U ovoj epizodi zauzimamo potpuno druga?iji pristup od taktike kako i ulazimo duboko u poznatog poslovnog autora Michaela Gerbera koji je skovao izraz "radite na svom poslu, a ne na svom poslu". Po?injemo na po?etku poduzetni?kog puta.
Prijepis
Jesse: Kako ide, Richarde?
Richard: Danas sam jako uzbu?ena. To je velika stvar za nas.
Jesse: Ovo je veliko. Da, jako sam uzbu?en danas. Zapravo ispred sebe, imam knjigu ispred sebe
Richard: Da. Danas sa sobom imamo gurua sustava, procesa za osnovno strukturiranje va?eg poslovanja za rast od tvrtke od jednog do tvrtke od tisu?u. Imamo Michaela E. Gerbera jutros kod ku?e i on je autor vi?e knjiga, naj?e??a vjerojatno poznata “The
Michael: Hvala vam puno, gospodo, volim biti ovdje.
Richard: I tako, kada poduzetnik tek po?ne razmi?ljati o tome da postane poduzetnik, na ?to ga poti?ete? Znam, upoznat sam sa sobom za snove, ali ne moramo nu?no i?i skroz u sobu za snove, ali ?to je, koliko je san va?an?
Michael: Pa to je sve. Sve je od po?etka, do sredine, do kraja. To je razlog za?to to radi?. I tako, razlog zbog kojeg to rade je ono u ?to sam ih ja anga?irao. Dakle, za?to to radite? Pa ?to ti ovo zna?i? Pa za?to je ovo va?no? Dakle, za?to je to va?no ljudima kojima vjerujete, kojima to ?elite pokazati. Dakle, ?to ?e? dati ljudima kojima ovo iznosi?? Dakle, ako ne na?em ne?to uvjerljivo u tome, znam da je to puno posla za obaviti. A problem je pozivanje doslovce stotina, stotina, stotina tisu?a vlasnika malih tvrtki niz ulicu, kucaju?i na vrata. Mislim na prava vrata, ne na elektronska vrata, na prava vrata. Vrata koja ti ljudi mogu zatvoriti pred nosom, na koja nitko ne ?eli da u?e? kroz prava vrata. Heroj je tada, moji de?ki, tada, moji de?ki, moje dame bi pokucale na vrata kako bi uklju?ile svakog vlasnika male tvrtke u pri?u. Tako da razumijem pri?u. Dakle, klju?ni element koji nedostaje u gotovo svakoj maloj tvrtki u koju sam ikada u?ao je uvjerljiva pri?a. Ljudska bi?a ?ive za pri?e, pa ?to je pri?a. Pa razumite Toru, to je pri?a, razumijete, Novi zavjet, To je pri?a, razumijete. Apple je pri?a, Google — to je pri?a. Svaka tvrtka koja je ikad osnovana je pri?a, pa svaki pojedinac koji pokrene tvrtku mora postati i otkriti pripovjeda?a u sebi kako bi otkrio pravi razlog za?to to radi.
A problem je u tome ?to za svakoga od njih pravi razlog za?to ovo rade je novac, ?to zna?i da zara?uju za ?ivot. Dakle, svaka pojedina?na osoba s kojom sam ikada razgovarao, ni?ta, njihov odgovor bi bio da zaradi ne?to novca. Ne samo ne?to novca da bi se zaradilo za ?ivot, ali ne samo ne?to za ?ivot, nego stvarno groovy ?ivot, a ne samo groovy ?ivot da bi se zaradila cijela hrpa novca, milijuna? iz susjedstva. Zato Milijuna? iz susjedstva privla?i svu tu pohlepnu glupost koja se nalazi u svakome. ?elim biti slobodan, ?elim biti neovisan, ?elim da se moram truditi rade?i to, rade?i to, rade?i to, rade?i to. ?elim, ?elim, ?elim, ?elim. I to je po?etak razgovora. To je najuvjerljiviji razgovor koji mo?ete voditi s bilo kim, jer kad po?nete, doista otkrivate ?to nedostaje na ovoj slici, ?to nedostaje unutar ovog ljudskog bi?a, ovog ljudskog bi?a, koje je izvan kolosijeka, a ne na kolosijeku. I, znate, ve? ste dugo u poslu, ve?ina ljudi koje susre?ete su van ?eljeznice, a ne na ?eljeznici.
Dakle, moj posao je, prije svega, natjerati ih da to vide. Dakle, ono ?to nedostaje na ovoj slici je najva?niji razgovor koji se mo?e voditi, kako bi se do?lo do najva?nijeg razloga za bavljenje poslom koji se mo?e voditi, poput Stevea Jobsa, poput Googleovih momaka, itd., itd., itd. ., itd.
Richard: ?to mislite za?to toliko ljudi op?enito te?ko sanja. Mo?da puno sanjare, ali, ?to je to ?to se ?ini da to ?ini, mislite li da osje?aju da je to zastra?uju?e, ili samo prebrzo poku?avaju misliti na komad novca ili?
