Egy ¨²j kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢s ind¨ªt¨¢sakor az els? k¨¦rd¨¦s, amellyel minden ¨¹zlettulajdonos tal¨¢lkozik: hogyan kell be¨¢razni egy term¨¦ket kiskereskedelmi forgalomba? Az igazs¨¢g az, hogy nem mindig van egy¨¦rtelm? v¨¢lasz. Ahhoz, hogy sikeres legyen, meg kell tal¨¢lnia azt az ¨¢raz¨¢si strat¨¦gi¨¢t, amely a legjobban m?k?dik az ?n v¨¢llalkoz¨¢sa sz¨¢m¨¢ra.
Annak ¨¦rdek¨¦ben, hogy megbizonyosodjon arr¨®l, hogy helyesen ¨¢razza term¨¦keit, vannak ¨¢ltal¨¢nos strat¨¦gi¨¢k, amelyeket a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok haszn¨¢lnak, ¨¦s sz¨¢mos olyan t¨¦nyez?t, amelyeket figyelembe kell vennie, miel?tt egyetlen ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gi¨¢t alkalmazna.
Ez t?bb, mint a k¨ªv¨¢nt haszonkulcs. A k¨¹l?nf¨¦le ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gi¨¢k ¨¦s v¨¢llalkoz¨¢sa ¨¢ltal¨¢nos profitstrat¨¦gi¨¢j¨¢nak ismerete seg¨ªt ?nnek olyan term¨¦kek strat¨¦giai ¨¢raz¨¢s¨¢ban, amelyek miatt v¨¢s¨¢rl¨®i kedvet kapnak a v¨¢s¨¢rl¨¢shoz.
Mi az ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gia?
Az ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gia egyszer?en egy k¨¦plet, amely seg¨ªt a v¨¢llalkoz¨¢sok tulajdonosainak tudni, hogyan kell be¨¢razni egy bizonyos term¨¦ket. Minden sikeres v¨¢llalkoz¨¢shoz elengedhetetlen egy ilyen. Az ¨¢tfog¨® ¨¢rstrat¨¦gia kidolgoz¨¢sakor t?bb dolgot is figyelembe kell venni:
- A term¨¦kek t¨ªpusa ¨¦s a term¨¦k k?lts¨¦ge.
- Az ?n m¨¢rk¨¢ja ¨¦s az az elk¨¦pzel¨¦s, amelyet az ¨¹gyfeleknek szeretn¨¦nek kialak¨ªtani a v¨¢llalkoz¨¢s¨¢r¨®l.
- Rezsi k?lts¨¦gek.
Hossz¨² lej¨¢rat¨² ±è°ù´Ç´Ú¾±³Ù³¦¨¦±ô´Ç°ì.- Marketing ¨¦s ¨¹gyf¨¦ll¨¦lektan.
- H¨¢ny ¨¹gyf¨¦l hajland¨® fizetni.
Mindezeket a dolgokat figyelembe kell venni egy m?k?d? ¨¢rstrat¨¦gia kialak¨ªt¨¢sakor ¨¦s v¨¦grehajt¨¢sakor. Az ¨¦rt¨¦kes¨ªtett term¨¦kek t¨ªpusai ¨¦s a term¨¦kk?lts¨¦gek nagy szerepet j¨¢tszanak majd. Ha t?bbf¨¦le term¨¦ket ¨¦rt¨¦kes¨ªt, akkor n¨¦mi kutat¨¢st kell v¨¦geznie, hogy melyik ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gia a legmegfelel?bb az egyes term¨¦kt¨ªpusokhoz.
P¨¦ld¨¢ul, ha van egy nagy vegyesboltja, amely magas jegyeket, p¨¦ld¨¢ul b¨²torokat vagy elektronikai cikkeket ¨¢rul, valamint n¨¦h¨¢ny kisebb term¨¦ket, p¨¦ld¨¢ul matric¨¢kat vagy kis nik nakokat, akkor nem ugyanazt a strat¨¦gi¨¢t alkalmazza ezekre a term¨¦kekre. Sokkal jobban meg kell jel?lnie a kisebb t¨¦teleket, mint a nagyobbakat.
