U ovoj epizodi, Richie pita Jesseja za savjet o strategijama ogla?avanja za vlasnike malih tvrtki, a oni prolaze kroz tri osnovne metode ogla?avanja:
- Tra?i
- prikaz
- Ponovni
Oni tako?er raspravljaju o razli?itim alatima za postizanje tih metoda:
- Platforme
- Pikseli
- Teku?e
- Automatizacija ili DIY
Zatim idu dublje i spominju na koje se platforme treba usredoto?iti za svaki cilj i koje dobro funkcioniraju zajedno.
Prijepis
Jesse: Sretan petak, Richie! Kako ste?
Richard: Sjajno mi ide. ?to je s tobom?
Jesse: Izvrsno, izvrsno. Uzbu?en zbog dana?njeg dana. Ovo ?e biti malo druga?iji show; bit ?e pou?nije. Dakle, ako ste sada u svom autu i slu?ate i ka?ete "Ne ?elim obrazovanje", ovo nije za vas. (smijeh) Ali ako ?elite nau?iti, danas ?emo imati stvarno korisne nuggets za ljude koji su tek po?eli. Ovo ?e biti uvod u
Richard: Svi?a mi se, ali ne?to ?u razjasniti. Sve predstave su edukativne.
Jesse: U redu. Pravo.
Richard: Mislim da ?e i ovo biti zabavno jer ?u vas danas mo?i staviti na mjesto doga?aja.
Jesse: U REDU. svi?a mi se.
Richard: Mnogi bi ljudi mogli znati ako su slu?ali neko vrijeme, ali samo za one koji su tek po?eli slu?ati, samo ?elim podsjetiti sve i dati svima do znanja za?to je Jessie visoko kvalificiran da ga danas stavim na mjesto. Jessie je potro?ila milijune i milijune dolara na ogla?avanje. Po?eo je rade?i u agenciji i ima svoje popratne poslove prema kojima se bavi ogla?avanjem, a on vodi sve ogla?avanje za 51视频. Dakle, radio je u svim svojstvima od toga da je bio vlasnik trgovine kao ?to ste vi, vode?i je za druge vlasnike trgovine, a sada je vodi za tvrtku koja ima hrpu vlasnika trgovina. Mislim da ste to uglavnom pokrili na mnogo razina. Mislim da ?e na? najte?i izazov — izme?u nas jer smo u ovoj igri ve? neko vrijeme — biti podsjetiti se da je ova emisija zamah za te ljude. Tek su na po?etku. Neki od njih traju ve? neko vrijeme, ali se mo?da jo? nisu ni oglasili. I ?elimo biti sigurni da su spremni za praznike i da ne ?ekaju samo da po?nu pravo za praznike. I iako smo spomenuli da su ovo praznici, ovo ?e mo?i ostati vje?no. Ovo ?emo re?i na takav na?in za sve da slu?aju. Sljede?i lipanj, sljede?i travanj, sljede?i sije?anj. Ako ovo ?ujete prvi put, sigurno i dalje vrijedi.
Jesse: Ideja je potaknuti ljude da po?nu graditi svoju trgovinu. Svi smo morali negdje po?eti, pa sam potro?io mnogo novca na Google i Facebook, napravio puno gre?aka. Vidio sam puno toga gdje drugi ljudi grije?e. Nadam se da ?u to dati
Richard: Da razjasnim gdje mislim da ide? s tim. Govorite konkretno o ljudima koji stvaraju sadr?aj koji poku?avaju i?i putem SEO-a. Ispravite me ako grije?im, mislim da vjerujete da bi trebali raditi oboje, ali potrebno je neko vrijeme.
Jesse: Da.
Richard: A to je te?e jer postoji mnogo pokretnih varijabli, ali zapravo mo?ete vidjeti rezultate prili?no brzo s ogla?avanjem.
Jesse: Svakako uvijek trebate raditi oboje, a besplatan promet je odli?an, ali postaje sve te?i. Google i Facebook kontroliraju internet. Budimo iskreni u vezi toga. Oni su vratari i zapravo vam ne ?ele poslati besplatan promet. Ne dobivaju novac za taj video.
Richard: Jer usput, slu?atelji, oni zara?uju od prodaje reklama. To je njihov poslovni model. Ima tu i tamo sitnica koje rade sa strane. Dobili su Oculus i Facebook. Da. Ali njihov glavni fokus na prihod je ogla?avanje.
Jesse: Da. Dakle, ako ste u
Richard: Ne znam ?to je to i ?to smo upravo rekli izazvalo ovo, i nemam ?vrstu statistiku o ovome, ali to me uop?e ne bi iznenadilo, na temelju stvari koje smo oboje vidjeli. I va?e organske stvari ?e se vi?e vidjeti. Nigdje ne pi?e, ali ako ta osoba po?ne puno vi?e reklamirati, vjerojatno poma?ete ljudima da ostanu na svojim platformama. Ne znam to?ne postotke. Ne tvrdim nikakve ?vrste statistike, ali ne bih se ni izdaleka iznenadio da i va? organski sadr?aj bude vi?en vi?e kada ga napajate ogla?avanjem.
Jesse: Da, to su neke prave
Richard: Iznesi to.
