51视频

Budu?i da je ovo emisija 51视频 Ecommerce, ako upravo sada slu?ate ovaj podcast, vjerojatno ili imate vlastitu 51视频 trgovinu ili je namjeravate otvoriti.

U ovoj emisiji uvijek pokrivamo na?ine kako pobolj?ati svoju trgovinu, privu?i promet, ogla?avati i druge razne na?ine za pove?anje prodaje. Obi?no razgovaramo s ljudima koji su prvo web stranice, a zatim idu na tr?i?ta kako bi pro?irili svoj doseg.

Mi u 51视频u o?ito vjerujemo u posjedovanje vlastite e-trgovine. Tako?er vjerujemo da postoji prilika da se iskoristi razmjer Amazona.

U ovoj ?emo epizodi u?iti od nekoga tko se fokusira na prodaju proizvoda na Amazonu.

Na? dana?nji gost, Jon Tilley, osniva?/CEO tvrtke , Sve-u-jednom Private Label Seller Toolkit. Pokrivamo odabir proizvoda kao i nabavu proizvoda. Saznajte vi?e o ZonGuru Alibaba vezi za nabavu proizvoda.

Saznajte vi?e o ZonGuru na:

• 2020. proizvodni izazov vrijedan milijun dolara

Prijepis

Jesse: Sretan petak!

Richard: Petak se ponovno po?inje osje?ati kao petak. Pro?ao sam kroz zonu u kojoj se neko vrijeme svaki dan osje?ao kao isti dan. Stvari se ponovno otvaraju, po?inje se osje?ati kao petak.

Jesse: Da, nismo bili zajedno u studiju da bi ljudi slu?ali. Richie, nekako mi nedostaje? ovdje. Zoom pozivi zapravo nisu ista stvar, ali mi se prilago?avamo, zar ne. Sve je dobro.

Richard: I u procesu svega ovoga, e-commerce je u procvatu. Uvijek je ne?to dobro o ?emu se mo?e razgovarati.

Jesse: Da. Nadam se da vam posao cvjeta. Ako slu?ate, ?ut ?u puno dobrih izvje??a. Vidimo statistiku. Ljudi i dalje moraju kupovati stvari. I tako ako ste bili unutra e-trgovina, nadamo se da vidite taj bum. ?ujemo puno dobrih pri?a. Znam da nije svima dobro. Ne ?elim to drugima trljati u lica, ali ima mnogo dobrih stvari, posebno u e-commerce svijet.

Richard: Dakle, ako nije, nastavite slu?ati i nastaviti se prilago?avati i u?iti nove stvari i nadamo se da ho?e.

Jesse: Ili vam mo?da treba jo? jedan proizvod ili neka druga sporedna stvar.

Richard: Dakle, to je zapravo dobar segway, a da to i ne poku?avate.

Jesse: Ja sam profesionalac, Rich. To je bio profesionalni segway.

Richard: Mo?da vam samo treba jo? jedan proizvod i mo?da razmi?ljate, kako da to shvatim? U redu.

Jesse: Imamo pravu stvar.

Richard: Zbog tog profesionalnog segwaya, za?to ne odete naprijed i uvedete goste kroz dan?

Jesse: U redu. Dakle, na? dana?nji gost je Jon Tilley, osniva? i kreator ZonGuru.com. Hej, Jon, kako si?

Ivan: ?to ima, de?ki? kako si

Jesse: Sjajno. Radim na profesionalnom segwayu, kao ?to znate.

Ivan: Tako profesionalno, ?ovje?e. Ba? sam ljubomoran, de?ki.

Jesse: ?to da ka?em? Da, mo?da ?emo ludovati kod ku?e. Ne znam, mogu?e je.

Ivan: Mislim da bi bilo jo? profesionalnije da smo oti?li u onu pivovaru preko puta vas i popili pivo u petak i napravili ovo na ono, znate.

Jesse: Pa, zvu?i kao da nam dolazi druga runda.

Richard: Na kraju ove epizode ostavit ?emo liticu. ?to ka?ete na to? Mora? se vratiti.

Jesse: svi?a mi se. Jone, nisi tako daleko. Ti si u LA-u. U San Diegu smo. Dakle, udaljeno je nekoliko sati. Za?to se ne upustite u svoj posao? Ono ?to imamo ovdje je sve-u-jednom set alata prodava?a privatne robne marke. Mislite li da je to dobar opis ili kako biste mogli pobolj?ati na? opis ZonGurua?

Ivan: Da, to nije lo?e. Mislim da smo u biti sve-u-jednom skup alata za prodava?e privatnih robnih marki Amazon. Poma?emo vam pro?i kroz podatke, uvide i automatizaciju. Imamo specifi?ne alate koji ?e vam pomo?i, bilo da ste na samom po?etku svog puta, istra?ujete proizvode i poku?avate potvrditi ideje za proizvode. Ili poku?avate li optimizirati kako biste dobili vi?e prometa. Ili ako se ?elite povezati s klijentima ili jednostavno ?elite sustav upravljanja koji ?e vam stvarno pomo?i u svakodnevnom upravljanju poslovanjem. To je putovanje. Sigurno je zabavno. Ali mi smo strastveni oko toga i volimo to.

Jesse: Dobro. Ljudi koji su mo?da malo prodavali na Amazonu, vjerojatno biste tamo mogli nabaviti proizvod i ?ivjeti bez previ?e problema. Ovo je neka vrsta sljede?e razine na Amazonu. Ovo je ono ?to stvarno ?elim profesionalizirati i optimizirati te podi?i na vi?u razinu. Je li to po?tena izjava?

Ivan: Da. Amazon.com je najve?i e-commerce svjetsko tr?i?te, ruku na srce, s toliko puno o?iju. A stope konverzije su lude jer ljudi doslovno upisuju u Amazon jer ?ele kupovati, a ne istra?uju. Tu prolazi vra?ki puno volumena. Dakle, to je slo?ena zajednica, i e-commerce space postoji ve? solidan broj godina. Va?no je imati sposobnost kori?tenja podataka za pronala?enje svojih prilika, pronala?enje mjesta gdje ljudi pretra?uju, pronala?enje na?ina optimizacije, pronala?enje na?ina na koji mo?ete pobijediti konkurenciju.

Pro?la je 2013. godina, bacit ?u par prostirki za jogu na Amazonu i zara?ivati ??tri stotine tisu?a godi?nje. To je gotovo. Sve se odnosi na razumijevanje ni?e unutar ni?e, ?to tako?er nije, posebno za va?u publiku koja je kurirala proizvode s etiketama, ?to je stvarno specifi?no za ni?u, postoji tr?i?te, a to je milijuna dolara proizvod samo po sebi. Na?i alati stvarno poma?u vlasnicima malih tvrtki, prodava?ima privatnih robnih marki koji zara?uju milijun, dva milijuna, tri milijuna dolara godi?nje ili ne?to manje, prona?i one milijuna dolara proizvoda, a ne proizvoda od 10 milijuna dolara. Mo?emo ostaviti te velike kutije brendova. Usredoto?imo se na njih milijuna dolara proizvode i koristiti podatke i softver za njihovo definiranje i zatim optimizaciju za one ovdje.

Richard: Dakle, kada govorite o privatnoj robnoj marki, imam razumijevanja, ali ?to to to?no zna?i za nekoga tko prvi put ?uje tu frazu? Uzimate tu?i proizvod, a na njega stavljate svoje ime?

Ivan: Da, u biti ono ?to radite na vrlo visokoj razini jest da stvarate vlastiti brend. To je u kona?nici ono ?to radite. Dakle, pronalazite proizvod od proizvo?a?a i na to stavljate svoju marku umjesto bilo ?ije druge. Vi posjedujete tu marku. Dakle, vi ste vlasnik tog IPO-a. Mislim na taj proizvod, a vi donosite taj proizvod s bilo kojeg mjesta gdje ga proizvodite na Amazon kao platformu i prodajete ga kao robnu marku. Stavili ste svoj UPC na njega. To je jedinstveno za vas i mo?ete prodavati taj proizvod i samo vi osim ako o?ito ne dopustite drugim prodava?ima da kupe proizvod od vas i prodaju ga. Ali u kona?nici stvarate jedinstveni proizvod za prodaju na Amazonu stavljanjem vlastitih etiketa na njega. Sada netko drugi mo?e prona?i taj isti proizvod od proizvo?a?a, staviti svoju etiketu na njega, ali u kona?nici oni prodaju drugu marku. Dakle, to je va?an dio. U osnovi je to kako pristupamo Amazonu i za?to mislimo da je to va?an, va?an na?in za to. Drugi na?in maloprodajne arbitra?e gdje uzmete tu?u marku i zatim je preprodate, a to vam mo?e prili?no brzo donijeti odre?eni nov?ani tok, ali u kona?nici, ne samo u IPO-u ili samoj imovini.

