“Profitna mar?a” je jedna od njih
U biti, bruto profitna mar?a poduze?a mjera je koliko novaca tvrtka zara?uje. Na primjer, ako je za izradu proizvoda potreban 1 USD, a vi ga prodate za 2 USD, imate profitnu mar?u od 50%.
To je osnovna ideja, ali budimo iskreni: u praksi je malo kompliciranije od toga. Postoje i neki ?imbenici koji utje?u na profitne mar?e o kojima je va?no razmi?ljati. Osim toga, ?to je dobra profitna mar?a za maloprodaju?
Pokrili smo vas.
?to biste trebali znati o profitnim mar?ama?
Dakle, ve? znamo da se bruto profitna mar?a mo?e izra?unati uzimaju?i u obzir tro?ak proizvodnje i kona?nu prodajnu cijenu. Ali koja je stvarna formula bruto profitne mar?e?
U redu, pripremite se za malo matematike (ostanite s nama ovdje).
Kako izra?unavate bruto profitnu mar?u?
Prvo oduzmite tro?ak prodane robe (COGS) od neto prodaje. Zatim podijelite dobiveni broj s neto prodajom kako biste izra?unali bruto profitnu mar?u kao decimalu. Pretvorite decimalu u postotak da biste prona?li bruto profitnu mar?u. Evo primjera:
- Tvrtka zara?uje 5,000,000 dolara prodajom maski za telefone.
- Izra?uju?i maske za telefon, tvrtka stvara 2,000,000 dolara tro?kova rada i materijala.
- Kako bi izra?unala bruto profitnu mar?u svoje tvrtke, CEO oduzima COGS od neto prodaje (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
- Zatim taj dobiveni broj podijeli s prihodom svoje tvrtke kako bi dobila decimalu (3,000,000 5,000,000 0.6 USD podijeljeno s XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
- Nakon pretvaranja decimale u postotak, ona otkriva da tro?kovi proizvodnje tro?e 40% prodaje, ?to rezultira bruto mar?om od 60%.
Za?to je bruto profitna mar?a va?na?
Bruto profitne mar?e pokazatelj su zdravlja va?eg maloprodajnog poslovanja. Razumljivo, ako je mar?a preniska, ne?ete zaraditi dovoljno novca.
?to je mar?a neto dobiti?
Ako u?ite o bruto mar?ama, vjerojatno ?ete nai?i na "neto mar?e". Dakle, ?to je neto mar?a poduze?a? Razmislite o tome ovako: bruto profitna mar?a je koliko je novca preostalo nakon oduzimanja tro?ka prodane robe, dok je neto profitna mar?a koliko je novca preostalo nakon obra?unavanja stvari kao ?to su operativni tro?kovi, dug i porezi — tako?er kao COGS.
?to je dobra profitna mar?a za maloprodaju?
Profitne mar?e razlikuju se od industrije do industrije - uvelike.
Prema , ogla?iva?ka industrija obi?no ima bruto profitne mar?e od oko 24%. U me?uvremenu, farmaceutska industrija u?iva mar?e ne?to ve?e od 70%. A ta ?iroka paleta ne prestaje samo s reklamama i lijekovima.
Bruto profitne mar?e po djelatnostima
- Obrazovanje: 41.15%
- General Electronics: 26.53%
- Veletrgovci hranom: 15.49%
- Online maloprodaja: 42.53%
Dakle, profitne mar?e variraju, ali ?to je dobra profitna mar?a za maloprodaju? Iako ne postoji odre?ena brojka kojoj biste trebali te?iti, mo?ete dobiti bolju predod?bu o dobrim profitnim mar?ama za maloprodaju ako pogledate .
