51视频

?n egy nagyszer? új terméket hozott létre, és alig várja, hogy az ügyfelek elé kerülj?n. Már megtetted webáruházat indított és jelenlétet létesített a vezet? piacokon. A k?vetkez? lépés az, hogy a terméket a lehet? legt?bb kiskereskedelmi üzletbe be kell vinni.

Ehhez szükség van egy forgalmazó segítségére. A forgalmazók együttm?k?dnek a kiskeresked?kkel, és eljuttatják az ?n termékét az ország üzleteibe. A megfelel? partner drámaian n?velheti eladásait, és segíthet elérni a kiaknázatlan piacot.

Ez a cikk segít megtalálni a t?kéletes forgalmazót termékéhez.

Mik azok a forgalmazók?

A forgalmazók az üzleti élet és a kereskedelem területén k?zvetít? egységekként szolgálnak, amelyek a gyártóktól vagy gyártóktól vásárolnak termékeket, hogy azokat kés?bb haszonszerzés céljából értékesítsék más vállalkozásoknak, kiskeresked?knek vagy fogyasztóknak.

Ez a folyamat jellemz?en magában foglalja az áruk elszállítását a forgalmazótól a végs? címzettig. A termékek mozgásának és értékesítésének hatékony felügyeletével a forgalmazók kulcsszerepet játszanak a ellátási láncvégs? soron javítja az árukhoz való hozzáférést a fogyasztók számára.

Miért dolgozzunk a forgalmazókkal?

Az els? dolog, amit meg kell értened, a forgalmazók szerepe a kiskereskedelemben és az általuk hozzáadott érték.

Egy forgalmazó az lényegében nagykeresked? amely nagyszámú terméket tárol és értékesít a kiskeresked?knek. Ahelyett, hogy minden egyes termékgyártóval kül?n foglalkozna, a kiskeresked? tárgyalhat a egyetlen üzlet a forgalmazóval és hozzáférhet egy sor termékhez.

A kiskeresked?k számára az érték egyértelm?. Egy forgalmazóval való kapcsolattartás megkíméli ?ket a termékválasztás és az egyeztetés terhét?l t?bb tucat gyártóval. Sok esetben a forgalmazók vissza is veszik az el nem adott termékeket, hitelt nyújtanak, és segítenek a kiskeresked?knek t?bbet eladni.

Az olyan gyártók és termékkészít?k számára, mint ?n, a forgalmazók kínálnak k?nny? hozzáférést biztosít a kiskeresked?i hálózathoz. Ahelyett, hogy t?bb száz kül?nb?z? üzletet keresne fel, alkut k?thet egyetlen forgalmazóval. A forgalmazó ezután azon dolgozik, hogy az ?n termékét olyan kiskereskedelmi üzletekben helyezzék el, amelyek vásárolnak bel?le.

搁á补诲á蝉耻濒, a forgalmazók átveszik ?nt?l a termékek tárolásának és szállításának felel?sségét. Ahelyett, hogy mindent saját maga csomagolna és szállítana, egyszer?en eladhatja a terméket a forgalmazónak, aki viszont elszállítja a kiskeresked?knek.

Ha t?bb ügyfelet szeretne elérni és j?vedelmez? piacokhoz jutni, akkor érdemes forgalmazókat használnia. Azonban, amint alább megtudhatja, el?fordulhat, hogy bizonyos esetekben nincs szüksége forgalmazókra.

Szüksége van forgalmazókra?

Miel?tt elkezdené a keresést, ki kell derítenie, hogy szüksége van-e még forgalmazókra. Ez nem lett volna kérdés a internet el?tt kor. Azonban egy olyan id?szakban, amikor a k?zvetlenül az ügyfeleknek t?rtén? értékesítés egyszer?bb, mint valaha, a forgalmazók iránti igény nem mindig egyértelm?.

