51视频

Jesse i Richie razgovaraju s kolegama trgovcima iz Evergreen Profitsa kako bi odabrali neke od najboljih praksi za privla?enje prvih 1,000 posjetitelja trgovine.

Prijepis

Jesse: ?to se doga?a, Richie?

Richard: ?to se doga?a, Jess? Opet je to vrijeme.

Jesse: jeste. Danas je posebno izdanje. Ovo nije kao obi?an podcast. Ovo je posebno, bonus izdanje. ne znam

Richard: Samo zbog posebnih ljudi koje smo doveli ili teme, ili kombinacije?

Jesse: Mislim da su tema i posebni ljudi koje smo danas doveli u emisiju. Pa dovedimo ih. Ovo su Matt i Joe iz Evergreen Profitsa. Kako ide, ljudi?

Joe: Hvala, stari.

Richard: I opet su se vratili.

Joe: mi smo

Richard: Ovo je drugi put.

Jesse: Ponavljanje gostiju. ?elimo vratiti ljude s kojima smo prije voljeli razgovarati i o kojima su na?i gosti pri?ali. Tako su pri?ali na?i slu?atelji. De?ki, dobrodo?li u predstavu. Da.

Joe: ?to su rekli va?i slu?atelji? To je istina.

Jesse: Kao "Nemoj dovoditi te tipove." (smijeh) Ignorirali smo ih u redu. Ne slu?amo ih. Da, vrlo dobro. (smijeh)

Richard: A ono ?to bi ga tako?er ?inilo posebnim je to ?to ?e ovo biti... Spremamo ne?to za korisnike 51视频a gdje ?emo im pokazati kako privu?i prvih tisu?u posjetitelja u njihovu trgovinu. To je zapravo prometni te?aj koji ?e se razviti, surazvijen ili uglavnom s vama de?ki. Ali uspjeli smo s e-commerce uvide jer ne samo da ste kolege trgovci, ve? ste i kolege podcasteri. I imate jedinstvene na?ine pokretanja prometa, u osnovi. Mislim u osnovi, ako se sje?ate prije de?ki rade mnogo u affiliate prostoru, a to po?inje s prometom. Ako nemate svijest, stvarno je te?ko krenuti odatle, pa mi poku?avamo pomo?i ljudima koji su pro?li kroz dubinsku analizu kako bi izgradili svoju trgovinu. Nabavili su svoj proizvod, dobili su nagradu. Mogli bismo malo detaljnije opisati kako bi mogli dotjerati svoje stranice proizvoda u opis proizvoda kada je rije? o sadr?aju. Ali osim toga, stvarno je, mi ?emo dati mikrofone nakon vas. Sre?om, vi ste kolege podcasteri, rado ?ete uzeti mikrofone i po?eti pri?ati. Ali da, i to ?e biti oko toga kako pokrenuti promet. Dakle, ovaj ?e podcast uglavnom biti razlog za?to bi ljudi to trebali raditi i ?emu bi se trebali veseliti u ovoj prometnoj obuci koju smo sastavili.

Joe: Mislim da je velika stvar to ?to smo shvatili jer smo tijekom posljednjih 12 godina eksperimentirali sa svim vrstama razli?itih ponuda. Ali na kraju dana, ako ne mo?ete prikupiti pozornost i shvatiti kako kontrolirati poglede na svoju stranicu, svoje ponude, stavite ih na popis ili gdje god mo?ete pratiti. Bit ?e jako te?ko prodati svoje stvari. Ve?ina ljudi ne kupuje na prvi dodir. Dakle, to je prednost ako imate dobar prometni sustav i postoji jednostavna pojednostavljena verzija koju svatko mo?e sam isprobati i tada mo?ete u osnovi pove?ati svoje ?anse. To je efekt vi?estrukog dodira. ?to vi?e dodira imate, ?to vi?e puta vide va? brend, to je vjerojatnije da ?e poduzeti akciju da zaista kupe va?e stvari. Otprilike o tome ?emo razgovarati.

Jesse: Da, totalno. Dakle, cilj je ovdje… Za ljude koji jesu, re?i ?emo mjesec dana u va?em e-commerce putuj ovamo, mo?da i prije, ako stigne? br?e. Ali ?elimo konkretno razgovarati s ljudima koji su otvorili svoju trgovinu i sada si govore: “?to sada? U redu, gdje mi je promet? Gdje je moja prodaja?" U redu. Promet i prodaja ne?e pasti s neba.

Richard: Ali ovo je pitanje snova... I oni ?e do?i. (smijeh)

Jesse: Stvarno bih volio da si u pravu. Pretpostavljam da su neki ljudi frustrirani poput "Mislio sam da ?u samo sagraditi ovu trgovinu, gdje je moj milijun dolara?" Evo treninga, ovdje dovodimo neke profesionalce. Ovo nije samo Jesse and Rich show iako smo i mi prili?no dobri. Dovodimo neke certificirane legitimne profesionalce da nas podu?avaju nekim osnovama obrta u prometu. Ne znam ljudi, ?elite li zapo?eti s pregledom?

Joe: Mo?emo napraviti pregled, tri stupa koja smo postavili. Malo smo se pripremili za nastup. Da.

Matt: Klju?ne ideje koje ?elite poku?ati prenijeti na svoju stranicu ?to je mogu?e jeftinije za po?etak. A onda ono ?to ?elite u?initi je da ponovno ciljate bilo koga tko je u po?etku do?ao na va?u stranicu. To?no, jer kao ?to je Joe upravo rekao, mnogi ljudi ne?e kupiti to za prodaju. Morate ih dovesti na mjesto. A onda kada jednom otr?ite na stranicu, to je u biti oni koji podi?u ruku i govore: "Gledajte, ovo je ne?to ?to istra?ujem, zanima me." Tada ste pogodili s retargetingom. Tada te po?nu vi?ati posvuda. ?ini se da imate ogroman prora?un za oglase, ali mo?da tro?ite samo dolar ili dva dnevno. To je zapravo temeljni koncept koji ?elimo pou?avati. Jedna od stvari o kojima smo razgovarali prije nego ?to smo u?li u studio i po?eli snimati bili su Google Shopping oglasi. Zapo?injete s oglasima Google Shoppinga, to je vrlo jednostavan na?in za pove?anje tog po?etnog prometa. Nakon ?to do?u na stranicu, pogledaju va?u ponudu, po?nete koristiti neke od mogu?nosti ponovnog ciljanja Facebooka i Googlea kako biste sve te ljude vratili na stranicu. I to su u biti osnove u koje ?emo stvarno duboko zaroniti kako postaviti ove stvari.

