Gyakran el?fordul, hogy egy nagyszer? term¨¦k vagy szolg¨¢ltat¨¢s ?nmag¨¢ban nem el¨¦g ahhoz, hogy el¨¦rje v¨¢llalkoz¨¢s¨¢val kapcsolatos rem¨¦nyeit. Az embereknek tiszt¨¢ban kell lenni¨¹k azzal, hogy mit k¨ªn¨¢l, hogy sikeres v¨¢llalkoz¨¢st tudjon vezetni. Mindez azzal kezd?dik, hogy n?veli a nyilv¨¢noss¨¢g figyelm¨¦t a term¨¦k¨¦vel/szolg¨¢ltat¨¢s¨¢val kapcsolatban, ¨¦s gondoskodik arr¨®l, hogy a c¨¦lk?z?ns¨¦g tudja, hogy az ?n v¨¢llalkoz¨¢sa ott van. Ez¨¦rt olyan fontos a marketing, k¨¹l?n?sen a fejl?d? digit¨¢lis vil¨¢gban.
A sikeres marketingkamp¨¢nyok lebonyol¨ªt¨¢s¨¢hoz fel kell h¨ªvnia az emberek figyelm¨¦t a term¨¦k¨¦re/szolg¨¢ltat¨¢s¨¢ra, ¨¦s fel kell t¨¹ntetnie azokat a probl¨¦m¨¢kat, amelyeket az megoldhat. Az¨¢ltal, hogy meghat¨¢rozza a v¨¢s¨¢rl¨®i ig¨¦nyt, ¨¦s ebb?l az ig¨¦nyb?l ¨¦p¨ªti fel marketingkamp¨¢nyait, jobban ¨¢tadhatja term¨¦ke/szolg¨¢ltat¨¢sa fontoss¨¢g¨¢t. Most minden eddigin¨¦l jobban az e-mail marketing ?vezet¡± a leadek gener¨¢l¨¢s¨¢ban ¨¦s konvert¨¢l¨¢s¨¢ban.
Ez¨¦rt olyan fontos egy hat¨¦kony e-mail marketing csatorna alkalmaz¨¢sa a kamp¨¢nyokban. Sz¨®val, mi az az e-mail marketing t?lcs¨¦r?
Mi az e-mail marketing csatorna?
Miel?tt megvizsg¨¢ln¨¢ az e-mail marketing csatorn¨¢k k¨¹l?nf¨¦le t¨ªpusait, m?k?d¨¦s¨¹ket ¨¦s haszn¨¢latukat, el?sz?r meg kell ¨¦rtenie, mi is az e-mail marketing t?lcs¨¦r. A csatorn¨¢k az internetes forgalmat ¨¹gyfelekk¨¦ alak¨ªtj¨¢k. Gondoljunk csak a t?lcs¨¦r alakj¨¢ra, ¨¦s arra, hogy a ny¨ªl¨¢sa fel¨¹l nagy, ¨¦s fokozatosan kisebb ny¨ªl¨¢sokk¨¢ zsugorodik.
?zleti szempontb¨®l a csatorn¨¢n a webes forgalom a tetej¨¦n, a min?s¨ªtett potenci¨¢lis ¨¹gyfelek a tetej¨¦n, az ¨¦rdekl?d? potenci¨¢lis ¨¹gyfelek k?z¨¦pen, az ¨¹gyfelek pedig az alj¨¢n. A csatorna f? c¨¦lja annak meghat¨¢roz¨¢sa, hogy mely potenci¨¢lis ¨¹gyfelek sz¨¢m¨¢ra ide¨¢lis a marketing, ¨¦s azt is, hogy kamp¨¢nyai mennyire voltak sikeresek. L¨¦nyeg¨¦ben a marketingcsatorn¨¢k seg¨ªtenek nyomon k?vetni az elemz¨¦seket, ¨¦s egyidej?leg a leadeket ¨¹gyfelekk¨¦ alak¨ªtj¨¢k.