?ltalánosságban elmondható, hogy a termékek értékesítésének néhány módja van:

• K?zvetlenül a vásárlóknak értékesíthet saját üzletén keresztül (fizikai vagy online)
• K?zvetlenül értékesítsen az ügyfeleknek egy olyan piacon, mint például az Amazon
• Adja el kiskereskedelmi üzleteknek (például a WalMartnak), amelyek aztán eladják az ügyfeleknek
• Adja el a forgalmazóknak, akik aztán kiskereskedelmi üzleteknek adják el.

Minél t?bb k?zvetít? van ?n és az ügyfél k?z?tt, annál alacsonyabb a haszonkulcs. 5 dollárt kereshet egy 10 dolláros termék után, ha k?zvetlenül az ügyfeleknek ad el. Ha t?bb k?zvetít?t – kiskeresked?t, forgalmazót – ad hozzá, ?k belevágnak a résbe, és belekevernek a nyereségébe.

Annak eld?ntéséhez, hogy szüksége van-e ezekre a k?zvetít?kre, vagy k?zvetlenül értékesíthet-e az ügyfeleknek, a k?vetkez?ket kell figyelembe vennie:

Az ?n termékkategóriája

Nem minden termék m?k?dik jól az interneten. Például élelmiszerek és italok, a , egy kis részét alkotják e-commerce é谤迟é办别蝉í迟é蝉.

Az elosztása e-commerce bevételek a kül?nb?z? termékkategóriákban

Ha a terméke romlandó, nehezen szállítható, tapasztalatra szorul vagy korlátozott az online kereslet, akkor érdemes fizikai üzletekben értékesíteni. Az üzletek eléréséhez pedig egy forgalmazót kell használnia.

A megcélzott vásárlóid

Az értékesítés kulcsa, hogy ott legyen, ahol a vev?i vannak. Ha a megcélzott vásárlók nem kiskereskedelmi üzletekben vásárolnak, akkor sincs okod pártfogolni ?ket.

?ltalában, ha az ügyfelek id?sebbek és kisebbek m?szakilag hozzáért?, érdemes megcéloznia a fizikai üzleteket.

Online kereslet

Mennyire er?s a jelenlegi online kereslet a terméke iránt? Ennek felmérésének egyszer? módja, ha ellen?rizzük a versenyt egy olyan nagy keresked?nél, mint az Amazon. Ha számos verseng? terméke van, az valószín?leg azt jelenti, hogy van vásárlói kereslet.

Egy másik taktika a termék keresési mennyiségének megtalálása egy olyan eszk?zzel, mint például Ha sok ember keres a termék kulcsszóra, jó eséllyel néhányuk vásárlóvá válik.

Három kül?nb?z? cip?vel kapcsolatos kulcsszó havi keresési mennyisége

Gyártási képességek

Ha k?zvetlenül a vev?knek értékesít, kivonhatja a termékeket a piacról, ha bármilyen ellátási problémába ütk?zne. A forgalmazók azonban elvárják, hogy elegend? mennyiséggel rendelkezzen a kiskeresked?k igényeinek kielégítésére.

Ha nem biztos a gyártási képességeiben, érdemes kezdetben ragaszkodnia a saját csatornáihoz.

Célozza meg a kiskeresked?ket

A nagy keresked?k, mint például a WalMart, a Costco vagy a Target, gyakran k?zvetlenül a gyártókkal foglalkoznak. Nem lánc a kiskeresked?k azonban általában kerülik a gyártókkal való k?zvetlen kapcsolatfelvételt, mivel ez n?veli adminisztratív terheiket.

Ha a célpiacon túlnyomórészt kiskeresked?k m?k?dnek, érdemes lehet k?zvetlenül hozzájuk fordulni. Ha t?bbnyire kis üzletekr?l van szó, akkor egy forgalmazón keresztül kell átmennie.

Miután ráj?tt, hogy valóban szüksége van forgalmazókra, keresheti a megfelel?t a termékeihez.

Forgalmazók keresése termékéhez

A forgalmazó nem csak egy cég, amelynek eladja termékeit. Partner az ?n vállalkozásának n?vekedésében. Kiválogatva a jobb elosztó számára d?nt? fontosságú hosszú lejáratú siker.

