Jesse i Rich razgovaraju sa Scottom Carsonom i Stephanie Goodman o kori?tenju mre?nih alata i digitalnog marketinga kako bi ih doveli na vrh u njihovu podru?ju. Prolazimo kroz konkretan primjer s jedinstvenim savjetima.
Prika?i bilje?ke
- LiveLeap.com
Prijepis
Jesse: Richie, dan za podcast!
Richard: To je taj dan, ovaj put nije petak.
Jesse: Ne, ovo smo radili u ?etvrtak, pomije?ali.
Richard: Trostruko uranjanje.
Jesse: Da, apsolutno. Konferencijski je tjedan, pa je sve malo odmaknulo od rasporeda. Za ljude koji redom slu?aju podcast, koji naravno svi jedva ?ekaju preuzeti petkom, pro?li ste tjedan ?uli da se spremaju neke konferencije i to je ono gdje smo ovaj tjedan.
Richard: Da, super je, upravo smo se vratili iz Traffic & Conversion i naletjeli smo na prijatelja koji je upravo vidio dan prije ili dva dana prije na New Media Summitu, kolegu podcastera. Definitivno se radujem ovome iako biste se mogli prvo zapitati za?to smo doveli ba? ovu ni?u za koju se on specijalizirao, shvatit ?ete ?im upoznate njega i njegovu osobnost i ?ujete bombe znanja koje baca to?no za?to smo ga doveli. Zato ?elite i?i na ove konferencije. Mo?ete u?iti od ljudi koji rade stvari, razmi?ljaju izvan okvira, rade stvari na na?in da kada samo sjedite u svom uredu i poku?avate obaviti svoju stvar, nekako zapnete u stazi i stalno radite istu stvar i vi?e i stvarno naprijed na ovaj.
Jesse: Mislim na istu ideju. ?itam i slu?am ?itavu hrpu
Richard: Dakle, danas imamo u emisiji, WeCloseNotes koji su zapravo Scott Carson i Stephanie Goodman. Dobrodo?li.
Scott: ?to ima? (smijeh) Uzbu?eni smo ?to smo ovdje, de?ki, hvala ?to ste nas primili.
Richard: Da. Usput, kakvo je bilo va?e iskustvo u T&C-u?
Scott: Iscrpljuju?e. To je najbolji na?in da ka?e?, zar ne, Steph?
Stephanie: Prili?no.
Scott: Budu?i da smo bili na NUMMI summitu danima dru?e?i se sa svima tamo, bilo je sjajno, a onda smo odletjeli preko zemlje u San Diego ovdje koji je u biti na? drugi dom, i tri nevjerojatna dana samo grumen za grumenom, bombe znanja, bombe znanja u prometu i pretvorbi. Dakle, jednostavno super.
Richard: Da. Bilo je sjajno, sreli smo se na zabavi s jo? jednim zajedni?kim prijateljem Mattom i Joeom iz Hustle and Flowcharta. Dakle, prvo samo malo pozadinske pri?e. ?to radi? i kako to radi?? A onda ?emo u?i u neku vrstu tajnog umaka koji vam je pomogao da budete uspje?ni u tome. Tamo ?e zapravo dobiti vi?e mesa.
Scott: O da, definitivno. Dakle, vra?aju?i se unatrag vi?e od 11 godina, bio sam prethodni hipotekarni broker. Znate, 2008. godine, naravno, sve je pogodilo fanove, kao ?to znamo, pa sam sko?io s druge strane i po?eo kupovati dugove u nevolji. Problemati?ne hipoteke stvarno su mala ni?a. Postoji mo?da samo 10,000 2010 pravih ulaga?a u dug. A tada je mo?da pet tisu?a zbog svega ?to je pogodilo navija?a. Mnogo je ljudi oti?lo. Tako sam po?eo s internetskim marketingom jer je to bio jedini na?in na koji sam dijelio ponude koje sam sklapao. To mi je tako?er pomoglo prikupiti kapital i pomoglo mi je da dovedem do stvarnog procvata mog poslovanja, jer su me tada po?eli naru?ivati ??za radio emisije i tra?ili da do?em govoriti u klubove za ulaganje u nekretnine i podijeliti ?to je bankrotstvo ili ?to je hipotekarno ulaganje. I bilo je super. U 30. prodao sam sve ?to sam posjedovao u Austinu, Teksas, osim psa i mog kamioneta, pa smo usko?ili u kamion i vozili ono ?to smo mislili da ?e biti otprilike XNUMX tjedana diljem zemlje, pretvoreno u vi?e od tri godine. Iskoristili smo na?e dru?tvene medije, iskoristili smo puno online alata koje sam nau?io na Traffic & Conversion, drugim marketin?kim konferencijama koje su mi stvarno pomogle da eksplodiram svoje poslovanje, da postanem najbolji u onome ?to sada radim u svojoj industriji. Marketing je mjesto gdje je sve, bez obzira na vrstu prostora u kojem se svi nalazimo. Postoji jedna stvar koja nas sve ujedinjuje. U dana?njem svijetu, vjerujem da morate vjerovati da niste samo u pletenju ko?ara ili
Richard: Da, smije?no je ?to ?u dr?ati svoj telefon ovdje. Dakle, ne?e? iza?i odavde. Vidim to na podcastu, ali ?esto ka?em klijentima poput: “Ovo je na?a najve?a prilika. Ali to je i na?a potencijalno najve?a prepreka jer je sva?ija prilika." Prije su nas hipnotizirali ekrani na stolu u dnevnoj sobi, ina?e poznatom kao TV. A onda su nas hipnotizirali na?i ekrani u uredu, a zatim sklopivi ekrani koji su i?li u na?e ruksake i znate nastaviti. A sada ih imamo u d?epu i njihove ekrane unutar ekrana, unutar ekrana, i svi se bore za pozornost. Po?inje s pa?njom, a marketing je pri?a koja olak?ava prodaju. Ako imate lo? marketing, prodaja je te?ka. Na temelju te pozadinske pri?e tako?er zvu?i kao da ste radili doga?aje u?ivo, a onda ste na neki na?in napravili prijelaz i rekli "Hajde da to bolje skaliramo." Jeste li tada krenuli s internetom?
