51ÊÓÆµ

Minden, ami az online ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦shez sz¨¹ks¨¦ges

Percek alatt hozzon l¨¦tre egy online ¨¢ruh¨¢zat, hogy eladja a webhelyen, a k?z?ss¨¦gi m¨¦di¨¢ban vagy a piacokon.

Hogyan ¨¢razza fel term¨¦keit? Tudom¨¢ny ¨¢ltal t¨¢mogatott v¨¢lasz

17 min olvasva

Az ¨¢rk¨¦pz¨¦s minden v¨¢llalkoz¨¢sn¨¢l az egyik legfontosabb szempont. Az, hogy mennyit fizet egy term¨¦k¨¦rt, k?zvetlen¨¹l befoly¨¢solja, hogy mennyit tud eladni. A megfelel? ¨¢rk¨¦pz¨¦s jelent?s bev¨¦teln?veked¨¦st eredm¨¦nyezhet.

Ebben a bejegyz¨¦sben megvizsg¨¢lunk n¨¦h¨¢ny strat¨¦gi¨¢t, hogyan hat¨¢rozhatja meg term¨¦keinek ¨¢r¨¢t a bev¨¢lt elm¨¦letek alapj¨¢n. Megismerheti az ¨¢rk¨¦pz¨¦si tudom¨¢nyt, a statisztikai modelleket ¨¦s az ¨¢rk¨¦pz¨¦si term¨¦kek pszichol¨®gi¨¢j¨¢n alapul¨® ¨¢roptimaliz¨¢l¨¢st.

Hogyan kell online eladni
Tippek a k?vetkez?t?l: e-commerce szak¨¦rt?k kisv¨¢llalkoz¨¢sok tulajdonosai ¨¦s felt?rekv? v¨¢llalkoz¨®k sz¨¢m¨¢ra.
K¨¦rj¨¹k val¨®s e-mail c¨ªmet adjon meg

Mi az az ¨¢rk¨¦pz¨¦si tudom¨¢ny?

Egy tweetelhet? mondatba fogalmazva: ?az ¨¢rk¨¦pz¨¦s a statisztikai modellek ¨¦s a versenyt¨¢rsak elemz¨¦se, hogy ¨¢raz¨¢si strat¨¦gi¨¢t hozzon l¨¦tre¡±.

Az ¨¢rk¨¦pz¨¦s a 1970-es ¨¦vek v¨¦g¨¦n az Egyes¨¹lt ?llamokban a l¨¦git¨¢rsas¨¢gok deregul¨¢ci¨®j¨¢nak k?sz?nhet?. A l¨¦git¨¢rsas¨¢gok a nem romland¨® ¨¢ru ¨C ¨¹l¨¦sek egy rep¨¹l?g¨¦pen. Az ¨¢ru ir¨¢nti kereslet szinte naponta v¨¢ltozik. Deregul¨¢ci¨® ut¨¢n, A l¨¦git¨¢rsas¨¢gok hamar r¨¢j?ttek, hogy sokkal t?bb p¨¦nzt kereshetnek, ha ig¨¦ny szerint v¨¢ltoztatj¨¢k ¨¢raikat. Statisztikusokat fogadtak fel, hogy bonyolult modelleket alkossanak a kereslet el?rejelz¨¦s¨¦re ¨¦s az ¨¢rak ennek megfelel? megv¨¢ltoztat¨¢s¨¢ra.

Ez az oka annak, hogy a jegy¨¢rak folyamatosan v¨¢ltoznak att¨®l f¨¹gg?en, hogy mikor foglalja le rep¨¹l?jegy¨¦t.

A menedzsmentelm¨¦let szempontj¨¢b¨®l az ¨¢rk¨¦pz¨¦s a ?hozammenedzsment¡± r¨¦sz¨¦t k¨¦pezi. Ez el¨¦g fontos szempont az ¨¹zletben .

A nagyv¨¢llalatokn¨¢l gyakran vannak elk?telezett szakemberek, akiknek az a feladata, hogy kital¨¢lj¨¢k a legjobb ¨¢rat a v¨¢llalat term¨¦kei¨¦rt. To el?rejelz¨¦s a keresletr?l, bonyolult egyenleteket haszn¨¢lnak, amelyek valahogy ¨ªgy n¨¦znek ki:

basszus-diff¨²zi¨®

F¨¦lelmetes, igaz? De amint al¨¢bb megtudhatja, a megfelel? ¨¢rk¨¦pz¨¦s kulcsfontoss¨¢g¨² v¨¢llalkoz¨¢sa sz¨¢m¨¢ra. A j¨® az eg¨¦szben az, hogy nem kell a fentihez hasonl¨® egyenletekhez folyamodnia ahhoz, hogy ez helyes legyen.

Az ¨¢rk¨¦pz¨¦si folyamat

Egyszer? k?zgazdas¨¢gi t¨¦ny: ahogy emelkednek az ¨¢rak, ¨²gy cs?kken a kereslet.

