A term茅kek 谩谤补锄谩蝉a gyakran neh茅z feladat az e-kereskedelmi v谩llalkoz谩sok tulajdonosai sz谩m谩ra, mivel gyakran az eg茅sz 眉zleti modellt megv谩ltoztathatja vagy megbonthatja. Ha helyesen hajtj谩k v茅gre, akkor bev茅telei gyorsan n枚vekedhetnek; de a rossz 谩r煤 term茅kek m茅g a legbuzg贸bb v谩s谩rl贸kat is elriaszthatj谩k.
Sz谩mos 谩谤补锄谩蝉i strat茅gia l茅tezik, 茅s a legjobbat v谩lasztani nem mindig egyszer疟. Ebben a cikkben h谩rom j贸l bev谩lt 谩谤补锄谩蝉i modell-strat茅gi谩ra fogunk 枚sszpontos铆tani, amelyek seg铆ts茅g茅vel magasabb szintre emelheti online 谩ruh谩z谩t, vagy legal谩bbis megbizonyosodhat arr贸l, hogy az 谩rk茅pz茅s 茅sszer疟.
Az 谩roptimaliz谩l谩s jelent艖s茅ge
Nem az 谩r az egyetlen t茅nyez艖, amelyet a fogyaszt贸k figyelembe vesznek v谩s谩rl谩skor. De legt枚bb眉nk az 谩rat haszn谩lja a hasonl贸 term茅kek 枚sszehasonl铆t谩s谩ra.
Szerint , a fogyaszt贸k 80%-a szerint a v谩s谩rl谩si d枚nt茅seiket legink谩bb befoly谩sol贸 t茅nyez艖 a versenyk茅pes 谩r. Tov谩bb谩, v谩s谩rl谩si d枚nt茅seik meghozatalakor az 谩谤补锄谩蝉t f艖 befoly谩sol贸 t茅nyez艖k茅nt eml铆tik.
Strat茅giai 谩谤补锄谩蝉i d枚nt茅sei sz谩mos m贸don befoly谩solj谩k az eredm茅nyt. 脕rk茅pz茅si strat茅gi谩ja megval贸s铆that贸 a maxim谩lis j枚vedelmez艖s茅g biztos铆t谩sa 茅rdek茅ben. Hasonl贸k茅ppen, ha nem versenyk茅pes 谩ron szabja meg term茅keit vagy szolg谩ltat谩sait, akkor vev艖ket vesz铆thet, 茅s cs枚kkenhet a haszonkulcs.
H谩rom 谩ltal谩nos (茅s hat茅kony) 谩rk茅pz茅si modell az e-kereskedelem sz谩m谩ra
Ker眉lje el a tal谩lgat谩sokat term茅kei 谩谤补锄谩蝉谩n谩l: n茅zzen meg h谩rom m贸dszert, amellyel tisztess茅ges 茅s versenyk茅pes 谩rakat tal谩lhat online 谩ruh谩z谩ban.
碍枚濒迟蝉茅驳补濒补辫煤 脕谤补办
- Haszonkulcsos 谩rk茅pz茅s
- Margin 谩rk茅pz茅s
Tervezett profit 谩谤补锄谩蝉
Haszonkulcsos 谩rk茅pz茅s
A fel谩r egy 谩ru vagy szolg谩ltat谩s elad谩si 谩ra 茅s k枚lts茅ge k枚z枚tti k眉l枚nbs茅gre utal. A k枚lts茅g feletti sz谩zal茅kban van kifejezve. A fel谩ras 谩谤补锄谩蝉 kisz谩m铆tja a fel谩r sz谩zal茅kos ar谩ny谩t a v谩llalat 谩ltal egy cikkre meghat谩rozott 谩r 茅s annak k枚lts茅ge k枚z枚tt.