Scott: Oh, potpuno. Imali smo puno doga?anja, ja sam to radio
Richard: Gre?ka ili ispravak?
Scott: Ispravak. (smijeh) Hvala vam puno, hvala, Richarde.
Richard: Ne ?elim da upadne? u nevolju.
Scott: Upravo tako, hvala. Namjeravali smo organizirati ovaj veliki doga?aj u Houstonu u Teksasu koji se zvao Build Your Legacy summit. Izgubio sam 25 tisu?a na marketin?ke tro?kove. Cijena je 60 tisu?a za AV i audio kako bi bilo 300 ljudi. I prodali smo oko osam karata.
Richard: Jao.
Scott: Da. Buddy leti preko cijele zemlje. Skoro sam do?ivio sr?ani udar. Bio sam pod stresom. Steph to mo?e potvrditi. I tako smo ga ugasili, ugasili smo doga?aj i kad smo se vozili u Dallas, Steph je imala tu sjajnu ideju.
Stephanie: Okrenula sam se. Na putu smo za Dallas, okrenuo sam se i hr?ci se mu?kaju dva dana, a ja ka?em: “?ekaj malo, ve? radimo sve te webinare. Za?to to jednostavno ne u?inimo online?" Koliko god da smo bili umorni od putovanja i suo?avanja s hotelima i sli?nim stvarima i drugim ljudima koji su morali odsustvovati s posla i biti sa svojom obitelji. Poku?ajmo staviti ovu stvar na mre?u i vidjeti ?to ?e se dogoditi. Najgore ?to se mo?e dogoditi je neuspjeh i mi ga modificiramo, promijenimo ili jednostavno ne ponovimo. O?i su mu zasjale i bilo je stvarno cool jer me gleda: “To je dobra ideja. U?inimo to.” I nakon toga smo po?eli raditi svoje radionice. Nakon toga smo svoje radionice po?eli izvoditi virtualno.
Scott: Da. Tako da je pro?lo jako dobro. Sljede?i put kad smo to u?inili, napravili smo ovu konvenciju, koju zapravo radimo i danas pod nazivom No Camp: sadr?aj, akcije, marketing i profit. U?inite sve putem poput Zoom webinara, dvije sobe, 34 govornika, 700 pla?enih prijava iz 30 dr?ava, 12 zemalja, sve snimljeno. I to je potpuno revolucioniralo industriju jer je mnogo ljudi ?eljelo i?i u hotelsku radionicu, ali ne ?ele platiti putovanje ili zrakoplovnu kartu ili ostaviti svoju djecu kod ku?e. Sada mogu gledati sa svog prijenosnog ra?unala, ra?unala ili pametnog telefona i doista preuzeti puno sadr?aja u?ivo bez velikih tro?kova i vremena izvan doma.
Richard: Mislim i to je dio toga. Volimo konferencije, govorimo o va?nosti odlaska na konferencije, ali vi ?elite biti strate?ki. Jer prava cijena nije uvijek samo ulaznica. To je vrijeme kada ste daleko od svog posla, kada ste daleko od svoje obitelji, vrijeme za let i svu logistiku toga. Dakle, s va?im prvim ve?im prelaskom na internet, gdje ?ete po?eti? Je li to bio povratak na webinar ili koji je bio va? prvi korak?
