Ebben az epiz¨®dban a taktikait¨®l teljesen elt¨¦r? ir¨¢nyvonalat v¨¢lasztunk, ¨¦s elm¨¦ly¨¹l¨¹nk a neves ¨¹zleti szerz?vel, Michael Gerberrel, aki megalkotta a ?dolgozz az ¨¹zleteden, ne a saj¨¢t ¨¹zletedben¡± kifejez¨¦st. Kezdj¨¹k a v¨¢llalkoz¨®i ¨²t elej¨¦n.
²Ñ¨¢²õ´Ç±ô²¹³Ù
Jesse: Hogy van, Richard?
Richard: Nagyon izgatott vagyok ma. Nagy dolog ez nek¨¹nk.
Jesse: Ez egy nagy. Igen, nagyon izgatott vagyok ma. Tulajdonk¨¦ppen el?ttem, el?ttem van egy k?nyv
Richard: Igen. Ma m¨¢r vel¨¹nk van a rendszerek, folyamatok guruja, amelyekkel alapvet?en struktur¨¢lhatja v¨¢llalkoz¨¢s¨¢t a n?veked¨¦s ¨¦rdek¨¦ben, egy f?s c¨¦gt?l egy ezres c¨¦gig. Ma reggel Michael E. Gerber van a h¨¢zban, ¨¦s sz¨¢mos k?nyv szerz?je, a leg¨¢ltal¨¢nosabb, val¨®sz¨ªn?leg ismert ?The
Michael: K?sz?n?m sz¨¦pen uraim, szeretek itt lenni.
Richard: ?s ha egy v¨¢llalkoz¨® el?sz?r gondolkodik azon, hogy v¨¢llalkoz¨® lesz, mire ?szt?nzi? Tudom, ismerem az ¨¢lmodoz¨® szob¨¢t, de nem felt¨¦tlen¨¹l kell bemenn¨¹nk az ¨¢lmodoz¨® szob¨¢ba, de mi az, mennyire fontos az ¨¢lom?
Michael: H¨¢t ez minden. Minden az elej¨¦t?l a k?zep¨¦ig, a v¨¦g¨¦ig. Ez az oka annak, hogy ezt csin¨¢lod. ?s ez¨¦rt csin¨¢lj¨¢k, amibe hat¨¦konyan bevonom ?ket. Akkor mi¨¦rt csin¨¢lod ezt? Sz¨®val mit jelent ez neked? Mi¨¦rt fontos ez? Mi¨¦rt fontos ez azoknak az embereknek, akiknek hiszel, akiknek el akarod vinni. Sz¨®val mit fogsz adni azoknak, akiknek ezt kihozod? Teh¨¢t ha nem tal¨¢lok ebben valami meggy?z?t, tudom, hogy ez rengeteg munka v¨¢r r¨¢. ?s a probl¨¦ma az, hogy sz¨® szerint t?bb sz¨¢z, t?bb sz¨¢z, t?bb sz¨¢zezer kisv¨¢llalkoz¨¢s-tulajdonost sz¨®l¨ªtottak meg az utc¨¢n, ajt¨®kon kopogtatva. Az igazi ajt¨®kra gondolok, nem az elektronikus ajt¨®ra, hanem az igazi ajt¨®ra. Azok az ajt¨®k, amelyeket az emberek becsukhatnak az arcodba, ¨¦s senki sem akarja, hogy bel¨¦pj az igazi ajt¨®kon. A h?s akkoriban, sr¨¢caim, akkoriban, sr¨¢caim, a h?lgyeim kopogtattak az ajt¨®kon, hogy minden kisv¨¢llalkoz¨®t bevonjanak egy t?rt¨¦netbe. Sz¨®val ¨¦rtem a t?rt¨¦netet. Teh¨¢t az a kritikus elem, amely szinte minden kis c¨¦gb?l hi¨¢nyzik, amelybe valaha is bel¨¦ptem, egy leny?g?z? t?rt¨¦net. Az emberi l¨¦nyek a t?rt¨¦netek¨¦rt ¨¦lnek, ¨¦s mi a t?rt¨¦net. ?rtsd j¨®l a T¨®r¨¢t, ez egy t?rt¨¦net, ¨¦rtsd meg, az ?jsz?vets¨¦get, ez egy t?rt¨¦net, ¨¦rted. Az Apple egy t?rt¨¦net, a Google ¨C ez egy t?rt¨¦net. Minden c¨¦g, amelyet valaha alap¨ªtottak, egy t?rt¨¦net, ez¨¦rt minden c¨¦get alap¨ªt¨® szem¨¦lynek fel kell fedeznie a t?rt¨¦netmes¨¦l?t, hogy felfedezze ennek val¨®di ok¨¢t.
?s a probl¨¦ma az, hogy mindegyik¨¹k sz¨¢m¨¢ra a val¨®di oka a p¨¦nz, vagyis a meg¨¦lhet¨¦s. Teh¨¢t minden egyes ember, akivel valaha besz¨¦ltem, senkit sem hagyott ki, a v¨¢lasz az lenne, hogy keressenek egy kis p¨¦nzt. Nem csak egy kis p¨¦nzt a meg¨¦lhet¨¦shez, de nem csak egy kis meg¨¦lhet¨¦st, hanem egy igaz¨¢n remek meg¨¦lhet¨¦st, ¨¦s nem csak az¨¦rt, hogy egy csom¨® p¨¦nzt keress, a szomsz¨¦d milliomos. Ez¨¦rt vonzza a Millionaire Next Door azt a kapzsi h¨¹lyes¨¦get, ami mindenkiben ott van. Szabad akarok lenni, f¨¹ggetlen akarok lenni, meg akarom dolgozni a fenekem, hogy csin¨¢ljam, csin¨¢ljam, csin¨¢ljam, csin¨¢ljam. Akarom, akarom, akarom, akarom. ?s ez a besz¨¦lget¨¦s kezdete. Ez a legleny?g?z?bb besz¨¦lget¨¦s, amelyet b¨¢rkivel folytathat, mert ahogy elkezdi, val¨®ban felfedezi, mi hi¨¢nyzik ebb?l a k¨¦pb?l, mi hi¨¢nyzik ebb?l az emberi l¨¦nyb?l, ebben az emberi l¨¦nyben, aki nem a s¨ªnr?l, hanem a p¨¢ly¨¢n van. ?s tudj¨¢tok sr¨¢cok, hossz¨² ideje dolgoztok a szakm¨¢ban, a legt?bb ember, akivel tal¨¢lkozik, nem a vas¨²ton, hanem a p¨¢ly¨¢n k¨ªv¨¹l esik.
Teh¨¢t az ¨¦n dolgom mindenekel?tt az, hogy ezt l¨¢ss¨¢k. Teh¨¢t ebb?l a k¨¦pb?l hi¨¢nyzik a legfontosabb besz¨¦lget¨¦s, amelyet az ember folytathat, hogy eljusson az ¨¹zleti ¨¦let legfontosabb ok¨¢hoz, mint Steve Jobs, mint a Google-fi¨²k stb., stb., stb. ., stb.
Richard: Sz¨®val mit gondolsz, mi¨¦rt olyan sokan nehezen ¨¢lmodnak ¨¢ltal¨¢ban. Lehet, hogy sokat ¨¢lmodoznak, de mi az, ami ¨²gy t?nik, hogy ezt teszi, szerinted ijeszt?nek ¨¦rzik, vagy csak t¨²l gyorsan pr¨®b¨¢lnak a p¨¦nzre gondolni, vagy?