Jesse: Najbolji na?in da dobijete promet na svoju web stranicu je da imate promet na svojoj web stranici. Dakle, kada po?nete dobivati ??promet, vrlo je vjerojatno da ?ete dobiti vi?e prometa. A kako danas dobivate promet? Vi pla?ate za to. Samo ?elim biti iskren u vezi s tim, a nisam stvaran da poku?avam zaraditi novac za Google i Facebook. Samo poku?avam biti stvaran kako bih pomogao vama, slu?atelju, jer kao ?to smo govorili u drugim podcastovima kada ljudi snize razinu, sve razloge koje ljudi navedu kada odu, vidimo ih, i vidimo ih puno. Ponekad nam je od velike pomo?i. Ako date dobre razloge, na kraju ?emo promijeniti ono ?to radimo. Izra?ujemo nove zna?ajke da to popravimo. Ali vidim da su mnoge stvari poput "Oh, nisam ostvario nikakvu prodaju, ne ?elim se ogla?avati, pa nisam ostvario nikakvu prodaju." Pitam se, ?to si u?inio da dobije? promet? Ne mo?ete samo otvoriti trgovinu i dobiti promet; to ne ide tako. Ako vam je netko to rekao, lagao vam je. Nikad to nisam rekao. Ne?ete vidjeti nijedan oglas za koji ka?em "Prijavite se i dobit ?ete besplatan promet i besplatnu prodaju." To jednostavno ne ide tako.
Richard: Pravo. I samo da pojasnimo za vas koji niste ?uli sarkazam. Nipo?to ne ka?emo da postoji teorija zavjere ili bilo ?to od toga. Ono o ?emu govorimo je da kada stavite svoju poruku pred nekoga tko ima novac za ogla?avanje, oni ?e je vidjeti. Jer ako ne postignete rezultate, ne?ete im dati vi?e novca. A ako im ne date vi?e novca, oni ne zara?uju novac kao posao. Dakle, ?ele da uspijete. E sad, koliko pla?ate i kolike su vam mar?e, ne znam sve te stvari. To je ono ?to ?ete nau?iti s vremenom, radi li ili ne. Ali vidjet ?ete to vi?e i zato ?emo samo re?i, a onda ?emo zaroniti u to. Recimo samo da ste potro?ili na ogla?avanje; dovezli ste se na svoju stranicu. Pa, vi?e vremena na stranici, potencijalno biste se mogli pojaviti u vi?e rezultata pretra?ivanja, ili to doslovno nije niti pribli?no zavjera. To bi se ?alilo s vama ako niste primijetili, ali to je na?in na koji pouzdano znamo da mo?ete dovesti ljude na svoju stranicu, na svoje proizvode, zna?i potro?iti novac.
Jesse: Da, sla?em se. A Rich, to je tamo bila podebljana razina. Ako ?elite uspjeti i ?elite zaraditi do ovih blagdana, trebali biste po?eti ogla?avati sada. Dakle, misli? da je to bilo dovoljno te?ke ljubavi, Rich?
Richard: U redu, po?nimo.
Jesse: Malo smo promije?ali lonac. U redu. Pa samo razgovarajmo
Richard: Totalno, jest. Ovdje ?u ne?to spomenuti, ovo nije da bismo se brinuli o svim informacijama koje te tvrtke znaju o nama, ali ve?inom ljudi ostaju prijavljeni na Googleu. I ve?ina ljudi ostaje prijavljena na Facebook, a to su dvije glavne tvrtke. Pre?i ?emo, dotaknut ?emo se nekih drugih ljudi, ali 80 posto stvari ili vi?e dolazi od ove dvije tvrtke. Grupiramo Facebook i Instagram zajedno jer su uglavnom ista tvrtka, ili su ista tvrtka iako rade razli?ite stvari. Ali budu?i da ste prijavljeni i znate da svi ?uju za AI i sve njihove stvari, oni dobivaju informacije. Pa ako ste tra?ili druge stvari, Jesse ?e vam objasniti kako neke od ovih stvari funkcioniraju. Oni imaju tu informaciju i znat ?e da ta osoba vjerojatno poku?ava ne?to kupiti upravo sada i znat ?e pred kim to mogu staviti. Samo sam htio dopustiti ljudima da se prisjete. ?uli ste u vijestima, ne ?elite nu?no da ova informacija bude vani, ali mi imamo koristi od svih ovih stvari. Imamo koristi od toga ?to nam se poslu?uju stvari koje ?elimo. I ne?emo ulaziti u politi?ku stranu stvari i informacija, svega toga. Ono o ?emu ?emo danas zapravo razgovarati jest kako ove stvari mogu koristiti va?em poslovanju jer te tvrtke imaju informacije i znaju kome staviti ove oglase. Dakle, zaronimo, prvo u ?to ?elite u?i je pretra?ivanje?
Jesse: Da. Pretra?ivanje. To samo zna?i da ste upisali rije?i, izgovorili ih. To je najbolji signal namjere koji imate. Ako prodajete proizvode koje je vrlo lako pretra?ivati, ovo je vjerojatno vrlo dobro mjesto za igru. Zaista nastavite dalje iako ?emo se o?ito vratiti na ovo. U redu. Ako vodite bilje?ke, broj jedan je pretraga. Broj dva je prikaz. A pod prikazom ne govorim samo o banner oglasima. Govorim o tome da pu?tate algoritme da rade. U REDU. To je ono o ?emu je Rich govorio; mo?da ste tra?ili ne?to prije tjedan dana, i odjednom vam se po?nu prikazivati ??banner oglasi ili vidite oglase povezane s tim tjedan dana kasnije. Mo?da zato ?to ste tra?ili, a mo?da zato ?to su algoritmi utvrdili da ste savr?ena meta za to. Dakle, to nije nu?no stvarno pretra?ivanje. To mo?e biti samo demografija, ali obi?no je na dubljoj razini od same demografije. Nije da sam ja
Richard: To je fantasti?no. Svi?a mi se, jednostavno, do te mjere da ga zadr?avamo na ta tri osnovna na?ina ogla?avanja na mre?i.
