Ban,-ben
Ebben a cikkben megvizsg¨¢ljuk a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢st, annak m?k?d¨¦s¨¦t, valamint n¨¦h¨¢ny p¨¦ld¨¢t azokra a v¨¢llalatokra, amelyek sikeresen alkalmazt¨¢k ezt v¨¢llalkoz¨¢suk b?v¨ªt¨¦s¨¦re. Mer¨¹lj¨¹nk bele!
Mi az a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢s?
A penetr¨¢ci¨®s ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ a ¨¢raz¨¢si strat¨¦gia amelyben egy v¨¢llalkoz¨¢s alacsony ¨¢rat ¨¢llap¨ªt meg a term¨¦kek¨¦rt a piaci r¨¦szesed¨¦s megszerz¨¦se ¨¦rdek¨¦ben. A penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢s c¨¦lja nagysz¨¢m¨² ¨¹gyf¨¦l gyors megnyer¨¦se, ¨¦s a v¨¢llalat ¨¦letk¨¦pes versenyt¨¢rsk¨¦nt val¨® megalapoz¨¢sa a piacon. A penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢st gyakran alkalmazz¨¢k a piacra ¨²jonnan bel¨¦p? vagy ¨²j term¨¦kcsal¨¢dot ind¨ªt¨® v¨¢llalkoz¨¢sok, amelyeknek sz¨¹ks¨¦g¨¹k van a ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ n?vel¨¦s¨¦re ¨¦s a v¨¢s¨¢rl¨®i h?s¨¦g megszerz¨¦s¨¦re.
A penetr¨¢ci¨®s ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ alapja
egy olyan ¨¢rstrat¨¦gia, amelyben egy term¨¦k ¨¢r¨¢t alacsonyra ¨¢ll¨ªtj¨¢k, hogy sz¨¦lesebb piacot ¨¦rjenek el ¨¦s prom¨®ci¨®t kezdem¨¦nyezzenek. A strat¨¦gia azon az elgondol¨¢son alapul, hogy az alacsony ¨¢r egy ¨²j term¨¦k kipr¨®b¨¢l¨¢s¨¢ra cs¨¢b¨ªtja a v¨¢s¨¢rl¨®kat, ami viszont felt?n¨¦st kelt ¨¦s pozit¨ªv v¨¦lem¨¦nyeket gener¨¢l.
Mire utal a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢s?
A penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢s egy olyan strat¨¦gia, amelyben a v¨¢llalat alacsony ¨¢rat hat¨¢roz meg term¨¦k¨¦¨¦rt vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢¨¦rt, hogy gyorsan megszerezze a piaci r¨¦szesed¨¦st. A versenyt¨¢rsakn¨¢l alacsonyabb ¨¢rat k¨ªn¨¢lva a v¨¢llalat c¨¦lja, hogy nagysz¨¢m¨² ¨¹gyfelet vonzzon, ¨¦s megvesse a l¨¢b¨¢t a piacon.
Behatol¨¢si ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õi strat¨¦gia
A penetr¨¢ci¨®s ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ azt jelenti, hogy egy term¨¦kre vagy szolg¨¢ltat¨¢sra alacsony ¨¢rat hat¨¢roznak meg, amely jellemz?en alacsonyabb a piaci ¨¢tlagn¨¢l. Ennek a strat¨¦gi¨¢nak az a c¨¦lja, hogy gyorsan nagysz¨¢m¨² ¨¹gyfelet vonzzon, ami seg¨ªtheti a v¨¢llalatot, hogy megvehesse a l¨¢b¨¢t a piacon ¨¦s ¨¦p¨ªtsen. ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ. Amint a v¨¢llalat kialak¨ªtotta a vev?k?r¨¦t, fokozatosan emelheti ¨¢rait, hogy k?zel ker¨¹lj?n versenyt¨¢rsai ¨¢raihoz.
Behatol¨¢si ¨¢raz¨¢st alkalmaz¨® v¨¢llalatok
Sok v¨¢llalat sikeresen alkalmazta a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢st, hogy piaci r¨¦szesed¨¦st szerezzen, ¨¦s ¨¦letk¨¦pes versenyt¨¢rsk¨¦nt meg¨¢llja a hely¨¦t. Amint azt kor¨¢bban r?viden eml¨ªtett¨¹k, az egyik figyelemre m¨¦lt¨® p¨¦lda az Uber, amely kezdetben l¨¦nyegesen alacsonyabb ¨¢rakat k¨ªn¨¢lt, mint a hagyom¨¢nyos taxit¨¢rsas¨¢gok¨¦. Ez lehet?v¨¦ tette az Uber sz¨¢m¨¢ra, hogy gyorsan megszerezze a piaci r¨¦szesed¨¦st, ¨¦s a k?zleked¨¦si ¨¢gazat jelent?s szerepl?j¨¦v¨¦ v¨¢ljon.
