Ki tudna ellen¨¢llni egy olyan ¨¹zletnek, ahol t?bbet kap kevesebb¨¦rt? Ha valaha is megengedte mag¨¢t egy kombin¨¢lt aj¨¢nlatnak a
A term¨¦kcsomagol¨¢s sz¨¢mos el?nnyel j¨¢rhat az ?n v¨¢llalkoz¨¢sa sz¨¢m¨¢ra, el?seg¨ªtve k¨¹l?nb?z? c¨¦lok el¨¦r¨¦s¨¦t, p¨¦ld¨¢ul az ¨¢tlagos rendel¨¦si ¨¦rt¨¦k (AOV) n?vel¨¦s¨¦t ¨¦s ¨²j term¨¦kek bevezet¨¦s¨¦t.
Ebben a cikkben megvizsg¨¢ljuk a k¨¹l?nb?z? term¨¦kcsomagol¨¢si strat¨¦gi¨¢kat, ¨¦s azt, hogy mit ¨¦rhet el mindegyikkel. Mivel minden v¨¢llalkoz¨¢snak megvan a maga ¨¦rz¨¦ke, gondoljon r¨¢ ink¨¢bb inspir¨¢ci¨® szikr¨¢j¨¢nak, mint szigor¨² szab¨¢lyk?nyvnek.
Term¨¦kcsomagol¨¢si strat¨¦gi¨¢k: p¨¦ld¨¢k ¨¦s el?ny?k
Rengeteg k¨¹l?nb?z? term¨¦kcsomagol¨¢si strat¨¦gi¨¢t alkalmazhat az ¨¹zlet¨¦ben. Ezek a strat¨¦gi¨¢k k¨¹l?nf¨¦le v¨¢s¨¢rl¨®i preferenci¨¢kat szolg¨¢lhatnak ki, ¨¦s fokozhatj¨¢k marketingtev¨¦kenys¨¦g¨¦t.
Az 51ÊÓƵ elad¨®i egy¨¦bk¨¦nt leegyszer?s¨ªthetik a term¨¦kcsomagol¨¢s folyamat¨¢t a term¨¦kcsomagok: kombin¨¢lja a t¨¦teleket ¨¦s adjon el t?bbet alkalmaz¨¢ssal k?nnyed¨¦n hozhat l¨¦tre csomagokat. Egyszer?en v¨¢lassza ki a term¨¦keket egy csomagban, ¨¦s adja meg a kedvezm¨¦ny ?sszeg¨¦t.
?me n¨¦h¨¢ny a leggyakoribb term¨¦kcsomag-strat¨¦gi¨¢k:
Tiszta csomagok
A tiszta k?tegek olyan term¨¦kek ?sszess¨¦ge, amelyek nem ¨¦rt¨¦kes¨ªthet?k k¨¹l?n-k¨¹l?n. Csak csomagban kaphat¨®k.
Ez a k?tegel¨¦si strat¨¦gia az egy¨¹tt ³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ôatra tervezett term¨¦kekn¨¦l m?k?dik a legjobban, mint p¨¦ld¨¢ul egy bark¨¢csdoboz vagy egy ¨¦tkez¨¦si k¨¦szlet.
Nem biztos, hogy j¨® ?tlet tiszta csomagot l¨¦trehozni olyan term¨¦kekb?l, amelyek nem kapcsol¨®dnak k?zvetlen¨¹l egym¨¢shoz.
El?ny?k egy v¨¢llalkoz¨¢s sz¨¢m¨¢ra: A tiszta csomagok felaj¨¢nl¨¢sa gyors m¨®dszer az ¨¢tlagos rendel¨¦si ¨¦rt¨¦k n?vel¨¦s¨¦re, mivel a v¨¢s¨¢rl¨®k akkor is k¨¦nytelenek a teljes csomagot megv¨¢s¨¢rolni, ha csak n¨¦h¨¢ny t¨¦telre van sz¨¹ks¨¦g¨¹k.
A tiszta csomagok (ha ¨¢tgondoltan k¨¦sz¨ªtik el) abban is seg¨ªtenek, hogy a legt?bbet hozza ki a szezon¨¢lis esem¨¦nyekb?l, p¨¦ld¨¢ul a kar¨¢csonyb¨®l vagy a Halloweenb?l. Ilyenkor el?fordulhat, hogy az ¨¹gyfelek egy adott alkalomra szabott term¨¦kcsomagot keresnek.
