Ovdje na sjevernoj hemisferi po?elo je prolje?e. Dani postaju du?i, a tople ljetne no?i su pred vratima. Ljeto zna?i "sezonu vjen?anja" za mnoge trgovce u 51视频u. Sastali smo se sa Scottom, Juli i Rachel — timom koji stoji iza
Prvi put sam upoznao tim CakeSafea prije ne?to vi?e od mjesec dana kada su mi se obratili nakon ?to su pro?itali o nevjerojatnim momcima iz The Shoe that Grows. Rachel, CakeSafeova voditeljica ureda i dru?tvenih medija, upoznala me s ovim genijalnim proizvodom i ostatkom tima koji radi puno radno vrijeme s tvrtkom.
Dijeljenje na dru?tvenim mre?ama svakodnevni je zadatak za CakeSafe. Uz Rachelinu pomo? oni ?e podi?i svoj marketing na dru?tvenim mre?ama na vi?u razinu s doga?aj ove srijede, 11. svibnja.
Po?etak
Vratimo se na po?etak… dobrodo?li u 1988. godinu, vrijeme prije interneta i mobitela. Bobby Mcferrin bio je na vrhu pop ljestvica s Don't Worry, Be Happy, Who Framed Roger Rabbit bio je hit na kino blagajnama, a Cosby Show je bio najpopularniji (jo? ne skandaliziran) show na TV-u.
Juli i Scott tek su se vjen?ali i do?ekali svoje prvo dijete. Scottova in?enjerska karijera bila je u usponu, a Juli je svoju obuku slasti?ara stavila na posao tako ?to je pokrenula ku?ni pekarski posao.
?ivot je tada bio jednostavan, zar ne?
Ne ako ste pekar koji poku?ava isporu?iti slo?ene kola?e po neravnim ruralnim cestama Rhode Islanda na "najva?niji dan u ne?ijem ?ivotu". Sve ?to je bilo potrebno bilo je jedno brzo okretanje ili te?ka noga na pauzama i prekrasna torta — za ?iju je izradu trebalo MNOGO sati — mogla je u djeli?u sekunde postati slasti?arska ubojica. Zamislite da morate re?i mladenki da torta nije uspjela… ne, hvala!
"Voljela sam pe?i i posao mi je stvarno i?ao - ali dostava kola?a bila je druga pri?a", ispri?ala je Juli. “Bilo je tako stresno!”
Scott je prisko?io u pomo?. Oduvijek in?enjer, stvorio je prvi prototip CakeSafe-a (tada nazvanog "Kutija za torte") koriste?i stakleni krov za izradu kutije otporne na vremenske uvjete i stabiliziraju?u ?ipku za sigurno dr?anje torte na mjestu. Obitelj je testirala kutiju, ustanovila da savr?eno radi i sljede?u 21 godinu Juli je bila jedini kupac.
Juli se sprema donirati ovu tortu lokalnom skloni?tu za besku?nike
Iskorak i stvaranje a Smje?ten kod ku?e posao
Brzo naprijed u 2009. iPhonei su posvuda, internet je doslovno u na?im d?epovima. Beyonce brilji na ljestvicama s All the Single Ladies, Reality TV skoro je zamijenio sitcom, a animirani filmovi jo? uvijek su broj 1 s Avatarom zadivljuju?om publikom diljem svijeta.
?ivot postaje sve slo?eniji — osobito ako ste bili pod utjecajem financijske krize 2007. i 2008.
Juliin pekarski posao jo? uvijek je napredovao kad je Scottova tvrtka po?etkom 2009. pro?la kroz opse?na otpu?tanja. Umjesto da tra?i novu poziciju, Scott je vidio priliku za stvaranje obiteljskog posla i odmah po?eo usavr?avati dizajn kutije za kola?e.