Michael: ?lmodni t?rt¨¦nik. Elm¨¦sz aludni, van egy ¨¢lmod, nem az¨¦rt alszol, hogy ¨¢lmodj. Az ¨¢lmodoz¨¢s megt?rt¨¦nik, te nem val¨®s¨ªtod meg. Teh¨¢t el?sz?r is soha senkit nem tan¨ªtottak meg ¨¢lmodni. Soha nem voltunk, soha nem tan¨ªtottak meg ¨¢lmodni, amikor n¨¦gy ¨¦vesek voltunk. 12 ¨¦vesen soha nem tan¨ªtottak meg ¨¢lmodni. Soha nem tan¨ªtottak meg ¨¢lmodni, de 26 ¨¦vesek vagyunk, amikor bement¨¹nk a katonas¨¢ghoz, az ?rmester nem mondta, hogy ??lmodj!¡±
Jesse: Szerintem ez az utols¨® dolog, amit hallasz.
Michael: Az utols¨® dolog, amire gondolt¨¢l, igaz. ?s amikor elment¨¹nk az MIT-re, senki nem mondta, hogy ?¨¢lom¡±, teh¨¢t val¨®j¨¢ban az¨¦rt, mert mi nem, ez idegen sz¨¢munkra. Teh¨¢t ez idegen sz¨¢munkra, k¨¹l?n?sen az, amit ¨¦n ?sz¨¢nd¨¦kos ¨¢lmodoz¨¢snak¡± nevezek.
A sz¨¢nd¨¦kos ¨¢lmod¨¢s egy nagyon konkr¨¦t okb¨®l t?rt¨¦n? ¨¢lmod¨¢s, ¨¦s ez az ok arra vezethet? vissza, ami ebb?l a k¨¦pb?l hi¨¢nyzik. ?s ami a bolyg¨®n ¨¦l?k t¨²lnyom¨® t?bbs¨¦ge sz¨¢m¨¢ra hi¨¢nyzik ebb?l a k¨¦pb?l, az az, hogy mit jelent embernek lenni, mit jelent ¨¦letben lenni. Teh¨¢t ez a besz¨¦lget¨¦s val¨®j¨¢ban a m?g?ttes besz¨¦lget¨¦s
Jesse: Ezt ki kell szerkeszten¨¹nk! (nevet?)
Michael: Nem ezt mondom, mondom, de nagyon k?zel ¨¢ll ehhez. ?s ez volt a motiv¨¢ci¨® mindannak, amit tettem. Teh¨¢t meg¨¦rted, mit jelent ostoba ¨¦letet ¨¦lni, ¨¦s mit jelent igaz ¨¦letet ¨¦lni, aminek igaz ¨¦rtelme van. Nos, szembe kell n¨¦znem azzal, hogy ez nekem mit jelent.
Teh¨¢t a h¨¦t l¨¦p¨¦s legels? szakasz¨¢ban, amelyekr?l a
Richard: Igen, mert az ¨¢lom szerint kell be¨¢ll¨ªtani ?ket.
Michael: Term¨¦szetesen az ¨¢lom az els?dleges, a rendszerek a m¨¢sodlagosak, amelyekhez az eszk?z?k, nem ?k a c¨¦l. Ez¨¦rt leggyakrabban olyan emberek f¨¦lre¨¦rtelmeznek, akiknek az elm¨¦j¨¹k nem a sz¨ªv¨¹k, mint egy m¨¦lyen gondolkod¨®. Nem vagyok m¨¦lyen gondolkod¨®, hanem m¨¦lyen ¨¦rz?. R?viden, m¨¦lyen tudom, hogy az ¨¦letem ¨¦rtelme az eg¨¦sz ¨¦letem. Most m¨¢r tudod, mert te ¨¹nnepelted, ¨¦n is csak az eny¨¦met
Teh¨¢t az ¨¢lmodoz¨® az alkot¨®, az ¨¢lmod¨® a v¨¢llalkoz¨® els? elvi szem¨¦lyis¨¦ge. A v¨¢llalkoz¨® ¨¢lmodoz¨®, gondolkod¨®, mes¨¦l? ¨¦s vezet?. Az ¨¢lmod¨®nak van egy ¨¢lma, a gondolkod¨®nak van egy l¨¢tom¨¢sa. a mesemond¨®nak c¨¦lja van, a vezet?nek pedig k¨¹ldet¨¦se. Az ¨¦n feladatom, hogy seg¨ªtsek ¨¹gyfelemnek meg¨¦rteni ezeket, ¨¦s elk?telez?dni vel¨¹k, ¨¦s felfedezni azokat, amiket ?nmag¨¢ban, m¨¦g akkor is, ha ehhez h¨¢rom ¨¦vbe telik. ?s ¨¦rtsd meg, hogy ilyenkor ¨²gyis d¨¹h?s lesz. M¨¦g ha h¨¢rom vagy ?t ¨¦vbe is telne, nem v¨¢ltozna. Hogy hirtelen szembeker¨¹lj azzal az okkal, ami¨¦rt itt vagy. ?gy ¨¦rtem, ami¨¦rt itt vagy.
Richard: Nagy k¨¹l?nbs¨¦g.
Michael: ?gy ¨¦rtem, gondolj bele. ?s hirtelen egy v¨¢llalkoz¨¢son dolgozunk, hogy egy f?s c¨¦gb?l 1000 f?s t¨¢rsas¨¢gg¨¢ n?j?n, aminek oka van itt lenni, nem csak meg¨¦lni. ?rted, b¨¢rmelyik b¨¢bu meg tud ¨¦lni?
Most nagyon sok a meg¨¦lhet¨¦st nem jelent? b¨¢buk, ¨¦s persze ¨¦rdekelnek azok a dum¨¢k, akik nem ¨¦lnek, de ¨¦rtsd meg, ez nem az¨¦rt van, mert nem ¨¦lnek. Ez az¨¦rt van, mert semmi okuk nincs r¨¢. Teh¨¢t meg kell tal¨¢lnunk az okot. ?s ez a munka. Ez a te dolgod. Ez az ¨¦n dolgom. Ez a te dolgod, Rich. Ez a mi dolgunk. A mi dolgunk az, hogy megtal¨¢ljuk az okot, majd m¨¦lyebbre ¨¢sunk, ne csak egy gyors v¨¢laszt fogadjunk el a k?vetkez? k¨¦rd¨¦sre: ?Te minek vagy itt, minek vagy itt?¡± Nos, az¨¦rt vagyok itt, hogy megtegyem, annyi h¨¹lye v¨¢laszt hallottam. Csak azt mondom, hogy nem az, keress¨¹k az igazit. ?s abban a pillanatban megtudod az igazit, amikor kimondj¨¢k. Ahogy ?k is fogj¨¢k, mert ez nem csak valami lesz. K?vetsz engem?
Jesse: ?, mindenk¨¦ppen.
Richard: Nos, ezen t¨²lmen?en gondolok n¨¦h¨¢ny olyan dologra, amir?l felt¨¦telezhet?, b¨¢r nem szeretem t¨²l gyakran csin¨¢lni. De ¨²gy k¨¦pzelem, hogy a sorok k?z?tt olvasok, ¨¦s egy kicsit t?bbet tudok r¨®lad, az mindent?l f¨¹ggetlen¨¹l munk¨¢ba fog ker¨¹lni, igaz. Ez az, hogy senki nem j?n ki ¨¦s oszt ki egy milli¨® doll¨¢rt. Nem mintha m¨¦g megtal¨¢ltam volna. De ez munk¨¢ba fog ker¨¹lni, ¨¦s ha megvan ez az ok, megvan ez az ok, megvan ez az ¨¹zemanyag, ez az inspir¨¢ci¨®, amikor van egy ¨¢lom inspir¨¢ci¨®ja, akkor az energia olyan helyekr?l ¨¦rkezik, amelyekr?l soha nem is tudtad, hogy van.
