A k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny kulcsfontoss¨¢g¨² teljes¨ªtm¨¦nymutat¨®, amely megmutatja, hogy egy v¨¢llalkoz¨¢s mekkora elad¨¢sokat termel. A kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra ez a sz¨¢m l¨¦tfontoss¨¢g¨², mivel biztos¨ªtja a sz¨¹ks¨¦ges adatokat, amelyek seg¨ªthetnek a j¨® ¨¹zleti d?nt¨¦sek meghozatal¨¢ban, amelyek n?velhetik az elad¨¢sokat.
Ez a cikk bemutatja a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt, ¨¦s azt, hogy ez hogyan kapcsol¨®dik az ¨¢tlagos kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢shoz. Megmutatja, hogyan sz¨¢m¨ªthatja ki a forgalmi ar¨¢nyt ¨¦s annak ¨¢ltal¨¢nos jelent?s¨¦g¨¦t. Ezut¨¢n v¨¦gigvezeti ?nt az eg¨¦szs¨¦ges k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyon. Ez seg¨ªt abban, hogy megalapozott d?nt¨¦st hozzon arr¨®l, hogy ez a sz¨¢m mit jelenthet saj¨¢t v¨¢llalkoz¨¢sa sz¨¢m¨¢ra, ¨¦s hogyan jav¨ªthatja azt. A cikk v¨¦g¨¦re szil¨¢rd alapismerettel kell rendelkeznie a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyr¨®l. Teh¨¢t kezdj¨¹k.
Mi a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny?
³¢±ð±ô³Ù¨¢°ù amely megmutatja a v¨¢llalkoz¨¢sok tulajdonosainak, hogy az id?k sor¨¢n h¨¢nyszor adt¨¢k el term¨¦keiket. ?ltal¨¢ban a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt ¨¦vekre vet¨ªtve sz¨¢m¨ªtja ki. Sok v¨¢llalkoz¨¢s azonban havonta vagy negyed¨¦vente is kisz¨¢m¨ªtja. A kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sokban ez az ar¨¢ny fontos param¨¦ter, amely cs?kkenti a teljes term¨¦k¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦s sebess¨¦g¨¦t. Ez¨¦rt ezzel a sz¨¢mmal felv¨¦rtezve tiszta k¨¦pet kap ¨¢ltal¨¢nos p¨¦nz¨¹gyi helyzet¨¦r?l.
Hogyan sz¨¢m¨ªtja ki a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt?
B¨¢rmely v¨¢llalkoz¨¢s eset¨¦ben l¨¦tezik egy egyszer? k¨¦plet, amellyel meghat¨¢rozhatja a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt. Al¨¢bb a k¨¦plet:
K¨¦szletforgalmi ar¨¢ny = a term¨¦k¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦sben keletkezett mennyis¨¦g/¨¢tlagos k¨¦szlet
A k¨¦plet haszn¨¢lat¨¢nak ¨¦s a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny hat¨¢s¨¢nak tov¨¢bbi meg¨¦rt¨¦s¨¦hez az al¨¢bbiakban k¨¦t p¨¦ld¨¢t mutatunk be, amelyek seg¨ªtenek meg¨¦rteni, hogyan m?k?dhet ez a sz¨¢m a val¨®s vil¨¢gban.
P¨¦lda 1
Egy kiskereskedelmi cip?¨¹zlet 100,000 2020 GBP ¨¦rt¨¦kben adott el cip?ket 50,000-ban, ¨¦s ¨¢tlagosan XNUMX XNUMX GBP k¨¦szlettel rendelkeztek. Mi a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny?
K¨¦szletforgalmi ar¨¢ny = 100,000 50,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Teh¨¢t a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyuk 2.
Mit kell megjegyezni: A kapott v¨¢laszb¨®l ez azt jelenti, hogy a kiskereskedelmi ¨¹zlet¨¢gnak ¨¦vente k¨¦tszer kellett felt?ltenie a teljes k¨¦szlet¨¦t. Ebb?l arra k?vetkeztethet¨¹nk, hogy nyeres¨¦ges ¨¢rfolyamon adnak el.
M¨¦g mindig zavart? Pr¨®b¨¢ljunk ki egy m¨¢sikat.
