Na?a najnovija pri?a o kupcima dolazi nam iz Pertha, Australija. Imao sam zadovoljstvo razgovarati s Dr?a? za teninu, vlasnik, kreator i “Head Mixtress” na
Poput mnogih kupaca 51视频a, Tenina je pokrenula svoj posao nakon dugogodi?njeg iskustva rada u korporativnim ulogama. Biv?i pisac recepata u Thermomixu, Australija, 2011
U pet godina od njezina pokretanja podu?avala je bezbrojne te?ajeve kuhanja i napisao jedanaest originalnih kuharica koje prodali su tisu?e primjeraka. Osim knjiga, na svojoj web stranici prodaje alate za kuhanje i sastojke, a uskoro ?e pokrenuti jo? jedan uzbudljivi pothvat.
Sjeli smo s Teninom kako bismo saznali vi?e o njezinom putu, lekcijama koje je nau?ila i sljede?oj granici za njezin slastan posao.
Strast prema kreativnom kuhanju
Tenina strast prema kuhanju i stvaranju novih recepata potje?e iz njezinih fakultetskih dana kada su prijatelji hrlili na njezine nedjeljne ve?ere. "Postoji ne?to u vezi s doma?im obrokom ?to stvara osje?aj zajedni?tva i ugode", rekla je Tenina, isti?u?i da je svoju kreativnu snagu uvijek nalazila u kuhinji.
Iako je voljela kuhati, kada se udala i dobila djecu — Tenina je ponosna mama petero!
Ubrzo nakon ?to je dobila "posao iz snova" pisanje recepata za dva razli?ita brenda, i kona?no Thermomix, koji je trajao gotovo desetlje?e. "Raditi za Thermomix bilo je sjajno iskustvo", rekao je Tenina. To joj je dalo priliku da pro?iri svoju kuharsku stru?nost, putuje svijetom i nau?i poslovne vje?tine koje su joj dobro slu?ile u njezinom privatnom pothvatu.
?to je Thermomix?
Za one koji nisu upoznati s alatom, tvrdi da je najnapredniji ure?aj za kuhanje na tr?i?tu. Kombinira 12 funkcija — vaganje, mije?anje, sjeckanje, mljevenje, gnje?enje, mije?anje, kuhanje na pari, kuhanje, tu?enje, precizno zagrijavanje, mije?anje i emulgiranje — u jedan izdr?ljiv i kompaktan paket. Mogu?nosti za stvaranje novih recepata su, doslovno, beskrajne. Thermomix je ve? dugi niz godina popularan u Europi i Australiji, a kasnije ovog prolje?a bit ?e predstavljen u Americi.
Razli?iti Thermomix modeli
Korisnici Thermomixa ni?a su klijentela ?eljna novih na?ina kori?tenja svojih ure?aja. Tr?i?na ni?a savr?ena su za male internetske tvrtke. Isticat ?ete se iz gomile kada se va?a trgovina obrati izravno anga?iranom tr?i?tu. Tenino radno iskustvo i neskrivena ljubav prema Thermomixu omogu?ili su lagani prijelaz u
Zaklada dru?tvenih medija
Uz pomo? informati?kog ne?aka, Tenina prva web stranica za blogove pojavila se prije gotovo 13 godina. “Bio sam tako uzbu?en kada sam dosegao 1,000 pratitelja na svom blogu!” rekla je Tenina.
U po?etku bi blog imao oko 2,000 pregleda mjese?no. "Po?eo sam uvi?ati potencijal za dosezanje puno ve?e publike putem weba", objasnio je Holder. Bilo je to u ranim danima bloganja, a Tenina je tako?er bila zaposlena rade?i na puno radno vrijeme i podi?u?i svoju obitelj. Sjeme da se sama razgrana bilo je zasa?eno, ali pro?i ?e jo? gotovo desetlje?e prije nego ?to iznikne u uspje?an posao koji danas ima vi?e od 100,000 mjese?nih posjeta web stranici.