Jesse: shva?am Dakle, maloprodajne arbitra?e, znam taj pojam, postoji ve? neko vrijeme, tamo bi ljudi oti?li do spremnika s popustom, kao da Target ima rasprodaju, pa kupe hrpu stvari i onda to po?alju u Amazon i prodaju. Mo?da tu ima male zarade, ali u tome ima neke zarade. Dakle, privatna marka je veliki pojam u svijetu Amazona. Ve?ina publike ovdje je vi?e u e-commerce svijet, koji ima preklapanje, ali ponekad ne onoliko koliko biste mislili. Dakle, privatna robna marka je u osnovi samo ne?iji drugi proizvodi proizvod. Vjerojatno ?e ovo biti uglavnom u Aziji, pretpostavljam, a onda ?ete dobiti svoju etiketu na tome. Va? softver zapravo poma?e ljudima da tra?e proizvode za prodaju. Mo?da ne proizvode.

Ivan: tako je. I mislim da postoji veliko preklapanje izme?u na?eg pristupa prodaji proizvoda na Amazonu i na?ina na koji ljudi rade dalje e-commerce i s 51视频om kao platformom. Mislim da u kona?nici stvarate tr?i?te, zar ne? Ili se nalazite na tom tr?i?tu kao ?to je Amazon, i imate svoj jedinstveni proizvod, ili ga prodajete na svom 51视频 tr?i?tu ili izlogu trgovine tako ?to privla?ite promet na to. Vi samo preuzimate kontrolu nad usmjeravanjem prometa umjesto da potencijalno sjedite na platformi na kojoj ?e vas promet prona?i. Mislim da je ovo stvarno veliko preklapanje, posebno na strani stvaranja jedinstvenog proizvoda.

Ono ?to na? softver radi i neki od na?ina na koje mu pristupamo jest da tra?imo priliku na Amazonu. Kao ?to sam rekao, toliko je prometa i toliko se doga?a. ?to je prava prilika i kako to potvrditi? Imamo alat, alat za pronala?enje ni?a, koji ima jedinstven sustav ocjenjivanja ni?a, koji se temelji na klju?nim rije?ima. Dakle, mo?ete upisati bilo koju klju?nu rije?, na primjer, i pogledati promet na Amazonu, pogledati obujam prodaje na Amazonu i pogledati konkurenciju na Amazonu i stvarno nam poma?e identificirati i odgovoriti na ?etiri klju?na pitanja kojima uvijek pristupamo. Jedan je potra?nja za tom pretragom, ve? tom klju?nom rije?i. A kolika je potra?nja? Jer trik s Amazonom je u tome ?to ne ?elite trgovati markom i stvarati svijest o marki.

?elite prodavati ne?to ?to ljudi tra?e. Jer su zato na toj platformi. Dakle, prvo ?elite razumjeti kolika je potra?nja, a drugo je da ?elite razumjeti postoji li konkurencija? I neka konkurencija je dobra, ali kolika konkurencija. Ne ?elite previ?e konkurencije. Stvarno se radi o tome ?to je prilika za natjecanje? ?etvrta stvar je zapravo koliko mi je novca potrebno za lansiranje ovog proizvoda da bih se stvarno natjecao s najprodavanijima? Koliko je kapitala potrebno? To je veliko i stvarno va?no pitanje. Trebam li deset tisu?a ili 100 tisu?a da bih se stvarno natjecao? Jer na Amazonu sigurno morate biti na prvoj ili mo?da drugoj stranici. U smislu razumijevanja koliko kapitala morate prodati da biste stvorili proizvode i prodali ih velikom brzinom, va?no je da ne ostanete bez zaliha. ?etvrta je prilika za zaradu. Koliko mogu zaraditi na ovom proizvodu? Ho?u li zara?ivati ??dovoljno da taj novac mogu ulo?iti natrag u svoje poslovanje i rast? Ili ako je proizvod ?etiri dolara, a ja ostajem na Amazonu i potro?it ?u malo na reklamu, odlazim. Taj ni?ni na?in uo?avanja stvarno potvr?uje bilo koju ideju proizvoda na temelju klju?ne rije?i koju mo?ete upisati u odnosu na te ?etiri stvari. I mi to vizualiziramo i ka?emo, hej, evo ra??lambe toga. Da, mislim da je to sjajna prilika. Na temelju onoga ?to vidimo i koliki je povijesni opseg pretra?ivanja na Amazonu, ?to ljudi trenutno tra?e, koliko je konkurentan, kakvi su trendovi? Dakle, uzimamo sve te stotine i stotine podatkovnih to?aka koje pratimo, i to ?inimo.

To je vrlo slo?en dio softvera. Pojednostavili smo ovu ocjenu i jo? nekoliko stvari oko toga. Ali mislim da je va?no ne zaboraviti i re?i te podatke. A odgovor koji se temelji na podacima je 50 posto problema koji rje?avate, ostalih 50 posto je kako ?ete razlikovati proizvod? A to je lagana vje?tina koju nau?ite kroz svoju poslovnu obuku, kroz razgovor s ciljanom publikom, razumijevanjem tko je va? avatar. Znate, to su stvarno va?na pitanja za razumijevanje i odgovor, jer, na kraju dana, mo?ete koristiti sve podatke koje ?elite re?i, hej, ovo je sjajna prilika. Ali ako se niste diferencirali i stvorili proizvod koji se mo?e povezati s va?om ciljanom publikom, nikada ne?ete posti?i da stopa konverzije stvarno bude na pravoj razini na Amazonu. Dakle, va?no je stvarno razumjeti i koristiti podatke za pronala?enje prilike, ali onda stvarno razmisliti o tome kako se zapravo razlikovati od onoga ?to se u?i, zatim kako se povezati sa svojom konkurencijom. A to je kreativan, nevjerojatan, zabavan dio proizvoda Amazona i tako?er zabavan dio prodaje na ne?emu poput 51视频a. Znate, to je ono ?to ljudi rade e-trgovina. Oni stvaraju ove nevjerojatne kreativne proizvode koji rje?avaju jedinstven problem na jedinstven na?in.

Richard: Zanimljivo je. Tu ste iznijeli mnogo dobrih stvari. Ali jednu stvar koju samo ?elim podsjetiti za one slu?atelje koji tamo sjede i idu: Za?to bih, opet, ?elio ovo u?initi? Pa, ovo je najve?a tr?nica na planeti, da ka?ete, spomenuli ste kad ste tamo govorili, ljudi tamo idu kupovati. Da, odri?ete se nekih naknada. I, da, moglo bi biti nekih dodatnih tro?kova ako niste ispunili Amazon. Ali oni vam donose promet koji trebate nau?iti kako sami privu?i kada radite svoju vlastitu trgovinu, ?to zna?i da ?ete zadr?ati sve te naknade. Zato Jesse i ja vjerujemo da bi ljudi trebali raditi oboje.

Trebali biste imati svoju vlastitu trgovinu koja stvara va? brend u kojoj, bez obzira na to ?to se dogodi u svijetu promjene algoritma Amazona ili netko poput vas, to jo? uvijek mo?e koristiti. Ali tako?er kada koristite Amazon, mogli biste iskori?tavati golemu koli?inu prometa koji oni donose. Imam jedno pitanje za vas, ovo je vrlo dobra poanta, jer ste govorili o podacima, a ja Siguran sam da je ZonGuru takav, tako zvu?i. Poma?ete u pristupu tim podacima i nadzornim plo?ama i u mogu?nosti ste nau?iti puno vi?e o svom poslovanju nego da ste vjerojatno pro?li ravno kroz Amazon. Po va?em mi?ljenju, kako na Amazonu komunicirate s ljudima ili mislite da biste trebali imati ovu drugu trgovinu ili to radite na dru?tvenim mre?ama? To je dio koji oduvijek nisam ba? dobro razumio. Kako to u?initi s Amazon trgovinom? Stvarna komunikacija, budu?i da im se ne svi?a nu?no "Evo kup?eve e-po?te", a sada ih mo?ete pitati kako je bilo.

