Kao vlasniku tvrtke, svaka prilika za smanjenje tro?kova i pove?anje izlo?enosti na internetu zlatna je ulaznica za rast na ve? zasi?enom tr?i?tu.
Tro?kovi mogu biti zna?ajan faktor odvra?anja za sve tvrtke, od malih trgovina koje tek po?inju do iskusnih prodava?a koji su u igri godinama. Trik je u pronala?enju kreativnih na?ina za pokretanje kampanja koje ostvaruju konverzije, a da pritom ne ko?taju ni?ta.
U ovom ?emo postu podijeliti tajne maksimiziranja ROI-a uz smanjenje tro?kova, omogu?uju?i markama (u bilo kojoj fazi) da razviju svoje poslovanje, privuku nove kupce i natje?u se na novim tr?i?tima. Usko?imo!
?to je ROI?
Povrat ulaganja, ili ROI, mjera je koja se koristi za odre?ivanje koliko je ulaganje bilo isplativo za tvrtku u usporedbi s tro?kom ulaganja.
ROI je va?an za tvrtke jer je to jednostavan na?in za odre?ivanje isplativosti odre?enih ulaganja i pru?a to?an uvid za prilago?avanje prema potrebi.
Od kampanja e-po?tom do partnerstava s utjecajnim osobama, postoji toliko mnogo pokretnih dijelova kada je u pitanju va?a strategija digitalnog marketinga. Znati ?to funkcionira, a ?to ne klju?no je za va? uspjeh.
Kao tvrtka e-trgovine, ako investicija ili strategija ne slu?e va?im krajnjim rezultatima, ?to prije saznate, to bolje. Na primjer, za?to bacati novac na SMS kampanju koja ne donosi konverzije kada biste mogli ulo?iti vi?e u suradnju s influencerima koja ima ve?u isplativost? Pratite novac, uvijek!
Kako izra?unati ROI?
Izra?un ROI-a mo?e se izvr?iti jednostavnom formulom ROI-a, koja je sljede?a:
ROI = neto povrat ulaganja / tro?ak ulaganja x 100
Ovisno o va?em poslovnom modelu i ciljevima, postoji nekoliko drugih . Tako?er mo?ete koristiti online kalkulatore ROI-a.
U ogla?avanju i marketingu, mjerenje ROI-ja klju?no je za opravdanje prilago?avanja prora?una - ne samo za odlu?ivanje o tome ho?ete li ih smanjiti ili pove?ati, ve? i za otkrivanje kamo ulo?iti svoj novac.
Jedan uobi?ajeni na?in izra?unavanja ROI za marketin?ke kampanje je oduzeti organski rast prodaje i tro?kove marketinga od rasta prihoda i zatim sve to podijeliti s tro?kovima marketinga.
Me?utim, razli?ite kampanje mogu zahtijevati razli?ite strategije. S obzirom na ovaj kontekst, nije iznena?uju?e da je vi?e od ?etvrtine svjetskih trgovaca to spomenulo strategija.
?to je dobar ROI?
Kako bismo odgovorili na ovo pitanje, va?no je upamtiti da ono ?to se smatra "dobrim" mo?e varirati ovisno o tvrtki. Tako?er, imajte na umu da odre?ena industrija i tr?i?ni uvjeti mogu igrati ulogu u tome koliko je tvrtka profitabilna.
Prema Statisti, 2023. srednja vrijednost
srednja
Za?to je povrat ulaganja va?an?
Vrijednost razumijevanja povrata ulaganja i njegovog utjecaja na va?e poslovanje klju?na je iz nekoliko razloga. Razmotrimo ovdje najzna?ajnije.
Financijski uvid
Poznavanje ROI-ja marketin?kih kampanja poma?e trgovinama e-trgovine u dono?enju dobrih financijskih odluka koje mogu imati pozitivan u?inak na njihovu krajnju vrijednost.
