Gyors v¨¢lasz
A B2B marketing nem egy ¨¦jszakai v¨¢llalkoz¨¢s, ¨¦s nem is olyan ?sszetett, mint a rak¨¦tatudom¨¢ny. Az ide¨¢lis B2B marketing²õ³Ù°ù²¹³Ù¨¦²µ¾±²¹ kidolgoz¨¢sa mag¨¢ban foglalja egy sor tudatos l¨¦p¨¦s k?vet¨¦s¨¦t egy terv kidolgoz¨¢s¨¢hoz, amelyet azut¨¢n apr¨®l¨¦kosan v¨¦gre kell hajtani. Ezek a k?vetkez?k:
- Hat¨¢rozza meg a c¨¦lk?z?ns¨¦g¨¦t
- V¨¦gezzen versenyt¨¢rs elemz¨¦st
- Hat¨¢rozza meg term¨¦k¨¦rt¨¦k-aj¨¢nlat¨¢t
- Hat¨¢rozzon meg vil¨¢gos ¨¹zleti c¨¦lokat
- V¨¢lassza ki a megfelel? terjeszt¨¦si csatorn¨¢kat
- Az optim¨¢lis prom¨®ci¨®s csatorn¨¢k meghat¨¢roz¨¢sa
- K¨¦sz¨ªtsen ¨¢tfog¨® marketingtervet vagy strat¨¦gi¨¢t
- K¨¦sz¨ªtse el? az ?sszes sz¨¹ks¨¦ges eszk?zt az ind¨ªt¨¢shoz
- Val¨®s¨ªtson meg egy rendszert a teljes¨ªtm¨¦ny m¨¦r¨¦s¨¦re
Tov¨¢bbi inform¨¢ci¨®¨¦rt folytassa az olvas¨¢st.
B2B v¨¢llalatk¨¦nt az ?n v¨¦gs? c¨¦lja az, hogy lebilincsezze a potenci¨¢lis ¨¹gyfeleket, ¨¦s inspir¨¢lja ?ket, hogy ¨¹zletet k?ssenek ?nnel. B¨¢r ez a c¨¦l egy¨¦rtelm?, elsaj¨¢t¨ªtva a hogyan, amikor¨¦²õ&²Ô²ú²õ±è;³¾¾±¨¦°ù³Ù ¨¹gyfelek kell v¨¢lasztani a c¨¦g egy igazi
Sok B2B c¨¦g k¨¹zd az¨¦rt, hogy kiakn¨¢zza teljes marketingpotenci¨¢lj¨¢t, mert t?bbet harap el, mint amennyit meg tud r¨¢gni. Olyan ez, mintha egy gallon vizet zab¨¢ln¨¢nk, hogy a v¨¦g¨¦n ¨¦rezz¨¹k magunkat
Nagyon fontos meg¨¦rteni, hogy a marketing bonyolult folyamat. A siker bizonyos l¨¦p¨¦sek t?k¨¦letes sorrendben val¨® v¨¦grehajt¨¢s¨¢n m¨²lik.
Csatlakozzon hozz¨¢nk, amikor belemer¨¹l¨¹nk a B2B ¨¦s a B2C marketing k?z?tti ¨¢rnyalatokba, felt¨¢rjuk a nyer? B2B marketing²õ³Ù°ù²¹³Ù¨¦²µ¾±²¹ kidolgoz¨¢s¨¢nak titkait, ¨¦s felfedezz¨¹k a leghat¨¦konyabb taktik¨¢kat.
Mi az a B2B marketing?
A B2B marketing az a titkos sz¨®sz, amely az ¨¹zleti kereslet motorj¨¢t vez¨¦rli, ¨¦s felkelti az ¨¦rdekl?d¨¦st m¨¢s v¨¢llalkoz¨¢sok term¨¦kei ¨¦s szolg¨¢ltat¨¢sai ir¨¢nt. Tekintsd ¨²gy, mint a B2C (business to fogyaszt¨®) marketing hozz¨¢¨¦rt? rokon¨¢t, amely tele van v¨¢ltozatos tartalomt¨ªpusokkal, ¨¦s k¨¹l?nf¨¦le online ¨¦s offline csatorn¨¢kon kereszt¨¹l kapcsol¨®dik be. Ennek ellen¨¦re m¨¢s ¨¹temre t¨¢ncol, egyedi ¨¢rnyalatokkal b¨¹szk¨¦lkedhet, amelyek megk¨¹l?nb?ztetik a B2B ¨¦s a B2C marketinget.
A B2B marketing k?z¨¦ppontj¨¢ban egy k¨¹ldet¨¦s ¨¢ll: bemutatni a m¨¢rk¨¢j¨¢t, bemutatni k¨ªn¨¢lata p¨¢ratlan ¨¦rt¨¦k¨¦t, ¨¦s m¨¢s v¨¢llalkoz¨¢sokat nemcsak ¨¹gyfelekk¨¦, hanem h?s¨¦ges rajong¨®kk¨¢ alak¨ªtani.
A B2B marketing megfelel? az ?n v¨¢llalkoz¨¢s¨¢nak?
Term¨¦szetesen, ha v¨¢llalkoz¨¢sa m¨¢s v¨¢llalkoz¨¢sokat c¨¦loz meg.
