u
U ovom ?emo ?lanku istra?iti cijene penetracije, kako funkcionira i neke primjere tvrtki koje su ih uspje?no koristile za razvoj svog poslovanja. Zaronimo!
?to je penetracijska cijena?
Cijene penetracije odnose se na a strategija cijena u kojem poduze?e postavlja nisku cijenu za proizvode kako bi dobilo tr?i?ni udio. Cilj penetracijske cijene je brzo privu?i veliki broj kupaca i uspostaviti tvrtku kao odr?ivog konkurenta na tr?i?tu. Penetracijske cijene ?esto koriste tvrtke koje su tek na tr?i?tu ili lansiraju novu liniju proizvoda kojima je potrebno izgraditi svijest o robnoj marki i pridobiti lojalnost kupaca.
Osnova penetracijske cijene
je strategija odre?ivanja cijena u kojoj je cijena proizvoda postavljena nisko kako bi dosegla ?ire tr?i?te i pokrenula promociju. Strategija se temelji na ideji da ?e niska cijena potaknuti kupce da isprobaju novi proizvod, ?to ?e zauzvrat izazvati buku i pozitivne kritike.
Na ?to se odnosi penetracijska cijena?
Penetracijska cijena je strategija u kojoj tvrtka postavlja nisku cijenu za svoj proizvod ili uslugu kako bi brzo stekla tr?i?ni udio. Ponudom ni?e cijene od konkurencije, tvrtka ?eli privu?i ?to ve?i broj kupaca i u?vrstiti se na tr?i?tu.
Strategija penetracijske cijene
Penetracijska cijena uklju?uje postavljanje niske cijene za proizvod ili uslugu, koja je obi?no ni?a od tr?i?nog prosjeka. Cilj ove strategije je brzo privu?i veliki broj kupaca, ?to mo?e pomo?i tvrtki da stekne upori?te na tr?i?tu i izgradi marke. Nakon ?to tvrtka uspostavi bazu kupaca, mo?e postupno pove?avati svoje cijene kako bi se pribli?ila onima svojih konkurenata.
Tvrtke koje koriste penetracijske cijene
Mnoge su tvrtke uspje?no koristile penetracijske cijene kako bi stekle tr?i?ni udio i uspostavile se kao odr?ivi konkurenti. Kao ?to smo ranije ukratko spomenuli, jedan zna?ajan primjer je Uber, koji je u po?etku nudio cijene koje su bile znatno ni?e od onih tradicionalnih taksi tvrtki. To je omogu?ilo Uberu da brzo osvoji tr?i?ni udio i uspostavi se kao glavni igra? u transportnoj industriji.
Drugi primjer je Amazon, koji je ponudio ni?e cijene od tradicionalnih
Uber
Kada je Uber prvi put pokrenuo svoj
Amazon
Kada je Amazon prvi put pokrenuo svoju online knji?aru, znaju?i da ve?ina ljudi radije kupuje svoje knjige u njihovoj lokalnoj knji?ari, div e-trgovine znao je da mora prona?i na?in da potakne korisnike da poku?aju kupovati online. Kako bi to postigao, Amazon se duboko oslanjao na cijene prodora. Tvrtka je zapo?ela s vrlo niskim cijenama koje su joj potom omogu?ile da brzo stekne udio na tr?i?tu i postavi se kao lider u industriji e-trgovine. Danas Amazon nastavlja koristiti penetracijske cijene na razli?ite na?ine, poput ponude ni?ih cijena za odre?ene proizvode i usluge, kako bi privukao kupce i zadr?ao svoju dominantnu poziciju na tr?i?tu.
Streaming tvrtke
Kao ?to ve? mo?ete zaklju?iti iz ovog odjeljka, postoje mnoge tvrtke koje koriste penetracijski marketing, uklju?uju?i tvrtke koje pru?aju usluge streaminga. ?ak i ako va?e poslovanje slijedi a
Popularni servis za strujanje glazbe Spotify, primjerice, nudi a
Od internetskih tr?i?ta kao ?to je Amazon do servisa za strujanje kao ?to je Spotify, broj tvrtki kojima je ova strategija korisna velik je i nastavlja rasti. ?ak i banke, online obrazovni programi, prodava?i online te?ajeva i zrakoplovne kompanije smatraju strategiju korisnom i koriste je kako bi pove?ali svoju prodaju i istaknuli se od konkurencije.
Cijena Skimming vs Penetration Pricing
Potrebno je razumjeti razlike izme?u i cijene penetracije. Preskakanje cijena uklju?uje postavljanje visoke cijene za proizvod ili uslugu kada se prvi put uvede na tr?i?te. Ideja je maksimizirati profit od ranih korisnika koji su voljni platiti premiju za proizvod. Kako se konkurencija pove?ava i proizvod postaje sve dostupniji, cijena se postupno sni?ava kako bi privukla ?iri krug kupaca.
