51视频

Protekla godina pokazala je da sposobnost brzog prilago膽avanja promjenama mo啪e biti odlu膷uju膰a ne samo za rast poslovanja ve膰 i 鈥� za njegov opstanak. Stvari poput digitalnog usvajanja kao i ponovno izmi拧ljanje dostava i osobno shopping su neke od stvari koje su pomogle tvrtkama da ostanu na povr拧ini u ovim te拧kim vremenima.

Nadamo se da ste ove prakse primijenili na vlastitu trgovinu i uspjeli odr啪ati svoje poslovanje profitabilnim. Ali! Ako ste zainteresirani za 诲耻驳辞谤辞膷补苍 rasta, trebate razmi拧ljati izvan trenutnog konteksta.

沤elite li zadr啪ati rast prodaje ne samo danas nego i za pet godina? Zatim 膰ete morati dr啪ati korak s trendovima pona拧anja potro拧a膷a tijekom sljede膰ih nekoliko godina i prilagoditi svoju marketin拧ku strategiju u skladu s tim.

膶itajte dalje kako biste saznali kako izgleda budu膰nost maloprodaje i na koje trendove u pona拧anju potro拧a膷a morate obratiti pozornost.

Tri trenda pona拧anja potro拧a膷a

Prvo, koji su potro拧a膷ki trendovi? Jednostavno re膷eno, to su stvari koje poti膷u potro拧a膷e prema odre膽enim proizvodima i iskustvima kupnje (ili ih tjeraju od drugih). Trendovi mogu biti bilo 拧to: novo pona拧anje, mi拧ljenje ili 膷ak o膷ekivanje.

Mo啪da se pitate: "Kako da prepoznam potro拧a膷ke trendove?" Dobra vijest je da je netko to ve膰 u膷inio za vas.

U 2020. maloprodaja rezultati velikog istra啪ivanja. Istra啪ivali su fizi膷ku maloprodaju, e-trgovina, i tr啪i拧na prodaja na deset razvijenih tr啪i拧ta diljem svijeta. To im je omogu膰ilo da vide kako bi rast maloprodaje mogao izgledati u razli膷itim formatima i tr啪i拧tima tijekom sljede膰ih pet godina.

Ukratko, evo 拧to su otkrili:

• Vi拧ekanalna prodaja je novi kralj. Potro拧a膷i se sve vi拧e navikavaju na kupnju i online i u trgovini. Vi拧ekanalna prodaja i prodaja na tr啪i拧tu potaknut 膰e 86% rasta prodaje u sljede膰ih pet godina.
• A vi拧e kombinirano iskustvo kupnje postaje o膷ekivano od trgovaca na malo. 73% potro拧a膷a je "agnostik kanala", 拧to zna膷i da 膰e nastaviti tro拧iti na online i offline kanalima.
• Koli膷ina izbora dostupna potro拧a膷ima ve膰 je ogromna i 膷ini kupiti 辞诲濒耻膷颈惫补苍箩补 neuredniji. Potro拧a膷i trebaju korisne informacije koje 膰e ih osna啪iti da donesu vlastite odluke o kupnji.

Prilagodba va拧e marketin拧ke strategije u skladu s tim trendovima u pona拧anju potro拧a膷a pomo膰i 膰e vam da zadr啪ite dolazak kupaca. Uronimo dublje u to kako to osigurati.

Kako se prilagoditi trendovima kako biste osigurali rast

鈥淜ako mogu utjecati na pona拧anje potro拧a膷a?鈥�

Neki prodava膷i tra啪e odgovore na ovo pitanje, a zapravo je bitno znati se prilagoditi postoje膰im trendovima. Uronimo u neke na膷ine kako i膰i ukorak s trendovima pona拧anja potro拧a膷a i dajmo prakti膷ne savjete koje mo啪ete primijeniti u svom poslovanju.

Pomozite kupcima pri kupnji 辞诲濒耻膷颈惫补苍箩补

Poku拧ajte potra啪iti lopaticu za pala膷inke na Amazonu i vidjet 膰ete stotine rezultata. Mogli biste biti zbunjeni, pogotovo ako prvi put kupujete lopatice. Kako odabrati onu pravu? Kako osigurati da 膰ete biti zadovoljni svojim izborom? Odlu膷ite guglati "najbolje lopatice" da to shvatite. Ups, stotine rezultata...opet!

Razmislite o ovome u smislu trendova. 艩to utje膷e na iskustvo kupnje dana拧njih kupaca? Bogat izbor i neograni膷ene informacije.

Za dono拧enje odluke o kupnji, kupci istra啪uju i procjenjuju proizvoda i marki. Koriste se tra啪ilicama, web-mjestima s recenzijama i dru拧tvenim medijima kako bi im pomogli na njihovu potro拧a膷kom putu.

S obzirom na ovaj kontekst, va拧 je cilj pru啪iti korisne informacije o va拧em proizvodu kako biste vodili kupce u dono拧enju odluke. Tako膽er, kako biste osigurali da va拧i kupci provode manje vremena izlo啪eni robnoj marki konkurencije.

