Kao natjecateljski trgovac naveliko, pouzdana cjenovna strategija klju?na je za uspjeh va?eg poslovanja.
Bez obzira koje proizvode ili robu prodajete, konkurentne cijene su klju?ne za neometano, profitabilno poslovanje u bilo kojoj industriji. Neke veletrgovce obuzme pomisao na odre?ivanje cijena, osobito ako su novi u prodaji.
Ovdje smo da vam objasnimo postupak postavljanja veleprodajnih cijena kako biste ga lak?e razumjeli.
?to je veleprodajna cijena?
Veleprodajna cijena je odre?ena od strane veletrgovca za proizvode i robu koja se prodaje na razini proizvodnje.
Budu?i da veletrgovci kupuju na veliko, veleprodajna cijena je ukupni iznos tro?kova proizvodnje proizvoda, zajedno s proizvo?a?evom profitnom mar?om. Odre?ivanje veleprodajne cijene uklju?uje dogovor proizvo?a?a i veletrgovca o po?tenoj cijeni koja je od koristi za oba poduze?a.
Izazovi postavljanja veleprodajne cijene
Odre?ivanje veleprodajnih cijena ima svoje izazove, osobito ako tek po?injete u svemiru. Ovdje su dvije primarne pote?ko?e kada je u pitanju odre?ivanje veleprodajnih cijena za va?e proizvode.
Postavljanje previsokih cijena
Ako postavite previsoke cijene svoje robe, riskirate gubitak kupaca zbog konkurencije u prostoru. Maloprodajni kupci ?e kupovati i prona?i cijene za svoje prora?une. Odr?avanje konkurentnih cijena najbolji je na?in da osigurate da izgradite dosljedne, pouzdane odnose s trgovcima na malo i reputaciju za po?tene cijene i kvalitetne proizvode.
Postavljanje preniskih cijena
Neki veletrgovci bivaju uhva?eni u nabijanju svojih cijena kako bi pove?ali prodaju. Na?alost, to ?esto mo?e imati suprotan u?inak. Agresivnim sni?avanjem cijena ?aljete poruku da va? proizvod nije kvalitetan.
S druge strane, trgovci na malo mogu potra?iti svoju robu negdje drugdje. Dugoro?no, to mo?e dovesti do smanjenja prodaje i prijetnje va?em profitu.
Veleprodajna naspram maloprodajna cijena
Iako su veleprodajne cijene obi?no vrlo niske, maloprodajne cijene mnogo su ve?i u usporedbi. To je zato ?to je profitna mar?a za trgovce puno ve?a kada ura?unate najam prodajnog izloga, re?ije, pla?e zaposlenika i naknade za ogla?avanje.
Budu?i da je veletrgovac samo posrednik, ne mora uzeti u obzir ove ?imbenike kada kupuje proizvod od proizvo?a?a. Budu?i da su njihovi tro?kovi puno ni?i, veletrgovci imaju mnogo ve?u fleksibilnost u strategiji odre?ivanja cijena.
Veletrgovci napla?uju a trgovcima koji kupuju njihove proizvode. Evo primjera:
Ako va?a veleprodajna tvrtka kupi 1000 proizvoda za 4,000 USD, svaki ?e proizvod ko?tati 4 USD. Oni bi tada mogli prodavati te artikle u serijama od 50 trgovcima na malo po cijeni od 400 USD. Kao takva, cijena po artiklu podignuta je na 8 USD, ?to zna?i da veletrgovac mo?e ostvariti dobit od 4,000 USD nakon ?to premjesti cijelu po?iljku.
Maloprodajna cijena mo?e se definirati kao kona?na cijena proizvoda nakon ?to ga proizvede proizvo?a?, proda veletrgovcu, proda trgovcu na malo i na kraju kupi potro?a?.
Kako izra?unati veleprodajnu cijenu
Op?enito govore?i, veleprodajna cijena trebala bi iznositi 50% maloprodajne cijene kako biste osigurali da je va?a dobit dovoljno zna?ajna da pokrije operativne tro?kove.
