Jedna milijarda sati.
To je ljudi provode gledaju?i videozapise na YouTubeu svaki dan. To je tako?er druga najpopularnija dru?tvena mre?a u svijetu i uobi?ajeno odredi?te pretra?ivanja za gotovo sve teme.
Za poduze?a to zna?i velike mogu?nosti. YouTube je mo?an medij za brendiranje i generiranje prometa. Bezbrojni poduzetnici iskoristili su platformu za rast
?elite li nau?iti kako prodavati na YouTubeu? U ovom ?emo postu zaroniti duboko u promicanje poslovnog YouTube kanala u povoju. Nau?it ?ete ?to vam je potrebno za izradu videa i kako prodavati proizvode putem samog YouTubea.
?to trebate prodati na YouTubeu
Ako se pitate: "Mogu li prodavati na YouTubeu?", tu smo da odgovorimo na va?a pitanja i budemo va?a osobna YouTube navija?ica! YouTube kanal mo?e biti izvrstan na?in privla?enja prometa na va?u internetsku trgovinu. Me?utim, trebate malo prora?una (vrijeme i novac) za po?etak.
Da biste po?eli prodavati na YouTubeu, potrebne su vam tri stvari:
Postavljanje video snimanja
YouTube je videoplatforma, pa ?ete za po?etak trebati postavku snimanja videosadr?aja. Ne mora biti skupo ili razra?eno, mo?ete izraditi videozapise profesionalne kvalitete s malim prora?unom. Me?utim, va? komplet za video snimanje svakako bi trebao uklju?ivati:
- Kamera: Odaberite ne?to ?to mo?e snimati najmanje 720p, iako se preporu?uje 1080p.
- Mikrofon: dobar mikrofon ?e imati veliki utjecaj na kvalitetu va?eg videa. Odaberite USB mikrofon za snimanje glasa. Ako imate kamkorder, kupite pi?tolj mikrofon od Takstara ili Rodea za pobolj?anu kvalitetu zvuka.
- Stativ: osim ako ne koristite web-kameru, trebat ?e vam stativ za stabilizaciju videozapisa.
- Rasvjeta: konvencionalno gornje svjetlo baca sjene i nije ba? najbolje za YouTube videozapise. Ulo?ite u jednostavnu postavku osvjetljenja kako bi va?i videozapisi izgledali profesionalnije (pogledajte postavku "prstenastog svjetla" ako ne znate odakle po?eti).
- Softver za ure?ivanje videozapisa: vjerojatno vam ne?e trebati opse?ni alati za ure?ivanje jednostavnih videozapisa. Ako nikada prije niste radili s videom, provjerite jednostavne softverske platforme poput Movie Maker 10 (Windows) ili iMovie (Mac). Kada ?elite nadograditi svoje vje?tine ure?ivanja videa, mo?ete ih zamijeniti za Movavi Video Suite ili Adobe Premiere Pro CC.
- Pozadina: ovo nije obavezno. Dodajte malo karaktera svojim videozapisima odabirom i promjenom pozadine. Be?avni list papira u boji dobro funkcionira, ali ako ?elite oti?i korak dalje, mo?ete nabaviti stalak za pozadinu fotografije i tkaninu u boji koja ?e odgovarati cjelokupnom brendiranju va?eg kanala.
Web mjesto ili odredi?na stranica
Ovaj bi mogao biti
Ovisno o va?em marketin?ka strategija, tako?er se mo?ete povezati sa svojim profilima na drugim dru?tvenim mre?ama kao ?to su Facebook, Instagram ili TikTok.
Najbolja opcija je koristiti posebnu stranicu za svaki video. Na primjer, ako prodajete dodatke za putovanja i objavite video o tome "kako spakirati svoje torbe kao profesionalac", trebao bi povezivati ??na stranice proizvoda artikala spomenutih u videu.
Saznajte vi?e: Kako napraviti web stranicu za e-trgovinu: najlak?i na?in koji ne zahtijeva nikakvo iskustvo
Spremnost za pomo?