Az ¨¢rstrat¨¦gia elfogad¨¢sakor vegye figyelembe m¨¢rk¨¢ja im¨¢zs¨¢t is. Egyes m¨¢rk¨¢k a pr¨¦mium megk?zel¨ªt¨¦st alkalmazz¨¢k, ¨¦s csomagol¨¢sukat ¨¦s term¨¦keiket pr¨¦mium megjelen¨¦s?v¨¦ teszik, m¨¦g akkor is, ha a term¨¦kek pontosan megegyeznek a Walmartn¨¢l kaphat¨® term¨¦kekkel. Pr¨¦mium m¨¢rkastrat¨¦gi¨¢ja eset¨¦n sokkal magasabb ¨¢rat adhat meg a term¨¦keknek.
Ez nem azt jelenti, hogy mindenkinek a pr¨¦mium m¨¢rka ¨²tj¨¢t kell v¨¢lasztania, mert magasabb ¨¢rat adhat a term¨¦keinek. A pr¨¦mium m¨¢rka¨¦p¨ªt¨¦ssel magasabb rezsik?lts¨¦gei lesznek a marketinggel, ¨¦s jobbak lesznek ³Õ±ð±¹?²õ³ú´Ç±ô²µ¨¢±ô²¹³Ù ¨¦s tapasztalat, ami viszont indokolja a magasabb t¨¦telenk¨¦nti k?lts¨¦geket.
B¨¢rmilyen v¨¢llalkoz¨¢sn¨¢l meg kellett tennie
V¨¦g¨¹l, az ¨¢raz¨¢si strat¨¦gia t?bb, mint annak biztos¨ªt¨¢sa, hogy profitot termeljen. Sz¨¢mtalan tanulm¨¢ny k¨¦sz¨¹lt a fogyaszt¨®i pszichol¨®gi¨¢r¨®l ¨¦s az ¨¢rk¨¦pz¨¦sr?l. Egyens¨²lyba kell hoznia ¨¢raz¨¢si strat¨¦gi¨¢j¨¢t a fogyaszt¨®i pszichol¨®gi¨¢val. P¨¦ld¨¢ul a kedvezm¨¦nyes ¨¢rk¨¦pz¨¦s nagyszer? strat¨¦gia lehet, de ha t¨²l sokat csin¨¢lunk, akkor a v¨¢s¨¢rl¨® gyeng¨¦bb min?s¨¦g?nek fogja fel az ?n term¨¦keit, m¨¦g akkor is, ha ez pontosan ugyanaz a term¨¦k, amelyet valaki m¨¢s magasabb ¨¢ron ad el.
?rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gi¨¢k
Sz¨¢mos term¨¦k¨¢raz¨¢si strat¨¦gia l¨¦tezik, ¨¦s sz¨¢mos t¨¦nyez? befoly¨¢solja az egyes v¨¢llalkoz¨¢sok tulajdonosainak c¨¦ljait ¨¦s strat¨¦gi¨¢it. A v¨¦gs? ¨¢r meghat¨¢roz¨¢sa az egyes term¨¦kekre vonatkoz¨® k¨ªv¨¢nt haszonkulcsokt¨®l, az ?sszbev¨¦telt?l ¨¦s a v¨¢llalkoz¨¢s ¨¢ltal el¨¦rni k¨ªv¨¢nt nyeres¨¦gt?l, valamint a m¨¢rka im¨¢zs¨¢t¨®l f¨¹gg. ?ssze kell adnia a kiskereskedelmi ¨¹zletmenet¨¦hez sz¨¹ks¨¦ges anyagk?lts¨¦geket, p¨¦ld¨¢ul a nagykereskedelmi k?lts¨¦geket, a marketingk?lts¨¦geket ¨¦s a sz¨¢ll¨ªt¨¢si k?lts¨¦geket.
El¨¦g magasra kell ¨¢raznia a term¨¦keket ahhoz, hogy fedezze ezeket a k?lts¨¦geket, mik?zben elegend? mennyis¨¦g? maradv¨¢nya is marad ahhoz, hogy v¨¢llalkoz¨¢sa nyeres¨¦ges maradjon. Miut¨¢n meghat¨¢rozta a m¨¦lt¨¢nyos ¨¢rat, amely nyeres¨¦gess¨¦ teszi ?nt, fontol¨®ra vehet n¨¦h¨¢ny pszichol¨®giai ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gi¨¢t, amelyek seg¨ªts¨¦g¨¦vel magasabb ¨¢ron ¨¦rt¨¦kes¨ªtheti term¨¦keit.
