Ako ste vlasnik malog poduze?a, vjerojatno ste se ve? susreli s pojmom "mrtve zalihe". Ali ?to zna?i mrtva zaliha i za?to je va?no razumjeti je?
Mrtve zalihe odnose se na proizvode u va?em inventaru koji nikada nisu prodani kupcu. Ti artikli mo?da stoje na va?im policama tjednima, mjesecima ili ?ak godinama, skupljaju?i pra?inu i zatrpavaju?i va?e
Za mala poduze?a, neiskori?tene zalihe mogu postati neo?ekivani financijski teret, utje?u?i na profitabilnost i operativnu u?inkovitost.
Dobre vijesti? Identificiranje neiskori?tenih zaliha i u?enje kako ih sprije?iti omogu?uje vam optimizaciju upravljanja zalihama i pove?anje dobiti.
Ovaj ?lanak obja?njava zna?enje mrtvog stanja zaliha, za?to se doga?a, kako utje?e na poslovanje i ?to mo?ete u?initi da ga izbjegnete.
?to je mrtva zaliha?
Prije nego ?to istra?imo strategije upravljanja glav?inom, va?no je razumjeti ?to to zapravo zna?i.
Definicija mrtvog zaliha
Mrtve zalihe odnose se na neiskori?tene zalihe koje nisu prodane ili premje?tene. Klju?na razlika izme?u mrtve zalihe i redovnih zaliha je u tome ?to mrtve zalihe ne generiraju
Neka poduze?a tako?er nazivaju mrtve zalihe zastarjeli inventar, vi?ak zaliha, ili
Primjeri mrtvog zaliha
Sada kada znate definiciju mrtvog skladi?ta, mo?da se pitate o primjerima.
Primjeri mrtvog robnog skladi?ta mogu se na?i u raznim industrijama:
- Modna maloprodaja: Kolekcije odje?e iz pro?le sezone koje se nisu prodavale
- Elektronika: Zastarjeli ure?aji zamijenjeni novijim verzijama
- Pokvarljiva roba: Istekli prehrambeni proizvodi u trgovini.
Mrtve zalihe nisu inherentno nesavr?ene; izazov le?i u njihovoj nemogu?nosti uskla?ivanja s potra?njom kupaca.
?to je trgovina mrtvog robnog skladi?ta?
Mo?da ste ?uli izraz trgovina rabljenim artiklima koji zna?i maloprodajno mjesto ili online tr?i?te specijalizirano za prodaju rabljenih artikala. To mogu biti proizvodi koji se vi?e ne proizvode,
Trgovine s neiskori?tenim artiklima ?esto nude sni?ene cijene kako bi privukle kupce na kupnju ove robe koja se ne prodaje.
Jedan od na?ina da se rije?ite zastarjelih zaliha jest prodaja trgovini rabljene robe. Me?utim, to nije jedina opcija. Postoje bolji i kvalitetniji...
Razlozi za mrtve zalihe
Sada kada smo obradili pitanje ??to je mrtva zaliha?“, istra?imo razloge za?to se javlja.
Mrtve zalihe se ne doga?aju slu?ajno. ?esto su rezultat nekoliko problema zajedno. Evo nekih od naj?e??ih razloga za?to nastaju mrtve zalihe:
Lo?e predvi?anje potra?nje
Podcjenjivanje onoga ?to va?i kupci zaista ?ele mo?e dovesti do prevelikog gomilanja artikala koji nisu u skladu s njihovim preferencijama. Na primjer, naru?ivanje prevelikih zimskih kaputa u regiji s blagim zimama mo?e vam ostaviti neprodane zalihe.
Prekomjerno naru?ivanje
Narud?be na veliko mogu biti privla?ne zbog koli?inskih popusta, ali prevelike narud?be mogu rezultirati vi?kom zaliha. Ako su va?e prodajne projekcije bile pogre?ne, taj vi?ak se mo?e brzo pretvoriti u mrtve zalihe.
Sezonski proizvodi i trendovi
Jeste li se ikada opskrbili sezonskim artiklima poput bo?i?nih ukrasa ili ljetnih sandala? Ovi proizvodi su vrlo...
Neu?inkovit marketing
Ponekad se ?ak ni izvrsni proizvodi ne prodaju zbog lo?e promocije. Ako kupci nisu svjesni va?ih zaliha ili ne vide za?to im "trebaju", ti artikli mo?da nikada ne?e napustiti va?e skladi?te.