P¨¦lda 2
Egy haj-kiskereskedelmi ¨¹zlet 200,000 2019 GBP ¨¦rt¨¦k? hajat adott el 500,000-ben. ?tlagosan XNUMX XNUMX GBP k¨¦szlettel rendelkeztek. Mi a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny?
K¨¦szletforgalmi ar¨¢ny = 200,000 500,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
K¨¦szletforgalmi mutat¨®juk 0.4
Mit kell megjegyezni: A kapott v¨¢laszb¨®l azt mondhatja, hogy a kiskereskedelmi ¨¹zlet¨¢g t¨²l sok k¨¦szletet tart ¨¦s k?lt r¨¢. Lek?t?tt p¨¦nz¨¹k van rakt¨¢ron, ¨¦s k¨¦ts¨¦gtelen¨¹l t?bbet k?ltenek a t¨¢rol¨¢sukra, mint amennyit az elad¨¢sb¨®l sz¨¢rmaz¨® bev¨¦telhez jutnak.
Milyen a j¨® k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra?
M¨¢r van fogalmad a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyr¨®l. Azonban mi ennek a k¨¦pletnek a k?zvetlen alkalmaz¨¢sa az ?n kiskereskedelmi ¨¹zlet¨¦re? Milyen k¨¦szletforgalomra kell t?rekednie kiskereskedelmi ¨¹zlettulajdonosk¨¦nt. Kiskereskedelmi ¨¹zlettulajdonosk¨¦nt a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny, amelyre v¨¢llalkoz¨¢s¨¢nak t?rekednie kell, 2 ¨¦s 4 k?z?tt van.
Mi¨¦rt nem alacsonyabb a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny?
A 2 bemutat¨®n¨¢l alacsonyabb k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦s cs?kken¨¦s¨¦t jelezheti. Ennek oka lehet a term¨¦kek n¨¦pszer?s¨¦g¨¦nek cs?kken¨¦se, gyenge marketing er?, stb. Ez azt is jelenti, hogy k?lts¨¦gvet¨¦s¨¦nek jelent?s r¨¦sz¨¦t k¨¦szleteinek tart¨¢s¨¢ra/t¨¢rol¨¢s¨¢ra k?lti. Ez olyan dolog, ami hat¨¢ssal lesz a kiskereskedelmi ¨¹zlet¨¦re.
Kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sk¨¦nt k¨¦ts¨¦gtelen¨¹l hatalmas elad¨¢sokat szeretne el¨¦rni, ¨¦s nem csak relev¨¢ns maradni. Ez¨¦rt olyan selejtez¨¦st kell v¨¦geznie, amelynek k¨¦szletforgalmi ar¨¢nya 2 alatt van.
Mi¨¦rt nem magasabb a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny?
Mi a helyzet 4 feletti k¨¦szletforgalommal? Mit mond a magas sz¨¢m a kiskereskedelmi ¨¹zlet¨¦r?l?
Ellent¨¦tben azzal, amit gondoln¨¢nk, a rendk¨ªv¨¹l magas ¨¦rt¨¦k nem j¨® dolog a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra. Ha p¨¦ld¨¢ul 7-es ¨¦rt¨¦ke van, az alacsony k¨¦szletszintet jelezhet. K?vetkez¨¦sk¨¦ppen el?fordulhat, hogy kimarad az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦sb?l, mert kifogyott bizonyos k¨¦szletekb?l, vagy nincs elegend? k¨ªn¨¢lata ahhoz, hogy l¨¦p¨¦st tudjon tartani a kereslettel. Logisztikai szempontb¨®l ez azt is jelentheti, hogy t?bbet agg¨®dik term¨¦kei beszerz¨¦se, mint elad¨¢sa miatt.
A 2-4-es k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny seg¨ªt abban, hogy v¨¢llalkoz¨¢sa j¨®l teljes¨ªtsen, ¨¦s el¨¦rje c¨¦ljait an¨¦lk¨¹l, hogy t¨²lterheltt¨¦ v¨¢lna.
Mi¨¦rt fontos a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny m¨¦r¨¦se?