Ezt t?bbf¨¦lek¨¦ppen is megteheti. ?me n¨¦h¨¢ny term¨¦k¨¢r-strat¨¦gia, amelyet kipr¨®b¨¢lhat, ¨¦s megtudhatja, mi a legjobb az ?n v¨¢llalkoz¨¢sa sz¨¢m¨¢ra:
Keystone ¨¢rk¨¦pz¨¦s
A term¨¦kek ¨¢raz¨¢sakor az els? dolog, amit szem el?tt kell tartani, a haszonkulcs. A Keystone ¨¢raz¨¢s ink¨¢bb szab¨¢ly, mint ¨¢rstrat¨¦gia. Miel?tt ¨¢tt¨¦rne a t?bbi term¨¦k¨¢raz¨¢si strat¨¦gi¨¢ra, el?sz?r ki kell tal¨¢lnia a v¨¦gs? ¨¢rat. Ehhez figyelembe kell venni a term¨¦k piacra vitel¨¦vel, a term¨¦k vev? el¨¦ ker¨¹l¨¦s¨¦vel, v¨¦g¨¹l a term¨¦k vev? kez¨¦be ker¨¹l¨¦s¨¦vel kapcsolatos anyagk?lts¨¦geket.
A Keystone ¨¢raz¨¢s egy egyszer? sz¨¢zal¨¦kos fel¨¢ras k¨¦plet. El?sz?r is hozz¨¢adja a k?lts¨¦geit, amely mag¨¢ban foglalja a a nagykereskedelmi ¨¢r k?lts¨¦ge, marketing k?lts¨¦gek, sz¨¢ll¨ªt¨¢si k?lts¨¦gek stb. M¨¢sodszor, adja hozz¨¢ a fel¨¢r sz¨¢zal¨¦k¨¢t, ez a k?lts¨¦gek azon sz¨¢zal¨¦ka, amelyet vissza szeretne kapni. Ennek a k¨¦pletnek a haszn¨¢lata j¨® kiindul¨®pont, majd d?nthet ¨²gy, hogy kipr¨®b¨¢l n¨¦h¨¢ny m¨¢s strat¨¦gi¨¢t, hogy megn¨¦zze, siker¨¹l-e magasabb konverzi¨®s ar¨¢nyt el¨¦rnie, vagy n?velheti-e haszonkulcs¨¢t.
Csomag ¨¢raz¨¢s
A csomag¨¢raz¨¢st a kiskeresked?k gyakran haszn¨¢lj¨¢k t?bb cikk elad¨¢s¨¢ra. A csomagos ¨¢rk¨¦pz¨¦snek k¨¦t f? el?nye van: t?bb term¨¦k ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦se, valamint az a lehet?s¨¦g, hogy t?bb term¨¦k¨¦rt list¨¢zzon egy term¨¦ket. Ezt gyakran haszn¨¢lj¨¢k az ¨¦lelmiszerboltokban, hogy megpr¨®b¨¢lj¨¢k r¨¢venni a v¨¢s¨¢rl¨®kat, hogy t?bb term¨¦ket is v¨¢s¨¢roljanak ugyanabb¨®l a cikkb?l. A csomag¨¢raz¨¢s ¨²gy van be¨¢ll¨ªtva, hogy a t¨¦tel olcs¨®bb, ha t?bb term¨¦kkel egy¨¹tt v¨¢s¨¢rolj¨¢k meg, vagy ha egy m¨¢sik t¨¦tellel v¨¢s¨¢rolj¨¢k.
Tegy¨¹k fel p¨¦ld¨¢ul, hogy egy csomag tollat ??¨¦s sz?vegkiemel?t egy¨¹tt ad el 12.00 USD-¨¦rt, majd mindegyiket k¨¹l?n-k¨¹l?n 7.00 USD-¨¦rt. ?gyfele nagyobb val¨®sz¨ªn?s¨¦ggel v¨¢s¨¢rolja meg ezeket csomagk¨¦nt, mert mindegyiket 6.00 USD-¨¦rt kapn¨¢ meg. A k¨¦t term¨¦k ?sszekapcsol¨¢sa indokolja az egyes cikkek ¨¢r¨¢nak 1.00 doll¨¢rral t?rt¨¦n? emel¨¦s¨¦t. Ez a strat¨¦gia arra k¨¦szteti ¨¹gyfeleit, hogy t?bb term¨¦ket v¨¢s¨¢roljanak, ¨¦s lehet?v¨¦ teszi, hogy n?velje haszonkulcs¨¢t az egyes cikkekre, ha k¨¹l?n ¨¦rt¨¦kes¨ªtik.