Prije nego ?to je slu?beno lansirala svoj novi brend, Tenina je zaronila u bazen dru?tvenih medija kreiranjem podijeliti svoju strast prema hrani s javno??u. Kasnije te godine, upitala je svojih 400 prvih obo?avatelja: "Da vodim te?aj kuhanja u Perthu, bi li itko do?ao?? Samo pitam… (morate platiti!)” Njezina je objava u jednom danu dobila vi?e od 50 komentara: “Da!” "Kada?" "Prijavi me!" odgovorili su ?eljni obo?avatelji.
je sljede?a granica za Teninu. Savr?ena platforma za privla?enje novih kupaca prekrasnim slikama gurmana poput ove ukusne torte s ?okoladnim bobicama koju je nedavno podijelila na Valentinovo.
Uz ohrabruju?u osobnu mre?u, njezino pra?enje na Facebooku od tada je naraslo na preko 70,500 XNUMX obo?avatelja! Evo kako je to uspjela…
Recept za stvaranje zajednice
Uz podr?ku svoje obitelji i poticaj vi?e od 50 prijatelja na Facebooku, Tenina je napustila Thermomix u srpnju 2011. kako bi pokrenula vlastiti brend kuharica i ponudila lokalizirane Thermomix te?ajeve kuhanja za malu naknadu. Nastava se odr?avala u Melbourneu, Sydneyu, Perthu, Brisbaneu i Mandurahu. Svaki je bio
Tako?er je dobila trodijelnu seriju intervjua s drugim
Dodatni savjeti od Tenine — iskoristite svoju osobnu mre?u i tra?ite povratne informacije i dijeljenje. Prijatelji i obitelj rado ?e podijeliti novosti o va?em poslovanju i mo?da ?e postati va?i prvi kupci. Ove rane pobjede poma?u izgraditi zamah za va?e poslovanje i motiviraju vas da nastavite naprijed u te?kim danima.
U najranijim danima "Kuhanja s Teninom" nije prodavala online, ali to se promijenilo kasnije tijekom godine kada je njezin ne?ak dodao 51视频 na njezinu web stranicu za prodaju propusnica. S velikim brojem pratilaca na dru?tvenim mre?ama iza sebe, prvi te?ajevi koje je Tenina ponudila u svojoj trgovini 51视频 rasprodani su u roku od nekoliko dana.
Ubrzo nakon toga objavila je svoju prvu kuharicu za Thermomix — The Dinner Spinner. Prodaja knjige prema?ila je o?ekivanja, prvi tira? rasprodan u samo nekoliko tjedana!
Iskori?tavanje mo?i weba — Globalna klasa i e-dobra
Tijekom 2012. i 2013. Teninini lokalni te?ajevi kuhanja nastavili su se rasprodavati. Shvatila je da je dostigla maksimalni kapacitet i po?ela istra?ivati ??nove prodajne to?ke. Do tog trenutka Tenina je redovito dijelila nove postove na blogu, kreirala je mjese?ni bilten e-po?tom i po?ela pove?avati svoje marketin?ke napore na dru?tvenim mre?ama.
“Tro?im puno na Facebook oglase. U po?etku je bilo zastra?uju?e tro?iti novac, ali stvarno su se isplatili i pomogli mi pro?iriti doseg na nove kupce,” ispri?ala je Tenina.
Kako su se prodaja i promet na webu pove?avali, shvatila je da njezinu web stranicu treba osvje?iti, a njezin je katalog bio zreo za pro?irenje.
Njezin ne?ak pomogao je u stvaranju a Tenina upravlja poslovanjem online trgovine i a?uriranjem bloga.
Kad je do?lo vrijeme za premje?tanje stranice, Tenina je cijenila fleksibilnost koju je 51视频 ponudio. “[51视频] je bio sjajan jer nisam morao ni?ta mijenjati. Moj katalog je ostao netaknut i samo smo ga ubacili u novi hosted site” izvijestio je Holder.