Ha nem sz¨¢m¨ªtja ki az ¨¹zleti k¨¦szletek forgalmi ar¨¢ny¨¢t, akkor olyan ¨¦rt¨¦kes adatok hi¨¢nyozhatnak, amelyek seg¨ªthetnek ¨¹zleti terv¨¦nek hat¨¦kony megval¨®s¨ªt¨¢s¨¢ban ¨¦s c¨¦ljainak el¨¦r¨¦s¨¦ben. Az al¨¢bbiakban k¨¹l?nb?z? okok tal¨¢lhat¨®k, amelyek miatt ¨¦rdemes kisz¨¢m¨ªtani a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt.
A k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny kulcsfontoss¨¢g¨² teljes¨ªtm¨¦nymutat¨®
Ez az egyik leg¨¦rt¨¦kesebb jelent?s¨¦ge a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny¨¢nak sz¨¢m¨ªt¨¢sakor. A k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny kulcsfontoss¨¢g¨² teljes¨ªtm¨¦nymutat¨®k¨¦nt seg¨ªtheti v¨¢llalkoz¨¢sa hat¨¦kony ir¨¢ny¨ªt¨¢s¨¢t ¨¦s n?veked¨¦s¨¦t.
Likvidit¨¢st mutathat
Sz¨¢nd¨¦kozik-e hitelt felvenni lakoss¨¢gi ¨¹zlet¨¦nek ir¨¢ny¨ªt¨¢s¨¢hoz? Ha igen, mindig sz¨¢m¨ªtsa ki a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt, mivel ez befoly¨¢solja v¨¢llalkoz¨¢sa likvidit¨¢s¨¢t. Ez nagyon hasznos lesz a hitelk¨¦relem beny¨²jt¨¢sakor.
Seg¨ªt az ¨¹zleti d?nt¨¦sek meghozatal¨¢ban
C¨¦gtulajdonosk¨¦nt kih¨ªv¨¢st jelenthet olyan d?nt¨¦seket hozni, amelyek a v¨¢llalkoz¨¢sa jav¨¢t szolg¨¢lj¨¢k. Noha sok mutat¨®t haszn¨¢lhat, a k¨¦szletforgalom ar¨¢nya k¨¹l?n?sen a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sokra jellemz?. Megmutatja a k¨¦szletszintet ¨¦s a forgalmi ar¨¢nyokat, ami megk?nny¨ªti az ¨¹zleti d?nt¨¦sek meghozatal¨¢t. A k¨¦szletforgalmi ar¨¢nnyal olyan k¨¦rd¨¦sekre v¨¢laszolhat, mint:
- Milyen ¨¦s h¨¢ny t¨¦telt kell rendelni
- Milyen term¨¦keket kell kiadni?
K?vetkez¨¦sk¨¦ppen v¨¢s¨¢rolhat ¨¢rut, ¨¦s ¨¦rt¨¦kes¨ªthet olyan term¨¦keket, amelyeket ¨¹gyfelei szeretn¨¦nek. J¨®l teszi azonban, ha kombin¨¢lja m¨¢s mutat¨®kkal a maxim¨¢lis ¨¹zleti n?veked¨¦s ¨¦rdek¨¦ben.
Hogyan lehet jav¨ªtani a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt
Ha a k¨¦szlet forg¨¢si ar¨¢ny¨¢nak kisz¨¢m¨ªt¨¢sakor azt tal¨¢lja, hogy nem a megadott tartom¨¢nyban van, akkor tudnia kell, hogyan jav¨ªthatja azt. Az al¨¢bbiakban bemutatunk n¨¦h¨¢ny m¨®dszert a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny¨¢nak jav¨ªt¨¢s¨¢ra.