A B2B sz¨¦les spektrumot ?lel fel, bele¨¦rtve
A B2B marketingstrat¨¦gi¨¢k c¨¦lja, hogy el¨¦rj¨¦k azokat az egy¨¦neket, akiknek felhatalmaz¨¢suk vagy befoly¨¢suk van a v¨¢s¨¢rl¨¢si d?nt¨¦sekre. Ez egy v¨¢ltozatos csoportot foglal mag¨¢ban
B2B marketing kontra B2C marketing
A f? k¨¹l?nbs¨¦g a B2C ¨¦s a B2B marketing k?z?tt a c¨¦lk?z?ns¨¦gben rejlik.
A B2B marketingben minden arr¨®l sz¨®l
A m¨¢sik oldalon a B2C marketing ?sszpontos¨ªt
P¨¦ld¨¢ul olyan c¨¦gek, mint a Salesforce vagy a HubSpot tartoznak a B2B kateg¨®ria, m¨ªg az olyan c¨¦gek, mint az Amazon vagy a Nike a B2C birodalma.
Vev? utaz¨¢sa a B2B marketingcsatorn¨¢ban
A marketingcsatorn¨¢n bel¨¹l a keresletgener¨¢l¨¢s felkelti a tudatoss¨¢got, majd az ¨¦rdekl?d?k gener¨¢l¨¢sa, amely ¨¦rdekl?d¨¦st ¨¦s megfontol¨¢st v¨¢lt ki a k?z?ns¨¦gb?l.
Az ¨¦rdekl?d?k gener¨¢l¨¢s¨¢r¨®l a gondoz¨¢sra val¨® ¨¢tmenet sor¨¢n a B2B marketingszakemberek megosztj¨¢k egym¨¢ssal az inform¨¢ci¨®kat, hogy befoly¨¢solj¨¢k a v¨¢s¨¢rl¨¢si bizotts¨¢g v¨¢s¨¢rl¨¢si sz¨¢nd¨¦k¨¢t.
Egy ¨¦rt¨¦kel¨¦si id?szak ut¨¢n a v¨¢s¨¢rl¨¢si bizotts¨¢g a v¨¢s¨¢rl¨¢s mellett d?nt, ide¨¢lis esetben folytatva a kapcsolatot, ahogy az ¨¹zlet b?v¨¹l, ¨¦s id?vel meger?s¨ªti a vev?vel val¨® kapcsolat¨¢t.
?me a B2B marketing csatorna n¨¦gy l¨¦p¨¦se:
1. Tudatoss¨¢g
Amikor a vev? felismeri, hogy probl¨¦m¨¢ja van, k¨¹l?nf¨¦le megold¨¢sokat kezd megvizsg¨¢lni annak megold¨¢s¨¢ra. Ez a kutat¨¢si szakasz lehet?v¨¦ teszi sz¨¢mukra, hogy m¨¦lyebbre ¨¢ss¨¢k magukat a rendelkez¨¦sre ¨¢ll¨® lehet?s¨¦gek meg¨¦rt¨¦s¨¦ben ¨¦s annak ¨¦rt¨¦kel¨¦s¨¦ben, hogy mi tudn¨¢ a legjobban megoldani a probl¨¦m¨¢t.
2. M¨¦rlegel¨¦s
Vev?je ?sszes¨ªti az ?sszes kutat¨¢s¨¢t, ¨¦s ki¨¦rt¨¦keli az optim¨¢lis megold¨¢st a kih¨ªv¨¢saira. Hogy ne kelljen az ¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õi csapat¨¢nak igazolja szolg¨¢ltat¨¢sa vagy term¨¦ke fels?bbrend?s¨¦g¨¦t a versenyt¨¢rsakkal szemben kulcsfontoss¨¢g¨², hogy a potenci¨¢lis ¨¹gyfeleket m¨¢r korai szakaszban bevonjuk
3. D?nt¨¦s
A
4. Megtart¨¢s
A marketing hat¨¢sa t¨²lmutat az ¨¹gyf¨¦lszerz¨¦sen. B2B c¨¦gek sz¨¢m¨¢ra, megl¨¦v? v¨¢s¨¢rl¨®i kapcsolatok ¨¢pol¨¢sa ¨²jak kov¨¢csol¨¢sa mellett elengedhetetlen a tart¨®s n?veked¨¦s ¨¦s siker szempontj¨¢b¨®l.
B2B marketing²õ³Ù°ù²¹³Ù¨¦²µ¾±²¹ kidolgoz¨¢sa: terv kidolgoz¨¢sa ¨¦s cselekv¨¦s
A B2B marketing²õ³Ù°ù²¹³Ù¨¦²µ¾±²¹ kialak¨ªt¨¢sa megk?veteli a c¨¦lv¨¢llalkoz¨¢sok alapos azonos¨ªt¨¢s¨¢t, a t?ke¨¢tt¨¦telt
Elengedhetetlen, hogy legyen a
K?vesse ezeket az alapvet? l¨¦p¨¦seket egy robusztus ¨¦s hat¨¦kony B2B marketing²õ³Ù°ù²¹³Ù¨¦²µ¾±²¹ kidolgoz¨¢s¨¢hoz, amely az ?n ¨¹zleti ig¨¦nyeihez igazodik.
1. l¨¦p¨¦s: Hat¨¢rozza meg c¨¦lk?z?ns¨¦g¨¦t
Lehet, hogy term¨¦kei jobban megfelelnek bizonyos t¨ªpus¨² v¨¢s¨¢rl¨®knak, mint m¨¢soknak.
Az¨¦rt, hogy hat¨¢rozza meg a c¨¦lk?z?ns¨¦g¨¦t, van n¨¦h¨¢ny dolog, amit meg kell k¨¦rdezned magadt¨®l.
