Nova mala poduze?a trebaju kupce i a
Dakle, kako biste se trebali baviti marketingom? Dva su glavna na?ina o kojima treba razmi?ljati: digitalni i
Ali prvo, razgovarajmo o avatarima kupaca.
?to je korisni?ki avatar?
Avatari kupaca detaljan su profil va?eg idealnog kupca. To mo?e uklju?ivati ??stvari poput njihove dobi, spola, prihoda, hobija i vi?e. Koristit ?ete ovaj avatar za informiranje marketin?ka strategija.
Kako napraviti avatar klijenta?
Razmotrite ova pitanja dok gradite svoj avatar:
- Koje su njihove demografske karakteristike? (Dob, spol, stupanj obrazovanja, prihod itd.)
- Koje su njihove psiholo?ke osobine? (Jesu li kreativni? Cijene li vrijeme s obitelji? itd.)
- Koje web stranice koriste? (Ovo mo?e biti posebno korisno za tvrtke koje se bave e-trgovinom.)
- Koji su njihovi strahovi? (Sigurnost, starenje, pauci itd.)
Kako plasirati malu tvrtku s online oglasima i bez njih
Sada kada imate bolju ideju va? idealan kupac, vrijeme je da im privu?ete pozornost.
A online oglasi su odli?no mjesto za po?etak.
Digitalni marketing ima dvije vrlo popularne (i u?inkovite) podkategorije: marketing na dru?tvenim mre?ama i op?e oglasne kampanje.
Postoji mnogo karakteristika koje se preklapaju u prostoru digitalnog marketinga, ali marketing na dru?tvenim mre?ama op?enito se mo?e raditi besplatno, dok se oglasne kampanje moraju kupiti (mo?ete raditi pla?ene oglasne kampanje na dru?tvenim medijima, ali o tome ?emo kasnije) .
Marketing na dru?tvenim mre?ama (SMM) za male tvrtke (i kako besplatno reklamirati malu tvrtku)
Pitate se kako besplatno plasirati malu tvrtku na tr?i?te? Koristite dru?tvene medije!
Pogledajmo tri ?imbenika koji oglas na dru?tvenim mre?ama ?ine u?inkovitim.
Broj jedan: Relevantna vrijednost
Za?to bi ljudi trebali prestati skrolati da vide ?to imate za re?i? Dajete li prednost vrijednom sadr?aju do kojeg ?e ljudima biti stalo? Ako su ljudi zainteresirani za ono ?to objavljujete, bit ?e vjerojatnije da ?e kliknuti taj gumb za kupnju.
Broj dva: Dobar vizualni prikaz
90% kupaca ka?e da uzimaju u obzir videosadr?aj pri dono?enju odluka o kupnji — stoga je gotovo uvijek dobra ideja uklju?iti video ili sliku uz tekst. Ali nemojte samo dodati nasumi?ni videozapis svom postu, pobrinite se da bude relevantan.
Broj tri: Jedinstveni sadr?aj
Dru?tveni mediji jesu
Broj ?etiri: Dosljednost
Kada objavljujete na dru?tvenim medijima, svakako pratite svoju analitiku jer vam ona mo?e re?i koliko ljudi prima va?e objave. Mo?da ?ete otkriti da je odre?eni dan ili doba dana bolje za objavljivanje. Kako u?ete u rutinu stvaranja sadr?aja, morate ostati dosljedni u svom objavljivanju. To poma?e dose?i vi?e ljudi i pro?iriti glas o va?em brendu.
Prikladna metoda za odr?avanje dosljednog objavljivanja je sastavljanje kalendara sadr?aja, koji je samo raspored za ono ?to ?ete objavljivati ??i kada.
influencer Marketing
Influencer marketing pomalo je podkategorija marketinga na dru?tvenim mre?ama. U su?tini, to zna?i partnerstvo s nekim online s utvr?enim sljedbenicima. Na primjer, kreatori sadr?aja na TikToku ili Instagramu koji izra?uju videozapise povezane s va?om odre?enom poslovnom industrijom ili podru?jem.
Potra?ite kreatore koji koriste filtre na TikTok Creator Marketplaceu
Glavna korist od influencerski marketing je da imate prednost povjerenja njihove publike odmah nakon toga. Kada influencer plasira va? proizvod, njegova publika po?ela je vjerovati ili po?tovati njegove preporuke. Drugim rije?ima, vjerojatnije je da ?e ti ljudi kupiti va? proizvod bez da izravno poznaju va?u tvrtku.
Pokreni mali
Ono ?to je va?no imati na umu u vezi s influencerskim marketingom je sljede?e ne morate sko?iti odmah do kreatora sa stotinama tisu?a ili milijunima sljedbenika. Zapravo, ovo vjerojatno nije ni opcija za mnoge male tvrtke, jer veliki utjecajni ljudi mogu biti skupi za suradnju. Sre?om, to ne zna?i da utjecajni marketing ne dolazi u obzir.