Scott: Na? prvi korak je da ve? koristimo Zoom. I samo smo rekli: "OK, samo pro?irimo ovo". Umjesto sat vremena, idemo pretvoriti u tri dana. I sve to radimo putem jednog softvera i ?to mo?emo dobiti ljudima? Mi ka?emo: "Da, mo?emo to vrlo lako." Tako da smo jednostavno oti?li do na?eg online marketin?kog ?ovjeka da proda ulaznice i tako smo iza?li i razgovarali 10 puta za jedan doga?aj. Upravo sam po?eo koristiti Facebook. Facebook grupe. Meetup.com, drugi internetski portali na kojima su ljudi po?eli dijeliti ?to radimo, ?to spremamo, tko govori i ?ini to dovoljno dosljedno. A sutra jo? uvijek izvodimo a
Jesse: I pla?anje tako?er.
Scott: Na to se sve svodi. (smijeh) I puno je ljudi ?eljelo zapo?eti organizirati besplatne doga?aje. Besplatno nema nikakvu vrijednost, nema ulaganja od strane osobe koja prisustvuje ili slu?a, ne?e se pojaviti. Dakle, ako netko pomisli na web mjesto, to je ono ?to napla?uje. Va?e vrijeme je odr?ivo, ?to je 47 ili 97. Ne?to, naplatite ne?to da dovedete ozbiljne ljude jer zadnje ?to ?elite je pozvati hrpu ljudi besplatno. I nema ulaganja s njihove strane. Ne pojavljuju se i onda ostajete naga?ati tko ?e vam uplatiti novac i poku?avate otkriti.
Richard: Da, ima ne?to za re?i. Ne mislim da su to bili samo fanatici. Ljudi imaju tendenciju obra?ati pozornost na ono za ?to pla?aju. I ne mogu vam re?i koliko puta. To je ljepota podcastinga, jo? uvijek mo?ete ponuditi ne?to besplatno, tj. oni mogu slu?ati podcast, ali mi i dalje dobivamo. Recimo, ?to je uspje?niji slu?atelj 51视频a, ?to vi?e primjenjuje neke stvari koje nau?i, to ?e dulje potencijalno biti kupac. Dakle, to nije uvijek nu?no izravna prodaja, ali negdje niz liniju, definitivno morate biti pla?eni. Htio sam te pitati napla?uje? li taj samit odmah na vratima ili napla?uje?, vidio sam da se to radi tamo gdje to nude besplatno taj put, ali ako ?eli? kupiti snimke ili jednostavno naplatiti ih od samog po?etka?
Scott: Mi radimo suprotno, bacamo snimke i mrzim to re?i, ali mislim da je prijava ljudi za snimanje doga?aja najve?i gubitak vremena jer ve?ini konferencija obi?no treba ?est mjeseci da se isporu?e. Previ?e sam zauzet za ?est mjeseci da bih se vratio i gledao. Imamo rane cijene. Sada ?elite u?tedjeti 99 dolara sljede?i mjesec. To je 199. Sljede?i mjesec je 299. Posljednje minute — 399 i 499 jer imate logistiku na samom kraju. Ali da, naplati na po?etku. Sada ubacujemo neke ljude kao policajce, na primjer, ako ?e netko biv?i vojnik ili prvi hitac jednom pohvaliti na?u radionicu, ?elimo im pomo?i. Ili ?emo s vremena na vrijeme pokrenuti poseban "Hej, pozovi gosta besplatno ili dovedi supru?nika." To su neke jednostavne stvari koje radimo, ali za ve?inu je potrebno vrijeme, va?e vrijeme je vrijedno i ono ?to nekome nudite, to bi trebalo biti vrijednost i to treba u?initi jer ?e ljudi to cijeniti. I velika stvar koju tako?er ka?em poduzetnicima, jer imamo puno njih s investitorima u nekretnine koji izlaze iz posla, nitko ne?e cijeniti va?e vrijeme dok ga sami ne po?nete cijeniti. Ako ga poklonite, ljudi ?e ga ocijeniti jeftinim. Ako napla?ujete svoje vrijeme, svi imamo odvjetnike kao prijatelje, zar ne? Koliko napla?uju sat vremena, najmanje 250 dolara?
Richard: To?no, najvi?e 15. (smijeh)
Scott: Samo imajte na umu da ste vrijedni, ?elite raditi s ljudima koji ?e cijeniti va?e vrijeme. Ima dovoljno mrtvog drva. Ne mogu cijeniti svinje koje sve gledaju besplatno. Vra?a se na moj doga?aj kupovine DJ-a u srednjoj ?koli, imao sam sliku svih cijena.
Richard: Dakle, kada ste zapo?eli, bili ste na Zoomu, radili ste ove doga?aje. Kako ste ga po?eli plasirati na tr?i?te? Jeste li prvo slali e-mail svojoj listi, jeste li se vratili na dru?tvene mre?e?
Scott: Sve navedeno. Jedna od najvrjednijih stvari koje ljudi mogu u?initi je prvo znati koga ciljate i znati gdje se oni dru?e. To cilja na investitore u nekretnine, uglavnom, znamo da su na?i idealni klijenti
Jesse: Zaronimo malo u Octagon. Spomenuli ste, mo?da navedite primjer novog sadr?aja koji imate na umu ili ne?to na ?emu radite. Pro?ite kroz korake.
