51视频

Ako ste vlasnik malog poduze膰a, vjerojatno ste se ve膰 susreli s pojmom "mrtve zalihe". Ali 拧to zna膷i mrtva zaliha i za拧to je va啪no razumjeti je?

Mrtve zalihe odnose se na proizvode u va拧em inventaru koji nikada nisu prodani kupcu. Ti artikli mo啪da stoje na va拧im policama tjednima, mjesecima ili 膷ak godinama, skupljaju膰i pra拧inu i zatrpavaju膰i va拧e te拧ko ste膷en kapital.

Za mala poduze膰a, neiskori拧tene zalihe mogu postati neo膷ekivani financijski teret, utje膷u膰i na profitabilnost i operativnu u膷inkovitost.

Dobre vijesti? Identificiranje neiskori拧tenih zaliha i u膷enje kako ih sprije膷iti omogu膰uje vam optimizaciju upravljanja zalihama i pove膰anje dobiti.

Ovaj 膷lanak obja拧njava zna膷enje mrtvog stanja zaliha, za拧to se doga膽a, kako utje膷e na poslovanje i 拧to mo啪ete u膷initi da ga izbjegnete.

艩to je mrtva zaliha?

Prije nego 拧to istra啪imo strategije upravljanja glav膷inom, va啪no je razumjeti 拧to to zapravo zna膷i.

Definicija mrtvog zaliha

Mrtve zalihe odnose se na neiskori拧tene zalihe koje nisu prodane ili premje拧tene. Klju膷na razlika izme膽u mrtve zalihe i redovnih zaliha je u tome 拧to mrtve zalihe ne generiraju prihod - to jednostavno sjedi tamo.

Neka poduze膰a tako膽er nazivaju mrtve zalihe zastarjeli inventar, vi拧ak zaliha, ili nepokretan robaAko nai膽ete na neke od njih, znat 膰ete da imaju isto zna膷enje mrtvog zaliha.

Primjeri mrtvog zaliha

Sada kada znate definiciju mrtvog skladi拧ta, mo啪da se pitate o primjerima.

Primjeri mrtvog robnog skladi拧ta mogu se na膰i u raznim industrijama:

• Modna maloprodaja: Kolekcije odje膰e iz pro拧le sezone koje se nisu prodavale
• Elektronika: Zastarjeli ure膽aji zamijenjeni novijim verzijama
• Pokvarljiva roba: Istekli prehrambeni proizvodi u trgovini.

Mrtve zalihe nisu inherentno nesavr拧ene; izazov le啪i u njihovoj nemogu膰nosti uskla膽ivanja s potra啪njom kupaca.

艩to je trgovina mrtvog robnog skladi拧ta?

Mo啪da ste 膷uli izraz trgovina rabljenim artiklima koji zna膷i maloprodajno mjesto ili online tr啪i拧te specijalizirano za prodaju rabljenih artikala. To mogu biti proizvodi koji se vi拧e ne proizvode, ograni膷eno izdanje predmete ili jednostavno stare zalihe kojih se tvrtke 啪ele rije拧iti.

Trgovine s neiskori拧tenim artiklima 膷esto nude sni啪ene cijene kako bi privukle kupce na kupnju ove robe koja se ne prodaje.

Jedan od na膷ina da se rije拧ite zastarjelih zaliha jest prodaja trgovini rabljene robe. Me膽utim, to nije jedina opcija. Postoje bolji i kvalitetniji... isplativ na膷ine rukovanja nepokretan roba - nastavite 膷itati kako biste ih istra啪ili.

Razlozi za mrtve zalihe

Sada kada smo obradili pitanje 鈥炁爐o je mrtva zaliha?鈥�, istra啪imo razloge za拧to se javlja.

Mrtve zalihe se ne doga膽aju slu膷ajno. 膶esto su rezultat nekoliko problema zajedno. Evo nekih od naj膷e拧膰ih razloga za拧to nastaju mrtve zalihe:

Lo拧e predvi膽anje potra啪nje

Podcjenjivanje onoga 拧to va拧i kupci zaista 啪ele mo啪e dovesti do prevelikog gomilanja artikala koji nisu u skladu s njihovim preferencijama. Na primjer, naru膷ivanje prevelikih zimskih kaputa u regiji s blagim zimama mo啪e vam ostaviti neprodane zalihe.