Jesse: A ni tamo nisam spomenuo nikakve platforme, to su samo koncepti.
Richard: Zaronit ?emo u svaki od njih ne?to vi?e ovdje za malo. Ali nastojimo to zadr?ati na osnovnoj razini. Recimo koje su platforme, a koji alati? Opet, na osnovnoj razini jer su tek po?eli. Radije bismo da koriste uglavnom besplatne alate i stvari koje su dostupne nominalno ili besplatno. Dakle, prepustite to vama i koji su to osnovni alati koje oni mogu u?initi, a onda ?emo dublje zaroniti.
Jesse: Da. U redu. Dakle, ovo je vi?e poput definicija ili pojmovnika ovdje. Platforme su platforme za ogla?avanje. To je Google, Facebook. Instagram je, opet ?u re?i, isto ?to i Facebook. Onda bi to mogao biti Pinterest; to bi mogao biti Snapchat. To mo?e biti bilo koja od razli?itih platformi na koju ?ete staviti svoju kreditnu karticu da im platite ogla?avanje. Dakle, to su platforme. Sljede?a stvar o kojoj ?elimo razgovarati su pikseli. Iz nekog razloga, piksel je stra?na rije? za ljude. Pikseli su samo mehanizam koji platforme koriste za pra?enje. Ako koristite Facebook, postoji Facebook piksel, a to samo zna?i da postoji maleni komadi? koda koji se nalazi na va?oj web stranici. Kada netko posjeti va?u stranicu, va? Facebook ra?un to zna i zna je li kupio ili koje stranice je posjetio. Isto je s Googleom, Pinterestom, Snapchatom. Svatko ima piksel i iznimno ih je jednostavno instalirati. Zato sam rekao da se ljudi pla?e ove rije?i. "O moj Bo?e, pikseli, ne znam ?to je to." To je samo mali dio koda. To je na va?oj web stranici koja vam poma?e u pra?enju. A u 51视频u, op?enito govore?i, samo kliknete gumb da ka?ete: "Instaliraj ovaj piksel." To ne pokriva sve slu?ajeve. Ali op?enito, ako ?elite raditi s ovim platformama, vrlo je jednostavno instalirati piksel. Vjerojatno zna?i kliknuti gumb da biste rekli "Instaliraj" ili postaviti mali dio koda.
Richard: U
Jesse: Razgovarajte s podr?kom i recite: “Kako da dobijem ovaj piksel? ?uo sam podcast u kojem su Jesse i Rich razgovarali o pikselima. Kako da instaliram svoj Facebook piksel?” Oni ?e vam pomo?i. Jednostavno je, ne dopustite da vam ovo bude blokada. Idite koristiti chat, instalirajte piksel. U redu. Sljede?i alat su feedovi proizvoda. Ovo je malo te?e, ali opet, re?i ?u prili?no lako. Feeds proizvoda, uzima va? katalog proizvoda, sliku, cijenu, opis, naziv va?eg proizvoda i stavlja to u biti u Excel datoteku. To zapravo nije Excel datoteka, ali se stavlja u datoteku koju platforme mogu ?itati. Zatim to mogu koristiti za bolje ogla?avanje op?enito.
Richard: ?to se ti?e va?e poante, ispravite me ako grije?im. Ovo je posao koji ste ve? obavili. I sada ono na ?to mislite kada ka?ete da ?e trebati malo rada, zapravo ?e trebati samo malo rada na po?etku. Jednom kad pokrenete te feedove, ve? je tu; gotovi ste, a onda se postavi i zaboravi.