Az e-mail-marketing t?lcs¨¦rre k¨¹l?n?sen j¨® m¨®dszer a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek felm¨¦r¨¦se. Ez a tudatoss¨¢g, az ¨¦rdekl?d¨¦s, a megfontol¨¢s ¨¦s a megt¨¦r¨¦s meg¨ªt¨¦l¨¦s¨¦t jelenti. Az e-mail marketing t?lcs¨¦r mag¨¢ban foglalja az e-mailek sorozat¨¢nak kik¨¹ld¨¦s¨¦t egy el?re meghat¨¢rozott c¨¦lk?z?ns¨¦g ¨¦s ¨¹temez¨¦s alapj¨¢n. Az e-mail marketing t?lcs¨¦r c¨¦lja, hogy v¨¦g¨¹l t?bb leadet alak¨ªtson ¨¹gyfelekk¨¦. Ezt szem el?tt tartva n¨¦zz¨¹k meg, hogyan ¨¦p¨ªts¨¹nk fel hat¨¦kony e-mail marketing t?lcs¨¦rt.
Hogyan hozhatok l¨¦tre hat¨¦kony e-mail marketing csatorn¨¢t?
A m?k?d? marketingcsatorna l¨¦trehoz¨¢sa v¨¦gs? soron az egyes ¨¹gyf¨¦lf¨¢zisok sor¨¢n megtett l¨¦p¨¦sek hat¨¦konys¨¢g¨¢n m¨²lik. Ahogy kor¨¢bban megbesz¨¦lt¨¹k, a n¨¦gy f¨¢zis a tudatoss¨¢g, az ¨¦rdekl?d¨¦s, a megfontol¨¢s ¨¦s a megt¨¦r¨¦s. Ez azt jelenti, hogy a folyamat minden egyes l¨¦p¨¦se sor¨¢n megfelel?en tudja haszn¨¢lni az e-mail marketing csatorn¨¢j¨¢t annak ¨¦rdek¨¦ben, hogy a potenci¨¢lis leadeket az ¨¹gyfelek fel¨¦ ir¨¢ny¨ªtsa. N¨¦zz¨¹k meg r¨¦szletesebben ezt a folyamatot.
A t?lcs¨¦r teteje ¨C ¨¦rdekl?d¨¦s felkelt¨¦se
Az e-mail marketing csatorna folyamat¨¢nak legels? l¨¦p¨¦se a l¨¦trehoz¨¢s ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ hogy a fogyaszt¨®k ¨¦rdekl?djenek az ?n ¨¢ltal k¨ªn¨¢lt term¨¦kek ir¨¢nt. Hiszen a fogyaszt¨®k csak akkor v¨¢lhatnak h?s¨¦ges v¨¢s¨¢rl¨®iv¨¢, ha tudj¨¢k, hogy l¨¦tezel, igaz?
?gyeljen arra, hogy kiemelje ¨¦s hangs¨²lyozza azokat a probl¨¦m¨¢kat, amelyeket term¨¦ke/szolg¨¢ltat¨¢sa meg tud oldani ¨¹gyfelei sz¨¢m¨¢ra, ahelyett, hogy marketingje szigor¨²an az ?n v¨¢llalkoz¨¢s¨¢ra ir¨¢nyulna. A fogyaszt¨®k olyasmit szeretn¨¦nek, amit fogyaszthatnak, ami megk?nny¨ªti sz¨¢mukra az ¨¦let¨¹ket.
Fontolja meg, honnan sz¨¢rmaznak a leadek. A legt?bb esetben a digit¨¢lis t¨¢jjal
Az egyik m¨®dja annak, hogy t?bb leadet gener¨¢ljon, ha valami cs¨¢b¨ªt¨®t k¨ªn¨¢l a potenci¨¢lis ¨¹gyfeleknek. Ez azt jelenti, hogy kedvezm¨¦nyeket, aj¨¢nd¨¦kokat, let?lthet? pdf-f¨¢jlokat stb. k¨ªn¨¢lunk. V¨¦gs? soron ¨¦rdemes ¨¦rt¨¦ket k¨ªn¨¢ljon cser¨¦be, ha egy potenci¨¢lis ¨¹gyf¨¦l bel¨¦p az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si ciklusba.