Egy m¨¢sik p¨¦lda az Amazon, amely a hagyom¨¢nyosn¨¢l alacsonyabb ¨¢rakat k¨ªn¨¢lt
Uber
Amikor az Uber el?sz?r elind¨ªtotta
amazon
Amikor az Amazon el?sz?r elind¨ªtotta online k?nyvesboltj¨¢t, tudva, hogy a legt?bb ember sz¨ªvesebben v¨¢s¨¢rolja meg k?nyveit a helyi k?nyvesboltb¨®l, az e-kereskedelmi ¨®ri¨¢s tudta, hogy meg kell tal¨¢lnia a m¨®dj¨¢t, hogy ?szt?n?zze a felhaszn¨¢l¨®kat az online v¨¢s¨¢rl¨¢sra. Ennek el¨¦r¨¦se ¨¦rdek¨¦ben az Amazon nagym¨¦rt¨¦kben t¨¢maszkodott a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢sra. A c¨¦g nagyon alacsony ¨¢rakkal kezdte, ami lehet?v¨¦ tette sz¨¢m¨¢ra, hogy gyorsan megszerezze a piaci r¨¦szesed¨¦st, ¨¦s vezet? szerepet t?lts?n be az e-kereskedelmi ¨¢gazatban. Ma az Amazon tov¨¢bbra is k¨¹l?nf¨¦le m¨®dokon alkalmazza a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢st, p¨¦ld¨¢ul alacsonyabb ¨¢rakat k¨ªn¨¢l bizonyos term¨¦kekre ¨¦s szolg¨¢ltat¨¢sokra, hogy vonzza az ¨¹gyfeleket ¨¦s fenntartsa domin¨¢ns poz¨ªci¨®j¨¢t a piacon.
Streaming c¨¦gek
Amint m¨¢r ebb?l a r¨¦szb?l kider¨¹l, sok c¨¦g alkalmaz penetr¨¢ci¨®s marketinget, k?zt¨¹k a streaming szolg¨¢ltat¨® c¨¦gek is. M¨¦g akkor is, ha v¨¢llalkoz¨¢sa k?veti a
A n¨¦pszer? zenei streaming szolg¨¢ltat¨¢s, a Spotify p¨¦ld¨¢ul a
Az olyan online piacterekt?l kezdve, mint az Amazon, a streaming szolg¨¢ltat¨¢sokig, p¨¦ld¨¢ul a Spotifyig, sz¨¦les azon v¨¢llalatok sz¨¢ma, amelyek hasznosnak tal¨¢lj¨¢k ezt a strat¨¦gi¨¢t, ¨¦s folyamatosan n?vekszik. M¨¦g a bankok, az online oktat¨¢si programok, az online tanfolyamok elad¨®i ¨¦s a l¨¦git¨¢rsas¨¢gok is hasznosnak tal¨¢lj¨¢k a strat¨¦gi¨¢t, ¨¦s arra haszn¨¢lj¨¢k, hogy n?velj¨¦k elad¨¢saikat ¨¦s kit?njenek a versenyt¨¢rsak k?z¨¹l.
?rf?l?z¨¦s vs penetr¨¢ci¨®s ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ
Meg kell ¨¦rteni a k¨¹l?nbs¨¦geket ¨¦s penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢s. Az ¨¢rf?l?z¨¦s azt jelenti, hogy egy term¨¦k vagy szolg¨¢ltat¨¢s magas ¨¢rat hat¨¢roz meg az els? forgalomba hozatalkor. Az ?tlet az, hogy maximaliz¨¢lj¨¢k a korai alkalmaz¨®k profitj¨¢t, akik hajland¨®ak fel¨¢rat fizetni a term¨¦k¨¦rt. A verseny fokoz¨®d¨¢s¨¢val ¨¦s a term¨¦k sz¨¦lesebb k?rben el¨¦rhet?v¨¦ v¨¢l¨¢s¨¢val az ¨¢rat fokozatosan cs?kkentik, hogy a v¨¢s¨¢rl¨®k sz¨¦lesebb k?re sz¨¢m¨¢ra vonz¨®ak legyenek.