Volio bih bilo kakve uvide koje imate da bi ljudi mogli po?eti razmi?ljati o tome kako bi mogli kada dobiju ove podatke, kako mogu ostati personaliziraniji ili napraviti drugu polovicu ljestvice.

Ivan: Stvarno izvrsna poanta i mislim da je trebam poduprijeti na sekundu i krenut ?emo s odgovorom na to. Ali mislim, u osnovi, ako dajem savjet nekome tko pokre?e Amazon, tko ?eli prodavati na Amazonu. Postoje dva na?ina da mu se pristupi. Jedan je, hej, daj mi da prona?em proizvod. Nemam ba? veze s tim.

Mo?da sam smislio logo. Prona?em sjajnu priliku za proizvod i po?nem prodavati taj proizvod, i doslovno, samo generiram novac. Pravo. Dakle, znate, odjednom zara?ujem 50 tisu?a mjese?no, 100 tisu?a mjese?no. Mo?da radim petsto tisu?a godi?nje ili bilo ?to drugo, a zara?ujem 30, 40 posto mar?e. Postoji nov?ani tok koji tamo stvarate, ali nema prave imovine u brendu. Vrlo brzo kineski proizvo?a? pronalazi tu priliku. Ka?u da ovaj tip zara?uje. Primje?uju proizvod. Srezali su ga za 50 posto kako bi vas potkopali. Sav promet staje. Nema marke. A posao tog tipa je ili gotov ili je, nadamo se, pre?ao na prodaju nekih drugih proizvoda. Tako da mo?ete ostati ispred igre. To je jedan od na?ina na koji mo?ete pristupiti Amazonu. Ali na?in na koji uvijek podu?avamo i na?in na koji se volimo usredoto?iti je da je Amazon najve?i na?in da pove?ate svoj nov?ani tok i pove?ate prvi put poslovanje. Ne postoji druga velika prilika, po mom mi?ljenju, zbog koli?ine u tra?ilici.

Ali imate ogromnu priliku da po?nete stvarati brend koji se mo?e natjecati s najboljima na svijetu jer mi imamo resurse. Mi to mo?emo. Ali morate mu pristupiti na takav na?in kada zapo?nete svoje putovanje Amazonom. A na?in na koji bih to nekoga nau?io je da ka?em. Koristite Amazon; vidite Amazon kao svoje vode?e magnete. To je va?a prva prodaja; to je prvi dio komunikacije koji imate s kupcem. Pa su do?li, ?ele va?e proizvode, vi im nudite proizvode i od toga imate prodaju. Ono ?to u?inite nakon toga potencijalno mo?e stvoriti trajni razgovor i izgraditi robnu marku. Dakle, ono ?to ste spomenuli je apsolutno va?no, a to je kako to zapravo radite iz Amazon trgovine? Jer u kona?nici Amazon poku?ava kontrolirati razgovor i unutarnju komunikaciju. O?igledno, postoje odre?eni na?ini da to u?inite, no krajnji na?in da to u?inite je uklju?ivanje komunikacije o va?em brendu unutar pakiranja.

Dakle, svatko tko kupi va? proizvod, nadajmo se, ubacili ste na?in da odu?evite tog kupca kada ga otvori. To je ne?to ?to govori o va?em brendu i ne?to ?to im mo?ete dati od Amazona. Dakle, hej, kupili ste ovu nevjerojatnu ?alicu za kavu s ovim prekrasnim brendom. Hej, do?i na na?u stranicu. Imamo ovaj veliki detalj u vodi?u o tome kako biti barista. Tamo tako?er mo?ete kupiti kavu, pretplatiti se na na?u marku kave ili bilo ?to drugo. Dakle, u kona?nici im dajete iskustvo proizvoda, odu?evljavate ih, ali onda im dajete razlog da odu na va?a 51视频 mjesta gdje dobivate vi?e veze s markom, priliku za komunikaciju i, nadamo se, priliku za prodaju vi?e stvari. Ili, ako ste stvarno pametni u vezi s tim, koristite Amazon kao svoje vode?e magnete, a zatim koristite svoju stranicu da ih dobijete na pretplatu. I o?ito, vrijednost va?eg poslovanja jednostavno apsolutno ide kroz krov. Tako bih ja tome pristupio. Opet, najjednostavniji savjet za svakoga tko je pokrenuo Amazon je da ve? ima web stranicu s va?im brendom, s na?inima komuniciranja onoga ?to tamo imate.

To je ljepota ove publike s kojom razgovaramo, jeste li vi to stvarno u?inili. Slomite to jer je to va? glavni fokus. Ako to radite na e-commerce a jo? niste pristupili Amazonu, ve? ste pedeset tisu?a koraka ispred mnogih ljudi koji su na Amazonu, ?to vam mo?e koristiti. Po va?em mi?ljenju, mogu?nosti koje imate, ta komunikacija je jedna. Postoje stotine drugih. Jedan je vo?nja, vo?nja izvan prometa do Amazona, ?to svi ovdje rade; vozi se izvan prometa. Ako to mo?ete pokrenuti, dr?ite se ove stvari, va? ?e vas algoritam poslati na krov. I dobiva jo? vi?e, tolike koristi nekome. Ideja izvana je, hej, pokrenite Amazon, pove?ajte ga, a zatim to premjestite u svoj brend, koji je iznad Amazona. I diverzificirajte svoj rizik, stvorite ve?u marku, stvorite imovinu koja se u kona?nici mo?e prodati. Tako pristupamo iz ove perspektive publike, kako ste pove?ali ovu imovinu i ove nevjerojatne stvari preko Amazona.

Znate kako dovesti promet do e-commerce trgovina. Za?to ne? Testirajte ne?to od toga na platformi Amazona, po?aljite malo prometa na taj na?in, ostvarite ne?to prodaje na taj na?in i budite samoispunjavaju?e unutar te petlje. Nadajmo se da je to odgovor. I posljednji dio je da postoje na?ini komuniciranja ne samo putem va?ih umetaka, ve? i kroz proces pregleda. Imamo sustav za automatizaciju e-po?te koji zapravo ?alje e-po?tu kroz Amazonov sustav. Ali kada ste vi i vi vjerojatno vidjeli ovo sa svojim Amazon proizvodima koje kupujete, dobit ?ete e-poruku od prodava?a. Na primjer, kako sve ide, dobro, dobro ti je? Ako imate problema, odgovorite na ovu e-poruku. A ako jesu ili je to samo na?in da zapo?nete razgovor i uklju?ite se, bilo da se radi o dobroj recenziji, dobrom ili lo?em iskustvu, mo?ete re?i da je to zaista pozitivan ambasador marke za va?e proizvode. Negativne ili dobre recenzije, ako postoji prilika za povezivanje s klijentom, imate ?anse izgraditi tu marku.

Richard: To je super. Definitivno, postoji jo? 20 drugih stvari koje bismo mogli poni?titi, ali ?elim to zadr?ati entry-level ovdje na primjer na ?emu je crni ?e?ir, na ?emu bijeli ?e?ir i gdje tu mo?ete pomaknuti granice. Sa?uvat ?emo to za vrijeme kada se vratite u sljede?oj epizodi, kada ljudi krenu.

Jesse: Mo?da to ne bilje?imo, tako da Amazon ne zna, a time vas ne?emo uvaliti u probleme.

Ivan: Jako puno bijelog ?e?ira. Gledamo na dugoro?nu igru; nismo mi takva gu?va.