- El?sz?r k¨¦rdezze meg, hogy a term¨¦k megfelel-e a kiv¨¢lasztott k?z?ns¨¦g elv¨¢r¨¢sainak.
- M¨¢sodszor, tedd fel magadnak a k¨¦rd¨¦st, hogy az hozza-e a legt?bb ¨¦rt¨¦ket, ha az adott k?z?ns¨¦g alapj¨¢n n?veli piaci r¨¦szesed¨¦s¨¦t.
- Harmadszor, k¨¦rdezze meg, hogy rendelkezik-e olyan marketingforr¨¢sokkal, amelyekkel n?velheti r¨¦szesed¨¦s¨¦t. V¨¦g¨¹l k¨¦rdezd meg magadt¨®l, hogy az adott k?z?ns¨¦gnek van-e befoly¨¢sa a t?bbi k?z?ns¨¦gre.
Az ide¨¢lis c¨¦lpiac az, ahol a legt?bb p¨¦nzt keresheti a rendelkez¨¦s¨¦re ¨¢ll¨® er?forr¨¢sok alapj¨¢n.
Ne feledje azt is, hogy a B2B marketingben el?fordulhat, hogy nem azok az ¨¹gyfelek, akik az ?n term¨¦k¨¦t vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢t haszn¨¢lj¨¢k, v¨¢s¨¢rolj¨¢k meg ?nt?l. Ennek a tud¨¢snak k?sz?nhet?en meg kell tennie a saj¨¢tj¨¢t kutat¨¢s, hogy megtudja, hogyan m?k?dik a v¨¢s¨¢rl¨¢si folyamat a c¨¦lpiac ipar¨¢g¨¢ban.
2. l¨¦p¨¦s: V¨¦gezzen versenyelemz¨¦st
Marketingstrat¨¦gi¨¢inak m¨¦g hat¨¦konyabb optimaliz¨¢l¨¢sa ¨¦rdek¨¦ben, alapos versenyelemz¨¦st v¨¦gezzen. Fedezze fel a piacot, hogy azonos¨ªtsa a k?z?ns¨¦g¨¦t megc¨¦lz¨® v¨¢llalkoz¨¢sokat, ¨¦s ¨¦rt¨¦kelje jelenlegi online ¨¦s offline marketing megk?zel¨ªt¨¦seiket.
A versenyt¨¢rsak elemz¨¦se sor¨¢n ¨¦rt¨¦kelend? kulcsfontoss¨¢g¨² ter¨¹letek a k?vetkez?k:
- °Õ±ð°ù³¾¨¦°ì²¹Âᨢ²Ô±ô²¹³Ù´Ç°ì
- ?rt¨¦kes¨ªt¨¦si taktika ¨¦s eredm¨¦nyek
- Marketingtartalom ¨¦s k?z?ss¨¦gi m¨¦dia jelenl¨¦t
A versenyt¨¢rsak elemz¨¦se lehet?v¨¦ teszi finom¨ªtsa saj¨¢t strat¨¦gi¨¢it, ¨¦s maradjon a piacon.
3. l¨¦p¨¦s: Helyezze el term¨¦k¨¦t vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢t
A term¨¦k vagy szolg¨¢ltat¨¢s pozicion¨¢l¨¢sa annak meghat¨¢roz¨¢sa, hogy ³¾¾±¨¦°ù³Ù az ?n term¨¦ke vagy szolg¨¢ltat¨¢sa a legjobb, amit a c¨¦lk?z?ns¨¦g megv¨¢s¨¢rolhat.
A j¨® pozicion¨¢l¨¢s r¨¦v¨¦n az ¨¹gyfelek k?nnyen meg¨¦rthetik, mi az ?n term¨¦ke vagy szolg¨¢ltat¨¢sa, ¨¦s hogyan seg¨ªtheti az ig¨¦nyeik kiel¨¦g¨ªt¨¦s¨¦t. Ez d?nt? fontoss¨¢g¨², mert a c¨¦lk?z?ns¨¦g mindig ¨¦rt¨¦kelni fogja ?nt.
A j¨® poz¨ªci¨® emellett megk¨¹l?nb?zteti ?nt versenyt¨¢rsait¨®l. Ha j¨®l poz¨ªcion¨¢lja mag¨¢t, az m¨¦g azt is befoly¨¢solhatja, hogy a fogyaszt¨®k hogyan l¨¢tj¨¢k versenyt¨¢rsait.
A term¨¦k megfelel? elhelyez¨¦se ¨¦rdek¨¦ben n¨¦h¨¢ny kulcsfontoss¨¢g¨² dolgot szem el?tt kell tartani.
- El?sz?r meg kell ¨¦rtenie, kik az ¨¹gyfelei, alak¨ªtson ki egy pozicion¨¢l¨® csapatot, ¨¦s sorolja fel a versenyk¨¦pes alternat¨ªv¨¢kat.
- K?vetkez?, ¨¦rdemes kital¨¢lni mit?l egyedi a term¨¦ked/szolg¨¢ltat¨¢sod, ¨¦s e jellemz?k/megk¨¹l?nb?ztet¨¦sek alapj¨¢n forgalmazza.
- V¨¦g¨¹l r?gz¨ªtse poz¨ªci¨®j¨¢t egy dokumentumban, amelyet megoszthat az ?sszes csapat k?z?tt.