Kada znate svoj ROI za kampanju, mo?ete donijeti informiranu odluku o tome trebate li nastaviti slijediti taj odre?eni kanal ili poku?ati ne?to drugo.
Mjerenje u?inkovitosti
Uz vrijedne metrike povrata ulaganja, postaje jednostavno mjeriti uspjeh marketin?kih kampanja, inicijativa i posebnih projekata. Uz to?nu sliku izvedbe kampanja, trgovine e-trgovine mogu se okrenuti, promijeniti smjer ili nastaviti napredovati s onim ?to funkcionira.
Alokacija resursa
Nakon ?to je va?a analiza povrata ulaganja dovr?ena, dodjela resursa u?inkovitim kanalima i strategijama postaje jednostavna i usmjerena. Znanje je mo?, a za trgovine e-trgovine ova metrika mo?e biti razlika u velikoj prodaji, svijesti o robnoj marki i va?oj krajnjoj liniji.
Korak po korak Vodi? za maksimiziranje ROI-ja
Pitate se kako mo?ete pove?ati napore i ROI svoje trgovine e-trgovine? Evo a
Korak 1
Neuspje?no planiranje, planiranje neuspjeha... koji je genij smislio ovaj citat? Nismo sigurni, ali vjerojatno je to bio trgovac! Postavljanje jasnih ciljeva i KPI za va?e marketin?ke kampanje klju?an je prvi korak za maksimiziranje povrata ulaganja i truda na svakom koraku.
To ?e vam pomo?i procijeniti u?inkovitost va?ih napora, identificirati probleme, odrediti koje su taktike bile uspje?ne i kako se mo?ete pobolj?ati.
Korak 2
Pra?enje va?ih tro?kova i prihoda ostvarenih kampanjama temelj je povrata ulaganja. Pratite svaki nov?i? potro?en na kampanje, od prora?una za oglase do grafi?kih dizajnera, letaka, naknada za web stranice, platformi za e-po?tu i svega ostalog ?to je povezano s va?im kampanjama.
Ako koristite 51视频 za svoju online trgovinu, mo?ete provjeriti
Marketin?ka izvje??a tako?er pokazuju prihod generiran od svakog kanala, ?to vam mo?e pomo?i u izra?unavanju ROI-ja va?ih marketin?kih kampanja.
51视频ova marketin?ka izvje??a pru?aju vam
51视频ova marketin?ka izvje??a temelje se na podacima prikupljenim uz pomo? UTM oznaka. U ovom ?lanku saznajte sve o njihovoj upotrebi i ?to boljem iskori?tavanju marketin?kih izvje??a:
Korak 3
Zanima vas dokle su va?i napori oti?li nakon ?to je kampanja dovr?ena? Ovdje je kori?tenje formula ROI-a neophodno za izra?un u?inkovitosti va?ih kampanja. Ra??lanite svaku analizu ROI-a prema kanalu kako biste to?no vidjeli svoje rezultate i napore.
Na primjer, pratite svoju potro?nju i zaradu na SMS kampanji i usporedite to s e-po?tom, Facebook oglasima ili TikTok sponzoriranih postova. Ovi podaci dat ?e to?nu sliku o tome koji kanal nudi najvi?e
Korak 4
Nakon ?to dobijete te nove podatke, vrijeme je da dotjerate i prilagodite svoje strategije i napore. Ako je va? cilj rast poslovanja, novi klijenti i ve?a prodaja, analiza povrata ulaganja re?i ?e vam sve ?to trebate znati.
Na primjer, ako va?i Facebook oglasi imaju znatno ni?i ROI od drugih oglasnih kampanja, mo?da je vrijeme da preispitate svoju strategiju ogla?avanja na Facebooku. Mo?da ?ete morati ciljati drugu publiku ili prilagoditi oglas i poruke.