V¨¢llalkoz¨¢stulajdonosk¨¦nt az a feladata, hogy megtal¨¢lja az ¨¢r ¨¦s a kereslet k?z?tti ¨¦des pontot.

Ez az egyenlet ¨¢br¨¢zolhat¨® g?rbek¨¦nt, ¨²n :

grafikon-1

Ebben a forgat¨®k?nyvben a bev¨¦tele a k?vetkez? f¨¹ggv¨¦nye lenne ?sszes v¨¢s¨¢rl¨¢s Minden term¨¦k ¨¢ra. Ezt t¨¦glalapk¨¦nt ¨¢br¨¢zolhatjuk a grafikonon:

grafikon-2

Az ¨¢r ¨¦s a kereslet k?z?tti ?¨¦des pont¡± a legnagyobb t¨¦glalap, amelyet ezen a grafikonon bel¨¹l rajzolhat:

grafikon-4

Term¨¦szetesen ez t¨²lzott leegyszer?s¨ªt¨¦s, de val¨®sz¨ªn?leg meg¨¦rti az ?tletet ¨C a megfelel? ¨¢rk¨¦pz¨¦shez meg kell tal¨¢lnia az ¨¢r ¨¦s a kereslet k?z?tti medi¨¢nt.

Term¨¦keinek ¨¢raz¨¢sa: Milyen Nem tenni

A legt?bb v¨¢llalkoz¨¢s egy meglehet?sen leegyszer?s¨ªtett ¨¢rk¨¦pz¨¦si folyamatot k?vet, amelyet ?h¨¢rom C-nek¡± neveznek. Ezek a k?vetkez?k:

  • °­?±ô³Ù²õ¨¦²µ: A term¨¦k gy¨¢rt¨¢sa sor¨¢n felmer¨¹lt teljes k?lts¨¦g. Az ¨¢r teh¨¢t k?lts¨¦g + haszonkulcs.
  • ¨¹²µ²â´Ú±ð±ô±ð°ì: Amit a v¨¢s¨¢rl¨®k hajland¨®ak fizetni a term¨¦k¨¦rt. ?ltal¨¢ban v¨¢s¨¢rl¨®i felm¨¦r¨¦sekb?l der¨¹l ki.
  • Verseny: Milyen d¨ªjat sz¨¢m¨ªtanak fel a versenyt¨¢rsak term¨¦keik¨¦rt.

Pap¨ªron ez el¨¦g j¨®l hangzik. V¨¦g¨¹l is, ha figyelembe veszi k?lts¨¦geit, ¨¹gyfeleit ¨¦s a versenyt, akkor k¨¦pesnek kell lennie elfogadhat¨® ¨¢rat el¨¦rni.

Val¨®j¨¢ban ez a strat¨¦gia t?bbet bukik, mint amennyit sikeres. N¨¦h¨¢ny ok:

  1. A k?lts¨¦gek a nyersanyagok el¨¦rhet?s¨¦g¨¦t?l f¨¹gg?en v¨¢ltozhatnak. A gy¨¢rt¨¢s m¨¦rt¨¦k¨¦t?l f¨¹gg?en is v¨¢ltozhatnak.
  2. A k?lts¨¦galap¨² ¨¢raz¨¢s cs?kkenti az ¨¹gyfeleknek ny¨²jtott t¨¦nyleges ¨¦rt¨¦ket. Nem veszi figyelembe az olyan immateri¨¢lis javakat sem, mint a m¨¢rka¨¦rt¨¦k, a v¨¢s¨¢rl¨®i ig¨¦nyek stb.
  3. Lehet, hogy versenyt¨¢rsa alul¨¢razza term¨¦keit, hogy piaci r¨¦szesed¨¦st szerezzen.
  4. Az ¨¢rak meghat¨¢roz¨¢s¨¢ra szolg¨¢l¨® v¨¢s¨¢rl¨®i felm¨¦r¨¦sek a legjobb esetben is v¨¢zlatosak. Nagyon elt¨¦r? lehet az, amit egy ¨¹gyf¨¦l elm¨¦letileg hajland¨® fizetni pap¨ªron, ¨¦s az, amit t¨¦nylegesen fizet.

?s ¨ªgy tov¨¢bb. A j¨®l bev¨¢lt modell ritk¨¢n m?k?dik. Ez¨¦rt kell olyan ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gi¨¢t elfogadnia, amely figyelembe veszi az ¨¹gyf¨¦lpszichol¨®gi¨¢t, a statisztikai modelleket ¨¦s a demogr¨¢fiai jellemz?ket.

Hogyan v¨¢lasszuk ki a megfelel? term¨¦k¨¢raz¨¢si strat¨¦gi¨¢t

j¨®l lekerek¨ªtett Az ¨¢rstrat¨¦gia t?bb t¨¦nyez?re ?sszpontos¨ªtana. Ezek k?z¨¹l n¨¦h¨¢ny a k?vetkez?:

1. Fogadja el a demogr¨¢fiai alap¨² ¨¢rk¨¦pz¨¦st

A k?lts¨¦g- vagy versenyt¨¢rs alap¨² ¨¢rk¨¦pz¨¦si modell kudarcot vall, mert nem veszi figyelembe a v¨¢s¨¢rl¨®k demogr¨¢fiai adatait, a term¨¦k¨¦rt¨¦ket vagy a m¨¢rka¨¦rt¨¦ket.