Ezen t¨²lmen?en, ha t?bb k?z?ns¨¦get c¨¦loz meg, mindegyikhez m¨¢s-m¨¢s poz¨ªci¨®t kell l¨¦trehoznia. Ez azt jelenti meg¨¦rteni a k?z?ns¨¦get, egyedi ig¨¦nyeiket, ¨¦s hogyan tal¨¢lkozik a term¨¦ke vel¨¹k oly m¨®don, ahogyan m¨¢s term¨¦kek nem.
4. l¨¦p¨¦s: ?ll¨ªtsa be a c¨¦ljait
Ahhoz, hogy egyenesen rep¨¹lhess, tudnod kell, merre tartasz. Ugyanez igaz a B2B marketing strat¨¦gi¨¢kra is. Minden egyes c¨¦lszegmenshez sz¨¹ks¨¦g lesz egy meghat¨¢rozott c¨¦lokra/c¨¦lokra.
Ezt a legjobban a v¨¦grehajt¨¢s sor¨¢n lehet megtenni . Az al¨¢bbiakban bemutatjuk, hogyan k¨¦sz¨¹lnek a SMART c¨¦lok.
- Konkr¨¦t ¨C Vil¨¢gosan adja meg a k¨ªv¨¢nt eredm¨¦nyt, bele¨¦rtve, hogy ki, mit, mikor, hol, hogyan, ³¾¾±¨¦°ù³Ù stb.
- M¨¦rhet? ¨C K¨¦pesnek kell lennie a fejl?d¨¦s nyomon k?vet¨¦s¨¦re a kulcsfontoss¨¢g¨² teljes¨ªtm¨¦nymutat¨®kkal (KPI-k).
- El¨¦rhet? ¨C Soha ne t?zz ki olyan c¨¦lt, amit nem tudsz el¨¦rni. A c¨¦lodnak el¨¦rhet?nek ¨¦s re¨¢lisnak kell lennie.
- Relev¨¢ns ¨C Minden c¨¦lnak ?sszhangban kell lennie az ?n ¨¢ltal¨¢nos marketing- ¨¦s ¨¹zleti strat¨¦gi¨¢j¨¢val.
- Id?ben ¨C ¨¦rdemes id?keretet be¨¢ll¨ªtani a c¨¦l el¨¦r¨¦s¨¦hez. L¨¦gy mer¨¦sz, de ismerd fel, hogy R¨®ma nem egy nap alatt ¨¦p¨¹lt fel.
5. l¨¦p¨¦s: V¨¢lassza ki a terjeszt¨¦si csatorn¨¢kat
A B2B marketingben a disztrib¨²ci¨®s csatorn¨¢k l¨¦tfontoss¨¢g¨² szerepet j¨¢tszanak abban, hogy a v¨¢llalkoz¨¢sok hogyan kapcsolj¨¢k ?ssze ¨¦s sz¨¢ll¨ªtj¨¢k hat¨¦konyan a term¨¦keket m¨¢s v¨¢llalkoz¨¢soknak. Ezek az utak fel?lelik a nagykeresked?i/terjeszt?i h¨¢l¨®zatokat, a k?zvetlen/internetes ¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õt ¨¦s a partnercsatorn¨¢kat, amelyek alapvet? eszk?zk¨¦nt szolg¨¢lnak a B2B ¨¹gyfelek hat¨¦kony bevon¨¢s¨¢hoz.
²Ñ¾±³Ü³Ù¨¢²Ô
Nemcsak az ¨¹gyfelek megszerz¨¦s¨¦ben ¨¦s a logisztika kiegyenl¨ªt¨¦s¨¦ben seg¨ªtenek, hanem a megb¨ªzhat¨® partnerkapcsolatok r¨¦v¨¦n n?velik a m¨¢rka hiteless¨¦g¨¦t is.
R¨¢ad¨¢sul ezek a csatorn¨¢k kulcsszerepet j¨¢tszanak
6. l¨¦p¨¦s: V¨¢lassza ki a marketingcsatorn¨¢kat
A B2B-ben a marketingcsatorn¨¢k k¨¹l?nb?z? m¨®dokon mutatj¨¢k be a v¨¢llalkoz¨¢sok term¨¦keiket vagy szolg¨¢ltat¨¢saikat m¨¢s v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra.
A B2B v¨¢llalkoz¨¢sok leghat¨¦konyabb online marketingcsatorn¨¢i a k?vetkez?k:
- Keres?motorok (SEO)
Kattint¨¢sonk¨¦nti fizet¨¦s (PPC) rekl¨¢moz¨¢s- Tartalom marketing
- E-mail marketing
- K?z?ss¨¦gi m¨¦dia marketing (SMM)
- °Â±ð²ú¾±²Ô¨¢°ù¾±³Ü³¾
Minden offline marketing, a B2B ¨¹zlet leghat¨¦konyabb csatorn¨¢i a k?vetkez?k:
- Szakki¨¢ll¨ªt¨¢sok ¨¦s h¨¢l¨®zati esem¨¦nyek
- El?ad¨¢sok az ipar¨¢gi rendezv¨¦nyeken
- ?gyf¨¦l aj¨¢nl¨¢sok
Sz¨¢mla alap¨² ¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õ
A marketing csatorn¨¢k csatornak¨¦nt szolg¨¢lnak a potenci¨¢lis B2B ¨¹gyfelekkel val¨® kommunik¨¢ci¨® ¨¦s el¨¦r¨¦se, amely d?nt? szerepet j¨¢tszik a vezet¨¦sben ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ, lead gener¨¢l¨¢s ¨¦s v¨¦gs? soron ¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õ.