Jesse: Da. Mislim da za ljude koji razmi?ljaju: "?to je ponovno ciljanje?"

Joe: Dobro pitanje.

Jesse: Mo?da su ve? isklju?eni do tog termina. Usput, to je super jednostavno za napraviti i svi to rade.

Joe: Ni oni ne bi trebali biti stra?ni. Za mnoge ljude mislim da idu negativno, ali sve je to personalizirani marketing. Sve je to ?to ste podigli ruku i pokazali interes za ne?to, a tu je piksel, kola?i? koji je va? preglednik prihvatio jer koristite internet, a to je samo mali identifikator. Nemaju va?e podatke, ne primate e-po?tu i sve te stvari s tim podacima. Ne mo?ete u?initi ni?ta osim pokazati im jo? jedan oglas.

Richard: Nije kao da govore: "Hej, Bill do?i ovamo i pogledaj ?to Rich i Jesse rade." Ne znaju pojedinosti. I smije?no je dok sam vas slu?ao kako pri?ate o tome. Ljudima je doista lako re?i negativno i re?i: "?ekaj malo, govore li mi da ?e jedna do dvije osobe od svakih stotinu ljudi kupiti tek kad prvi put do?em na svoje mjesto?" Mogao sam vidjeti kako, ako na to gledate na taj na?in, izgleda pomalo obeshrabruju?e i mo?da kao te?ka bitka. I recite, sada razmi?ljate o tom ponovnom ciljanju i preoblikujete ga kao ne, ?to zna?i da mo?ete staviti jo? jedan oglas pred 99 ili 98 ljudi koji nisu. Digli su ruku ako im se svidjelo dovoljno da se pojave i sad to tek saznajete. Jesu li tamo oti?li slu?ajno, ili su bili tamo i prekinuo ih je ?ef, ili je bilo vrijeme za ve?eru, iz kojeg god razloga to nisu u?inili. Odatle dolazi marketing koji slijedi. Stvarno ?elim u?i u uho slu?atelja ovdje, i zapamtite da je ovo na?in na koji pokrivate obje strane. ?elite raditi Google oglase kako biste doveli ljude s desne strane vrata kada radite Google Shopping oglase. Doslovno se pojavljujete na vrhu rezultata pretra?ivanja gdje je vr? i cijena va?eg proizvoda, stvari koju su upravo tra?ili. Izgledi su dobri da ?ele kupiti i tu ?ete dobiti jednu do dvije osobe i sve druge ljude koji mo?da nisu kupili. Ponovno ciljanje dobiva priliku za jo? jedan poku?aj.

Joe: Samo da poka?em evoluciju, pretpostavljam put kupca, to je vjerojatno dobro da ljudi stvarno razumiju. To je ono ?to gledamo je pona?anje kupaca, uvijek mislimo na psihu. Ljudi obi?no ne?e kupiti odmah nakon prve kupnje i to je kao super roba kada imate najni?u cijenu i odli?ne recenzije, ali ve?ina ljudi to vjerojatno ne ?ini. Ili ako imate marku i ljudi tra?e upravo va?u marku. Istina, to puno poma?e i poma?e vam u stvaranju brenda. To je nusproizvod dobre oglasne strategije i toga da budete tamo gdje su va?i klijenti i da se sastajete s njima tamo gdje jesu na svom korisni?kom putovanju. Kao da to mo?ete iscrtati i pomisliti: “OK, oni su u fazi otkrivanja. Vjerojatno sam trebao… moji proizvodi izgledaju sjajno, ali ne o?ekujem prodaju od samog po?etka.” Kao ?to ste rekli Rich, uvijek ?e ih biti pregr?t i to bi vam moglo pomo?i s tro?kovima oglasa. Neka to ne bude briga, ve? samo shvatite da ne radite bankarstvo da biste zaradili sav svoj novac krenuti. Imate ovaj sustav pra?enja na Googleu, mo?ete koristiti Google oglase, koristite Facebook. To je na? najve?i nedostatak ponovnog ciljanja, a to je pra?enje ljudi s vrlo strate?ki specifi?nim oglasima ljudima koji podignu ruku. Tako je mo?an.

Jesse: Podignite ruku toliko je va?no da su oni upisali te rije?i ili izgovorili te rije?i u svoj govorni ure?aj. Oni imaju interes u ovome. I to je najbolji signal koji mo?ete imati. Ako ljudi slu?aju ovdje, imajte e-commerce web-lokacije, a Google Shopping vjerojatno dolazi iz naslova va?eg proizvoda i opisa proizvoda. Dakle, zainteresirani su za va? proizvod, bili su na va?em mjestu. Prikazivanje ovih oglasa savr?en je na?in da ih podsjetimo i po?nemo graditi ovaj brend, a zatim izgradimo neke druge strategije o kojima ?elimo razgovarati. Ovo je po?etak putovanja, ali ?elimo ljude natjerati na "Pokrenuo sam svoju stranicu, gdje mi je prodaja" na "Evo strategije za izgradnju ovoga". Bit ?e to mali proces i dovodimo pravi tim koji ?e podijeliti taj proces.

Joe: Trebamo li izlo?iti tri stupa samo da poka?emo, jer ovo je ono ?to ste govorili bitno. Da budemo vrlo jasni, ovdje su po?etni blokovi, ovaj proces i mogli bismo ra??laniti za?to stoji iza svakog od njih.

Richard: To zvu?i odli?no.

Joe: Po?inje s Google shoppingom. Google oglasi su ono ?to smo rekli da je to na?in na koji se mo?ete pojaviti vrlo strate?ki s ovim naslovima proizvoda koje imate. Jesse, i ti ima? puno iskustva u tome.

Jesse: Da, apsolutno. Nadamo se da ste poslu?ali sve na?e druge podcaste i sve na?e videozapise i da ste prihvatili savjet i da su nazivi va?ih proizvoda o?igledni kako bi ljudi pretra?ivali na Googleu. Onda ste ve? u redu za ovu sljede?u fazu. Tu je i Google pretraga koja predstavlja tekstualne oglase. Dakle, ovo ide malo dalje i to je na?in na koji ne samo da mo?ete kontrolirati na temelju naziva va?eg proizvoda, ve? mo?ete koristiti koju god rije? ?elite. Ovdje Matt vjerojatno mo?e dati vi?e detalja.