Moglo bi zvu?ati
Saznajte vi?e: YouTube za e-trgovinu: Kako prodavati bez prodaje
Nakon ?to ispunite ova tri zahtjeva, mo?ete odmah sko?iti i po?eti izra?ivati ??vlastite videozapise.
Kako prona?i proizvode u trendu za online prodaju
A Tri koraka Vodi? za prodaju na YouTubeu
Proces prodaje na YouTubeu mo?e se podijeliti u tri koraka: stvaranje videozapisa, dobivanje prometa i promoviranje va?eg kanala.
Pogledajmo detaljnije ova tri koraka.
Korak 1: Stvorite videozapise
Ne mo?ete se stvarno ogla?avati na YouTubeu bez izrade vlastitih videozapisa. Ovo mo?e zvu?ati kao zastra?uju?i zadatak, pogotovo ako vam nije ba? ugodno ispred kamere. Me?utim, nakon ?to imate pristojne postavke za snimanje (vidi gore) i neke ideje, vidjet ?ete da je izrada videa lak?a nego ?to ste mislili da ?e biti.
Kakve biste videozapise trebali napraviti ovisit ?e u potpunosti o va?em proizvodu. Evo nekoliko video ideja koje mo?ete isprobati:
Odgovorite na uobi?ajena pitanja
Va?i ?e kupci vjerojatno imati brojna pitanja o va?em proizvodu (ili op?oj ni?i proizvoda), i prije i nakon prodaje. Napravite popis ovih pitanja i odgovorite na njih u videu kako biste napravili svoj YouTube strategija e-trgovine u?inkovitije. Tako?er mo?ete pratiti pitanja kupaca na dru?tvenim mre?ama i uklju?iti video u svoje odgovore na njih. Zamislite ovo kao video verziju svojih ?esto postavljanih pitanja.
LaNesha Tabb vodi gledatelje kroz resurs koji je sama stvorila
Prika?ite proces proizvodnje
Videozapisi "iza kulisa" obi?no dobro prolaze na YouTubeu, posebno kada je rije? o brendiranju. Ako sami izra?ujete proizvod, bilo bi dobro da detaljno prika?ete proces proizvodnje. To ?e uvjeriti kupce u kvalitetu va?eg proizvoda i dati gledateljima uvid u va?u poslovnu kulturu iza kulisa.
Stvorite tematski sadr?aj za svoju djelatnost
Videozapisi "Iza scene" i pitanja i odgovori imaju ograni?en potencijal publike.
Na primjer: ako prodajete dodatke za putovanja, mo?ete izraditi videozapise o tome kako u?inkovitije spakirati svoje torbe ili podijeliti popis najboljih stvari za spakirati za odre?ena odredi?ta.
Kent Rollins na svom kanalu dijeli kuharske savjete o kuhanju na otvorenom
Istaknite pri?e korisnika
Kako stvarni kupci koriste va?e proizvode? Intervjuiranje korisnika i dijeljenje njihovih pri?a mo?e biti izvrstan izvor video sadr?aja.
Stupite u kontakt s ?estim kupcima i pitajte mo?ete li ih istaknuti na svom kanalu. Mnogi ?e biti uzbu?eni tom prilikom (posebno ako ponudite promoviranje njihove tvrtke/bloga u videu). Zamolite ih da do?u u va? studio ili ih intervjuirajte u njihovom domu/uredu. Ovo je izvrstan alat za brendiranje, a dobro funkcionira i kao izjava kupaca. Ova vrsta sadr?aja okosnica je YouTubea
Podijelite recenzije drugih
Va? YouTube kanal ne bi trebao biti ograni?en na va? vlastiti videosadr?aj. Tako?er mo?e dijeliti i promovirati sadr?aj koji su izradili drugi, posebno video recenzije koje su napravili utjecajni ljudi. Takve recenzije obi?no mo?ete prona?i tra?enjem naziva svog proizvoda na YouTubeu.