A behatol¨¢si ¨¢raz¨¢s azonban mag¨¢ban foglalja az alacsony ¨¢r meghat¨¢roz¨¢s¨¢t a piaci r¨¦szesed¨¦s gyors megszerz¨¦se ¨¦rdek¨¦ben. Ezt gyakran haszn¨¢lj¨¢k olyan v¨¢llalatok, amelyek ¨²j piacra l¨¦pnek, vagy ¨²j term¨¦kcsal¨¢dot ind¨ªtanak, ¨¦s sz¨¹ks¨¦g¨¹k van a ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ ¨¦s a v¨¢s¨¢rl¨®i h?s¨¦g kialak¨ªt¨¢s¨¢ra. A c¨¦l az, hogy gyorsan vonzzanak nagysz¨¢m¨² vev?t, ¨¦s a c¨¦get ¨¦letk¨¦pes versenyt¨¢rss¨¢ tegy¨¦k a piacon. Amint a v¨¢llalat kialak¨ªtotta a vev?k?r¨¦t, fokozatosan emelheti ¨¢rait, hogy jobban megfeleljen versenyt¨¢rsai ¨¢rainak.
Piaci behatol¨¢si ¨¢rstrat¨¦gia
A piaci penetr¨¢ci¨® ¨¢raz¨¢sa a penetr¨¢ci¨®s ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õi strat¨¦gia egy speci¨¢lis t¨ªpusa, amely mag¨¢ban foglalja az alacsony ¨¢r meghat¨¢roz¨¢s¨¢t az ¨²j piacra l¨¦p¨¦shez. A c¨¦l az, hogy gyorsan megvegy¨¹k a l¨¢bukat a piacon, ¨¦s ¨¦letk¨¦pes versenyt¨¢rss¨¢ v¨¢ljunk. Ezt gyakran haszn¨¢lj¨¢k olyan v¨¢llalatok, amelyek ¨²j f?ldrajzi r¨¦gi¨®kba vagy term¨¦kkateg¨®ri¨¢kba terjeszkednek.
Az egyik p¨¦lda a piaci penetr¨¢ci¨® ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ¨¦t sikeresen alkalmaz¨® v¨¢llalatra a Walmart. Amikor a Walmart bel¨¦pett az ¨¦lelmiszerpiacra, alacsonyabb ¨¢rakat k¨ªn¨¢lt, mint versenyt¨¢rsai, hogy vonzz¨¢k a v¨¢s¨¢rl¨®kat ¨¦s megszerezz¨¦k a piaci r¨¦szesed¨¦st. Az id? m¨²l¨¢s¨¢val a Walmart k¨¦pes volt n?velni ¨¢rait ¨¦s meg?rizni domin¨¢ns piaci szerepl?i poz¨ªci¨®j¨¢t.
A behatol¨¢si ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ el?nyei
Sok . ?me n¨¦h¨¢ny,
- Magas elterjedts¨¦g ¨¦s terjed¨¦s. A penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢s lehet?v¨¦ teszi a v¨¢llalkoz¨¢s sz¨¢m¨¢ra, hogy gyorsan megszerezze term¨¦k¨¦nek vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢nak ¨¹gyf¨¦l ¨¢ltali elfogad¨¢s¨¢t ¨¦s elfogad¨¢s¨¢t.
- Dominancia a piacon. A penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢si megk?zel¨ªt¨¦s ¨¢ltal¨¢ban elkapja a riv¨¢lisokat, ¨¦s kev¨¦s id?t ad nekik a v¨¢laszad¨¢sra. A v¨¢llalkoz¨¢s kihaszn¨¢lhatja a lehet?s¨¦get, hogy min¨¦l t?bb ¨¹gyfelet konvert¨¢ljon.
- ²Ñ¨¦°ù±ð³Ù²µ²¹³ú»å²¹²õ¨¢²µ´Ç²õ²õ¨¢²µ. Egy c¨¦g m¨¦retgazdas¨¢goss¨¢got ¨¦rhet el, ¨¦s cs?kkentheti hat¨¢rk?lts¨¦geit, mivel az ¨¢raz¨¢si strat¨¦gia magas ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si volument eredm¨¦nyez.
