Kako prodavati na eBayu za po?etnike: opse?an vodi?

Kako prodavati na eBayu za po?etnike

22 min je pro?itao

Jeste li znali da je prvi artikl koji je ikada bio izlistan na eBayu bio — i vjerovali ili ne, prodalo se. Pa, eBay je od tada pre?ao dug put, dosegnuv?i diljem svijeta 2019. Novo i rabljeno, obi?no i neobi?no, kolekcionarsko i... ?to god je suprotno od kolekcionarskog - ako ga ?eli?, vjerojatno ga netko negdje prodaje na eBayu.

Ako ste razmi?ljali o pro?irenju publike ili testiranju novih na?ina za prodavati na mre?i, mo?da je vrijeme da pobli?e pogledate prodaju na eBayu. Ali prije nego ?to odjurite i navedete svoju prvu stavku, zaronimo u neke od specifi?nosti platforme. U ovom blogu nau?it ?ete ?to ?ini dobar popis, kako privu?i kupce i kako prodavati na eBayu s 51视频om E-trgovina.

U ovom ?lanku:

?to se najbolje prodaje na eBayu

Postoje otprilike . Sada se mo?da pitate: “Ako ve? ima toliko oglasa i prodava?a, trebam li se gnjaviti natjecati se s njima? Kako uop?e mogu znati ?to prodati na eBayu?" Kako bismo odgovorili na ta pitanja, pogledajmo pobli?e ovu tr?nicu i artikle koji se na njoj najbolje prodaju.

rast eBaya, 2010-2019 ()

Najgu?vije eBay tr?nice su tu . Ove stranice imaju najve?i rasprodati stope — ?to pokazuje koliko je popisa generiralo barem jednu prodaju.

Proprodaja stope iz SAD-a, UK-a, Njema?ke i Australije ()

Prije nego ?to otvorite ra?un, provjerite najprodavanije artikle na eBayu. An od Title Buildera na temelju istra?ivanja eBay US, eBay UK, eBay Njema?ka i eBay Australija, nudi sljede?e:

Kategorije s visokim rasprodati stopa:

Dijabeti?ke test trake
Pra?enje fitness aktivnosti
Apple prijenosna ra?unala
Konzole za video igre.

Kategorije s najprodavanijim artiklima:

Ogrlice i privjesci
Odje?a — ?enske haljine
Video igre za ra?unala i konzole
DVD i Blu-ray diskovi.

Naravno, to ne zna?i da ne mo?ete i?i na eBay ako ne prodajete fitness trackere ili haljine. No, istra?ivanje je va?no. Goofbidova i Alati vam mogu pomo?i prona?i eBayeve najpopularnije pojmove i stavke za pretra?ivanje i odlu?iti imate li proizvode koji bi se mogli dobro prodavati na platformi.

Tako?er mo?ete provjeriti vi?e popisa ni?nih kategorija onoga ?to se prodaje na eBayu. Na primjer, koji uglavnom uklju?uje masovno proizvode proizvodi koji se prodaju novi i po fiksnoj cijeni. Izme?u ostalog, otkrili su da je najpopularnija kategorija u kategoriji Dje?ji proizvodi Razvojne dje?je igra?ke, dok je najprodavaniji proizvod u kategoriji Mu?ki majice kratkih rukava je Ralph Lauren polo majica s okruglim izrezom majica.

Vi?e:

Iako je eBay mo?da prepuno tr?i?te, izvrsno poma?e prodava?ima ni?nih i rijetkih proizvoda da se pove?u sa svojim obo?avateljima. Ali to ne zna?i da je eBay prava stvar za vas. Istra?ite i eksperimentirajte s razli?itim na?inima prodaje kako biste saznali gdje su va?i kupci.

Dominique Frossard, eBay prodava? starodobnih dijelova za Jeep Cherokee, nagla?ava jednu od najve?ih prednosti tr?i?ta:

Pa?nja kupca ograni?ena je na proizvod koji tra?i. Branding i dizajn nisu u fokusu. Tinejd?er mo?e prodati svoj radio na istoj razini kao i profesionalni posao. — Dominique Frossard, vlasnik JeepCherokeeChief trgovina.