Michael: Ez fontos. Olyan helyekr?l sz¨¢rmazik, amelyekr?l nem is tudt¨¢l. ?s ez az energia. Teh¨¢t az energia a szenved¨¦ly forr¨¢sa, a szenved¨¦ly a k¨¦pzelet forr¨¢sa, a k¨¦pzelet pedig a l¨¢t¨¢s forr¨¢sa. Olyan hat¨¦konyan, ha Steve Jobsot nem t?lti el a szenved¨¦ly, az alkot¨® szenved¨¦lye, akkor az alkot¨®nak olyan szenved¨¦lye van, mint a bolyg¨® b¨¢rmely emberi l¨¦ny¨¦nek. A teremt?k Isten k¨¦pm¨¢s¨¢ra sz¨¹lettek ¨C ¨¢ll a sz?vegben ¨C, ami az alkot¨¢shoz sz¨¹letett. Sz¨®val hirtelen azt l¨¢tod, hogy oka van annak, hogy itt vagyunk, arra sz¨¹lett¨¹nk, hogy alkossunk, arra sz¨¹let¨¹nk, hogy mit hozzunk l¨¦tre? Arra sz¨¹lett¨¹nk, hogy Istennek megfelel? vil¨¢got teremts¨¹nk. Teh¨¢t olyan emberekhez sz¨®lok, akik tal¨¢n nem is hisznek Istenben. Mondd, nem tudom, hogy nem tud valaki hinni Istenben. Mikor hagytad abba az Istenbe vetett hitet, nincs m¨¢s oka, semmi oka.
?rted? Nem, nincs, nulla. Ez egy nagyszer? t?rt¨¦net. Ez az a nagyszer? t?rt¨¦net, amelyet az emberek ?d¨¢mt¨®l ¨¦s ?v¨¢t¨®l kezdve a kezdetekt?l mes¨¦ltek. Teh¨¢t hat¨¦konyan tudnunk kell, mi ez a t?rt¨¦net, ¨¦s hirtelen szembe kell n¨¦zn¨¹nk a t?rt¨¦netben bet?lt?tt szerep¨¹nkkel. Valami var¨¢zslatos t?rt¨¦nik. Csak sz¨® szerint ezt mindketten tudj¨¢tok, mert mindketten ¨¦s mindketten ezt csin¨¢lt¨¢tok.
Valami var¨¢zslatos t?rt¨¦nik veled. Nem siker¨¹l, neked nem siker¨¹l. Ez tesz t¨¦ged. Teh¨¢t nem ¨²gy van, hogy ?¨¦n ¨ªrtam azt a k?nyvet¡±, hanem azt a k?nyvet ¨ªrta. A val¨®s¨¢g az, hogy ezt teszi, ¨¦s ? a benne l¨¦v? alkot¨®. ?s ez annyira k¨¹l?n¨¢ll¨® att¨®l, hogy Michael itt ¨¹l ¨¦s besz¨¦l hozz¨¢d, mint b¨¢rmi, amit el tudtunk k¨¦pzelni. Sz¨®val nem ¨¦n csin¨¢lom. Ezt az IT csin¨¢lja. Az ¨¦n dolgom, hogy kapcsol¨®djak hozz¨¢, ¨¦s ahhoz, hogy csatlakozzam hozz¨¢, meg kell nyitnom magam el?tte. Ahhoz, hogy megny¨ªljak el?tte, le kell z¨¢rnom az ?sszes t?bbi ?igen, de igen, de¡±, ¨¦s ¨ªgy tov¨¢bb, ¨¦s ¨ªgy tov¨¢bb. Ez borzaszt¨®an, rettenetesen hangozhat. Mindegy, de ez van. De ez az igazs¨¢g, ¨¦s minden egyes ¨¹gyfelemnek t?bb mint 100,000 40 kisv¨¢llalkoz¨¢si ¨¹gyfele volt az elm¨²lt 100,000 ¨¦vben, mindannyian a t?bb mint XNUMX XNUMX kisv¨¢llalkoz¨¢s tulajdonosa k?z¨¹l, akik hozz¨¢nk fordultak, mert elolvast¨¢k a t?rt¨¦netet, ¨¦s azt mondt¨¢k: ?Megkaptam ezt megtenni.¡± Mindegyik¨¹k hitt valamir?l, ami g¨¢tolja ?ket az alkot¨¢sban. Meg kellett szabadulnunk ett?l a hitt?l. Meg kellett szabadulnunk minden cucct¨®l, amit magukkal vittek a besz¨¦lget¨¦sre. Ez¨¦rt feltal¨¢ltam azt, amit ?¨¹res pap¨ªrdarabnak ¨¦s kezd? elm¨¦nek¡± nevezek. Teh¨¢t az a m¨®d, ahogyan ezt k?zel¨ªted, sz¨® szerint egy ¨¹res pap¨ªrdarab ¨¦s egy kezd? elme. ?gy k?zel¨ªtett¨¦l meg mindenhez, amit valaha is alkott¨¢l. ?n nem kezdek el valamit ostorozni ¨¦s s¨¦mak¨¦nt rajzolni, ezt nem csin¨¢lom. Ilyen soha nem t?rt¨¦nik velem. Elkezdek szavakat ¨ªrni. Nem ¨¦n ¨ªrom ?ket, hanem az IT. Lehet, hogy tudja, ¨¦s biztos vagyok benne, hogy megkapja a monol¨®gjaimat. Megkaptad valamelyik?t?k monol¨®gjaimat?
Richard: van.
Jesse: Igen.
Michael: Igen. Sz¨®val a monol¨®gok, most 200 van, ¨¦s minden h¨¦ten kik¨¹ld?k egyet, ¨¦s ott lehet mondani, hogy ezek v¨¢llalkoz¨®i versek, ¨¦s ¨ªgy hetente egyszer ¨ªrtam egy verset. Most, amikor azt mondom: ?Hetente egyszer ¨ªrok egy verset¡±, nem igaz¨¢n ¨ªrok egy verset hetente egyszer, hanem az IT hetente egyszer, mert gondolat n¨¦lk¨¹l le¨¹l?k, ¨¦s csak elkezdek ¨ªrni. sz¨® szerint gondolat n¨¦lk¨¹l a fejemben. Soha nem k¨¦sz¨¹lt terv a monol¨®gra. Mint ma, azt hiszem, ¨ªrok r¨®la. Soha. meg nem engedem. Engem annyira ¨¦rdekel, hogy mi fog j?nni, mint az olvas¨®mat.
Teh¨¢t k?r¨¹lbel¨¹l t¨ªzezer ember el?fizet?je van monol¨®gjainknak. De mit fogsz felfedezni, ha igaz¨¢n odafigyelsz a monol¨®gokra, r¨¢j?ssz, hogyan t?rt¨¦nik a teremt¨¦s. Ez egy leny?g?z? dolog. Ez egy leny?g?z? dolog. Sz¨®val ez az, amit az elm¨²lt 40 ¨¦vben csin¨¢ltam.
Richard: Im¨¢dom. El tudom k¨¦pzelni ¨C ha egy kicsit t?bbet tudunk r¨®lad, mint amennyi id?nk lesz r¨¢, akkor ¨®r¨¢nk¨¦nt 45 percet tudsz. Tudod, tudom, hogy a k?vetkez? ?t ¨¦vben besz¨¦lhetsz err?l. Csak ezt az egy darabot, mert nagyon fontos neki. ?s azt mondan¨¢m, miel?tt b¨¢rmi m¨¢sba kezden¨¦nk, csak az¨¦rt, hogy behozzuk, b¨¢r val¨®sz¨ªn?leg ut¨¢lod, hogy ezt mondom, hogy egy kicsit elhozzuk az ¨¢lmot ahhoz, hogy valaki ezt meg¨¦rtse, rendben van, ha mondasz valamit, mint pl. olyan nagy, mint amennyire ki akarod mondani, mintha v¨¦get akarna vetni a vil¨¢g ¨¦hez¨¦s¨¦nek. Ha tetszeni akarsz, tudod, mire gondolok, ahogy egyesek azt gondolj¨¢k: ??, az ¨¢lmoknak meg kell lenni¨¹k, megcsin¨¢lom, eladom ezt a k¨¹ty¨¹t, ¨¦s annyit fizetek, hogy kifizessem csal¨¢di h¨¢z ¨¦s¡¡± Ez nem ¨¢lom.