P¨¦ld¨¢k tiszta k?tegekre: A k¨¦k k?t¨¦ny a
Egy m¨¢sik p¨¦lda a Dyson Airwrap, amely tartoz¨¦kokkal ¨¦rkezik:
Ezenk¨ªv¨¹l ezek a gyerekek varr¨®k¨¦szletei sz?veteket, t?ltel¨¦ket ¨¦s c¨¦rn¨¢kat tartalmaznak:
Ugyanazok a term¨¦kcsomagok
Ez a k?tegel¨¦si strat¨¦gia azokn¨¢l a term¨¦kekn¨¦l m?k?dik a legjobban, amelyek nagy mennyis¨¦gben ³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ôhat¨®k vagy hossz¨² ideig ³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ôhat¨®k
Gondoljon az ¨¢lland¨®an vagy ism¨¦tl?d?en ³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ôt term¨¦kekre. A minden nap ³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ôt sz¨¢j¨¢pol¨® term¨¦kek nagyszer?ek lehetnek
Tipp: A ³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ô rendel¨¦si el?zm¨¦nyek hogy azonos¨ªtsa, milyen term¨¦keket v¨¢s¨¢rolnak ¨¹gyfelei t?bbsz?r.
El?ny?k egy v¨¢llalkoz¨¢s sz¨¢m¨¢ra:
Cs?kkentik a marketing ¨¦s forgalmaz¨¢si k?lts¨¦geket is, mivel ez t?bb
P¨¦ld¨¢k azonos term¨¦kcsomagokra: Ez a 12 csomag limon¨¢d¨¦ a Sprecher s?rgy¨¢rt¨®l:
Vagy
Vegyes term¨¦kek csomagjai
A vegyes term¨¦kcsomagok olyan csomagok, amelyek k¨¦t vagy t?bb k¨¹l?nb?z? term¨¦ket tartalmaznak, amelyeket egy¨¹tt ¨¦rt¨¦kes¨ªtenek alacsonyabb ¨¢ron. A tiszta k?tegben l¨¦v? term¨¦kekt?l elt¨¦r?en a vegyes term¨¦kcsomagok k¨¹l?n is megv¨¢s¨¢rolhat¨®k.
Ez a k?tegel¨¦si strat¨¦gia az egy¨¹tt ³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ôhat¨® term¨¦kek eset¨¦ben m?k?dik a legjobban, mint pl
El?ny?k egy v¨¢llalkoz¨¢s sz¨¢m¨¢ra: Ez a fajta k?teg nagy seg¨ªts¨¦g, ha arr¨®l van sz¨®
A vegyes term¨¦kcsomagok megk?nny¨ªtik az ¨²j term¨¦kek bevezet¨¦s¨¦t ¨¦s a versenyt¨¢rsak k?z¨¹l val¨® kit?n¨¦st. P¨¦ld¨¢ul l¨¦trehozhat egy csomagot a bestsellerb?l ¨¦s egy ¨²j term¨¦kb?l.
A vegyes term¨¦kcsomagok szint¨¦n hozz¨¢j¨¢rulnak az AOV n?vel¨¦s¨¦hez, mivel arra ?szt?nzik a v¨¢s¨¢rl¨®kat, hogy az eredetileg tervezettn¨¦l t?bb term¨¦ket v¨¢s¨¢roljanak.
P¨¦ld¨¢k vegyes term¨¦kcsomagokra: Klasszikus a Big Mac McDonald's Combo Meal, egy krumplival ¨¦s itallal felszolg¨¢lt burger.
A Colourpop ¨¦rt¨¦k? sminkk¨¦szletek egy m¨¢sik nagyszer? p¨¦lda:
Vagy ez az ArmorAll aut¨®tiszt¨ªt¨® k¨¦szlet, amely tiszt¨ªt¨® t?rl?kend?t, aut¨®mos¨®t, ¨¹vegtiszt¨ªt¨®t ¨¦s egy¨¦b tiszt¨ªt¨®eszk?z?ket tartalmaz:
Keverd ?ssze ¨¦s p¨¢ros¨ªtsd K?tegek
Ez a k?tegel¨¦si strat¨¦gia a t?bbf¨¦le v¨¢ltozatot tartalmaz¨® term¨¦kekn¨¦l m?k?dik a legjobban, p¨¦ld¨¢ul ruh¨¢zati cikkekn¨¦l vagy kieg¨¦sz¨ªt?kn¨¦l.
Biztons¨¢gosabb, ha lehet?s¨¦get adunk az ¨¹gyfeleknek, hogy ugyanazon a ¨¢ron v¨¢lasszunk k¨¹l?nb?z? term¨¦kek k?z¨¹l. P¨¦ld¨¢ul lehet?v¨¦ teszi ¨¹gyfelei sz¨¢m¨¢ra, hogy ugyanazon italok k¨¹l?nb?z? ¨ªzei k?z¨¹l v¨¢lasszanak.
