Dobra vijest je: ne mora biti tako!
Prodaja putem interneta ne zna?i uvijek prvo napraviti web stranicu za e-trgovinu. Bilo da ?elite testirati vodu i procijeniti potra?nju ili jednostavno niste spremni ulagati u web mjesto za e-trgovinu, postoje u?inkovite na?ine prodaje putem interneta bez web stranice.
Svoje proizvode mo?ete ponuditi online kupcima putem platformi s kojima ste ve? upoznati. ?itajte dalje kako biste saznali koji vam najbolje odgovaraju i kako to ostvariti.
Prodajte na Facebooku bez web stranice
Ne samo da je Facebook najve?a dru?tvena mre?a na svijetu (), ali mo?e biti i mo?an alat za prodaju putem interneta. Mo?ete ?ak postaviti Facebook trgovinu bez web stranice!
Facebook shop je internetski izlog koji ?ivi na va?oj Facebook stranici. Za po?etak potrebna vam je poslovna stranica. Imajte na umu da na Facebooku mo?ete prodavati samo fizi?ke proizvode.
Facebook trgovina jedne pekare (Slika: )
Isto tako: Kako napraviti online trgovinu bez web stranice
Savjeti za prodaju na Facebooku
Postavljanje na?ina prodaje samo je po?etak. Sada morate smisliti kako prodavati proizvode na Facebooku bez web stranice.
Dodajte podatke o tvrtki
Iako va? internetski izlog ?ivi na dru?tvenim mre?ama, kupci o?ekuju da ima detaljne poslovne informacije, ba? kao kad kupuju na web stranici. Dodajte detaljan odjeljak "O nama", poslovne kontakte i
Stvorite kolekcije proizvoda
Kvalitetne slike i opisi proizvoda apsolutno su bitni, ali mo?ete napraviti korak dalje stvaranjem kolekcija za svoje proizvode. Kolekcije su artikli grupirani po kategorijama u va?oj Facebook trgovini. Na primjer, "Odje?a", "Cipele", "Dodaci".
Kupci mogu filtrirati proizvode u kolekcijama (Slika: ANNA Cake Couture)
Kolekcije olak?avaju kupcima pronala?enje proizvoda koje tra?e kada posjete va?u trgovinu. Evo kako .
Koristite Facebook Messenger za korisni?ku podr?ku
Kupci ?esto imaju pitanja o proizvodima, pla?anju ili isporuci, stoga na njih odgovorite na vrijeme. Razgovor s kupcima mo?e vam omogu?iti da ih upoznate s drugim proizvodima koji bi im se mogli svidjeti i/ili saznate koje bi proizvode ?eljeli vidjeti u va?oj trgovini u budu?nosti.
Poku?ajte odgovoriti na sve poruke ?to je br?e mogu?e: stranice koje brzo i dosljedno odgovaraju ozna?ene su zna?kom "vrlo reagiraju na poruke". Time kupcima pokazujete da ste spremni pomo?i im s pitanjima koja bi mogla imati.
Kada ne mo?ete odgovoriti na poruke (recimo, izvan je va?eg radnog vremena), postavite automatsku poruku o odsutnosti kako biste obavijestili klijente kada ?ete mo?i odgovoriti. Nau?ite kako .
Stvorite sadr?aj relevantan za svoju ciljanu publiku
Facebook podr?ava razli?ite oblike sadr?aja koje mo?ete koristiti za anga?iranje svojih sljedbenika. Obratite posebnu pozornost na video objave i videozapise u?ivo, jer oni ?esto dobivaju vi?e anga?mana nego obi?ne objave ili pri?e.
Neki primjeri sadr?aja koje mo?ete objaviti na svojoj stranici:
- Korisni?ke recenzije
- Video zapisi koji obja?njavaju kako koristiti svoj proizvod
- Pri?e s vama ili va?im timom
- Postovi koji sadr?e korisne informacije vezane uz va?e proizvode.
Vi?e: Kako besplatno razviti poslovnu stranicu na Facebooku
Koristite poja?ane postove i Facebook oglase
Obi?ni postovi ciljaju samo na va?e trenutne sljedbenike, dok vam poja?ani postovi i Facebook oglasi omogu?uju da doprete do ve?e potencijalne publike i privu?ete vi?e kupaca.