Ivan: Imam pitanje za vas, i ono se uklapa upravo ovdje. Dakle, va? softver poma?e ljudima prona?i taj proizvod, dobiti podatke, dobiti informacije o tome ?to bi bilo dobro. A ako imate druge, kada pristupite tim podacima, znat ?ete malo vi?e. Dakle, vjerojatno ?ete znati na?ine kako razgovarati sa svojom stranom koja nije nu?no mekana, ali mo?ete uzeti te podatke i upotrijebiti ono ?to imate sa svojim mekim vje?tinama i komunicirati razli?ite stvari s njima. Neka ih pregledaju, dobiju sve ostale, druge stvari o kojima govorite. Ali me zanima. Uvijek ?elimo saznati, na primjer, ?to vas je navelo na ovo? Jeste li imali svoju e-commerce spremiti prije? Kako ste to razvili? Koja je bila pri?a o podrijetlu, pretpostavljam?

Ivan: Da, da, dobar je. Pa, nije dobra pri?a, ali je dobro pitanje. Ja sam porijeklom iz Ju?ne Afrike. To je naglasak koji imam. Tu sam ve? neko vrijeme i imam dugu karijeru u ogla?avanju. To je bio moj nastup od pa do fakulteta. Uklju?io sam se kao izvr?ni direktor ogla?avanja i strateg i po?eo sam s maloprodajnim prostorom iz perspektive ogla?avanja, radio sam ne?to na televiziji, ali sam se brzo preselio u e-commerce stranu toga. Kroz moju karijeru to je bilo kao 12 odn 13-godi?nje karijeru koja se protezala od Ju?ne Afrike do Londona i napustila London i preselila se u Los Angeles. Hodao sam s djevojkom. To je neka vrsta pri?e. Ona je ?ivjela u Los Angelesu, a ja u Londonu. I bili smo kao, oh, jedno od nas se mora preseliti. Rekao sam, idem po vremenu. Pa sam do?ao u LA i ostao pri tome, pa sam zavr?io u Los Angelesu. A bila je to vrlo zahtjevna karijera. Tako?er, vrlo kreativna strana, ?to je sjajno, i to mi se svidjelo, ali oduvijek sam imao pravi osje?aj da ?elim biti poduzetnik i imati vlastiti posao jo? od mladosti. S obzirom na stvari koje smo radili, bio sam jako frustriran i nesretan ?to jednostavno nisam razbio taj grumen. Svatko tko je poduzetnik na koga sam bio ljubomoran kad sam bio takav, volio bih to imati. Tijekom svojih godina imao sam ideje, ali sam samo prekomplicirao stvari. Nije mi sve ?timalo za taj iskorak. Jer to je samo zna?ajan korak, hej, ja ?u prekinuti svoju uspje?nu karijeru. Ide mi prili?no dobro i odustajem od svega toga kako bih riskirao s bilo kojom idejom koju imam. Imao sam otprilike 36, 37 u to vrijeme. I nisam to povukao i sko?io sam.

Tada sam imao puno osobnih stvari u svom ?ivotu; na kraju smo se rastali i razveli. Samo sam izgubio dosta povjerenja u to. Mislim da sa svakom promjenom koja se dogodi u va?em ?ivotu, kao ?to je takva velika promjena, sami procjenjujete. Ka?e?, dobro, ?to je to ?to ja znam, pusti me da se vratim na sve stvari koje su me u?inile jesam. Od ?ega sam mo?da odustao, to me je dovelo na ovo nesretno mjesto. A ja sam ?ivio na gradili?tu na kojem je moj prijatelj preure?ivao svoju ku?u koja je bila potpuno uni?tena. Imao sam jednu malu vatru i samo jednu, i jedne sam ve?eri rekao, ?ovje?e, moram provaliti ovu poduzetni?ku stvar. O?ito se sve po?inje slagati kad tako razmi?ljate. Oti?ao sam u Vegas i dao sam mu ovu besplatnu kartu da prisustvuje Amazonovoj konferenciji dvadeset i ?etrnaeste. Rekao sam, u redu, dobro je, besplatno je. ja idem Ja sam dobro. Vegas, idem provjeriti, a to je samo nov?i?. Pomislio sam, ovo je moja prilika. Doslovno mogu prona?i proizvod u drugoj zemlji. Ne moram upoznati proizvo?a?a. Mogu ga poslati; Mogu napraviti dizajn za mene, dizajnere. Mogu ga poslati. Ne moram to dirati. Mogu ga staviti u Amazon. Ne moram ni dotaknuti proizvod. Imat ?e ga. Re?i ?e da ?e se oni pobrinuti za nastup. A sve ?to trebam u?initi je stvoriti dobar brend i staviti ga tamo. I mogu ovo u?initi kao usporednu gu?vu. Ono ?to jo? uvijek radim je moj reklamni posao. Ovo je prilika. Moram i?i na to.

?ekala sam to. Mislim da sam u roku od sedam mjeseci lansirao svoj prvi proizvod tako ?to sam bio dosljedan svaki tjedan. Hej, moramo napraviti jednu stvar ovaj tjedan po tom pitanju i biti dosljedni u tome. I lansirao sam taj proizvod. I unutar prvog mjeseca, radio sam 50K mjese?no. I u roku od dva mjeseca rekao sam da sam zavr?io s nastupom u karijeri. I vodio sam svoj Amazon posao za krevete, i stvorio sam privatnu marku, odabrani proizvod, jedinstveni proizvod. I danas ih prodajem. A u to vrijeme, moj poslovni partner, to je bilo na samom po?etku. Bilo je to kao 2014., 2015. na Amazonu. Usluga je tek po?injala. Rekli smo, hej, prije?imo i na stranu usluga. Pokrenuo je i obrazovni posao, podu?avaju?i ljude kako stvoriti pravi posao na Amazonu. Pokrenuo sam softversku stranu kako bih stvarno podr?ao obrazovni posao na po?etku. I o?ito koristim svoje ogla?avanje e-commerce vje?tine za sastavljanje tima i izradu softvera. A to je bilo po?etkom ili krajem 2015. i od tada je tek izgra?eno. Sada je moj glavni fokus definitivno softverska strana. Jo? uvijek imam svoj posao na Amazonu sa strane. Dakle, to je pri?a o tome kako sam do?ao ovdje i uspio to u?initi.

Richard: Da, i to je super. Smije?no je, skoro sam te htio zaustaviti na trenutak, ali rekao sam, ne, morao sam ?uti ostatak jer kad poduzetni?ka pri?a po?ne s "U?ao sam u avion za Vegas," rekao sam, o bo?e, gdje ovo vodi? Sre?om, to je bio odlazak na konferenciju koja je bila u Vegasu. Bilo mi je, oh, super.

Ivan: Nije bilo nikakvih smicalica ni oko toga. Ali bila je to jedna od onih konferencija koje su poput, hej, ?ovje?e, obogati se, brza shema. Ni?ta lako, moram to u?initi. I to je bila neka vrsta sjemena za nas da zapo?nemo obrazovnu stranu govore?i, hej, ovo je hrpa sranja. Ovo je pravi posao koji zahtijeva vrijeme i trud. Ako doista ne?ete biti samo onaj tip koji ?e ih uni?titi i umrijeti tijekom godine, morate stvoriti pravi posao. Napravit ?emo pravi softver koji stvarno podr?ava takvu vrstu razmi?ljanja. Dakle, da, bilo je mnogo tih smicalica u Vegasu. Ali jednostavno je nevjerojatno kako se stvari sada poklope.

Jesse: To je dobro. I znam da je definitivno postojala stvar "brzo se obogatite" u Amazonu. Jo? uvijek postoji, naravno, ali prilike su zapravo bile prili?no jednostavne prije pet godina, a sada je postalo te?e, koliko ja razumijem. Potrebni su vam alati kako biste prona?li prave proizvode i morate prona?i proizvode. Znam da je bilo ljudi prije nekoliko godina za koje je to bilo tako lako, da su samo prona?li proizvod i stavili ga na Amazon i zaradili hrpu novca. Ljudima je sada to malo te?e. Mnogo slu?atelja 51视频a ve? ima proizvod i mo?da ?e htjeti pro?iriti svoj popis proizvoda, neki ljudi koji slu?aju mo?da ?e re?i, jo? ne znam ?to ?elim prodati, ali nastavljam vas slu?ati jer ?elim nau?iti vje?tine. Zato razgovarajte s nama kroz otkrivanje ni?e, a zatim sve do pronalaska proizvoda. Ovdje ?u zapravo i?i na primjer. Imamo ovaj primjer koji smo koristili u emisiji za lopatice za pala?inke. Preporu?ate li ljudima da po?nu s a citati-poni?ti citati, strast, ili ideja u ni?i ili jednostavno i?i s ravnih brojeva i sli?no, hajdemo prona?i tu savr?enu ni?u i mo?da nau?imo voljeti lopatice za pala?inke ako je to tvoja stvar? S kojim podru?jem idete? Prvo ?u prestati s tim pitanjem. Koje podru?je?

