Kako odabrati pravu strategiju povezivanja proizvoda

ilustracija gumene patke, boce ?ampona i ?etke za kupanje

Skuplja prodaja, Dodatna prodaja, ili O?istite mrtve zalihe: Koju strategiju povezivanja proizvoda trebate?

13 min je pro?itao

Tko bi mogao odoljeti dogovoru u kojem dobivate vi?e za manje? Ako ste ikada u?ivali u kombiniranoj ponudi u fast-food lanac, vidjeli ste umjetnost povezivanja proizvoda. Ovaj strate?ki pristup spaja dvije ili vi?e stavki u jedan paket, obi?no po sni?enoj cijeni.

Grupiranje proizvoda mo?e ponuditi brojne prednosti va?em poslovanju, poma?u?i u razli?itim ciljevima, kao ?to je pove?anje prosje?ne vrijednosti narud?be (AOV) i uvo?enje novih proizvoda.

U ovom ?emo ?lanku istra?iti razli?ite strategije povezivanja proizvoda i ?to mo?ete posti?i svakom od njih. Budu?i da svaki posao ima svoj vlastiti ?tih, smatrajte ga iskrom inspiracije, a ne strogim pravilnikom.

Strategije povezivanja proizvoda: primjeri i prednosti

Postoji mnogo razli?itih strategija povezivanja proizvoda koje mo?ete primijeniti u svojoj trgovini. Ove strategije mogu zadovoljiti razli?ite preferencije kupaca i pobolj?ati va?e marketin?ke napore.

Usput, 51视频 prodava?i mogu pojednostaviti postupak kori?tenja paketa proizvoda paketi proizvoda: kombinirajte artikle i prodajte vi?e aplikacija za stvaranje paketa bez napora. Jednostavno odaberite proizvode za paket i navedite iznos popusta.

Evo nekih od naj?e??ih strategija skupova proizvoda:

?isti paketi

?isti paketi su skup proizvoda koji se ne mogu prodavati zasebno. Dostupni su samo kao paket.

Ova strategija povezivanja najbolje funkcionira za proizvode koji su dizajnirani da se koriste zajedno, kao ?to je kutija za ku?ne ljubimce ili paket za dostavu obroka.

Mo?da nije dobra ideja stvoriti ?isti paket od proizvoda koji nisu izravno povezani jedan s drugim.

Prednosti za tvrtku: Ponuda ?istih paketa brza je metoda za pove?anje prosje?ne vrijednosti narud?be, budu?i da su kupci prisiljeni kupiti cijeli paket ?ak i ako im treba samo nekoliko artikala.

?isti paketi (kada su promi?ljeno kreirani) tako?er vam poma?u da izvu?ete najvi?e iz sezonskih doga?aja, kao ?to su Bo?i? ili No? vje?tica. U tim trenucima kupci mogu tra?iti paket proizvoda prilago?en za odre?enu prigodu.

Primjeri ?istih snopova: Plava prega?a je a pribor za jelo usluga dostave gdje kupci odabiru ?eljenu vrstu jelovnika i dobivaju sve sastojke zajedno s receptom za ukusno jelo.

Drugi primjer je Dyson Airwrap koji dolazi s dodacima:

Tako?er, ovi dje?ji setovi za ?ivanje uklju?uju tkanine, punjenje i konce:

Isti paketi proizvoda

Isti proizvod paketi su paketi koji sadr?e vi?e od jednog artikla istog proizvoda po sni?enoj cijeni. Takvi paketi poma?u kupcima da u?tede novac i smanje mentalno optere?enje.

Ova strategija povezivanja najbolje funkcionira za proizvode koji se mogu koristiti u velikim koli?inama ili imaju dugotrajnost rok trajanja, kao ?to su proizvodi za osobnu njegu.

Razmislite o proizvodima koji se koriste trajno ili opetovano. Proizvodi za oralnu njegu, koji se koriste svaki dan, mogu biti izvrsni isti proizvod paket.

Pro savjet: koristiti Povijest Reda kako biste identificirali koje proizvode va?i kupci kupuju vi?e puta.

Prednosti za tvrtku: Isti proizvod paketi poma?u smanjiti tro?kove zaliha premje?tanjem vi?e proizvoda u jednoj transakciji.

Oni tako?er smanjuju tro?kove marketinga i distribucije, budu?i da je vi?e isplativ prodati vi?e artikala jednom kupcu nego ih prodavati odvojeno. Paketi su tako?er odr?iviji na?in prodaje i kupnje prakti?ne robe.

Primjeri istih paketa proizvoda: Ovih 12 pakiranja limunade iz pivovare Sprecher:

Ili, 4 galona setovi ?ampona za fitness klubove:

Paketi mje?ovitih proizvoda

Mje?oviti paketi proizvoda su paketi koji sadr?e dva ili vi?e razli?itih proizvoda koji se prodaju zajedno po ni?oj cijeni. Za razliku od proizvoda u ?istim paketima, mje?oviti paketi proizvoda mogu se kupiti zasebno.

