A ?nyeres¨¦gr¨¦s¡± az egyik ilyen
L¨¦nyeg¨¦ben egy v¨¢llalkoz¨¢s brutt¨® haszonkulcsa azt m¨¦ri, hogy egy v¨¢llalat mennyi p¨¦nzt keres. P¨¦ld¨¢ul, ha egy term¨¦k elk¨¦sz¨ªt¨¦se 1 doll¨¢rba ker¨¹l, ¨¦s 2 doll¨¢r¨¦rt adod el, akkor 50%-os haszonkulcsot kapsz.
Ez az alap?tlet, de legy¨¹nk ?szint¨¦k: a gyakorlatban ez egy kicsit bonyolultabb enn¨¦l. ?s van n¨¦h¨¢ny olyan t¨¦nyez?, amely befoly¨¢solja a haszonkulcsot, ¨¦s ezekre ¨¦rdemes gondolni. R¨¢ad¨¢sul mi a j¨® haszonkulcs a kiskereskedelemben?
³¢±ð´Ú±ð»å³Ù¨¹°ì.
Mit kell tudni a haszonkulcsokr¨®l?
Azt teh¨¢t m¨¢r tudjuk, hogy a brutt¨® haszonkulcs kisz¨¢m¨ªthat¨® az el?¨¢ll¨ªt¨¢si k?lts¨¦g ¨¦s a v¨¦gs? elad¨¢si ¨¢r elsz¨¢mol¨¢s¨¢val. De mi a t¨¦nyleges brutt¨® haszonkulcs k¨¦plete?
Ok, k¨¦sz¨¹lj fel egy kis matematik¨¢ra (tarts vel¨¹nk).
Hogyan sz¨¢m¨ªtja ki a brutt¨® haszonkulcsot?
El?sz?r vonja le a nett¨® ¨¢rbev¨¦telb?l az eladott ¨¢ruk k?lts¨¦g¨¦t (COGS). Ezut¨¢n ossza el a kapott sz¨¢mot a nett¨® ¨¢rbev¨¦tellel a brutt¨® haszonkulcs tizedesjegyben t?rt¨¦n? kisz¨¢m¨ªt¨¢s¨¢hoz. Konvert¨¢lja a tizedesjegyet sz¨¢zal¨¦koss¨¢ a brutt¨® haszonkulcs meghat¨¢roz¨¢s¨¢hoz. ?me egy p¨¦lda:
- Egy v¨¢llalkoz¨¢s 5,000,000 XNUMX XNUMX doll¨¢rt keres telefontokok elad¨¢s¨¢val.
- A telefontokok gy¨¢rt¨¢sa sor¨¢n a c¨¦g 2,000,000 XNUMX XNUMX doll¨¢r munka- ¨¦s anyagk?lts¨¦get termel.
- A c¨¦g brutt¨® haszonkulcs¨¢nak kisz¨¢m¨ªt¨¢s¨¢hoz a vez¨¦rigazgat¨® levonja a COGS-t a nett¨® ¨¢rbev¨¦telb?l (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD m¨ªnusz XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
- Ezut¨¢n a kapott sz¨¢mot elosztja v¨¢llalata bev¨¦tel¨¦vel, ¨ªgy tizedesjegyet kap (3,000,000 5,000,000 0.6 USD osztva XNUMX XNUMX XNUMX USD-vel = XNUMX).
- Miut¨¢n ¨¢tv¨¢ltotta a tizedesjegyet sz¨¢zal¨¦kra, azt tal¨¢lja, hogy a termel¨¦si k?lts¨¦gek az ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦s 40%-¨¢t em¨¦sztik fel, ami 60%-os brutt¨® haszonkulcsot eredm¨¦nyez.
Mi¨¦rt sz¨¢m¨ªt a brutt¨® haszonkulcs?
A brutt¨® haszonkulcs kiskereskedelmi ¨¹zlete eg¨¦szs¨¦gi ¨¢llapot¨¢nak mutat¨®ja. ?rthet?, hogy ha az ¨¢rr¨¦s t¨²l alacsony, akkor nem fog el¨¦g p¨¦nzt keresni.
Mi a nett¨® haszonkulcs?
Ha a brutt¨® haszonkulcsokr¨®l tanul, val¨®sz¨ªn?leg ?nett¨® haszonkulccsal¡± fog tal¨¢lkozni. Teh¨¢t mennyi egy v¨¢llalkoz¨¢s nett¨® ¨¢rr¨¦se? K¨¦pzeld el a k?vetkez?k¨¦ppen: A brutt¨® haszonkulcs az, hogy mennyi p¨¦nz marad vissza az eladott ¨¢ruk k?lts¨¦g¨¦nek levon¨¢sa ut¨¢n, m¨ªg a nett¨® haszonkulcs az, hogy mennyi p¨¦nz marad a m?k?d¨¦si k?lts¨¦gek, ad¨®ss¨¢g ¨¦s ad¨®k elsz¨¢mol¨¢sa ut¨¢n. mint a COGS.