Ivan: Odgovor je ili. Mislim da se to zapravo svodi na va?u osobnost i ono ?to poku?avate stvoriti. Ima nekih frajera koje poznajem i nije ih briga ?to prodaju. Pronalaze ga; koriste podatke; oni koriste na? alat za pronala?enje ni?e proizvoda, u koji doslovno ne morate ?ak ni staviti klju?nu rije?.

Mo?ete samo postaviti odre?ene kriterije i re?i, Hej, ?elim proizvod koji mo?e zaraditi ovoliko novca s ovom mogu?no??u natjecanja. Mo?ete postaviti neke filtre, samo pritisnite Go. Ima ?ak i gumb Osje?am se sretnim, koji mo?ete pritisnuti, a mi ?emo samo vratiti nasumi?ne stvari. Unutar nekoliko minuta mo?ete prona?i dvije, tri, ?etiri, pet, ?est, sedam, osam, devet, 10 ideja za proizvode. I mo?ete oti?i tamo kako biste to shvatili i prodali. To je apsolutno jedan na?in da se tome pristupi. Drugi na?in je (i to je na?in na koji ja tome pristupam) ako ?u ne?to slati i zaista ?elim stvoriti dobar brend od toga tijekom godina, za?to ne prodati ne?to za ?ime imam strast ?

I odmah vam mogu re?i ako imate strast prema bilo ?emu, ?to svi rade, ne?to unutar tog podru?ja ?to mo?ete prodati na Amazonu, to ?e zaraditi ozbiljan novac. Budu?i da gledate, najmanji slu?aj upotrebe je a milijuna dolara posao zbog koli?ine prometa. Uvijek bih se dr?ao strane strasti, ali tako?er je prili?no zanimljivo samo malo otvoriti rolete jer ste usredoto?eni na svoju strast i mo?da zapnete. Samo da upotrijebim neke od na?ih podataka samo da ka?em, op?enito, da vratim neke ideje i one potaknu druge ideje, a vi ka?ete, Oh, ?ekaj, to je stvarno zanimljivo. Ionako sam zapravo strastven oko toga, idi tim putem, ali da, mo?e? krenuti bilo kojim putem. Da odgovorim na va?e prvo pitanje u smislu ?to je proces?

Jesse: Da, upotrijebimo lopaticu za pala?inke. Pretpostavimo da smo poput majstora kuhanja pala?inki i da imamo ideju za savr?enu lopaticu za pala?inke, zar ne? Pozla?en ?to god, provedite nas kroz taj proces, kroz va? softver sve do pronala?enja proizvoda i njegovog dopremanja u skladi?te.

Ivan: Naravno, upotrijebimo to kao primjer. Drago mi je ?to to koristim, jedno upozorenje koje ?u staviti je da su ovi proizvodi poput posu?a iznimno konkurentni na Amazonu i vjerojatno ne?to za ?to ne?ete nu?no prona?i priliku. Ali ako ste vrhunski kuhar pala?inki i smislili ste na?in kako napraviti ovu lopaticu.

Jesse: Ili pretpostavimo da imamo strast prema pala?inkama.

Ivan: Imamo jedinstven na?in stvaranja tog proizvoda.

Jesse: Mogli bismo i?i postrance na druge proizvode, a mo?da je ljepota softvera u tome ?to da, imam ovu sjajnu ideju. I onda ga uklju?im, i ka?em, Oh ?ovje?e, to je na natjecanju, bla, bla, bla. Ali evo jo? jedne sjajne ideje.

Ivan: Po?ev?i od te strasti, stru?njaku za pala?inke, najbolji na?in za to je uklju?iti to u na?u ni?u, prona?i alat, koji je u biti baza podataka koja prikuplja klju?ne rije?i iz onoga ?to ljudi zapravo tra?e na Amazonu. Dakle, ako ljudi upisuju pala?inke, mi to prikupljamo. Ali tako?er prikupljamo svaku pojedinu iteraciju pala?inke, znate pretra?iva polja. Dakle, kada stavite tu rije? u na? pretra?iva? ni?a, na temelju klju?nih rije?i koje kupci upravo sada tra?e prema tim kriterijima po?et ?e se vra?ati sve te klju?ne rije?i i njihove iteracije. A onda ?emo vam dati informacije, kao ?to je ono ?to sam upravo govorio o ni?nom radaru, kao ?to je konkurencija, re?i ?emo vam, opseg pretra?ivanja ?e vam re?i koliko novca ta klju?na rije? zara?uje na Amazonu mjese?no re?i ?e vam znate, stvari poput, znate, opet, konkurencija, koliko, koja je prosje?na cijena, sve te vrste stvari i rezultat. Re?i ?e, Hej, ovo je zanimljiv proizvod za prodaju.

Tako?er ?e vratiti najprodavanije i razne takve. Dobili biste dobre ideje o tome ?to biste mogli prodati. Dakle, mo?ete zapo?eti s pala?inkom, a ona ?e se vratiti, lopatica za pala?inke. Vratit ?e se ro?tilj za pala?inke, ali su i neke klju?ne rije?i du?eg repa jer to je ono ?to tra?ite. To su vi?e opisne klju?ne rije?i. A najbolji na?in na koji to mogu objasniti je ako netko utipka lopatica za pala?inke u odnosu na nekoga tko upi?e izvr?ni sous chef lopatica za pala?inke aluminijska dr?ka. Ako upisuju svoju du?u klju?nu rije?, ako je va? proizvod relevantan za to, ?anse za konverziju su visoke. Dakle, dobivate ove opisnije klju?ne rije?i koje ljudi upisuju. I to je ono ?to je stvarno kriti?no jer smatram da je ova ideja lopatice za pala?inke sjajna.

Sljede?i korak u smislu provjere valjanosti je re?i, u redu, alat je rekao, ovo je sjajna ideja, ali morate razmisliti o tome da sam lansirao ovaj proizvod, koje bi bile prave klju?ne rije?i za ciljanje? Gdje je prilika gdje mogu dobiti prodaju, mogu do?i do prve stranice? Zato ?to ti mogu odmah re?i, lopatica za pala?inke, ima 200, 300,000 XNUMX pretra?ivanja mjese?no samo za taj proizvod, za tu klju?nu rije?. I najkonkurentniji je; vjerojatno morate napraviti stotinjak prodaja dnevno samo da biste mo?da do?li do razine prodaje na toj stranici. Dakle, morate se malo pozabaviti i koristiti na? alat pod nazivom Keywords on Fire. To sam ime smislio usput kako bih prona?ao priliku gdje su te klju?ne rije?i s du?im repom za koje neki konkurenti nisu optimizirali, a otkrili smo da ih ljudi koriste i ljudi smi?ljaju kreativne na?ine pronala?enja stvari na Amazonu, prona?ite te klju?ne rije?i, ciljajte ih.

Ako ciljam te klju?ne rije?i, mogu li do?i do prve stranice za te klju?ne rije?i? Zato ?to je to organski popis na Amazonu. I ako mogu, koji je stvarni novac koji mogu zaraditi ako se poslu?im tim duljim klju?nim rije?ima? Morate razmisliti o strategiji lansiranja, a to je, kada iza?ete na kraj tog procesa, mo?ete, vrlo jasno odgovoriti, Hej, za ovim proizvodom postoji potra?nja i konkurencija, ali ja mogu pobijediti konkurenciju na nekim od ovih prilika koje vidim, znate, da mogu zaraditi na ovome. I treba mi ovoliko novca unaprijed da se stvarno natje?em. Oprostite, ako mogu dodati tome, mogu biti stvarno uvjeren, oti?i i nabaviti proizvod u Kini ili gdje god da je, i zapo?eti proces stvaranja va?eg brenda i njegova dovo?enja u Amazon.

Jesse: U redu. Samo naprijed, Richie.

