping nije dostupan?

Gore smo opisali kako možete prihvaćati narudžbe putem Instagram DM-a, ali to uključuje puno ručnog rada i ne nudi besprijekorno iskustvo kupnje za vaše kupce. Potonje bi zapravo moglo rezultirati gubitkom prodaje!

Evo vrlo jednostavnog rješenja: upotrijebite svoju biografiju da privučete kupce na svoju web stranicu.

Možete dodati do 5 poveznica na svoj Instagram profil, ali više razumljiv rješenje je korištenje a poveznica u biografiji alat. To je mikrostranica na kojoj se nalaze sve važne veze za vaše poslovanje, što kupcima olakšava pristup i kupnju.

jedan jednostavan za uporabu ali moćna opcija jest Povezati, koji vam omogućuje stvaranje prilagođene odredišne ​​stranice s višestrukim vezama na koje se može kliknuti.

Zamislite Linkup kao svoju digitalnu posjetnicu koja sadrži sav vaš najvažniji sadržaj

S nekoliko klikova možete bez napora izgraditi mobitel-friendly stranicu koja prikazuje vaše profile na društvenim mrežama, posao, sadržaj i, što je najvažnije, proizvode. Jednostavno podijelite poveznicu na svoju Linkup stranicu u svojoj biografiji, a kada je pratitelji kliknu, vidjet će odredišnu stranicu sa svim vezama i proizvodima koje ste dodali.

Između ostalih ističe se Linkup Linktree alternative nudeći mogućnost uključivanja ne samo poveznica, već i proizvoda na vašu mikrostranicu. To korisnicima omogućuje neometanu kupnju, tako da ne moraju pregledavati cijelu vašu web-stranicu. Što je lakša kupnja, veće su vaše šanse za sklapanje posla.

Kupci mogu kupiti proizvode odmah nakon što kliknu na stranicu Linkup

Na primjer, možete dodati svoje najprodavanije proizvode ili artikle na rasprodaji na svoju Linkup stranicu kako biste pomogli korisnicima da ih brže pronađu.

Zbog toga je Linkup posebno koristan za robne marke, umjetnike, kreatore sadržaja i utjecajne osobe jer omogućuje vašim sljedbenicima da kupuju ili zgrabe vašu robu izravno s vaše Linkup stranice.

Savjeti za korištenje Instagrama za posao

Neki savjeti i trikovi za korištenje Instagrama za posao i pretvaranje vašeg profila u moćan prodajni kanal.

Nabavite profesionalni račun

Instagram ima dvije vrste profesionalnih računa — kreatorske i poslovne.

Poslovni profil dolazi s nekima č pogodnosti za prodaju na Instagramu. Omogućuje vam prikaz detalja kao što su adresa vaše tvrtke, podaci za kontakt i poziv na akciju gumbe ispod vaše biografije.

Također dolazi sa praktičnim odjeljkom "Uvidi" za pregled podataka o pojavljivanjima, dosegu, klikovima na web stranici i aktivnostima sljedbenika.

Možete vidjeti uvide za različita razdoblja da vidite kako se trendovi mijenjaju tijekom vremena

S poslovnim profilom možete promovirati svoje objave unutar aplikacije klikom na gumb Boost Post ispod svake objave. Pojačani postovi imaju Generirano na Instagramu poziv na akciju gumbi s vezama na koje se može kliknuti.

Pitate se kako otvoriti Instagram poslovni račun? Super je jednostavno! Na svojoj osobnoj stranici dodirnite Izbornik na vrhu desna ruka kutak. Odaberite "Vrsta računa i alati" i dodirnite "Prebaci se na profesionalni račun".

Pokreni oglase na Instagramu

Plaćene promocije omogućuju vam brže postizanje ciljeva u usporedbi s organskim rastom. Postoji nekoliko različitih vrsta oglasa za kupnju na Instagramu:

Zakažite svoj sadržaj

Aplikacije za planiranje (kao što su Later, HootSuite ili Buffer) su a štedi vrijeme za izradu plana sadržaja koji odgovara vama i vašem timu.

Dodajte veze na priče

Upotrijebite naljepnicu "Link" za svoje Instagram priče, koje će gledatelje voditi na navedeni URL. To vam omogućuje prodaju proizvoda na Instagramu izravno iz Storyja — samo dodajte vezu na stranicu proizvoda.

Koristite različite vrste sadržaja

Nemojte zanemariti nijednu mogućnost povezivanja sa svojom publikom putem svog sadržaja. Možete objavljivati ​​slike, kolutove ili stvarati priče i spremati ih u Highlights ako želite da traju više od 24 sata.

