Vo?enje online trgovine zahtijeva mnogo pokretnih dijelova i uklju?uje vi?e strana nego ?to mislite. Ako tek po?injete s novim poslovnim pothvatom prodaje proizvoda putem interneta, morate puno nau?iti!
Bez obzira na to stvarate li proizvode od nule ili kupujete od dobavlja?a ili proizvo?a?a, izgradnja odnosa s tim subjektima pomo?i ?e vam da eksponencijalno pove?ate i pove?ate svoje poslovanje.
Evo ra??lambe nekih kriti?nih entiteta e-trgovine koje trebate znati kada upravljate trgovinom e-trgovine.
?to je dobavlja??
U modelu opskrbnog lanca, dobavlja? je organizacija (ili pojedina?ni subjekt) koji proizvodi materijale, robu ili proizvode koje druge organizacije koriste za izradu robe koju prodaju svojim kupcima. Dobavlja?i obi?no prodaju svoje sirovine distributerima ili veletrgovcima, koji zauzvrat prodaju robu na a
Dobavlja?i imaju tendenciju da prodaju materijale i robu u velikim koli?inama, tako da su njihove cijene prili?no konkurentne. Neki dobavlja?i tako?er djeluju kao proizvo?a?i, o ?emu ?emo detaljnije govoriti kasnije u ovom postu.
A pouzdan dobavlja? ?e poduze?u pru?iti sljede?e:
- Konkurentska cijena
Visokokvalitetan proizvodi- Transparentnost i komunikacija
- Pristupa?nost
Niste sigurni kako kontaktirati dobavlja?a ako ste novi u svijetu e-trgovine? Istra?iti umije?e kontaktiranja dobavlja?a na ovom mjestu!
Primjer dobavlja?a
Reci da jesi prodaja nakita poput narukvica, ogrlica i nau?nica u online trgovini. Ako sami izra?ujete ove komade, upotrijebit ?ete dobavlja?a za kupnju velikih koli?ina perli, dragog kamenja i drugih materijala za izradu va?eg jedinstvenog nakita. Tvrtka od koje kupujete dragulje va? je dobavlja?.
?to je proizvo?a??
The je subjekt u modelu opskrbnog lanca koji proizvodi robu iz sirovina za prodaju trgovcima na malo, veletrgovcima, distributerima, potro?a?ima i drugim proizvo?a?ima.
Postoje tri vrste proizvo?a?a koje biste trebali znati kada po?nete prodavati proizvode. To uklju?uje sljede?e:
- Napravi na zalihi (MTS), koja proizvodi i skladi?ti robu za kasniju prodaju. Roba se proizvodi na temelju povijesnih podataka i predvi?ene industrijske potra?nje, tako da proizvo?a? predvi?a koliko ?e proizvoda trebati da zadovolji zahtjeve svojih kupaca.
- Napravi po narud?bi (MTO) je model koji koriste mnogi proizvo?a?i koji samo proizvode proizvode i robu prema narud?bama kupaca. Ovaj model uklanja potrebu za predvi?anje potro?a?ke ili organizacijske potra?nje i uvelike smanjuje rizik za proizvo?a?a. Tako?er nudi vi?e prilagodbi za kupce koji ?ele ne?to jedinstveno ili specifi?no.
- Make to Assemble (MTA) je model u kojem proizvo?a? stvara po?etne elemente proizvoda i predaje ga drugom proizvo?a?u da finalizira predmet. Druga verzija ovog modela je da proizvo?a? izra?uje sve dijelove proizvoda, ali ga ne finalizira sve dok kupac ne naru?i.
Primjeri proizvo?a?a
Primjer proizvodnje na zalihu je proizvo?a? igra?aka koji proizvodi odre?eni broj igra?aka po sezoni, na temelju predvi?enih trendova i potra?nje potro?a?a.
Primjer proizvodnje po narud?bi je kada robna marka cipela poput Nike potro?a?ima nudi mogu?nost izrade prilago?enih cipela putem kampanje pod nazivom Nike By You. Kada kupac Nikea izradi prilago?eni dizajn cipela, narud?ba se ?alje proizvo?a?u koji je izradio cipele
Kona?no, primjer proizvodnje Make to Assemble je proizvodnja stolova. Tvrtka izra?uje sve potrebne dijelove za stol, ali ne sastavlja i dovr?ava stol dok se ne izvr?i narud?ba. U to vrijeme skupljaju dijelove, sastavljaju stol, a zatim ga otpremaju.