Scott: Mnogi poduzetnici poku?avaju ne?to prodati, zar ne. Dakle, na?a imovina je da prodajemo nekretnine ili orahe pa uzimamo imovinu natrag. Dobro ?emo ga slikati
Richard: Koje bi mogli slikati samo da ozna?e ovdje. Vi, slu?atelj, mo?ete slikati svoj proizvod na isti na?in na koji ?e Scott po?eti otkrivati ??ovdje i u?initi istu stvar. On ?e vam samo re?i iz svoje perspektive kako to rade kako bi vratili posao jer ovo je sveukupni osmerokut za marketing koji usmjerava promet na va?u stranicu. Dakle, iako ?e se pozivati ??na reference, prodaje usluge nekretnina i podupire druge stvari koje se nalaze oko bilje?ki, mo?ete uzeti isti postupak i primijeniti ga na svoje
Scott: Upravo tako. To je super stvar. Slikaj se dobro, baci na Instagram. Va?a mala pri?a o tome ?to je slika. "Hej, ovdje je sjajna nekretnina" i upotrijebite hashtagove koji god da ste ljudi, bilo da je to #poduzetnik, ili #nekretnina, ili #podru?je ili #protok novca, upotrijebite tih 11 hashtagova tamo da biste to potaknuli. Imamo dobru sliku. Sljede?a stvar koju volimo u?initi je napraviti kratki video,
Jesse: Kada radite ovaj video, radite li to zapravo u?ivo?
Scott: Da.
Jesse: Pritisnuli ste gumb za live na Facebooku i onda se to snima, a zatim to preuzimate kasnije da vam se koristi.
Scott: To?no. S cijelim gumbom za preuzimanje, zatim uploadom na YouTube i onda preuzimamo tu vezu. To je poveznica na Facebook ili YouTube i onda to po?aljemo na Rev.com, a to je usluga transkripcije i oni to prepi?u jer ja nemam vremena sjediti tamo i prepisivati ??ono ?to govorim.
Jesse: Ne vjerujete YouTubeu?
Richard: Brzo govori?.
Scott: Da, brzo pri?am. Ve?ina me ljudi mora staviti na duplo sporije da bi razumjeli u odnosu na dvostruku brzinu.
Richard: Oni su kao "?ekaj malo." Ispravite me ako grije?im, ali skoro sam siguran. Prepisuju u minutu.
Richard: Dolar u minuti.
Richard: Dakle, jesu li prilagodili va?e cijene jer su kao "Ovo je...". (smijeh)
Scott: Da, “Pretpostavljam da ima 10 funti u a
Jesse: Dopustite mi sada da napravim sigurnosnu kopiju i istra?im to jer znam da YouTube radi vlastitu transkripciju poput strojnog u?enja ?to god, zapravo uop?e nije tako dobro. Dakle, stavljate li to tamo ili u opis ispod videa?
Scott: Stavio sam to u opis ispod videa jer YouTube tra?i samo va? naslov ili va? opis ili va?e klju?ne rije?i.
Jesse: Shva?am. Ako ste lijeni i mislite "?ovje?e, imam oko 50 rije?i ovdje i ne mogu se sjetiti ni?ega vi?e." Evo ti odgovora. Zaustavite prijepis.
Scott: U?init ?u to i za svoj podcast. Imam podcast od sat vremena, ne?e stati, stane samo prvih 5000 znakova. U redu, stavio sam vezu na YouTube ili vezu na koju ?elim da se moji ljudi vrate. Ako ne?to prodajete, stavite link i onda to kupite. ?elite da naslov bude ?ist. Ti zna? ne?to to?no ?to je to. Opis, klju?ne rije?i koje pokre?u moje Youtube sokove. Koji je tako?er u vlasni?tvu Googlea, tako da poma?e Googleu da po?ne raditi. Onda ?emo uzeti tu istu transkripciju, taj isti video i istu fotografiju za Instagram i oti?i ?emo na LinkedIn i napraviti LinkedIn ?lanak, mali blog na LinkedInu koji radi stvarno jako dobro. Ljudi ih vole ?itati.
Jesse: Posebno za va?e tr?i?te.
Scott: Upravo tako. To?no. Ako su va?i klijenti na LinkedInu, to je savr?eno za mnoge stvari. I onda mo?emo uzeti taj ?lanak i zatim ga podijeliti na Twitteru, ponovo ga podijeliti na Facebooku ili podijeliti s razli?itim grupama kao ?lanak.
Jesse: Dijelite svoj ?lanak na LinkedInu o tome. U redu, razumijem. Samo osiguravam da ljudi slu?aju. Jo? niste ni?ta spomenuli da radite blog i web stranicu. Postoji puno besplatnih alata, prijavite se, malo radite, ali sve je to besplatno dostupno svima koji upravo sada slu?aju.