Pitanja kvalitete
Ako va?a roba ima nedostatke ili ne ispunjava o?ekivanja kupaca u pogledu kvalitete, vjerojatno ?e biti vra?ena ili nikada ne?e biti kupljena, ostavljaju?i vam neprodane zalihe.
Negativni utjecaji mrtvih zaliha na poduze?a
Mrtve zalihe nisu samo neugodnost; mogu imati ozbiljne posljedice za va?e poslovanje. Evo za?to je to problem koji si ne mo?ete priu?titi ignorirati.
Financijski gubici
Neprodane zalihe predstavljaju izravan udarac na prihod. Mrtve zalihe ve?u novac koji se mogao reinvestirati u marketing, razvoj proizvoda ili bolje zalihe.
Pove?ani tro?kovi skladi?tenja
Mrtve zalihe zahtijevaju prostor, a skladi?tenje nije besplatno. Najam skladi?nog prostora ili dr?anje vi?ka zaliha u va?im prostorijama dovodi do dodatnih tro?kova.
Vezan Kapital
Kada su sredstva ulo?ena u proizvode koji se ne prodaju, va?a protok novca trpi udarac. To mo?e ograni?iti va?u mogu?nost obnavljanja zaliha
Rizik od zastarjelosti
Odre?eni predmeti, posebno tehnologija i moda, mogu s vremenom postati beskorisni. ?to dulje ?uvate te predmete, ve?a je vjerojatnost da ?e izgubiti svu vrijednost.
Ni?i promet zaliha
Mrtve zalihe smanjuju stopu obrta zaliha, ?to je klju?na metrika za operativnu u?inkovitost.
Formula za izra?un stope obrta zaliha
Stopa obrtaja zaliha odnosi se na broj koliko puta tvrtka prodaje i zamjenjuje svoje zalihe unutar odre?enog razdoblja. Niska stopa obrtaja mo?e ukazivati ??na to da se va?e zalihe ne prodaju dovoljno brzo, ve?u?i va? novac u neprodanim proizvodima i ometaju?i profitabilnost.
Niska fluktuacija zaposlenika ukazuje na lo?e prodajne rezultate i utje?e na to kako investitori, dobavlja?i ili zajmodavci gledaju na va?e poslovanje.
Strategije za izbjegavanje mrtvih zaliha
Sada kada smo obradili ?to su mrtve zalihe i za?to su problem, kako ih mo?ete sprije?iti? Ove prakti?ne strategije mogu vam pomo?i da smanjite mrtve zalihe i maksimizirate profit.
To?no predvi?anje potra?nje i planiranje zaliha
Investirajte u alate za predvi?anje kako biste predvidjeli trendove prodaje koriste?i povijesne podatke i uvide u tr?i?te. Bolje razumijevanje onoga ?to ?e va?i kupci vjerojatno kupiti zna?i da mo?ete izbje?i skladi?tenje artikala koji se ne?e prodavati.
Softver va?e online trgovine vjerojatno dolazi s alatima koji vam poma?u u planiranju zaliha. Na primjer, 51视频 tvrtke Lightspeed nudi prakti?ne zna?ajke za
- Postavite svoj , a na? sustav ?e ih automatski a?urirati kako kupci obavljaju kupnju.
- Postaviti kako biste dobili obavijest kada vam zalihe ponestanu. Na taj ?ete na?in imati dovoljno vremena za nadopunu zaliha i izbjegavanje nestanka zaliha.
51视频 trgovine tako?er olak?avaju predvi?anje potra?nje uz napredne izvje??a o prodaji:
- The Narud?be izvje??e: Prikazuje koliko artikala kupci obi?no kupuju, koliko ste prodali u odre?enom razdoblju i jo? mnogo toga.
- The Pregled prodaje proizvoda i zaliha izvje??e: To je sa?etak va?e prodaje tijekom odre?enog razdoblja i va?ih trenutnih razina zaliha. Tako?er mo?ete usporediti ove brojke s prethodnim razdobljem kako biste vidjeli je li prodaja odre?enih artikala porasla ili smanjena.
Izvje??e o prodaji proizvoda i pregledu zaliha u 51视频 administratoru
Ovi alati vam poma?u u u?inkovitom planiranju zaliha, uskla?ivanju s realnom potra?njom kupaca i minimiziranju rizika od neiskori?tenih zaliha.