Cijene prodora, me?utim, uklju?uju postavljanje niske cijene kako bi se brzo dobio tr?i?ni udio. To ?esto koriste tvrtke koje su tek na tr?i?tu ili lansiraju novu liniju proizvoda i trebaju izgraditi svijest o robnoj marki i lojalnost kupaca. Cilj je brzo privu?i veliki broj kupaca i uspostaviti tvrtku kao odr?ivog konkurenta na tr?i?tu. Nakon ?to tvrtka uspostavi bazu kupaca, mo?e postupno pove?avati svoje cijene kako bi ?to vi?e odgovarala cijenama svojih konkurenata.
Strategija cijena prodora na tr?i?te
Odre?ivanje cijene prodora na tr?i?te posebna je vrsta strategije odre?ivanja cijena prodora koja uklju?uje postavljanje niske cijene za ulazak na novo tr?i?te. Cilj je brzo ste?i upori?te na tr?i?tu i uspostaviti tvrtku kao odr?ivog konkurenta. To ?esto koriste tvrtke koje se ?ire u nove geografske regije ili kategorije proizvoda.
Jedan primjer tvrtke koja je uspje?no koristila odre?ivanje cijena prodora na tr?i?te je Walmart. Kada je Walmart u?ao na tr?i?te mje?ovitom robom, ponudio je ni?e cijene od svojih konkurenata kako bi privukao kupce i stekao tr?i?ni udio. S vremenom je Walmart uspio pove?ati svoje cijene i zadr?ati svoju poziciju dominantnog igra?a na tr?i?tu.
Prednosti penetracijske cijene
Postoje mnoge . Evo nekoliko,
- Visoko usvajanje i ?irenje. Penetracijsko odre?ivanje cijena omogu?uje poduze?u brzo prihva?anje i usvajanje proizvoda ili usluge od strane klijenata.
- Dominacija na tr?i?tu. Pristup odre?ivanja cijene penetracije op?enito hvata suparnike nespremne i daje im malo vremena za odgovor. Tvrtka mo?e iskoristiti priliku da pretvori ?to vi?e klijenata.
- Ekonomija razmjera. Poduze?e mo?e posti?i ekonomiju razmjera i smanjiti svoje grani?ne tro?kove budu?i da strategija odre?ivanja cijena rezultira velikim obujmom prodaje.
- Pobolj?ana lojalnost kupaca. Potro?a?i koji mogu dobiti dobru ponudu za robu ili uslugu skloniji su ponovno podr?ati tvrtku. Tako?er, ova pove?ana dobra volja stvara povoljnu svijest o marki.
- Pove?ani promet zaliha. Partneri u vertikalnom opskrbnom lancu poput trgovaca na malo i distributera zadovoljni su pove?anom stopom obrtaja zaliha odre?ivanjem cijena prodora.
Tvrtke koje koriste penetracijske cijene
Mnoge su tvrtke uspje?no koristile penetracijske cijene kako bi stekle tr?i?ni udio i uspostavile se kao odr?ivi konkurenti. Kao ?to smo ranije ukratko spomenuli, jedan zna?ajan primjer je Uber, koji je u po?etku nudio cijene koje su bile znatno ni?e od onih tradicionalnih taksi tvrtki. To je omogu?ilo Uberu da brzo osvoji tr?i?ni udio i uspostavi se kao glavni igra? u transportnoj industriji.
Drugi primjer je Amazon, koji je ponudio ni?e cijene od tradicionalnih
Zaklju?ak
U zaklju?ku, dok su skiming cijena i penetration odcing obje strategije odre?ivanja cijena kojima je cilj pove?ati profit i dobiti tr?i?ni udio, razlikuju se u svom pristupu i vremenu. Odre?ivanje cijene prodora na tr?i?te posebna je vrsta strategije odre?ivanja cijena prodora koja uklju?uje postavljanje niske cijene za ulazak na novo tr?i?te. Mnoge su tvrtke uspje?no koristile penetracijske cijene kako bi stekle tr?i?ni udio i uspostavile se kao odr?ivi konkurenti, uklju?uju?i Uber i Amazon. Razumijevanjem ovih strategija odre?ivanja cijena i na?ina na koji se one mogu primijeniti na razli?ite situacije, tvrtke mogu donositi informirane odluke o svojim cijenama i pozicioniranju na tr?i?tu.
Sada kada smo pokrili bazu s penetracijskim cijenama, mo?ete prona?i jo? dva vodi?a o tome kako odrediti cijene svojih proizvoda!
- Vodi? za odre?ivanje cijena antikviteta: prepoznavanje, procjena, odre?ivanje cijena
- Kako odrediti cijenu proizvoda za po?etnike u maloprodaji