Ova strategija povezivanja najbolje funkcionira za proizvode koji se mogu koristiti zajedno, kao ?to je fast-food kombo ili poklon set.

Prednosti za tvrtku: Ova vrsta paketa je velika pomo? kada je u pitanju sporo kretanje inventara ili najmanje popularnih proizvoda. Kombinirajte jedan manje popularan proizvod s jednim ili vi?e bestselera kako biste motivirali kupce da ih sve kupe.

Mje?oviti paketi proizvoda olak?avaju lansiranje novih proizvoda i izdvajanje od konkurencije. Na primjer, mo?ete stvoriti paket od svog bestselera i novog proizvoda.

Mje?oviti paketi proizvoda tako?er poma?u u pove?anju AOV-a poti?u?i kupce da kupe vi?e artikala nego ?to je prvobitno planirano.

Primjeri mje?ovitih paketa proizvoda: Klasi?an je Big Mac McDonald's Combo Meal, burger koji se poslu?uje s krumpiri?ima i pi?em.

Colourpop vrijedni setovi ?minke jo? su jedan izvrstan primjer:

Ili, ovaj komplet za ?i??enje automobila tvrtke ArmorAll, koji uklju?uje maramice za ?i??enje, autopraonicu, sredstvo za ?i??enje stakla i druge alate za ?i??enje:

Mix-and-Match Paketi

Mix-utakmica paketi omogu?uju korisnicima stvaranje razli?itih paketa s odabranog popisa proizvoda. Poziva kupce na kreativnost i pru?a vi?e slobode odabira onoga ?to ?ele.

Ova strategija grupiranja najbolje funkcionira za proizvode s vi?e varijacija, kao ?to su odje?a ili dodaci.

Sigurnije je kupcu dati priliku da bira izme?u razli?itih artikala po istoj cijeni. Na primjer, svojim kupcima dopu?tate da biraju izme?u razli?itih okusa istih pi?a.

Prednosti za tvrtku: Mix-utakmica paketi pru?aju personalizirano korisni?ko iskustvo, ?to mo?e pove?ati lojalnost kupaca.

Tako?er smanjuju tro?kove marketinga i distribucije dopu?taju?i kupcima da odaberu artikle koji su ve? na zalihama.

Jo? jedna pozitivna nuspojava je da nakon nekog vremena mo?ete vidjeti najvi?e i najmanje popularne varijante proizvoda i uzeti u obzir te informacije prilikom obnavljanja zaliha.

Primjeri mix-and-match paketi: Personalizirano iskustvo kupanja je a 5-komad poklon kutija iz Nectarlifea. Kupci mogu modificirati svaki od proizvoda i odabrati boju kutije.

Lane's BBQ svojim kupcima nudi mogu?nost odabira ?etiri od jedanaest za?ina i veli?ine vre?ica.

Cross-Prodaja Paketi

Dodatna prodaja paketi su paketi koji uklju?uju komplementarni proizvod koji se nudi kao dodatak po?etnom izboru.

Ova strategija grupiranja mo?e se koristiti za artikle s komplementarnim proizvodima, kao ?to su mirisi i mirisni losioni.

Prilikom stvaranja unakrsna prodaja pakete, imajte na umu proizvode koji se ?esto kupuju zajedno. U 51视频u mo?ete pokazati u odjeljku You may also like na stranici proizvoda i na blagajni.

Prednosti za tvrtku: Dodatna prodaja sve?njevi mogu podnijeti sporo kretanje inventar. Mo?ete koristiti proizvode koji se sami mo?da ne?e tako dobro prodavati kao komplementarne.

Tako?er mogu biti od pomo?i tijekom blagdanske sezone kada ljudi kupuju vi?e nego ?to su planirali.

Primjeri unakrsna prodaja paketi: Ovaj set Fine Fragrance Victoria's Secret dolazi s parfemom, losionom za tijelo i maglicom.

Odjeljak “Malo ne?to ekstra” na blagajni na Asosu odli?an je primjer cross-prodaja strategija. Ove se stavke mogu kombinirati kako bi se stvorio paket.

Forever 21 koristi sli?an pristup sa svojim prijedlogom "Dovr?ite izgled".

Upsell sve?nji

Upsell paketi nude nadogradnju proizvoda na po?etni izbor. Ideja iza ove strategije je ponuditi kupcu bolju verziju proizvoda za razumnu cijenu.

Ova strategija povezivanja savr?en je izbor za proizvode s premium opcijama ili dodataka, kao ?to su pakiranje darova ili premium pretplate.

Prednosti za tvrtku: Upsell paketi pove?avaju AOV i zadovoljstvo kupaca nude?i premium opcije koje pobolj?avaju cjelokupno korisni?ko iskustvo.

Primjeri skupljih paketa: Narukvice i petlje za Apple Watch nude se kada kupci dodaju satove u svoju ko?aricu.