Michael: Sanjati se doga?a. Ide? spavati sanja? san, ne ide? spavati da sanja?. Sanjarenje se doga?a, vi ga ne ostvarujete. Kao prvo, nitko nikada nije bio nau?en sanjati. Nikada nismo bili, nikada nas nisu u?ili sanjati kad smo imali ?etiri godine. Nikad nas nisu u?ili sanjati, kad smo imali 12 godina. Nikada nas nisu u?ili da sanjamo, ali mi imamo 26 godina, kad smo i?li u vojsku, narednik nije rekao "Sanjajte!"
Jesse: Mislim da je to posljednja stvar koju ste ?uli.
Michael: Zadnja stvar koju ste imali na umu, zar ne. A kad smo i?li na MIT, nitko nije rekao "sanjati", tako da je zapravo to zato ?to mi to ne radimo, to nam je strano. Dakle, to nam je strano, pogotovo ono ?to ja zovem “namjerno sanjanje”.
Namjerno sanjanje je ?in sanjanja iz vrlo specifi?nog razloga i taj razlog se?e do onoga ?to nedostaje na ovoj slici. A ono ?to nedostaje na ovoj slici za veliku ve?inu ljudi na planeti je ono ?to zna?i biti ljudsko bi?e, ?to zna?i biti ?iv. I tako je taj razgovor zapravo razgovor iza
Jesse: Moramo to urediti! (smijeh)
Michael: Ne ka?em to, ka?em, ali vrlo je blizu toga. I to mi je bila motivacija za sve ?to sam napravio. Dakle, shvatili ste, pa ?to zna?i voditi glup ?ivot, a ?to zna?i voditi pravi ?ivot koji ima pravi smisao. Pa, moram se suo?iti licem u lice s tim kako to izgleda za mene.
Dakle, u prvom odjeljku od sedam koraka o kojima govorim u
Richard: Da, jer ih mora? namjestiti prema snu.
Michael: Naravno da je san primarni, sustavi su sekundarni koji su sredstvo, oni nisu cilj. I tako me naj?e??e krivo tuma?e ljudi koji su uhva?eni u svojim umovima, a ne u svojim srcima, kao duboki mislilac. Ja nisam duboki mislilac, ja duboko osje?am. Ukratko, duboko znam da je smisao mog ?ivota cijeli moj ?ivot. Sada zna?, po?to si ti to proslavio, ja sam upravo proslavio svoje
Dakle, sanjar je kreator, sanjar je prva na?elna osobnost poduzetnika. Poduzetnik je sanjar, mislilac, pripovjeda? i vo?a. Sanjar ima san, mislilac ima viziju. pripovjeda? ima svrhu, a vo?a ima misiju. Moj posao je pomo?i svom klijentu da ih razumije i da se pozabavi time, te otkrije one u sebi, ?ak i ako mu za to trebaju tri godine. I shvati da ?e to vrijeme ionako poluditi. ?ak i da su mu trebale tri godine, pet godina da to u?ini, ne bi bilo nikakve razlike. Iznenada se suo?iti s razlogom za?to si ovdje. Mislim razlog za?to si ovdje.
Richard: Velika razlika.
Michael: Mislim, razmisli o tome. I odjednom onda radimo na tome da posao preraste iz tvrtke od jednog u tvrtku od 1000 koja ima razlog biti ovdje, a ne samo zara?ivati ??za ?ivot. Razumijete li, svaka budala mo?e zaraditi za ?ivot?
Sad ima mnogo glupana koji ne zara?uju za ?ivot i naravno da me zanimaju ti glupani koji ne zara?uju za ?ivot, ali shvatite, to nije zato ?to ne zara?uju. To je zato ?to nema razloga da postoje. Dakle, moramo prona?i razlog. I to je posao. To ti je posao. To je moj posao. To je tvoj posao, Rich. To je na? posao. Na? je posao prona?i razlog i zatim kopati dublje, nemojte samo prihvatiti brzi odgovor na: "Pa za?to ste ovdje zbog ?ega ste ovdje?.." Pa, ovdje sam da napravim, ja sam ?uo toliko glupih odgovora. Jednostavno ka?em da nije to, tra?imo onu pravu. A znat ?e? onu pravu ?im to izgovore. Ba? kao ?to ho?e, jer ne?e biti samo ne?to. Slijedi? me?
Jesse: Oh, definitivno.
Richard: Pa, uz to mislim i na neke stvari koje se na neki na?in mogu pretpostaviti, iako, ne volim to raditi pre?esto. Ali zami?ljam da ?itaju?i izme?u redaka i saznaju?i ne?to vi?e o tebi, bit ?e potrebno raditi bez obzira na sve, zar ne. Ovo je, nitko jednostavno ne iza?e i podijeli milijun dolara. Jo? nisam na?ao. Ali bit ?e potreban rad i tako imati taj razlog, imati to za?to, imati to gorivo u sebi, tu inspiraciju, kada imate inspiraciju iz snova, energija dolazi s mjesta za koja niste ni znali da ih imate.