?to je dobavlja??
?esto se koristi kao sinonim za dobavlja?a, dobavlja? je op?enitiji izraz koji se koristi za ozna?avanje tvrtka ili pojedinac koji kupuje robu ili usluge od distributera i zatim ih prodaje drugim tvrtkama ili potro?a?ima.
U okviru maloprodaje i e-trgovine, dobavlja? je tvrtka kao ?to je Target ili Macy's koja kupuje gotovu robu od dobavlja?a i zatim je prodaje potro?a?ima. Neki se proizvo?a?i tako?er smatraju dobavlja?ima, ovisno o tome kome prodaju. Dobavlja?i naj?e??e posluju u B2B i B2C postavke.
Dobavlja?i su obi?no prvi korak u opskrbnog lanca a ?esto prodaju proizvode i robu prodava?ima. Dobavlja?i ponekad nude bolje mogu?nosti odre?ivanja cijena od dobavlja?a, zbog ?ega se ?e??e mogu vidjeti u modelu nabave i prodaje robe.
Primjer dobavlja?a
Veletrgovac hranom prodaje meso, proizvode i suhu robu trgovcima na malo. Ova veletrgovina kupuje prehrambene proizvode od raznih proizvo?a?a i zatim ih prodaje trgovcima na malo po sni?enoj cijeni. Trgovac na malo zatim prodaje proizvode svojim potro?a?ima.
Primjer e-trgovine dobavlja?a bila bi kupnja ru?no izra?ene odje?e i nakita od pojedina?nih obrtnika i zatim njihova prodaja izravno potro?a?ima u va?oj online trgovini.
?to je distributer?
Distributeri su kriti?ni u opskrbnom lancu jer oni su odgovorni za dostavljanje proizvoda na police trgovaca ili izravno potro?a?ima. Distributeri kupuju gotovu robu od proizvo?a?a, a mnogi imaju partnerstva s tim proizvo?a?ima za skladi?tenje gotove robe prije prodaje.
Glavna uloga distributera je staviti proizvode proizvo?a?a u ruke potro?a?a, bez obzira na to koliko je koraka izme?u. Distributeri moraju uspostaviti povjerenje u bilo kojoj industriji u kojoj posluju
Bilo da ste novi u e-trgovini ili ste iskusni profesionalac, distributer vam mo?e pomo?i podi?i va?e poslovanje na vi?u razinu u pogledu prodaje i izlo?enosti. Zanima me kako prona?i distributera za va? proizvod? Sajmovi, dru?tveni mediji i internetski imenici odli?no su mjesto za po?etak!
Primjer distributera
Distributeri nisu obi?no poznati javnosti osim ako ne radite u upravljanju opskrbnim lancem ili u nabavnom uredu trgovca na malo.
Uobi?ajeni distributer kojeg mo?da prepoznajete je Sysco, veleprodajni distributer hrane za restorane. Sysco sura?uje s proizvo?a?ima hrane kako bi prodao to?nu koli?inu hrane kupcima svojih restorana, a restoranima kako bi osigurali da mogu zadovoljiti zahtjeve svoje klijentele.
Klju?ne razlike izme?u dobavlja?a i prodava?a
Ova se dva izraza ?esto koriste kao sinonimi, ali postoje klju?ne razlike koje morate razumjeti o dobavlja?ima i prodava?ima dok se kre?ete krajolikom e-trgovine.
Dobavlja?i su prvi subjekt u poslovanju opskrbnog lanca, nude?i robu i sirovine tvrtkama za proizvodnju ili prodaju. Dobavlja?i ?esto prodaju velike koli?ine jednog artikla po niskim cijenama kako bi njihovi kupci (druge tvrtke) mogli odr?ati profitnu mar?u kada je proizvod dovr?en.