Szerezzen be megfelel? k¨¦szletgazd¨¢lkod¨¢si rendszert
Lehetetlen a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny jav¨ªt¨¢sa megfelel? eszk?z?k haszn¨¢lata n¨¦lk¨¹l. Ez¨¦rt kiskereskedelmi ¨¹zlettulajdonosk¨¦nt hat¨¦kony POS (Point of Sale) k¨¦szletkezel? rendszerre van sz¨¹ks¨¦ge. Ezek az eszk?z?k lehet?v¨¦ teszik az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦sek ¨¦s a k¨¦szletszintek nyomon k?vet¨¦s¨¦t, mik?zben teljes jelent¨¦seket k¨¦sz¨ªtenek
Hozzon l¨¦tre ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si m¨®dokat lass¨² mozg¨¢s ±ô±ð±ô³Ù¨¢°ù
A k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny jav¨ªt¨¢s¨¢nak m¨¢sik m¨®dja a k¨¦szlet ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦s¨¦nek felp?rget¨¦se. Sok kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢s probl¨¦m¨¢ja, amely cs?kkenti a forgalmi ar¨¢nyt
Helyes el?rejelz¨¦s
A k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt sz¨¢mos t¨¦nyez? befoly¨¢solhatja. Ide tartozik a szezonon alapul¨® kereslet, az alkalmi term¨¦kek ¨¦s a folyamatos piaci trendek. Ennek eredm¨¦nyek¨¦nt fontos, hogy megfelel?en rendel¨¦sek ¨¦s rakt¨¢rk¨¦szletek el?rejelz¨¦se ¨¦vente, havonta vagy negyed¨¦vente a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny kisz¨¢m¨ªt¨¢s¨¢hoz.
Az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si adatok ki¨¦rt¨¦kel¨¦s¨¦vel el?re jelezheti, mivel a t?rt¨¦nelem nagy val¨®sz¨ªn?s¨¦ggel megism¨¦tli ?nmag¨¢t (a v¨¢llalkoz¨¢s¨¢t¨®l f¨¹gg?en), megfigyelheti a trendeket (p¨¦ld¨¢ul, ha l¨¢bbelikkel foglalkozik, figyelje meg a legt?bb ember ¨¢ltal viselt tornacip? t¨ªpus¨¢nak trendj¨¦t ¨¦s k¨¦szletet is lehet el?re jelezni az ¨¦vszak alapj¨¢n (m¨¢jusban nem kelnek el a kar¨¢csonyi j¨¢t¨¦kok).
Hat¨¦kony marketing
V¨¢llalkoz¨¢s¨¢nak ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦se k?zvetlen¨¹l kapcsol¨®dik marketingk¨¦pess¨¦g¨¦hez. K?vetkez¨¦sk¨¦ppen a hat¨¦kony marketing kulcsfontoss¨¢g¨² eszk?z, amelyet akkor kell haszn¨¢lni, ha jav¨ªtani k¨ªv¨¢nja k¨¦szlet¨¦nek forg¨¢si ar¨¢ny¨¢t. Hat¨¦kony marketingtervvel eladhatja a rakt¨¢ron l¨¦v?, eladhatatlannak t?n? cikkeket, ¨¦s t?bb ¨¹gyfelet ¨¦rhet el.
Ezenk¨ªv¨¹l a marketinget az ¨²j ¨¹gyfelek megszerz¨¦s¨¦re lehet ir¨¢ny¨ªtani. ?j ¨¹gyfelekkel ¨¦rt¨¦kes¨ªtheti ¨¦s jav¨ªthatja v¨¢llalkoz¨¢s¨¢t, valamint jav¨ªthatja k¨¦szlet¨¦nek forg¨¢si ar¨¢ny¨¢t. Sokf¨¦lek¨¦ppen jav¨ªthatja marketingj¨¦t. Az al¨¢bbiakban bemutatunk n¨¦h¨¢ny m¨®dszert, amelyek sokak sz¨¢m¨¢ra hat¨¦konynak bizonyultak:
Social Media
A k?z?ss¨¦gi m¨¦dia hat¨¦kony eszk?z, k¨¹l?n?sen, ha kombin¨¢lja az e-kereskedelem haszn¨¢lat¨¢val. K?nnyed¨¦n kihaszn¨¢lhatja marketing ig¨¦nyeit olyan platformokon, mint a Facebook, Instagram, Twitter ¨¦s TikTok.