Objavite odabrane fotografije i zanimljive kolute u svom feedu. Dijelite ležerne slike, ažuriranja i kvizove u Pričama. Upotrijebite Highlights za spremanje često postavljanih pitanja radi lakšeg pristupa. Objavite uživo kako biste najavili lansiranje novog proizvoda ili darivanje. Istražite sve načine na koje možete stvoriti sadržaj na Instagramu, a zatim se držite onih koji privlače najviše angažmana vaših pratitelja.

Ponudite pogled iza zavjese vaše poslovne rutine

Obratite pozornost na organski angažman

Organski sljedbenici su oni za koje ne morate potrošiti ni novčića da biste ih pridobili, već oni koje je vaš sadržaj istinski zaokupio. Na primjer, pronašli su vas u pretrazi ili su vidjeli ponovnu objavu na stranici svog prijatelja i slijedili je natrag na vašu stranicu.

Za uspješnu besplatnu prodaju na Instagramu (bez prikazivanja plaćenih oglasa, korištenja oznaka za kupnju ili Instagram Checkout-a), morate održati visok organski angažman. To se događa kada pratitelji puno komuniciraju s vašim sadržajem izvan oglasnih kampanja. Na primjer, lajkaju i komentiraju vaše objave ili reagiraju na vaše priče.

Evo kako povećati svoj organski doseg:

Pokažite kupcima kako pakirate njihove narudžbe za osobniji pečat

Partner s Influencerima

Pa, mikro-influenceri, da budem precizniji. A mikro-influencer je influencer s malobrojnijom publikom (1,000-100K sljedbenici). Često je ova publika više angažirana nego sljedbenici većih računa. Obično, mikro-influenceri su stručnjaci u nekoj niši, što znači da njihovi sljedbenici više vjeruju njihovim mišljenjima. Kao bonus za vas, trošak rada s a mikro-influencer je niža.

Možete se udružiti s mikro-influenceri za pokretanje darivanja, dijeljenje recenzije o vašem proizvodu ili objavljivanje sponzorirane objave.

Kada se udružujete s influencerima, ciljajte na sadržaj koji djeluje organski, a ne promotivni

Koristite hashtagove za otkrivanje

Hashtagovi su riječ ili skupina riječi koje slijede iza znaka #. Na primjer, #SkincareTips ili #giveaway. To su ključne riječi koje se mogu pretraživati ​​i ključne fraze koje grupiraju sadržaj po temama.

Instagram hashtagovi izvrstan su alat za otkrivanje koji vam pomaže da dosegnete novu i relevantnu publiku. Nekoliko najboljih praksi pri korištenju hashtagova:

Kako pokrenuti posao na Instagramu: Više opcija monetizacije

Ako se pitate kako započeti posao na Instagramu, sada je pravo vrijeme. To nije samo dijeljenje slika platforma više. Ovih dana zapravo možete zaraditi novac svojim Instagram poslovanjem na mreži. Čak ne morate imati veliki broj pratitelja da bi Instagram radio za vas. Tajna je angažirana publika: pratitelji koji lajkaju, komentiraju i tagiraju svoje prijatelje u vašim objavama i reagiraju na vaše priče.

Evo kako izračunati stopu angažmana vašeg računa: uzmite svoj ukupni broj lajkova i komentara, podijelite ih s ukupnim brojem objava, podijelite sa sljedbenicima i pomnožite sa 100. A 2-3% stopa angažmana smatra se prosječnom, i a 4-6% stopa se smatra visokom.

Možete koristiti različite taktike za unovčavanje svog Instagrama kada imate angažiranu i aktivnu publiku. Evo različitih načina kako započeti posao na Instagramu:

Uz Instagram pretplate, pratitelji se mogu pretplatiti na vaš ekskluzivni sadržaj uz mjesečnu naknadu

Završite s prodajom na Instagramu

Ako ste se prije čitanja ovog članka pitali kako započeti posao na Instagramu, vjerojatno sada vidite beskrajne mogućnosti prodaje na Instagramu. Ključ je pronaći jedinstvenu nišu i privući svoju publiku kroz vizualno privlačan sadržaj i kreativne marketinške strategije. Alati kao što su Instagram Shopping i Linkup mogu pomoći da proces prodaje bude lakši i učinkovitiji.

Zato nemojte više čekati — pokrenite svoju Instagram trgovinu danas! Tko zna, možda upravo postanete sljedeća velika stvar u svijetu prodaje na Instagramu.

 

O autoru
Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u 51Ƶu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.

Počnite prodavati na svojoj web stranici