Richard: Da, sad savr?eno pristaje. Poku?at ?u to u?initi brzo. Ali spomenuli ste lansiranje proizvoda, a nekoliko ste puta spomenuli i usmjeravanje prometa na Amazon, iako Amazon sam pokre?e mnogo prometa. Ali bila je vrlo zanimljiva stvar kada ste govorili o tim klju?nim rije?ima i dugom repu; radimo podcast. O?ito, to je ono ?to slu?ate. A znamo i da radi? podcast, ali dok sam te slu?ao tamo, razmi?ljao sam u sebi. I siguran sam da nas vjerojatno podu?avate u svojoj obrazovnoj strani posla. Ali tako?er ih mo?ete koristiti Dugi rep klju?ne rije?i na vatri kako ih nazivate zapravo proizvode sadr?aj izvan Amazona. Pretpostavljam da biste to mogli koristiti za privla?enje prometa na svoju web-lokaciju.

Ivan: Sto posto. Nakon ?to ih otkrijete i grupirate, to su klju?ne rije?i s du?im repom za koje vjerujete da ih mo?ete osvojiti. I to se temelji na stvarnim podacima o ljudima koji zapravo pretra?uju pomo?u te fraze. Dakle, znate, oni to tra?e. Koristimo to u na?im PPC kampanjama unutar Amazona, to?no. Da privuku promet jer imaju svoju vrstu platforme za pretra?ivanje, platformu za pla?eno pretra?ivanje. Ali ti podaci koje vidite, postoji apsolutno sve ?to mo?ete koristiti na Amazonu. Znate, za pove?anje prometa, Google oglasi, na primjer, ili Facebook ogla?avanje, ili su te klju?ne rije?i vrlo, vrlo pronicave u ono ?to ljudi tra?e na Amazonu. Ali i izvan Amazona. Tako da ih apsolutno mo?ete koristiti. Cijeli taj proces i ovo je jo? jedan duboki grumen u koji treba uroniti, ali je svejedno va?an za va?e slu?atelje, na?in na koji ja koristim svoj e-commerce mjesto. Usmjeravam promet na stranicu putem Facebook ili Google oglasa ili bilo ?ega drugoga.

To je u biti odredi?na stranica. I upravo imam poveznicu na svoje proizvode, Hej, kupuj na Amazonu. I samo kliknu na to. I preusmjerava na moj popis na Amazonu gdje kupuju njihov proizvod. Ali imamo ovaj alat na mjestu pod nazivom Super URL, koji u osnovi opona?a proces organskog pretra?ivanja na temelju njihove klju?ne rije?i koju ciljate kada ide na Amazon. Kad su preuzeli to opona?anje organske pretrage za tu klju?nu rije? pala?inka lopatica, a onda kad je kupe na Amazonu, Amazonov algoritam ka?e, Hej, to je bila organska pretraga za Amazon lopatica. Dajem mu sok za tu specifi?nu klju?nu rije?, zar ne? Ljudi na Amazonu tra?e moj proizvod, ali ja stvarno volim ljude koji dolaze izvan Amazona i kupuju ga. Tako im je dano vi?e soka, a vi imate vrlo dobre ?anse za rangiranje novca za long tail, ali i neke od onih kra?ih klju?nih rije?i.

Dakle, ?injenica da je va?a publika ve? stru?njak za to, privla?enje prometa na nju, na odredi?nu stranicu ili na vlastiti unos, vrlo je mali zaokret. Hej, mogu uzeti dio tog prometa i usmjeriti ga na svoj unos. A onda ravno na kori?tenje Super URL-a, odvest ?u se ravno do Amazona i tamo ostvariti ne?to prodaje, a Amazon ?e to ispuniti. Uzimaju 30% ili ?to ve?. Mo?da ne zara?ujem toliku mar?u, ali time se bavi Amazon. I dalje se mo?ete usredoto?iti na svoje e-commerce stranu posla. To je stvarno mali pivot s puno aplikacija u odnosu na ljude koji su samo na Amazonu.

Richard: Stvara li va? softver i tu odredi?nu stranicu?

Ivan: Mi ne, tu bi 51视频 bio platforma koju bi koristili. I ne znam detalje softvera, ali neki od njih mo?da su samo API povezani s Amazonom. I ispunjenje se doga?a na taj na?in, ali jednostavno hakiranje toga je jednostavno kliknuti na ovaj gumb i zatim se otvoriti u drugom prozoru koji je zapravo na ovoj stvari. I oni mogu kupovati tek od tamo, ali u tom procesu, koriste?i taj super URL za ulazak. ?to bi bilo ne?to ?to bi oni htjeli, tamo postoji softver koji to mo?e ugraditi na 51视频, unutar njihove veze ili smisliti neki drugi na?in u?initi to. To bi bio najbolji na?in da se tome pristupi. Iz perspektive ZonGurea, mi se bavimo samo stvarnom stranom Amazona, ali definitivno postoji softver i na?ini za rukovanje stranom Amazona, ?to je o?ito i vama savr?eno prilago?eno.

Jesse: shva?am Da. Mislim da je to prili?no dubok rez za SEO ?trebere. Svidjelo mi se ?to je dobar grumen. ?elim se vratiti na dio o izvoru. U redu, istra?ili smo, zaklju?ili smo da je lopatica za pala?inke malo pre?iroka, ali otkrili smo da upravo nedostaje lopatica za pala?inke s aluminijskom dr?kom i otvara?em ?epova za pivske boce. Pravo. Ovu stvar jo? nitko nije napravio. Za to postoji koli?ina klju?nih rije?i. Ono ?to mi se svi?a kod va?eg softvera, zapravo imate vezu s njim, potra?ite proizvo?a?e ovoga i nabavite ovaj proizvod privatne robne marke. Recite nam ne?to o tome.

Ivan: Sada imate tu ideju, mo?da bismo trebali napraviti ovaj proizvod. Imate ideju o lopatici za pala?inke s otvara?ima za boce piva. Pa, kako da prona?em pravog proizvo?a?a za to? A jedno od mjesta za izvor je alibaba.com, najve?a svjetska platforma za proizvo?a?e. No, mislim da postoji mnogo nepovjerenja iu njihovoj platformi. Tamo ima sumnjivih prodava?a. Imaju prodava?e iz cijelog svijeta. Mo?ete utipkati lopaticu za pala?inke, i dobit ?ete stotine tisu?a proizvo?a?a i kako, dovraga, odabrati pravu?

I jo? va?nije za vas, kako ste sigurni da im mo?ete vjerovati? Da vam ne?e uzeti IP, stvoriti ga i prodati i raditi sve te stvari. Dakle, to je neka vrsta sljede?eg koraka, koji je kao, kako da prikupim informacije i skupove alata i obrazovanje kako bih stvarno bio siguran da mogu prona?i prave potencijalne proizvo?a?e. Zatim postavite prava pitanja kako biste bili sigurni da se dobro uklapaju i u?inite to na pravi na?in. To je malo nezgodno za navigaciju, ali prva stvar koju ?elim re?i je da dok to radite, samo vjerujte svom poslovnom smislu. Postavite prava pitanja i znat ?ete jesu li to?na ili pogre?na. Ali ?to se ti?e softvera, mislim da je bio lipanj pro?le godine, alibaba.com je bio kao, Hej, zna?, prodava?i privatnih robnih marki na Amazonu su ogroman, ogroman dio na?eg poslovanja.

On e-commerce platforme u svakom slu?aju, ali posebno Amazon i kako bolje slu?iti tim kupcima, onim ljudima koji prodaju na Amazonu i trebaju nam proizvo?a?i. I tako su pro?le godine objavili nastup svim vrhunskim softverskim tvrtkama u na?em prostoru, i mi smo oti?li gore, bili smo dio toga, i zapravo smo na kraju pobijedili na tom predstavljanju. I tako smo se udru?ili s Alibabom. To je jedinstveno partnerstvo u kojemu smo na kraju rekli, Hej, imamo ovu bazu podataka svih ovih proizvo?a?a da bismo mogli raditi s vama. Budu?i da ste vi stru?njaci u razumijevanju klju?nih podataka i pravih vrsta kupaca, proizvo?a?i koje prodava?i na Amazonu trebaju raditi zajedno, a to je prikupljanje podataka na pravi na?in. Predstavljeno je na pravi na?in. Tako da u kona?nici imamo mogu?nost predstaviti vrhunsku kremu. Proizvo?a?i koji su najprikladniji za e-commerce prodava?i na amazon.com ili u Europi, ovisno gdje.