7. l¨¦p¨¦s: K¨¦sz¨ªtsen ¨¢tfog¨® B2B marketingtervet
A sikeres marketing²õ³Ù°ù²¹³Ù¨¦²µ¾±²¹ ?sszehangolja a piaci felt¨¦teleket a v¨¢llalat c¨¦ljaival, m¨ªg egy ¨¢tfog¨® marketingterv konkr¨¦t csatorn¨¢kat ¨¦s m¨¦r?sz¨¢mokat tartalmaz¨® ¨¹temtervet k¨ªn¨¢l.
A kulcs a meghat¨¢roz¨¢sban rejlik c¨¦ge profilj¨¢t ¨¦s c¨¦lpiacait, majd a legjobb prom¨®ci¨®s platformok meghat¨¢roz¨¢sa.
Nagyon fontos elker¨¹lni az olyan strat¨¦gi¨¢k v¨¦letlenszer? kiv¨¢laszt¨¢s¨¢t, mint p¨¦ld¨¢ul a k?z?ss¨¦gi m¨¦dia vagy a tartalommarketing ¨¢tgondolt megk?zel¨ªt¨¦s n¨¦lk¨¹l, mivel ez sz¨¹ks¨¦gtelen kiad¨¢sokhoz vezethet ¨¦s hat¨¢stalan eredm¨¦nyeket.
8. l¨¦p¨¦s: Hozzon l¨¦tre eszk?z?ket ¨¦s futtasson kamp¨¢nyokat
Egy
- Weboldal vagy online ¨¢ruh¨¢z l¨¦trehoz¨¢sa
- Hozzon l¨¦tre k?z?ss¨¦gi m¨¦dia profilokat
- Sorolja fel c¨¦g¨¦t az ¨¹zleti c¨ªmt¨¢rakba
- Fontolja meg, hogy seg¨ªts¨¦get k¨¦rjen online feladatokhoz vagy h¨ªv¨¢sokra
- K¨¦sz¨ªtsen tartalmi tervet blogj¨¢hoz vagy YouTube-csatorn¨¢j¨¢hoz
- Hozzon l¨¦tre hirdet¨¦si fi¨®kokat
- V¨¢zolja fel a webin¨¢rium strat¨¦gi¨¢j¨¢t
- Tervezze meg k?lts¨¦gvet¨¦s¨¦t
- K¨¦sz¨ªtsen egy list¨¢t azokr¨®l az esem¨¦nyekr?l, amelyeken megsz¨®lalhat
- K¨¦sz¨ªtsen egy e-mailt a c¨ªmre k¨¦rjen v¨¦lem¨¦nyt az ¨¹gyfelekt?l
Vegye figyelembe a j?v?re vonatkoz¨® egy¨¦b lehets¨¦ges sz¨¹ks¨¦gleteket.
A sikeres kamp¨¢nyokhoz hozz¨¢j¨¢rul¨® kulcsfontoss¨¢g¨² elemek k?z¨¦ tartozik a kreat¨ªv ¨¦s innovat¨ªv megk?zel¨ªt¨¦s, a hozz¨¢adott ¨¦rt¨¦kre vonatkoz¨® gyakorlati betekint¨¦sek, a fejlett c¨¦lz¨¢si m¨®dszerek, valamint az elk?telez?d¨¦st ¨¦s a konverzi¨®kat fokoz¨® cselekv¨¦sre ?szt?nz? felh¨ªv¨¢sok.
9. l¨¦p¨¦s: M¨¦rje fel ¨¦s jav¨ªtsa a teljes¨ªtm¨¦nyt
Ez a folyamatos folyamat hat¨¦konyan viszi el?re. Egyszer?en fogalmazva, ¨¦rtse meg, ³¾¾±¨¦°ù³Ù kiemelked? a legjobb tartalma, ¨¦s ³¾¾±¨¦°ù³Ù marad el az alulteljes¨ªt? tartalom.
Ennek meg¨¦rt¨¦s¨¦vel b?lcsen megteheti ossza be idej¨¦t ¨¦s er?forr¨¢sait. Min¨¦l szorgalmasabban elemzi az adatokat ¨¦s alkalmazza a betekint¨¦st, ann¨¢l nagyobb az es¨¦lye a folyamatos fejl?d¨¦sre ¨¦s a c¨¦lok t¨²lteljes¨ªt¨¦s¨¦re.
A tartalom ¨¦s a kamp¨¢ny l¨¦trehoz¨¢sa m¨¦g er?s alapok mellett is felt¨¦telez¨¦seket ig¨¦nyel, am¨ªg nem ¨¢llnak rendelkez¨¦sre jelent?s elk?telez?d¨¦si ¨¦s konverzi¨®s adatok.
Hagyja, hogy a k?z?ns¨¦g ir¨¢ny¨ªtsa az utat. Haszn¨¢lat m¨¦r?sz¨¢mok a legink¨¢bb rezon¨¢ns csatorn¨¢k meghat¨¢roz¨¢s¨¢hoz, t¨¦m¨¢kat ¨¦s m¨¦di¨¢t, majd ?sszpontos¨ªtsa er?fesz¨ªt¨¦seit.
Ezzel egyidej?leg t¨¢vol¨ªtsa el vagy ¨¢ll¨ªtsa be azokat az elemeket, amelyek nem hoznak eredm¨¦nyt.