Evo nekoliko ideja kako to u膷initi:

• Provjerite jesu li va拧e cijene konkurentne ili upotrijebite strategije za borbu protiv ni啪ih cijena kao 拧to je nagla拧avanje prednosti va拧eg proizvoda, promjena pozicioniranja proizvoda i drugo.
• Edukacija 拧to mo啪e utjecati na odluku o kupnji (stvari kao 拧to su usidrenje cijena ili strah od propu拧tanja) i upotrijebite te informacije da biste istaknuli svoje proizvode.
• A啪urirajte svoje opise proizvoda i odjeljak s 膷esto postavljanim pitanjima kako biste pru啪ili potpune i relevantne informacije o svojim proizvodima.
• Koristite posebne alate kao 拧to su automatizirane e-adrese dostaviti preporuke proizvoda kupcima.
• Koristite personalizaciju u svojim marketin拧kim kampanjama. Na primjer, tr膷anje ponovno ciljanje oglasa za promociju proizvoda za koje su posjetitelji va拧e trgovine pokazali interes.
• Stvorite i distribuirajte videozapise koji potencijalne kupce uvode u va拧u marku ili obja拧njavaju prednosti va拧ih proizvoda.

Integrirajte online i offline do啪ivljaje

Vi拧e nije pitanje odabira jednog prodajnog kanala, vi拧e je to biti spreman uslu啪ivati 鈥嬧�媖upce gdje god se nalazili 鈥� bilo na mre啪i ili izvan nje.

Online potro拧nja naglo je porasla pro拧le godine i nastavit 膰e rasti. U isto vrijeme, neki ljudi ipak preferiraju u trgovini shopping. Ali! Jo拧 uvijek istra啪uju proizvode prije kupnje. Gdje? Online, naravno!

Kako biste ostali konkurentni, spojite najbolje od online i u trgovini iskustvo. Dok pravite strategiju, imajte na umu da 膰e kupci preferirati robne marke s digitalnom ponudom, 膷ak i ako odu u trgovinu kako bi kupili.

Evo 拧to mo啪ete u膷initi kako biste maksimalno iskoristili offline i online prisutnost:

• Razmislite o tome da svoju trgovinu odnesete na popularno tr啪i拧te kao 拧to je Amazon or eBay
• Saznajte koje platforme dru拧tvenih medija va拧a ciljana publika najvi拧e koristi i pove啪ite svoju trgovinu s tim platformama. Na primjer, mo啪ete izraditi kupovne pribada膷e Pinterest, ili prodavati proizvode izravno na Facebook 尘别胆耻迟颈尘&苍产蝉辫;Instagram.
• Pobrinite se da va拧i izvanmre啪ni kupci znaju za va拧u internetsku trgovinu. Na primjer, dajte kupcima kupone za popuste na blagajni koje mogu iskoristiti samo u va拧oj online trgovini.

Ako prodajete s 51视频om E-trgovina, ve膰 ste korak ispred mnogih tvrtki. To je zato 拧to s 51视频om mo啪ete prodavati posvuda: na web stranici, putem platformi dru拧tvenih medija, tr啪i拧ta, u aplikaciji i osobno. Sva se prodaja sinkronizira na jednoj nadzornoj plo膷i, tako da je upravljanje va拧om trgovinom povjetarac.

Nastavite transformirati svoje poslovanje digitalnim alatima

Kao 拧to smo svi nau膷ili pro拧le godine, promjena je jedina konstanta. Mo啪da ne znamo 拧to slijedi, ali moramo biti spremni prihvatiti to, 拧to god to bilo. Tvrtke koje razumiju prilagodljivost bit 膰e miljenici potro拧a膷a dok se snalaze u ovim nesigurnim vremenima.

O膷ekivanja kupaca rastu, a time raste i konkurencija. Nema povratka nakon postavljanja va拧e trgovine online. 艩tovi拧e, ne biste trebali stati na tome! Postoji mno拧tvo digitalnih alata koji mogu olak拧ati rutinu online prodava膷a, a istovremeno oja膷ati robnu marku i pove膰ati prodaju.

Naravno, alati koje koristite ovise o va拧em poslovanju i ciljevima koje imate. Evo samo nekoliko ideja koje mo啪ete isprobati za svoju trgovinu:

• • Automatizirajte svoje oglase kako biste ih optimizirali i u拧tedjeli vrijeme za druge zadatke. Na primjer, sa Google Shopping oglasi mo啪ete prikazati svoje proizvode gotovo po cijelom internetu.

• Ako tro拧ite previ拧e vremena na zadatke koji se ponavljaju, koristite alate za automatizaciju kao 拧to su Zapier. Na primjer, mo啪ete automatski dijeliti fakture s ra膷unovodstvenim softverom po va拧em izboru kada kupci kupuju od vas.
• Koristiti Facebook piksela kako biste bili sigurni da va拧i oglasi dopiru do pravih ljudi.

Po va拧em mi拧ljenju: 艩to nosi budu膰nost maloprodaje?

Biti prodava膷 na mre啪i zna膷i biti pozoran kako biste bili sigurni da mo啪ete prilagoditi svoj poslovni model za nov膷i膰. Ne radi se samo o tome da ostanete upoznat, ve膰 o tome da ostanete konkurentni.

A sada vi: 拧to mislite o trendovima u pona拧anju potro拧a膷a koje je istra啪io Google? Jeste li ih ve膰 primijetili dok ste vodili posao?

Kako 膰e, po va拧em mi拧ljenju, maloprodaja izgledati za pet godina?

Sve 拧to vam je potrebno za online prodaju
Saznajte vi拧e