Dajmo im i prave filtre i informacije kako bi to mogli pogledati i re?i, Oh, dobro, ovo je pravi tip za nas. I onda, i onda spojite. Tako da zapravo samo skra?uje cijeli taj proces. Imamo pro?irenje za Chrome, koje je za svakoga, to je izvrstan softver koji se u osnovi ugra?uje u va?a Amazonova web-mjesta. Dakle, to je pro?irenje za Chrome. Samo sjedi u pregledniku. I dok tra?ite proizvode, mo?ete prikazati pro?irenje za Chrome. Provjerava sve ?to je na stranici Amazona ?to gledate i ka?e, Hej, ovo je dobra prilika ili nije. A onda imamo mali widget koji ka?e, Hej, ovo ko?ta na Alibabi. Ima nekoliko proizvoda. Mo?ete kliknuti na to i oti?i izravno do tog popisa na Alibabi i tamo se mo?ete povezati sa svojim proizvo?a?em. Tako da samo skra?uje cijeli taj proces i jednostavno sve to dovodi u takvo iskustvo, koje ljudi vole i dobro funkcionira.

Jesse: Da. Mislim da je to sjajno na mnogo razina. Postoji jedan za ljude s kojima tek po?inju. Nazvat ?emo to slu?ajna ni?a, na? specijal s otvara?em za boce. Ali tu su i mnoga druga podru?ja. Jer mislim na korisnike 51视频a koji imaju trgovinu, dobro im je. No njima je potreban jo? jedan proizvod, ali ga nemaju mogu?nosti proizvesti. Pravo. Svi su ?uli za Ali Babu, ali znaju da ?e, ako odu na alibaba.com, prvi put biti stvarno porazno. I to je kao, vidio sam, u?inio sam to. Izgleda kao, Oh ?ovje?e, ne znam. bojim se. Povla?im se ovdje. Ovo izgleda kao na?in da to skratite i znate da dobivate, o?ito i dalje morate koristiti poslovni smisao.

ne budi glup. Nemojte samo prebaciti novac nekamo bez provjere. Ali poput kratkih spojeva koji se malo obra?uju kako bi povezali ideju u va?oj glavi za proizvod koji ?elite s ljudima koji ve? proizvode ovaj proizvod ili ne?to vrlo blisko tome. Tako da mi se svi?a ?to svi slu?aju vani, kao da ako imate ideju, vrlo je, vrlo lako tu ideju plasirati na tr?i?te. A ovo je, ?ini se, stvarno dobar na?in za to. Pritom se tako?er pobrinite da ga mo?ete prodati na Amazonu.

Ivan: Apsolutno. Znate da izgleda prili?no zastra?uju?e. Hej, povezujem se s ovim proizvo?a?em u Kini za kojeg nisam ni znao gdje im je sjedi?te ni ?to rade, ali prili?no su uklju?eni u servisiranje ovog tr?i?ta, a svi njihovi prodajni agenti odli?no govore engleski . Oni su vrlo, vrlo usredoto?eni na klijente ako prona?ete prave de?ke. Postoje odre?ene stvari koje radite unaprijed kako biste ih jednostavno rije?ili i pobrinite se da se pove?ete s pravim proizvo?a?ima. Jedan o?ito koristi na? sustav, ?to smo u?inili mnogo toga, ali prva stvar koju treba u?initi je da im date kratak opis, poput, Hej, imam ovu ideju o proizvodu, mo?ete li na visokoj razini, ovo je ono ?to ja proizvodim ili koji proizvo?a? mo?ete li to u?initi? Ali prije nego ?to u?em u mnoge pojedinosti o ovome, mo?ete li mi poslati svoj, NDA, ugovor o tajnosti potpisan i s pe?atom tvrtke na njemu.

Oni bi to shvatili jako ozbiljno, a neki od njih ne?e, ali ako to u?ine, znate to, u redu, poduzeo sam taj prvi korak, ovo je proizvo?a? vrijedan povjerenja. Zatim temeljite ostatak na svojoj vrsti mekih vje?tina, jer na kraju dana poku?avate formirati najboljem slu?aju scenarij je da poku?avate uspostaviti dugoro?nu vezu koja ?e im donijeti novac. Donijet ?e vam, a vi ?ete napraviti ovaj nevjerojatan proizvod koji po?inje kao ova lopatica za pala?inke s vrhom za pivo. To ?e zavr?iti s cijelim ovim brendom i linijom koju prodajete na Amazonu izvan Amazona. I izgradili ste vezu kroz dvije, tri godine. Tamo ?elite zavr?iti. Dakle, imate va?an aspekt odnosa da je proizvo?a? za kojeg smatrate da je doslovno klju?, to je uspjeh, va?a tvrtka je prona?i onog pravog.

Jesse: To je savr?eno. Samo ?elim biti siguran da smo razgovarali o tome jer mi je to bilo super zanimljivo. Vjerojatno mi se svi?a mnogo ljudi, imam puno ideja u svojoj glavi, a ponekad one to unesu u bilje?nice i, i, ali jedna je stvar uzeti ideju u glavi i zapravo je preto?iti u oblik proizvoda, i sada postaje lak?e nego ikad. To je super.

Richard: Samo super brzo pitanje. Spomenuli ste to nekoliko puta i ne moramo i?i duboko u to, ali bilo je ne?to ?to ste spominjali o tome koliko ?e vam trebati da po?nete. Poma?e li va? softver zapravo u izra?unavanju, jer zna da ovom odre?enom prodavatelju treba ovoliko kao minimalna narud?ba ili ne?to sli?no? Na primjer, ?to ste to?no mislili pod pojmom da vam daje ideju o tome koliko bi vam trebalo da po?nete?

Ivan: Da, dobro pitanje. Dakle, u osnovi, koristimo softver da do?emo do broja, zar ne? Broj koji vam je u biti potreban za kupnju dionica, zar ne? Dakle, ili znamo cijenu iz na?ih alata, ili je izra?unavamo kao postotak mar?e da ka?emo, Hej, ako se ?alje za ovoliko, ako se ?alje za deset dolara, vjerojatno ko?ta oko tri dolara. Dakle, ovisno o tome gdje stignemo, do?i ?emo do broja, Hej, ovo je cijena robe, koliko ko?ta slanje. Imamo otprilike brojke po jedinici, koliko ?e to ko?tati. Tako ?emo do?i do broja cijene robe, a zatim ?emo ura?unati koliko bi vam zaliha trebalo unaprijed da ostanete.

Samo ga prodajte brzinom prve stranice za klju?ne rije?i na koje ste usredoto?eni jer se ?elite natjecati na prvoj stranici. Dakle, koja je prodaja koju ljudi obavljaju na prvoj stranici? Ako se namjeravam tamo natjecati, moram ga prodati tom brzinom. I onda faktoriramo dva prema a tromjese?ni prozor u kojem imate dovoljno zaliha da ostanete na zalihama tri mjeseca pri toj brzini prodaje. Jer znate, ono ?to se obi?no doga?a je da ?e svatko tko sjedi na Amazonu znati da ste to vi, postajete, postajete uspje?ni. Odjednom, bam, nemate zaliha. A onda vi, vi otpremate stvari i morate ponovo pokrenuti. I tako ono ?to smo u teoriji iznijeli je, Hej, dajmo vam kapitalni broj koji vam omogu?uje da kupite svoju cijenu robe, prodate je brzinom prve stranice i ostanete na zalihama najmanje dva do tri mjeseca.

Tako da mo?ete ponovno naru?iti, vratiti zalihe prije nego ?to ih potro?ite. I obi?no, ako po?injem, na? broj je 15 tisu?a, 10 do 15 tisu?a jer mo?ete zapo?eti stvarno solidan posao s 10 do 15 tisu?a ako prona?ete pravu ni?u. Ako taj novac ulo?ite natrag u taj posao i dobro vam ide s njim, ostanete na zalihama, u roku od godinu i pol godine, imate stvarno dobar posao koji mo?ete zapo?eti uzimati ne?to novca za sebe , isklju?eno, ali prije svega, zapamtite da svatko tko tamo po?inje ?eli ulo?iti taj novac natrag u svoj posao ?to je vi?e mogu?e. Jer to je jedini na?in da odraste?. Jer osim ako ne uzmete vanjski kapital.