A jel枚l茅s 枚sszeg茅nek meghat谩roz谩s谩hoz a k枚vetkez艖 k茅pletet haszn谩ljuk:
(Elad谩si 谩r) 鈥� (Eredeti k枚lts茅g)
M谩s sz贸val, ha az eredeti k枚lts茅g 10 USD egys茅genk茅nt, 茅s 脰n 15 USD-茅rt adja el a term茅ket,
Ez茅rt a term茅k fel谩ra 50 sz谩zal茅k lesz: (5 USD fel谩r 枚sszege) / (10 USD eredeti k枚lts茅g) x 100.
A fel谩ras 谩谤补锄谩蝉 k眉l枚n枚sen hasznos a k枚lts茅gingadoz谩sok kezel茅s茅re. Mivel sz谩zal茅kban van kifejezve, garant谩ltan ar谩nyos bev茅telt gener谩l minden egyes elad谩sa sor谩n.
Margin 谩rk茅pz茅s
Az 谩rr茅s hasonl贸 a fel谩r 枚tlet茅hez. Mind a fel谩r, mind az 谩rr茅s 谩谤补锄谩蝉 arra az 枚sszegre vonatkozik, amelyet hozz谩adnak a term茅k k枚lts茅g茅hez az elad谩si 谩r kisz谩m铆t谩s谩hoz.
Az 谩rr茅s azonban ezt egy l茅p茅ssel tov谩bbviszi. Figyelembe veszi az adott term茅k k枚lts茅g茅t 茅s minden egy茅b k枚lts茅get, amelyet fedezni kell. Ezenk铆v眉l az 谩rr茅s 谩谤补锄谩蝉 figyelembe veszi az 眉zlet volumen茅t 茅s a haszonkulcsot.
A maxim谩lis fedezet meghat谩roz谩s谩hoz el艖sz枚r ismernie kell a brutt贸 谩rr茅st:
(Elad谩si 谩r) 鈥� (Eladott 谩ruk k枚lts茅ge)
Ezt a sz谩mot el kell osztani az 谩rral, 茅s meg kell szorozni 100-zal:
(brutt贸 谩rr茅s) / (elad谩si 谩r) x 100
A fenti p茅ld谩t haszn谩lva a brutt贸 谩rr茅s 5 USD lenne: (15 USD elad谩si 谩r) 鈥� (10 USD az eladott 谩ruk k枚lts茅ge).
A haszonkulcs sz谩zal茅ka ekkor 33.33% lenne: (5 USD brutt贸 谩rr茅s) / (15 USD elad谩si 谩r) x 100.
Az 谩rr茅s 谩谤补锄谩蝉 seg铆ts茅g茅vel meghat谩rozhatja az eladott egys茅genk茅nti t茅nyleges nyeres茅g sz谩zal茅k谩t.
Tervezett profit
A k茅plet
(K枚lts茅g) + (K铆v谩nt egys茅genk茅nti haszonkulcs)
P茅ld谩ul, ha egy ruh谩zati c茅g 10 doll谩rt k铆v谩n keresni eladott ingenk茅nt, 茅s minden egyes ing 2 doll谩rj谩ba ker眉l a c茅gnek a v谩s谩rl谩sa (vagy megszerz茅se), a tervezett haszon谩r 12 doll谩r (2 doll谩r + 10 doll谩r).
Amikor eld枚nti, hogy haszn谩lja-e vagy sem
贰濒艖苍测枚办:
- Lehet艖v茅 teszi az 谩r egyszer疟 meghat谩roz谩s谩t.
- Minden elad谩sb贸l nyeres茅get biztos铆t.
- Lehet艖v茅 teszi az 谩remel茅sek indokol谩s谩t, mivel minden k枚lts茅g茅t figyelembe veszi.
贬谩迟谤谩苍测辞办:
- Nem veszi figyelembe a versenyt.
- T煤l谩谤补锄谩蝉hoz vagy alul谩谤补锄谩蝉hoz vezethet.