Richard: Da. Recimo da koristite neku drugu platformu. Mogli bi biti te?ki. S 51视频om ?e to biti lako. Ovdje se smijem, onaj nasmijan. Ali mi smo ugradili sve te stvari, tako da samo tra?ite odjeljak, kliknete ga i ka?ete: "?elim Googleov feed proizvoda, ?elim Facebookov feed proizvoda." A onda te feedove mo?ete koristiti i za druge platforme. Feedovi proizvoda poma?u platformama da znaju to?ne proizvode koje imate, a ne va? URL. URL-ovi su uvijek lijepi, ali jo? je bolje imati feed proizvoda. Opet, obratite se podr?ci ako ?elite malo pomo?i. Ovo vam ne treba odmah, ali ?e vam trebati na kraju. Imajte to na umu. Taj proizvod hrani. To je u osnovi popis svih va?ih proizvoda i informacija dostavljenih platformama. U redu. Dakle, posljednji alat. Mnoge stvari o kojima ?emo govoriti, postoje automatizirane opcije. Imamo automatizirano Facebook ogla?avanje, automatizirano Google ogla?avanje, automatizirani Google Shopping. Mnogo toga je automatizirano, a dostupno je i za DIY. ?elite to u?initi sami, super. Tamo imamo sve iste alate. Dakle, automatizirano ili DIY, samo znajte da vjerojatno postoje obje opcije, a ovisno o tome odakle dolazite, mo?da ?ete htjeti odabrati jednu ili drugu. U redu. Spomenuli smo platforme. U?imo u to. Najve?i ovdje je o?ito Google. Google je kralj pretra?ivanja. Ovako su gra?ene. Oni su u osnovi unov?ili svaku rije? na svijetu. Kad odete na Google i upi?ete stvari, to opet pokazuje najbolju namjeru. Ako imate trgovinu u koju se uklapaju va?i proizvodi, gdje se mogu lako pretra?iti. Ovo je vjerojatno mjesto gdje bih po?eo. Mo?emo navesti nekoliko primjera. Sada, ako ste slu?ali hrpu podcasta, iznijet ?emo neke prethodne teme. Pa lopatice za pala?inke, to koristimo u zadnje vrijeme. Ako imate lopaticu za pala?inke, ljudi upisuju rije? "lopatica za pala?inke", ispljunut ?ete. Evo reklame za lopatice za pala?inke. Oni to o?ito ?ele. Vjerojatno to ne istra?uju. Sli?no tome, znate neke od drugih proizvoda koje smo spomenuli. Da vidimo; imali smo uklju?en CakeSafe. Ovo je bilo davno, ali u osnovi, to je kutija koja vam poma?e da pohranite tortu tako da je mo?ete poslati po?tom ili oti?i u avion ili bilo ?to drugo.
Richard: Jedinstvena stvar u vezi s tim, doslovno barem jednom mjese?no, ako ne i tjedno, ?to se pojavi, jo? uvijek mi pada u glavu da ne samo da je to posao, ve? je i posao koji cvjeta. I ide im prili?no dobro, a koriste i ogla?avanje.
Jesse: Apsolutno. Da, ako slu?ate, vani postoji tvrtka s nekoliko zaposlenih, prodaje kutiju u kojoj se ?uvaju kola?i. super je Va?a ni?a vjerojatno nije tako mala kao ?to mislite. Sada kada ljudi pretra?uju pojam poput "kako mogu sigurno poslati svoju tortu diljem zemlje", ?to je najbolje za vas da se tamo pojavite? ?elite li tekstualni oglas koji je na neki na?in tradicionalni Google? Ili je bolje da stoji slika ispod koje stoji cijena? To je Google Shopping. Ovisno o va?em proizvodu, mo?da ?ete ?eljeti jedno ili drugo. Dakle, s CakeSafeom, to je koncept te?ko razumjeti. Vjerojatno ?elite pokazati sliku. Vidim da je stvar od pleksiglasa. Tamo ima mali ?tap. Vidim kako bi moj kola? bio siguran, tako savr?en. Htjet ?ete se usredoto?iti na Google Shopping oglase. Ako va? proizvod mo?da nije tako vizualni. Tako smo imali Kissed by a Bee na. Ono ?to prave je
Richard: Ne, to je fantasti?no. Mislim da je na osnovnoj razini. Ono ?to ka?ete je da je potraga aktivan proces u kojem netko poku?ava iza?i i prona?i ne?to. I prikaz je pasivniji. A imati te feedove proizvoda koji se mogu prikazati pred ljudima, natrag na va? komentar s Google Shoppingom i/ili tekstualnim oglasima, vjerojatno bi i tamo trebali raditi oboje. Ali op?enito, savr?en je za pretra?ivanje. Opet, poku?avamo zadr?ati ovo kao stvari koje zapravo mo?ete koristiti i raditi i primijeniti i dobiti zamah za praznike ili kad god ovo slu?ate. Ali sve ?e ovo i?i puno dublje, ali ne poku?avamo vas paralizirati. Poku?avamo vas natjerati da ka?ete: "Opa, ovo zvu?i prili?no lako i vjerojatno bih ovo trebao u?initi jer je prili?no jednostavno."
Jesse: Prili?no je lako.
Richard: I trebao bi to raditi, posebno s 51视频om. Lako je.