A t?lcs¨¦r k?zepe ¡ª A vezet¨¦kek ¨¢pol¨¢sa
Most, hogy felkeltette az ¨¦rdekl?d¨¦s¨¦t, itt az ideje ¨¢polja a vezet?it hogy felk¨¦sz¨ªts¨¦k ?ket a megt¨¦r¨¦sre. Fel szeretn¨¦ oktatni az el?fizet?ket v¨¢llalkoz¨¢s¨¢val, term¨¦k¨¦vel, szolg¨¢ltat¨¢s¨¢val stb. kapcsolatban szem¨¦lyre szabott tartalmak felaj¨¢nl¨¢s¨¢val, amelyek jav¨ªtj¨¢k
A t?lcs¨¦r alja ¨C Leadek konvert¨¢l¨¢sa
Az ¨¦rdekl?d¨¦s felkelt¨¦se ¨¦s a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek gondoz¨¢sa ut¨¢n rem¨¦lhet?leg meg¨¢llap¨ªtotta term¨¦ke/szolg¨¢ltat¨¢sa relevanci¨¢j¨¢t, ¨¦s azt, hogy az hogyan seg¨ªtheti a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek ¨¦let¨¦t. A k?vetkez? l¨¦p¨¦s az e-mail marketing t?lcs¨¦rben a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek gondoz¨¢sa ut¨¢n az ¨¦rzelmi reakci¨® kiv¨¢lt¨¢sa. A fogyaszt¨®k gyakran ¨¦rzelmek alapj¨¢n v¨¢s¨¢rolnak dolgokat, hogy bizonyos term¨¦kek/szolg¨¢ltat¨¢sok milyen ¨¦rz¨¦seket keltenek benn¨¹k. ?n ¨¦s v¨¢llalkoz¨¢sa sz¨¢m¨¢ra ez azt jelenti, hogy fenn kell tartania az el?z? r¨¦szben eml¨ªtett szem¨¦lyre szabott gondoz¨¢si form¨¢t, csak m¨¦g agressz¨ªvebben.
A v¨¦gs? konverzi¨®s e-maileknek a k?vetkez?kb?l kell ¨¢llniuk
Ki a t?lcs¨¦rb?l ¨C ?gyfelek megtart¨¢sa
Az ism¨¦telt v¨¢s¨¢rl¨¢s elengedhetetlen a v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra. Nem csak ?k n?velje ¨¢ltal¨¢nos ROI-j¨¢t, de ez azt jelenti, hogy az ¨¹gyfelek kezdik rendszeresen haszn¨¢lni term¨¦k¨¦t/szolg¨¢ltat¨¢s¨¢t, ¨¦s szeretik! Ez azt jelenti, hogy potenci¨¢lisan besz¨¦lni fognak r¨®lad bar¨¢taiknak vagy csal¨¢dtagjaiknak, ami m¨¦g t?bb leadet gener¨¢l.
A t?lcs¨¦rnek ebben a szakasz¨¢ban m¨¢sfajta megk?zel¨ªt¨¦st kell alkalmaznia a vezet? gondoz¨¢ssal kapcsolatban, ami azt jelenti, hogy k?zvetlen¨¹l a m¨¢rk¨¢j¨¢r¨®l besz¨¦l. Ezen a ponton az ¨¹gyfelek meg¨¢llap¨ªtott¨¢k, hogy szeretik az ?n term¨¦k¨¦t/szolg¨¢ltat¨¢s¨¢t. Sz¨®val, mi akad¨¢lyozza meg ?ket abban, hogy m¨¢shol szerezz¨¦k be? A v¨¢lasz rem¨¦lhet?leg az ?n m¨¢rk¨¢ja! ?gyeljen arra is kihaszn¨¢lni az upselling erej¨¦t ¨¦s
?gyeljen arra, hogy folyamatosan osszon meg hasznos tartalmat marketingkamp¨¢nyai sor¨¢n, hogy meg?rizze ¨¦rt¨¦k¨¦t. Ezenk¨ªv¨¹l az ¨¦rdekk¨¦pviseletet is szeretn¨¦ n¨¦pszer?s¨ªteni, ami azt jelenti, hogy ?szt?nzi az ¨¹gyfeleket a m¨¢rka hirdet¨¦s¨¦re. Ez most fontosabb, mint valaha, tekintettel a k?z?ss¨¦gi m¨¦dia elterjedts¨¦g¨¦re, ¨¦s arra, hogy a k¨¹l?nb?z? csatorn¨¢k hogyan befoly¨¢solhatj¨¢k a m¨¢rka relevanci¨¢j¨¢t. B¨¢rhogy is legyen, meg kell hat¨¢roznia a legjobb m¨®dszert az ¨¹gyfelek megtart¨¢s¨¢ra, legyen sz¨® ak¨¢r a m¨¢rka egyedis¨¦g¨¦nek hangs¨²lyoz¨¢s¨¢val, ak¨¢r az ?szt?nz?k felaj¨¢nl¨¢s¨¢val.
Mit?l lesz nagyszer? egy e-mail marketing csatorna?