El?ny?k egy v¨¢llalkoz¨¢s sz¨¢m¨¢ra:
Cs?kkentik a marketing- ¨¦s forgalmaz¨¢si k?lts¨¦geket is az¨¢ltal, hogy lehet?v¨¦ teszik az ¨¹gyfelek sz¨¢m¨¢ra, hogy kiv¨¢lassz¨¢k a m¨¢r rakt¨¢ron l¨¦v? t¨¦teleket.
Egy m¨¢sik pozit¨ªv mell¨¦khat¨¢s, hogy egy id? ut¨¢n l¨¢thatja a legn¨¦pszer?bb ¨¦s a legkev¨¦sb¨¦ n¨¦pszer? term¨¦kv¨¢ltozatokat, ¨¦s ezt az inform¨¢ci¨®t figyelembe veszi az ¨²jratelep¨ªt¨¦s sor¨¢n.
±Ê¨¦±ô»å¨¢°ì&²Ô²ú²õ±è;
A Lane's BBQ lehet?s¨¦get k¨ªn¨¢l ¨¹gyfeleinek, hogy tizenegy f?szerb?l n¨¦gyet v¨¢lasszanak, ¨¦s a zacsk¨®k m¨¦ret¨¦t.
Kereszt-Sell K?tegek
Ez a k?tegel¨¦si strat¨¦gia kieg¨¦sz¨ªt? term¨¦kekkel, p¨¦ld¨¢ul illatanyagokkal ¨¦s illatos¨ªtott test¨¢pol¨®kkal is ³ó²¹²õ³ú²Ô¨¢±ôhat¨®.
´¡±ô°ì´Ç³Ù¨¢²õ°ì´Ç°ù
El?ny?k egy v¨¢llalkoz¨¢s sz¨¢m¨¢ra:
Hasznosak lehetnek az ¨¹nnepi szezonban is, amikor az emberek ¨¢ltal¨¢ban t?bbet v¨¢s¨¢rolnak, mint amennyit terveztek.
±Ê¨¦±ô»å¨¢°ì&²Ô²ú²õ±è;
Az Asos p¨¦nzt¨¢r¨¢n¨¢l tal¨¢lhat¨® ?Egy kis plusz¡± r¨¦sz kiv¨¢l¨® p¨¦lda erre
A Forever 21 hasonl¨® megk?zel¨ªt¨¦st alkalmaz a ?Teljes¨ªtsd ki a megjelen¨¦st¡± javaslat¨¢val.
Csomagok elad¨¢sa
Az upsell csomagok term¨¦kfriss¨ªt¨¦st k¨ªn¨¢lnak a kezdeti v¨¢laszt¨¢shoz. Ennek a strat¨¦gi¨¢nak az a gondolata, hogy a vev?nek egy term¨¦k jobb v¨¢ltozat¨¢t k¨ªn¨¢ljuk elfogadhat¨® ¨¢ron.
Ez a k?tegel¨¦si strat¨¦gia t?k¨¦letes v¨¢laszt¨¢s a pr¨¦mium opci¨®kkal rendelkez? term¨¦kekhez ill
El?ny?k egy v¨¢llalkoz¨¢s sz¨¢m¨¢ra: Az ut¨¢n¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦si csomagok n?velik az AOV-t ¨¦s az ¨¹gyfelek el¨¦gedetts¨¦g¨¦t az¨¢ltal, hogy pr¨¦mium opci¨®kat k¨ªn¨¢lnak, amelyek jav¨ªtj¨¢k az ¨¢ltal¨¢nos ¨¹gyf¨¦l¨¦lm¨¦nyt.
P¨¦ld¨¢k az elad¨¢si csomagokra: Az Apple Watchhoz val¨® sz¨ªjakat ¨¦s hurkokat k¨ªn¨¢lnak, amikor az ¨¹gyfelek ¨®r¨¢kat helyeznek a kosarukba.
A Crocs lehet?v¨¦ teszi v¨¢s¨¢rl¨®i sz¨¢m¨¢ra, hogy meglepet¨¦s kieg¨¦sz¨ªt?ket adhassanak cip?ihez.
A szem¨¹vegboltok gyakran k¨ªn¨¢lnak kieg¨¦sz¨ªt? lencsev¨¦delmet, tokot ¨¦s egy¨¦b m¨®dokat a kezdeti v¨¢s¨¢rl¨¢s friss¨ªt¨¦s¨¦re.