Scott: Upravo tako, jer ne morate biti stru?njak za web stranice da biste radili te stvari. Ovo su najni?e ulazne to?ke, najlak?e. Jedina stvar koja nas je ne?to ko?tala bio bi prijepis Rev, ako jest
Jesse: Pa objavljuju e-mailove?
Scott: Objavljuju jednu generi?ku e-po?tu koja ide svima u grupi.
Jesse: Oh, to je grumen.
Scott: Da, vrlo velik grumen. Kao da imamo dio od 40 grupa za okupljanje na na?im najve?im tr?i?tima. Ali postoje samo grupe koje objavljuju stvarnu e-po?tu. Mo?da poput Meetup620, meetup.com ili bilo kojeg drugog podru?ja Tampa Baya… Sve dok se pridru?im toj grupi i po?aljem e-po?tu s e-po?te kojoj sam se pridru?io u grupi. I?i ?e preko moderatora, ako je ne?to korisno, oni ?e to dokazati. Upravo sam iza?ao kad je poslao 5000 ljudi. Dakle, susreti su ciljani, ciljani ljudi koji su na odre?enom susretu.
Jesse: Da. Grupe za okupljanje za ljude koji ne znaju da su vrlo specifi?ni za vrlo specifi?ne ni?e. Mislim, ve? sam bio u nekima i sli?no. Ti reci. Da, pletenje ko?ara, koja god nasumi?na ni?a mislila. “Ne znam gdje da na?em svoje ljude.” Provjerite susret. Mo?da su tamo.
Scott: O da, potpuno bez obzira na to spa?avate li ?ivotinje kao ?to Steph voli raditi ili ste dio tog sjajnog susreta podcastera ili ve?eras imamo sastanak s investitorima iz San Diega s malom grupom od otprilike 50 ljudi. Ali to je vrlo ni?a i
Richard: To je super. I samo jednu stvar koju ?elim dodati. Scott ka?e da ide u?ivo i vjerujem da na temelju onoga ?to se doga?a s algoritmima i oni ?ele posti?i ?to je mogu?e ve?i doseg, i vi biste trebali krenuti u?ivo. Me?utim, zvu?i kao ni?ta. Ne morate sada i?i u?ivo. Mogli biste u?initi istu stvar ako bi netko htio uzeti
Jesse: Upravo tako. Upravo tako, a postoje neki alati koji su prili?no jeftini, kao ?to mo?ete koristiti Lively.net koji je odli?na usluga. Napravite jedan video i sve zatim podijelite u razli?itim grupama koje imate. Tako?er objavljuje LinkedIn i govori vam "Hej, Scott Carson upravo sada ide u?ivo na LinkedIn." Tako?er, imam objavu koja ide na Twitter: "Scott Carson sada ide u?ivo na Twitter", tako da privla?i va?u publiku
Jesse: Lively ?e vam dati malo odbrojavanje ili ne?to sli?no. Ili se prepozna samo kad krene u?ivo?
Scott: To?no, kada idete u?ivo, prepoznaje da ste emitirali u?ivo na va?oj osobnoj Facebook stranici, atomski dijeli na va?u poslovnu stranicu sve druge grupe koje ?elite, a zatim na Twitter i zatim na LinkedIn u isto vrijeme.
Jesse: Dakle, za sve te ljude vani oni dr?e svoj telefon, rade?i sve ?to ?e biti obavije?teni u tom trenutku ako ?ele dobiti pet minuta znanja od te osobe koju prate. Boom, tu si.
Scott: Upravo tako. To?no. A tu su i druge web stranice kao ?to je Repurpose.io bila je jo? jedna sjajna, bilo je kao
Jesse: Da. I na kraju dana, sva ova stvar s osmerokutom koju smo zapo?eli s
Scott: Mislim, 80% prodaje dogodi se nakon petog kontakta. To je ono ?to svi moraju shvatiti. ?ivimo u tako nestrpljivom dru?tvu. “?elim to sada. Daj mi ga sada. ?elim da mi odmah dostave moj sendvi?, moje tacose.” Ja sam kao, Isuse Kriste, digni svoje debelo dupe s kau?a i idi po svoj Taco Bell. U redu. Da, ali mo?ete u?initi sve ?to je isporu?eno relativno lako, ali samo to morate ?initi opet i opet i opet jer dosljednost je ono ?to stvarno gradi vrijednost marke. Ljudi znaju da nisi. Da, razgovarali smo na pauzi o tome kako kada tr?i?ta padnu imate
Jesse: Vidimo se da koristite Canvu za svoje slike.
Scott: Oh, svakodnevno.
Jesse: I ja ga koristim. Pretpostavljam da sam odbio koristiti Photoshop jer ovo radim dugo i jo? uvijek ne znam kako to ispravno napraviti. Tako da. Canva je dobar alat. Je li to Adobe Spark ili mislim na njega?
Scott: To je Photoshop ili Adobe Spark. Da, kao Adobe Spark. To je gomila zabave.