B2B marketing csatorn¨¢k magyar¨¢zata
Fedezze fel ezeket a B2B marketingcsatorn¨¢kat, amelyek c¨¦lja a c¨¦lk?z?ns¨¦g hat¨¦kony bevon¨¢sa. V¨¢lassza ki azokat, amelyek lehet?v¨¦ teszik, hogy er?s kapcsolatokat alak¨ªtson ki, ¨¦s kapcsolatokat ¨¢poljon az ¨¹gyfelekkel.
Keres?k
A B2B ¨¹zlet keres?motorokon kereszt¨¹li n¨¦pszer?s¨ªt¨¦se c¨¦lk?z?ns¨¦g el¨¦r¨¦s¨¦t, versenyel?nyt ¨¦s m¨¦rhet? eredm¨¦nyeket k¨ªn¨¢l.
°¾±³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ô±¹²¹ A SEO jav¨ªtja az online l¨¢that¨®s¨¢got, ¨¦rt¨¦kes ¨¦rdekl?d?ket vonz, ¨¦s n?veli a m¨¢rka ismerts¨¦g¨¦t, ami elengedhetetlen a B2B siker¨¦hez.
B2B email marketing
E-mail marketing kulcsfontoss¨¢g¨² eszk?z a fogyaszt¨®k ¨¦s ¨¹zleti ¨¹gyfelek el¨¦r¨¦s¨¦hez. A B2B marketingszakemberek e-maileket haszn¨¢lnak fel az elk?telez?d¨¦shez ¨¦s a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek konverzi¨®j¨¢hoz. A B2C-vel ellent¨¦tben a B2B ¨¹gyfelek logik¨¢t ¨¦s ROI-t keresnek.
Szabja e-mailjeit ¨¹zleti ig¨¦nyeiknek megfelel?en.
Az e-mail marketing a m¨¢rkatartalmat is feler?s¨ªti, a B2B c¨¦gekn¨¦l h¨ªrlevelek seg¨ªts¨¦g¨¦vel a tartalommarketing siker¨¦¨¦rt.
B2B weboldal
A B2B digit¨¢lis marketing²õ³Ù°ù²¹³Ù¨¦²µ¾±²¹ hat¨¦konys¨¢ga nagym¨¦rt¨¦kben f¨¹gg a informat¨ªv ¨¦s lebilincsel? weboldal. V¨¢s¨¢rl¨¢s el?tt a v¨¢s¨¢rl¨®k t?bbs¨¦ge megl¨¢togat egy webhelyet.
P¨¦lda egy B2B webhelysablon l¨¦trehoz¨¢s¨¢ra 51ÊÓƵ sablonok
Ezen t¨²lmen?en, figyelembe v¨¦ve a tipikus B2B ¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õi ciklus bonyolult term¨¦szet¨¦t, amelyben k¨¹l?nb?z? kulcsszerepl?k, p¨¦ld¨¢ul kapu?r?k, »å?²Ô³Ù¨¦²õ³ó´Ç³ú¨®k ¨¦s m¨¢s, a v¨¢s¨¢rl¨¢si folyamatban kulcsfontoss¨¢g¨² szem¨¦lyek vesznek r¨¦szt, a webhelyek k¨¦nyelmes ¨¦s k?zvetlen platformk¨¦nt szolg¨¢lnak a befoly¨¢sol¨®k sz¨¢m¨¢ra az ?n term¨¦k¨¦vel vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢val kapcsolatos inform¨¢ci¨®k terjeszt¨¦s¨¦hez.
Fizetett rekl¨¢m
N?velje digit¨¢lis jelenl¨¦t¨¦t ezzel
N?velje a ROI-t ezzel v¨¢s¨¢rl¨®i szem¨¦lyis¨¦gek megc¨¦lz¨¢sa ¨¦s kapcsol¨®d¨® tartalmat. C¨¦lozzon relev¨¢ns kateg¨®ri¨¢kat a m¨¢rk¨¢n bel¨¹l a sz¨¦lesebb ¨¹gyf¨¦lel¨¦r¨¦s ¨¦rdek¨¦ben.
B2B k?z?ss¨¦gi m¨¦dia marketing
B2B v¨¢s¨¢rl¨®k ¨¦²õ&²Ô²ú²õ±è;
²Ñ¨ª²µ B2B k?z?ss¨¦gi m¨¦dia marketing Lehet, hogy nem hozza a legt?bb leadet, ez d?nt? fontoss¨¢g¨² a ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ, az online szem¨¦lyis¨¦g kialak¨ªt¨¢sa ¨¦s a potenci¨¢lis ¨¹gyfelekkel val¨® kapcsolatteremt¨¦s szempontj¨¢b¨®l.
B2B tartalommarketing
A tartalommarketing ?szt?nzi a potenci¨¢lis v¨¢s¨¢rl¨®kat egy v¨¢llalkoz¨¢s digit¨¢lis csatorn¨¢ihoz az¨¢ltal, hogy ¨¦lesl¨¢t¨¢s¨² inform¨¢ci¨®kat ¨¦s szak¨¦rt?i tan¨¢csokat ad a term¨¦kekr?l/szolg¨¢ltat¨¢sokr¨®l.
N?veli a keresletet ¨¦s a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek sz¨¢m¨¢t a h¨ªrn¨¦v¨¦p¨ªt¨¦s ¨¦s a k¨ªn¨¢lat bemutat¨¢sa r¨¦v¨¦n. K¨¹l?nb?z? digit¨¢lis platformokon kereszt¨¹l hasznos¨ªtja a SEO-t megn?vekedett weboldal forgalom ¨¦s a tartalmat a c¨¦lk?z?ns¨¦gre szabja.