??Ali koja je razlika izme?u sponzorirane objave i oglasa?
Boosted post je najjednostavniji na?in ogla?avanja na Facebooku. Ovo je objava za koju mo?ete platiti novac kako bi je vidjela odre?ena publika. Poja?ane objave izvrsne su za pove?anje anga?mana publike i razvoj marke.
Poja?ane objave izgledaju kao obi?ne objave u feedu vijesti
Poja?ane objave ne izra?uju se u Ads Manageru i nemaju iste zna?ajke prilagodbe kao Facebook oglasi. Kako biste pobolj?ali objavu, prona?ite je na svojoj stranici i kliknite gumb "Poja?aj objavu" na dnu objave.
Facebook oglasi izra?uju se putem Ads Managera i vi?e su prilagodljivi, ?to vam omogu?uje da doprete do ljudi u skladu s odre?enim poslovnim ciljevima i ciljnom publikom. Ova opcija izvrsno funkcionira za pokretanje naprednih oglasnih kampanja i pronala?enje novih kupaca.
Primjer kolekcionarskog oglasa (Slika: )
Saznajte vi?e: Prodajte na Facebooku: 4 alata za va?u prodaju na Facebooku
Prodajte na Instagramu bez web stranice
pratite barem jednu tvrtku na platformi, tako da ima smisla povezati se s potencijalnim kupcima putem Intste, osobito ako va?i proizvodi spadaju u popularne Instagram ni?e. Primjeri uklju?uju modu, ljepotu i njegu ko?e, stil ?ivota, hranu i umjetni?ka djela.
Provjerite imate li poslovni profil jer oni dolaze s alatima za bolje upravljanje ra?unom i pristup
Postoje razli?iti na?ini prodaje na Instagramu. Mo?ete prodavati putem izravnih poruka, u svojim komentarima ili putem hashtagova. Objasnili smo ih u na?em postu na blogu o prodaja na Instagramu bez web stranice.
Ove metode zahtijevaju puno ru?nog rada, ba? kao i prodaja na Facebooku putem poruka. Me?utim, ovo bi moglo biti dovoljno ako ste zainteresirani za testiranje platforme ili bavljenje sporednom ?urkom i planirate samo nekoliko prodaja mjese?no.
Savjeti za prodaju na Instagramu
Iako vam nije potreban veliki bud?et da biste po?eli prodavati na Instagramu, potrebna vam je baza vjernih pratitelja. Stoga smo sastavili nekoliko savjeta kako bismo to osigurali.
Napi?ite informativnu biografiju
A
- Poslovni detalji koji vas razlikuju od va?ih konkurenata. Recimo: "Dizajnerske futrole za telefon izra?ene od recikliranih materijala."
- Klju?ne rije?i relevantne za va?e proizvode. Ako prodajete kola?e, va?a biografija mo?e glasiti "Torte po narud?bi za posebne prigode".
- Tipke za kontakt poput "Nazovi" ili "E-po?ta"
- Brendirani hashtag za poticanje sljedbenika da objavljuju slike s va?im proizvodom.
@solbody stavlja svoju jedinstvenu prodajnu to?ku u prvi plan
Spremite va?ne informacije u Highlights
Mo?ete spremiti svoje pri?e koje sadr?e va?ne informacije u posebne mape — Highlights — ispod biografije va?eg profila. Stvorite razli?ite istaknute stavke kako biste odgovorili na naj?e??a pitanja kupaca, kao ?to su:
- Pla?anje
- dostava
- Politika povrata
- Kako koristiti, skladi?titi i/ili njegovati svoj proizvod.
?to je va?im pratiteljima lak?e kretati se va?im profilom, ve?a je vjerojatnost da ?e prona?i informacije koje im trebaju i kupiti od vas. ?itajte o drugom na?ini organiziranja va?eg Instagram profila.
@birchbox sprema savjete za kupce u Highlights
Istra?ite Instagram alate za pove?anje anga?mana
Instagram ima bogate alate za kreatore sadr?aja i vlasnike tvrtki. Provjerite svoju sposobnost objavljivanja pri?a i koluti?a, kori?tenja IGTV-a i ?ivota. Testirajte ih sve kako biste saznali koje se vrste sadr?aja va?oj publici najvi?e svi?aju.