Mala poduze?a bi se umjesto toga trebala obratiti "
Prona?ite prave utjecajne osobe
Prvi korak u pokretanju influencer marketinga je prona?ite prave utjecajne osobe koje ?e najbolje promovirati va? proizvod ili uslugu. Za ovaj korak mo?e biti potrebno malo truda i vremena, ali vrijedi istra?iti.
Prona?i pravog influencera zna?i prona?i onoga koji je uklju?en u ili povezan s va?om odre?enom industrijom i ima pristojne sljedbenike. Dodatni kriterij je da su prije radili marketin?ke kampanje kako bi razumjeli kako to funkcionira i ?to je uspje?no.
Dva su primarna na?ina na koje mo?ete prona?i utjecajnu osobu za svoju kampanju. Prvi od njih je kori?tenje etabliranih marketin?kih alata ili platformi za utjecajne osobe kako biste ih prona?li. Drugi je da sami obavite posao pretra?uju?i trendovske hashtagove ili konkurente kako biste prona?li relevantne utjecajne osobe.
Stvorite ugovor
Nakon ?to prona?ete influencera s kojim biste ?eljeli vrijediti i kontaktirate ga, sljede?i korak je ugovor. To poma?e u postavljanju o?ekivanja kroz partnerstvo i poma?e u za?titi va?eg poslovanja.
Ugovor o utjecaju trebao bi uklju?ivati:
- O?ekivanja za promociju
- Rok za zavr?etak
- Vrsta sadr?aja i opseg ugovora
- Cjevovod za odobravanje sadr?aja
- Podaci o vlasni?tvu
Nakon pokretanja kampanje, ne zaboravite pratiti klju?ne metrike za pra?enje izvedbe. Za vi?e savjeta pogledajte na? potpuni vodi? o utjecajnom marketingu.
Pla?ene digitalne oglasne kampanje za male tvrtke
Pla?ene kampanje mogu uklju?ivati ??sve od affiliate marketing (gdje pla?ate nekome da promovira va?u marku) u Google Ads kampanje (sustav koji objavljuje va?e oglase u razli?itim mre?nim postavkama).
Usredoto?imo se na Google Ads jer je dokazano u?inkovit.
?to vam je potrebno za Google Ads kampanju
- Bud?et. Ovo su pla?eni oglasi, pa morate znati koliko ste spremni potro?iti.
- Klju?ne rije?i. Pozovite se na svoj avatar klijenta kako biste utvrdili koje su rije?i relevantne za va?u tvrtku. Google ?e koristiti ove klju?ne rije?i za ciljanje va?e kampanje na korisnike interneta koji ?e vjerojatno biti zainteresirani.
- Odredi?na stranica. Gdje ?elite da ljudi zavr?e kada kliknu na va? oglas? Web mjesto je odli?an izbor (ako nemate web mjesto za svoju tvrtku, 51视频 vam mo?e pomo?i da ga napravite).
Koliko ko?ta Google Ads kampanja?
Google Ads ima dvije mre?e s malo druga?ijim cijenama: pretra?iva?ku mre?u i prikaziva?ku mre?u.
- Prvi, pretra?iva?ka mre?a gura va?u web stranicu na vrh rezultata pretra?ivanja — ?to je sjajno jer zna?i da ljudi koji vide va? oglas aktivno tra?e sli?ne rezultate pretra?ivanja. Ova vrsta Google oglasa mo?e ko?tati od nekoliko dolara do nekoliko tisu?a, ovisno o mnogim ?imbenicima. Google vam omogu?uje da svakodnevno mijenjate prora?un, tako da je pretra?iva?ka mre?a dobra opcija za novu malu tvrtku koja testira tr?i?te.
- S druge strane, Prikaziva?ka mre?a objavljuje va?e oglase na raznim web stranicama. To vam daje priliku da uklju?ite vizualne elemente poput logotipa va?e tvrtke — ?to ga ?ini dobrom opcijom za tvrtke koje se oslanjaju na vizualne elemente za prodaju. Ova mre?a tako?er ima veliki raspon cijena, stoga je dobra ideja dodati svoje specifi?ne ciljeve kampanje na web mjesto Google Ads kako biste dobili to?nu procjenu cijene.
Kori?tenje pla?enih oglasnih kampanja na dru?tvenim mre?ama
Facebook i mnoge druge dru?tvene platforme tako?er nude pla?ene oglasne kampanje — ?to mo?e stajati od nekoliko dolara do nekoliko tisu?a, ovisno o va?em prora?unu, ciljevima i vrsti kampanje.
Iako su sli?ni op?im objavama, oglasi na dru?tvenim mre?ama ciljat ?e vremenske trake odre?enih korisnika, ?ak i ako ne prate va? ra?un.