A B2B marketingcsapatok az adatok elemz¨¦s¨¦vel optimaliz¨¢lhatj¨¢k az elk?telez?d¨¦st, hogy hat¨¦konyan k¨¦zbes¨ªts¨¦k a szem¨¦lyre szabott ¨¹zeneteket.
Feh¨¦r k?nyvek, e-k?nyvek ¨¦s infografik¨¢k
Ezek a let?lthet? dokumentumok, amelyek tele vannak ¨¦rt¨¦kes betekint¨¦sekkel ¨¦s szak¨¦rt?i tud¨¢ssal, ?n¨¢ll¨® eszk?z?kk¨¦nt szolg¨¢lnak, amelyek t?bbf¨¦lek¨¦ppen hasznos¨ªthat¨®k.
Lehetnek kapuzott, felhaszn¨¢l¨®i beavatkoz¨¢st ig¨¦nyelnek a hozz¨¢f¨¦r¨¦shez, vagy kapu n¨¦lk¨¹liek a k?nny? megtekint¨¦s ¨¦rdek¨¦ben. Ez a sokoldal¨²s¨¢g hat¨¦kony B2B potenci¨¢lis ¨¹gyfelek gener¨¢l¨® eszk?zz¨¦ teszi ?ket, amely seg¨ªt hat¨¦konyan vonzani ¨¦s bevonni a potenci¨¢lis ¨¹gyfeleket.
Podcastek
A B2B podcast futtat¨¢sa k¨¹l?nf¨¦le el?ny?kkel j¨¢r, bele¨¦rtve a m¨¢rkaer?s¨ªt¨¦st, a k?z?ss¨¦g¨¦p¨ªt¨¦st, a ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µet, a szak¨¦rtelem bemutat¨¢s¨¢t ¨¦s a t?bbfeladatos k?z?ns¨¦g bevon¨¢s¨¢t.
podcasting ¨¦rt¨¦kes marketingeszk?znek bizonyul a B2B v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra, jav¨ªtja a m¨¢rka l¨¢that¨®s¨¢g¨¢t ¨¦s er?s¨ªti a hallgat¨®k lojalit¨¢s¨¢t.
?l? k?zvet¨ªt¨¦s esem¨¦nyek ¨¦s webin¨¢riumok
Az ¨¦l? k?zvet¨ªt¨¦sek ¨¦s webin¨¢riumok hat¨¦kony eszk?z?k lehetnek a B2B v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra. Egyed¨¹l¨¢ll¨® lehet?s¨¦get k¨ªn¨¢lnak a potenci¨¢lis ¨¹gyfelekkel val¨® kapcsolatteremt¨¦sre
°±ð°ù±ð²õ³ú³Ù¨¹±ô ¨¦l? k?zvet¨ªt¨¦s ¨¦s webin¨¢riumok rendez¨¦s¨¦vel a B2B v¨¢llalkoz¨¢sok k?zvetlen¨¹l kapcsolatba l¨¦phetnek a c¨¦lpiacukkal, el?seg¨ªtve a m¨¦lyebb kapcsolatot ¨¦s a bizalom ki¨¦p¨ªt¨¦s¨¦t.
V¨¢s¨¢rl¨®i sikert?rt¨¦netek ¨¦s v¨¢s¨¢rl¨®i besz¨¢mol¨®k
A B2B ¨¹zletben, v¨¢s¨¢rl¨®i sikert?rt¨¦netek ¨¦s az ¨¹gyfelek besz¨¢mol¨®i d?nt? fontoss¨¢g¨²ak a term¨¦k hat¨¦konys¨¢g¨¢nak bemutat¨¢s¨¢hoz. Bizony¨ªt¨¦kot ny¨²jtanak a sikeres partners¨¦gekr?l ¨¦s az ¨¹gyfelekre gyakorolt ??hat¨¢sr¨®l.
A demonstr¨¢ci¨®val
Ezek a t?rt¨¦netek konkr¨¦t el?ny?k ¨¦s ROI, a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek befoly¨¢sol¨¢sa. V¨¦gs? soron n?velik a hiteless¨¦get ¨¦s a bizalmat, ¨¦s ?szt?nzik a B2B n?veked¨¦s¨¦t.
B2B marketing legjobb gyakorlatok
Tekintettel a B2B marketingre vonatkoz¨® sz¨¢mtalan megk?zel¨ªt¨¦sre, a legjobb gyakorlatok betart¨¢sa elengedhetetlen ahhoz, hogy marketingstrat¨¦gi¨¢j¨¢t hat¨¦konyan az ¨¹zleti c¨¦ljaihoz igaz¨ªtsa.
Az alapvet? B2B marketing bev¨¢lt gyakorlatok a k?vetkez?k:
Legyen terved
A hat¨¦kony marketing tervez¨¦ssel, vil¨¢gos c¨¦lok kit?z¨¦s¨¦vel, a c¨¦lk?z?ns¨¦g meg¨¦rt¨¦s¨¦vel ¨¦s az ennek megfelel? strat¨¦gi¨¢val kezd?dik.