Na primjer, izradite dulje videozapise za IGTV kako biste objasnili kako koristiti svoj slo?eni proizvod. Ili, pucajte kratko reels pokazati svoju modnu marku.
Pri?e su izvrsne za upoznavanje va?e publike (naljepnice s anketama i pitanjima), stvaranje i??ekivanja novih proizvoda i dijeljenje isje?aka iza kulisa va?e trgovine na djelu!
?ivoti su korisni za dijeljenje informacija o temama relevantnim za va? brend i zanimljivim za va?e pratitelje. Na primjer, ako prodajete prostirke za jogu, mo?ete snimiti video u?ivo o tehnikama meditacije za po?etnike. Samo se pobrinite da najavite ?ivote unaprijed - i putem pri?a i redovnih objava.
Sljedbenici mogu gledati va?e role na Instagram Feedu i va?em profilu
Testirajte razli?ite vrste oglasa i CTA-ova
Mo?ete koristiti pla?ene promocije kako biste svoje postove i pri?e prikazali ?iroj publici na Instagramu, ba? kao ?to mo?ete pobolj?ati objave na Facebooku.
Instagram vam tako?er omogu?uje pokretanje raznih oglasnih kampanja, bilo da se radi o fotografijama, video zapisima, pri?ama ili oglasima na stranici Istra?ite. Tu su i karuseli i kolekcijski oglasi koji mogu sadr?avati dodatne videozapise ili slike.
Testirajte druga?ije
Karusel oglas mo?e sadr?avati nekoliko slika (Slika: )
Saznajte vi?e: Kako prodavati na Instagramu: Potpuni vodi? za po?etnike
Prodajte na tr?nici
Ako se pitate kako prodavati bez web stranice, mo?da ste ve? razmi?ljali o prodaji na
- Tr?i?ta sama generiraju tisu?e posjetitelja mjese?no, tako da ne morate ulagati toliko truda u marketing kao kada prodajete na svojoj web stranici.
- Kupci dolaze na tr?nice tra?e?i odre?ene proizvode, ve? su u "modusu kupnje".
Da biste zapo?eli s prodajom na tr?nici, trebate otvoriti ra?un prodava?a na platformi po va?em izboru. Amazon i eBay zahtijevaju da odaberete plan prodaje, ovisno o veli?ini va?eg poslovanja i alatima koji ?e vam trebati za prodaju na platformi. Na primjer, Amazonov profesionalni plan uklju?uje posebne zna?ajke popisa (promocije, usluge poklona), dok njihov individualni plan ne uklju?uje.
Imajte na umu da tr?i?ta ne napla?uju samo plan prodaje, ve? i svaku prodaju koju izvr?ite putem njihove platforme. Na primjer, Amazon napla?uje 0.99 USD
Nakon ?to stvorite ra?un prodavatelja, mo?ete po?eti stvarati svoje popise proizvoda. No imajte na umu da platforma mora odobriti neke proizvode prije nego ?to se kupcima dopusti dovr?iti prodaju. To je slu?aj ako planirate prodavati nakit, glazbu, video zapise ili satove na Amazonu.
Pro?itajte smjernice tr?i?ta kako biste bili svjesni ograni?enja za razli?ite kategorije proizvoda. Na primjer: eBay vam dopu?ta prodaju reprodukcije umjetni?kog djela (kao ?to su posteri ili grafike) samo ako ne kr?i zakone, autorska prava ili za?titne znakove.
Savjeti za prodaju na tr?nici
Prodaja na tr?nici ima svoje prednosti, ali tako?er ima mane i nedostatke koje trebate uzeti u obzir.
Odaberite pravu platformu
Postoji mnogo tr?i?ta na kojima mo?ete prodavati svoje proizvode. Osim na
Kako biste lak?e odabrali platformu, razmislite o svojoj ciljanoj publici. Je li va? proizvod namijenjen ljudima koji vole ru?no izra?eni nakit? Onda bi Etsy mogao biti pravi izbor za vas. Ciljate li na lokalne kupce? Razmotrite Facebook Marketplace.