Hogyan v¨¢lasszunk term¨¦kcsomagol¨¢si strat¨¦gi¨¢t?
B¨¢r minden egyes csomagba hozatali strat¨¦gi¨¢nak megvannak az el?nyei, fontos kiv¨¢lasztani azokat, amelyek a legjobban megfelelnek ¨¹zleti c¨¦ljainak ¨¦s ¨¹gyfelei ig¨¦nyeinek.
?me n¨¦h¨¢ny l¨¦p¨¦s, amellyel kiv¨¢laszthatja, melyik k?tegel¨¦si strat¨¦gi¨¢t ¨¦rdemes el?sz?r kipr¨®b¨¢lnia:
Gy?z?dj?n meg arr¨®l, hogy a csomag jobb ¨¦rt¨¦ket k¨ªn¨¢l, mintha k¨¹l?n v¨¢s¨¢rolna
Miel?tt d?ntene a k?tegelt strat¨¦gia mellett, gy?z?dj?n meg arr¨®l, hogy a csomagban l¨¦v? cikkek jobb ¨¦rt¨¦ket k¨ªn¨¢lnak az ¨¹gyfelek sz¨¢m¨¢ra, mintha k¨¹l?n v¨¢s¨¢roln¨¢k meg a t¨¦teleket.
Ha a csomag nem biztos¨ªt jelent?s kedvezm¨¦nyt, vagy nem old meg egy bizonyos f¨¢jdalompontot, el?fordulhat, hogy az ¨¹gyfelek nem hajland¨®k megv¨¢s¨¢rolni, ¨¦s ez negat¨ªvan befoly¨¢solhatja az elad¨¢sait.
Csomagol¨¢s a
Hat¨¢rozza meg c¨¦ljait, ¨¦s azt, hogy a csomagstrat¨¦gia hogyan seg¨ªthet el¨¦rni azokat
Sokf¨¦le ¨¹zleti c¨¦l lehet, de a term¨¦kcsomagol¨¢si strat¨¦gia kiv¨¢laszt¨¢sakor egy vagy kett?re koncentr¨¢ljunk.
N?velni szeretn¨¦ az AOV-t, cs?kkenteni a k¨¦szletk?lts¨¦geket, vagy ¨²j term¨¦keket szeretne piacra dobni?
A tiszta csomagok t?k¨¦letesek egy intenz¨ªv ¨¹nnepi szezonhoz, de nem k¨¦pviselik annyira az ¨¹gyfelek preferenci¨¢it, mint
Ha egyes term¨¦keinek elad¨¢sa t¨²l sok¨¢ig tart, nem biztos, hogy j¨® ?tlet ugyanabban a term¨¦kcsomagban ¨¦rt¨¦kes¨ªteni ?ket. Fontolja meg a belefoglal¨¢st
Miut¨¢n meghat¨¢rozta c¨¦ljait, ¨¢ttekintheti a fenti list¨¢t, ¨¦s eld?ntheti, melyik csomagstrat¨¦gia a legmegfelel?bb sz¨¢mukra.
Oldja meg az ¨¹gyfelek f¨¢jdalmas pontjait, ¨¦s oldja meg ?ket csomagjaival
Fontolja meg ¨¹gyfelei f¨¢jdalompontjait, ¨¦s azt, hogy a csomagok hogyan tudj¨¢k kezelni ?ket. P¨¦ld¨¢ul, ha ¨¹gyfelei gyakran v¨¢s¨¢rolnak ugyanazt a term¨¦ket, k¨¦nyelmes lehet sz¨¢mukra, ha t?megesen v¨¢s¨¢rolnak.
Vagy ?ssze¨¢ll¨ªthat egy k¨¦szletet, amelyben minden term¨¦k egy bonyolult probl¨¦ma m¨¢s-m¨¢s r¨¦sz¨¦t oldja meg. Gondoljon az olyan t¨¢rgyakra, mint a babadobozok vagy a b?r¨¢pol¨® kozmetikai k¨¦szletek.
Tesztelje a k¨¹l?nb?z? kombin¨¢ci¨®kat, hogy megtal¨¢lja az ¨¹zlet¨¦nek legmegfelel?bbet
Pr¨®b¨¢ljon ki k¨¹l?nb?z? k?tegel¨¦si kombin¨¢ci¨®kat, hogy megtudja, melyik m?k?dik a legjobban az ?n ¨¹zlet¨¦ben. K¨ªs¨¦rletezhet k¨¹l?nf¨¦le term¨¦kekkel, ¨¢rakkal ¨¦s kedvezm¨¦nyekkel, hogy meghat¨¢rozza, mi az, ami az ¨¹gyfelek k?r¨¦ben rezon¨¢l.