Mi a j¨® haszonkulcs a kiskereskedelem sz¨¢m¨¢ra?
A haszonkulcsok ¨¢gazatonk¨¦nt elt¨¦r?ek ¨C nagy m¨¦rt¨¦kben.
Szerint , a rekl¨¢mipar ¨¢ltal¨¢ban k?r¨¹lbel¨¹l 24%-os brutt¨® haszonkulcsot l¨¢t. Ek?zben a gy¨®gyszeripar valamivel 70% feletti ¨¢rr¨¦ssel rendelkezik. ?s ez a sz¨¦les v¨¢laszt¨¦k nem ¨¢ll meg a rekl¨¢mokn¨¢l ¨¦s a drogokn¨¢l.
Brutt¨® haszonkulcsok ipar¨¢gonk¨¦nt
- Iskolai v¨¦gzetts¨¦g: 41.15%
- ?ltal¨¢nos elektronika: 26.53%
- ?lelmiszer-nagykeresked?k: 15.49%
- Online kiskereskedelem: 42.53%
Teh¨¢t a haszonkulcsok v¨¢ltoz¨®ak, de mi a j¨® haszonkulcs a kiskereskedelemben? Noha nincs konkr¨¦t sz¨¢m, amire ¨¦rdemes t?rekedni, jobb k¨¦pet kaphat a kiskereskedelmi j¨® haszonkulcsokr¨®l, ha megn¨¦zi .
- N?i ruh¨¢zat: 46.5%
- Cip?: 42.6%
- Szupermarketek ¨¦s ¨¦lelmiszerboltok: 28.8%
- Kis¨¢llatkell¨¦kek: 43.6%
Teh¨¢t igen, mint sok m¨¢s dolog az ¨¹zleti ¨¦letben, itt sem l¨¦tezik a
Hogyan biztos¨ªtsunk j¨® haszonkulcsot a kiskereskedelem sz¨¢m¨¢ra
Mi a j¨® haszonkulcs a kiskereskedelemben? Ez ipar¨¢gt¨®l f¨¹gg, de a v¨¢llalkoz¨¢sa eg¨¦szs¨¦ges haszonkulcs¨¢nak biztos¨ªt¨¢s¨¢ra tett l¨¦p¨¦sek ¨¢ltal¨¢ban hasonl¨®ak lesznek, f¨¹ggetlen¨¹l att¨®l, hogy mekkora sz¨¢mot szeretne el¨¦rni.
Ezekr?l tanulni
Mi befoly¨¢solja a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok haszonkulcs¨¢t?
Els? sz¨¢m¨²: M?k?d¨¦si k?lts¨¦gek
A m?k?d¨¦si k?lts¨¦geket (bele¨¦rtve az alkalmazottak fizet¨¦s¨¦t, a sz¨¢ll¨ªt¨¢si anyagok beszerz¨¦s¨¦t ¨¦s a marketingkamp¨¢nyokhoz sz¨¹ks¨¦ges megtakar¨ªt¨¢si alapokat) le kell vonni a bev¨¦tel¨¦b?l, amikor kisz¨¢m¨ªtja kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sa nett¨® haszonkulcs¨¢t. Ha a m?k?d¨¦si k?lts¨¦gek t¨²l magasak, el?fordulhat, hogy a v¨¢llalkoz¨¢s nem keres el¨¦g p¨¦nzt a m?k?d¨¦shez.
M¨¢sodik: Marketing gyakorlatok
A rossz marketinggyakorlatok az ¨¹zlett?l f¨¹ggenek, de ha c¨¦ge olyan hirdet¨¦seket keres, amelyek nem ¨¦rik el az elad¨¢st, vagy olyan sz¨®r¨®lapokat keresnek, amelyek nem jutnak el a v¨¢s¨¢rl¨®khoz, m?k?d¨¦si k?lts¨¦gei n?nek, nett¨® haszonkulcsa pedig cs?kken.
Harmadik sz¨¢m: ¨¢rk¨¦pz¨¦s
Ez nyilv¨¢nval¨®nak t?nhet, de az ¨¢raz¨¢s val¨®ban nagy t¨¦nyez? mind a brutt¨®, mind a nett¨® haszonkulcsban. De ne csak a t¨²l alacsony ¨¢rakra gondoljon. Ha c¨¦ge t¨²l magasra ¨¢razza term¨¦keit, potenci¨¢lis v¨¢s¨¢rl¨®kat vesz¨ªthet. N¨¦ha az alacsony ¨¢r¨², nagy volumen? ¨¹zleti modell a legjobb.