Optimizirajte popise proizvoda
Va? ?e se proizvod natjecati s drugim sli?nim artiklima na tr?i?tu, stoga te?ite
Detaljni opisi isti?u prednosti va?eg proizvoda
Pobrinite se da se va? proizvod pojavi kada ga kupci pretra?uju na tr?i?tu uklju?ivanjem relevantnih klju?nih rije?i u naslov i opis va?eg unosa. Ne ustru?avajte se napisati duga?ak opis s puno detalja o svom proizvodu. Tako?er, opisu dodajte sve nagradne zna?ke kako biste pokazali da je va? proizvod pouzdan.
Uz slike na svojim popisima, zapamtite da je vi?e vi?e: poka?ite svoj proizvod iz razli?itih kutova i demonstrirajte njegovu upotrebu. Neke vam platforme dopu?taju uklju?ivanje videozapisa uz slike — svakako koristite ovaj format kako biste istaknuli prednosti svog proizvoda.
Radite s recenzijama
Kada im se predo?e deseci sli?nih proizvoda, kupci posebnu pozornost obra?aju na recenzije. Vrlo je jednostavno: ?to vi?e
Uvijek tra?ite recenzije od kupaca, ali ne odmah nakon kupnje, jer im treba vremena da prime i isprobaju proizvod. Da biste dodatno potaknuli kupce da ostave recenziju, ponudite popust za sljede?u kupnju ili mali dar koji ?e se pojaviti u njihovoj pristigloj po?ti tjedan ili dva nakon ?to ste izvr?ili prodaju.
Ako dobijete negativnu recenziju, svakako se obratite klijentu kako biste rije?ili njegov problem. Negativna povratna informacija bez komentara prodavatelja izgleda puno gore od negativne recenzije s odgovorom koji pokazuje da ste voljni komunicirati i ispraviti stvari.
Kupci mogu vidjeti recenzije, ocjene i slike koje su u?itali kupci
Postanite veletrgovac
Ova opcija nije za sve prodava?e na mre?i, ali ako napravite vlastiti inventar (poput odje?e, hrane, ru?no ra?enih proizvoda), postati veletrgovac mo?e vam donijeti ve?i prihod.
Recimo da proizvodite cipele i da ste ih prodavali kod vas
Jo? jedna stvar koju treba imati na umu kada razmatrate ovu opciju je cijena. Morate biti sigurni da mo?ete postaviti veleprodajne cijene koje su isplative za vas i privla?ne trgovcima na malo. Na primjer, ako je izrada va?eg proizvoda vrlo skupa, mo?da se ne isplati prodati po veleprodajnoj cijeni.
Ako ste zadovoljni svojim izra?unima cijena, po?nite istra?ivati ??koje internetske trgovine nude proizvode sli?ne va?ima. Nakon ?to napravite popis potencijalnih trgovaca, obratite im se i ponudite im slanje uzoraka svojih proizvoda kako biste uspostavili vezu.
Kada s trgovcima na malo razgovarate o mogu?nostima veleprodaje, obratite posebnu pozornost na uvjete za cijene, opskrbu, dostavu i povrate.
Trebate li postaviti web stranicu?
Ve? ste nau?ili sve o tome kako primati narud?be bez web stranice, ali tako?er je va?no znati kada je web stranica za e-trgovinu klju?na za razvoj va?eg poslovanja.
Problem s prodajom putem poruka na dru?tvenim mre?ama
Prihva?anje narud?bi na dru?tvenim mre?ama putem poruka zahtijeva puno rada, ?to je u redu kada tek po?injete ili imate sporednu gu?vu. Ali kako va?e poslovanje raste, postaje sve te?e ru?no upravljati narud?bama, ?to mo?e dovesti do pretjerane prodaje. Posjedovanje web stranice za e-trgovinu omogu?uje vam da to izbjegnete pra?enjem inventara.
Uzmimo za primjer Juliju Rose Boston, preprodava?a luksuznih torbica i modnih dodataka. Nekada davno vodila je Instagram ra?un za svoju trgovinu, a narud?be je primala putem DM-a. Dobro je funkcioniralo s nekoliko narud?bi tjedno. Ali kako se njezino poslovanje ?irilo, postalo je te?e pratiti narud?be i zalihe, ?to je rezultiralo pretjeranom prodajom i nezadovoljnim kupcima.