Az e-mail t?lcs¨¦r nagyszer?v¨¦ t¨¦tele v¨¦gs? soron annak a n¨¦gy szakasz¨¢nak a meg¨¦rt¨¦s¨¦hez vezet, amelyben a leadek h?s¨¦ges ¨¹gyfelekk¨¦ alakulnak. M¨¦g enn¨¦l is fontosabb, hogy akarni fogja marketingstrat¨¦gi¨¢t k¨¦sz¨ªteni minden f¨¢zisra, amely megval¨®s¨ªthat¨® az egyes f¨¢zisok c¨¦ljainak el¨¦r¨¦se ¨¦rdek¨¦ben.
Ennek ¨¦rdek¨¦ben meg kell ¨¦rtenie az egyes potenci¨¢lis ¨¹gyfelek tudatoss¨¢g¨¢nak fok¨¢t, szegment¨¢l¨¢st kell v¨¦geznie, tartalmazza a szem¨¦lyre szab¨¢st, ¨¦s hozzon l¨¦tre meggy?z? ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si m¨¢solatot. ?n az e-mail marketing csatorn¨¢ja m?g?tt az ?tletgazda, ¨ªgy ?n?n m¨²lik, hogy az egyes f¨¢zisok meg¨¦rt¨¦s¨¦vel ¨¦s az egyes f¨¢zisokban a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek fel¨¦ t?rt¨¦n? marketinggel val¨®s¨ªtsa meg azt.
K¨¦szen ¨¢ll a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek ¨¢talak¨ªt¨¢s¨¢ra?
Nos, most, hogy alaposan ismeri az e-mail marketing csatorn¨¢kat, itt az ideje, hogy pr¨®b¨¢ra tegye tud¨¢s¨¢t! Kezdje azzal, hogy friss, rokon¨ªthat¨® tartalmat hoz l¨¦tre, amely r¨¢vil¨¢g¨ªt a fogyaszt¨® term¨¦k¨¦re vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢ra. Ahogy az internetes forgalom k¨¹l?nb?z? csatorn¨¢kon kereszt¨¹l folyik be, itt az ideje azokat c¨¦lozza meg, akik ¨¦rdekl?d¨¦st mutattak term¨¦ke vagy szolg¨¢ltat¨¢sa ir¨¢nt.
Ezt k?vet?en szem¨¦lyre szab¨¢ssal szeretn¨¦ ¨¢talak¨ªtani a potenci¨¢lis ¨¹gyfeleket, majd rendszeresen fel kell vennie az ¨²j ¨¹gyfeleket annak biztos¨ªt¨¢s¨¢ra, hogy visszat¨¦rjenek. Mint mindig, a marketing sor¨¢n ¨¹gyeljen arra, hogy cs¨¢b¨ªt¨® ¨¦s leny?g?z? tartalmat k¨¦sz¨ªtsen! Val¨®ban l¨¦tfontoss¨¢g¨², hogy meggy?z? legyen a megt¨¦r¨¦s. Mindig emelje ki azt az ig¨¦nyt, amelyben term¨¦ke/szolg¨¢ltat¨¢sa seg¨ªt!
- Mi az e-mail marketing ¨¦s el?nyei?
- Hogyan ¨ªrjunk egy ¨¹dv?zl? e-mailt, amely eladja
- Mi az e-mail marketing csatorna
- 10 ?r?kz?ld intelligens m¨®dszer a h¨ªrlev¨¦llista b?v¨ªt¨¦s¨¦re
- Hogyan k¨¹ldj¨¹nk ind¨ªt¨® e-maileket, amelyek visszatartj¨¢k az ¨¹gyfeleket
- Hogyan n?velheti bev¨¦tel¨¦t h¨ªrlev¨¦l-szegment¨¢l¨¢ssal
- Az e-kereskedelmi e-mail marketing legjobb gyakorlatai a 3x ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦shez
- 5 e-mail hiba, amelyet el kell ker¨¹lni
- Hogyan t¨¹kr?zze m¨¢rkaszem¨¦lyis¨¦g¨¦t e-mailjeiben
- Hogyan jav¨ªthatja e-kereskedelmi h¨ªrlevel¨¦nek k¨¦zbes¨ªthet?s¨¦g¨¦t
- A legjobb professzion¨¢lis e-mail-c¨ªm ?tletek
- A legjobb e-mail marketing szolg¨¢ltat¨¢s az e-kereskedelem sz¨¢m¨¢ra
- A legjobb e-mail marketing szoftver az e-kereskedelemhez
- A legjobb ¨¦s k?telez? e-mail marketingsablonok
- E-mail marketing benchmarkok