U?inkovit marketing i prodajne promocije
Aktivno promovirati
Evo nekoliko ideja koje najbolje funkcioniraju za
- Tr?anje
ograni?eno vrijeme nudi — koristite fraze poput ?vremenski ograni?ena ponuda“, ?dok traju zalihe“ ili ?kona?na sni?enja“ kako biste stvorili osje?aj hitnosti - uparivanje
sporijeg kretanja proizvodi s popularnim artiklima u "paketne ponude" - Pru?anje free shipping na narud?be koje zadovoljavaju minimalni prag za proizvode unutar odre?ene kategorije.
Ako imate 51视频 trgovinu, lako je implementirati bilo koju od ovih ideja.
Na primjer, koristite svijetle oznake proizvoda istaknuti
Spajanje komplementarnih proizvoda pove?ava privla?nost sni?enih paketa proizvoda
Rasprodaje i popusti
Kad sve ostalo ne uspije, razmislite o rasprodajama kako biste se brzo rije?ili zaliha. Ove ponude su odli?an na?in za privla?enje lovaca na povoljne cijene, a istovremeno se rije?ite starih zaliha i oslobodite mjesta za nove.
Evo dvije u?inkovite strategije koje treba razmotriti:
- Nu?enje veliki popustiZna?ajno smanjite cijene odabranih artikala kako biste potaknuli brzu prodaju i privukli kupce
svjesni tro?kova kupci. - Nu?enje "kupi jedan, dobi drugi gratis"Privla?ite kupce tako ?to ?ete uz kupnju dobiti i drugi artikl besplatno ili s popustom, ?to ?e ponudu u?initi jo? isplativijom.
Mo?ete biti kreativni s ponudama tipa "kupi jedan, dobi jedan". Na primjer, isprobajte ponude poput "tri artikla za cijenu dva" ili "kupi dva iz odre?ene kategorije, dobi jedan gratis". Ove promocije mogu pove?ati percipiranu vrijednost i potaknuti kupce da odmah iskoriste ponudu.
Vlasnici 51视频 trgovina mogu koristiti razli?ite vrste i razne "kupi jedan, dobi jedan" promocije za pove?anje prodaje. Ako ?elite istra?iti ove mogu?nosti, svakako provjerite navedene poveznice za
Cult Beauty provodi ponudu "3 za 2" za proizvode iz odre?ene kategorije
Mogu?nosti donacije ili likvidacije
Za predmete koje jednostavno ne mo?ete prodati, doniranje u dobrotvorne svrhe ili prodaja tvrtkama za likvidaciju odli?an je na?in za osloba?anje prostora i istovremeno stvaranje promjene. U nekim slu?ajevima, donacije mogu pru?iti porezne olak?ice.
Osim toga, podr?avanje dobrotvornih ciljeva odli?an je na?in za ja?anje va?eg brenda
Na vrijeme Upravljanje zalihama
A
Prelazak na
Odr?avajte svoj inventar u pokretu
Mrtve zalihe mogu biti trn u oku vlasnicima malih poduze?a, ali ne morate se pomiriti s rizicima koje donose. Mo?ete biti korak ispred problema razumijevanjem definicije mrtvih zaliha i primjenom pametnih strategija upravljanja zalihama.
Proaktivno planiranje, to?no predvi?anje i kreativni marketing pomo?i ?e vam da va?e police budu pune pravih proizvoda u pravo vrijeme. Ovi napori smanjit ?e neu?inkovitost i osloboditi resurse za rast poslovanja.
Sve je to mogu?e s pravom platformom za e-trgovinu. 51视频 tvrtke Lightspeed pru?a vam vi?e od samo online
Zapamtite, svaki proizvod koji prodate dodaje vrijednost va?em poslovanju. Ne dopustite da vas neiskori?tene zalihe sputavaju.
- Skupno ure?ivanje proizvoda
- Sve ?to trebate znati o softveru za upravljanje zalihama (+ 5 najboljih rje?enja)
- Postupci kontrole zaliha: Kako kontrolirati zalihe u trgovini
- ?ifra proizvoda obja?njena jednostavnim rije?ima
- Kako GS1 GTIN-ovi mogu osna?iti va?e e-trgovinsko poslovanje
- Predvi?anje zahtjeva: strategije za izbjegavanje nesta?ica i prevelikih zaliha
- Pronala?enje optimalnog na?ina skladi?tenja va?ih proizvoda
- Kako optimizirati razine zaliha bez ?rtvovanja prodaje