Ennek lek¨¹zd¨¦s¨¦re fogadjon el a demogr¨¢fiai alap¨² ¨¢raz¨¢si strat¨¦gia, azaz term¨¦keinek ¨¢raz¨¢sa a c¨¦lfelhaszn¨¢l¨®k sz¨¢m¨¢ra.

P¨¦ld¨¢ul, ha farmert ad el gazdag h¨ªress¨¦geknek, akkor t?bb sz¨¢z doll¨¢rt sz¨¢m¨ªthat fel farmerenk¨¦nt. Ehelyett, ha a c¨¦lpiac az volt 20-valami f?iskol¨¢s gyerekeknek, az ¨¢rat 50 doll¨¢r al¨¢ kell cs?kkentenie, hogy tekint¨¦lyes elad¨¢si mennyis¨¦get ¨¦rjen el.

farmer-?sszehasonl¨ªt¨¢s

Ennek lehet?v¨¦ t¨¦tel¨¦hez a k?vetkez? demogr¨¢fiai adatokra van sz¨¹ks¨¦ge a c¨¦lpiacra vonatkoz¨®an:

  • ?tlagos j?vedelem: A magasabb j?vedelem magasabb ¨¢rt?r¨¦st jelent.
  • nem:
  • B¨¦rleti d¨ªj: Az el?kel? elhelyezked¨¦s magasabb rendelkez¨¦sre ¨¢ll¨® j?vedelemmel egyenl? (nem t¨²l hasznos e-kereskedelem).
  • °¿°ì³Ù²¹³Ù¨¢²õ: . A k¨¦pzettebb v¨¢s¨¢rl¨®k ¨ªgy t?bbet sz¨¢molhatnak fel.

A demogr¨¢fiai t¨¦nyez?ket sz¨¢mszer?s¨ªtheti az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦sre gyakorolt ??hat¨¢suk figyelembev¨¦tel¨¦vel (mondjuk, ha az ¨¢tlagj?vedelem meghaladja a 100,000 2 USD-t, akkor a bev¨¦tel 100-szeres, ha kevesebb, mint 50 1 USD, de meghaladja az XNUMX XNUMX USD-t, akkor XNUMX-es szorz¨®t¨¦nyez?t kap stb. ).

Ezzel egy¨¦ni k¨¦pletet haszn¨¢lhat az ¨¢r kisz¨¢m¨ªt¨¢s¨¢hoz. Nyilv¨¢nval¨®, hogy ennek a k¨¦pletnek statisztikai elemz¨¦sen kell alapulnia, de valami ilyen alapvet? is m?k?dhet:

?r: = (El?¨¢ll¨ªt¨¢si k?lts¨¦g * demogr¨¢fiai t¨¦nyez?k) + haszonkulcs ¡ª ¨¹gyf¨¦lszerz¨¦si k?lts¨¦g.

2. Dinamikus ¨¢rk¨¦pz¨¦s alkalmaz¨¢sa

1969-ben Frank Bass, a Purdue University Graduate School professzora, egy ¨²j term¨¦k bevezet¨¦s¨¦nek sz¨¢mszer?s¨ªt¨¦s¨¦re. Ez a modell, az ¨²gynevezett , egy egyszer? egyenletet adott arra vonatkoz¨®an, hogy az emberek hogyan kezdenek haszn¨¢lni egy term¨¦ket a piacon.

An¨¦lk¨¹l, hogy matematikailag foglalkozn¨¢nk veled, ez a modell l¨¦nyeg¨¦ben k¨¦t csoportra osztja a fogyaszt¨®kat:

  • ±õ²Ô²Ô´Ç±¹¨¢³Ù´Ç°ù´Ç°ì: Ezek a korai alkalmaz¨®k, akik kipr¨®b¨¢lj¨¢k az ¨²j term¨¦ket, ¨¦s elmondj¨¢k m¨¢soknak.
  • ±õ³¾¾±³Ù¨¢³Ù´Ç°ù´Ç°ì: Ezek azok az emberek, akik azut¨¢n kezdenek el ¨²j term¨¦ket haszn¨¢lni, hogy az m¨¢r elterjedt, gyakran az ¨²j¨ªt¨®k aj¨¢nl¨¢sai alapj¨¢n.

Az ¨²j¨ªt¨®k ¨¦s ³Ü³Ù¨¢²Ô³ú¨®°ì sz¨¢ma egy id? ut¨¢n tet?zik. Grafikailag ez lehet :

340px-Bass_diffusion_model.svg

Ezt a modellt alkalmazhatja a legsikeresebb ¨C fizikai vagy digit¨¢lis ¨C term¨¦kekre.