Pr¨¦mium ¨¢rk¨¦pz¨¦s
Ez a term¨¦k¨¢raz¨¢si strat¨¦gia kock¨¢zatos lehet, de meg¨¦ri. Ha el tudja adni a m¨¢rk¨¢j¨¢t a
Figyelnie kell az adott term¨¦k piaci trendjeit. Ha mindenki m¨¢s a piacon diszkont ¨¢raz¨¢si strat¨¦gi¨¢t alkalmaz, ez nagyszer? lehet?s¨¦g lenne egy pr¨¦mium m¨¢rka megjelen¨¦s¨¦re. Versenyel?nyt biztos¨ªtana ?nnek, mert a term¨¦keinek v¨¦lt min?s¨¦ge sokkal jobb lenne.
Horgony ¨¢raz¨¢s
egy nagyszer? ¨¢rstrat¨¦gia, amely meghat¨¢rozza term¨¦kei ¨¢relv¨¢r¨¢sait, ¨¦s a
A legt?bb v¨¢s¨¢rl¨® a k?z¨¦ps? lehet?s¨¦get v¨¢lasztja, az ? fej¨¦ben ez az optim¨¢lis ¨¢r. Nem akarnak fels? doll¨¢rt fizetni a term¨¦k¨¦rt, ¨¦s azt hiszik, hogy min?s¨¦gi probl¨¦ma van a legolcs¨®bb megold¨¢ssal. Ez a gyakori fogyaszt¨®i elemz¨¦s a k?z¨¦ps? opci¨®t teszi a legvonz¨®bb lehet?s¨¦gg¨¦.
Ezt megteheti a saj¨¢t ¨¹zlet¨¦ben tal¨¢lhat¨® term¨¦kekkel vagy szolg¨¢ltat¨¢sokkal, de megteheti ¨²gy is, hogy a versenyt¨¢rs ¨¢rait felt¨¹nteti az oldalon. ?vatosnak kell lennie a versenyt¨¢rs term¨¦keinek a saj¨¢t oldal¨¢n val¨® felt¨¹ntet¨¦s¨¦vel, ¨¹gyeljen arra, hogy term¨¦ke el¨¦gg¨¦ kiemelkedjen ahhoz, hogy a v¨¢s¨¢rl¨®k azt higgy¨¦k, az ?n term¨¦ke egy¨¦rtelm?en a legjobb v¨¢laszt¨¢s a p¨¦nz¨¹k¨¦rt.
Charm ¨¢rk¨¦pz¨¦s
Egy m¨¢sik term¨¦k¨¢raz¨¢si strat¨¦gia, amely az ¨¹gyfelek pszichol¨®gi¨¢j¨¢ra ?sszpontos¨ªt, a b¨¢j ¨¢raz¨¢s. Voltak olyan tanulm¨¢nyok, amelyek k¨¹l?nb?z? ¨¢ron sorolt¨¢k fel a term¨¦keket, hogy megtudj¨¢k, mely sz¨¢mok vonzottak t?bb elad¨¢st. A p¨¢ratlan sz¨¢mok teljes¨ªtettek a legjobban, a 9-es pedig a legjobban.
Ez az oka annak, hogy sok term¨¦k ¨¢ra 99-es, az indokl¨¢s szerint a v¨¢s¨¢rl¨®k ¨¢ltal¨¢ban az els? sz¨¢mra ?sszpontos¨ªtanak, nem pedig az utols¨®ra. Teh¨¢t ha valaminek az ¨¢ra 5.99 doll¨¢r, akkor jobban fogyna, mintha 6.00 doll¨¢rra kerek¨ªten¨¦. Ez az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si strat¨¦gia finom, de hat¨¦konynak bizonyult.