Michael: To je va?no. Dolazi s mjesta kojih nikada niste bili svjesni. I to je energija. Dakle, energija je izvor strasti, a strast je izvor ma?te, a ma?ta je izvor vizije. Tako u?inkovito da Stevea Jobsa nije obuzela strast, strast kreatora, kreator ima strast za razliku od strasti bilo kojeg ljudskog bi?a na planetu. Stvoritelji su ro?eni na sliku Bo?ju, pisalo je, ?to zna?i ro?eni su da stvaraju. Pa odjednom vidite da postoji razlog za?to smo ovdje, ro?eni smo da stvaramo, ro?eni smo da stvaramo ?to? Ro?eni smo da stvorimo svijet prikladan za Boga. Dakle, obra?am se ljudima koji mo?da ?ak i ne vjeruju u Boga. Recimo, ne znam kako netko ne mo?e vjerovati u Boga. Kad si prestao vjerovati u Boga, nema drugog razloga, nema nikakvog razloga.
razumije? Ne, ni?ta, nula. To je sjajna pri?a. To je velika pri?a koju su ljudi pri?ali od samog po?etka od Adama i Eve. Dakle, zapravo moramo znati koja je ta pri?a i moramo se odjednom suo?iti s na?om ulogom u toj pri?i. Doga?a se ne?to ?arobno. Samo to doslovce oboje znate, jer ste oboje i svaki to u?inili.
Doga?a vam se ne?to ?arobno. Ne uspijeva, ne uspijevate. To vas ?ini. Dakle, nije kao "ja sam napisao tu knjigu" - ono je napisalo tu knjigu. Stvarnost je da to ?ini i da je kreator u sebi. I to je odvojeno od Michaela koji sjedi ovdje i razgovara s tobom upravo sada kao ?to mo?emo zamisliti. Dakle, to ne radim ja. To radi IT. Moj posao je uklju?iti se u njega, a da bih se uklju?io u njega, moram mu se otvoriti. Da bih se otvorio tome, moram isklju?iti sve druge "da, ali, da, ali", i tako dalje, i tako dalje. Ovo bi moglo zvu?ati u?asno, u?asno. Kako god, ali tako je. Ali to je istina i svaki pojedini klijent kojeg sam imao preko 100,000 malih poslovnih klijenata u proteklih 40 godina, svaki pojedini od tih 100,000 plus vlasnika malih tvrtki koji su do?li k nama, jer su pro?itali pri?u i rekli: "Imam u?initi ovo.” Svaki od njih imao je uvjerenje o ne?emu ?to ga je sprje?avalo u stvaranju. Morali smo se osloboditi tog uvjerenja. Morali smo se rije?iti svih stvari koje su donijeli sa sobom na razgovor. Tako sam izumio ono ?to nazivam "prazan komad papira i po?etni?ki um". Dakle, na?in na koji pristupate ovome je doslovno prazan komad papira i po?etni?ki um. Tako ste pristupili svemu ?to ste ikada stvorili. Ne po?injem ne?to izmi?ljati i crtati kao shemu, ne radim to. Nikad mi se to ne doga?a tako. Po?injem pisati rije?i. Ne pi?em ih ja, pi?e ih TO. Mo?da znate, a siguran sam da primate moje monologe. Jeste li itko od vas dvoje primio moje monologe?
Richard: Imam.
Jesse: Da.
Michael: Da. Dakle, monolozi, sada ih ima 200 i ?aljem po jedan svaki tjedan, a ono ?to bi se moglo re?i su poduzetni?ke pjesme, pa sam napisao pjesmu jednom tjedno. Sad kad ka?em: "Pi?em pjesmu jednom tjedno," ja zapravo ne pi?em pjesmu jednom tjedno, TO pi?e pjesmu jednom tjedno, jer sjednem bez razmi?ljanja u glavi i jednostavno po?nem pisati, doslovno bez ijedne misli u glavi. Nikada nije postojao nikakav plan za rad na monologu. Kao danas, mislim da ?u pisati. Nikada. Ja to ne dopu?tam. Zanima me ?to ?e do?i jednako kao i mog ?itatelja.
Dakle, imamo oko deset tisu?a ljudi pretplatnika na na?e monologe. Ali ono ?to ?ete otkriti ako istinski obratite pozornost na monologe, otkrit ?ete kako nastaje kreacija. To je fascinantna stvar. To je fascinantna stvar. Dakle, to je ono ?to sam radio zadnjih 40 godina.