- Nem mindig veszi figyelembe a t茅nyleges fogyaszt贸i ig茅nyeket.
dinamikus 谩谤补锄谩蝉
A dinamikus 谩谤补锄谩蝉t 鈥瀙iaci 谩rk茅pz茅snek鈥� vagy 鈥瀡ersenyk茅pes 谩rk茅pz茅snek鈥� is nevezik. Ez a keretrendszer ipar谩gi adatokat haszn谩l az 谩rak versenyk茅pes meg谩llap铆t谩s谩hoz.
A dinamikus 谩rk茅pz茅s megkezd茅s茅hez fontos, hogy olyan dedik谩lt szoftverbe fektessen be, amely lehet艖v茅 teszi:
- K枚nnyen gy疟jthet 茅s elemezhet adatokat az ipar谩gb贸l.
- Sz谩m铆tsa ki a k眉l枚nb枚z艖 谩rkateg贸ri谩k j枚vedelmez艖s茅g茅t a k眉l枚nb枚z艖 cikkekn茅l.
- Szegment谩lja az 谩rk茅pz茅si adatokat, amelyek lehet艖v茅 teszik a c茅lk枚z枚ns茅g elemz茅s茅t.
F眉ggetlen眉l att贸l, hogy melyik r茅sben dolgozik, tudni szeretn茅 az 谩tlag谩rat (谩tlag谩rat) 茅s a leggyakoribb
Term茅szetesen a dinamikus 谩谤补锄谩蝉n谩l tov谩bbra is 谩t kell gondolni a k铆v谩nt haszonkulcsot, valamint azt, hogy a sz贸ban forg贸 term茅k elad谩s谩val mekkora 枚sszbev茅telt szeretne el茅rni. Ha a versenyt谩rsat egy er艖s 谩rcs枚kkent茅ssel teljesen t煤ladja, az 茅rt茅kes铆t茅si volumen n枚veked茅s茅hez vezethet, de ha a haszonkulcs t煤l alacsony, az 谩rbev茅tele csorb谩t szenved.
Fontos, hogy vegye figyelembe 眉zlete h铆rnev茅t, amikor dinamikus 谩rk茅pz茅si strat茅gi谩t v谩laszt. Min茅l jobb a m谩rka h铆rneve, ann谩l rugalmasabb lehet a v茅gs艖 谩r tekintet茅ben.
Mindenesetre, miut谩n meghat谩rozta term茅kei 谩r谩t, szorosan figyelemmel kell k铆s茅rnie konverzi贸s ar谩nyait 茅s bev茅teleit, valamint a piaci ingadoz谩sokat.
Ism茅telten, mint minden 谩rk茅pz茅si modelln茅l, itt is fontos m茅rlegelni az el艖ny枚ket 茅s a h谩tr谩nyokat.
贰濒艖苍测枚办:
- Lehet艖v茅 teszi, hogy megtal谩lja a 鈥瀔edves pontot鈥� a term茅kek 谩谤补锄谩蝉谩hoz.
- Nem fogod haszontalanul al谩k铆n谩lni a versenyt.
- Nem fog elvesz铆teni az elad谩sokat, ha 谩rait magasabbra 谩ll铆tja, mint a piaci 谩tlag.
贬谩迟谤谩苍测辞办:
- A dinamikus 谩rk茅pz茅s megval贸s铆t谩sa lehet
颈诲艖颈驳茅苍测别蝉 茅s a尘耻苍办补颈驳茅苍测别蝉. - Ez k枚lts茅ges is lehet, mivel szinte biztosan be kell fektetnie egy szoftvermegold谩sba.
- A dinamikus 谩谤补锄谩蝉 nem egy 鈥灻l铆tsd be 茅s felejtsd el鈥� modell.
- N茅ha 谩rh谩bor煤hoz vezethet, mivel a versenyt谩rsak vissza眉thetnek
alul谩谤补锄谩蝉 megint te.