Jesse: Da. Hrpa hrpe stvari koje mo?ete koristiti. ?to koristite za svoje objave na dru?tvenim mre?ama? Na primjer, radite li to samo u?ivo na Twitteru ili koristite neki drugi alat?
Scott: Postoji nekoliko alata. Koristimo Buffer jer smo druga?iji, mislim Buffer je besplatan. Besplatno je za sve koji tek po?inju. Mislim da radite svoj Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest i dopu?tam vam da radite taj raspored. Vrlo jednostavno za one koji imaju bo?ne gu?ve ili rade bo?ne gu?ve. To vam omogu?uje da
Jesse: Zaka?ite te slike i poku?ajte shvatiti u koje vrijeme ?e ih gledati na Pinterestu ili bilo ?emu drugom.
Scott: U tome je stvar. Ako imate Instagram ra?un, odite i vidite kada ljudi gledaju va?e poglede. Znate koje je najbolje vrijeme za objavu, posebno ako mo?ete poslati e-po?tu ili objaviti ne?to. Na?a najve?a dobit za dolar kada ?aljemo e-po?tu. To je nedjelja nave?er oko 6 i 7 sati. Oni tek po?inju razmi?ljati o vikendu, dobivaju ono "moram se sutra vratiti na posao." Provjeravate njihovu e-po?tu i po?inju govoriti "Oh, hej, evo e-po?te", a vi ?itate o ovome "Oh, ovo izgleda uzbudljivo. Osje?am se jako lo?e zbog svog posla. ?elim raditi ne?to druga?ije ili ?elim kupiti stvari.” To je sjajan na?in da ih pogodite i zatim koristite
b>Jesse: Da, to je dobro. Dobar savjet tako?er jer ako ste tu ve? neko vrijeme, postoji stara ideja "?aljite svoje e-poruke od utorka do ?etvrtka od 10 do 2 sati". Nikada toga nije bilo, to nije bilo upitno.
Scott: Bio je to zakon po Bogu. (smijeh)
Jesse: ?uo sam to toliko puta kao da se sje?am da tada to radi?. Pa, mo?da ako ste u odre?enoj poslovnoj ni?i za koju znate da netko sjedi u svom uredu i ?ita e-po?tu. Ali ve?ina ljudi trenutno zapravo ne ?ita e-po?tu u uredu, oni ?itaju e-po?tu na svom telefonu i kao ?to ste rekli za dru?tvene mre?e mo?da zapravo ne ?itate, ne gledate Pinterest u uredu u utorak u 10 sati . To je kao vrijeme kada zapravo obavite svoj posao. Razmislite o tome kada ste bili, baza kupaca zapravo tra?i kada ?ele vidjeti stvari koje stavljate vani. Pravo. Kao da je vama zapravo va?a ni?a vjerojatno nedjelja nave?er. To ima dosta smisla jer ujutro moraju i?i na posao. Da, ima savr?enog smisla za
Scott: To je tako sjajan, sjajan savjet. Razmislite o tome da je va? klijent jedna osoba. Razmislite o tome da reklamirate Jesseju, a ne Jesseju i njegovih tisu?u prijatelja jer to nije u?inkovito, ali kreirajte svoj marketing tako da razgovarate kao da vodite razgovor jedan na jedan. I imat ?ete puno ve?i utjecaj i stopu odgovora i u?inite to samo nekoliko puta. To je najve?a stvar, mislim da ve?ina ljudi za koje smo rekli rano postanu nestrpljivi. ?alju e-poruku marketin?kom pitchu. "Ah, ovo ne radi." Samo moram to u?initi. Nastavi tako. Bit ?e? bolje. Prigrli rije?. Volim re?i prihvatite sisanje jer svi ga sisati na po?etku. I samo postajemo bolji neuspjehom naprijed.
Jesse: Da, to je savr?eno. Radim puno stvari i sa strane, stvari u 51视频u. I znate da je ponekad te?ko. Niste raspolo?eni. Jutros sam poslao e-poruku zbog ne?ega ?to ba? i nisam bio raspolo?en, ali samo sam rekao: “U redu, kopiraj, zalijepi, u?inimo to, pritisnite, po?aljite. U redu. gotov sam.” Dobili smo jednog kako treba, a isto je i sa dru?tvenim mre?ama. Mislite "?to ja radim ovdje?" Ali dobivate slike, slikate ih, pi?ete, pi?ete hashtagove i na kraju ?e to sljede?e... Dogodit ?e se.
Scott: To je jedna od onih stvari ako koristite iste hashtagove, samo otvorite notepad na svom mobitelu i jednom upi?ite, spremite tako, samo kopirajte i lijepite naprijed-natrag.
Jesse: Moram to u?initi. Ve? sam ?uo ovaj savjet, ?uo sam ga nekoliko puta.
Scott: U?ini to sada. (smijeh)
Jesse: Otvorite bilje?nicu.
Jesse: Otvorite bilje?nicu. To je bol u dupetu, zajedno ste odustali od tre?e ku?e.