Richard: Volim to. Mogao bih zamisliti - da znamo malo vi?e o tebi nego ?to ?emo imati vremena pokriti ovo ?to zna? 45 minuta na sat. Zna?, znam da bi mogao razgovarati o ovome sljede?ih pet godina. Samo ovaj jedan komad, jer je toliko kriti?an za njega. I rekao bih prije nego ?to pre?emo na bilo ?to drugo, samo da mo?da unesem, iako vjerojatno mrzi? ?to ovo govorim, da dovedem san malo do mjesta gdje netko to mo?e shvatiti, u redu je re?i ne?to, kao velik koliko god ?elite, recite to kao da ?elite okon?ati glad u svijetu. ?elite li vam se svidjeti, znate ?to mislim, kao ?to neki ljudi misle: "Oh, snovi moraju biti, napravit ?u, prodat ?u ovaj widget i platit ?u dovoljno da platim obiteljska ku?a i…” Kao da to nije san.
Michael: Ne, to su ciljevi.
Richard: Da, to nije san. Pa ?to je ne?to samo u a
Michael: Naravno da jesi.
Richard: Svi ?ele hack, tri godine i pet minuta samo govore?i, kao, kako bi znali da po?inju i?i putem stvarnog stvarnog...?
Michael: Kako zna? kad si kad se zaljubi??
Richard: Da, pona?a? se kao moj tata kad sam rekao “Kako ?u znati kad sam u?timao gitaru? 'Znat ?e? kad ode?, kad u?tima? gitaru.' Reci im, ja jednostavno nikad nisam razumio tu istu prokletu stvar.
Michael: Ista prokleta stvar. Na? san 1977., kada sam pokrenuo korporaciju Michael Thomas — ja sam bio Michael, on je bio Thomas. Postala je prva tvrtka za poslovnu obuku na planetu. Izmislili smo poslovno treniranje.
To je izvanredna stvar za re?i i ljudi ka?u: 'Ma daj. Niste mogli izmisliti poslovno treniranje. To je danas kao stvarnost od jedan zarez tri milijarde dolara.' Izmislili smo coaching za mala poduze?a. A kad smo se odlu?ili za to, bilo je to zato ?to sam slu?ajno radio s vlasnicima malih tvrtki. Moj ?ogor bio je vlasnik oglasne agencije i imao je problema s jednim od svojih klijenata, pa je pitao bih li oti?ao razgovarati s njegovim klijentom o problemu koji je imao — pretvaranju potencijalnih kupaca u prodaju.
I rekao sam svojima
Jer to je sve ?to se mora dogoditi na fronti. To je na?in na koji potencijalni kupac pretvarate u prvo mjerilo i ono ?to mi nazivamo prodajom.' Stoga se postavlja pitanje koje je prvo mjerilo? I ve? je izgubljen. Rekao je: '?ekaj malo.' Rekao sam: 'Ne, dopusti da ti objasnim. Problem je ?to nemate sustav prodaje jer ne razumijete pri?u. A pri?a je igra s loptom.' Rekao je: 'Pa, zna? li ti napisati tu pri?u?' Rekao sam: 'Naravno.' Rekao je: 'Ho?e? li mi to napisati? Rekao sam: 'Naravno.' Rekao je da ?e Ace smisliti koliko da mi plati, Ace ?e me pokupiti, razgovarat ?u s njim o tome, a onda ?e ti se vratiti. Vidimo se uskoro, Bob.' I to je bio kraj razgovora.
Ace me podigne i re?e: '?to se dogodilo?' Rekao sam: 'Upravo me zaposlio'. 'Upravo vas je zaposlio? Kako?' Rekao sam: 'Pa, rekao sam mu da rije?i svoj problem.' Rekao je: 'Ali rekli ste mi da ne mo?ete rije?iti njegov problem jer ne znate ni?ta o poslu, ne znate ni?ta o njegovim privatnim momcima.' ?Pa to je jo? uvijek istina. Ja ne znam, ali to je vrlo lako nau?iti. Nije kriti?no znati o proizvodu. To sam nau?io za nekih pet sekundi, postavljaju?i mu pitanje. Ono ?to nedostaje je kako to re?i potro?a?u, a on to samo treba napisati.
Dakle, to je bio po?etak drugog, tre?eg, ?etvrtog, petog, ?estog. I odjednom otkrivam
Richard: ?ao mi je, Ace, ispri?avam se.
I pokrenuli smo tvrtku koja radi upravo to, i to je bio po?etak Tomovog i mog razgovora o snu, viziji, svrsi i misiji. Nismo po?eli raditi ono ?to sam ja znao raditi. Po?eli smo s pitanjem ?to je kraj igre ovdje. I otkrili smo svoj san. Moj san je, dakle, jo? uvijek moj san transformirati stanje malih poduze?a u cijelom svijetu. Svatko tko me sada slu?a mo?e to odmah zapisati i re?i 'U redu, transformirati stanje _________ diljem svijeta. To je posao kojim se bavim.' Ti me prati. Tako je lako imati san. Ali shvatite, bio sam stvarno ozbiljan u vezi toga. Razumijete, ovo je bilo ?ivotno djelo. Ovo je bio moj poziv. To mi je do?lo u 38. godini. Nisam krenuo raditi ono u ?to nisam oti?ao. Slijedi? li me? Postati poduzetnik — to mi nije bilo ni na kraj pameti. Samo sam malo razgovarao s Bobom. Samo se pokazalo. To se doga?a kad ka?em da ti do?e, i do?e ti. Ako si budan, razumije?, ja sam bio budan u tom razgovoru s Bobom, cijelo moje bi?e je bilo u tom razgovoru s Bobom.