Michael: Nem, ezek a c¨¦lok.
Richard: Igen, ez nem ¨¢lom. Teh¨¢t mi a valami csak a
Michael: Persze, hogy az vagy.
Richard: Mindenki egy hacket akar, egy h¨¢rom ¨¦v ¨¦s ?t percet, csak azt mondja, hogy honnan tudhatn¨¢, hogy kezd lemenni a val¨®di igazi ¨²tj¨¢ra?
Michael: Honnan tudod, hogy mikor vagy szerelmes?
Richard: Igen, olyan vagy, mint az ap¨¢m, amikor azt mondtam: ?Honnan fogom tudni, hogy mikor hangoltam be egy git¨¢rt? ¨C Tudni fogod, amikor m¨¦sz, amikor behangoltad a git¨¢rt. Azt mondod nekik, hogy ¨¦n sosem ¨¦rtettem ugyanazt a rohadt dolgot.
Michael: Ugyanaz a rohadt dolog. ?lmunk 1977-ben, amikor elind¨ªtottam a Michael Thomas v¨¢llalatot ¨C ¨¦n Michael voltam, ? Thomas. Ez lett a legels? ¨¹zleti coaching c¨¦g a bolyg¨®n. Feltal¨¢ltuk az ¨¹zleti coachingot.
Most ez egy rendk¨ªv¨¹li dolog, amit mondanak, ¨¦s az emberek azt mondj¨¢k: ?Jaj, gyer¨¹nk! Nem tal¨¢lhattad volna fel az ¨¹zleti coachingot. Ez olyan, mint egy pont h¨¢rommilli¨¢rd doll¨¢ros val¨®s¨¢g ma. Feltal¨¢ltuk a kisv¨¢llalkoz¨¢si coachingot. ?s amikor ¨ªgy d?nt?tt¨¹nk, az az¨¦rt volt, mert v¨¦letlen¨¹l dolgoztam kisv¨¢llalkoz¨®kkal. A s¨®goromnak volt egy hirdet¨¦si ¨¹gyn?ks¨¦ge, ¨¦s probl¨¦m¨¢i voltak az egyik ¨¹gyfel¨¦vel, ¨¦s megk¨¦rdezte, hogy elmenn¨¦k-e besz¨¦lni az ¨¹gyfel¨¦vel egy probl¨¦m¨¢r¨®l ¨C a potenci¨¢lis ¨¹gyfelek elad¨¢sokk¨¢ alak¨ªt¨¢s¨¢r¨®l.
?s elmondtam magamnak
Mert csak ennek kell t?rt¨¦nnie a fronton. ?gy alak¨ªtja ¨¢t a leadet az els? referencia¨¦rt¨¦kk¨¦, ¨¦s ezt mi elad¨¢snak nevezz¨¹k. Teh¨¢t a k¨¦rd¨¦s az, hogy mi az els? benchmark? ?s m¨¢ris elveszett. Azt mondta: "V¨¢rj egy pillanatot." Azt mondtam: ?Nem, hadd magyar¨¢zzam el. A probl¨¦ma az, hogy nincs ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si rendszered, mert nem ¨¦rted a t?rt¨¦netet. A t?rt¨¦net pedig a labdaj¨¢t¨¦k. Azt mondta: "Nos, tudod, hogyan kell meg¨ªrni azt a t?rt¨¦netet?" Azt mondtam: "Persze." Azt mondta: ?Meg¨ªrod nekem? Azt mondtam: "Persze." Azt mondta, hogy Ace kital¨¢lja, mit fizessen nekem, Ace felvesz, megbesz¨¦lem vele, azt¨¢n visszaj?n hozz¨¢d. Hamarosan tal¨¢lkozunk, Bob. ?s ezzel v¨¦get is ¨¦rt a besz¨¦lget¨¦s.
Ace felkapott, ¨¦s azt mondta: "Mi t?rt¨¦nt?" Azt mondtam: "?pp most vett fel." ¨C Csak felb¨¦relt? Hogyan?' Azt mondtam: "Nos, mondtam neki, hogy oldja meg a probl¨¦m¨¢j¨¢t." Azt mondta: "De azt mondtad, hogy nem tudod megoldani a probl¨¦m¨¢j¨¢t, mert nem tudsz semmit az ¨¹zletr?l, nem tudsz semmit a mag¨¢nembereir?l." ¨C H¨¢t ez m¨¦g mindig igaz. ?n nem, de ezt nagyon k?nny? megtanulni. Nem a term¨¦k ismerete a kritikus. K?r¨¹lbel¨¹l ?t m¨¢sodperc alatt tudtam meg, hogy feltettem neki egy k¨¦rd¨¦st. Az hi¨¢nyzik, hogy ezt hogyan mondjuk el a fogyaszt¨®nak, ¨¦s csak annyit kell tennie, hogy meg¨ªrja.
?gy kezd?d?tt a m¨¢sodik, a harmadik, a negyedik, az ?t?dik, a hat egyes. ?s hirtelen felfedezem a
Richard: Sajn¨¢lom, Ace, eln¨¦z¨¦st k¨¦rek.
?s elind¨ªtottunk egy v¨¢llalkoz¨¢st, ¨¦s ez volt a kezdete Tom ¨¦s az ¨¦n besz¨¦lget¨¦semnek egy ¨¢lomr¨®l, egy v¨ªzi¨®r¨®l, egy c¨¦lr¨®l ¨¦s egy k¨¹ldet¨¦sr?l. Nem kezdt¨¹k el azt csin¨¢lni, amit tudtam. Azzal kezdt¨¹k, hogy megk¨¦rdezt¨¹k, mi itt a v¨¦gj¨¢t¨¦k. ?s felfedezt¨¹k az ¨¢lmunkat. Akkor is az az ¨¢lmom, de m¨¦g mindig az, hogy ¨¢talak¨ªtsam a kisv¨¢llalkoz¨¢sok helyzet¨¦t vil¨¢gszerte. B¨¢rki, aki most hallgat r¨¢m, azonnal le¨ªrhatja, ¨¦s azt mondhatja: ?Rendben, ¨¢talak¨ªtsuk _________ ¨¢llapot¨¢t vil¨¢gszerte. Ez az ¨¹zlet, amivel foglalkozom. K?vess engem. ?gy k?nny? ¨¢lmodni. De ¨¦rtsd meg, t¨¦nyleg komolyan gondoltam. ?rted, ez egy ¨¦let munk¨¢ja volt. Ez volt a hivat¨¢som. Ez 38 ¨¦vesen jutott eszembe. Nem az¨¦rt mentem ki, hogy megcsin¨¢ljam azt, amihez nem. Te k?vetsz engem? V¨¢llalkoz¨®v¨¢ v¨¢lni ¨C ez eszembe sem jutott. ?ppen Bobbal besz¨¦lgettem. Csak felt?nt. Ez t?rt¨¦nik, ha azt mondom, hogy neked j?n, ¨¦s ez j?n hozz¨¢d. Ha ¨¦bren vagy, meg¨¦rted, ¨¦bren voltam a Bobbal folytatott besz¨¦lget¨¦sben, az eg¨¦sz l¨¦nyem a Bobbal folytatott besz¨¦lget¨¦sben volt.