脡rt茅k alap煤 脕谤补办
Egy
- Egy adott term茅k felhaszn谩l谩s谩val kapcsolatos c茅ljaik.
- A term茅k haszn谩lat谩nak el艖nyei 茅s h谩tr谩nyai.
- Mi茅rt van sz眉ks茅g眉k 茅s akarnak a v谩s谩rl贸knak p茅nzt k枚lteni a term茅kre.
A v谩s谩rl贸i szem茅lyis茅gek elemz茅se ut谩n a k枚vetkez艖 l茅p茅s annak kider铆t茅se, hogy term茅kei hogyan felelnek meg az elv谩r谩soknak. A megval贸s铆t谩s sor谩n
P茅ld谩ul, ha kiv谩l贸 痴别惫艖蝉锄辞濒驳谩濒补迟,
Biztosnak kell lennie abban, hogy a c茅lfogyaszt贸i 茅rt茅kesnek tartj谩k ezt a kieg茅sz铆t艖 szolg谩ltat谩st. Ennek egyik m贸dja ezek be茅p铆t茅se
贰濒艖苍测枚办:
脡rt茅k alap煤 Az 谩rk茅pz茅s lehet艖v茅 teszi, hogy megfeleljen 眉gyfelei elv谩r谩sainak.- Az 脰n 谩ltal be谩ll铆tott 谩r 谩ltal谩ban az az 谩r, amelyet az 眉gyfelek hajland贸ak fizetni.
- Ez lehet艖v茅 teszi, hogy igazolja az 谩rk茅pz茅s茅t
hozz谩adott 茅rt茅k 蝉锄辞濒驳谩濒迟补迟谩蝉辞办. - Az 眉gyfelek val贸sz铆n疟leg sokkal fog茅konyabbak lesznek az 谩rak id艖vel t枚rt茅n艖 emelked茅s茅re.
- V茅gs艖 soron ez lehet艖v茅 teszi, hogy karcs煤s铆tsd a term茅k- 茅s szolg谩ltat谩sfejleszt茅st.
贬谩迟谤谩苍测辞办:
贰谤艖蹿辞谤谤谩蝉-颈驳茅苍测别蝉 谩rk茅pz茅si keretrendszer, amely tov谩bbi kutat谩st ig茅nyel, 茅s folyamatosnak kell lennie.- A trendek ingadoznak, 茅s mindig ezen kell maradnia.
- Az 鈥灻﹔t茅k鈥� minden egyes v谩s谩rl贸ja sz谩m谩ra szubjekt铆v.
Rajtad a sor
A term茅kei megfelel艖 谩谤补锄谩蝉a k枚zvetlen hat谩ssal van e-kereskedelmi v谩llalkoz谩sa siker茅re. Ez茅rt nagyon fontos, hogy alaposan 茅rt茅kelje az egyes 谩rk茅pz茅si kereteket, miel艖tt v茅gleges d枚nt茅st hozna az 谩rk茅pz茅sr艖l. Soha ne pr贸b谩ljon er艖szakkal megval贸s铆tani egy 谩rstrat茅gi谩t, ha annak val贸j谩ban nincs 茅rtelme az 脰n online 谩ruh谩za sz谩m谩ra. Az 谩rk茅pz茅si d枚nt茅sek meghozatalakor mindig vegye figyelembe 谩ltal谩nos 眉zleti modellj茅t, ipar谩g谩nak trendjeit 茅s v谩s谩rl贸i profilj谩t.
Ne feledje, hogy b谩rmelyik 谩rk茅pz茅si mechanizmust is v谩lasztja, nem biztos, hogy 枚r枚kk茅 aktu谩lis, 茅s nem 谩rt, ha k茅s艖bb meggondolja mag谩t: b谩r az 谩谤补锄谩蝉i strat茅gia megv谩ltoztat谩sa gyakran egy