P¨¦ld¨¢ul a Facebook¨¦ ¾±²Ô²Ô´Ç±¹¨¢³Ù´Ç°ù´Ç°ì f?iskolai hallgat¨®k voltak, akik el?sz?r jelentkeztek a szolg¨¢latra. K¨¦s?bb, ³Ü³Ù¨¢²Ô³ú¨®°ì felugrott, amikor .

A k¨¦rd¨¦s most az - hogyan vonatkozik ez a modell az ¨¢rk¨¦pz¨¦sre?

Annak ellen¨¦re, hogy a Bass Diffusion Model ¨²j term¨¦kek bevezet¨¦s¨¦t ¨ªrja le, .

Az ?tlet egyszer?: maximaliz¨¢lhatja az egyes ¨¹gyfelek bev¨¦teleit, ha az ¨¢rat egy ¨¢ltal¨¢nos¨ªtott Bass Model g?rb¨¦re alapozza.

Grafikusan a k?vetkez?k¨¦±è±è±ð²Ô ¨¢br¨¢zolhatjuk:

grafikon-5

M¨¢s szavakkal:

  • ?r a term¨¦ket alacsony-k?zepes hogy vonzz¨¢k a korai alkalmaz¨®kat. Gy?z?dj?n meg r¨®la, hogy nem is alacsony, k¨¹l?nben k¨¦s?bb nem tudja n?velni az ¨¢rakat, ¨¦s ez befoly¨¢solja a k¨¦s?n alkalmaz¨®k ¨¦rt¨¦k¨¦rzet¨¦t.
  • N?velje az ¨¢rakat, amint az alkalmaz¨®k hozz¨¢szoktak a term¨¦khez. Alternat¨ªv megold¨¢sk¨¦nt n?velheti bev¨¦teleit ezen kereszt¨¹l °ì±ð°ù±ð²õ³ú³Ù¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õ±ð°ì ¨¦s fel¨¦rt¨¦keli.
  • Cs?kkentse az ¨¢rakat az ¨¹gyfelek ¨¦letciklus¨¢nak k¨¦s?bbi szakasz¨¢ban, hogy n?velje az ¨¹gyfelek megtart¨¢s¨¢t

?gy az ?n ¨¢rai soha nem igaz¨¢n statikusak, hanem folyamatosan v¨¢ltoznak az ¨¹gyf¨¦l utaz¨¢s¨¢val egy¨¹tt.

Ez egy er?teljes koncepci¨®, amely megsz¨¹nteti az ¨¢r megszerz¨¦s¨¦re ir¨¢nyul¨® nyom¨¢st ¨¦±è±è±ð²Ô jobbra. Ehelyett arra k¨¦nyszer¨ªti ?nt, hogy alkalmazzon egy dinamikus term¨¦k¨¢raz¨¢si strat¨¦gi¨¢t, amely az ¨¹gyfelek viselked¨¦s¨¦t?l f¨¹gg.

Egyszer?, de hasznos.

3. N?velje az ¨¢r rugalmatlans¨¢g¨¢t

, vagy a PED egy term¨¦k ir¨¢nti kereslet v¨¢ltoz¨¢s¨¢t az ¨¢r v¨¢ltoz¨¢s¨¢val m¨¦ri.

  • Ha a kereslet az ¨¢r emelked¨¦s¨¦vel cs?kken, a term¨¦k az rugalmas.
  • Ha a kereslet az ¨¢rv¨¢ltoz¨¢sokt¨®l f¨¹ggetlen¨¹l v¨¢ltozatlan marad, akkor a term¨¦k az rugalmatlan.

K¨¦t m¨®dszer l¨¦tezik az ¨¢rrugalmass¨¢g meghat¨¢roz¨¢s¨¢ra:

  • K¨¦rdezzen meg egy mintak?z?ns¨¦get a c¨¦lpiacr¨®l. K¨¦rdezd meg ?ket, hogyan v¨¢ltoznak v¨¢s¨¢rl¨¢si szok¨¢saik az ¨¢rakkal.
  • Tanulm¨¢nyozza a t?rt¨¦nelmi feljegyz¨¦seket, hogy meg¨¦rtse a kereslet v¨¢ltoz¨¢sait az ¨¢rral szemben.

Ezut¨¢n egy egyszer? k¨¦plettel kisz¨¢m¨ªthatja az ¨¢rrugalmass¨¢got:

PED = %-os keresletv¨¢ltoz¨¢s / %-os ¨¢rv¨¢ltoz¨¢s

Ez ¨¢ltal¨¢ban negat¨ªv pontsz¨¢mot ad (mivel a kereslet ¨¢ltal¨¢ban cs?kken az ¨¢rakkal). P¨¦ld¨¢ul, ha 50%-kal n?veli az ¨¢rat, a kereslet 100%-kal cs?kken. A PED teh¨¢t a k?vetkez?:

PED = -100 / 50 = -2

Ritka esetekben a kereslet v¨¢ltozatlan marad, vagy az ¨¢rak emelked¨¦s¨¦vel val¨®j¨¢ban n?vekszik. Ez vagy egy bubor¨¦kban t?rt¨¦nik, vagy olyan ¨¢ruk eset¨¦ben, mint az olaj vagy a luxuscikkek.