Jesse: I ti si ga o?ito zavr?io po?etni?kom pame?u. Ugra?en je.
Michael: Nisam znao ni?ta o ovome. Tako sam sve zapo?eo. Ne znam ni?ta o ovome. "Pa ?to?" — ka?e da je to blagoslov. Bolje da ne znate ni?ta o ovome nego da znate, jer ako znate, to odmah oblikuje po?etak va?eg poduze?a, i oblikuje ga na na?in koji nikada ne?e uroditi plodom, sretni ste, razumijete? Nisam imao sre?e ?to sam se pojavio kod Boba. Bilo je to ne?to sasvim drugo ?to bih mogao nazvati sudbinom. To je bilo moje ?ivotno djelo. Mogao bih to nazvati sudbinom. Prodali smo milijune, milijune, milijune ovoga
Richard: Jedna od stvari koje su, mislim, mogao bih s tobom razgovarati danima o tome, to je kao da poku?ava? prije?i na jo? dvije brze stvari. Ali puno vam hvala, o?ito je da ?emo ljudima dati priliku da vas bolje upoznaju i gdje bi trebali i?i da nau?e vi?e o tome ?to radite ovih dana. Tako da ?emo svakako to pokriti prije nego ?to zavr?i. Jedna od stvari koju stalno ?ujem da spominjete je, znate, kao ?to je Jesse istaknuo - radite na svom poslu, a ne u svom poslu. I jedan od sastojaka u tome na temelju va?ih knjiga, koje sam ?itao i komunicirao s vama tako?er, dolazi do va?e druge fraze: 'Kako prije?i iz tvrtke od jednog u tvrtku od 1000.' I tako, ra??lanimo to na ne?to, nije tako jednostavno, ali poku?ajmo. Va? prvi najam, va? prvi najam, va?e dru?tvo onoga u koje idete u dru?tvo od dvoje. U ve?ini slu?ajeva, a znam da je malo druga?ije sa
Michael: Oba su istinita. Univerzalno je. Po?inje ovom pri?om. Dakle, u na?em slu?aju, ispri?ali smo pri?u, a ispri?ali smo je na na?em slu?aju u korporaciji Michaela Thomasa kada smo se prvi put zaposlili, a na? prvi anga?man je da objasnimo tko smo i ?to radimo. I tako sam to obja?njenje dao, bilo je napisano i zapamtio sam ga. Sada razumijete da to zapravo nisam morao pamtiti jer sam to izmislio, ja sam to stvorio i govorio sam to svaki dan, jer sam to govorio svaki dan kada sam zvao vlasnika male tvrtke 'Ja sam Michael Gerber' ne poznajete me, ali ja sam osniva? korporacije Michael Thomas i mi ?emo vam promijeniti ?ivot. Sad me trpite. Trebat ?e vam samo dvije minute, ali za dvije minute, obe?avam vam, potpuno ?u vam promijeniti ?ivot. Sve ?to ?u u?initi je zamoliti vas da izvadite svoj kalendar i da prona?emo slobodan datum za vas da do?ete na najva?niji seminar o poslovnom razvoju na kojem ste ikada bili. Zove se 'Klju?ne frustracije u maloj i rastu?oj tvrtki i ?to s njima u?initi'. Traje tri sata. Ja ga dostavljam. Ako nisi u pravu, oti?i ?e? u prvih 10 minuta. Ako ste u pravu i 99 posto ljudi koji do?u na taj seminar budu op?injeni vremenom, gotovo je. Vidjet ?ete za?to je ovaj poziv bio najva?niji poziv u va?em ?ivotu i va?em poslu, pa da vidimo va? kalendar.'
Richard: To je prekrasno. Vidim kako je to povezano i sa snom jer ako imate san i mudre ve?e od vas, sada je va?im zaposlenicima lak?e prihvatiti veliki san, zaposlenici ili zaposlenici jer, gledaju?i unazad, to se ?ini tako o?iglednim natrag, ali ako je to zato ?to...
Michael: Google je pokrenuo prodavaonicu sladoleda iznad trgovine sladoledom u Palo Altu. Njihov prvi ured bila je mala soba iznad trgovine sladoledom u Palo Altu. Google je zapo?eo u prodavaonici sladoleda. Google — znate, jedna od najbogatijih kompanija na svijetu, ako ne i najbogatija kompanija na svijetu, osnovala je nekoliko tipova iznad trgovine sladoledom. Ali ono ?to je po?elo bio je san, a to je da ?e svima pru?iti najva?nije informacije o svemu.