Imajte na umu da odre?ivanje ROI-a nije samo odre?ivanje uspje?nih kampanja, ve? i analiza za?to neki napori mo?da ne?e dati o?ekivane rezultate. Ovaj uvid mo?e usmjeriti budu?e odluke i ulaganja, oblikuju?i ja?u marketin?ku strategiju.
Isplativo Marketin?ke strategije za pove?anje povrata ulaganja
Niste sigurni odakle po?eti? Imamo te! Evo ih najvi?e
E-mail marketing
Marketing putem e-po?te doista je jedan od naj
U 2023. oko 52% marketin?kih profesionalaca zabilje?ilo je dvostruko pove?anje ROI-ja od svojih kampanja e-po?tom (Izvor: )
Kako biste stvorili impresivno visok ROI s e-po?tom, pokrenite ciljane kampanje e-po?te koje segmentiraju publiku na temelju demografskih podataka, interesa i pona?anja pri kupnji. Vjerojatnije je da ?e personalizirane e-poruke imati odjeka kod primatelja i potaknuti konverzije.
Na primjer, segmentirajte svoj popis e-po?te na temelju povijesti kupovine. Po?aljite posebne preporuke proizvoda onima koji su u pro?losti kupili sli?ne artikle.
Ako prodajete online s 51视频om, mo?ete ga koristiti integracija s Mailchimpom za pokretanje personaliziranih kampanja putem e-po?te. Na primjer, mo?ete poslati e-poruku kupcima koji su kupili odre?eni proizvod vi?e od tri puta i ponuditi im pretplatu za taj proizvod.
Jo? jedan zgodan alat koji prodava?i u 51视频u mogu koristiti je Kupci nadzorna plo?a. Za svakog kupca postoji stranica s detaljima na kojoj mo?ete provjeriti statistiku kao ?to je broj narud?bi koje su napravili, prosje?na vrijednost narud?be i ukupni prihod po kupcu.
Pomo?u ovih informacija mo?ete segmentirati i izvesti klijente za slanje personaliziranih kampanja putem platforme e-po?te po va?em izboru.
Pregledavanje pro?lih narud?bi korisnika mo?e pomo?i u stvaranju prilago?enijih ponuda
SEO optimizacija
Optimizacija za tra?ilice (SEO) je proces optimizacije web stranice za privla?enje organskog (besplatnog) prometa s tra?ilica kao ?to su Google ili Bing. Tako ?ete pove?ati vidljivost i vo?nju
SEO je jedan od najjeftinijih na?ina promoviranja va?eg poslovanja jer ne zahtijeva pla?eno ogla?avanje poput Facebooka ili Google Adsa. Me?utim, potrebno je malo vi?e vremena da se vide rezultati u usporedbi s nekim drugim metodama.
Evo nekoliko klju?nih ?imbenika koje morate imati na umu kada optimizirate svoju web stranicu za SEO:
- Koristite relevantne klju?ne rije?i: Biti siguran za koristiti klju?ne rije?i koji to?no opisuju va? proizvod ili uslugu kroz sadr?aj va?e web stranice, meta opise i alternativne oznake slika.
- Predvidjeti
visokokvalitetan sadr?aj: Tra?ilice daju prioritet web stranicama s vrijednim, informativnim idobro napisano sadr?aj. Ovo ne samo da poma?e kod SEO-a, ve? tako?er stvara pozitivno korisni?ko iskustvo za posjetitelje. - Optimizirajte brzinu u?itavanja svoje web stranice:
sporo u?itavanje web-mjesto mo?e negativno utjecati na SEO rangiranje i korisni?ko iskustvo. - Koristite povratne veze: Povratne veze iz renomiranih izvora mogu pomo?i u ja?anju autoriteta i vjerodostojnosti va?e web stranice, pobolj?avaju?i tako njezino rangiranje u SEO.