Pitati influencere mo?ete li istaknuti njihovu recenziju na svom kanalu jo? je jedan na?in prodaje na YouTubeu. Ve?ina ?e biti sretna da se njihov sadr?aj promi?e diljem interneta, budu?i da neki od njih vjerojatno sami poku?avaju promovirati svoje robne marke i prodavati na YouTubeu.
Uklju?ite svoju publiku uz YouTube Shorts
Ako ste zainteresirani za internetsku kulturu i nadate se da ?e va? proizvod postati viralan, mo?ete napraviti kratke, zarazne videozapise za , Ovi su
Postoji nekoliko
Kratke hla?e su odli?ne za:
- Dijeljenje jednostavnih savjeta i trikova ?ivota
- Snimanje komi?nih videa
- Svaki sadr?aj koji se mo?e destilirati u nekoliko brzih koraka ili podatkovnih to?aka.
Recimo da imate blog o kuhanju na kojem prodajete svoje knjige recepata. Koristite Shortse da biste podijelili jednostavne recepte i obavijestili gledatelje gdje mogu prona?i sli?ne recepte.
Dijelite a?uriranja u YouTube pri?ama
YouTube Shorts nije jedini
Za razliku od kratkih videozapisa (koji ostaju na va?em kanalu), pri?e ?e nestati nakon sedam dana. Oni su prolazni i najbolje ih je koristiti za dijeljenje a?uriranja i povezivanje s publikom na le?eran na?in. Koristite Pri?e za najavu lansiranja novog proizvoda ili dajte brzi pregled nekih vru?ih vijesti iz industrije.
Korak 2: Ostvarite promet na svojoj web stranici
Sljede?i korak nakon izrade videa je usmjeravanje video prometa na va?u web-lokaciju ili odredi?nu stranicu.
Sre?om, YouTube nudi vi?e na?ina da korisnicima omogu?ite interakciju s va?im video sadr?ajem. Pogledajmo neke od njih.
Dodajte poveznice na opise videa
Ako ?elite nau?iti kako prodavati stvari na YouTubeu, morate nau?iti pisati u?inkovite video opise.
YouTube je jedna od najve?ih tra?ilica na svijetu: ljudi tamo pretra?uju veliku ve?inu tema kada ?ele ne?to nau?iti, biraju proizvod ili tra?e zabavu. Pisanje jedinstvenih i detaljnih opisa s relevantnim klju?nim rije?ima je klju?no jer poma?e gledateljima da lak?e prona?u va?e videozapise putem YouTube pretra?ivanja.
CakeSafe povezuje njihovu trgovinu s opisima videozapisa na YouTubeu
Opis svakog videa mo?e imati do 5,000 znakova. Opisi bi trebali sadr?avati vi?e poveznica na va?u odredi?nu stranicu, zajedno sa stvarnim opisom videozapisa. Obavezno koristite klju?ne rije?i ovdje (nemojte ih pretjerivati) kako biste tako?er dobili prednosti SEO-a.
Da biste prona?li relevantne klju?ne rije?i, koristite alate kao ?to je Google Ads . Uklju?ite najva?nije klju?ne rije?i na po?etku opisa. Tako?er navedite jednu ili dvije glavne klju?ne rije?i koje opisuju sadr?aj va?eg videozapisa u opisu i naslovu.
Koristite interaktivne kartice
Kartice su interaktivni elementi koji se mogu umetnuti u video kako bi u?inili druga?ije
Postoje razli?ite vrste kartica koje mo?ete koristiti u svom YouTube videozapisu:
- Video kartice za povezivanje s YouTube videozapisom (mo?ete dodati kartice samo javnim videozapisima). Ovom karticom mo?ete promovirati svoje druge videozapise ili istaknuti videozapise drugih kreatora.
- Kartice popisa za reprodukciju na YouTube popis za reprodukciju (mogu se dodati samo javni popisi za reprodukciju).