Jesse: Da. Dakle, super je jednostavno. Ako se va?i proizvodi posebno uklapaju u svijet pretra?ivanja gdje postoji rije? koja opisuje va? proizvod, to je vrlo specifi?no. I ljudi to tra?e na internetu. Htjet ?ete zapo?eti ovdje na Googleu i pretra?ivati. Dakle, nismo spomenuli da postoji nekoliko drugih platformi na kojima tako?er mo?ete koristiti Bing. Zapo?eo bih 100% na Googleu, a onda kada to pokrenete na Googleu, u Bingu postoji funkcija za uvoz svega s Googlea u Bing. Dakle, Bing mo?e biti jednostavan. Jednostavno nema tr?i?ni udio; to je mo?da 10 ili 15 posto veli?ine Googlea. Tu je i velika tvrtka Amazon, koja je tako?er vrlo va?na za pretra?ivanje. Opet, ako po?injete, bio bih vrlo oprezan. Ali ako malo napredujete, puno vremena postoji velika namjera na Amazonu. Ako ljudi tra?e na Amazonu, oni su kupci; spremni su kupiti. Kad postanete malo napredniji, postoje i opcije ogla?avanja na Amazonu. U svakom slu?aju, ta pretraga ima obje automatizirane opcije, mo?ete ih prona?i na upravlja?koj plo?i. Kontrolna plo?a 51视频, tako da mo?emo automatizirati pretra?ivanje. Mo?emo automatizirati tekstualne oglase. Postoje i DIY opcije gdje ih mo?ete sami postaviti. Re?i ?u da je Google prili?no dobro obavio svoj proces integracije. Oni vas prili?no dobro provedu kroz to. A ako po?nete tro?iti novac, mo?ete ih sada nazvati, i oni ?e vam zapravo pomo?i da sve to uredite, a broj predstavnika je malo bolji nego ?to je bio. U svakom slu?aju, ako to radite sami, niste potpuno sami. Google ?e vam pomo?i u tome. To je potraga. O tome su napisane knjige. Uspjeli smo to za nekih pet minuta. Sada ?emo prije?i na glavno podru?je prikaza, a ovo su Facebook i Instagram. Opet ka?emo da su Facebook i Instagram u biti ista stvar jer kada se ogla?avate na Facebooku i Instagramu, to je isto mjesto za ogla?avanje. To je Facebook Business Manager. Dakle, potreban vam je Facebook Business Manager ra?un. Vrlo je jednostavno to postaviti. Ali op?enito, kada govorimo o prikazu, ovo je opet algoritam koji bira tko vidi va? oglas. Rich, govorio si prije, kada pretra?ujete na Googleu, to je aktivan proces. Jeste li aktivni na Facebooku? Ubijate li vrijeme?
Richard: Da. Uglavnom, sre?om, ne radim to previ?e i uglavnom poku?avam raditi reklame za ne?to tamo. Kada ste na Facebooku na njegovoj osnovnoj razini i/ili Instagramu. I postoje iznimke od svakog pravila o kojem ovdje govorimo. Ali ve?inom ?elite malo istra?iti ili prona?i ne?to ili saznati vi?e o ne?emu na Googleu. Obi?no poku?avate saznati ?to se doga?a s va?im prijateljima ili obitelji, ?to se doga?a u svijetu, i to je zapravo malo pasivnije, i otkrivate stvari na Facebooku.
Jesse: Kada razmi?ljate o ogla?avanju na Facebooku i Instagramu, shvatite da vjerojatno nekome smetate, pa gledaju slike djece i pasa i najnovije vijesti. Staje? im na put. Ne ?elite biti izravni. “Kupite sada” vjerojatno nije poruka koju ?elite imati na Facebooku i Instagramu. Razmislite o ogla?avanju koje ?elite da je vi?e poput objave prijatelju. ?elite dati neke informacije. A kada ste na Facebooku, slike i videozapisi su mnogo va?niji. Ovo nije samo a
Richard: Ne, mislim da se to samo vra?a na nekoliko ranijih komentara da ?elite staviti ove piksele. Ali ?to se ti?e va?e poante, s podacima, ako nemate ove piksele i oni ne mogu raditi ovo, a tako?er se vra?a na pitanje za?to znaju toliko i kako mo?ete iskoristiti koliko oni znaju. Na moj komentar ranije, ve?ina ljudi se ne odjavljuje s ovih stvari. Dakle, kada ste prijavljeni na Google i na Facebook i idete uokolo, radite sve te stvari. Kad imate sve te osnovne alate postavljene, oni u?e vi?e o vama. I opet, ovo ne treba biti stra?no. To je ono ?to oni rade i s va?im kupcima. To je pomalo mre?ni u?inak. ?to vi?e podataka imate, to bolje odluke imate. Nemate puno podataka. Te?ko je donijeti odluku. Dakle, da, volim gledati kamo ide?.
Jesse: Dodat ?u tome. Zaboravio sam na ovaj dio. Razgovarali smo o instaliranju piksela. Dakle, Facebook zna da su ljudi bili na va?oj stranici. Ali najva?niji podaci ikada za an
Richard: Zanimljivo je ?to ste to spomenuli jer ne ?elim i?i preduboko u ovo. Ne ?elim biti u stilu: "O ?emu ti uop?e pri?a??" Po?elo je s "Hej, hajdemo se super fokusirati i re?i Facebooku na koga to?no ?elimo ovo ciljati." I ?uo sam vi?e ljudi, uklju?uju?i i mene, koji zapravo ponekad posti?u bolje rezultate ako ne su?avaju previ?e i dopu?taju Facebooku da to shvati umjesto vas jer imaju sve te podatke. I da mi mislimo da mo?emo upotrijebiti svoj um i slo?iti svoje brojeve u svom umu br?e i bolje od njih. ne znam Pa poku?ajte malo u oba smjera.