Jesse: ?s nyilv¨¢n kezd? elm¨¦vel fejezted be. Be volt ¨¦p¨ªtve.
Michael: Nem tudtam err?l semmit. ?gy kezdtem mindent. Nem tudok err?l semmit. ¨C ?s mi van? - azt mondja, ez ¨¢ld¨¢s. Jobb, ha nem tudsz err?l semmit, mint te, mert ha megteszed, az azonnal form¨¢lja a v¨¢llalkoz¨¢sod kezdet¨¦t, ¨¦s ¨²gy alak¨ªtja azt, hogy soha ne j?jj?n sokra, szerencs¨¦s, ha meg¨¦rted? Nem volt szerencse, hogy megjelentem Bobn¨¢l. Valami eg¨¦szen m¨¢s volt, amit sorsnak nevezhetn¨¦k. Ez volt az ¨¦letem munk¨¢ja. Sorsnak nevezhetn¨¦m. Milli¨®kat, milli¨®kat, milli¨®kat adtunk el ebb?l
Richard: Az egyik dolog, ¨²gy ¨¦rtem, napokig tudn¨¦k veled besz¨¦lni, ez olyan, mintha megpr¨®b¨¢ln¨¦k r¨¢t¨¦rni egy m¨¢sik k¨¦t m¨¢sik gyors dologra. De nagyon k?sz?nj¨¹k, hogy nyilv¨¢nval¨®an lehet?s¨¦get adunk az embereknek arra, hogy jobban megismerjenek t¨¦ged, ¨¦s hova menjenek, hogy t?bbet megtudjanak arr¨®l, amit mostan¨¢ban csin¨¢lsz. Teh¨¢t minden bizonnyal foglalkozunk ezzel, miel?tt v¨¦ge lesz. Az egyik dolog, amit folyamatosan emlegetni hallok, az az, tudod, ahogy Jesse r¨¢mutatott: dolgozz a v¨¢llalkoz¨¢sodban, ne az ¨¹zletedben. ?s ennek egyik ?sszetev?je a k?nyveid alapj¨¢n, amit olvastam ¨¦s veled is kommunik¨¢ltam, a m¨¢sik mondatodhoz tartozik: "Hogyan v¨¢lj egy f?s t¨¢rsas¨¢gb¨®l 1000 f?s t¨¢rsas¨¢gg¨¢." Sz¨®val, bontsuk le valamire, ez nem olyan egyszer?, de pr¨®b¨¢ljuk meg. Az els? b¨¦rleted, az els? b¨¦rl¨¦sed, a c¨¦ged annak, akin¨¦l k¨¦tf?s t¨¢rsas¨¢gba l¨¦psz. A legt?bb esetben, ¨¦s tudom, hogy ez egy kicsit m¨¢s
Michael: Mindkett? igaz. Ez univerz¨¢lis. Ezzel a t?rt¨¦nettel kezd?dik. Teh¨¢t a mi eset¨¹nkben elmes¨¦lt¨¹nk egy t?rt¨¦netet, ¨¦s elmes¨¦lt¨¹k a t?rt¨¦netet a Michael Thomas v¨¢llalatn¨¢l, amikor el?sz?r b¨¦relt¨¹nk, ¨¦s az els? b¨¦rl¨¦s¨¹nk az, hogy elmagyar¨¢zzuk, kik vagyunk ¨¦s mit csin¨¢lunk. ?s h¨¢t ezt a magyar¨¢zatot adtam, ¨¦s meg volt ¨ªrva, ¨¦s megjegyeztem. Most m¨¢r ¨¦rti, hogy nem igaz¨¢n kellett megjegyeznem, mert ¨¦n tal¨¢ltam ki, ¨¦n alkottam, ¨¦s minden egyes nap elmondtam, mert minden nap azt mondtam, amikor felh¨ªvtam egy kisv¨¢llalkoz¨®t: Michael Gerber vagyok. nem ismersz, de ¨¦n vagyok a Michael Thomas v¨¢llalat alap¨ªt¨®ja, ¨¦s hamarosan megv¨¢ltoztatjuk az ¨¦letedet. Most viseld el velem. Mind?ssze k¨¦t percet vesz ig¨¦nybe, de k¨¦t percen bel¨¹l meg¨ªg¨¦rem, hogy teljesen megv¨¢ltoztatom az ¨¦letedet. Mind?ssze annyit fogok tenni, hogy megk¨¦rem, vegye el? a napt¨¢r¨¢t, ¨¦s tal¨¢ljunk egy szabad id?pontot, hogy elj?jj?n a legfontosabb ¨¹zletfejleszt¨¦si szemin¨¢riumra, amelyen valaha is j¨¢rt. Ezt ¨²gy h¨ªvj¨¢k, hogy ?F?bb frusztr¨¢ci¨®k egy kis ¨¦s n?vekv? v¨¢llalkoz¨¢sban, ¨¦s mit kell tenni ellen¨¹k¡±. H¨¢rom ¨®ra hossz¨². sz¨¢ll¨ªtom. Ha nincs igaza, az els? 10 percben t¨¢vozik. Ha igazad van, ¨¦s a szemin¨¢riumra ¨¦rkez?k 99 sz¨¢zal¨¦k¨¢t leny?g?zi az id?, akkor k¨¦sz. L¨¢tni fogja, mi¨¦rt volt ez a h¨ªv¨¢s ¨¦lete ¨¦s v¨¢llalkoz¨¢sa legfontosabb h¨ªv¨¢sa, ez¨¦rt l¨¢ssuk a napt¨¢r¨¢t.
Richard: Ez gy?ny?r?. L¨¢tom, hogy ez hogyan kapcsol¨®dik az ¨¢lomhoz, mert ha az ¨¢lmaid ¨¦s a b?lcsek nagyobbak, mint te, ¨¦s most az alkalmazottaid k?nnyebben beveszik a nagy ¨¢lmot, az alkalmazottakat vagy a b¨¦rbead¨®kat, mert ez ut¨®lag olyan nyilv¨¢nval¨®nak t?nik. vissza, de ha az¨¦rt¡.
Michael: A Google elind¨ªtott egy fagylaltoz¨®t egy fagylaltoz¨® felett Palo Altoban. Az els? irod¨¢juk egy kis szoba volt egy fagylaltoz¨® felett Palo Alt¨®ban. A Google egy fagylaltboltban indult. Google ¨C ¨¦rted, hogy a vil¨¢g egyik leggazdagabb c¨¦ge, ha nem a vil¨¢g leggazdagabb c¨¦ge alap¨ªtott p¨¢r sr¨¢cot egy fagylaltoz¨® felett. De ami elind¨ªtotta, az egy ¨¢lom volt, ¨¦s ez az volt, hogy mindenki sz¨¢m¨¢ra mindenr?l a legfontosabb inform¨¢ci¨®kat k?z?lje.
Jesse: A legviccesebb abban, hogy ezt felhoztad, az az, hogy eml¨¦kszem arra a napra, amelyen ¨C eml¨¦kszel arra a napra, amikor a Google t¨¦nylegesen ¨¦lesben ¨¢llt? Eml¨¦kszem, l¨¢ttam. Eml¨¦kszem, l¨¢ttam, hogy ez nem a pontos nap, de ez minden m¨¢s keres?motor ellent¨¦te volt, minden m¨¢sik keres?motorban mindenhol ezek a dolgok voltak, csak felh?s volt ¨¦s annyira zavar¨®. ?s ez, amikor hozz¨¢l¨¢tott, csak egy ¨¹res oldal volt, mint egy kezd? elm¨¦je, amely visszat¨¦rt ahhoz, hogy mi az ¨¢lma, ¨¦s be¨ªrja ide ebbe a kis dobozba, amit akar. Mi pedig visszaadjuk a legrelev¨¢nsabb dolgokat, ¨¦s ezen mindenki csak kinevet. ?gy ¨¦rtem, nagyon j¨®l sz¨®rakoztak. N¨¦zd ezt a cs¨²nya dolgot, de azt a "Mi¨¦rt?" olyan nagy volt, ¨¦s annyira h?ek maradtak hozz¨¢.