Hogyan befoly¨¢solja a rugalmass¨¢g a v¨¢llalat ¨¢rpolitik¨¢j¨¢t?

Az ¨¢rrugalmass¨¢g l¨¦nyeg¨¦ben meg¨¦rti, hogyan reag¨¢lnak az ¨¹gyfelek, ha n?veli az ¨¢rat.

Ez h¨¢rom dolog f¨¹ggv¨¦nye:

  • ±á¾±¨¢²Ô²â: Ha egy term¨¦ket sz?k?snek ¨¦rz¨¦kel¨¹nk, akkor magasabb ¨¢rakat parancsolhat an¨¦lk¨¹l, hogy a ´Ú±ð±ô±ð²Ô²µ±ð»å¨¦²õ ig¨¦ny szerint.
  • ?°ù³Ù¨¦°ì: Ha a term¨¦k nagy ¨¦rt¨¦ket k¨¦pvisel (vagy a fogyaszt¨®k ¨²gy l¨¢tj¨¢k), akkor a kereslet befoly¨¢sol¨¢sa n¨¦lk¨¹l n?velheti az ¨¢rat.
  • ²Ñ¨¢°ù°ì²¹: Egy ritka, luxus vagy pr¨¦mium m¨¢rkak¨¦nt felfogott m¨¢rka a kereslet cs¨²sz¨¢sa n¨¦lk¨¹l magasabb ¨¢rakat tud k¨¦rni. Egyes esetekben a kereslet az ¨¢rak n?veked¨¦s¨¦vel n?het. Az ilyen term¨¦kek besorol¨¢sa a 

A luxusterm¨¦kek jellemz?en a m¨¢rka¨¦rz¨¦kel¨¦st, az ¨¦rt¨¦k¨¦rz¨¦kel¨¦st ¨¦s a sz?k?ss¨¦get (val¨®di vagy mesters¨¦ges) haszn¨¢lj¨¢k a term¨¦kek magas ¨¢ron t?rt¨¦n? ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦s¨¦hez.

Az egyik legjobb p¨¦lda erre a gy¨¦m¨¢ntokn¨¢l.

gy¨¦m¨¢nt

A gy¨¦m¨¢ntok k¨¹l?n?sen dr¨¢ga ¨¦s nagyra becs¨¹lt ¨¢ruk. Ez a magas ¨¢r abb¨®l a felt¨¦telez¨¦sb?l sz¨¢rmazik, hogy a gy¨¦m¨¢ntok ritk¨¢k. Mivel nagyon korl¨¢tozott mennyis¨¦g ¨¢ll rendelkez¨¦sre, a v¨¢llalkoz¨¢sok joggal sz¨¢molnak fel t?bbet a term¨¦k¨¦rt.

Azonban, hogy a gy¨¦m¨¢ntok nemcsak nem ritka, .

A gy¨¦m¨¢ntokkal foglalkoz¨® v¨¢llalkoz¨¢sok, mint p¨¦ld¨¢ul a De Beers, mesters¨¦ges sz?k?ss¨¦get ¨¦s agressz¨ªv marketinget teremtve a legjobb doll¨¢rt tudj¨¢k megszerezni term¨¦keik¨¦rt.

Hagyom¨¢ny volt p¨¦ld¨¢ul az eljegyz¨¦si gy?r?k aj¨¢nd¨¦koz¨¢sa . A De Beers term¨¦ke meredek es¨¦s¨¦t l¨¢tva piacra dobott egy  ez hangs¨²lyozta, hogy a gy¨¦m¨¢ntok ??r?kk¨¦¡± ¨C olyanok, mint a h¨¢zass¨¢g k?tel¨¦ke. A kamp¨¢ny sikeres volt, ¨¦s egy bizonyos csoportra korl¨¢toz¨®d¨® gyakorlat hirtelen bevett norm¨¢v¨¢ v¨¢lt orsz¨¢gszerte.

Mindez a marketing ¨¦s pozicion¨¢l¨¢s a gy¨¦m¨¢ntokat nagym¨¦rt¨¦kben gy¨¦m¨¢ntt¨¢ v¨¢ltoztatta rugalmatlan ¨¢rucikk. Az ¨¢ra folyamatosan emelkedett:

gy¨¦m¨¢nt ¨¢rak

Ugyanakkor a kereslet hasonl¨® g?rb¨¦t k?vetett:

gy¨¦m¨¢ntgy¨¢rt¨¢s

A gy¨¦m¨¢ntiparnak ez siker¨¹lt:

  • Az ell¨¢t¨¢s szab¨¢lyoz¨¢sa ¨¦s mesters¨¦ges sz?k?ss¨¦get teremteni az egy¨¦bk¨¦nt b?s¨¦ges er?forr¨¢sb¨®l.
  • A m¨¢rka meg¨ªt¨¦l¨¦s¨¦nek jav¨ªt¨¢sa gy¨¦m¨¢ntokat az¨¢ltal, hogy ??r?kk¨¦¡± ¨¦s a szerelem szimb¨®lumak¨¦nt helyezik el ?ket.
  • ?°ù³Ù¨¦°ì²Ô?±¹±ð±ô? ¨¦²õ³ú±ô±ð±ô¨¦²õ a gy¨¦m¨¢ntok sz¨ªv¨®ss¨¢g¨¢nak ¨¦s ??r?ks¨¦g¡± st¨¢tusz¨¢nak hangs¨²lyoz¨¢s¨¢val (az ¨®ram¨¢rk¨¢k ¨¢ltal gyakran alkalmazott strat¨¦gia).