Jesse: Da, itekako. Dakle, da, jo? uvijek postoji ta vrlo detaljna meta, i mogu ukloniti neke zbog skandala, postali su malo previ?e jezivi za ljude. Pa su uklonili ne?to od toga. Ali podaci su jo? uvijek tu i oni jo? uvijek znaju. Oni znaju vi?e od tebe. U svakom slu?aju, vra?amo se na unos podataka, unos algoritma, sada se vra?aju na to tko bi trebao biti na Facebooku. Vjerojatno bi svatko trebao biti na Facebooku na nekoj razini zbog ogla?avanja. Ali bolji kandidati su ljudi koji vam mo?da pretraga ne odgovara. Razgovarali smo o tome ako imate proizvode za koje je pretra?ivanje izvrsno, onda da. Imate vrlo specifi?an proizvod s kojim su povezane klju?ne rije?i, to je o?ito. Ta potraga je dobra za tebe. Facebook je bolji za ljude koji ne znaju ?to tra?e va? proizvod. Oni ne znaju da postoji, ali slu?i njihovim posebnim potrebama i na taj na?in ih je mogu?e identificirati. Dakle, na primjer, vra?aju?i se na prethodnog gosta, opet, imali smo Heroic Kid. Imali smo Joea iz Heroic Kida. Imao je vrlo specifi?ne proizvode za svog sina, koji ima dijabetes tipa 1. I to su kao male zakrpe i stvari za njegove igra?ke. Pravo. Dakle, vrlo je specifi?no. Ali tra?ite li to? Ne. Ti zapravo ne zna? da to postoji. Dakle, ne biste tra?ili. "?elim pakiranje inzulina za pli?anu ?ivotinju." Nikad to ne biste tra?ili jer biste pomislili, za?to bi ovo ikada postojalo? Ali na Facebooku je druga?ija pri?a jer bi bilo ljudi koji su komunicirali s grupama, Facebook grupama za dijabetes tipa 1 ili djecu s dijabetesom tipa 1 i kako roditeljima. Ima rodbine koja tra?i podatke vezane uz to.
Richard: Osim toga, vjerojatno je jako dobar za dijeljenje jer evo ga. Oni imaju ovo, a vi to stavite kao oglas, ali onda netko unutra tko je dio te grupe to tako?er vidi i podijeli jer poznaju nekoga u svojoj obitelji tko ?ivi u Kentuckyju i oni to imaju. ?to god, tra?im mjesta i vremena, ali vi to shva?ate. Vrlo je potencijalno i za dijeljenje jer je
Jesse: Vrlo je vjerojatno. Vrlo je vjerojatno da ste sada ponovno usmjereni na tr?i?te. Svi, nemojte puzati zbog toga.
Richard: Samo u?i.
Jesse: Samo u?i. I da. Razlog zbog kojeg smo dali te primjere je ?to morate razmisliti o svom proizvodu. Je li bolje za Facebook? Jer vjerojatno postoji odre?ena grupa ljudi koju bi to zanimalo. Ne mo?e biti kao da prodajem toaletni papir. To ne ide. To su svi. Ili mora biti vrlo specifi?no i ciljano u svijetu Facebooka gdje ?ak i ako ne znate kako ciljati, Facebook bi mogao znati kako. Google ponovno tra?i vi?e. Mo?e i jedno i drugo. Samo znaju?i da mo?da ono od ?ega ?elite po?eti ovisi o va?im proizvodima, za koje bi oni bili bolji. U redu. Vra?amo se na broj tri u na?em malom imaginarnom pregledu ovdje je remarketing. Opet smo razgovarali o remarketingu. To zna?i da su bili na va?oj stranici. Oni su na neki na?in komunicirali s vama. Sad ?e? im opet pokazati taj oglas. Kako radite remarketing? Pa, i Facebook i Google imaju proizvode za remarketing. Dakle, opet, ovisi. Napravio bih remarketing na oba jer onda ih pogodite gdje ?ive. Mo?da Google remarketing mo?e biti bolji gdje god se nalazili na internetu. Oni ?e vidjeti va?e oglase. Facebook je za ljude koji uglavnom ?ive na Facebooku i Instagramu. Vidjet ?e va?e oglase na Facebooku i Instagramu. Oba su va?na. Ne znam koji je va?niji. Ovisi. Pravo. A onda se vra?amo na koncept ponovnog marketinga. Ali stvarni medij toga je da mo?ete izraditi op?enite bannere koji vi?e opisuju cijelu va?u web stranicu ili cijeli posao. ?elite pokriti mnogo baza. Na primjer, Kissed by a Bee. ?elite re?i da je ovo prirodni, organski lijek za ekcem. A imaju i druge proizvode. Zapravo, to je lo? primjer. ?elite samo re?i: “Hej, mi smo tvrtka za prirodne proizvode. Evo na?e pri?e.” Isto s Heroic Kidom: "Hej, ovdje smo da pomognemo djeci koja imaju dijabetes tipa 1." A mo?da postoji i slika proizvoda, slika djece koja se smije?e. To mo?ete u?initi putem videa. Facebook, mo?ete stvoriti video koji se mo?e plasirati na tr?i?te. U svijetu Googlea, vi ?ete kreirati video, on ?e se pojaviti na YouTubeu, a to ?e se ponovno prodavati. Dakle, oboje je remarketing. Mo?ete po?eti s vi?e od op?eg. “Hej, sje?a? me se? Mi smo super. Evo na?e pri?e.” To je op?i remarketing. Konkretniji je dinami?ki remarketing. Vra?aju?i se na vrh popisa ovdje, razgovarali smo o feedovima proizvoda. Ako ste svoje feedove o proizvodima poslali Googleu i Facebooku, ?to je opet super jednostavno, sada mo?ete ponovno prodati to?no onaj proizvod koji su gledali, zapravo ako ga nisu kupili. Po?et ?e vidjeti to?no ovaj proizvod u cijeni i na Googleovoj strani, ?to je zapravo cijeli Internet. Kada samo gledate web stranice ili u
Richard: Da. Pa, smije?no je. Nemam pojma kako mi je ovo palo na pamet, ali oboje smo roditelji. Kao roditelji, ne tro?imo dolare na ogla?avanje, ali svaki dan trebamo ponovno i iznova. Koliko ste puta svojoj djeci rekli ne?to, a oni prvi put nisu kupili? Da. I mora? to ponoviti. I mora? to ponoviti. Moram to ponoviti. I na kraju, kupuju. Pravo. I tako, opet, znam da je to ?udna analogija, ali siguran sam da ste shvatili poantu. Ne shva?aju svi. Ponekad je jednostavno kao da su ga ponovno ?uli. Ponekad nisu kupili jer su prvi put gledali posao. I do?ao je gazda i zatvorili su. Ponekad se njihov partner upravo vratio ku?i, ?ele vidjeti svoju obitelj i zatvore ra?unalo. Ne znamo sve te razloge. Dakle, ponovni marketing zapravo zna?i samo znati da je u nekom trenutku postojao neki oblik interesa i da bi oni to mo?da trebali ponovno ?uti.