Ne brinite, imat ?ete kontrolu nad ovim ciljanjem. Na Instagramu, na primjer, mo?ete koristiti platformu
- Koliko ko?taju pla?eni oglasi na dru?tvenim mre?ama? Procjene se razlikuju, ali mo?ete o?ekivati ??da ?ete platiti oko 6.50 dolara za svakih 1,000 pojavljivanja na Instagramu. Facebook je obi?no malo skuplji, oko 7.50 USD za 1,000 pojavljivanja.
- Koja je naju?inkovitija platforma za pla?ene oglasne kampanje na dru?tvenim mre?ama? Ovisi o va?em avataru klijenta. U SAD-u su mla?i ljudi koristiti Facebook, dok manje je vjerojatno da ?e koristiti Instagram. Trebali biste razmotriti svoju ciljnu publiku prije pokretanja kampanje (ponovno se pozovite na avatar klijenta).
Marketin?ke kampanje putem e-po?te
Marketing putem e-po?te obi?no je rje?i oblik ogla?avanja u doba digitalnih oglasa, ali i dalje mo?e biti u?inkovit. Prema Omnisendu, mo?e biti bilo gdje izme?u
Kako biste imali najvi?e uspjeha s marketingom putem e-po?te, personalizacija je va?an ?imbenik. Zadnje ?to ljudi ?ele su napamet ili masovne poruke e-po?te koje se beskona?no ?alju u njihovu pristiglu po?tu. Umjesto toga, ponudite prilago?ene ponude ili ponude za proizvode koje su pregledavali ili sli?ne proizvode.
Izvrsna upotreba e-mail marketinga je ponovno ciljanje oglasa za kupce koji su kupili ili one koji su napustili svoju ko?aricu.
Optimizirajte svoje marketin?ke strategije
Jedna to?ka koju treba primijeniti na bilo koju mre?nu marketin?ku strategiju je pra?enje i optimizacija. Nikad nemojte jednostavno pokrenuti kampanju i pustiti je da se odvija bez pra?enja klju?nih pokazatelja izvedbe, kao ?to su pojavljivanja, klikovi, konverzije itd.
Svi ovi podaci klju?ni su za razumijevanje izvedbe va?e kampanje i kako je sljede?i put mo?ete pobolj?ati.
Na primjer, ako su va?a pojavljivanja na digitalnom oglasu niska, to mo?e zna?iti niz stvari, kao ?to je va? polo?aj nije idealan ili su va?e ponude preniske. To vam omogu?uje da prilagodite svoju sljede?u kampanju kako biste je pobolj?ali u tim podru?jima. ?to vi?e podataka prikupite, bolje ?e biti kampanje koje pokrenete u budu?nosti.
Osobno Marketing za mala poduze?a
Ba? poput digitalnog marketinga,
Broj jedan: Print Marketing
Ovaj pokriva ?irok raspon
Kontakt print marketing, pametno je uklju?iti detalje o digitalnoj prisutnosti va?e tvrtke. Dodajte stvari kao ?to su oznake dru?tvenih medija ili QR kod koji ?alje korisnike na va?u web stranicu.
Broj dva: Popusti i promocije
Jedan od najboljih na?ina za povezivanje digitalnih i
Ako nemate a
Broj tri: Vanjski oglasi
Vanjski oglasi uklju?uju reklamne plo?e, oglase za prijevoz (one oglase koje vidite u taksijima ili autobusima) i plakate. U kona?nici, govorimo o reklame koje su fizi?ki vani. To mo?e biti posebno u?inkovito ako va? avatar klijenta ne koristi toliko internet.
Poku?ajte uklju?iti kratke pozive na radnju i
Broj ?etiri: Industrijski doga?aji i izlo?be
Ovisno o va?oj vrsti poslovanja, izvrstan na?in da pro?ujete svoju tvrtku mo?e biti na
Kao dodatni savjet, ponesite posjetnice ili letke s popustima koje ?ete podijeliti potencijalnim kupcima kako bi provjerili va?u internetsku trgovinu.
Vrijeme je za po?etak!
Jeste li spremni za po?etak razvoja vlastitog internetskog poslovanja?
Izme?u procvata e-trgovine i potencijala digitalnog marketinga, nikada nije bilo bolje vrijeme za pokretanje nove marketin?ke strategije va?e male tvrtke.
Najbolji dio? 51视频 je tu da nam pomogne
- Ideje za uspje?ne male tvrtke
- Kako pokrenuti malu tvrtku
- Mogu?nosti zajma za mala poduze?a
- Kako dobiti potporu za mala poduze?a
- Kako se natjecati s velikim
E-commerce Posao kao mala tvrtka - Tr?anje
U vlasni?tvu ?ene Small Business - Internetski marketing male tvrtke i
Osobno - Kako promovirati svoju malu tvrtku na lokalnoj razini
- Porezi za mala poduze?a postali su jednostavni
- Malo poslovno knjigovodstvo i ra?unovodstvo za e-trgovinu
- Web stranice za mala poduze?a
- Kako pokrenuti mali poljoprivredni posao
- Kako pokrenuti mali prehrambeni posao
- ?to je sitni novac