C¨¦lozza meg a megfelel? embereket a megfelel? ¨¹zenettel
A B2B v¨¢s¨¢rl¨¢si d?nt¨¦sek t?bb ¨¦rdekelt felet ¨¦rintenek, nem csak egy »å?²Ô³Ù¨¦²õ³ó´Ç³ú¨®t. A siker ¨¦rdek¨¦ben c¨¦lozzon meg minden befoly¨¢sol¨®t. A m¨¢rka felismer¨¦se kulcsfontoss¨¢g¨² a bonyolult ciklusok ¨¦s a v¨¢ltoz¨® szerepek miatt. A B2B marketingszakemberek sz¨¢m¨¢ra k¨ªn¨¢lt megold¨¢sok k?z¨¦ tartozik a kulcsfontoss¨¢g¨² szakemberek hat¨¦kony el¨¦r¨¦se automatiz¨¢l¨¢ssal.
Koncentr¨¢ljon a f¨¢jdalompontok kezel¨¦s¨¦re
Ismerje meg ¨¹gyfeleit mindennapi ¨¦let¨¹k jav¨ªt¨¢sa ¨¦rdek¨¦ben. Megold¨¢sokat k¨ªn¨¢ljon, ne ¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õi p¨¢ly¨¢kat. Biztos¨ªtani a legjobb B2B marketing megold¨¢s hogy az ?v¨¦kk¨¦ v¨¢ljanak
N?velje a vezet? min?s¨ªt¨¦st
Nem minden ¨¦rdekl?d? ¨¦rdekl?d?
A potenci¨¢lis ¨¹gyfelek nevel¨¦se ¨¦s oktat¨¢sa
A vezet?k vonz¨¢sa ¨¦s min?s¨ªt¨¦se kulcsfontoss¨¢g¨², de vezet? gondoz¨¢s ugyanolyan l¨¦tfontoss¨¢g¨². Seg¨ªt a potenci¨¢lis ¨¹gyfeleknek l¨¢tni a term¨¦k ¨¦rt¨¦k¨¦t, ¨¦s megbirk¨®zik az ¨¹zleti kih¨ªv¨¢saikkal. Haszn¨¢lata ¨¦s a vezet?kkel val¨® k?zvetlen kommunik¨¢ci¨® kulcsfontoss¨¢g¨² strat¨¦gi¨¢k.
Sz¨¢mszer?s¨ªtse az eredm¨¦nyeket
A B2B marketing ROI optimaliz¨¢l¨¢sa ¨¦rdek¨¦ben k?vesse nyomon az ¨¹gyf¨¦lszerz¨¦si id?re ¨¦s az ¨¹gylet k?lts¨¦geire vonatkoz¨® adatokat. Elemezze a hat¨¦konys¨¢got a pontos meg¨¢llap¨ªt¨¢shoz
Az el¨¦rt eredm¨¦nyekn¨¦l hangs¨²lyozd: ²¹»å²¹³Ù²¹±ô²¹±è¨² ³ó²¹³Ù¨¢°ù´Ç³ú²¹³Ù´Ç°ì
Az adatok kiegyenl¨ªt¨¦se kulcsfontoss¨¢g¨² a B2B n?veked¨¦shez a fokoz¨¢s r¨¦v¨¦n
V¨¦gs? soron az adatok hasznos¨ªt¨¢sa versenyel?nyt biztos¨ªt a B2B v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra az innov¨¢ci¨® ¨¦s az innov¨¢ci¨® ter¨¦n fenntarthat¨® siker.
Dolgozzon a m¨¢rkaidentit¨¢s¨¢n
A er?s m¨¢rkaszem¨¦lyis¨¦g mag¨¢ban foglalja annak meghat¨¢roz¨¢s¨¢t, hogyan szeretn¨¦nek ¨¦szlelni, ¨¦rt¨¦keit, hangnem¨¦t ¨¦s vizu¨¢lis identit¨¢s¨¢t. A k?vetkezetess¨¦g ¨¦s az ¨¢tl¨¢that¨®s¨¢g kulcsfontoss¨¢g¨² az ¨¹gyfelek lojalit¨¢s¨¢nak ¨¦s piaci poz¨ªci¨®j¨¢nak kialak¨ªt¨¢s¨¢ban a B2B-ben.
Jelenl¨¦t fenntart¨¢sa t?bb csatorn¨¢n kereszt¨¹l (omnichannel)
A v¨¢s¨¢rl¨®k hat¨¦kony el¨¦r¨¦se ¨¦rdek¨¦ben tartsa fenn v¨¢ltozatos marketing csatorn¨¢k hogy kapcsolatba l¨¦phessen vel¨¹k, ahol kutatnak. Legyen jelen a k?z?ss¨¦gi m¨¦di¨¢ban ¨¦s a keres?motorokban, hogy minden v¨¢s¨¢rl¨® k?nnyen hozz¨¢f¨¦rhessen v¨¢llalkoz¨¢s¨¢hoz ¨¦s term¨¦keihez.
Hogyan fogja piacra dobni v¨¢llalkoz¨¢s¨¢t a v¨¢llalkoz¨¢sok fel¨¦?
Most, hogy megvan a t¨¹zet, be kell ¨¢ll¨ªtania a megfelel?t, ¨¦s ¨²j magass¨¢gokba kell emelnie v¨¢llalkoz¨¢s¨¢t.
Kezdje a B2B marketing megk?zel¨ªt¨¦s¨¦nek ¨²j ismereteivel, ¨¦s l¨¦pjen tov¨¢bb.
Teh¨¢t itt az ideje, hogy feltedd magadnak a k¨¦rd¨¦st, hogyan ¨¦rt¨¦kes¨ªted v¨¢llalkoz¨¢sodat az ¨¹zleti szolg¨¢ltat¨¢sok fel¨¦, ¨¦s kezdd el a tervez¨¦st.