Joe: To je definitivno.

Jesse: Dovodimo AdWords profesionalca.

Matt: S Google oglasima u osnovi mo?ete re?i ljudima ili tra?ilici da ?elite da se va? proizvod pojavi kada tra?e odre?enu klju?nu rije?. Ali tada ?ak mo?ete i?i jo? dublje. Ne ?elim previ?e ulaziti u korov, vi?e ?emo u?i u korov kada odradimo na? trening. Ali mo?ete u?initi ono ?to se zove ?iroki klju?. Klju?na rije? sa ?irokim podudaranjem ili klju?na rije? s modifikatorom ?irokog podudaranja gdje se pojam za pretra?ivanje pojavljuje unutar bilo kojeg pojma za pretra?ivanje, kao ?to je recimo da prodajemo lopatice. Ne znam za?to mi je to palo na pamet, ali recimo da prodajemo ?patule.

Joe: Mora da si gladan. (smijeh)

Matt: Dakle, vi prodajete lopatice, a netko tra?i koja je najbolja lopatica za pe?enje pala?inki. Moj ?e se oglas pojaviti jer je unutra bila rije? "lopatica". Sad ?e mi Google re?i da je netko napravio ovu potpunu dugotrajnu pretragu koja je lopatica najbolja za pravljenje pala?inki. Sada znam da je ta klju?na rije? klju?na rije? koju je netko pretra?io, kliknuo na moj oglas, a sada mogu i?i dublje, dodati to, stvoriti neke nove oglase na temelju toga. I bez previ?e zala?enja u korov, stvarno mo?ete po?eti optimizirati za koje se klju?ne rije?i va? oglas po?inje prikazivati. Dakle, ljepota postoji i ovo je velika strategija. Opet ulazim u korov, ali mo?ete iskoristiti Google i platiti mu novac, ali sada ?ete presko?iti sve ?inove jer imate sve te druge ljude koji se bore za pozornost. To je va?a to?ka otkrivanja. I to je sve ?to ?elite u?initi u ovoj prvoj fazi, ovom prvom stupu koji su Google oglasi ili Google Shopping oglasi. Samo poku?ava? da te otkriju. Poku?avate do?i na radar i poku?avate dobiti klik na svoj proizvod. Onda dolazi faza dva.

Jesse: Mi imamo razlog za ponovno ciljanje, a vi tako?er imate dio informacija za tre?u fazu. Ogla?avali ste ?patule. Ali sada kada ljudi tra?e lopatice za pala?inke i ?elite sa?uvati ove male informacije za tre?i korak, malo upozorenje za spojler. Ali OK. Dakle, drugi stup, ponovno ciljanje. Puno na?ina za ponovno ciljanje. Vjerojatno ?emo pokriti uglavnom sa strane Facebooka, tako da na taj na?in pokrivate dva ekosustava. Ali postoji mnogo na?ina za ponovno ciljanje. To mo?ete u?initi na Googleu, Facebooku i hrpi drugih mjesta. Ali OK. Ako je netko upisao lopatica za pala?inke, kliknuo je na Google Shopping oglase, bio je na web-mjestu, pikseliran je. ?to…

Matt: …kako izgledaju?

Jesse: Da. ?to dovraga?

Matt: Pa, sljede?i put kad odu na Facebook, bilo bi idealno da ?e vidjeti oglas za va?u lopaticu natrag na va?u web stranicu ili ako ponovno ciljate na Google Display Network, mogli bi ga vidjeti na bilo kojem blogu na internetu. Jer to je na?in na koji Google prikaziva?ka mre?a funkcionira. Svatko tko ima blog, mo?e staviti oglasnu rije?, smisao za oglas na svoju stranicu i tu se oglasi pojavljuju. Dakle, ako radite ponovno ciljanje, izgleda da se odjednom va? proizvod reklamira posvuda. Facebook, Instagram i YouTube. Bilo koji blog na Internetu, odjednom se pojavi, ogla?avate posvuda. ?ini se da imate ogroman prora?un, ali realno gledano, mo?ete se izvu?i s retargetingom s dnevnim prora?unom od jednog dolara. Mislim, ovisi o koli?ini volumena koju dobivate.

Joe: I dobro ste rekli, ?ini se da imate ogroman prora?un. I ranije smo pri?ali, ovako mo?ete izgledati kao Amazon. A ako pogledate velikog behemota u svemiru, tamo postoji podatkovna tvrtka. Totalno su vo?eni time. Ali ?to se doga?a kada odete na Amazon i kliknete jedan od njihovih proizvoda, oni vas sada prate posvuda na Googleu. To?no, samo to opisujem. I tako?er na Facebooku, a mo?da i na drugim mjestima. I znali su da podaci pokazuju da prate marketing, kao ?to je ponovno ciljanje i kori?tenje razli?itih platformi na kojima va?i klijenti izvorno ?ive. Sve ?to radite je podsje?anje da je to stvar s vi?estrukim dodirom. "Da, ti de?ki" ili bi to mogao biti neki drugi va? proizvod koji je sli?an. Mogli biste shvatiti da se jedan stru?njak za proizvode jako dobro prodaje s ovom drugom stvari. Ljudi su skloni skupite ih u sve?anj ili za?to ne. Kao ?to mo?da, ako nisu zagrizli na ovaj, prikazujete onaj drugi s oglasom za ponovno ciljanje ili mo?ete rotirati hrpu proizvoda koji su sli?ni u prostoru za kuhanje. Mo?da im trebaju lonci ili tako ne?to. ne znam Postoji toliko mnogo razli?itih stvari koje mo?ete rotirati s retargetingom. Drugi dodir, tre?i, ?etvrti, peti dodir, dok kona?no ne krenu u akciju i kupe ne?to.

Jesse: I mo?ete ga koristiti. Razgovarali smo s ?to o proizvodu. Ali postoji mnogo drugih na?ina na koje mo?ete ponovno ciljati. Mo?ete napraviti video. Imate telefon u d?epu. Mo?ete napraviti video kako biste ljudima rekli za?to imate tako sjajan brend, za?to su ovdje lopatice vi?e…

Joe: Prednosti igre.