Iako je dizajn desetlje?ima odli?no funkcionirao za Julija, Scott je prona?ao nekolicinu utjecajnih pekara u regiji da isprobaju kutiju i daju mu povratne informacije o dizajnu. Dopiranje do drugih profesionalaca u va?oj bran?i odli?an je na?in da ubrzate istra?ivanje i razvoj i u?vrstite svoj poslovni plan. Svi testeri bili su odu?evljeni jednostavno??u i funkcijom kutije. Scott je napravio nekoliko kozmeti?kih promjena,
Scott i Michelle Bommarito testiraju CakeSafe
Scott je tako?er po?eo razvijati poslovni model za CakeSafe. Anga?irao je web dizajnera da izradi njihovu prvu web stranicu. Jednostavna stranica prikazivala je slike i pojedinosti o CakeSafeu i podatke za kontakt za telefonske i e-mail narud?be. Narud?be su ru?no fakturirane putem PayPala. Jo? nisu pre?li na internetsku prodaju, ali su dokazali da imaju sjajnu ni?u za svoj proizvod i posvetili su se rastu poslovanja na mre?i.
Jedna od najboljih stvari o CakeSafeu je ta ?to su sve svoje sirovine mogli nabaviti lokalno u Rhode Islandu i Connecticutu. Do danas svaki proizvod izra?uju ru?no.
Scott ru?no izra?uje CakeSafe baze. svibnja 2016
U po?etku je Scott svaki CakeSafe izra?ivao od nule. Doslovno piljenje bo?nih plo?a i mukotrpna izrada svakog CakeSafea. Imaju mali radioni?ki prostor za skladi?tenje materijala i izradu proizvoda. Kako su narud?be rasle, udru?io se s ?lanom obitelji vje?tim u robotici. “Bilo je kao
Tek 2012. ili 2013. posao je stvarno po?eo donositi dobit i mogli su privu?i dodatnu pomo?, uklju?uju?i Juli, koja se pridru?ila poslu na puno radno vrijeme prije 2 godine. "Jedan savjet koji dijelim s drugima jest da ga se dr?ite svaki dan", rekao je Scott. Dodao je: "Mo?da se ?ini da je na? posao odmah krenuo, ali postojale su dobre 3 godine u kojima smo jedva pokrivali svoje tro?kove."
Pro?uti se i osvojiti prodaju
S postavljenim temeljima do?lo je vrijeme za stvaranje posla! Scott je nastavio umre?avati se s lokalnim pekarima i po?eo posje?ivati ??sajmove. Prvih nekoliko godina posje?ivali su sve sajmove koje su mogli posjetiti. Umre?avanje je postalo posao s punim radnim vremenom.
Tim na sajmu SoFlo Candy Expo 2016. — ponu?eni popusti za sudionike
Kako bi dobili ve?u izlo?enost, donirali su svoje proizvode instruktorima koji ?e ih koristiti u nastavi i tijekom demonstracija na sajmovima. “?esto izazivamo interes na izlo?bama, ali ne prodajemo uvijek na licu mjesta. Skloni smo vidjeti da dolazi do velikih rasprodaja nakon ?to show zavr?i i ljudi se vrate ku?i,” objasnio je Scott. Juli je dodala: "U pro?losti nam je ponestalo posjetnica i natjerali smo posjetitelje da fotografiraju moj posljednji primjerak — sada uvijek pakiramo dodatke!"
Njihova prva prodaja zapravo je do?la od nekih pekara s kojima su testirali, npr poznata i kao "dama od kola?a".
Dianne je lokalna pekarica s velikim utjecajem u industriji kola?a. Nakon ?to je primila jednu od po?etnih kutija za kola?e, nazvala je tjedan dana kasnije u suzama. Dianne je bila spremna odustati od posla s kola?ima jer su stres i tjeskoba povezani s dostavom kola?a naru?avali njezino zdravlje. CakeSafe uklonio je tjeskobu oko isporuke i nadahnuo Dianne da nastavi.