Dominique Frossard iz JeepCherokeeChiefa

Vi?e o prodaji na eBayu saznajte u njegovoj pri?i: Pove?anje prometa: Kako je prodava? dijelova starinskog Jeepa dobio +300% prodaje na eBayu

Savjeti za prodaju na eBayu

Svako tr?i?te ima svoje jedinstvene posebnosti koje utje?u na na?in na koji ljudi tamo kupuju i prodaju. Razumijevanje ovih nijansi pomo?i ?e vam da odlu?ite kako zapo?eti s prodajom na eBayu — i kako u tome biti uspje?an.

Prvo kupite, kasnije prodajte

Kako po?eti s prodajom na eBayu? eBay koristi jedinstveni nadmetanje/izravna kupnja sustav za olak?avanje pozitivnih transakcija i za kupca i za prodavatelja. Dakle, ako nikada prije niste koristili eBay, dobro je mjesto za po?etak da sami poku?ate ne?to kupiti. To ?e vam dati priliku da vidite kako eBay radi (licitiranje, Kupite odmah opcije, recenzije, itd.), te vas bolje opremiti za postavljanje razumne po?etne cijene u svjetlu eBayeva jedinstvenog sustava.

Kupnja prije nego ?to prodate tako?er ?e vam dati priliku da izgradite povratnu ocjenu. Malo kupaca vjeruje prodava?u bez uspostavljene povratne ocjene, stoga ?e odr?avanje visoke ocjene biti jedan od va?ih ciljeva kada prodajete na eBayu. eBay nagra?uje prodava?e s visokim ocjenama na sljede?e na?ine:

Vi?i plasman u rezultatima pretra?ivanja
Pe?at "Najbolje ocijenjeno plus" u opisu popisa i rezultatima pretra?ivanja
Sni?ene naknade za kona?nu vrijednost.

Odaberite svoj format

Klju?na razlika za prodaju na eBayu je mogu?nost odabira jednog od dva formata popisa:

U stilu aukcije. Vi birate po?etnu cijenu, a va?i klijenti odatle daju ponude. Kada dra?ba zavr?i, ponuditelj najvi?e kupuje proizvod po kona?noj ponu?enoj cijeni.
Kupite odmah. Ovaj format se koristi za fiksna cijena oglasi. Va?i kupci znaju to?nu cijenu va?eg proizvoda i mogu ga odmah kupiti. Nije potrebno nadmetanje.

Mo?ete slobodno odabrati jedan format ili popis koriste?i oba. Dodavanje a Kupite odmah opcija za an dra?beni stil popis omogu?uje va?im kupcima da odmah kupe va? proizvod po fiksnoj cijeni ili daju ponudu u nadi da ?e dobiti bolju ponudu.

Primjer an dra?beni stil spisak

Tako?er mo?ete dopustiti "ponude" za svoje artikle, ?to korisnicima omogu?uje da daju privatnu ponudu za va? proizvod u poku?aju da prijevremeno zatvore dra?bu. Kao odgovor, mo?i ?ete ili prihvatiti ako ste zadovoljni ponu?enom cijenom, odbiti i pustiti da dra?ba te?e svojim tijekom ili napraviti protuponuda za bolju cijenu.

Jedna stvar u kojoj eBay ne oskudijeva jesu mogu?nosti, stoga budite spremni eksperimentirati kako biste prona?li strategiju prodaje koja vam najbolje odgovara.