Michael: ?rted. Megvan. A t?rt¨¦net minden. Sz¨®val ¨¦rtsd meg, ha ezt mondom, a t?rt¨¦net minden. Ez nem csak egy darabja. Ez nem az ¨¹zletfejleszt¨¦si rejtv¨¦ny egy darabja. Ez a sz¨ªve.
Richard: ?s ennek a t?rt¨¦netnek a folytat¨¢sa.
Michael: Ez hajt mindent.
Richard: Igen. Sz¨®val most m¨¢r ¨¦rtem, visszat¨¦rve ahhoz a k¨¦rd¨¦shez, hogy az ?n els? b¨¦rbead¨¢sa, amikor azt mondja, hogy az els? b¨¦relt szem¨¦lynek olyan valakinek kell lennie, aki tov¨¢bbra is ¨¹zleti szempontb¨®l kiss¨¦ m¨¢sk¨¦pp tudja elmondani a t?rt¨¦netet.
Michael: El?sz?r fogadunk egy recepci¨®st. Adtunk egy hirdet¨¦st az ¨²js¨¢gban, b¨¦relt¨¹nk, megh¨ªvtuk ?ket egy felv¨¦teli szemin¨¢riumra, ¨¦s az els? recepci¨®s szemin¨¢riumon k?r¨¹lbel¨¹l 42 n? ¨¦s n¨¦h¨¢ny f¨¦rfi vett r¨¦szt. Minden a szemin¨¢riumon. Teh¨¢t most 42 embernek mes¨¦l¨¹nk el egy t?rt¨¦netet, nem az ? t?rt¨¦net¨¦t mes¨¦lj¨¹k el az ¨ªr¨®asztal t¨²loldal¨¢n egy jelentkez?t?l, aki ?n¨¦letrajzot n¨¦zeget. Nem foglalkoztam az ?n¨¦letrajzzal. Csak az ?n¨¦letrajzunk ¨¦rdekelt. Nem az¨¦rt van itt, hogy mes¨¦ljen r¨®la. Az¨¦rt van itt, hogy halljon r¨®lam. Sz¨®val ki vagy te, mit csin¨¢lsz, mi¨¦rt fontos ez, ¨¦s mi¨¦rt kellene az ¨¦letem k?vetkez? 30 perc¨¦t azzal t?ltened, hogy meghallgasd. K?vetsz engem? ?gy tal¨¢ltuk meg els? recepci¨®sunkat. Egyike volt a 42-nek. ?gy azt¨¢n Tom ¨¦s ¨¦n meginterj¨²voltuk mind a 42-t. A 30 perc v¨¦g¨¦n azt mondtuk: ?Most, ha ez ¨²gy hangzik, mint amilyenre nagyon ¨¦hes vagy, mondj igent. Ha nem, szeretn¨¦nk megk?sz?nni, hogy bej?tt. Vigy¨¢zz. Hallottad a t?rt¨¦net¨¹nket. Biztosan hallani fogod m¨¦g, mert mindenhol ott lesz¨¹nk. ?s sokan felemelt¨¦k a kez¨¹ket, ¨¦s mindenki m¨¢s elkalandozott, elkalandozott. ?s azok¨¦ az emberek¨¦, akik ezt felvetett¨¦k, most m¨¢r 40 ¨¦ve tessz¨¹k ezt.
Richard: Szerintem Paizo ellopott t?led valamit. Tudod, hogy val¨®j¨¢ban nem tudom a pontos sz¨¢mot, de valahol h¨¢rom ¨¦s ?tezer doll¨¢r k?z?tt van? Fizetnek az¨¦rt, hogy ne dolgozz neki, ha el¨¦g messzire jutsz a folyamatban, sz¨® szerint fizetnek, ha nem dolgozol nekik, mert tudj¨¢k, hogy nem hiszel ebben a t?rt¨¦netben, ha elveszed azt a p¨¦nzt.
Michael: Igen igen. ?s persze, hogy meg¨¦rtsd az ¨¢ll¨¢spontomat. A l¨¦nyeg az, hogy a t?rt¨¦net minden. Ez a fajta minden, ¨¦s ez nem piaci besz¨¦d. Meg¨¦rted, hogy ez nem ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si besz¨¦d. Ez a tudatoss¨¢g besz¨¦de. ?gy fektett¨¹nk be a Michael Thomas V¨¢llalkoz¨¢sfejleszt¨¦si Programba, olyan m¨¦lyen fektett¨¹nk be, mint a Michael Thomas v¨¢llalatba. ?rti-e, milyen m¨¦lyen fektettek bele a kisv¨¢llalkoz¨¢sok helyzet¨¦nek ¨¢talak¨ªt¨¢s¨¢ba vil¨¢gszerte, a vil¨¢g gazdas¨¢gi val¨®s¨¢ga a kisv¨¢llalkoz¨¢sokon m¨²lik. A kisv¨¢llalkoz¨¢sok pedig ett?l szenvednek, szenvednek, szenvednek. A 2010-es ¨¦v egyik¨¦ben 497,000 593,000 v¨¢llalkoz¨¢s indult, ¨¦s vagy 99 XNUMX k?z¨¹l¨¹k sz?nt meg ugyanabban az ¨¦vben. Felveszed azt a sz¨¢mot, k?veted ezt a sz¨¢mot, ¨¦s l¨¢tni fogod, hogy ugyanaz, ugyanaz, ugyanaz, t?bb v¨¢llalkoz¨¢s bukik el, mint amennyit elind¨ªtanak. A megkezdett v¨¢llalkoz¨¢sok XNUMX sz¨¢zal¨¦ka pedig kudarcot vall. Akkor mi¨¦rt? Azt mondom, nincs t?rt¨¦net¨¹k. k?vetsz engem? Nincs t?rt¨¦net¨¹k.
Richard: Sz¨®val ez val¨®ban elvezet n¨¦h¨¢ny dologhoz. Az egyik az, hogy Michaelt mindenk¨¦ppen vissza kell kapnunk. Nem mintha m¨¦g v¨¦ge lenne, de mindenk¨¦ppen vissza kell hoznunk, mert mesemond¨®k¨¦nt az egyik dolog, amiben ¨²gy ¨¦rzem, hogy seg¨ªtsek ezeknek a c¨¦gtulajdonosoknak (hallott m¨¢r eml¨ªtettem, amikor online besz¨¦lgett¨¹nk tudod, hogy most a kezemben tartom a mobiltelefont) ¨¦s a lehet?s¨¦g is az akad¨¢ly. Vannak ezek a mesemond¨®k, akik megpr¨®b¨¢lnak beugrani a Facebookon, az Instagramon, ezeken a k¨¹l?nb?z? helyeken.
Michael: De sz?rny? t?rt¨¦netek.
Richard: Term¨¦szetesen. Igen, t?bbs¨¦g¨¹k nem. Nem, teljesen egyet¨¦rtek. Ez¨¦rt mondtam, hogy a v¨¦g¨¦n visszamegy¨¹nk. De van egy k¨¦rd¨¦sem hozz¨¢d, ha err?l van sz¨®.
Michael: Hadd fejezzem be a pontot.
Richard: RENDBEN.