Crocs svojim kupcima omogu?uje da svojim cipelama dodaju dodatke iznena?enja.

Prodavaonice nao?ala ?esto nude dodatnu za?titu za le?e, futrole i druge na?ine za nadogradnju po?etne kupnje.

Kako odabrati strategiju povezivanja proizvoda?

Iako svaka strategija povezivanja ima prednosti, va?no je odabrati one koje najbolje odgovaraju va?im poslovnim ciljevima i potrebama va?ih kupaca.

Evo nekoliko koraka koje mo?ete poduzeti kako biste odabrali koju strategiju grupiranja prvo isprobati:

Osigurajte da paket nudi bolju vrijednost od kupnje stavki zasebno

Prije nego ?to se odlu?ite za strategiju paketa, provjerite nude li artikli u paketu bolju vrijednost kupcima nego da su artikle kupili zasebno.

Ako paket ne pru?a zna?ajan popust ili ne rje?ava odre?enu bolnu to?ku, kupci mo?da ne?e biti skloni kupnji i to bi moglo negativno utjecati na va?u prodaju.

Spajanje u pakete a Majica a ?al vjerojatno nije u?inkovit jer se ovi proizvodi obi?no kupuju zasebno u razli?itim godi?njim dobima. S druge strane, mo?da je dobra ideja kombinirati odgovaraju?i ?al i kapu.

Definirajte svoje ciljeve i kako vam paketna strategija mo?e pomo?i u njihovom ostvarenju

Mogu?e je imati mnogo poslovnih ciljeva, ali kada birate strategiju povezivanja proizvoda, usredoto?ite se na jedan ili dva.

?elite li pove?ati AOV, smanjiti tro?kove zaliha ili pokrenuti nove proizvode?

Paketi Pure bit ?e savr?eni za intenzivnu blagdansku sezonu, ali ne?e tako dobro predstavljati preferencije va?ih kupaca kao mix-and-match snopove.

Ako je nekim od va?ih proizvoda potrebno predugo da se prodaju, mo?da nije dobra ideja prodavati ih u istim paketima proizvoda. Razmislite o uklju?ivanju unakrsna prodaja ili umjesto toga strategije mje?ovitih paketa proizvoda.

Nakon ?to ste identificirali svoje ciljeve, mo?ete pregledati gornji popis i odrediti koja je strategija paketa najbolja za njih.

Pozabavite se bolnim to?kama kupaca i rije?ite ih svojim paketima

Razmotrite bolne to?ke svojih kupaca i kako ih va?i paketi mogu rije?iti. Na primjer, ako va?i kupci ?esto kupuju isti proizvod, mo?e biti zgodno da kupuju na veliko.

Ili mo?ete sastaviti set u kojem svaki proizvod rje?ava razli?iti dio kompliciranog problema. Razmislite o predmetima poput kutija za bebe ili kozmeti?kih setova za njegu ko?e.

Testirajte razli?ite kombinacije kako biste prona?li najbolju za svoju trgovinu

Isprobajte razli?ite kombinacije paketa da vidite koje najbolje odgovaraju va?oj trgovini. Mo?ete eksperimentirati s razli?itim proizvodima, cijenama i popustima kako biste odredili ?to ?e se svidjeti va?im kupcima.

Na primjer, mo?da ?ete otkriti da ?isti paketi ne rade za va?e poslovanje, ali primijetite zna?ajno pove?anje prodaje s mix-and-match snopove.

Nadahnite se u?inkovitim paketima drugih poslova

Istra?ite velike tvrtke koje su implementirale uspje?ne strategije paketa i vidite mo?ete li njihovu strategiju prilagoditi svojoj trgovini.

Pogledajte ponudu paketa svoje konkurencije i vidite kako se mo?ete razlikovati. Primjeri navedeni u ovom ?lanku tako?er mogu biti izvor inspiracije.

Provedba uspje?ne strategije paketa mo?e podi?i va?e poslovanje na vi?u razinu i otvoriti nove prilike za rast. Bilo koja od ?est strategija povezivanja spomenutih u ovom ?lanku mo?e pove?ati prodaju ili uvesti novi proizvod.

The Paketi proizvoda: kombinirajte artikle i prodajte vi?e aplikacija velika je pomo? svakom vlasniku tvrtke koji dodaje pakete u svoju trgovinu. Slobodno eksperimentirajte s razli?itim strategijama i uvijek imajte na umu svoje ciljeve i potrebe svojih kupaca.

Prodajte online

S 51视频 Ecommerceom mo?ete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Marketing i promocija

Srpnja 3, 2024

O autoru

Arina Khokhlova je pisac sadr?aja u Simcaseu. Usredoto?ena je na online marketing i strategije e-trgovine kako bi pomogla tvrtkama da napreduju u digitalnom svijetu. Kad ne pi?e, mo?ete je na?i kako vje?ba jogu ili se gubi u dobroj knjizi.