Számos módon kereshet forgalmazót termékéhez:

Szakmai sz?vetségek

A legt?bb iparágnak van helyi kereskedelmi sz?vetsége, ahol a gyártók, a kiskeresked?k és a forgalmazók ?sszej?hetnek. Ez legyen az els? állomása a forgalmazó partner megtalálásához.

Az USA-ban a  (NAW) a kül?nb?z? kereskedelmi sz?vetségek regionális és helyi csoportjainak listáját kínálja. Használja ezt az ?n iparágát és régióját kiszolgáló forgalmazók megtalálásához.

van egy másik listája a kül?nb?z? iparágakhoz tartozó kereskedelmi sz?vetségekr?l. Keressen olyan egyesületet, amely az ?n iparágát szolgálja, és légy tagja.

Miután csatlakozott egy kereskedelmi sz?vetséghez, próbálja meg kideríteni, hogy más gyártók hogyan értékesítik termékeiket. Milyen forgalmazókat használnak? Milyen piacokat céloznak meg? Milyen eredményeket érnek el er?feszítéseikb?l?

A legt?bb iparágban lesznek bevált gyakorlatok, bevált szerepl?k és bevált csatornák. E bevált gyakorlatok átvétele minden új belép? számára ajánlott.

Szakmai bemutatók

A disztribúciós partnerek megtalálásának másik módja az vegyen részt az ?n iparágát megcélzó szakmai kiállításokon. Egy nagy szakkiállítás t?bb száz forgalmazót és gyártót hozhat egy fedél alá. Ha részt vesz az egyiken, akkor gyors képet kaphat a terjesztési k?rnyezetr?l, a rendelkezésre álló lehet?ségekr?l és az iparág legjobb gyakorlatairól.

kiállítási naptárral rendelkezik, amely a kül?nb?z? iparágak jelent?s bemutatóit tartalmazza.

Használja a kiállítási naptárt, hogy megtalálja az iparágát lefed? bemutatókat

Az ExpoDatabase átfogóbb listát kínál a kiállításokról, bár ezek k?zül sok kisebb, a helyi piacokat célzó kiállítás.

A kereskedelmi szervezetekhez hasonlóan próbáljon meg kapcsolatba lépni az iparág más vállalkozásaival (lehet?leg nem k?zvetlen versenytársakkal). Találja ki, kik a legjobb forgalmazók, mik a k?vetelményeik, és milyen eredményeket érnek el. Próbáljon beutalót vagy bemutatkozást szerezni. A jó szájhagyomány nagyon sokat számít ebben a d?ntésben.

Nagykereskedelmi címtárak

A nagykeresked? lényegében az kiskereskedelmi fekvés? egy elosztó oldalán. Rengeteg címtár található, ahol nagykeresked?ket találhat, akik lefedik az ?n iparágát. Bár általában a kiskeresked?k felé helyezkednek el, ?r?mmel fogadják, ha a gyártókkal szeretnének együttm?k?dni.

jó listája van a kül?nb?z? ágazatokban m?k?d? nagykeresked?kr?l.

Keressen a WholesaleCentral oldalon, hogy megtalálja a termékkategóriájának megfelel? nagykereskedelmi forgalmazókat

Google keres?

Ha a fenti módszerek kudarcot vallanak, visszatérhet a jó ?ó Google-hoz.

Keressen az alábbi kulcsszavakra:
[Termékkategória] forgalmazók
[Termékkategória] forgalmazók a [helyi piacon]

?ltalában a keresési eredmények tetején találja az ?n iparágát lefed? nagykeresked?ket és forgalmazókat. Vegye fel velük a kapcsolatot, és kérdezze meg k?vetelményeiket, feltételeiket és eredményeiket.

K?z?sségi hálózatok

Végül pedig bármikor fordulhat a k?z?sségi médiához – Facebook, LinkedIn, blogok, fórumok stb. –, hogy terjeszt?ket találjon. Keressen csoportokat a Facebookon, a LinkedIn-en vagy a fórumokon, amelyek lefedik az ?n iparágát. Kérdezd meg, hogyan találtak más termékalkotók a forgalmazókra, és milyen eredményeket értek el.