Michael: Vannak sz?rny? t?rt¨¦netek, mert elad¨¢sra k¨¦sz¨¹ltek. Nem olyan jelent¨¦sb?l k¨¦sz¨¹ltek, amit nem hisznek el nekik, ¨¦rted? Nem hisznek nekik. Steve Jobs azt hitte, hogy az els? Super Bowlban elmondta a t?rt¨¦net¨¦t, hogy az Apple lefutotta els? rekl¨¢mj¨¢t, ha eml¨¦kszel r¨¢? M¨¢rmint D¨¢vidra ¨¦s G¨®li¨¢tra. M¨¢rmint az IBM-re ¨¦s az Apple-re. Apr¨®, pici, pici kis Alma. Mindenkinek tetszett ez a t?rt¨¦net. Milyen er?s ¨C ?r?kk¨¦ az Apple sz¨ªv¨¦ben ¨¦lt. ?s addig fogom mondani, am¨ªg Steve Jobs el nem megy.
Richard: Egyet kell ¨¦rtenem annak ellen¨¦re, hogy hatalmas Apple-rajong¨® vagyok. Minden megv¨¢ltozott, amit az¨®ta tapasztaltam. De ez egy teljesen m¨¢s t?rt¨¦net. Sz¨®val itt egy k¨¦rd¨¦s. Az ¨¹zlet, amin dolgoztak az ¨¢lmukon, megvan a mi¨¦rtj¨¹k ismerik a t?rt¨¦neteiket, ¨ªgy tudj¨¢k, amikor ezek az akad¨¢lyok ¨¹tk?znek, n¨¦ha nem is t?nnek akad¨¢lynak azoknak az embereknek, akik bizonyos fokig ¨¢tmeneti z?kken?knek sz¨¢m¨ªtanak, mert ott vannak, mondjuk a k?t?anyag nem a megfelel? sz¨®, hanem a villog¨® a l¨®nak vagy b¨¢rmi m¨¢snak. Tudod, mert rendk¨ªv¨¹l koncentr¨¢ltak. ?s ¨ªgy most elkezdt¨¦k, megvan az els? b¨¦rl¨¦s¨¹k, az els? olyan valaki, aki elmes¨¦li a t?rt¨¦netet, j¨®, ¨¦s felt¨¦telezem, hogy minden b¨¦rl¨¦snek ott kell lennie, ¨¦s el kell mes¨¦lnie a t?rt¨¦netet.
Michael: Tudnak mes¨¦lni, de ami m¨¦g fontosabb, ?k maguk a sztori.
Richard: T?k¨¦letes. Sz¨®val akkor t?k¨¦letes. ?gy ¨¦s most hirtelen lehet, hogy ez a v¨¢llalkoz¨¢s egy ponton fenns¨ªkon tal¨¢lja mag¨¢t, mert ahogy mondtad, a v¨¢llalkoz¨¢sod id?vel fejl?dik, ¨¦s ¨²gy t?nik, hogy veled egy¨¹tt j?n l¨¦tre, ¨²gy hangzik, mintha
Michael: El?sz?r is egy nem l¨¦tez? hipotetikusr¨®l besz¨¦lsz. Ez azt jelenti, hogy biztos¨ªtjuk ?ket arr¨®l, hogy a c¨¦gnek, amelyr?l besz¨¦l¨¹nk, ¨¦s amely el¨¦rte a fenns¨ªkot, van egy t?rt¨¦nete. Ezt a munk¨¢t elv¨¦gezt¨¦k. Megtal¨¢lt¨¢k az ¨¢lmukat, de te kihagytad, hogy megtal¨¢lt¨¢k a v¨ªzi¨®jukat, ¨¦s kihagytad, hogy megtal¨¢lt¨¢k a c¨¦ljukat, ¨¦s kihagytad, hogy megtal¨¢lt¨¢k a k¨¹ldet¨¦s¨¹ket, ¨¦s kihagytad, hogy azt¨¢n elmentek dolgozni arra a munk¨¢ra, ami a ¨¹gyf¨¦lteljes¨ªt¨¦si rendszer az ¨¹gyf¨¦lteljes¨ªt¨¦si rendszer megszervez¨¦s¨¦re, hogy m¨¦lyrehat¨® pozit¨ªv hat¨¢st fejtsen ki, amely sz¨® szerint ¨¦letben van az ¨¢lomban, a v¨ªzi¨®ban, a c¨¦lban ¨¦s a k¨¹ldet¨¦sben.
Richard: K?nny? v¨¢laszt adt¨¢l, sz¨®val ha fennakad¨¢st tal¨¢lsz, menj vissza az elej¨¦re.
Michael: El?sz?r is mindig vissza kell menni az elej¨¦re. Ez el?sz?r mindig a kezdetekhez megy vissza, ¨¦s azt fogod felfedezni, hogy van egy rendszer¨¹nk, ¨¦s nem haszn¨¢ljuk, vagy nincs rendszer¨¹nk, ¨¦s kital¨¢ljuk, ahogy haladunk, vagy, vagy . ?s m¨¦g egy sor m¨¢s lehet?s¨¦g. De tudja, hogy ennek az eg¨¦sznek egy folyamata van. Teh¨¢t az a dolog, amit megtanultunk az elm¨²lt t?bb mint 40 ¨¦v alatt, az az, hogy van folyamat, ¨¦s a folyamat egy vall¨¢s. ?gy ¨¦rtem, hiszel abban a folyamatban, amelyet ?nyolcszoros ¨²tnak¡± nevez¨¹nk.
Jesse: Aprop¨®, hagyjuk a h¨¢tral¨¦v? id?t, kezdj¨¹k a New Beginnings-el, ami most j?n. N¨¢lunk kb
Michael: Csod¨¢latos, k?sz?n?m. Arra a felismer¨¦sre jutottunk, hogy a 80. sz¨¹let¨¦snapom. Dahlia mindig meg¨¹nnepli a sz¨¹let¨¦snapomat ¨¦s a legfelh¨¢bor¨ªt¨®bb m¨®don. Azt hiszem, k?r¨¹lbel¨¹l 70,000 80 ember van a 220. sz¨¹let¨¦snapj¨¢n, ¨¦s ez online volt. K?r¨¹lbel¨¹l XNUMX-an voltak ¨¦l?ben. Dahlia pedig becsapott, hogy besz¨¦ljek, azt mondta, hogy ez egy besz¨¦d, ¨¦s egy koncert volt, ismerem az ¨¹zletet ¨¦s ismerem a helyet.
?gy h¨¢t odamentem, felkeltem besz¨¦lni, ¨¦s megtettem a magam¨¦t
Richard: Valami halv¨¢ny, valami furcsa itt.
Michael: De azon a sz¨¹let¨¦snapon elk?telezt¨¹k magunkat, hogy annyi id?nk van, ¨¦s amit l¨¦trehoztunk, mik?zben l¨¢tv¨¢nyos, ¨¦s mik?zben val¨®ban megv¨¢ltoztatja a sz¨® szoros ¨¦rtelm¨¦ben vett kisv¨¢llalkoz¨¢sok milli¨®inak ¨¦let¨¦t szerte a vil¨¢gon. Most 145 orsz¨¢gban nem igaz¨¢n tett¨¹k meg. Mag¨¢nszem¨¦lyek¨¦rt megtett¨¹k, de a kisv¨¢llalkoz¨¢sok vil¨¢g¨¢¨¦rt nem tett¨¹k, amit tizenkilenc ¨¦ves koromban elhat¨¢roztam.
Most ¨¦rtse meg, amikor azt mondom, hogy ¨²j v¨¢llalkoz¨®k, mindenkire gondolok, aki hajland¨® kisv¨¢llalkoz¨¢st ind¨ªtani, vagy m¨¢r elind¨ªtott egy kisv¨¢llalkoz¨¢st. Hajlamos egy kisv¨¢llalkoz¨¢s beind¨ªt¨¢s¨¢ra ¨C b¨¢rmilyen okb¨®l kisv¨¢llalkoz¨¢s l¨¦trehoz¨¢s¨¢n gondolkodtak, vagy m¨¢r elind¨ªtottak egy kisv¨¢llalkoz¨¢st, ¨¦s elakadnak, ahogy kor¨¢bban le¨ªrta.