Jav¨ªtsa webhely¨¦t
A felhaszn¨¢l¨®i ¨¦lm¨¦ny fontos t¨¦nyez?, amelyet szint¨¦n figyelembe kell venni. Ha kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢s¨¢nak van webhelye, fontos a webhelyen val¨® navig¨¢ci¨® jav¨ªt¨¢sa. Vegye figyelembe az olyan t¨¦nyez?ket, mint a bet?lt¨¦si sebess¨¦g, az eszt¨¦tika, ami jav¨ªtja a navig¨¢ci¨®t, befoly¨¢solja a kattint¨¢sok sz¨¢m¨¢t.
A marketing sor¨¢n figyelembe veend? tov¨¢bbi t¨¦nyez?k k?z¨¦ tartozik az e-mail marketing, a h?s¨¦gprogramok ¨¦s a fizetett hirdet¨¦sek.
E-kereskedelem
Az e-kereskedelem hat¨¦kony eszk?z a megfelel? kezekben. A kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra kihaszn¨¢lhatja az e-kereskedelem el?nyeit. P¨¦ld¨¢ul az e-kereskedelemmel ¨²j ¨¦s nagy k?z?ns¨¦get ¨¦rhet el, hozz¨¢f¨¦r¨¦st kaphat egy m¨¢sik helysz¨ªnhez stb. az elad¨¢sok n?vel¨¦se ¨¦rdek¨¦ben. Az e-kereskedelemnek m¨¢s alapvet? el?nyei is vannak a haszn¨¢lt platformok alapj¨¢n. Haszn¨¢lhatja p¨¦ld¨¢ul a fel¨¹lvizsg¨¢lati rendszert a hiteless¨¦g n?vel¨¦s¨¦re. N?velje ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦s¨¦t az e-kereskedelem seg¨ªts¨¦g¨¦vel, ¨¦s ennek k?vetkezt¨¦ben jav¨ªtsa a k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt.
Z¨¢r¨® gondolatok
A kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢st vezet? emberek sz¨¢m¨¢ra a k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny ide¨¢lis eszk?z lehet az ¨¹zleti n?veked¨¦s m¨¦r¨¦s¨¦re. ?rt¨¦kes lehet az elad¨¢sok n?vel¨¦s¨¦t c¨¦lz¨® ¨¹zleti tervek elk¨¦sz¨ªt¨¦s¨¦ben is. Ennek megk?nny¨ªt¨¦se ¨¦rdek¨¦ben ez a cikk bemutatta a k¨¦szletforgalmat, annak kisz¨¢m¨ªt¨¢s¨¢t, az eg¨¦szs¨¦ges k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyt, amelyet figyelembe vehet, ¨¦s mi¨¦rt fontos ez. Ha v¨¦gign¨¦zi ezt a cikket, k¨¦ts¨¦gtelen¨¹l van egy szil¨¢rd ?tlete arra vonatkoz¨®an, hogyan jav¨ªthatja ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦s¨¦t, amely szerint az eg¨¦szs¨¦ges k¨¦szletforgalmi ar¨¢nyra van sz¨¹ks¨¦g.
- Mi az online kiskereskedelmi ¨¹zlet?
- Online kiskereskedelmi ¨¢gazat ¨¢ttekint¨¦se ¨¦s trendjei
- Hogyan ind¨ªtsunk online kiskereskedelmi ¨¹zletet
- Term¨¦kek ¨¢raz¨¢sa kezd?knek
- Az ?n teljes ¨²tmutat¨®ja a haszonkulcsokhoz kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra
- Eg¨¦szs¨¦ges k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra
- Hogyan v¨¢lasszuk ki a legjobb POS-rendszereket egy kiskereskedelmi ¨¹zlet sz¨¢m¨¢ra
- Mi az a kiskereskedelmi arbitr¨¢zs ¨¦s hogyan kezdje el?
- A legjobb ¨¹zlethelyis¨¦g megtal¨¢l¨¢sa, kiv¨¢laszt¨¢sa ¨¦s b¨¦rbead¨¢sa
- Lakoss¨¢gi biztos¨ªt¨¢s: A lakoss¨¢gi v¨¢llalkoz¨¢si biztos¨ªt¨¢sok fajt¨¢i
- Mi az a kiskereskedelmi ¨¢r ¨¦s hogyan kell kisz¨¢m¨ªtani
- Mi az a kiskereskedelmi ¨¹zletvezet¨¦s: T?k¨¦letes menedzser ¨²tmutat¨®