Jesse: sigurno. Savjeti za kuhanje s lopaticom. Ne znam postoji li uop?e. (smijeh) Lopatica je bila lo? izbor. (smijeh)

Matt: Po?injem ?aliti ?to sam to uzeo kao svoj primjer. (smijeh). sve ove stvari. No zapravo se mo?ete baviti sadr?ajnim marketingom isklju?ivo na platformama na kojima tako?er ogla?avate. Sav svoj sadr?ajni marketing mo?ete obavljati isklju?ivo unutar Facebook infrastrukture, isklju?ivo unutar YouTubea koji je u vlasni?tvu Googleove infrastrukture. Dakle, s Facebookom, mo?ete postaviti videozapise na svoju stranicu obo?avatelja na Facebooku i svakoga tko pogleda taj video ponovno usmjeriti na njih svojim oglasom. Dakle, ako prodajete e-commerce proizvoda, mo?ete u?initi, izvadite svoj iPhone, snimite kratki video. Recimo da radimo kao notepad ili tako ne?to. Snimio si mali video kako listam bilje?nicu i pokazujem lijepu olovku koja je do?la uz nju i gledam pole?inu. Uzimam taj video i stavljam ga na Facebook i svakoga tko pogleda cijeli taj video, sada ga ponovno usmjeravam na stranicu gdje mogu i?i preko te iste bilje?nice koju su upravo vidjeli u videu, ista stvar vrijedi i za YouTube . To mo?ete u?initi na YouTubeu. Stavite video na YouTube. Svatko tko pogleda cijeli video, mo?ete ga zapravo ponovno ciljati s oglasom na Google prikaziva?koj mre?i. Povratak na stvarnu ponudu iz videa koji ste upravo pogledali.

Jesse: Da. A kada ih vratite na stranicu, jedna stvar koju smo spomenuli prije je da ?elite dobiti njihovu e-po?tu.

Joe: ?elite ih uhvatiti na popis. Oni mogu pratiti ono ?to vi kontrolirate.

Jesse: Apsolutno.

Joe: Sve je u tome da ih se stavi u kantu mehanizma za pra?enje.

Jesse: Tako da se ?irimo po ovim razli?itim platformama. Svaki piksel dobiva. To zna?i da ih mo?ete bolje ciljati u svim tim drugim podru?jima. A tako?er dobivate njihovu e-po?tu, mo?da postoji pop-up obrazac na va?oj web stranici. Postoji nepostoje?a skripta ili ne?to sli?no. Sada pokrivate sve svoje baze i zapravo je sve to proiza?lo iz po?etne stvari, bilo je to Google pretra?ivanje. Tra?ili su kako napraviti najbolji specijalitet za pala?inke. A sada kao da postoji... (smijeh)

Joe: Uobi?ajen pojam. (smijeh)

Jesse: Svi slu?atelji upravo sada zapo?inju pri?e o lopatici.

Joe: Po?nite kao trend.

Jesse: Bit ?e to poput Amazonovog proizvoda u trendu.

Joe: Da. Savr?eno si to pokrio. Imamo tu po?etnu to?ku, to?ku otkri?a. Prva faza je Google i s vremenom mo?da mo?ete SEO-ing sa, ?to ?e biti faza tri za sekundu. Druga faza je ponovno ciljanje, a tre?a faza je sadr?aj i stvarno optimiziranje va?ih stranica proizvoda kako biste zapo?eli s onim ?to ve? imate, nad ?ime imate kontrolu, a to nije stvaranje novih stvari. Ne brinite o tome, optimizirate ono ?to imate. Dakle, gradite stvarno dobru bazu sadr?aja kori?tenjem stranica proizvoda i va?eg cateringa koji Google ?eli i treba, a to je da slu?i svojim klijentima, ljudima koji na Googleu pretra?uju odli?an sadr?aj. ?elite im dati dobru vrijednost. Prikazat ?e sadr?aj u proizvodima i stranicama i svim tim stvarima ljudima koji su stvarno relevantni i tako?er ?e ostati na web mjestu neko vrijeme. To je kao da ?elite dati vrijednost, izgraditi prednosti, istaknuti ga, u?initi ga lijepim i sve te sjajne slike proizvoda jer ?e se to svugdje vidjeti na Googleu. I onda se pripremate za pobjedu na duge staze i onda sa sadr?ajem. Pogodi ?to. I dalje to mo?ete koristiti kao oglase, mo?ete to prenamijeniti u videozapisima i objavama na dru?tvenim mre?ama. Ako ste htjeli. Ljepota svega ovog posla je u tome ?to ga mo?ete obaviti jednom, ali se mo?e koristiti u svim razli?itim podru?jima.

Matt: Mislim da je jedna od mojih omiljenih strategija sadr?ajnog marketinga za koju sam ?uo e-commerce svijet do?ao od tipa Roba Burnesa koji je nedavno bio u na?oj emisiji. Govorio je o strategiji prodaje AECOM proizvoda odlaskom na sajam, ili ?etnjom ulicama, ili odlaskom na konferenciju ili tako ne?to i pri?ao nekome i rekao: "Hej, pogledaj ovu bilje?nicu ovdje i uzmi pogledajte i recite mi ?to mislite. Samo ?elim snimiti tvoju akciju. ?to mislite o ovoj bilje?nici?” i samo snimite video kako biste dobili reakcije na ono ?to mislite o ovom proizvodu. Odete i u?inite to za dvije ili tri razli?ite osobe. Snimite taj video, stavite taj video na Facebook, stavite taj video na YouTube. To je va? sadr?aj, pustite ga odmah tamo, ponovno usmjerite ljude koji gledaju te videozapise. A to je savr?en drugi dodir za igru ??ponovnog ciljanja jer poku?avate izgraditi povjerenje. Netko mo?da ima stariji proizvod, mo?da mu se svi?a dizajn, mo?da je cijena bila malo previsoka za prvi dodir, ali onda po?nu vidjeti va?e oglase. Tada se gradi povjerenje. Mogli ste ?uti ?to kupci govore ili ?ak ljudi na ulici. Kao u ovom slu?aju i onda se mo?ete zajebavati sa svjedo?anstvima i svim tim stvarima i onda polako, ali sigurno mo?e biti potrebno nekoliko dodira kasnije na Facebooku i Googleu i onda odjednom ka?u: “U redu. Ovo izgleda dobro. Pustit ?u 50 dolara na ovaj specijal s pala?inkama.” Ne znam postoji li…

Joe: Posebna kvaliteta. (smijeh)

Matt: Poku?avam dobiti dobru cijenu.