Hogyan lehet bevonni ezeket az embereket a folyamatba? Nos, ennek ¨¦rdek¨¦ben l¨¦trehoztuk a Nyolcszoros ?sv¨¦nyt, ¨¦s ezt ¨²gy h¨ªvtuk, hogy "Egy f?s v¨¢llalatt¨®l 1000 f?s v¨¢llalatig. Egy v¨¢llalkoz¨¢s fejl?d¨¦se." Mert val¨®j¨¢ban minden egyes munka a bolyg¨®n egy k¨¦sz¨¹l?ben l¨¦v? v¨¢llalkoz¨¢s. Ha fest? lenn¨¦k, aki a h¨¢zat festen¨¦, ez a munka egy olyan v¨¢llalkoz¨¢s, amely megt?rt¨¦nhet. Ha kutyas¨¦t¨¢ltat¨® lenn¨¦k, akkor abb¨®l ¨¦lek, hogy valaki kuty¨¢j¨¢t s¨¦t¨¢ltatja, ¨¦s sokan csin¨¢lj¨¢k ezt, ¨¦s el sem hinn¨¦d, ez ma egy milli¨¢rd doll¨¢ros ¨¹zlet. Gondolj erre. Egymilli¨¢rd doll¨¢ros ¨¹zlet ma kutyas¨¦t¨¢ltat¨¢ssal. Teh¨¢t azt kellett tenn¨¹nk, hogy list¨¢t kell k¨¦sz¨ªten¨¹nk a bolyg¨® minden munk¨¢j¨¢r¨®l. Majd h¨ªvj meg minden egyes embert a bolyg¨®n, hogy alak¨ªtsa ¨¢t az ¨¦let¨¦t az¨¢ltal, hogy fel¨¦breszti benn¨¹k az ?j V¨¢llalkoz¨®t, hogy mindenki m¨¢s ¨¦let¨¦t ¨¢talak¨ªtsa. ?s ezt ¨²gy kell megtenni, hogy egy f?s t¨¢rsas¨¢got hozunk l¨¦tre, ¨¦s 1000 f?s v¨¢llalatt¨¢ n?velj¨¹k, ¨¦s ez arra ¨¦p¨¹l, amit az im¨¦nt a Nyolcszoros ?sv¨¦nyr?l besz¨¦ltem. ?s online kezd?dik, ¨¦s nagyon egyszer?:
- van egy ¨¢lmom
- Van egy l¨¢tom¨¢som
- Van egy c¨¦lom
- k¨¹ldet¨¦sem van
- van munk¨¢m
- Van gyakorlatom
- V¨¢llalkoz¨¢som van
- Van egy v¨¢llalkoz¨¢som.
?s ennek online folyamata. Teh¨¢t radik¨¢lisan munkamenetek sorozata. Hetente egy, ¨¦vente 52 alkalom. Az ?sszes vide¨®t egy radik¨¢lis tan¨¢r vezeti. ?s ez a radik¨¢lis tan¨¢r az a gyerek, akir?l besz¨¦ltem. Egy l¨¢tv¨¢nyos gyerek, l¨¢tv¨¢nyos szem¨¦ly, aki val¨®ban belefektetett a t?rt¨¦net¨¹nkbe, majd minden hozz¨¢nk h¨ªvott di¨¢k ¨¦let¨¦nek t?rt¨¦net¨¦be, aki megtanulja ¨¦s ¨¢tadja a forgat¨®k?nyv¨¹nket. A forgat¨®k?nyv¨¹nk meg¨¦rt¨¦s¨¦hez ez az ¨¢lma felfedez¨¦s¨¦nek forgat¨®k?nyve. 1. l¨¦p¨¦s, 2. l¨¦p¨¦s, 3. l¨¦p¨¦s, 4. l¨¦p¨¦s, 6., 7., 8. l¨¦p¨¦s a l¨¢t¨¢s felfedez¨¦s¨¦hez. 1. l¨¦p¨¦s, 2. l¨¦p¨¦s ¨C 8. l¨¦p¨¦s: fedezze fel ¨¢lma c¨¦lj¨¢t, azt a nagyszer? eredm¨¦nyt, amelyet el¨¦rni k¨ªv¨¢n. Teh¨¢t, ha azt mondan¨¢m ?nnek, milyen nagyszer? eredm¨¦nyt k¨ªv¨¢n el¨¦rni a c¨¦g¨¦n kereszt¨¹l. Be kell menned, ¨¦s meg kell tal¨¢lnod azt, ¨¦s hol tal¨¢ln¨¢d meg azt, amit k¨¦t helyen tal¨¢lsz, egyet magadban, azt, amire hivatottak, ¨¦s azon k¨ªv¨¹l, amikor a legfontosabb ¨¹gyfeledre gondolsz. ?s amikor a legfontosabb ¨¹gyfeledre gondol, meg kell ¨¦rtenie, mi akad¨¢lyozza meg az illet?t abban, hogy az legyen, akinek val¨®ban el lett h¨ªvva. Mi hi¨¢nyzik a k¨¦pr?l.
So Radical You, ez egy leny?g?z? val¨®s¨¢g, amelyet 4. m¨¢rcius 2018-¨¦n, a feles¨¦gem sz¨¹let¨¦snapj¨¢n ind¨ªtottak ¨²tj¨¢ra. ?s m¨¦g nem kezdt¨¹k el az emberek beiratkoz¨¢s¨¢t. Ma m¨¦g csak 100 h?s¨¦ges di¨¢kunk van, de mire v¨¦gezt¨¹nk, ?t ¨¦v m¨²lva m¨¢r 5 milli¨® di¨¢k tanul majd, hogyan kell n?vekedni, n?vekedni, n?vekedni, a komfortz¨®n¨¢j¨¢ban lenni. Itt leszek a komfortz¨®n¨¢juk alatt, hogy mit?l ¨¦rzik j¨®l magukat annyira, hogy van valaki, akivel m¨¦g soha nem tal¨¢lkoztak. ?s az eg¨¦szben az a sz¨¦ps¨¦g, hogy mindenki megengedheti mag¨¢nak. A Dreaming szoba tand¨ªj egy ¨¦vig. V¨¢llalkoz¨¢sfejleszt? iskol¨¢nk mind?ssze 479 doll¨¢r ¨¦s 40 cent az eg¨¦sz ¨¦ves tand¨ªj¨¦rt.
Richard: Im¨¢dom! Itt az id? lej¨¢rta, ¨¦s az a hely, amelyet az ?n kedves feles¨¦g¨¦t?l kaptam, ahov¨¢ az emberek t?bbet akarnak tanulni, az a Radical You. Ez csak u/invite, ¨¦s van, hogy nem t¨¦vedek 100 sz¨¢zal¨¦kig. Biztos vagyok benne, hogy van egy folyamat, amin kereszt¨¹l kell menned, ¨¦s mindannyian t?bbet tudnak meg r¨®lad. De nagyon k?sz?n?m az id?det ¨¦s a b?lcsess¨¦gedet, ¨¦s m¨¦g azt is, ahogy a v¨¦g¨¦n elmagyar¨¢zod, minden munk¨¢ban van nemess¨¦g, ¨¦s valami nagyszer?v¨¦ fejl?dhetsz.
Jesse: Csod¨¢latos. K?sz?nj¨¹k, k?sz?nj¨¹k Michael Gerbernek, hogy vel¨¹nk volt. Nagyon ¨¦rt¨¦kelem.
Michael: K?sz?n?m Jesse, k?sz?n?m, Rich.