Scott: Dosta je. (smijeh)
Richard: Tako?er volim male hakove na va?em pametnom telefonu kao ?to je mogu?nost stavljanja XX ili ?to god i stavljanja imena va?ih web stranica. Ne morate se ?ak ni vratiti unutra i u?initi to.
Scott: Tako je lako oti?i na XXX. (smijeh)
Richard: To je obiteljska emisija, obiteljska emisija. Jedna od stvari koju sam namjeravao pitati kada ste govorili o pet dodirnih to?aka i ?ire. Radite li ikakvo retargetiranje s ovim ili se poku?avate dr?ati podalje od oglasa?
Scott: Ne radimo puno piksela. Sve ?to trebam, kao ?to sam saznao ovaj tjedan u Traffic & Conversion od svog najboljeg prijatelja iz Austina, on je najbolji u onome ?to radi. S e-po?tom radimo malo, vi?e ili manje. Vidim e-poruke onih koji nisu kupili i ciljaju one popise koji nisu kupili. Kakva je situacija ili treba neki poseban popust, takve stvari. To nam poma?e s ne?im poput "malog dodatnog bonusa od 25% ili ?emo vam dati bonus da se odmah prijavite na ovo."
Richard: Dakle, ?ak i vi u?ite na konferencijama.
Scott: Da.
Richard: To je super. Poku?avam dovesti cijeli krug ovdje. Pogledajte uspjeh koji je Scott postigao, a on ?ak i ne radi pla?ene reklame kao Jesse.
Jesse: Uhvatio sam to jer sam pla?eni ogla?iva?.
Richard: To mu je glavni posao i to mu je glavni uspjeh iz ovoga. Dok je u trgovini, on ima i druge stvari koje se doga?aju, ali to je samo savr?en primjer, ovdje doslovno imate obje strane stola. Imate organsko stvaranje sadr?aja i mo?ete biti uspje?ni. Mo?ete biti pla?eni i biti uspje?ni, oboje mo?ete u?iti jedno od drugog. Svi mo?emo u?iti od vas oboje.
Scott: Crkva sv
Richard: Prije nego ?to se vratimo, obavijestite ih gdje mogu saznati vi?e o vama i svemu tome. ?to biste rekli da netko danas po?inje od nule s oktogonom, neka bude put kojim biste mu rekli da ide samo da odmah po?ne.
Scott: Oh, amen. Ukupno, otvoreno je za sve, ne ko?ta vas ni?ta osim va?eg vremena na po?etku. Ve?ina stvari o kojima smo razgovarali jednostavno su besplatne. Jednostavno morate provesti vrijeme tamo. To je mjesto na Facebooku, LinkedInu, lakim na?inima, Meetup.com. Idi prona?i gdje se tvoje pleme okuplja i provodi vrijeme tamo, budi dosljedan u tome. To je stvar, budite dosljedni, objavljujte u isto vrijeme, objavljujte redovito. Mo?da koristite Instagram Stories umjesto objavljivanja na Instagramu, ali oni upozoravaju pratitelje nakon ?to objavite. Stoga samo redovito objavljujte i onda komunicirajte. Ako ljudi odgovore na objavu, "Hvala na lajku, hvala na komentaru. ?ime se bavi??" Poku?ajte biti interaktivni sa svojom publikom. A onda su kao "Wow, nije to neki bot". “Richie je stvarna osoba. Jesse je stvarna osoba.” “Mogu razgovarati s tim ljudima”. Mnogi ljudi se boje dru?tvenih mre?a zbog botova, ali nije ba? tako. Ljudi se ne ?ele osje?ati kao broj, ?ele se osje?ati kao stvarne osobe. A to je stvar na dru?tvenim mre?ama da taj jedan razgovor jednom postane previ?e, da bi doveo do individualnih razgovora. I tu zatvarate stvari kao individualne
Jesse: Te?ko je jer kada objavite te stvari na dru?tvenim mre?ama, naravno da ljudi reagiraju i onda se to ?ini kao zadatak poput "U redu, moram odgovoriti." Ali to je dio posla. Mora? to u?initi. I ja znam kako je kad otvori? profil na Instagramu, ima? oko 20 pratitelja, svi?a ti se "?ovje?e, je li ovo vrijedno toga?" Ali morate ostati nakon toga ako posegnete za drugim ljudima i
Scott: Imam prijatelja koji koristi Facebook Marketplace za prodaju stvari. Ona obnavlja ku?e i takve stvari. Prodat ?e prljavi tepih. Doslovno, ona ?e do?i na internet, fotografirati tepih, ne?e ga po?upati, samo ?e objaviti na Facebook Marketplaceu. Onda neka dvoje ili troje ljudi do?e ovamo da plate dvadeset dolara za prljavi tepih i oni ?e obaviti rehabilitaciju, sami ga izvadite. Smije?no je, ja kao "Ti si Trash Queen. Ona ka?e: 'Za?epi, platila sam svoje nove cipele putem Facebook Marketplacea.' (smijeh)
Richard: Moja ?ena se kune u Facebook Marketplace. Ona to voli. Da, to je sasvim drugi razgovor. Dakle, jedna od stvari koje ste tamo rekli, a koja me se stvarno dojmila kada ste govorili o automatizaciji i kori?tenju ovih alata je da su mnogi na?i slu?atelji jedan mu?karac, jedna ?ena i to je na?in na koji mo?emo skalirati cijelu drugi na?in. Mi smo 'U redu, 12 dolara, 50 dolara, 29 dolara'. Zbrojite to, jo? uvijek je jeftinije nego da je osoba vani sada, voljeli bismo zaposliti ljude, a vi o?ito imate druge ljude u svojoj tvrtki. Ali da, to je stvarno va?no. Sve mo?ete prenamijeniti, izgovorite poruku jednom i dobijete je u videu. Mo?ete dobiti tekst, dobiti audio, mo?ete pokriti sve modalitete. Dobije? Buffer ili Hootsuite i dobije? ga za sve te stvari. Dakle, sada ne?ete morati pojedina?no objavljivati ??sve te stvari. Definitivno za onu osobu koja je tek tako po?ela to su super marmelade. Puno vam hvala, cijenite to.