Jesse: Pedeset dolara je dobro.

Richard: Jedna od stvari koje treba zapamtiti, vratite se i ovdje na osnove, iako su ovo osnove. Ne ?elite biti kreativni u koraku 1. To?no. Stvarno. Budu?i da je ovo uglavnom Google pretra?ivanje, ne?e biti naslova i opisa proizvoda. To nije mjesto za super kreativnost. Ne ?elite to zvati superkalifragilisti?kom lopaticom za pala?inke jer nitko ne?e utipkati tu rije?.

Joe: Nemojte ni poku?avati rebrendirati specijalitet, nazovite ga lopaticom.

Richard: Da, ali dobra vijest je da dok se kre?ete niz tri faze i ja ?u im samo dati... Kad bi fraze bile svjesnost i otkri?e, a zatim razmatranje kao da razmi?ljaju o tome jer su to sada ponovno vidjeli u koraku dvoje na putu prema dono?enju odluke o stvarnoj kupnji, ?to bi bio tre?i korak iako to nije umjetnost. To je krajnji cilj, ali na? tre?i korak bit ?e sadr?ajniji. Da, postat ?ete kreativniji u ponovnom ciljanju i igranju sadr?aja. Zato ?to di?u ruku na Jessejevu i Mattovu poantu u potrazi. Sada ?emo se po?eti su?avati na "Oh, za?to su podigli ruku za pretragu?" Mo?da stvarno po?nemo brendirati pala?inke i mo?da stvarno napravite novu pala?inku jer je bilo puno ljudi kad pogledate i vidite rezultate. Vi ka?ete: "Vau, nikad ne bih pomislio da ovoliko ljudi tra?i jednu pala?inku." Zamislite koliki ?emo sok pretra?ivanja dobiti za ovo dok se ne prevede. Ali to je u tre?oj fazi onoga o ?emu ?emo govoriti gdje po?injete stvarati sadr?aj u kojem svoju kreativnost u?ite vi?e na temelju onoga ?to se dogodilo kada je Matt govorio o ponovnom ciljanju videozapisa. Mo?ete se posebno uklju?iti i re?i: "Znate, gledali su vi?e od 3 posto." Mo?da ste na plo?ici 50 posto ili malo dalje po?eli razgovarati o odre?enoj stvari. Mo?da sada mo?ete u?i u to malo dublje ili u opis proizvoda na svojoj web stranici. Te stvari mo?ete re?i u opisu proizvoda. Stvarno razmi?ljaju?i o tome da su va?i stvarni pojmovi za pretra?ivanje, koje tra?ite ?to se ti?e po?etnog pretra?ivanja s kupnjom oglasa, osnovni i ono ?to bi ljudi tra?ili. Nemaju pojma da postojite, a ipak vam je te?ko iza?i ispred svih onih vrhova rezultata pretra?ivanja jer prolazite kroz oglasnu mre?u. A budu?i da znamo da ?e samo jedan ili dva od tih ljudi od stotinu kupiti, sada smo to preoblikovali i re?i ?emo da imamo pozitivan pristup i da ?emo posti?i 98-99 posto koji nisu. Ali hej, ionako postoji samo nekih 10 rezultata pretra?ivanja, tako da samo toliko lopatica mo?e stati na prokletu stranicu.

Joe: Cool stvar je ?to je Jessie zapravo izvukla, to je stvar, lopatice za pala?inke. Na?alost, radi se samo o osam-devet dolara pa pretpostavljam da smo malo skupi.

Jesse: Oni su poput srebra, zlata. Da. Ovo su skupe lopatice.

Matt: Oni ?e to pretvoriti u legitiman proizvod. (smijeh)

Joe: Provjeravanje.

Matt: Vra?am se na ono ?to govorite, ?to mislim da je zanimljivo jer sastavljam jo? jednu strategiju koje se ljudi mogu sjetiti, a to je da ste mo?da imali lopaticu za pala?inke i da imate samo sedam, osam, devet dolara, a mo?da je to samo va? uvod, taj proizvod va?eg otkri?a. Vi zapravo ne ra?unate na prodaju tog proizvoda. Ako to u?inite, super, va?i su tro?kovi oglasa vjerojatno potpuno izbrisani i bit ?e u redu ili prili?no blizu toga. Ali nastavak mo?da imate paket koji vrijedi malo vi?e. Dakle, kada upoznaju va?u fazu... U fazi ponovnog ciljanja, zapravo mo?ete po?eti prodavati proizvode ve?e vrijednosti jer su vas otkrili s nekom velikom klju?nom rije?i kao ?to je lopatica za pala?inke. To je ogromno. Istra?ite klju?ne rije?i prije nego ?to to u?inite. Ali ako razmislite o tome, mogli biste imati te vode?e proizvode, koristiti Google i onda bi ponovno ciljanje moglo biti mjesto gdje biste i dalje prikazivali taj proizvod, ali mo?da postoje paketi tako da zapravo mo?ete zaraditi vi?e od ovih proizvoda, i stvarno na taj na?in bolje poni?tite svoju prodaju.

Jesse: Da. Tre?i stup onoga o ?emu govorimo je sadr?aj. Sada koristimo pretra?ivanje, prona?li smo ovu klju?nu rije?, dakle druge vrste sadr?aja ovisno o proizvodu ili va?oj osobnosti ili koji bi bio pravi medij za to. Mo?da snimate YouTube video o tome kako napraviti najbolje pala?inke naravno sa posebnom lopaticom. I zlatni specijal. Da. Morate imati zlatnu lopaticu. Ali da, to bi mogao biti YouTube video. To mo?e biti hrpa Pinterest pribada?a na posebnim pala?inkama ili ?to ve?. To mo?e biti Facebook i Facebook grupa. Moglo bi biti… ali mora odgovarati proizvodu i va?oj osobnosti. Dakle, to je dio sadr?aja koji morate po?eti graditi. Dugoro?no gledano, ?elite izgraditi blog. Sjajno je prona?i vas na Facebooku i Instagramu, ali niste vlasnik Facebooka, Instagrama, Googlea, YouTubea. Posjedujete vlastitu web stranicu. Posjedujete vlastiti blog pa uzmete te klju?ne rije?i i po?nete graditi blog, a to ne morate u?initi danas. Ve? smo vam omogu?ili dosta prodaje. Ali to ipak morate u?initi na kraju.