Jesse: Da. I usput, ako ste koristili Internet, ako ste ikada pogledali u svoj telefon, cijelo vrijeme vam se ponovno reklamira. Dakle, kada ka?ete "Gledao sam ovo pro?li tjedan i vidim to na svom feedu", da, to je remarketing. To su druge tvrtke koje osnivaju. Ako ne koristite taj alat, ne dajete si ba? dobre ?anse da ga ostvarite u trgovini. I ovo je cijeli cilj za?to slu?ate podcast; poku?avate u?initi svoju trgovinu uspje?nom. Stoga koristite remarketing.
Richard: Da, i ne samo to, samo da nastavim dodavati ovo. Sje?am se da smo ovo radili neko vrijeme. Bo?e, ne ?elim ?ak ni brojati godine sada. No sjetite se kad je tek po?elo, nije nu?no bilo jezivo koliko je bilo fascinantno. Doslovno ste mislili da je ova tvrtka velika. Oti?li biste i pogledali ne?to, a onda biste to vidjeli tamo, i oti?li biste na drugo mjesto. Vidjeli biste to tamo i rekli biste: "?to je dovraga, ?ovje?e?" A onda je to bilo poput prisilne slu?ajnosti. Kao da samo mislite da mu je su?eno kupiti ovu stvar, ali ne shva?ate da vas prati. Postoje ljudi koji prvi put imaju taj osje?aj upravo sada.
Jesse: sigurno. sigurno. I mislim da ?to se ti?e va?e to?ke, zbog toga te tvrtke izgledaju ve?e. To ?e u?initi da va?a tvrtka izgleda ve?e i daje vam legitimitet. Ovo radim ve? dugo. Ako ne dobijem remarketing, malo sam zabrinut; mo?da ova tvrtka ne vrijedi? Ho?u li stvarno dobiti isporuku ovog proizvoda? Ovo je osnovni alat koji biste trebali koristiti. ne znam Pretpostavljam da ovo ?inim svojom kutijom za sapun. Ali mogli biste presko?iti ostale stvari o kojima smo pri?ali i onda napraviti remarketing. Napravite remarketing. Mislio sam da sam dovoljno uvjerljiv. (smijeh) Da. Napravite remarketing. Sve opcije o kojima smo razgovarali, sve su sjajne. Svi mogu raditi samostalno. Dakle, da, mo?ete koristiti samo remarketing. Mo?ete koristiti samo pretra?ivanje. Mo?ete koristiti zaslon. Ali svi rade bolje kada ih radite sve zajedno. Ovdje postoji kao u?inak multiplikacije. Ako pla?ate pretragu, a 99% ljudi ne?e kupiti, za?to ne biste napravili remarketing? Ili ako ?e? napraviti pretragu. Sada je ova osoba pikselizirana, ne samo od strane Googlea; tako?er ih pikselizira Facebook. Dakle, sada, kada su na Facebooku, postoji jo? jedan signal namjere za prikaz, tako da zajedno poku?avamo do?i do ove namjere. Sada Facebook zna da ?e ta osoba vjerojatnije kupiti ovaj proizvod i to bi mogao pokazati bez obzira radi li se o ponovnom marketingu ili ne. Da. Zatim, naravno, remarketing uvijek za?epi sve rupe. Dakle, kako god do?li na va?u web-lokaciju, vjerojatno ?e biti uhva?eni u va? tok za ponovni marketing. To se zove tok remarketinga. To je kao a
Richard: Da. Da dodamo ono ?to tamo govorite o u?inku multiplikacije, vra?amo se na mjesto gdje smo se ?alili s teorijom zavjere. Ako potro?ite vi?e novca, prikazat ?e se va? drugi sadr?aj. Na osnovnoj razini, razlog za?to ho?e savr?eno je naveden u onome o ?emu Jesse govori s remarketingom. Mo?da su do?li na va?u web-lokaciju jer imate blog o tome kako kuhati pala?inke i ?itaju blog, a sada mo?ete upotrijebiti ogla?avanje za remarketing toj osobi i pokazati joj svoju lopaticu za pala?inke. Oni to mogu ili ne moraju odmah kupiti, ali budu?i da ste imali taj piksel jer ste radili ovaj kolektivni posao, zapravo mo?ete dobiti taj isti u?inak umno?avanja. Mo?ete ih vratiti na svoju stranicu i mo?da vi?e ne kupe to vrijeme. Ali mo?da se sada vrate blogu i pro?itaju neke od onih drugih stvari koje ste radili. U pro?lim epizodama u kojima govorimo o stvaranju sadr?aja i svim tim drugim stvarima. Ali da zadr?imo to u kontekstu, taj piksel za remarketing i va?a sposobnost remarketinga tim ljudima zasigurno su nevjerojatni.