- ?enska odje?a: 46.5%
- Cipele: 42.6%
- Supermarketi i trgovine mje?ovitom robom: 28.8%
- Potrep?tine za ku?ne ljubimce: 43.6%
Dakle, da, kao i mnoge stvari u poslu, ne postoji
Kako osigurati dobru profitnu mar?u za maloprodaju
?to je dobra profitna mar?a za maloprodaju? Ovisi o industriji, ali koraci za osiguravanje zdrave mar?e za va?e poslovanje op?enito ?e izgledati sli?no bez obzira na broj kojem ciljate.
Kako bi nau?ili o ovim
?to utje?e na profitne mar?e maloprodajnih poduze?a?
Broj jedan: Operativni tro?kovi
Operativni tro?kovi (uklju?uju?i stvari kao ?to su pla?anje zaposlenika, kupnja materijala za otpremu i u?teda za marketin?ke kampanje) moraju se oduzeti od va?eg prihoda kada izra?unavate neto profitnu mar?u svoje maloprodajne tvrtke. Ako su operativni tro?kovi previsoki, tvrtka mo?da ne?e zaraditi dovoljno novca da funkcionira.
Broj dva: marketin?ke prakse
Lo?e marketin?ke prakse ovisit ?e o poslovanju, ali ako va?a tvrtka prati oglase koji ne ?ine prodaju ili letke koji ne povezuju kupce, va?i operativni tro?kovi ?e porasti, a va?a neto profitna mar?a ?e se smanjiti.
Broj tri: cijene
Ovo se mo?e ?initi o?iglednim, ali cijene su zaista veliki ?imbenik u bruto i neto profitnoj mar?i. Ali nemojte samo razmi?ljati o cijenama koje su preniske. Ako va?a tvrtka cijeni svoje proizvode previsoko, mogli biste izgubiti potencijalne kupce. Ponekad je najbolji poslovni model niske cijene i velike koli?ine.
Kako stvoriti dobru profitnu mar?u za maloprodaju?
Mo?ete se uvjeriti da su profitne mar?e va?eg poslovanja zdrave ako pogledate rasipni?ke prakse povezane s ta tri
- Prvo razmislite o tome ?to va?e poslovanje uop?e ko?ta i unesite promjene kako biste smanjili gubitak. Budite u potrazi za neiskori?tenim ili neu?inkovitim uslugama, poput starog ra?unovodstvenog softvera, i prona?ite vi?e
isplativ alternative. - Zatim razvijte vi?e napredna marketin?ka strategija koji daje prednost utjecajnim medijima, kao ?to su digitalni oglasi. ( ako ne znate odakle po?eti.)
- Naposljetku, izbjegnite proma?aj idealne ciljane cijene uzimaju?i u obzir faktore kao ?to su tr?i?ni prosjek, preporuke proizvo?a?a i psihologija kupaca. U kona?nici, cijene moraju odra?avati ono ?to je kupac spreman platiti.
Profitne mar?e i e-trgovina
Ako ste spremni pobolj?ati profitne mar?e svog maloprodajnog poslovanja, ?irenje na e-trgovinu moglo bi biti pravi potez. da online maloprodajne trgovine imaju neke od najve?ih bruto i neto mar?i na maloprodajnom tr?i?tu — s maloprodajom e-trgovine koja u?iva bruto mar?e vi?e od 18% vi?e od op?eg tr?i?ta.
- ?to je internetska maloprodaja?
- Pregled i trendovi industrije maloprodaje na mre?i
- Kako pokrenuti online maloprodajni posao
- Kako odrediti cijenu proizvoda za po?etnike u maloprodaji
- Va? potpuni vodi? za profitne mar?e za maloprodajne tvrtke
- Zdrav omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke
- Kako odabrati najbolje POS sustave za maloprodajnu trgovinu
- ?to je maloprodajna arbitra?a i kako zapo?eti
- Kako prona?i, odabrati i unajmiti najbolji maloprodajni prostor
- Osiguranje stanovni?tva: Vrste osiguranja poslovanja stanovni?tva
- ?to je maloprodajna cijena i kako je izra?unati
- ?to je upravljanje maloprodajnim poslom: Vodi? za savr?enog menad?era