Hogyan értékeljük a forgalmazókat

A forgalmazók listájának megszerzése nem elég; arról is meg kell gy?z?dnie, hogy ezek a megfelel?ek az ?n vállalkozásához.

Kezdje azzal, hogy létrehozza saját k?vetelményeinek listáját. Mélyen megértse, hogy milyen vállalkozást szeretne vezetni, milyen lehet?ségei vannak és milyen céljai vannak – mindkett? hosszú lejáratú és a r?vid id?szak.

Ha ezt felismerte, alakítson ki egy ?ideális” forgalmazói profilt ezen k?vetelmények alapján. Ennek a k?vetkez?k?n kell alapulnia:

• Elosztó mérete: Olyan disztribútorral szeretne együttm?k?dni, amelyik figyelmen kívül hagyja vállalkozását. Ha a forgalmazó rendkívül nagy, el?fordulhat, hogy nem kapja meg azt a figyelmet, amire az üzlete szüksége van.
• Forgalmazói szakértelem: Egy ?ltalános rendeltetés? a forgalmazó jól m?k?dhet az általános termékeknél. Ha azonban termékének értékesítéséhez szaktudás szükséges, akkor bizonyított szakértelemmel rendelkez? forgalmazóra van szüksége. Ha például egy forradalmian új kerékpárt árul, olyan forgalmazókra van szüksége, akik alaposan megértik a kerékpárok üzleti és m?szaki vonatkozásait.
• ?zleti célok és értékek: Válasszon olyan forgalmazót, amely megfelel az ?n céljainak és értékeinek. Ha kis üzletekkel szeretne együttm?k?dni, és a fenntartható n?vekedésre ?sszpontosít, válasszon egy olyan forgalmazót, aki ezeket a célokat prioritásként kezeli. Ha be akarsz kerülni nagy doboz kiskeresked?k és exponenciális nyereség elérése érdekében válasszon ennek megfelel?en.

Keressen rá a forgalmazóra az olyan webhelyeken, mint a BBB.org és a Google, hogy megtudja, mások mit gondolnak róluk

Miután ráj?tt a k?vetelményekre, kezdje el a forgalmazók értékelését a k?vetkez? tényez?k alapján:

• ?zleti stabilitás: Mennyire stabil a forgalmazó pénzügyei és m?k?dése? Van-e t?rténete id?ben kifizetések? Mióta m?k?dik?
• ?rtékesítési kompetencia: Egy jó forgalmazónak er?s értékesítési csapata lesz. ?rtékelje ?ket az értékesítési csapatuk mérete alapján (mind az értékesítésen belül, mind a küls? értékesítésen), hogyan generálnak potenciális ügyfeleket, valamint az értékesítési csapat teljes méretét és az értékesítési csapat méretét.
• Marketing képességek: Kérdezze meg, hogyan értékesíti a forgalmazó az üzletét a leend? kiskeresked?k számára. Milyen csatornákat használ? Csinál valamilyen online marketinget? Ha igen, értékelje a min?séget, a hozzáértést és az eredményeket.
• Piaci ismeretek: Mennyire ismeri a forgalmazó a helyi piacot? Ismeri a piac ?sszes f?bb kiskeresked?jét és az általuk forgalmazott termékeket? Egy jó forgalmazó megtenné 办颈蹿辞谤诲í迟惫补 a helyi piaci viszonyok ismerete.
• Készletgazdálkodás és logisztika: Hogyan kezeli a forgalmazó a készleteket? Mekkorák a raktárai? Van saját flottája a szállításhoz? Ha igen, mekkora a flotta mérete? Milyen egyéb logisztikai partnereket vesz igénybe?
• Menedzsment: Milyen személyzettel rendelkezik a forgalmazó? Vannak-e professzionális vezet?k és vezet?i gyakorlatok? Mi az alapító(k)” háttere és tapasztalata?
• Megfelel?: A forgalmazó megfelel az ?n elvárásainak? Illik az ideális forgalmazói profiljába? ?rtékelje a forgalmazót ezen az ?sszes fontos tényez? alapján – az általános illeszkedés alapján.