Hogyan lehet j¨® haszonkulcsot l¨¦trehozni a kiskereskedelem sz¨¢m¨¢ra?
Megbizonyosodhat arr¨®l, hogy v¨¢llalkoz¨¢sa haszonkulcsa eg¨¦szs¨¦ges, ha megvizsg¨¢lja a h¨¢romhoz kapcsol¨®d¨® pazarl¨® gyakorlatokat
- El?sz?r is gondolja ¨¢t, hogy ¨¢ltal¨¢ban mi ker¨¹l a v¨¢llalkoz¨¢s p¨¦nz¨¦be, ¨¦s hajtson v¨¦gre v¨¢ltoztat¨¢sokat a vesztes¨¦g minimaliz¨¢l¨¢sa ¨¦rdek¨¦ben. Keresse a kihaszn¨¢latlan vagy nem hat¨¦kony szolg¨¢ltat¨¢sokat, p¨¦ld¨¢ul a r¨¦gi k?nyvel¨¦si szoftvereket, ¨¦s tal¨¢ljon m¨¦g t?bbet
°ì?±ô³Ù²õ¨¦²µ³ó²¹³Ù¨¦°ì´Ç²Ô²â ²¹±ô³Ù±ð°ù²Ô²¹³Ù¨ª±¹¨¢°ì²¹³Ù. - Ezut¨¢n dolgozzon ki egy t?bbet fejlett marketingstrat¨¦gia amely el?nyben r¨¦szes¨ªti a hat¨¢sos m¨¦diumokat, p¨¦ld¨¢ul a digit¨¢lis hirdet¨¦seket. ( ha nem tudja, hol kezdje.)
- V¨¦g¨¹l ker¨¹lje el az ide¨¢lis ¨¢raz¨¢si c¨¦l elmulaszt¨¢s¨¢t olyan t¨¦nyez?k figyelembev¨¦tel¨¦vel, mint a piaci ¨¢tlag, a gy¨¢rt¨®i aj¨¢nl¨¢sok ¨¦s ¨¹²µ²â´Ú¨¦±ô±ô¨¦±ô±ð°ì³Ù²¹²Ô. V¨¦gs? soron az ¨¢raknak t¨¹kr?zni¨¹k kell azt, amit a v¨¢s¨¢rl¨® hajland¨® fizetni.
Nyeres¨¦gr¨¦s ¨¦s e-kereskedelem
Ha k¨¦szen ¨¢ll arra, hogy jav¨ªtsa kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sa haszonkulcs¨¢t, az e-kereskedelemre val¨® terjeszked¨¦s lehet a megfelel? l¨¦p¨¦s. hogy az online kiskereskedelmi ¨¹zletek a legmagasabb brutt¨® ¨¦s nett¨® ¨¢rr¨¦ssel rendelkeznek a kiskereskedelmi piacon ¨C az e-kereskedelmi kiskereskedelem brutt¨® ¨¢rr¨¦se t?bb mint 18%-kal magasabb, mint az ¨¢ltal¨¢nos piac.
- Mi az online kiskereskedelmi ¨¹zlet?
- Online kiskereskedelmi ¨¢gazat ¨¢ttekint¨¦se ¨¦s trendjei
- Hogyan ind¨ªtsunk online kiskereskedelmi ¨¹zletet
- Term¨¦kek ¨¢raz¨¢sa kezd?knek
- Az ?n teljes ¨²tmutat¨®ja a haszonkulcsokhoz kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra
- Eg¨¦szs¨¦ges k¨¦szletforgalmi ar¨¢ny a kiskereskedelmi v¨¢llalkoz¨¢sok sz¨¢m¨¢ra
- Hogyan v¨¢lasszuk ki a legjobb POS-rendszereket egy kiskereskedelmi ¨¹zlet sz¨¢m¨¢ra
- Mi az a kiskereskedelmi arbitr¨¢zs ¨¦s hogyan kezdje el?
- A legjobb ¨¹zlethelyis¨¦g megtal¨¢l¨¢sa, kiv¨¢laszt¨¢sa ¨¦s b¨¦rbead¨¢sa
- Lakoss¨¢gi biztos¨ªt¨¢s: A lakoss¨¢gi v¨¢llalkoz¨¢si biztos¨ªt¨¢sok fajt¨¢i
- Mi az a kiskereskedelmi ¨¢r ¨¦s hogyan kell kisz¨¢m¨ªtani
- Mi az a kiskereskedelmi ¨¹zletvezet¨¦s: T?k¨¦letes menedzser ¨²tmutat¨®