Behatol¨¢si ¨¢rk¨¦pz¨¦s
A penetr¨¢ci¨®s ¨¢rk¨¦pz¨¦s lehet az egyik legjobb term¨¦k¨¢r-strat¨¦gia ¨²j term¨¦kek eset¨¦ben. A strat¨¦gia megk?veteli, hogy cs?kkentse a term¨¦k ¨¢r¨¢t, amikor piacra ker¨¹l. Ez a kedvezm¨¦nyes ¨¢r lehet?v¨¦ teszi, hogy piaci r¨¦szesed¨¦st szerezzen az ¨²j term¨¦kkel. Az ?tlet az, hogy megpr¨®b¨¢l behatolni a piacra, ¨¦s a term¨¦k¨¦t ¨¦s m¨¢rk¨¢j¨¢t az ¨¹gyfelek radarjaira helyezni. R?vid t¨¢von cs?kkenni fog a haszonkulcs, de amint megn?veli a term¨¦k ¨¢r¨¢t.
A gy¨¢rt¨® ¨¢ltal javasolt kiskereskedelmi ¨¢r (MSRP)
Egyes esetekben a keresked?k list¨¢zz¨¢k a term¨¦keket az MSRP-n vagy kiskereskedelmi ¨¢r. Az MSRP az az ¨¢r, amelyet a gy¨¢rt¨® javasol az ¨¢ltala gy¨¢rtott term¨¦kek ¨¢r¨¢nak. Ezt a strat¨¦gi¨¢t bizonyos esetekben alkalmazz¨¢k, n¨¦ha a nagyobb keresked?k meg¨¢llapod¨¢st k?tnek a gy¨¢rt¨®val, amely megk?veteli, hogy meghat¨¢rozott kiskereskedelmi ¨¢rat alkalmazzanak, ¨¦s vannak olyan helyzetek, amikor kedvezm¨¦nyeket k¨ªn¨¢lnak.
Egy m¨¢sik p¨¦lda, amikor nagy a forgalom, ¨¦s csak versenyk¨¦pes ¨¢ron szeretne maradni. El?fordulhat, hogy nincs megegyez¨¦s ?n ¨¦s a gy¨¢rt¨® k?z?tt az ¨¢r tekintet¨¦ben, de haladjon tov¨¢bb, ¨¦s adja meg a kiskereskedelmi ¨¢ron, mert ez az ipar¨¢gi gyakorlat, vagy ¨¦rdemes lehet tesztelni a term¨¦ket, miel?tt m¨¢s ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gia mellett d?nt.
Nem sz¨¢m¨ªt, milyen strat¨¦gi¨¢t v¨¢laszt, a nap v¨¦g¨¦n mindig j¨® meg¨¦rteni a t¨¢jat, ¨¦s egy tervvel kezdeni. A terv v¨¢ltozhat, ahogy az ?n v¨¢llalkoz¨¢sa b?v¨¹l ¨¦s n?vekszik, ¨¦s ez rendben van! Az a fontos, hogy folyamatosan kijussunk oda, l¨¢ssuk, mi m?k?dik ¨¦s mi nem, ¨¦s onnant¨®l kezdve dolgozz!
- Mi az online kiskereskedelmi ¨¹zlet?
- Online kiskereskedelmi ¨¢gazat ¨¢ttekint¨¦se ¨¦s trendjei
- Hogyan ind¨ªtsunk online kiskereskedelmi ¨¹zletet
- Term¨¦kek ¨¢raz¨¢sa kezd?knek
- Az ?n teljes ¨²tmutat¨®ja a haszonkulcsokhoz kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra
- Eg¨¦szs¨¦ges k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra
- Hogyan v¨¢lasszuk ki a legjobb POS-rendszereket egy kiskereskedelmi ¨¹zlet sz¨¢m¨¢ra
- Mi az a kiskereskedelmi arbitr¨¢zs ¨¦s hogyan kezdje el?
- A legjobb ¨¹zlethelyis¨¦g megtal¨¢l¨¢sa, kiv¨¢laszt¨¢sa ¨¦s b¨¦rbead¨¢sa
- Lakoss¨¢gi biztos¨ªt¨¢s: A lakoss¨¢gi v¨¢llalkoz¨¢si biztos¨ªt¨¢sok fajt¨¢i
- Mi az a kiskereskedelmi ¨¢r ¨¦s hogyan kell kisz¨¢m¨ªtani
- Mi az a kiskereskedelmi ¨¹zletvezet¨¦s: T?k¨¦letes menedzser ¨²tmutat¨®