Ezzel a gyakorlattal olyan forgalmazókat találhat, akik hasznot húzhatnak vállalkozásának hosszú távú.

Az egyetlen dolog, amit meg kell tennie, hogy meggy?zze ?ket, hogy dolgozzanak veled.

Hogyan veheti rá a forgalmazókat, hogy dolgozzanak ?nnel

Mik?zben ?n értékeli a forgalmazók alkalmasságát és kompetenciáját, a forgalmazók az ?n vállalkozását is értékelik. A hatékony forgalmazók nem akarnak egyetlen beszállítóval dolgozni. Olyan vállalkozásokkal szeretnének együttm?k?dni, amelyek termékkereslete, értékesítése és hatékonysága bizonyított.

Néhány dologgal meggy?zheti a forgalmazókat, hogy együttm?k?djenek ?nnel:

• Mutassa be tudását: Mutassa meg, hogy megérti saját piacát és a forgalmazó céljait. A disztribútor üzleti céljainak és piaci megk?zelítésének megfelel?en alakítsa ki a bemutatóját.
• Mutasd meg az ügyfelek igényeit: Mutassa be, hogy van tényleges vásárlói kereslet a terméke iránt. Ennek legjobb módja a megmutatás értékesítési adatok a saját online áruházából. Ha nem, használja a meglév? kiskeresked?kt?l és piacterekt?l származó adatokat.
• Fejlesszen márkát: A forgalmazók olyan vállalkozásokkal szeretnének együttm?k?dni, amelyek maguknak és komolyan a márkájukat. Egy er?s márka – tervezésben, másolatban, jelenlétben és vásárlói élményben – ugyanolyan nagy benyomást fog hagyni a forgalmazókban, mint az ügyfelekben.
• Szándék megnyilvánulása: A forgalmazók nem akarnak olyan ?hobbitokkal” dolgozni, akik esetleg elhagyják az üzletet, ha a helyzet eldurvul. Bizonyítsa be, hogy készen áll a hosszú távú bemutatva az üzletbe való befektetését (id?ben és pénzben).
• Szerezzen beutalót: Ha ajánlást vagy bemutatkozást kapsz valakit?l, akiben a forgalmazó megbízik – például egy meglév? partnert?l –, sokkal k?nnyebb lesz üzletet k?tni.

Tekintsd ezt úgy, mint egy randevúzást, ahol mindkét fél értékeli egymást a megfelel? illeszkedésért. Ha talál valakit, aki annyit szeretne vele dolgozni, mint amennyit szeretne, akkor tudja, hogy megtalálta a megfelel? forgalmazó partnert.

Amíg folytatja a megfelel? forgalmazó keresését, ne felejtse el hozzon létre egy online áruházat és kezdje el az értékesítést. Még ha nem is részesíti el?nyben az online csatornákat, az eladások és a vásárlói igények igazolása sokkal k?nnyebbé teszi, hogy a vezet? forgalmazók felvegyék ?ket.

Hozzon létre egy online áruházat az 51视频 segítségével percek alatt
Tudj meg t?bbet

• Szállító, gyártó, szállító és forgalmazó: meghatározások és kül?nbségek
• Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
• Hogyan találhat gyártót termék?tletéhez
• Hol találhat nagykereskedelmi beszállítót online boltjához
• A beszállítókkal való kapcsolatfelvétel tudománya vállalkozás indításakor
• Hogyan találjuk meg a megfelel? szállítót az AliExpressen
• Hogyan válasszunk ruhagyártót
• A megfelel? bútorgyártó megtalálása
• Hogyan válasszunk m?anyag beszállítókat
• Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
• Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
• Mik azok a saját márkás gyártók
• Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy ingyenesen küldjenek ?nnek eszk?z?ket (mintákat).
• A beszállítói magatartási kódex megértése
• Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
• A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái
• Hogyan legyünk jó forgalmazók