Julia je znala da njezin posao raste iz faze "DM za kupnju". Nakon testiranja 14 platformi, postavila je web stranicu za e-trgovinu s 51视频om i sinkronizirala je sa svojom Instagram stranicom kako bi tamo prodavala proizvode putem . Ne samo da je to rije?ilo njezin problem pra?enja zaliha, ve? joj je omogu?ilo i pove?anje prodaje za 43%! Saznajte vi?e o ovoj uspje?noj migraciji u na?em blog post.
Julia Rose Boston koristi se pri?ama kako bi usmjerila kupce na stranice proizvoda na svojoj web stranici
?to je s tr?nicama?
?to se ti?e tr?nica, one privla?e prodava?e svojom velikom bazom kupaca, ali ne ?ine ni?ta za svijest o robnoj marki. Za kupce na tr?i?tu, va? je proizvod artikl s Amazona ili Walmarta, a ne iz va?e robne marke, ?to mo?e smanjiti va?e ?anse za ponovne narud?be. ?tovi?e, te?ko je dobiti informacije o kupcima za budu?i marketing.
Osim naknada, ograni?enja vidljivosti robne marke i marketinga, prodaja putem tre?e strane zna?i da imate malo kontrole nad na?inom na koji se va?i proizvodi prikazuju na platformi.
Kada trebate web stranicu
Uzimaju?i u obzir gore navedene to?ke, mo?da ?ete morati postaviti web stranicu za e-trgovinu ako:
- ?elite imati potpunu kontrolu nad cijenama, izgledom svoje trgovine i marketingom.
- Ne ?elite pla?ati transakcijske naknade za svaku prodaju koju obavite.
- ?elite izbje?i ograni?enja koja provode tre?e strane.
- ?elite ostati povezani sa svojim klijentom za budu?e promocije i ne ?elite dijeliti njihove kontakte s tre?im stranama.
- ?elite razviti svoj brend i u?initi svoje poslovanje vi?e od sporedne gu?ve.
Dobijte najbolje od svih platformi
Sada kada znate sve prednosti i nedostatke online prodaje bez web stranice, mo?da razmi?ljate o izradi web stranice za
Dobra vijest je da ne morate birati izme?u web stranice i drugih kanala prodaje! 51视频 vam omogu?uje prodaju na nekoliko mjesta odjednom, uklju?uju?i va?u web stranicu, dru?tvene mre?e i tr?i?ta.
RoseBYANDER vodi 51视频 trgovinu koja je sinkronizirana s njihovim stranicama na dru?tvenim medijima kako bi mogli prodavati proizvode na Facebooku i Instagramu
51视频 vam omogu?uje da upravljate svojim narud?bama i proizvodima na jednom mjestu i da sve bude sinkronizirano s va?im trgovinama na dru?tvenim medijima i tr?nicama. Na taj na?in mo?ete do?i do kupaca na njihovim omiljenim dru?tvenim platformama i iskoristiti golemu publiku na tr?i?tima, dok istovremeno razvijate svoj brend na mre?i.
Kada se prijavite na 51视频, dobit ?ete prekrasnu web stranicu s
- Kako prodavati online: ultimativni vodi? za vlasnike tvrtki
- Kako prodavati online bez web stranice
- 30 na?ina da ostvarite svoju prvu online prodaju
- 7 pogre?aka koje vas sprje?avaju da ostvarite svoju prvu prodaju
- Kako raditi s fokusnim grupama da testirate svoju ni?u
- Kako napisati opise proizvoda koji prodaju
- Savjeti kako svoje proizvode u?initi privla?nijim
- Glavni razlozi za povrate i kako ih svesti na minimum
- Kretanje tr?i?tem luksuza: Kako stvarati i prodavati
High-End Proizvodi - Kako platiti sebi ako imate tvrtku
- 8 razli?itih tipova kupaca i kako im se obratiti
- Ovladavanje tra?enjem prodaje: najbolji vodi?