- Osigurajte
mobitel-friendly dizajn: Budu?i da ve?ina korisnika interneta sada pristupa web stranicama na svojim mobilnim ure?ajima, imaju?imobitel-friendly dizajn je klju?an za SEO i korisni?ko iskustvo. - Registrirajte prilago?eni naziv domene: Jedinstveno i nezaboravno ime domene mo?e pomo?i u prepoznavanju brenda, pouzdanosti i SEO-u.
- Prikupite recenzije proizvoda od kupaca: recenzije ne samo da pru?aju vrijedne povratne informacije za va?e poslovanje, ve? slu?e i kao
korisni?ki generirani sadr?aj koji mo?e pobolj?ati SEO rangiranje.
Ako koristite 51视频 kao svoju platformu za e-trgovinu, postoji mnogo na?ina za optimizaciju va?e 51视频 trgovine za tra?ilice. To uklju?uje:
- prilago?avanje URL-ova proizvoda i kategorija
- stvaranje 301 preusmjeravanja
- kupnjom prilago?enog naziva domene
- objavljivanje recenzije proizvoda
- dodavanje meta oznaka i alternativnih tekstova proizvodima i kategorijama
- i vi?e! Pogledajte cijeli popis u .
Tra?ilice preferiraju sa?ete i opisne URL-ove proizvoda
Social Media Marketing
Dru?tveni mediji i dalje su mo?an marketin?ki alat za velike i male robne marke. Koristite dru?tvene platforme kao ?to su Instagram, Facebook, TikTok ili YouTube kako biste iskoristili organski doseg kroz zanimljiv sadr?aj, izgradnju zajednica i suradnju s utjecajnim osobama dok rastete.
Istra?ivanje iz rujna 2023. me?u globalnim B2B i B2C marketin?kim stru?njacima pokazalo je da je 29% navelo Facebook kao najbolju platformu dru?tvenih medija za ROI, a slijedi je Instagram. YouTube je zauzeo tre?e mjesto s 26%, a slijedi ga TikTok s 24%.
Facebook je platforma dru?tvenih medija s najve?im povratom ulaganja (Izvor: )
Slijedite svoju ciljnu publiku tako ?to ?ete postojati na njihovim ?eljenim kanalima. To ?e vam omogu?iti da komunicirate s njima pod njihovim uvjetima, grade?i povjerenje i vjerodostojnost.
Ako nai?ete na kreativnu blokadu dok kreirate sadr?aj za svoju tvrtku na dru?tvenim medijima, evo nekoliko korisnih varalica:
- 10 zanimljivih Instagram Reels ideja za promicanje va?eg poslovanja
- ?to objaviti u temama za tvrtke: 10 ideja za privla?enje pa?nje kupaca
- Kako koristiti TikTok da potaknete interes za svoju tvrtku
Content marketing
Pisana rije? ne ide nikuda — Sadr?aj marketinga osigurava to! Kroz vrijedan sadr?aj mo?ete izgraditi impresivan autoritet robne marke bez ulaganja ogromnih suma novca i stvoriti povjerenje svoje ciljane publike.
To mo?e uklju?ivati ??postove na blogu, videozapise, infografike, e-knjige, upute i jo? mnogo toga. Usmjerite organski promet na svoju web stranicu i e-trgovinu, gdje ?e potencijalni kupci biti skloniji kupovati na va?oj web stranici i upoznati va?u marku.
Za vi?e ideja o tome kakav sadr?aj stvoriti, poslu?ajte na? podcast:
Sadr?aj e-trgovine 101: Jednostavne vrste sadr?aja koje mo?ete napraviti za svoju tvrtku
Direktna po?ta
Ako ste iznena?eni ?to vidite izravnu po?tu, niste jedini. Mnoge tvrtke zanemaruju ovu tradicionalnu marketin?ku taktiku, ali zapravo, prema ameri?koj anketi marketin?kih stru?njaka, ROI izravne po?te nadma?io je druge kanale za prosje?no 161% u 2023.!