Prekomjerno naru膷ivanje

狈补谤耻诲啪产别 na veliko mogu biti privla膷ne zbog koli膷inskih popusta, ali prevelike narud啪be mogu rezultirati vi拧kom zaliha. Ako su va拧e prodajne projekcije bile pogre拧ne, taj vi拧ak se mo啪e brzo pretvoriti u mrtve zalihe.

Sezonski proizvodi i trendovi

Jeste li se ikada opskrbili sezonskim artiklima poput bo啪i膰nih ukrasa ili ljetnih sandala? Ovi proizvodi su vrlo... vremenski osjetljiv, a ako ih previ拧e ostane nakon zavr拧etka sezone, postaju mrtva roba. Sli膷no tome, vo膽en trendovima predmeti imaju kratak vijek trajanja.

Neu膷inkovit marketing

Ponekad se 膷ak ni izvrsni proizvodi ne prodaju zbog lo拧e promocije. Ako kupci nisu svjesni va拧ih zaliha ili ne vide za拧to im "trebaju", ti artikli mo啪da nikada ne膰e napustiti va拧e skladi拧te.

Pitanja kvalitete

Ako va拧a roba ima nedostatke ili ne ispunjava o膷ekivanja kupaca u pogledu kvalitete, vjerojatno 膰e biti vra膰ena ili nikada ne膰e biti kupljena, ostavljaju膰i vam neprodane zalihe.

Negativni utjecaji mrtvih zaliha na poduze膰a

Mrtve zalihe nisu samo neugodnost; mogu imati ozbiljne posljedice za va拧e poslovanje. Evo za拧to je to problem koji si ne mo啪ete priu拧titi ignorirati.

Financijski gubici

Neprodane zalihe predstavljaju izravan udarac na prihod. Mrtve zalihe ve啪u novac koji se mogao reinvestirati u marketing, razvoj proizvoda ili bolje zalihe.

Pove膰ani tro拧kovi skladi拧tenja

Mrtve zalihe zahtijevaju prostor, a skladi拧tenje nije besplatno. Najam skladi拧nog prostora ili dr啪anje vi拧ka zaliha u va拧im prostorijama dovodi do dodatnih tro拧kova.

Vezan Kapital

Kada su sredstva ulo啪ena u proizvode koji se ne prodaju, va拧a protok novca trpi udarac. To mo啪e ograni膷iti va拧u mogu膰nost obnavljanja zaliha brzopokretna artikle, pla膰ati dobavlja膷e ili ulagati u mogu膰nosti rasta.

Rizik od zastarjelosti

Odre膽eni predmeti, posebno tehnologija i moda, mogu s vremenom postati beskorisni. 艩to dulje 膷uvate te predmete, ve膰a je vjerojatnost da 膰e izgubiti svu vrijednost.

Ni啪i promet zaliha

Mrtve zalihe smanjuju stopu obrta zaliha, 拧to je klju膷na metrika za operativnu u膷inkovitost.

Formula za izra膷un stope obrta zaliha

Stopa obrtaja zaliha odnosi se na broj koliko puta tvrtka prodaje i zamjenjuje svoje zalihe unutar odre膽enog razdoblja. Niska stopa obrtaja mo啪e ukazivati 鈥嬧�媙a to da se va拧e zalihe ne prodaju dovoljno brzo, ve啪u膰i va拧 novac u neprodanim proizvodima i ometaju膰i profitabilnost.

Niska fluktuacija zaposlenika ukazuje na lo拧e prodajne rezultate i utje膷e na to kako investitori, dobavlja膷i ili zajmodavci gledaju na va拧e poslovanje.

Strategije za izbjegavanje mrtvih zaliha

Sada kada smo obradili 拧to su mrtve zalihe i za拧to su problem, kako ih mo啪ete sprije膷iti? Ove prakti膷ne strategije mogu vam pomo膰i da smanjite mrtve zalihe i maksimizirate profit.