Jesse: Najsmje?niji dio kada ste ovo spomenuli je da se sje?am dana kada — sje?ate li se dana kada je Google zapravo po?eo raditi? Sje?am se da sam to vidio. Sje?am se da sam vidio da mo?da nije to?an dan, ali bio je antiteza svakoj drugoj tra?ilici, svaka druga tra?ilica imala je sve te stvari posvuda, bila je samo zamagljena i tako zbunjuju?a. A ovo kad ste oti?li do njega, i to je bila samo prazna stranica kao po?etni?ki um koji se vra?a na va? ?to je va? san, znate upisuju?i ?to ?elite ovdje u ovaj mali okvir. A mi ?emo vam vratiti najrelevantnije stvari, a svi su se tome samo rugali. Mislim, jako su se zabavili. Pogledajte ovu ru?nu stvar, ali ono 'Za?to?' bio tako velik i ostali su mu vjerni.
Michael: Shvatio si. Dobili ste. Pri?a je sve. Dakle, shvatite kad ovo ka?em pri?a je sve. Nije samo djeli? toga. To nije dio slagalice poslovnog razvoja. To je sr? svega.
Richard: I nastavak te pri?e.
Michael: Pokre?e sve.
Richard: Da. Dakle, sada razumijem, vratimo se na pitanje kada ka?ete da je i njegov prvi zaposlenik va? prvi zaposlenik mora biti netko tko mo?e nastaviti pri?ati pri?u malo druga?ije na poslovni na?in.
Michael: Dobili smo recepcionera za na? prvi anga?man. Objavili smo oglas u novinama, zaposlili ih, pozvali ih na seminar o zapo?ljavanju, a taj prvi seminar za recepcionera imao je oko 42 ?ene i nekoliko mu?karaca. Sve na seminaru. Dakle, sada pri?amo pri?u 42 osobe, ne pri?amo njegovu pri?u preko stola od kandidata koji gleda ?ivotopis. Nije me bilo briga za ?ivotopis. Sve do ?ega sam se brinuo bio je na? ?ivotopis. Nije ovdje da mi pri?a o njoj. Ovdje je da ?uje o meni. Dakle, tko ste vi, ?to radite, za?to je to va?no i za?to biste trebali potro?iti sljede?ih 30 minuta mog ?ivota da to slu?ate. Slijedi? me? Tako smo na?li prvu recepcionerku. Ona je bila jedna od 42. Onda smo Tom i ja intervjuirali svakoga od 42. Na kraju 30 minuta, rekli bismo 'Sad, ako to zvu?i kao ne?to za ?im ste apsolutno gladni, recite da. Ako niste, ?elimo vam zahvaliti ?to ste do?li. ?uvajte se. ?uli ste na?u pri?u. Sigurna sam da ?e? je ponovno ?uti jer ?emo biti posvuda.' I toliko ih je podiglo ruke, a svi ostali su nekako odlutali, odlutali. A od ljudi koji su to podigli, mi ovo radimo ve? 40 godina.
Richard: Mislim da ti je Paizo ne?to ukrao. Znate li da on zapravo ne znam to?an broj, ali negdje izme?u tri i pet tisu?a dolara? Platit ?e vam da ne radite za njega ako dovoljno odmaknete u procesu, doslovno ?e vam platiti da ne radite za njih jer znaju da ne vjerujete u ovu pri?u ako uzimate taj novac.
Michael: Da da. I naravno, da razumijete moju poantu. ?elim re?i da je pri?a sve. To je otprilike sve, a ovo nije tr?i?ni govor. Razumijete da ovo nije govor o prodaji. Ovo je govor svijesti. Toliko smo bili duboko ulo?eni u Program poslovnog razvoja Michaela Thomasa, bili smo u tvrtki Michael Thomas corporation. Ovo je koliko je duboko ulo?eno u transformaciju stanja malih poduze?a u cijelom svijetu, razumijete li, ekonomska stvarnost svijeta ovisi o malim poduze?ima. A mala poduze?a pate, pate, pate zbog toga. U 2010. godini bilo je 497,000 tvrtki koje su osnovane i ili 593,000 koje su prestale poslovati u istoj godini. Uzmete taj broj i slijedite taj broj, i vidjet ?ete da je isti, isti je, isti je da vi?e poduze?a propada nego ?to se pokre?e. A 99 posto poduze?a koja su zapo?ela propadaju. Pa za?to? Ka?em da nemaju pri?u. prati? me? Oni nemaju pri?u.
Richard: Ovo me zapravo dovodi do nekoliko stvari. Jedan od njih je da ?emo definitivno morati ponovno uklju?iti Michaela. Nije da je jo? gotovo, ali definitivno ?emo ga morati ponovno uklju?iti jer jedna od stvari s kojom kao pripovjeda? osje?am potrebu pomo?i tim vlasnicima tvrtki jest (?uli ste me da sam spomenuo kad smo razgovarali na mre?i zna? da upravo dr?im mobitel) a prilika je tako?er prepreka. Postoje svi ti drugi pripovjeda?i koji poku?avaju usko?iti na Facebook, Instagram, sva ta razli?ita mjesta.