Napravite dobar popis na eBayu

Najbolji proizvodi za prodaju na eBayu su oni s jasnim, atraktivnim popisima. Ovdje su must have:

Postavi visokokvalitetan slika s dobrim osvjetljenjem, tako da kupci mogu to?no vidjeti ?to dobivaju. Pozadina bi trebala biti ?ista i neutralna, bez i?ega unutar okvira koji bi mogli odvratiti pozornost od proizvoda.
Napi?i detaljno opisi proizvoda, uklju?uju?i marku, broj modela, veli?inu, boju, jedinstvene kvalitete, nazive marki, stilove i identifikatore proizvoda. Navedite ?to je mogu?e vi?e to?nih preporu?enih detalja o artiklu.
Ako prodajete rabljene stvari, pobrinite se unaprijed navedite sve nedostatke ili potencijalne nedostatke. Kupci ne vole biti iznena?eni, i a ne-kako je opisano proizvod mo?e rezultirati povratom, lo?om ocjenom povratnih informacija ili ?ak kaznama za va? ra?un.

Detaljni opisi poma?u kupcima da prona?u va?e proizvode i daju vam preciznije smjernice za odre?ivanje cijena dok stvarate svoje popise.

Primjer detaljnog opisa artikla

Cijena konkurentno

Na eBayu cijena utje?e vi?e od toga koliko se va? artikl prodaje - to utje?e na vidljivost va?eg artikla u pretra?ivanjima i, ?esto, na to ho?e li se uop?e prodati. Dakle, prvo ?ete morati odrediti vrijednost svog proizvoda. Tr?i?te eBay je ogromno, pa postoji velika vjerojatnost da je netko prodao ne?to sli?no - ili to?no kao — va? proizvod u pro?losti. Otkrijte koliko su kupci pla?ali u pro?losti, a to bi vam trebalo dati dobru ideju o tome gdje postaviti vlastitu cijenu. Da biste to u?inili, pretra?ite proizvode poput va?eg u eBay traci za pretra?ivanje pomo?u naprednog pretra?ivanja i odabirom "Prodani oglasi".

Da biste pove?ali vidljivost pretra?ivanja, mo?ete ponuditi nisku cijenu za predmete. U isto vrijeme, dobra je ideja postaviti pri?uvnu cijenu (najni?u cijenu koju ste spremni prihvatiti) kako biste za?titili svoj proizvod od prodaje za manje nego ?to mislite da vrijedi.

Ako prodajete artikle s crti?nim kodovima, mo?ete upotrijebiti skener crti?nih kodova u aplikaciji eBay kako biste dobili brzi uvid u vrijednost proizvoda. Skenirajte crti?ne kodove na svojim artiklima i aplikacija ?e ispisati identi?ne proizvode za prodaju. Zatim primijenite filtar "prodani artikli" da vidite za koliko su sli?ni artikli prodani. Ako va?i artikli nemaju crti?ni kod, mo?ete slikati proizvod, a aplikacija ?e prona?i sli?ne artikle na temelju te slike.

Tako?er mo?ete odabrati "prodaj jednu ovakvu” izravno u aplikaciji, a eBay ?e dodati informacije o proizvodima koje ima u svom katalogu za sli?ne proizvode.

Vi?e: Ratovi cijena: ?to u?initi ako va?i konkurenti smanje cijenu

Razumijevanje prodajnih naknada

eBay napla?uje dvije glavne vrste prodajnih naknada:

An naknada za umetanje kada kreirate svoj unos. Svaki mjesec dobivate do 50 besplatnih unosa, a nakon toga naknada za unos u ve?ini kategorija iznosi 0.35 USD.
A naknada za kona?nu vrijednost kada se va? proizvod prodaje. To je postotak ukupne prodajne cijene artikla, ?to je obi?no oko 10% za ve?inu prodava?a.

Naknade se mogu razlikovati ovisno o kategorijama. Na primjer, naknade za motorna vozila, nekretnine i odabrane poslovne i industrijske predmete razlikovat ?e se od naknada za knjige ili glazbene instrumente. ?itati nau?iti vi?e.

Nau?ite eBay kratice

Upotrijebite uobi?ajene kratice za dodavanje dodatnih informacija u naslove svojih stavki bez prekora?enja ograni?enja broja znakova. Ali ne previ?e, ina?e bi va?i naslovi i opisi mogli izgledati kao bljutava abecedna juha.