To膷no predvi膽anje potra啪nje i planiranje zaliha

Investirajte u alate za predvi膽anje kako biste predvidjeli trendove prodaje koriste膰i povijesne podatke i uvide u tr啪i拧te. Bolje razumijevanje onoga 拧to 膰e va拧i kupci vjerojatno kupiti zna膷i da mo啪ete izbje膰i skladi拧tenje artikala koji se ne膰e prodavati.

Softver va拧e online trgovine vjerojatno dolazi s alatima koji vam poma啪u u planiranju zaliha. Na primjer, 51视频 tvrtke Lightspeed nudi prakti膷ne zna膷ajke za stvarnom vremenu pra膰enje zaliha:

• Postavite svoj , a na拧 sustav 膰e ih automatski a啪urirati kako kupci obavljaju kupnju.
• Postaviti  kako biste dobili obavijest kada vam zalihe ponestanu. Na taj 膰ete na膷in imati dovoljno vremena za nadopunu zaliha i izbjegavanje nestanka zaliha.

51视频 trgovine tako膽er olak拧avaju predvi膽anje potra啪nje uz napredne izvje拧膰a o prodaji:

• The 狈补谤耻诲啪产别 izvje拧膰e: Prikazuje koliko artikala kupci obi膷no kupuju, koliko ste prodali u odre膽enom razdoblju i jo拧 mnogo toga.
• The Pregled prodaje proizvoda i zaliha izvje拧膰e: To je sa啪etak va拧e prodaje tijekom odre膽enog razdoblja i va拧ih trenutnih razina zaliha. Tako膽er mo啪ete usporediti ove brojke s prethodnim razdobljem kako biste vidjeli je li prodaja odre膽enih artikala porasla ili smanjena.

Izvje拧膰e o prodaji proizvoda i pregledu zaliha u 51视频 administratoru

Ovi alati vam poma啪u u u膷inkovitom planiranju zaliha, uskla膽ivanju s realnom potra啪njom kupaca i minimiziranju rizika od neiskori拧tenih zaliha.

U膷inkovit marketing i prodajne promocije

Aktivno promovirati sporo kretanje proizvode putem dru拧tvenih mre啪a, e-mail kampanja ili u trgovini promocije.

Evo nekoliko ideja koje najbolje funkcioniraju za sporo kretanje predmeti:

• 罢谤膷补苍箩别 ograni膷eno vrijeme nudi 鈥� koristite fraze poput 鈥瀡remenski ograni膷ena ponuda鈥�, 鈥瀌ok traju zalihe鈥� ili 鈥瀔ona膷na sni啪enja鈥� kako biste stvorili osje膰aj hitnosti
• uparivanje sporijeg kretanja proizvodi s popularnim artiklima u "paketne ponude"
• 笔谤耻啪补苍箩别 free shipping na narud啪be koje zadovoljavaju minimalni prag za proizvode unutar odre膽ene kategorije.

Ako imate 51视频 trgovinu, lako je implementirati bilo koju od ovih ideja.

Na primjer, koristite svijetle oznake proizvoda istaknuti ograni膷eno vrijeme ponude, organizirajte paketne ponude putem Skuplja prodaja & Cross-Prodaja Paketi proizvoda aplikacija ili ponuda s minimalnom kupnjom (ili isprobajte druge opcije besplatne dostave, kao 拧to je na po proizvodu osnova).

Spajanje komplementarnih proizvoda pove膰ava privla膷nost sni啪enih paketa proizvoda

Rasprodaje i popusti

Kad sve ostalo ne uspije, razmislite o rasprodajama kako biste se brzo rije拧ili zaliha. Ove ponude su odli膷an na膷in za privla膷enje lovaca na povoljne cijene, a istovremeno se rije拧ite starih zaliha i oslobodite mjesta za nove.

Evo dvije u膷inkovite strategije koje treba razmotriti:

• 狈耻胆别苍箩别 veliki popustiZna膷ajno smanjite cijene odabranih artikala kako biste potaknuli brzu prodaju i privukli kupce svjesni tro拧kova kupci.
• 狈耻胆别苍箩别 "kupi jedan, dobi drugi gratis"Privla膷ite kupce tako 拧to 膰ete uz kupnju dobiti i drugi artikl besplatno ili s popustom, 拧to 膰e ponudu u膷initi jo拧 isplativijom.