Dobavlja?i su, s druge strane, na drugom kraju procesa opskrbnog lanca. Usredoto?eni su na prodaju gotovih proizvoda trgovcima na malo, veletrgovcima i izravnim potro?a?ima. Dobavlja?i tako?er nastoje ponuditi niz proizvoda koje mogu prodati velikim maloprodajnim klijentima poput Targeta.
Klju?ne razlike izme?u distributera i dobavlja?a
Dobavlja? postoji kako bi kupovao proizvode od proizvo?a?a, distributera i dobavlja?a za izravnu prodaju potro?a?ima.
Distributeri se, s druge strane, prvenstveno fokusiraju na isporuku proizvoda trgovcima na malo, koji zatim prodaju potro?a?ima.
Distributeri rijetko, ako uop?e, komuniciraju s potro?a?ima, dok su odnosi s potro?a?ima ?esto temelj poslovnog modela prodava?a.
U modelu opskrbnog lanca, distributeri su negdje u sredini paketa, rade?i zajedno s proizvo?a?ima kako bi se njihova roba prodala i isporu?ila trgovcima na malo i drugim tvrtkama.
Dobavlja?i padaju pri kraju procesa, prodaju?i proizvode koje su kupili od distributera izravno potro?a?ima.
FAQ
Ovdje ?ete dobiti odgovore na sva svoja pitanja o procesu opskrbnog lanca.
Kojih je pet vrsta dobavlja?a?
U razli?itim postavkama, dobavlja?i mogu biti proizvo?a?i, veletrgovci, trgovci na malo, pru?atelji usluga i odr?avanja te neovisni dobavlja?i.
Neki trgovci na malo nazivaju se prodava?ima jer prodaju izravno potro?a?ima, ali sami ne stvaraju proizvode.
Veletrgovci, poput Costca, kupuju velike koli?ine proizvoda i robe od proizvo?a?a, skladi?te ih i prodaju po sni?enim cijenama izravno potro?a?ima.
Prodaju li prodava?i izravno potro?a?ima?
Da! Dok neki dobavlja?i prodaju proizvode trgovcima na malo (kao ?to je Target), primarna funkcija dobavlja?a je izravna prodaja potro?a?ima.
Kome proizvo?a?i prodaju?
Proizvo?a?i prodaju svoje gotove proizvode veletrgovcima i distributerima, koji tu robu prodaju trgovcima na malo, prodava?ima i drugim subjektima koji prodaju potro?a?ima. Kod nekih modela proizvo?a?i tako?er prodaju izravno trgovcima na malo.
Osna?ite svoju online trgovinu s 51视频om
Sada kada znate sve pojedinosti o razli?itim koracima opskrbnog lanca, mo?ete planirati u skladu s tim. Zasigurno nije lako pokrenuti posao, izraditi online trgovinu, i izgraditi odnose s proizvo?a?ima i dobavlja?ima, ali va?no je i?i korak po korak.
U tome ste na duge staze, gradite san! Provedite svoje istra?ivanje i usporedite tro?kove unutar razli?itih koraka kako biste bili sigurni da ste partner s pravim tvrtkama.
Kada do?e vrijeme za stvaranje zadivljuju?eg,
- Dobavlja?, proizvo?a?, dobavlja? i distributer: definicije i razlike
- Kako prona?i distributere za svoj proizvod
- Kako prona?i proizvo?a?a za svoju ideju proizvoda
- Gdje prona?i veleprodajnog dobavlja?a za va?u internetsku trgovinu
- Znanost kontaktiranja dobavlja?a kada pokre?ete posao
- Kako prona?i pravog dobavlja?a na AliExpressu
- Kako odabrati proizvo?a?a odje?e
- Pronala?enje pravog proizvo?a?a namje?taja
- Kako odabrati dobavlja?e plastike
- Povezivanje s proizvo?a?ima kozmetike
- Kako prona?i najbolje proizvo?a?e igra?aka
- ?to su proizvo?a?i privatnih robnih marki
- Kako natjerati tvrtke da vam besplatno po?alju alate (uzorke).
- Razumijevanje Kodeksa pona?anja dobavlja?a
- Kako ocijeniti izvedbu dobavlja?a
- Strategije za upravljanje odnosima s dobavlja?ima
- Kako biti dobar distributer