Scott: Nema problema. Ako se bojite platforme, u?inite si uslugu - samo pitajte. Idite na grupu za sastanke. Javite se, razgovarajte. Mnogo puta smo na?li posebno iskusnije studente, oni ?e zaposliti klinca s lokalnog koled?a koji studira ovo sada poduzetni?tvo dru?tvenih medija. I zaposlit ?e ih na 40 sati, ?to bi bilo 10 dolara po satu za 10 sati tjedno. Oni dolaze pomo?i da zapo?nete 90 dana, a onda mo?da pre?u u potrebu pomo?i
Richard: To je sjajno. Ljudi te moraju do?ivjeti. Znaju da vjerojatno kroz svoje slu?alice mogu osjetiti koliko vam je stalo da poma?ete ljudima i puno vam hvala ?to ste do?li u emisiju. I mislim, to o?ito nije va?e ciljano tr?i?te, ali hej, ovo samo pokazuje koliko vjerujete u izno?enje svoje poruke, dijeljenje i pomaganje ljudima. Izuzetno cijenimo to iu znak zahvalnosti, stvarno bismo voljeli da podijelite. Lajkajte ako netko ?eli saznati vi?e o vama i vi?e o tome ?to radite i ?to se doga?a u svijetu distress notesa. A kamo da idu?
Scott: Jedna je na?a web stranica WeCloseNotes.com. To je na?a glavna to?ka slijetanja, WeCloseNotes.com. Imamo mali podcast, podcast pod nazivom NoteCloser Show, dostupan svugdje gdje mo?ete slu?ati podcaste. To su dvije stvari. Ako progugla? Scotta Carsona iz Notea, posvuda sam na internetu, tako da je te?ko ne proma?iti me, Steph.
Stephanie: Istina je.
Scott: To su najlak?a mjesta. Dvije stvari — Scott Carson, WeCloseNotes.com. Ipak nisam nogometa? engleske nogometne mom?adi. (smijeh) Postoji Scott Carson, koji je lo?.
Jesse: Borite li se za SEO ocjene?
Scott: Smije?na pri?a. Jednog sam dana guglao ne?to poput robe. Na?ao sam srca Scotta Carsona. Rekao sam: 'Vau, imam klub obo?avatelja. Ne, ?ekaj, to nije moj klub obo?avatelja.'
Jesse: Koliko si ih kupio? (smijeh)
Richard: To je smije?no. Drago nam je ?to smo oti?li na konferenciju. Drago mi je vidjeti i va? New Media Summit, bilo je sjajno.
Scott: Super, ?ovje?e. Volim podcasting, to je tako sjajna grupa ljudi. Ranije sam izbacio rije? koju koristimo za ulaganje u nekretnine, a zove se 'suradnja'. To je kada se spoje suradnja i konkurencija. kao podcasteri Svi mi poku?avamo privu?i njezinu vlastitu publiku, tjeraju?i ljude na na?e web stranice, poku?avaju?i u?initi ?to god to bilo, ali to je tako prijateljska kooperativna zajednica. Na New Media Summitu okupilo se 200 ljudi. Traffic & Conversion Summit imao je vi?e od 6000 ljudi koji su se okupili kako bi me?usobno radili na poslovanju. To je tako sjajno mjesto.
Jesse: Mislim da je to na neki na?in puni krug za?to ?elimo do?i ovdje. Iza?ete li vani, svi posjetite konferencije, upoznajte ljude, iza?ite vani, rukujte se. Zbogom, Scott i Stephanie, stvarno cijenim ?to ste do?li u emisiju.
Scott: Zbogom, Jesse, hvala ti.