Mo啪ete biti kreativni s ponudama tipa "kupi jedan, dobi jedan". Na primjer, isprobajte ponude poput "tri artikla za cijenu dva" ili "kupi dva iz odre膽ene kategorije, dobi jedan gratis". Ove promocije mogu pove膰ati percipiranu vrijednost i potaknuti kupce da odmah iskoriste ponudu.

Vlasnici 51视频 trgovina mogu koristiti razli膷ite vrste  i razne "kupi jedan, dobi jedan" promocije za pove膰anje prodaje. Ako 啪elite istra啪iti ove mogu膰nosti, svakako provjerite navedene poveznice za korak po korak uporabu.

Cult Beauty provodi ponudu "3 za 2" za proizvode iz odre膽ene kategorije

Mogu膰nosti donacije ili likvidacije

Za predmete koje jednostavno ne mo啪ete prodati, doniranje u dobrotvorne svrhe ili prodaja tvrtkama za likvidaciju odli膷an je na膷in za osloba膽anje prostora i istovremeno stvaranje promjene. U nekim slu膷ajevima, donacije mogu pru啪iti porezne olak拧ice.

Osim toga, podr啪avanje dobrotvornih ciljeva odli膷an je na膷in za ja膷anje va拧eg brenda slika - napraviti svakako podijelite svoj trud sa svojim kupcima.

Na vrijeme Upravljanje zalihama

A na vrijeme Sustav zaliha zna膷i da je skladi拧tenje zaliha svedeno na minimum, a narud啪be dobavlja膷a se vr拧e tek nakon 拧to kupac obavi kupnju u va拧oj trgovini. To mo啪e smanjiti tro拧kove vezane uz skladi拧tenje i minimizirati rizike povezane s vi拧kom zaliha.

Prelazak na na vrijeme Sustav zaliha omogu膰uje vam naru膷ivanje robe kao odgovor na stvarnu potra啪nju, a ne samo na predvi膽anje. Me膽utim, va啪no je imati u膷inkovito upravljanje lancem opskrbe kako bi se osigurala pravovremena isporuka robe kupcima.

Odr啪avajte svoj inventar u pokretu

Mrtve zalihe mogu biti trn u oku vlasnicima malih poduze膰a, ali ne morate se pomiriti s rizicima koje donose. Mo啪ete biti korak ispred problema razumijevanjem definicije mrtvih zaliha i primjenom pametnih strategija upravljanja zalihama.

Proaktivno planiranje, to膷no predvi膽anje i kreativni marketing pomo膰i 膰e vam da va拧e police budu pune pravih proizvoda u pravo vrijeme. Ovi napori smanjit 膰e neu膷inkovitost i osloboditi resurse za rast poslovanja.

Sve je to mogu膰e s pravom platformom za e-trgovinu. 51视频 tvrtke Lightspeed pru啪a vam vi拧e od samo online trgovina - to nudi alate za upravljati zalihama, predvi膽ati potra啪nju i promovirati svoje proizvode. Ove su zna膷ajke klju膷ne za izbjegavanje zaliha.

Zapamtite, svaki proizvod koji prodate dodaje vrijednost va拧em poslovanju. Ne dopustite da vas neiskori拧tene zalihe sputavaju.

Upravljanje va拧im katalogom proizvoda 膷esto se mo啪e 膷initi zastra拧uju膰im, ali 51视频ovi automatizirani alati to olak拧avaju.
Saznajte vi拧e

• Skupno ure膽ivanje proizvoda
• Sve 拧to trebate znati o softveru za upravljanje zalihama (+ 5 najboljih rje拧enja)
• Postupci kontrole zaliha: Kako kontrolirati zalihe u trgovini
• 艩ifra proizvoda obja拧njena jednostavnim rije膷ima
• Kako GS1 GTIN-ovi mogu osna啪iti va拧e e-trgovinsko poslovanje
• Predvi膽anje zahtjeva: strategije za izbjegavanje nesta拧ica i prevelikih zaliha
• Pronala啪enje optimalnog na膷ina skladi拧tenja va拧ih proizvoda
• Kako optimizirati razine zaliha bez 啪rtvovanja prodaje