Joe: Mislim, blog jednostavno otvara toliko vi?e mogu?nosti jer jednostavno imate mnogo ve?u kontrolu nad ponovnim ciljanjem i stavljanjem ponuda pred ljude na temelju toga koji su sadr?aj gledali i vi?e mogu?nosti da pro?irite svoj popis za slanje e-po?te. I postoji toliko vi?e nego ?to mo?ete u?initi, da su mogu?nosti beskona?ne sa svim raznim dodacima i dodacima koje mo?ete staviti u blog. Htio bih ?injenicu da se dr?ite modaliteta koji vam najbolje odgovaraju. Izradite stranice proizvoda, ali ?ak ne morate biti ni najbolji pisac na svijetu. Mo?ete izgovoriti tekst i dati to uredniku ako ?elite. Ako je pisanje kao kamen spoticanja, to je spoticanje, koje zaustavlja va? napredak, vjerojatno biste to trebali provjeriti i shvatiti. "Oh, nisam ba? dobar u videima." To je u redu. Drugi ljudi jesu, ili ga uvijek mo?ete prenamijeniti u samo vizualni tip stvari sa slikama ili dioni?kim videozapisom s glasovnim u?itavanjem ili ne?im sli?nim. Ali to je sav sadr?aj.

Matt: Tu je i stvar s podcastom.

Richard: Ljudima poput nas ne manjka stvaranja sadr?aja. Svi smo kao "U redu, prestat ?u pri?ati, a vi sada mo?ete i?i." (smijeh)

Matt: Svi smo mi ljudi koji kad se okupimo, ne ?utimo. Pa smo odlu?ili unov?iti na?e ne?utjenje, ali razgovori su tako zanimljivi. Moj novi podcast za pala?inke uskoro izlazi i morate prona?i svoje pleme. Prodat ?emo lopatice. (smijeh)

Joe: To je na?a misija. Sadr?ajna faza ne zvu?i seksi, ali re?i ?u vam na temelju toliko savjetovanja i vlastitog iskustva da se tu dugoro?no zara?uje novac. Za tr?anje do otprilike tisu?u kupaca va?eg proizvoda, pla?eni oglasi ?e biti taj katalizator koji ?e pokrenuti stroj kao ?to ste rekli, to je poput stroja za izradu kobasica. Jednom ga stvorite, odr?avate, ali nau?ite toliko toga i trebali biste pokrenuti prodaju. A onda je sadr?aj kao svjetlo i gorivo na vatru na dugi rok.

Richard: Pa, ne samo to, nego ne mo?ete planirati viralni video. Ali moglo bi se dogoditi i nikad se ne zna. I sada je sljede?e ?to znate da bi taj dio sadr?aja s vremenom mogao postati va? oblik broj jedan otkri?a. Sada to ne zna?i prestati raditi druge stvari. I opet poku?avamo ovo odr?ati na razini jedan prema jedan. Tek ste na po?etku. Ti samo zavr?i svoju trgovinu. Ovo su stvari koje mo?ete u?initi vrlo jednostavno, vrlo brzo. Mo?ete ga postaviti na upravlja?koj plo?i 51视频, Google Shopping. Boom, gotovi ste. Ne treba predugo da se va?e stranice pikseliraju i sada ?ete ponovno ciljati na Facebook. Imat ?ete Facebook stranicu, imat ?ete…

Matt: To dinami?ko ponovno ciljanje na Facebooku lijepo ide uz 51视频, zar ne?

Jesse: o da Mo?ete ?ak... puno pri?amo o tome u podcastu. Dinami?ki oglasi proizvoda zna?e da kada ljudi posjete taj proizvod na va?oj stranici, pokazat ?ete im taj dio, istu sliku i cijenu na cijelom Internetu, Facebooku i Googleu. Treba vam malo prometa da stignete tamo. Ovo nije kao "Trebate li ovo postaviti? Naravno." Ali ako ste tek zapo?eli, mo?da pri?ekajte malo. Mo?ete biti malo razo?arani. Ovo su svi algoritmi koji trebaju raditi u pozadini, algoritmi koji upravljaju na?im ?ivotom, u osnovi govore "Daj mi vi?e prometa."

Joe: Facebook.

Jesse: Da.

Richard: Dakle, to me vra?a na ne?to ?to ste ranije govorili, ovaj dolar na dan. Imamo nekoliko ljudi koji su razgovarali o tome. Pro?irite to malo za svoje slu?atelje jer to zvu?i kao prora?un koji bi ve?ina ljudi zapravo mogla...

Joe: Na najosnovnijoj razini na Facebooku, najni?a potro?nja oglasa koju mo?ete postaviti na Facebooku je jedan dolar dnevno. To je najni?i prora?un koji vam omogu?uje da postavite bilo koji oglas kako treba. Ono ?to mo?ete u?initi je da mo?ete oti?i i prona?i neke vrlo ?iroke klju?ne rije?i. Ne mogu se sjetiti nijednog primjera posu?a za kuhanje. Recimo da postoji klju?na rije? na Facebooku prema kojoj mo?ete ciljati ovaj interes kola?i?a, a vjerojatno bi samo vi?e kola?i?a bilo OK. Veliko zanimanje, zar ne. Vjerojatno postoje milijuni i milijuni ljudi u tom interesu. Kad biste postavili oglas na Facebooku i odredili svojim prijateljima dolar dnevno i ciljali na ljude koji su zainteresirani za kuhanje, vjerojatno ?ete dobiti pet centi klikova natrag na svoju web stranicu. Ako je va? cilj konverzije samo privla?enje prometa na web mjesto. A ako je to cilj onoga ?to poku?avate u?initi. Dobit ?ete stvarno jako jako jeftine klikove. Svatko tko se vrati na va?u stranicu zapravo je netko tko podi?e ruku govore?i da sam barem blago zainteresiran za proizvod o kojem ovdje govorite. Dovoljno je kliknuti i pogledati jo? malo. A onda sada upadaju u va? sustav ponovnog ciljanja. Sada ?e vidjeti va?e oglase na Google prikaziva?koj mre?i. Vidjet ?e va?e dinami?ne kreativne oglase koji se pojavljuju na Facebooku i nakon toga se primjenjuje isti sustav. I to je ono ?to je tako cool u ovo doba dolara. To je va? mehanizam za otkrivanje na Facebooku, to je ono ?to mi ovdje govorimo. Mo?ete napraviti video ili dio sadr?aja koji zanima grupu, kao ?to bi ljudi bili zainteresirani za kuhanje, a vi pitate: "Jeste li znali za ovih sedam stvari koje mo?ete raditi s lopaticama?" Vau. To bi mogao biti video ili post na blogu i zvu?i ludo, ali ljudi ?e kliknuti na to ako su zainteresirani. Bum. Sada ste ih pikselizirali, tako da ih mo?ete pratiti uokolo. I tada o?ito mo?ete prikazati svoj proizvod unutar sadr?aja. Zatim ih popratite oglasima da stvarno kupite tu stvar. Broj ?etiri je zlostavljanje u bratstvu.