ROI reklamnih kampanja u odabranim medijima u Sjedinjenim Dr?avama 2023. (Izvor: )
Budu?i da su digitalni oglasi danas posvuda, vlasnici tvrtki moraju biti kreativni u marketingu, a izravna po?ta mo?e biti jeftin na?in za to. Kako biste saznali vi?e o strategijama izravne po?te koje mo?ete primijeniti, pogledajte na? podcast o dobrom starom marketingu izravne po?te:
Za?to je izravna po?ta daleko od toga
PPC ogla?avanje
Ova je lukava jer uklju?uje tro?enje vi?e novca nego druge marketin?ke strategije. Me?utim, to ne zna?i da PPC ogla?avanje ne mo?e biti
Evo nekoliko na?ina da pove?ate svoje oglase
- Ciljajte odre?ene demografske skupine kako biste do?li do visokokvalificirane publike koja aktivno tra?i va?e proizvode ili usluge. Jednostavno re?eno, nemojte uzalud tro?iti svoj prora?un na ljude koji nisu zainteresirani za ono ?to nudite.
- Koristiti A / B testiranje kako biste odredili koji tekst oglasa i slike imaju bolju izvedbu, a zatim dodijelite svoj prora?un naju?inkovitijim oglasima.
- Koristiti ponovno ciljanje kako biste dosegli potencijalne kupce koji su ve? pokazali interes za va?u marku ili proizvode, pove?avaju?i ?anse za konverziju.
- Postaviti dnevni prora?uni i pratite konverzije za preciznu kontrolu nad va?im marketin?kim prora?unom
- Kontrolirajte koje mre?e i platforme va?i se oglasi prikazuju
- nema potrebe za ogla?avanjem na platformi s kojom va?a ciljana publika rijetko komunicira.
Da biste saznali vi?e o smanjenju tro?kova oglasa, pogledajte ?lanak u nastavku:
Zavr?ne misli o maksimiziranju ROI-ja
Vo?enje poslovanja na mre?i nije lak pothvat — potrebni su hrabrosti, predanosti, strasti i odre?ene marketin?ke vje?tine koje mnogi vlasnici tvrtki usavr?avaju u hodu. Zabilje?ite gore navedene strategije kako biste olak?ali ovaj postupak. Na taj ?ete na?in mo?i potro?iti manje i u kona?nici razviti svoj brend.
Jeste li spremni za po?etak prodaje? Pridru?ite se 51视频 platformi ve? danas i u?ivajte u mnogim mo?nim marketin?kim alatima koji su vam na dohvat ruke, uklju?uju?i e-po?tu, oglase, SEO, prekrasne predlo?ke web stranica i jo? mnogo toga.
51视频 je va? partner u plovidbi kroz vode e-trgovine, poma?e vam da pove?ate ROI i do?ivite ogroman rast. sta cekas Prijavite se za 51视频 jo? danas!
- 5 u?inkovitih promocija "Kupi jedan, dobij jedan besplatno".
- 17 savjeta za pove?anje stope konverzije i pove?anje prodaje
- 14 psiholo?kih okida?a koji ?e pridobiti kupce
- 12 na?ina da pobudite povjerenje svojih novih kupaca
- 10 prakti?nih na?ina za pove?anje prihoda od e-trgovine
- Kako pove?ati konverziju s automatskim popustima
- Primjeri sjajnih poziva na akciju koji prodaju
- Kako pove?ati prodaju pobolj?anjem korisni?kog putovanja u e-trgovini
- Treba i ne treba raditi na mapiranju va?eg kup?evog puta
- Kako umjetna inteligencija mo?e pobolj?ati pove?anje prodaje i
Unakrsna prodaja - Kako kombinirati e-mail i SMS marketing za vi?e konverzija
- Skuplja prodaja,
Dodatna prodaja, ili O?istite mrtve zalihe: Koju strategiju povezivanja proizvoda trebate? - Maksimiziranje ROI-ja: Stvaranje
Isplativo Marketin?ke kampanje za e-trgovinu