- Kartice kanala za povezivanje s YouTube kanalom. To je korisno ako ste partner s nekim drugim kanalom ili ?elite svojim gledateljima preporu?iti srodni sadr?aj.
- Kartice poveznica za povezivanje na vanjsko web mjesto. To su a
i?i opcija za vlasnike internetske trgovine, jer se mo?ete povezati s po?etnom stranicom svoje trgovine ili stranicama proizvoda. Ako imate blog, mo?ete se povezati i na njega.
Provjerite Google kako bi nau?ili koristiti kartice.
Primjer kori?tenja kartica za usmjeravanje gledatelja na internetsku trgovinu
Dodajte zavr?ne zaslone
Zavr?ni zasloni su slojevi koji se nalaze na kraju va?eg YouTube videozapisa i poti?u va?e gledatelje da poduzmu radnju nakon ?to pogledaju va? videozapis.
Zavr?ni zasloni mogu se dodati na posljednje
Evo kako na svoje YouTube videozapise.
Jedan od zavr?nih zaslona usmjerava gledatelje u trgovinu
Stru?ni savjet: Zavr?ni zasloni savr?en su na?in da istaknete svoju robu i pove?ete se s njom. Nau?ite kako izraditi svoje brendirane proizvode i kako prodati robu na YouTubeu i drugim platformama.
Korak 3: Marketing va?ih YouTube videozapisa
Nakon ?to napravite svoje videozapise i postavite ih na YouTube, vrijeme je da promovirate svoj kanal.
Ovisno o va?im postoje?im marketin?kim vje?tinama, ovo mo?e biti najlak?i ili najte?i dio prodaje na YouTubeu. Pogledajmo neke taktike koje mo?ete primijeniti bilo kada, bez obzira na va? osnovni skup vje?tina:
Uklju?ite se u zajednicu
YouTube komentari ?esto mogu biti izvrstan izvor gledatelja. Sudjelovanje u va?oj zajednici i odgovaranje na njihova pitanja uvelike ?e doprinijeti promoviranju va?eg brenda.
Poku?ajte odgovoriti na komentare ne samo na svojim videozapisima, ve? i na videozapise sli?nih tema drugih kreatora.
Na primjer, ako prodajete dodatke za fitness, prona?ite videozapise o temama povezanim s fitnessom i prehranom i odgovorite na komentare na njih.
Ne forsirajte svoje proizvode agresivno. Umjesto toga, nagovijestite da komentator mo?e saznati vi?e o temi na va?em kanalu. Upamtite: va? prvi zadatak je biti od pomo?i. Prodaja dolazi kroz entuzijasti?an organski anga?man!
Ulo?ite u YouTube SEO
Kao ?to smo ve? spomenuli, YouTube je jedna od najve?ih tra?ilica na svijetu. YouTube videozapisi tako?er se pojavljuju u Google pretra?ivanjima.
YouTube SEO je sasvim druga tema, ali za brzi ubrzani te?aj, evo nekoliko savjeta:
- Napravite videozapise na "video klju?ne rije?i". Rije? je o klju?nim rije?ima koje imaju velik broj video rezultata na Googleu (najmanje 2+), ?to dovodi do ve?e prodaje.
Koristite ove klju?ne rije?i u naslovu svog videa. Tako?er provjerite da li svoju video datoteku imenujete pomo?u klju?nih rije?i. Na primjer, ako je va? video na temu "kako prodavati na YouTubeu", naziv i naslov datoteke mogu biti“丑辞飞-蝉别濒濒-测辞耻迟耻产别.尘辫4” i “Kako prodavati na YouTubeu — vodi? korak po korak”. - Koristiti
SEO optimiziran opisi. Kratki i dugi opis ispod va?eg videa ima veliki utjecaj na SEO. Google koristi ove opise kako bi razumio o ?emu se radi u va?em videozapisu. Svakako dodajte najmanje 200+ rije?ibogat klju?nim rije?ima sadr?aj koji opisuje videozapis u ovom odjeljku. - Bacite pogled na kako biste bolje razumjeli ?to utje?e na rangiranje va?eg videozapisa. Uglavnom, to je kombinacija kvalitete va?eg sadr?aja (ve?i anga?man = bolje rangiranje), autoriteta va?eg kanala i video SEO-a.
