Precizan i
Klju?ne financijske metrike poma?u vlasnicima tvrtki da donose poslovne odluke koje izravno utje?u na kona?ni rezultat. Sre?om, ne morate biti financijski guru da biste razumjeli klju?ne pokazatelje uspje?nosti koji poma?u va?em poslovanju.
Raspravljajmo o klju?nim financijskim pokazateljima koje bi svaki poduzetnik u e-trgovini trebao shvatiti kako bi odr?ao svoj poslovni brod na povr?ini.
?to su metrike financijske uspje?nosti?
Pomno pra?enje poslovnih metrika u bilo kojem poslu e-trgovine je
Dakle, ?to su metrike financijske uspje?nosti? Raspravljajmo.
Financijska metrika ili KPI (klju?ni pokazatelji uspje?nosti) koriste se za odre?ivanje uspje?nosti i ukupnog zdravlja tvrtke za e-trgovinu. Ove metrike uzimaju u obzir prihode, tro?kove, prodaju, dobit i druge klju?ne financijske metrike koje se obi?no pregledavaju na tjednoj, mjese?noj ili tromjese?noj osnovi.
Ove metrike mogu pomo?i vlasnicima tvrtki da razumiju potrebne tro?kove kao ?to su stjecanje novih klijenata, profitabilnost u bilo kojem trenutku i jo? mnogo toga. Imaju?i na umu ove klju?ne metrike, vlasnici tvrtki mogu napraviti
Pitate se ?to je KPI u poslovanju osim financijske metrike? Pro?itajte ovaj ?lanak koji pokriva klju?ne poslovne KPI-ove za internetske trgovine:
Klju?ne financijske metrike za e-trgovinu
Tvrtke koje se bave e-trgovinom imaju obilje kriti?nih metrika koje bi trebalo pratiti na tjednoj, mjese?noj i godi?njoj bazi. Raspravljajmo ovdje o najboljim financijskim pokazateljima za procjenu tvrtke.
Stopa rasta prihoda
Stopa rasta prihoda mo?na je metrika koja poma?e tvrtkama da razumiju koliko su im prihodi porasli u odre?enom razdoblju.
Mjeri se u postocima i mo?e pomo?i poduzetnicima i vlasnicima tvrtki da izmjere koliko brzo raste njihovo poslovanje. Tako?er je zgodno prisjetiti se kada je tvrtka predstavila novi proizvod ili inicijativu kako bi se razumio njihov utjecaj na tu promjenu, bio pozitivan ili negativan.
Izra?unavanje stope rasta prihoda:
Stopa rasta prihoda = (mjesec prihoda B
Tro?ak stjecanja kupca
Tro?ak stjecanja kupca (CAC) je iznos novca koji tvrtka potro?i da pridobije (ili osvoji) novog kupca. Poma?e poduze?ima da razumiju u?inkovitost svojih prodajnih i marketin?kih procesa i koliko klijenti ?ine poslovanje profitabilnim.
Izra?unavanje tro?kova akvizicije korisnika:
CAC = Tro?kovi marketin?ke kampanje/ste?eni kupci
Prosje?na vrijednost narud?be
Prosje?na vrijednost narud?be (AOV) izra?unava prosje?ni iznos koji kupac potro?i na svaku narud?bu. Poma?e razumjeti kupovno pona?anje kupaca i koliko su spremni potro?iti na va?e proizvode.
Ve?ina tvrtki za e-trgovinu prati ovu metriku mjese?no kako bi dobila potpunu sliku potro?a?kih navika i kupovnih navika.
Izra?unavanje prosje?ne vrijednosti narud?be:
Prosje?na vrijednost narud?be = Prihod/broj narud?bi
Prosje?ni prihod po kupcu/posjetitelju
Prihod po posjetitelju korisna je metrika za mjerenje uspje?nosti online prodaje. To?no procjenjuje prosje?ni iznos prihoda po posjetitelju va?e web stranice. Va?no je napomenuti da prihod po posjetitelju ra?una pojedina?ne posjetitelje stranice, a ne ukupne posjete.
Izra?unavanje prihoda po kupcu:
Prihod po posjetitelju = ukupni prihod/broj posjetitelja (tijekom odre?enog razdoblja)
Mar?a bruto dobiti
Bruto mar?a izra?unava se oduzimanjem cijene prodane robe (COGS) od va?e ukupne neto prodaje. Poma?e u mjerenju u?inkovitosti proizvodnje i mo?e pru?iti uvid pri odre?ivanju cijene proizvoda. Bruto profitne mar?e tako?er poma?u u procjeni kontrole tro?kova i ukupnih strategija odre?ivanja cijena na tr?i?tu.
Izra?un bruto profitne mar?e:
Bruto profitna mar?a = (Neto prodaja — COGS) / Neto prodaja
Mar?a neto dobiti
Neto profitna mar?a pokazuje profitabilnost poduze?a pokazuju?i koliko profita ostvaruje kao postotak prihoda. To je vrijedan pokazatelj za tvrtke za procjenu u?inkovitosti generiranja dobiti od prodaje i pra?enje jesu li operativni i op?i tro?kovi pod kontrolom.