Michael: Ali to su stra?ne pri?e.
Richard: Naravno. Da, ve?ina njih je. Ne, potpuno se sla?em. Zato sam rekao da ?emo se na kraju vratiti. Ali imam jedno pitanje za vas kad je rije? o tome.
Michael: Dopustite da zavr?im tu to?ku.
Richard: U REDU.
Michael: Postoje stra?ne pri?e jer su napravljene da se prodaju. Oni nisu stvoreni iz zna?enja za koja ne vjeruju da je tako, razumije?? Ne vjeruju im. Steve Jobs je vjerovao u to, ispri?ao je svoju pri?u na prvom Super Bowlu da je Apple pustio svoju prvu reklamu kad se toga sje?ate? Mislim na Davida i Golijata. Mislim na IBM i Apple. Mala, mala, mala jabu?ica. Svi su voljeli tu pri?u. Kako mo?an — zauvijek je ?ivio u srcu Applea. I re?i ?u dok Steve Jobs ne ode.
Richard: Moram se slo?iti iako sam veliki obo?avatelj Applea. Sve se promijenilo ?to sam do?ivio od tada. Ali to je sasvim druga pri?a. Dakle, evo pitanja. Posao na kojem su radili na svom snu imaju svoje Za?to znaju svoje pri?e, tako da znaju kada te prepreke nai?u ponekad se ?ak ni ne ?ine kao prepreke tim ljudima oni su donekle privremene izbo?ine na putu, jer ima ih, recimo veziva nije prava rije? nego ?migavci za konja ili ?to ve?. Znate jer su super usredoto?eni. I tako su sada po?eli, dobili su svog prvog radnika, njihov prvi zaposlenik je netko tko ?e ispri?ati pri?u, dobro, i pretpostavljam da bi svaki zaposlenik kojeg tra?e trebao biti tamo i pri?ati pri?u.
Michael: Oni mogu ispri?ati pri?u, ali ?to je jo? va?nije, oni su pri?a.
Richard: Savr?eno. Onda je savr?eno. I sada odjednom, mo?da se ovaj posao u jednom trenutku na?e na platou jer kao ?to ste rekli, va?i se poslovi razvijaju s vremenom i na neki na?in se stvaraju zajedno s vama, zvu?i kao da je to pomalo
Michael: Prije svega govorite o hipotetici koja ne postoji. To jest, uvjeravamo ih da tvrtka o kojoj govorimo koja je dosegla vrhunac ima pri?u. Obavili su taj posao. Prona?li su svoj san, ali ste izostavili da su prona?li svoju viziju i izostavili ste da su prona?li svoju svrhu, i izostavili ste da su prona?li svoju misiju i izostavili ste da su onda oti?li raditi na posao koji je sustav za ispunjavanje uvjeta za klijente kako bi organizirali svoj sustav za ispunjavanje uvjeta za klijente kako bi ostvarili dubok pozitivan u?inak koji doslovno ?ivi sa snom, vizijom, svrhom i misijom.
Richard: Dao si mi jednostavan odgovor, pa ako se na?e? na platou, vrati se na po?etak.
Michael: Prije svega, uvijek se vra?ate na po?etak. Prvo se uvijek vra?a na po?etak i ono ?to ?ete otkriti je da imamo sustav, a ne koristimo ga, ili nemamo sustav, i izmi?ljamo ga u hodu ili, ili . I cijeli podskup drugih mogu?nosti. Ali znate da postoji proces za sve ovo. Dakle, stvar koju smo nau?ili tijekom svih ovih godina ovih 40 plus godina je da postoji proces i da je proces religija. Mislim, vjerujete u proces koji nazivamo 'osmerostruki put'.
Jesse: Kad smo ve? kod toga, pustimo vas da imate ostatak vremena, po?nimo s Novim po?ecima koji se spremaju. Imamo oko
Michael: Divno, hvala. Do?li smo do spoznaje da moj 80. ro?endan. Dahlia uvijek slavi moje ro?endane i to na najne?uvenije na?ine. Mislim da imamo oko 70,000 ljudi na 80. ro?endanu i to online. Imali smo ih oko 220 u?ivo. I Dahlia` me je prevarila da govorim, rekla mi je da je govorna ga?a i da je bila svirka, poznavao sam posao i znao sam mjesto.
Pa sam oti?ao tamo i ustao govoriti, i u?inio sam svoje
Richard: Ne?to sumnjivo, ne?to ?udno ovdje.