Evo nekih uobi?ajenih kratica:

BN: Potpuno novo
BNWT: Potpuno novo s oznakama
BNIB: Potpuno novo u kutiji
BIN: Kupite sada
VGC: Vrlo dobro stanje
NWOT: Novo bez oznaka
NWOB: Novo bez kutije
HTF: Te?ko za prona?i
NR: Nema rezerve
VTG: Vintage

Provjerite profile kupaca prije slanja artikla

Kako biste se za?titili od prevaranata, uvijek prou?ite profil kupca prije slanja proizvoda. Tako?er je dobra ideja zatra?iti potpis za potvrdu isporuke va?eg paketa za transakcije ve?e od 750 USD. ako ti prodavati skupe stvari, tako?er mo?ete snimiti video kako pakirate i otpremate artikl. Ako osoba tvrdi da je primila praznu kutiju, mo?i ?ete dobiti spor oko storniranja.

Ponudite dobru politiku povrata

?ak i ako je to najbolji proizvod na eBayu, kupci o?ekuju da ?e mo?i vratiti kupljeni proizvod ako im se ne svidi. Dakle, da biste imali dobru reputaciju, morate imati jasnu politiku povrata. Ako kupci znaju ?to mogu o?ekivati ??na su?elju, manja je vjerojatnost da ?e kasnije podnijeti pritu?be.

Nemojte se ustru?avati u?initi svoju politiku povrata velikodu?nom. Privu?i ?ete vi?e kupaca ako znaju da mogu vratiti artikl ako postoji problem s njim. Me?utim, samopouzdaniji kupci nisu jedini razlog za ponudu privla?ne politike povrata: to je tako?er jedan od ?imbenika za rangiranje rezultata pretra?ivanja. Jednostavno re?eno, algoritam daje prednost prodava?ima s velikodu?nom politikom povrata. Dakle, ako ?elite da se va?i proizvodi pojavljuju vi?e u rezultatima pretra?ivanja eBaya, ponudite velikodu?na pravila povrata.

Sprije?iti povrate

Sprje?avanje povrata je klju?no za odr?avanje trgovine na eBayu. Povrati su povezani s va?om ocjenom prodava?a, va?om ocjenom povratnih informacija I va?im statusom izvedbe, a sve to pa?ljivo prati eBay. Ako imate nerije?ene povrate kupca, va?i rezultati mogu biti ni?i, ?to ograni?ava va?u mogu?nost prodaje i ?ak mo?e rezultirati stro?im ograni?enjima od strane eBaya.

Zato je iznimno va?no napisati detaljne i precizne opise i napraviti ?to bolje fotografije svojih proizvoda. Pakiranje i otprema tako?er su klju?ni u sprje?avanju povrata. Uvijek dupla provjera da ?aljete to?no onaj proizvod koji je kupac naru?io. Pa?ljivo pregledajte predmet kako biste bili sigurni da je kao ?to je opisano, onda se pobrinite da ga zapakirate na najsigurniji mogu?i na?in. Koristite papir za omatanje, foliju s mjehuri?ima, rezance za bazen ili pakiranje kikirikija ako je proizvod lomljiv.

Postanite najbolje ocijenjeni prodava?

eBay dijeli prodava?e na razli?ite razine ovisno o njihovoj korisni?koj slu?bi, povijesti prodaje, stopi neispravnih transakcija, potvr?enoj izvedbi pra?enja i isporuke, broju odgo?enih isporuka i broju slu?ajeva koji su zatvoreni bez rje?enja prodava?a.

Najbolje ocijenjeni prodava?i vidljivi su u rezultatima pretra?ivanja

Na temelju toga kako je prodavatelj ocijenjen, mo?e mu se dodijeliti sljede?e razine:

Najbolje ocijenjeni — najprodavaniji na eBayu, ovi prodava?i pru?aju iznimnu korisni?ku uslugu, kao i ispunjavanje minimalnih prodajnih zahtjeva za ovu razinu. Ovi prodava?i tako?er ispunjavaju uvjete za najbolje ocijenjene pogodnosti popisa ako ispunjavaju uvjete za unos.
Iznad standarda — prodava?i koji ispunjavaju eBayeve minimalne standarde za prodava?e i pru?aju dobru korisni?ku uslugu.
Ispod standarda — prodava?i koji ne ispunjavaju jedan ili vi?e minimalnih zahtjeva eBaya za kvalitetu korisni?ke usluge. Prodavatelj se smatra ispod standarda kada je njegova stopa gre?aka iznad 2% ili ima vi?e od 0.3% slu?ajeva zatvorenih bez rje?enja prodavatelja.

eBay ozbiljno shva?a standarde performansi. Pad ispod standarda ?e, u najmanju ruku, rezultirati ni?im rangiranjem va?ih unosa u rezultatima pretra?ivanja. U najgorim slu?ajevima, eBay mo?e postaviti ograni?enja prodaje na va? ra?un, ?to ?e u najboljem slu?aju ote?ati - au nekim slu?ajevima potpuno onemogu?iti - poslovanje na platformi.

Kako mogu postati najbolje ocijenjeni prodava??
Trgovac koji ispunjava sljede?e uvjete kategorizira se kao najbolje ocijenjeni prodava?:

eBay ra?un je aktivan najmanje 90 dana
Zavr?io je najmanje 100 transakcija i prodao 1,000 dolara s kupcima iz SAD-a u proteklih 12 mjeseci
U skladu s
Ispunjava sve zahtjeve za stopu neispravnih transakcija, slu?ajeve zatvorene bez rje?enja prodava?a i stopu kasnih isporuka.

Ukratko, morat ?ete pru?iti izvrsnu korisni?ku uslugu, minimizirati zaka?njele isporuke i biti spremni otkazati kupnju kada je to potrebno (na primjer, kada reklamirani artikl nemate na zalihi). Koristite pra?enje po?iljke kada je to mogu?e kako bi kupci bili u tijeku, brzo odgovarajte na sve zahtjeve kupaca i uvijek tra?ite od kupaca da ostave povratne informacije ako su zadovoljni svojom kupnjom. Za detaljnije zahtjeve kako postati najbolje ocijenjeni prodava?, provjerite .

Kako prodavati na eBayu s 51视频om

Privla?enje novih klijenata po najni?oj cijeni klju? je u?inkovitog rasta svakog poslovanja. Vi?ekanalna prodaja to ?ini mogu?im dopu?taju?i vam otvaranje dodatnih prodajnih kanala iz jednog centraliziranog sustava za upravljanje zalihama. S 51视频om E-trgovina, mo?ete dodati svoju trgovinu na koliko god ?elite web-mjesta, blogova, tr?i?ta i stranica dru?tvenih medija i upravljati njima sa svog . Prodajte na kanalima like Facebook, , Instagram, Amazon, i vi?e — sve ?to trebate u?initi je prijaviti se.

Tradicionalno, prodaja va?ih proizvoda na vi?e online kanala zna?ila je ponovno stvaranje Va? popis proizvoda na svakom od tih kanala pojedina?no. Bilo je dugotrajan. Bilo je zamorno. I ?to je jo? gore, dovelo vas je u opasnost od pretjerane prodaje dionica jer ste upravljali vi?estrukim dionicama nesinkronizirano zalihe.

Jednom rije?ju… bilo je sranje.

Jeste li spremni za po?etak prodaje na eBayu? Nema problema. Jedna od najve?ih tr?nica na svijetu dostupna je u samo nekoliko klikova ako ste 51视频 trgovac. Svoju 51视频 trgovinu mo?ete povezati s eBayem pomo?u jedne od sljede?ih aplikacija: M2E vi?ekanalno povezivanje, Mogu?e kanalizirati, ili Koongo.

Automatski objavljujte nove proizvode, a?urirajte inventar i sinkronizirajte prodaju, a eBay djeluje kao dodatni izlog neprimjetno integriran s va?om 51视频 trgovinom.

Nakon ?to odaberete svoju aplikaciju, jednostavno odaberite proizvode iz svog 51视频 kataloga koje ?elite navesti i voilà: va?i proizvodi odmah su dostupni milijunima kupaca diljem eBaya. Va?a ?e aplikacija prenijeti slike proizvoda, opise, cijene i razine zaliha izravno na platformu.