Richard: Jedna od stvari koje spakiramo, brzo smo pro?li, ali hajdemo samo hipotetski. Recimo da je va?a lopatica 20 dolara jer je ona super zlatna. A ako bismo opet govorili o jednom ili dva u svakih stotinu, ako biste mogli dobiti klikove od 5 centi, sada govorite o 5 USD. Pravo? ?to pri?amo, 20 ljudi dnevno dolazi na va?u stranicu.

Matt: Za dolar dnevno, ako je va? proizvod 20 dolara, mislim, mo?ete izdr?ati 20 dana bez prodaje i sve dok ostvarite jednu prodaju unutar 20 dana, u dobitku ste.

Richard: A to jo? nije ni stupilo na snagu. Cijela druga faza ponovnog ciljanja na 99 ljudi koji nisu. To je samo ne?to ?to sam ?elio da budem siguran da slu?atelji ?uju, to?no, to je tro?ak za poslovanje. To je tro?ak ulaza. Za one od vas koji ka?u: "Ne znam, mo?ete li stvarno dobiti ne?to za dolar?" Morate zapamtiti, Facebook ?eli da vi?e ogla?avate. Dakle, ako im date 1 dolar, oni vam i dalje ?ele vratiti jer su se nadali da ?ete im vratiti barem 1 dolar. A ako dobijete dobre rezultate, mo?da ?emo im vratiti 2 dolara. I ovo je tehnika koju dovoljno poznajemo, ali poku?avamo je odr?ati prili?no jednostavnom za ljude koji se na kraju mo?da pretvore u 2 dolara, mo?da se pretvore u 5 dolara. Ne bismo ga previ?e poja?avali. Ne preporu?ujemo ga jer nije uvijek u istoj mjeri. Kao, "Oh, ?ekaj, uspjelo je za dolar. Sada ?u po?eti zara?ivati ??1,000 dolara dnevno.” Ponekad dignite stvari u zrak. Ali to su bile samo te dvije stvari, ne?to o ?emu sam ?elio biti siguran da stvarno razmi?ljaju, jer to je razlog za?to ovo ?eli? raditi. I ovaj podcast jest, ali vi ?ete u?i u to kako ?ete to zapravo u?initi. Dakle, ne trebamo se ljudi previ?e brinuti oko toga, ali samo stvarno, stvarno, stvarno ?elim da se sje?aju. ?eli? to u?initi jer u koliko je trgovina bilo lopatica? Ima puno toga. A mo?ete li zamisliti koliko ih jo? ima na internetu? Ima puno toga. Dakle, ovo su male male takti?ke stvari koje mo?ete u?initi kako biste saznali ?to je razlika i ?to na kraju vodi natrag do sadr?aja. Htio sam vas pitati, jer ga koristite na razne na?ine, koristite ga za partnerske proizvode, koristite ga za svoj podcast. Koji su neki kreativni na?ini da se odr?i na osnovnoj razini kako bi ljudi mogli po?eti proizvoditi sadr?aj i treba li im otmjena oprema? ?to su, ?to gledaju?

Matt: Postoji mnogo na?ina. Na? glavni temeljni na?in stvaranja sadr?aja je izgovaranje toga. Volimo podcaste. Voljeli bismo razgovarati s ljudima. Ako ne mo?emo prona?i ljude s kojima bismo razgovarali, Joe i ja smo upravo razgovarali jedan s drugim i pretvorili to u podcast. Iz nekog razloga to se ljudima svi?a. A za nas je to najlak?i na?in da to u?inimo. To je samo modalitet za koji se ?ini da funkcionira. Ali mislim da postoji toliko mnogo na?ina za stvaranje brzog sadr?aja. Ve? smo razgovarali o tome da izvadite svoj iPhone i razgovarate u telefon i na taj na?in napravite sadr?aj, ili o izradi videa proizvoda ili izlasku na ulicu i razgovarate s ljudima o svojim proizvodima. Sve su to na?ini stvaranja sadr?aja. Ako imate proizvode koje prodajete, uvijek mo?ete stvoriti podcast. Samo dovedite ljude i razgovarajte o proizvodu koji prodajete. Ranije smo govorili o promicanju proizvoda, kori?tenju podcasta kao podru?nica. Mo?emo dovesti ljude koji su koristili alat koji promoviramo kao podru?nicu, intervjuirati ih o proizvodu koji su koristili. I to je tako?er sav sadr?aj.

Joe: Drugi, FAQ je da mo?ete samo odgovoriti na ?esto postavljana pitanja o va?em proizvodu i to je najlak?i sadr?aj. Jednostavno bi trebalo iza?i iz vas, jednostavno je, brzo istra?ivanje na mre?i. Mo?ete dobiti sve odgovore i u?initi ih vlastitim sadr?ajem, a ako odgovorite na njih, to ne mora biti podcast.