Kalkulator veleprodajne cijene je naju?inkovitiji na?in za izra?unavanje veleprodajne cijene bilo koje robe koju kupite. Postoje prili?no osnovne formule koje mo?ete koristiti za odre?ivanje svoje strategije cijena na jednostavan na?in.
Evo ?to trebate u?initi dok izra?unavate veleprodajne cijene svojih proizvoda.
1. Izra?unajte tro?ak prodane robe (COGS)
Ovaj tro?ak uklju?uje novac koji ste potro?ili za nabavu proizvoda koje prodajete, uklju?uju?i kupnju proizvoda od proizvo?a?a i sve tro?kove povezane s primanjem artikala (dostava itd.)
2. Izra?unajte re?ijske tro?kove
Re?ijski tro?kovi su fiksni tro?kovi koji se ne moraju nu?no odnositi na proizvode koje kupujete. Ti su tro?kovi povezani s poslovanjem i uklju?uju stvari poput najamnine za skladi?te za pohranu va?ih proizvoda, osiguranje, ra?une, softver za inventar itd.
3. Odredite ?eljenu profitnu mar?u
Odre?ivanje va?eg profitna mar?a ovisi o proizvodu koji prodajete, trendovima u industriji i prosje?noj cijeni u prostoru. Profitna mar?a je postotak svake prodaje koji ?ete ostvariti. Preporu?ujemo da istra?ite prosje?nu cijenu koju su trgovci spremni platiti za proizvode poput va?eg kako biste odredili pravednu i realnu mar?u zarade.
Kada imate ove tri brojke, mo?ete izra?unati svoju veleprodajnu cijenu za proizvode pomo?u sljede?e formule:
Tro?ak proizvedene robe + re?ijski tro?kovi + profitna mar?a = veleprodajna cijena
?to treba uzeti u obzir pri odre?ivanju veleprodajne cijene
Istra?ivanje tr?i?ta na kojem poslujete je klju?no za odre?ivanje veleprodajnih cijena. Imaju?i na umu vlastitu profitnu mar?u, trebali biste shvatiti sljede?e:
- Va?a baza kupaca
- Koliko tro?e na proizvode poput va?eg
- Koliko va?i konkurenti napla?uju za te proizvode
- Trendovi na tr?i?tu (trenutni i predvi?eni trendovi)
- Indeks veleprodajnih cijena (kako sa stajali?ta proizvodnje)
Poznavanje ?to je vi?e mogu?e o krajnjem kupcu i tr?i?tu na kojem poslujete pomo?i ?e vam da odredite po?tene, ali isplative cijene.
Metode veleprodajnih cijena
Ovdje su dvije naj?e??e kori?tene metode veleprodajnih cijena.
Diferencirane/potra?ne cijene
Do optimizirati ROI (povrat ulaganja), mnogi trgovci na veliko koriste strategiju diferenciranih cijena izra?unavanjem potra?nje za proizvodima koje prodaju.
Ova strategija odre?ivanja cijena slijedi uvjerenje da ?e potra?nja potro?a?a i prihva?anje tr?i?ta odrediti cijenu proizvoda. Potra?nja i prihva?anje izravno su povezani s trenutnim trendovima, sezonskim artiklima i konkurencijom u tom podru?ju.
Diferencirane cijene ili cijene na zahtjev zahtijevaju od veletrgovaca da postave cijenu koju ?e trgovci na malo prihvatiti kao pravednu, znaju?i da jo? uvijek mogu zaraditi na onome ?to pla?aju.
Cijene apsorpcije
Apsorpcijska cijena je strategija i formula koju smo spomenuli gore, gdje je ukupan zbroj svih tro?kova povezanih s proizvodom uklju?en u veleprodajnu cijenu.
Apsorpcijske cijene lako je izra?unati i odli?na je strategija odre?ivanja cijena za veletrgovce koji tek po?inju prodavati na tr?i?tu.
Pokrenite uspje?an veleprodajni posao danas
Stvaranje uspje?nog poslovanja zahtijeva vrijeme, trud, strpljenje i predanost. S resursima poput ove strategije odre?ivanja cijena i mnogim drugim vodi?ima iz 51视频a, osna?ujemo poduzetnike da pokrenuti posao o kojem su oduvijek sanjali.