Ez az agressz¨ªv pozicion¨¢l¨¢s hozz¨¢j¨¢rult ahhoz, hogy a gy¨¦m¨¢ntokat rugalmatlan term¨¦kk¨¦ alak¨ªts¨¢k, ahol a fogyaszt¨®k nagym¨¦rt¨¦kben toler¨¢lj¨¢k az ¨¢rv¨¢ltoz¨¢sokat.

Hogyan helyezze el term¨¦k¨¦t

Kisv¨¢llalkoz¨¢s tulajdonosak¨¦nt t?bbf¨¦le taktik¨¢t alkalmazhat, hogy term¨¦k¨¦t magasabb ¨¢ron poz¨ªcion¨¢lja (a kereslet befoly¨¢sol¨¢sa n¨¦lk¨¹l):

  • F¨®kusz¨¢ljon a kivitelez¨¦sre r¨¦szt vesz a gy¨¢rt¨¢si folyamatban. Az ¨®ram¨¢rk¨¢k ezt fenomen¨¢lisan j¨®l csin¨¢lj¨¢k. Ha Veblen term¨¦kk¨¦ v¨¢lik, exponenci¨¢lisan magasabb ¨¢rat sz¨¢m¨ªthat fel.
  • Az ¨¢r magasabb ¡ª az emberek gyakran egyenl?s¨¦gjelet tesznek a magasabb ¨¢rak ¨¦s a jobb min?s¨¦g k?z?tt.
  • Mes¨¦lj egy t?rt¨¦netet a term¨¦k tervez¨¦s¨¦r?l, l¨¦trehoz¨¢s¨¢r¨®l ¨¦s eredet¨¦r?l. T?rt¨¦netmes¨¦l¨¦s volt . A kiskeresked?k, mint p¨¦ld¨¢ul a Woot ¨¦s a J Peterman katal¨®gus ezt megteszik az egyes term¨¦kekn¨¦l. M¨¢sok, p¨¦ld¨¢ul az American Giant mag¨¢r¨®l a m¨¢rk¨¢r¨®l sz?vik a t?rt¨¦netet.
  • Szerezzen jobb term¨¦ktervez¨¦st. hogy a jobban megtervezett term¨¦keket a fogyaszt¨®k ¨¦rt¨¦kesebbnek tartj¨¢k. M¨¦g ha a funkci¨® ugyanaz marad, a jobb forma jav¨ªthatja az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦st.
  • A weboldal tervez¨¦s¨¦nek jav¨ªt¨¢sa. as  az ¨¦rt¨¦kes¨ªtett term¨¦khez.

A term¨¦kpoz¨ªcion¨¢l¨¢s egy teljesen ¨²j t¨¦ma, de a fentiek adnak n¨¦h¨¢ny ?tletet a kezd¨¦shez.

4. K?vesse a pszichol¨®giai ¨¢rk¨¦pz¨¦si elveket

V¨¦g¨¹l jav¨ªthatja term¨¦kei elad¨¢si ¨¦s konverzi¨®s ar¨¢ny¨¢t, ha az ¨¢rakat fogyaszt¨®i pszichol¨®giai elvek alapj¨¢n hat¨¢rozza meg.

Ebben a kateg¨®ri¨¢ban sz¨¢mos taktika tal¨¢lhat¨®. N¨¦gy ilyen taktika, amelyet azonnal haszn¨¢lhat:

I. Haszn¨¢ljon ?b¨¢j¡± ¨¢raz¨¢st
A b?b¨¢jos ¨¢rk¨¦pz¨¦s azt jelenti, hogy az ¨¢r 9-re vagy 7-re fejez?dik be a legk?zelebbi kerek sz¨¢m helyett.

b¨¢j-¨¢raz¨¢s

Ez az egyik legsz¨¦lesebb k?rben alkalmazott ¨¢rk¨¦pz¨¦si strat¨¦gia. A tanulm¨¢nyok azt mutatj¨¢k, hogy az ¨¹gyfelek hajlamosak a tizedesvessz? el?tti sz¨¢mokra ?sszpontos¨ªtani, amikor egy ¨¢rat olvasnak.

?gy annak ellen¨¦re, hogy mind?ssze 0.01 USD k¨¹l?nbs¨¦g van 10 ¨¦s 9.99 USD k?z?tt, az ¨¹gyfelek nagyobb val¨®sz¨ªn?s¨¦ggel tekintik az ut¨®bbit alacsonyabb ¨¢r¨²nak, mint az el?bbit.