Izra?unavanje mar?e neto dobiti:
Mar?a neto dobiti = (neto prihod/prihod) X 100
Obrtni kapital
Radni kapital je razlika izme?u obrtnih sredstava poduze?a (gotovina, fakture kupaca, teku?i inventar) i njegovih obveza (obveze prema dobavlja?ima, dugovi).
Radni kapital mjeri poduze?e
Tvrtke koje se bave e-trgovinom obi?no zahtijevaju ni?i obrtni kapital jer se bave ve?om bazom kupaca u usporedbi s tvrtkama u drugim sektorima.
Izra?un radnog kapitala:
Radna sredstva = Teku?a imovina — kratkoro?ne obveze
Stopa obrta zaliha
Stopa obrta zaliha opisuje razdoblje od trenutka kada tvrtka kupi proizvod do trenutka kada ga kupi kupac. Jednostavno re?eno, to je broj dana koji je potreban da se proda raspolo?ivi inventar.
Ova metrika poma?e tvrtkama da razumiju kako se njihovi proizvodi prodaju i donose bolje strate?ke odluke o proizvodnji, cijenama i kupnji.
Izra?unavanje stope obrtaja zaliha:
Stopa obrtaja zaliha = Broj dana u razdoblju / (COGS / Prosje?na vrijednost zaliha)
Kako pratiti metriku financijske uspje?nosti
Izra?unavanje i razumijevanje va?nih pokazatelja financijske uspje?nosti nije tako zahtjevno kao ?to zvu?i, a postoje alati i softver koji vam mogu pomo?i. Popularni alati uklju?uju SimpleKPI i GeckoBoard. Takvi alati nude funkcionalnost pra?enja i upravljanja kako bi pomogli vlasnicima tvrtki u dono?enju pametnih financijskih odluka.
Ono ?to je najbolje je da neke platforme za e-trgovinu dolaze s
51视频ova izvje??a o prihodima pru?aju uvid u neke od klju?nih financijskih metrika o kojima smo gore govorili:
- Prosje?na vrijednost narud?be
- Prosje?ni prihod po kupcu
- Prosje?ni prihod po posjetitelju.
Provjera prosje?nog prihoda po posjetitelju u 51视频ovim izvje??ima
Me?utim, to nije sve. 51视频ova izvje??a o prihodu tako?er vam pru?aju podatke o sljede?em:
- Prihod trgovine: ukupan iznos novca koji va?a trgovina dobije od prodaje
- Tro?kovi i izdaci: koliko novca tro?ite da zaradite od prodaje
- Porezi: ukupan iznos poreza koji se napla?uje na sve narud?be u va?oj trgovini
- Tro?kovi dostave: ukupan iznos svih cijena dostave koje ste naveli za svoje na?ine dostave
- Naknada za obradu: ako navedete naknade za obradu za svoje na?ine dostave, vidjet ?ete ukupan iznos naknada za sve narud?be
- Tro?ak prodanih proizvoda: zbroj cijena ko?tanja proizvoda navedenih u postavkama va?e trgovine.
Pra?enje financijskih metrika pomo?i ?e va?em poslovanju e-trgovine da odr?i zdrav rast tijekom vremena. Mo?i ?ete pratiti i projicirati svoj prihod tijekom vremena i pobolj?ati svoje korisni?ko putovanje za ve?u zaradu.
Evo ?to 51视频ov prodava? Benjamin Dorner iz BraveBrewa ka?e o 51视频ovim izvje??ima:
Nova zna?ajka izvje??a poma?e nam pratiti najva?nije klju?ne pokazatelje uspje?nosti bez prepreka: kada se kupuju, koliko ?esto se kupuju i s kojih se ure?aja kupuju. Sve u svemu, super je i zabavnije odBenjamin Dorner iz BraveBrewathird-party aplikacije.
Po?nite pratiti financijske metrike za svoju trgovinu
Zatrpani ste svim primjerima financijskih metrika koje biste trebali pratiti kao vlasnik internetske tvrtke? Nemojte se stresirati! Ne morate biti matemati?ki genij da protuma?ite ove brojke — samo pozitivan stav i malo podr?ke alata za izvje??ivanje.
51视频 pru?a potpuno funkcionalan platforma za e-trgovinu sa
- Kako odabrati strategiju ispunjenja narud?bi
- Najbolje strategije za ispunjavanje narud?bi u e-trgovini
- Strategije nov?anog toka za uspje?an online posao
- 8 pitanja koja trebate postaviti bilo kojem freelanceru prije nego ?to ga zaposlite
- Kako zaposliti i upravljati osobljem za va?u rastu?u internetsku trgovinu
- Kako razviti svoju e-trgovinu uz Influencer marketing
- Kako svoju internetsku trgovinu u?initi odr?ivijom
- Napredne strategije za pobolj?anje poslovanja
- ?to je svijest o robnoj marki i kako je izgraditi
- Pitanja i primjeri ankete o svijesti o robnoj marki
- Klju?ne financijske metrike koje bi svaki vlasnik e-trgovine trebao savladati
- Upravljanje reputacijom: Ovladajte svojim online imid?om
- Bud?etiranje za poslovni rast