Michael: Ali na tom smo se ro?endanu obvezali da imamo toliko vremena i onoga ?to smo stvorili iako je spektakularno i dok uistinu mijenja ?ivote doslovno milijuna vlasnika malih tvrtki diljem svijeta. Sada u 145 zemalja, mi to zapravo nismo u?inili. U?inili smo to za pojedince, ali nismo to u?inili za svijet malih poduze?a, ?to je ono ?to sam namjeravao u?initi u devetnaestoj
Sada shvatite da kada ka?em novi poduzetnici mislim na svaku osobu koja je sklona pokretanju malog posla ili je ve? pokrenula mali posao. Sklon pokretanju male tvrtke — iz bilo kojeg razloga su mislili pokrenuti malu tvrtku ili su ve? pokrenuli malu tvrtku i zapeli su kao ?to ste ranije opisali.
Kako uklju?iti te ljude u proces? Pa, stvorili smo osmerostruki put da bismo to u?inili, i nazvali smo ga 'Od tvrtke od jednog do tvrtke od 1000. Evolucija poduze?a.' Jer zapravo je svaki pojedini posao na planetu poduze?e u nastajanju. Da sam ja slikar koji boji ku?u, taj posao je pothvat koji ?eka da se dogodi. Da sam ?eta? pasa, ?to zna?i, zara?ujem za ?ivot ?etaju?i ne?ije pse, a ima puno ljudi koji to rade, i ne biste vjerovali, to je danas posao vrijedan milijarde dolara. Razmisli o tome. Dana?nji posao vrijedan milijarde dolara ?etanje pasa. Ono ?to smo morali u?initi je napraviti popis svih poslova na planetu. A zatim pozovite svako pojedino ljudsko bi?e na planeti da transformira svoje ?ivote bu?enjem Novog Poduzetnika u sebi da transformira ?ivote svih ostalih. I to u?initi stvaranjem tvrtke od jednog i njezinim rastom do tvrtke od 1000, a to je izgra?eno na onome ?to sam upravo govorio o Osmerostrukom putu. Po?inje na mre?i i vrlo je jednostavno:
- Imam san
- Imam viziju
- Imam svrhu
- Imam misiju
- ja imam posao
- Imam praksu
- imam posao
- Imam poduze?e.
I online postupak za to. Dakle, radikalno ste niz sesija. Jedan svaki tjedan 52 seanse godi?nje. Sve videosesije izvodi radikalni u?itelj. A taj radikalni u?itelj je onaj klinac o kojem sam govorio. Spektakularno dijete, spektakularna osoba koja je istinski ulo?ena u na?u pri?u, a potom i u pri?u o ?ivotima svakog studenta koji nam se javi i ona u?i i predaje na? scenarij. Da biste razumjeli na? scenarij, to je scenarij za otkrivanje va?eg sna. Korak 1, korak 2, korak 3, korak 4, korak 6, 7, 8 za otkrivanje va?e vizije. Korak 1, korak 2 do 8 otkrivanje va?e svrhe va? san, veliki rezultat koji namjeravate proizvesti. Dakle, ako bih vam rekao, ?to zna?i veliki rezultat koji namjeravate proizvesti kroz tvrtku koju imate. Morali biste u?i unutra i prona?i to, a gdje biste to na?li na dva mjesta, jedno unutar vas, za ?to ste pozvani i izvan vas kada razmi?ljate o svom najva?nijem kupcu. A kada razmi?ljate o svom najva?nijem kupcu, morate razumjeti ?to tu osobu sprje?ava da bude ono ?to je doista pozvana biti. ?to nedostaje na ovoj slici.
So Radical You, to je zapanjuju?a stvarnost koja je pokrenuta 4. o?ujka, na ro?endan moje supruge, 2018. I jo? nismo po?eli upisivati ??ljude u nju. Danas imamo samo 100 vjernih u?enika, ali kad zavr?imo, pet godina od danas, bit ?e 5 milijuna u?enika koji ?e u?iti kako rasti, rasti, rasti, biti u svojoj zoni udobnosti. Ovdje ?u biti ispod njihove zone udobnosti i baviti se onim zbog ?ega se osje?aju dobro u sebi do te mjere da postoji netko koga nikad prije nisu upoznali. A ljepota svega toga je ?to si to svatko mo?e priu?titi. ?kolarina u sobi za snove za godinu dana. Na?a ?kola za poduzetni?ki razvoj ko?ta samo 479 USD i 40 centi za cijelu godinu ?kolarine.
Richard: Svi?a mi se! Zatvaramo na vrijeme ovdje, a mjesto koje imam ovdje od tvoje ljupke supruge na koje ljudi mogu oti?i da nau?e vi?e je Radical You. To je samo u/invite, i tu nisam 100 posto u zabludi. Postoji proces kroz koji ?e? pro?i, siguran sam do neke mjere, a sve to ?e oni pro?i kako bi saznali vi?e o tebi. Ali hvala vam puno na va?em vremenu i va?oj mudrosti, pa ?ak i na na?inu na koji obja?njavate na kraju, u svakom poslu ima plemenitosti i mo?ete izrasti u ne?to veliko.
Jesse: Sjajno. Hvala, hvala Michaelu Gerberu ?to ste s nama. Stvarno to cijenim.
Michael: Hvala Jesse, hvala, Rich.