Promovirajte izvan YouTubea
Ugra?ivanje va?eg sadr?aja na druge platforme (blog, druge dru?tvene platforme itd.) jo? je jedan sjajan na?in za razvoj YouTubea kao alata za e-trgovinu.
Neke strategije koje mo?ete koristiti za to:
- Ako je va? sadr?aj vrijedan vijesti, obratite se industrijskim blogovima i novinskim ku?ama i zamolite ih da podijele va? video.
- Podijelite svoj video na forumima zajednice i web stranicama kao ?to je Reddit, kao i relevantnim Facebook grupama.
- Podijelite vezu na svoj YouTube kanal na fakturama i pakiranju proizvoda.
Promovirajte unutar YouTubea
Dok ste zauzeti promicanjem svojih videozapisa na drugim platformama, ne zaboravite se reklamirati i na YouTubeu.
Evo nekih strategija koje mo?ete koristiti:
- stvoriti
SEO optimiziran popisi za reprodukciju. Oni se ?esto pojavljuju u oknu "Povezani videozapisi" i mogu dobiti va?e dodatne preglede. - Napravite kratki isje?ak u kojem ?ete potaknuti ljude da se pretplate na va? kanal. Umetnite ovaj isje?ak na kraju svakog videa s napomenom koja pokazuje na gumb za pretplatu.
- Brendirajte svoj kanal. Upotrijebite sliku robne marke u zaglavlju svog kanala i ispunite odjeljak "O" informacijama o svojoj robnoj marki. Koristite dosljedne boje, logotipe i poruke u svakom videu.
Ako u?inite sve gore navedeno, vidjet ?ete da je privla?enje prometa na va?e YouTube videozapise ne samo jednostavno, ve? i zabavno.
Pokrenite YouTube oglase
Sada znate da je odgovor na pitanje "Mo?ete li prodavati stvari na YouTubeu?" je da!
Me?utim, gore navedeni koraci izvrsni su za
U Google Adsu mo?ete izraditi videokampanje za anga?iranje korisnika na YouTubeu:
- Mo?e se presko?iti
u protoku oglasi: pojavljuju se prije, tijekom ili nakon drugih videozapisa na YouTubeu. Gledatelji mogu presko?iti ove oglase nakon 5 sekundi. Ne mo?e se presko?iti u protoku oglasi: do 15 sekundi videozapisa koji se pojavljuju prije, tijekom ili nakon drugih videozapisa na YouTubeu. Gledatelji ne mogu presko?iti te oglase.- Oglasi za otkrivanje videozapisa: ovi se oglasi prikazuju tamo gdje gledatelji mogu otkriti
辞苍颈–蝉濒箩别诲别?颈 na povezane YouTube videozapise, kao dio YouTube rezultata pretra?ivanja ili na YouTube mobilnoj po?etnoj stranici. - Bumper oglasi: isje?ci do 6 sekundi koji se reproduciraju prije, tijekom ili nakon drugog videozapisa. Gledatelji ne mogu presko?iti ove oglase.
Saznajte vi?e o prodaji na YouTubeu
Uspje?na prodaja na YouTubeu je a
Va? bi glavni cilj trebao biti pomo?i ljudima (ili ih zabaviti) svojim sadr?ajem. Izgradnjom autoriteta i autenti?nosti robne marke kod svoje publike, mo?i ?ete generirati organsku prodaju u budu?nosti.
Ako ?elite nastaviti u?iti sve o tome kako prodavati na YouTubeu, pogledajte 51视频 Ecommerce Show:
Sada prije?ite na vas: koristite li YouTube za promicanje svoje tvrtke?