Jesse: Ovo je blog. Vi samo pi?ete o svom proizvodu, pitanjima za koja mislite da ?e ljudi odgovoriti. Sadr?aj ne smije biti zastra?uju?i. Imali smo nedavno podcast o sadr?aju s Timom, poku?avamo ga olak?ati ljudima, ali tako?er vas ?elimo podsjetiti da ?ete ga morati izraditi u jednom trenutku. Mislim da smo ovdje pokrili nekoliko dobrih tema. ?elim biti siguran da ne prestra?imo ljude, jer znam da ?emo ovdje prili?no brzo u?i u napredne stvari i ?elim nas sve prekinuti. Prije nego ?to smo prestra?ili sve na?e slu?atelje ovdje.

Matt: Htio sam po?eti tehni?ki obja?njavati za?to reklama za dolar na dan funkcionira, a onda sam se morao odre?i jer je to duga?ak razgovor.

Jesse: Vidio sam da dolazi. Puno je ljudi koji vjerojatno ka?u: "?elim znati kako to u?initi." ?to ?ete vi momci u?initi za nas ovdje? Ovo je prometni trening. ?to ?emo u?initi?

Joe: Dakle, sam trening. Bili ste tako ljubazni da nas dovedete ovamo i zapravo ste nam rekli, u redu, ovo je ono ?to je potrebno za grupu u 51视频u i da bi trgovina radila do, imamo cilj od oko 1000 kupaca, to je ideja. ?elimo stvoriti obuku i, ili imamo ovu obuku za vas koja se odnosi na ovaj prometni sustav. Dakle, "kako" i Matt je tako ljubazno bio taj koji je zapravo pregledao dio prtljage da smo to u?inili zajedno.

Jesse: Mislim da si samo preuzeo zasluge za ve?inu matemati?kih zadataka. (smijeh)

Joe: Ono ?to radimo je kreiranje treninga oko onoga o ?emu smo upravo govorili i tako da zapravo mo?ete pro?i i pogledati preko na?ih ramena i zapravo vidjeti iza kulisa Facebooka, Googlea, ovih stvorenih sadr?aja i kako to sve spojiti.

Matt: U biti, samo vam ?elimo pokazati kako u?initi sve o ?emu smo pri?ali. ?elimo da razumijete kako postavljate svoj Google oglas. Gdje mogu instalirati ovaj kod na svojoj web stranici kako bih bio siguran da ?e ti oglasi isko?iti posvuda? Kako da postavim taj oglas koji ?e se prikazivati ??nakon ?to jednom posjete moju web stranicu? Samo ?emo vas provesti kroz sve te stvari. Dobro si ga namjestio. A kada okrenete prekida? i uklju?ite ga, promet po?inje te?i.

Joe: Dakle, imat ?ete taj stroj da potaknete te prodajne pokreta?e u vidljivosti, a ponovno ciljanje ?e i?i s pra?enjem. Imate to dvoje i samo nagovje?taj, ve?ina ljudi niti ne radi ponovno ciljanje, ?ak ni velike tvrtke. I to je ludnica. Ostavlja? toliko novca vani. Nemoj biti ta osoba. Molim. Sve ste to pokrili, a zatim u fazi sadr?aja, dat ?emo vam neke dobre strategije o tome kako mo?ete stvarno brzo i jednostavno stvoriti sadr?aj. Zatim to mo?ete iskoristiti da kasnije pro?irite svoje napore.

Richard: Da, i iako vi ovo nazivate prometnim lancem za prvih 1000 posjetitelja, mo?ete iznajmiti i ponoviti i napraviti vi?e sadr?aja i jo? oglasa i jo? oglasa. Mo?ete u?initi vi?e i nastaviti dobivati ??vi?e od tisu?u.

Matt: Teoretski, donosi vam i sljede?ih tisu?u.

Jesse: Ovo je prava strategija za sve. Nadam se da ljudi slu?aju i govore: "Vau, ?elim pristupiti ovome". Jer ovo je ono ?to ljudi rade, to je ono ?to trgovci u velikim tvrtkama rade. A mi ?emo vam dati korak po korak, korake kako to u?initi. Puno koraka.

Joe: Videozapisi za obuku, pro?ite s nama.

Richard: I bila su jedina tri koraka korak po korak. Isti broj stupova. Savr?eno nazvan. Korak po korak korake.

Joe: Zakucao sam.

Jesse: Znao sam ?to radim.

Joe: U subotu u?i u ovu stvar.

Jesse: U redu, da biste se prijavili za ovo, idite na 51视频.com/traffic. Prili?no lako za pam?enje.

Joe: mislim da jesam. Da, 51视频.com/traffic.

Jesse: Sje?a? se toga? Zato se prijavite tamo. Poslat ?emo vam e-po?tu kada ovo bude spremno. Stvarno sam uzbu?en jer stvarno ?elim vidjeti da trgovci u 51视频u posti?u uspjeh s ovim. Vidim ljude kad su takvi, kad ljudi daju otkaz ka?u: "Oh, nisam imao prometa." Vjerojatno niste znali ?to u?initi, pa vam ?elimo re?i ?to u?initi. To je to.

Joe: To je istina ?ovje?e. I u tome je stvar. Vra?a se na to da ako mo?ete kontrolirati promet, stvarno mo?ete kontrolirati sve. ?ak i ako vam se svi?aju proizvodi jednostavno ne funkcioniraju. pogodi ?to Ima toliko drugih da mo?ete i?i naprijed, ali ako znate strategiju, to je kao da ste je jednom nau?ili. Zna? kako to radi. Pobrinut ?emo se da budete stvarno solidni, da znate kako se pona?ati i u?initi, da odete i da imate to znanje koje mo?ete primijeniti posvuda ili pomo?i nekom drugom.

Richard: Da, gotovo svaka tvrtka voli promet. Jedini promet koji mi se ne svi?a je ono na ?to ?emo vjerojatno nai?i na osam ili pet ju?no, kad krenemo. (smijeh)

Joe: Radimo ovo za vas. (smijeh)

Richard: Ti bar ima? Teslu. Mo?ete ga jednostavno staviti na auto.

Joe: idem spavati (smijeh)

Richard: Zapravo moram obratiti pozornost.

Jesse: super. U redu momci. Nadam se da su slu?atelji odu?evljeni. Matt, Joe, hvala ?to ste u emisiji.

Matt: Hvala Vam.

Joe: Hvala ?to ste nas primili, jedva ?ekam da po?nemo s obukom.

Jesse: Ne, uzbu?en sam. U redu de?ki, u?inite to.