- Jav¨ªtott v¨¢s¨¢rl¨®i h?s¨¦g. Azok a fogyaszt¨®k, akik j¨® ¨¹zletet kaphatnak egy ¨¢ru¨¦rt vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¦rt, hajlamosabbak ism¨¦t a v¨¢llalat t¨¢mogat¨¢s¨¢ra. Ez a megn?vekedett goodwill emellett kedvez? ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µet gener¨¢l.
- Megn?vekedett k¨¦szletforgalom. A vertik¨¢lis ell¨¢t¨¢si l¨¢nc partnerei, p¨¦ld¨¢ul a kiskeresked?k ¨¦s a forgalmaz¨®k el¨¦gedettek a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢s ¨¢ltal megn?velt k¨¦szletforgalmi r¨¢t¨¢val.
Behatol¨¢si ¨¢raz¨¢st alkalmaz¨® v¨¢llalatok
Sok v¨¢llalat sikeresen alkalmazta a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢st, hogy piaci r¨¦szesed¨¦st szerezzen, ¨¦s ¨¦letk¨¦pes versenyt¨¢rsk¨¦nt meg¨¢llja a hely¨¦t. Amint azt kor¨¢bban r?viden eml¨ªtett¨¹k, az egyik figyelemre m¨¦lt¨® p¨¦lda az Uber, amely kezdetben l¨¦nyegesen alacsonyabb ¨¢rakat k¨ªn¨¢lt, mint a hagyom¨¢nyos taxit¨¢rsas¨¢gok¨¦. Ez lehet?v¨¦ tette az Uber sz¨¢m¨¢ra, hogy gyorsan megszerezze a piaci r¨¦szesed¨¦st, ¨¦s a k?zleked¨¦si ¨¢gazat jelent?s szerepl?j¨¦v¨¦ v¨¢ljon.
Egy m¨¢sik p¨¦lda az Amazon, amely a hagyom¨¢nyosn¨¢l alacsonyabb ¨¢rakat k¨ªn¨¢lt
°?±¹±ð³Ù°ì±ð³ú³Ù±ð³Ù¨¦²õ
?sszefoglalva, b¨¢r az ¨¢rleoszt¨¢s ¨¦s a penetr¨¢ci¨®s ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ egyar¨¢nt olyan ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õi strat¨¦gia, amelynek c¨¦lja a nyeres¨¦g n?vel¨¦se ¨¦s a piaci r¨¦szesed¨¦s megszerz¨¦se, megk?zel¨ªt¨¦s¨¹kben ¨¦s id?z¨ªt¨¦s¨¹kben k¨¹l?nb?znek egym¨¢st¨®l. A piaci penetr¨¢ci¨® ¨¢raz¨¢sa a penetr¨¢ci¨®s ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õi strat¨¦gia egy speci¨¢lis t¨ªpusa, amely mag¨¢ban foglalja az alacsony ¨¢r meghat¨¢roz¨¢s¨¢t az ¨²j piacra l¨¦p¨¦shez. Sok v¨¢llalat sikeresen alkalmazta a penetr¨¢ci¨®s ¨¢raz¨¢st, hogy piaci r¨¦szesed¨¦st szerezzen, ¨¦s ¨¦letk¨¦pes versenyt¨¢rss¨¢ v¨¢ljon, k?zt¨¹k az Uber ¨¦s az Amazon. Ezen ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õi strat¨¦gi¨¢k meg¨¦rt¨¦s¨¦vel ¨¦s a k¨¹l?nb?z? helyzetekben t?rt¨¦n? alkalmaz¨¢suk meg¨¦rt¨¦s¨¦vel a v¨¢llalkoz¨¢sok megalapozott d?nt¨¦seket hozhatnak ¨¢raz¨¢sukkal ¨¦s piaci poz¨ªci¨®jukkal kapcsolatban.
Most, hogy lefedt¨¹k a penetr¨¢ci¨®s ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ alapj¨¢t, tov¨¢bbi k¨¦t ¨²tmutat¨®t tal¨¢lhat a term¨¦kek ¨¢raz¨¢s¨¢hoz!
- R¨¦gis¨¦gek ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õi ¨²tmutat¨®ja: azonos¨ªt¨¢s, ¨¦rt¨¦kel¨¦s, ¨¢°ù°ì¨¦±è³ú¨¦²õ
- Term¨¦kek ¨¢raz¨¢sa kezd?knek