El?fordulhat p¨¦ld¨¢ul, hogy a tiszta csomagok nem m?k?dnek az ?n v¨¢llalkoz¨¢sa sz¨¢m¨¢ra, de jelent?s ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦sn?veked¨¦st ¨¦szlelhet vel¨¹k
Mer¨ªtsen ihletet m¨¢s v¨¢llalkoz¨¢sok hat¨¦kony csomagjaib¨®l
Kutasson fel olyan nagyv¨¢llalkoz¨¢sokat, amelyek sikeres csomagstrat¨¦gi¨¢kat vezettek be, ¨¦s n¨¦zze meg, hogy adapt¨¢lhatja-e strat¨¦gi¨¢jukat az ¨¹zlet¨¦hez.
Tekintse meg versenyt¨¢rsai csomagk¨ªn¨¢lat¨¢t, ¨¦s n¨¦zze meg, hogyan k¨¹l?nb?ztetheti meg mag¨¢t. A cikkben szerepl? p¨¦ld¨¢k is inspir¨¢ci¨®t jelenthetnek.
A sikeres csomagstrat¨¦gia megval¨®s¨ªt¨¢sa a k?vetkez? szintre emelheti v¨¢llalkoz¨¢s¨¢t, ¨¦s ¨²j n?veked¨¦si lehet?s¨¦geket nyithat meg. Az ebben a cikkben eml¨ªtett hat k?tegel¨¦si strat¨¦gia b¨¢rmelyike ??n?velheti az elad¨¢sokat vagy ¨²j term¨¦ket vezethet be.
A Term¨¦kcsomagok: Kombin¨¢lja az elemeket ¨¦s adjon el t?bbet Az alkalmaz¨¢s nagy seg¨ªts¨¦g minden ¨¹zlettulajdonos sz¨¢m¨¢ra, aki csomagokat ad hozz¨¢ az ¨¹zlet¨¦hez. Nyugodtan k¨ªs¨¦rletezzen k¨¹l?nb?z? strat¨¦gi¨¢kkal, ¨¦s mindig tartsa szem el?tt c¨¦ljait ¨¦s ¨¹gyfelei ig¨¦nyeit.
- 5 hat¨¦kony ?Vegy¨¦l egyet, kapsz egyet ingyen¡± prom¨®ci¨®
- 17 tipp a konverzi¨®s ar¨¢ny n?vel¨¦s¨¦hez ¨¦s az elad¨¢sok n?vel¨¦s¨¦hez
- 14 pszichol¨®giai kiv¨¢lt¨® t¨¦nyez?, amely megnyeri a v¨¢s¨¢rl¨®kat
- 12 m¨®dszer, amellyel bizalmat kelthet ¨²j v¨¢s¨¢rl¨®iban
- 10 megval¨®s¨ªthat¨® m¨®dszer az e-kereskedelmi bev¨¦telek n?vel¨¦s¨¦re
- Hogyan lehet n?velni a konverzi¨®t automatiz¨¢lt engedm¨¦nyekkel
- P¨¦ld¨¢k a fantasztikus cselekv¨¦sre val¨® felh¨ªv¨¢sra, amelyek eladj¨¢k
- Hogyan n?velheti az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦st az e-kereskedelemben az ¨¹gyfelek utaz¨¢s¨¢nak jav¨ªt¨¢s¨¢val
- A vev?i utaz¨¢s felt¨¦rk¨¦pez¨¦se, amit ¨¦rdemes ¨¦s mit ne tegyen
- Hogyan jav¨ªthatja az AI az ut¨¢n¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦st ¨¦s
°±ð°ù±ð²õ³ú³Ù¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õ - Az e-mail ¨¦s az SMS-marketing kombin¨¢l¨¢sa a magasabb konverzi¨®k ¨¦rdek¨¦ben
- ³Ù´Ç±¹¨¢²ú²ú¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õ,
°ì±ð°ù±ð²õ³ú³Ù¨¦°ù³Ù¨¦°ì±ð²õ¨ª³Ù¨¦²õ, vagy Clear Dead Stock: melyik term¨¦kcsomagol¨¢si strat¨¦gi¨¢ra van sz¨¹ks¨¦ge? - ROI maximaliz¨¢l¨¢sa: L¨¦trehoz¨¢s
°?±ô³Ù²õ¨¦²µ³ó²¹³Ù¨¦°ì´Ç²Ô²â Marketingkamp¨¢nyok e-kereskedelemhez