Povezano: Kako prodavati na Google Shoppingu: Vodi? za po?etnike

Prodajte na Amazonu VS Prodajite na eBayu

Kada razmi?ljate o tr?nicama, na pamet vam padaju dva diva — Amazon i eBay. Ako razmi?ljate o eksperimentiranju s prodajom na tr?i?tu, mo?da ?ete se zapitati koji je od ova dva velikana najbolje mjesto za po?etak. Odgovor je, "ovisi." Imajte na umu da kupci ?esto biraju eBay za rabljeni predmeta, pa ako prodajete ne?to poput vintage odje?e, eBay je vjerojatno ?isti pobjednik za vas. A eBayev aukcijski model nudi prilike za konkurentne cijene izvan onoga ?to je op?enito mogu?e na Amazonu.

Prednosti prodaje na eBayu:

Manje konkurencije. eBay sigurno ima mnogo prodava?a, ali ve?ina ima vrlo male koli?ine. Kada nai?ete na konkurenciju za svoje proizvode na eBayu, mnogo je vjerojatnije da ?e biti od prodava?a s jednokratne stavku u odnosu na etabliranog konkurenta, tako da ?e vam biti puno lak?e izboriti ni?u za sebe.
Jeftiniji tro?kovi ogla?avanja. Na obje platforme morat ?ete platiti da bi se va?i oglasi pojavili na vrhu rezultata pretra?ivanja. Me?utim, prodava?i na Amazonu vi?e se oslanjaju na ogla?avanje kako bi zatvorili prodaju zbog velike konkurencije, dok mnogi prodava?i na eBayu jo? uvijek mogu u?inkovito premje?tati proizvode bez kori?tenja promoviranih popisa.
Vi?e mogu?nosti za brendiranje. Na Amazonu kupac pripada platformi, a ne pojedina?noj trgovini. Kao rezultat toga, Amazon skriva sve podatke o kupcima od prodava?a i ozbiljno ograni?ava brendiranje prodava?a na proizvodima i stranicama. Na eBayu prodava?i imaju besplatan pristup adresama e-po?te svojih kupaca i pozvani su da brendiraju svoje trgovine i popise kako bi promovirali svoje poslovanje.
Ni?e naknade. Tamo gdje eBay napla?uje kona?nu vrijednost naknade od 10%, Amazon napla?uje najmanje 15%. eBay tako?er ne napla?uje naknade za zatvaranje, dok ?e Amazon nametnuti naknadu za zatvaranje ovisno o proizvodu.

Iako postoje ogromne prednosti prodaje na eBayu u odnosu na Amazon, to ne zna?i da je ?isti rez pobjednik za va?u trgovinu. Op?enito, eBay nudi vi?e slobode prodava?ima po ni?oj cijeni. Ali s Amazonovim pove?anim tro?kovima dolazi i pove?ana marketin?ka vrijednost. Razli?iti proizvodi bolje se prodaju na razli?itim platformama, a preporu?ujemo da sami istra?ite prije dono?enja odluke. ?to god odabrali, ako prodajete svoje proizvode na 51视频u, mi ?emo vas pokriti.

Vi?e: Kako prodavati na Amazonu iz va?e 51视频 trgovine

Preko Tebe

Sad kad malo bolje razumijete prodaju na eBayu, jeste li spremni isprobati? Mo?da biste radije prodavali na Amazonu, Facebooku ili se dr?ali vlastitog brenda e-commerce web stranica? Javite nam u komentarima!

?elite li saznati vi?e o prodaji na eBayu?

Prodajte online

S 51视频 Ecommerceom mo?ete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Marketing i promocija

Jan 27, 2020

O autoru

Lina je kreatorica sadr?aja u 51视频u. Ona pi?e kako bi nadahnula i educirala ?itatelje o svim stvarima koje se ti?u ??trgovine. Voli putovati i tr?ati maratone.