Richard: Drago mi je ?to sam postavio to pitanje. To je puno prora?una koje bi netko morao sam napraviti da se vi mo?ete pobrinuti za to.

Jesse: Da. sla?em se Nisam mislio da ?e biti tako potpun. Tu ima puno podataka, uklju?uju?i ono najva?nije koliko to ko?ta za ovaj proizvod? Spomenuli ste tamo, a da niste u?li u Amazonov algoritam devet; tu je brzina prodaje, morate prodati dovoljno da ostanete na toj prvoj stranici samo zato ?to po?aljete proizvod na Amazonu i napravite savr?en popis. Amazon zapravo ne mari ?to ne odete samo na prvu stranicu. Kao da morate prodavati da biste zaradili na prvoj stranici. Mislim da ljudi zaboravljaju da se ne radi samo o izgradnji i da ?e do?i, ne, tu postoji cijeli proces.

Ivan: Apsolutno. I do te to?ke da ?elite sjediti na prvoj stranici za ciljani prora?un. I zato je klju?na rije? du?i rep tako va?na. I bilje?imo taj halo efekt. I da to samo otpakiramo na trenutak, teorija je da ako biste mogli prona?i one manje konkurentne, dugotrajne klju?ne rije?i koje konkurencija ne prati i relevantne su za va? proizvod, a svoju strategiju lansiranja mo?ete usmjeriti oko toga, Amazon ?e vidjeti stopu konverzije za njih. I to ?e biti vi?e od 20%, jer obi?no oko 20%, ali oni ?e vidjeti visoke stope konverzije i re?i, Oh, ovo je dobar proizvod. Zara?uje nam novac. Ima neke od onih organskih kratkih klju?nih rije?i s velikim koli?inama jer mislimo da imate izvrstan proizvod. I tako se halo efekt doga?a tamo gdje ih pretvarate srednji volumen, vi?e klju?nih rije?i, ali vrlo brzo, algoritam vam daje priliku za va? potpuno novi proizvod. ?ele ga staviti pred vi?e korisnika. ?ele zaraditi ne?to novca. Ako imate visoku stopu konverzije, oni ?e vam dati taj organski promet, a va? ?e posao samo eksplodirati. Dakle, postoji odgovaraju?a strategija oko toga kako ?ete pokrenuti i koje klju?ne rije?i ciljate. A ako to u?inite kako treba, bit ?e vam jako dobro.

Jesse: Zvu?i super. Nadam se, nadam se da ljudi slu?aju. Oni su poput; nismo vas izgubili. To je neka vrsta naprednog svijeta. Mislim da je to jedan od razloga za?to zapravo ne ?elite to u?initi sami. Potrebna vam je pomo? i sredstva. I Jon, to je jedan od razloga za?to smo te doveli ovdje da na neki na?in zna?, prenese? ne?to od tog znanja na?oj publici. Dakle, ako ljudi razmi?ljaju o tome, tako?er znaju gdje se mogu obratiti za pomo?.

Ivan: Da, mislim, samo da vidim, usko?im tamo, ?ivim i di?em te stvari, i mo?emo duboko u?i u podatke. Ali znate, jedna stvar na koju smo fokusirani Hands-on grupa je dao sam vam iza scene, pa?je noge pod vodom ?to se doga?a. Ali na?in na koji mi to vizualiziramo doista je jednostavan tako da mo?ete biti vrlo u?inkoviti u dono?enju pravih odluka za svoje poslovanje. To je na?a odgovornost, dati vam podatke na pravi na?in. Mo?ete donijeti ispravne odluke kako biste krenuli naprijed. Ono ?to sam rekao na po?etku je da je 50% podataka i kako ih unosite i donosite odluke, ali 50% je stvaranje izvrsnog proizvoda.

I na kraju dana, ako se mo?ete razlikovati i napraviti izvrstan proizvod, stvarno je te?ko to zeznuti na Amazonu. Zaradit ?e? novac. Osobito za slu?atelje 51视频a, stvorili su ove cool, izvrsne proizvode, a ako je sjajan, mogu brzo potvrditi tu ideju. A ako se na Amazonu uka?e prilika, uni?tit ?e je bez obzira na sve. Te?ko ?e se zeznuti. I to je ono ?to ja ka?em, ako dobijete dio prava na diferencijaciju i samo se pobrinete da optimizirate svoje klju?ne rije?i, va? najve?i problem bit ?e ostati na zalihama — sve ostalo ?to ne morate raditi. Ako pogrije?ite u prvom dijelu, onda ste oh, pa sad imam previ?e zaliha. Pa, sada moram voziti izvan prometa, bla, bla, bla. Dakle, mo?e biti vrlo jednostavno ako to u?inite kako treba.

Jesse: da Da. Ako vam je najve?i problem ponestajanje zaliha, ne?to radite kako treba. Znate, to je problem. Nemojte me krivo shvatiti, ali da, kao da ste u?inili sve, to?no. Nemate na zalihama. Morate obnoviti zalihe. Dakle, ?elimo, ?elimo da svi stignu tamo. Richie, ponestaje nam vremena. Imate li zadnjih pitanja prije nego ?to nastavimo?

Richard: O, Bo?e, ne, ?elim oti?i po ra?un i to je ono ?to ?elim u?initi. Pa bih samo rekao, gdje bi ljudi mogli oti?i? Znam da imate podcast, a gdje ljudi mogu saznati vi?e o vama? Ako se dobro sje?am, mislim da imate nekoliko sredstava koja ste postavili tamo gdje su ljudi mogli.

Ivan: Da. @ZonGuru je na?a dru?tvena mre?a; mo?ete nas prona?i na Facebooku. Mo?ete nas prona?i na Instagramu, zapravo, ?to je stvarno super. Pristupamo tom malo druga?ijem pogledu gdje umjesto da bude samo odraz na?eg poslovanja, cijelu smo stvar usmjerili na diferencijaciju proizvoda, ideje i inspiraciju. Dakle, to je zapravo feed unutar va?eg Instagram kanala sa sjajnim idejama za proizvode i kako, ?to je popularno, a ?to nije, kako se razlikovati. To je super za slijediti ako ?elite malo inspiracije. Zatim imamo privatnu Facebook grupu koja se zove Amazon prodava?ka mre?a. I radimo puno na?ih podcasta, i prikazujemo ih kroz njih. Tako da se uvijek mo?ete pridru?iti tome, ili znate, samo nas kontaktirajte na ZonGuru.com.

Na?a grupa za podr?ku jako je zaljubljena u ovaj prostor i mogu vam pomo?i u svemu ?to ?elite. Mo?ete postavljati bilo kakva pitanja i oni ?e vam se vratiti. Kona?no, mislim da ako samo ?elite malo dojma o onome o ?emu smo pri?ali u smislu kako potvrditi ideju proizvoda i koje su super stvari koje se prodaju na Amazonu, imamo najnovije vru?e proizvode. Radi se o 60 proizvoda koje mo?ete dobiti besplatno. Mo?ete jednostavno oti?i na get.zonguru.com/hot-products. A tu je samo PDF preuzimanje 60 proizvoda. Ali ?to je jo? va?nije, u?li bismo u cijelu tu ocjenu stope ni?e poput, kako mo?emo potvrditi ovaj proizvod? Pa ipak, koje su va?ne stvari? Kako ga razlikujete? Dakle, ima puno sli?nih visoki tamo su i obrazovne stvari. Pa bih po?eo tamo.

Opet, to je get.zonguru.com/hot-products. Samo po?nite, svi idu na na?u po?etnu stranicu. Postoji izazov 2020. koji mo?ete prihvatiti, a koji ?e vas nau?iti svim stvarima o kojima govorimo. Ovo je kao a Trodjelna serije koja ?e vas vrlo brzo nau?iti kako pristupiti Amazonu. Dakle, postoji hrpa blizu kojih se mogu besplatno do?epati prije nego ?to uop?e pomisle o prijavi za ra?un.

Jesse: U redu, to je super. Mislim da je ovo vjerojatno jedan od najsli?nijih prepun informacija mahune.