³Õ²¹±ô¨®Âᨢ²ú²¹²Ô, , egy fizet¨¦sfeldolgoz¨®, azt mutatja, hogy a b?b¨¢jos ¨¢raz¨¢st alkalmaz¨® term¨¦kek gyakran k¨¦tszer t?bbet kelnek el.

s1-gumroad-sales

II. Kis m¨¦rt¨¦kben n?velje az ¨¢rakat

Ha emelnie kell egy term¨¦k ¨¢r¨¢t, gy?z?dj?n meg arr¨®l, hogy a v¨¢ltoztat¨¢sok margin¨¢lisak, de gyakoriak. Az ¨¹gyfeleknek alig kell regisztr¨¢lniuk a v¨¢ltoz¨¢st. 12 doll¨¢rr¨®l 15 doll¨¢rra ugr¨¢s ellen¨¢ll¨¢st v¨¢lt ki. De az ¨¢r fokozatos emel¨¦se 12 doll¨¢rr¨®l 13 doll¨¢rra, majd 13 doll¨¢rr¨®l 14 doll¨¢rra, ¨¦s ¨ªgy tov¨¢bb 12 h¨®napon kereszt¨¹l, nem ig¨¦nyel annyi vizsg¨¢latot.

¨¢rv¨¢ltoz¨¢sok

A k¨ªs¨¦rleti pszichol¨®gi¨¢ban ezt az elk¨¦pzel¨¦st ¨²n . Gyakran haszn¨¢lj¨¢k term¨¦kfejleszt¨¦sekre (p¨¦ld¨¢ul, hogy a fejleszt¨¦sek ¨¦szrevehet?k, de nem kir¨ªv¨®ak), de ¨¢rk¨¦pz¨¦sre is haszn¨¢lhat¨®.

III. Az ¨¢r feloszt¨¢sa kisebb egys¨¦gekre

Az elad¨¢sok n?vel¨¦s¨¦nek nagyszer? m¨®dja, ha az ¨¢rat kisebb r¨¦szletekre osztja fel. P¨¦ld¨¢ul ahelyett, hogy 100 USD fizet¨¦st k¨¦rne az ¨¹gyfelekt?l, k¨¦rhet t?l¨¹k ?t 20 USD r¨¦szletet. Annak ellen¨¦re, hogy a t¨¦nyleges ¨¢r v¨¢ltozatlan marad, a v¨¢s¨¢rl¨®k az ut¨®bbit kisebbnek ¨¦rz¨¦kelik, mivel cs?kkenti az ¨¢rhoz kapcsol¨®d¨® ?matricasokkot¡±.

Ezt a strat¨¦gi¨¢t gyakran alkalmazz¨¢k az olyan el?fizet¨¦ses term¨¦kek, amelyek kedvezm¨¦nyt adnak az ¨¦ves csomagokhoz, de az ¨¢rat havi, nem pedig ¨¦ves sz¨¢ml¨¢z¨¢sban hat¨¢rozz¨¢k meg.

r¨¦szlet ¨¢raz¨¢s

?gy annak ellen¨¦re, hogy az ¨¹gyf¨¦l ¨¦vente sz¨¢ml¨¢z, alacsonyabbnak ¨¦rzi az ¨¢rat, mivel az kisebb havi t?rleszt?r¨¦szletekre oszlik.

IV. K¨¹l?n sz¨¢ll¨ªt¨¢si k?lts¨¦g az ¨¢rt¨®l

A term¨¦k ¨¢r¨¢nak meghat¨¢roz¨¢sakor fontos, hogy a sz¨¢ll¨ªt¨¢si ¨¦s kezel¨¦si k?lts¨¦geket elk¨¹l?n¨ªts¨¦k a term¨¦k f? ¨¢r¨¢t¨®l. Ellenkez? esetben azt kock¨¢ztatja, hogy az ¨¹gyfelek azt gondolj¨¢k, hogy a teljes k?lts¨¦g val¨®j¨¢ban a term¨¦k ¨¢ra.

P¨¦ld¨¢ul, ha a term¨¦k ¨¢ra 30 USD, ¨¦s a sz¨¢ll¨ªt¨¢si k?lts¨¦g 10 USD, a teljes ¨¢rk¨¦nt 40 USD felaj¨¢nl¨¢sa elhiteti a v¨¢s¨¢rl¨®val, hogy a term¨¦k maga ¨¢ra 40 doll¨¢r.

A legt?bb kiskeresked? ezt a strat¨¦gi¨¢t k?veti. P¨¦ld¨¢ul az Amazon egy¨¦rtelm?en k¨¹l?n eml¨ªti a sz¨¢ll¨ªt¨¢si ¨¦s kezel¨¦si k?lts¨¦geket.

sz¨¢ll¨ªt¨¢s

°­?±¹±ð³Ù°ì±ð³ú³Ù±ð³Ù¨¦²õ

A helyes ¨¢rk¨¦pz¨¦s az egyik legnehezebb kih¨ªv¨¢s, amellyel v¨¢llalkoz¨¢sa sor¨¢n szembe kell n¨¦znie. A tudom¨¢nyos ¨¢tv¨¦tellel, adatokkal al¨¢t¨¢masztott ¨¢rk¨¦pz¨¦si elvek alapj¨¢n maxim¨¢lis ¨¦rt¨¦ket nyerhet ki ¨¹gyf¨¦lk?r¨¦b?l.