Jesse: I da idemo malo dublje na to. Razlog za?to sve ovo ?elimo napraviti je punjenje algoritama. Facebookov algoritam mora znati brojke. Ne radi kada po?aljete samo pet posjetitelja na stranicu. Treba 50 posjetitelja, 100, 500 posjetitelja. Dakle, ako privla?ite gomilu prometa na stranicu, Facebook po?inje vidjeti: "Oh, okej, svi ovi ljudi su na ovoj stranici." Sada znam tko voli pala?inke na lopatice. Nisam znao da postoji ne?to. Ali ako nastavite usmjeravati sav ovaj promet na jednu stranicu i nekoliko ljudi kupi, algoritam po?inje otkrivati. "U REDU. Shva?am." Znamo, a tu je i mali skriveni signal koji ne?ete znati. Ne morate to znati. Samo trebate znati da ?e Facebook po?eti isporu?ivati ??te vizire. I Google ima sli?ne mehanizme. U posljednje vrijeme, ka?em da svi rade zajedno. Ne volim re?i, daj, guglaj u listopadu i onda ga isklju?i. I onda radim Facebook u studenom i onda ga gasim i onda radim remarketing u prosincu. Ne, radite ih sve zajedno jer je ovdje na djelu u?inak multiplikacije. Svi rade. Ne rade nu?no zajedno, ali rade zajedno. (smijeh) ne znam Opet, lo? opis profesora ovdje. U redu. Radit ?u na tome.
Richard: Djeluje. Vrijedi da bacamo puno. Poku?avamo ih podsjetiti na osnovnoj razini ?to je to. Samo u?ini ovo; poduzeti akciju. ?to vi?e podataka dobiju, to bolje. ?to vi?e to radite, vi?e ?ete podataka dobiti i bit ?ete bolji u tome. I opet, ovu smo naslovili da je za praznike, ali to je uglavnom momentum predstava. Samo ?elimo da po?nete kako biste mogli dobiti te podatke, a ovo se uistinu mo?e primijeniti bilo kada. To je jedna od onih stvari. Ne znam za?to mi ovo pada na pamet. Ali koje je najbolje vrijeme za sadnju stabla? Prije dvadeset godina. Koje je sljede?e najbolje vrijeme? Danas. Vjerojatno ste se trebali po?eti baviti ogla?avanjem prije nekog vremena. Da, ali bez obzira na sve, po?nite s ogla?avanjem ve? danas.
Jesse: Da. A drugi razlog za?to po?injete jest da ?ete pogrije?iti. Napravit ?ete video za koji mislite da je sjajan i koji ?e savr?eno opisivati ??va? proizvod, a ne?e funkcionirati. Ili ?ete napraviti oglas za koji mislite da ima najbolji tekst. On opisuje va? jedinstveni prodajni prijedlog. A onda ?ete pogledati statistiku i re?i ?ete: “?ovje?e, proveo sam oko 300 sati u ovome. Imam jednu rasprodaju, moji proizvodi samo 50 USD." Pogrije?it ?ete. I sada ste nau?ili iz toga. I onda proba? druga?ije, i proba? razli?ite videe. Smanjio sam tu cijenu po prodajnom broju. Ne mo?ete se pobolj?ati ako ne grije?ite, a ne mo?ete grije?iti ako ne po?nete. Dakle, morate po?eti. Samo morate po?eti. Ne ?ekaj. Nemojte slu?ati kao podcast i re?i: "Da, mo?da u sije?nju." Ne, samo po?ni sada. Ne tro?ite vi?e nego ?to mo?ete. ne budi glup. Nemojte biti ludi i potro?iti sav svoj novac. Samo potro?ite ono ?to mo?ete i nau?ite iz toga te isperite, ponovite i poku?ajte pobolj?ati svaki korak na putu. U redu, pri?ali smo o po?etku, pri?ali smo o uvidima, Richie. Mislim, nadam se da nisam nikoga prestra?io ovdje. ?to jo? imamo za njih? Jo? ne?to?
Richard: Ne. Mislim da je ovo bilo fantasti?no. Mislim, najve?im dijelom, na? cilj ove epizode je navesti trgovce da se po?nu ogla?avati i da se pripreme za praznike. Stvarno ih samo ?elim podsjetiti. Na ovoj osnovnoj razini ogla?avanje je podijeljeno u tri kategorije: pretra?ivanje, prikaz i remarketing. I trebali bi koristiti pravilo 80/20 o kojem smo govorili, a pokrili smo puno razli?itih tvrtki, Pinterest, YouTube, sve te stvari. Ali samo koristite Google i Facebook da dobijete te rezultate i vidjet ?ete rezultate.
Jesse: U redu. Rich, koje je najbolje vrijeme za po?etak?
Richard: Sada.
Jesse: U redu. volim to U redu, svi, iza?ite van. Ostvarite to!