Na ponovnom pokretanju ponudila je zajedno s tiskanim kopijama koje su prethodno bile dostupne za slanje. “E-knjige su mi stvarno bile sjajne. Klijenti mogu odmah preuzeti svoje kupljene stvari, ?tede?i vrijeme kupcu, a meni tro?kove ispisa i dostave.”
Tenina's Nifty But Thrifty e-knjiga
Bila je zabrinuta zbog mogu?nosti da e-knjige budu piratizirane, ali je otkrila da su kupci ponosni na svoje kupnje i vjerojatnije je da ?e znati?eljne prijatelje uputiti na njezinu stranicu nego pokloniti preuzete kopije.
Pro?irenje web stranice tako?er je omogu?ilo Tenini da pro?iri svoje te?ajeve na , gdje sudionici iz cijelog svijeta mogu u?iti iz udobnosti vlastitih kuhinja.
Marketing Mixtressa
Kad sam pitao Teninu koja je tajna njezinog uspjeha, rekla je: “Vjerujte u sebe, radite ono ?to volite i nastavite s novim idejama.” Ona tako?er vjeruje u maslac, ?okoladu, dobro vino i ima prekrasan sustav podr?ke obitelji.
“Ovo sam uglavnom radio sam; Imao sam sre?u zaposliti pomo?nika na puno radno vrijeme i nedavno sam sklopio ugovor sa savjetnikom za dru?tvene mre?e. Me?usobno upravljamo trgovinom, razredima i rasporedima putovanja, komunikacijom s kupcima, a tako?er pakiramo i ?aljemo svaku narud?bu.”
Zadnjih pet godina u Teninoj ku?i cijela je soba puna robe do vrha. "Kako je moj katalog proizvoda rastao, moj dom kao da se smanjio!" - uzviknula je Tenina. Supru?nik koji ga je podr?avao i odrasla djeca koja su napustila gnijezdo, u?inili su poslovanje usmjereno na dom uglavnom podno?ljivim.
Nova linija proizvoda s posebnim sastojcima je u izradi, a problemi s dostavom ?e se promijeniti. Tenina je nedavno udru?ila snage s , tvrtka za dostavu paketa, koja je povezana s njezinom trgovinom 51视频 kako bi upravljala svim njezinim otpremama i distribucijom iz centraliziranog skladi?ta.
Osim Facebook oglasa, Tenin mjese?ni newsletter bio je odli?an marketin?ki alat za njezino poslovanje. Trenutno ima preko 19,000 pretplatnika na newsletter i 70,500 pratitelja na Facebooku.
“Kada sam najavio novu knjigu, , na facebooku
Izuzetan odaziv ?itatelja biltena dokaz je anga?mana njezine publike. Tenina koristi i ?alje oko dva biltena tjedno. Postavljanje komunikacije s izravnim kupcima kao prioritet ?ini ih anga?iranima i inspiriranima za isprobavanje novih recepata. Zadirkuje ?itatelje slasnim receptima za pregled koji poti?u na kupnju njezinih ve?ih kompilacija - nisu potrebni dodatni marketin?ki dolari.
Za desert uvijek ima mjesta!
Uz sve ?to je Tenina postigla u posljednjih pet godina, mogli biste pomisliti da je spremna sjesti i u?ivati ??u nagradama svog uspjeha. Ni blizu! Uz svoju novu liniju sastojaka, Tenina je nedavno dodala Foodie Travel Trip to Bali na svoj popis "proizvoda".
Tenina je tako?er usred pokretanja mjese?nog ?lanstva koje ?e sudionicima omogu?iti VIP pristup novim receptima i video zapisima "kako to". Pogledajte kratak pogled na njezin novi video sa ?parogama bez sira.
Tenina energija je zarazna. Ona smi?lja dodatne planove koje ne mo?emo podijeliti... jo?. Ali, mo?ete i slijedite je dalje .
U 51视频u smo odu?evljeni ?to smo dio Teninog recepta za uspjeh. Do kraja na?eg razgovora tra?io sam preglede ameri?kog Thermomixa i pitao se kako mogu dobiti pozivnicu za nedjeljnu ve?eru u Tenininoj ku?i u Perthu!