Dianneino uvjerenje da joj je CakeSafe doslovno “promijenio ?ivot” bilo je klju?no za pomo? u ranoj promociji. Ako na?ete stru?njaka u svom podru?ju koji ?e vam pomo?i u promociji proizvoda, dobitak je neprocjenjiv.
Poznati dizajneri kola?a kao ?to su Maggie Austin i Kara Bustos ne samo da su usvojili proizvod, ve? su i nadahnuli CakeSafe tim za stvaranje inovativnih novih proizvoda, uklju?uju?i njihove najprodavanije je , i razne . CakeSafe je dobio jo? jedan poticaj kad je igrao sporednu ulogu kada je jedna od ?okoladnih kreacija Maggie Austin isporu?ena u Bijelu ku?u unutar jedne.
prevezao ovu nevjerojatnu tortu u Maleziju u CakeSafeu!
Ba? kad su ti novi proizvodi dolazili na tr?i?te, Scott je primio vijest da je njegova patentna prijava odobrena i da su vlasni?ka prava na bili slu?beno njihovi. Zaista nevjerojatno postignu?e, ?estitke 51视频 tima!
Juli pokazuje koliko ?e CakeSafe sigurno ?uvati tortu
U 2014. tim se 100% posvetio online prodaji. Anga?irali su savjetnika za brendiranje i web dizajnera da ponovno kreiraju web stranicu, ovaj put na platformi Drupal, u po?etku koriste?i ugra?eni Drupal commerce. Scott zagovara anga?iranje stru?njaka za izradu web-mjesta budu?i da to nije njegovo podru?je stru?nosti. "Drupal je vjerojatno odli?an za programere, ali bilo nam je stvarno te?ko upravljati na?om trgovinom", objasnio je Juli. Odlu?ili su ostati pri Drupal stranici, ali su tra?ili alternativno rje?enje za upravljanje svojom trgovinom. Tada su po?etkom 2015. prona?li 51视频.
“51视频 je tako lak za mene, a
Ne morate se bojati sredi?nje ?ipke!
Kao ?to je istina za mnoge internetske trgovce, slanje proizvoda zadalo je CakeSafe timu vi?e od nekoliko glavobolja. To je bilo posebno bolno kada su me?unarodni poreci po?eli uzimati maha. “Kada smo integrirali na?u 51视频 trgovinu s Jednostavna dostava Mislio sam da sam umro i oti?ao u raj!” Juli je uzviknula. Sada je generiranje dokumentacije za me?unarodne po?iljke brzo i jednostavno. Narud?ba se prikazuje, a Shipping Easy automatski stvara otpernice i naljepnice za otpremu.
Sporedna bilje?ka: Kako bismo se uhvatili u ko?tac s otpremom — i drugim problemima upravljanja prodajom — ?irimo se s mnogo novih rje?enja u Tr?i?te aplikacija 51视频. Mnoge zna?ajke spomenute u ovoj pri?i su prednosti 51视频 poslovni plan koje CakeSafe koristi.
Juli i zaposlenica CakeSafea Alexis otpremaju narud?be
Jedna od najoku?anijih i najistinitijih prodajnih tehnika je dobra, staromodna, usmena predaja. Naporan rad koji je tim ulo?io u umre?avanje se isplati. Danas CakeSafe prima narud?be od ljudi iz cijelog svijeta jer poznati pekari ?ire vijest na svojim lokalnim tr?i?tima. Pred njima je jo? dug put do zasi?enja ciljnog tr?i?ta, ali na dobrom su putu. "Proizvodi koje smo poklanjali vi?estruko su se isplatili", rekao je Scott. "Ali, nemojte se iznenaditi ako ?e biti potrebno nekoliko godina da se postigne rentabilnost, izgradnja solidnog posla je maraton, a ne sprint", savjetuje.
***
U 51视频u smo odu?evljeni podr?kom CakeSafe timu koji nastavlja rasti i inovirati. Uklju?it ?emo se 11. svibnja za. Nadam se da se vidimo tamo!