Kulcs elvezet¨¦sek

  1. Haszn¨¢lja a term¨¦kpoz¨ªcion¨¢l¨¢st az ¨¢rak emel¨¦s¨¦re a kereslet befoly¨¢sol¨¢sa n¨¦lk¨¹l.
  2. Pszichol¨®giai elveket alkalmaz¨® keret¨¢rak a potenci¨¢lis bev¨¦telek maximaliz¨¢l¨¢sa ¨¦rdek¨¦ben
  3. Demogr¨¢fiai adatokon alapul¨® alap¨¢rak.
  4. Haszn¨¢ljon dinamikus ¨¢raz¨¢st, amely az ¨¹gyf¨¦l ¨²tj¨¢val egy¨¹tt v¨¢ltozik.

 

°Õ²¹°ù³Ù²¹±ô´Ç³¾Âá±ð²µ²â³ú¨¦°ì

Elad¨¢s online

Az 51ÊÓÆµ e-kereskedelemmel k?nnyed¨¦n eladhat b¨¢rhol, b¨¢rkinek ¨C az interneten ¨¦s a vil¨¢g minden t¨¢j¨¢n.

A szerz?r?l

Lina az 51ÊÓÆµ tartalomk¨¦sz¨ªt?je. Az¨¦rt ¨ªr, hogy inspir¨¢lja ¨¦s felvil¨¢gos¨ªtsa az olvas¨®kat a kereskedelem minden ter¨¹let¨¦n. Im¨¢d utazni ¨¦s maratonokat fut.

E-kereskedelem, amely a h¨¢ta m?g?tt ¨¢ll

Annyira egyszer? a haszn¨¢lata ¨C m¨¦g a legtechnof¨®bi¨¢sabb ¨¹gyfeleim is k¨¦pesek kezelni. K?nnyen telep¨ªthet?, gyorsan be¨¢ll¨ªthat¨®. F¨¦ny¨¦vekkel megel?zi a t?bbi bolti be¨¦p¨¹l? modult.
Annyira le vagyok ny?g?zve, hogy aj¨¢nlottam webhelyem ¨¹gyfeleinek, ¨¦s most a saj¨¢t ¨¹zletemben haszn¨¢lom, n¨¦gy m¨¢sikkal egy¨¹tt, amelyeknek webmestere vagyok. Gy?ny?r? k¨®dol¨¢s, kiv¨¢l¨® els?rang¨² t¨¢mogat¨¢s, nagyszer? dokument¨¢ci¨®, fantasztikus ¨²tmutat¨® vide¨®k. K?sz?n?m sz¨¦pen 51ÊÓÆµ, te rock!
Az 51ÊÓÆµot haszn¨¢ltam, ¨¦s mag¨¢t a platformot szeretem. Minden annyira leegyszer?s¨ªtett, hogy az ?r¨¹lts¨¦g. Im¨¢dom, hogy k¨¹l?nb?z? lehet?s¨¦gek k?z¨¹l v¨¢laszthatsz sz¨¢ll¨ªt¨® fuvaroz¨®kat, hogy ilyen sokf¨¦le v¨¢ltozatot tudj be¨¢ll¨ªtani. Ez egy el¨¦g nyitott e-kereskedelmi ¨¢tj¨¢r¨®.
K?nnyen haszn¨¢lhat¨®, megfizethet?. Professzion¨¢lisan n¨¦z ki, sok sablon k?z¨¹l v¨¢laszthat. Az alkalmaz¨¢s a kedvenc funkci¨®m, mivel k?zvetlen¨¹l a telefonomr¨®l kezelhetem az ¨¹zletemet. Er?sen aj¨¢nlott ??
Tetszik, hogy az 51ÊÓÆµ k?nnyen ind¨ªthat¨® ¨¦s haszn¨¢lhat¨® volt. M¨¦g egy olyan embernek is, mint ¨¦n, technikai h¨¢tt¨¦r n¨¦lk¨¹l. Nagyon j¨®l meg¨ªrt s¨²g¨®cikkek. ?s v¨¦lem¨¦nyem szerint a t¨¢mogat¨® csapat a legjobb.
Az ECWID minden k¨ªn¨¢lat¨¢t tekintve hihetetlen¨¹l k?nnyen be¨¢ll¨ªthat¨®. Nagyon aj¨¢nlom! Sokat kutattam, ¨¦s k?r¨¹lbel¨¹l 3 m¨¢sik versenyt¨¢rsat is kipr¨®b¨¢ltam. Csak pr¨®b¨¢lja ki az ECWID-et, ¨¦s pillanatok alatt online lesz.

Az ?n e-kereskedelmi ¨¢lmai itt kezd?dnek