Sok v¨¢llalat figyelmen k¨ªv¨¹l hagyja vagy nem veszi ¨¦szre, hogy egy ki¨¢ll¨ªt¨¢s milyen hatalmas ¨¦rt¨¦ket jelenthet sz¨¢m¨¢ra.
Ezek az esem¨¦nyek kor¨¢ntsem elavultak, vagy m¨¢r nem relev¨¢nsak. Val¨®j¨¢ban a ki¨¢ll¨ªt¨¢sok m¨¦g mindig hihetetlen¨¹l hat¨¦konyak marketing strat¨¦gia egy adott ipar¨¢g mindk¨¦t szakember¨¦nek.
Vess¨¹nk egy pillant¨¢st a ki¨¢ll¨ªt¨¢sokra, ¨¦s mi teszi ?ket olyan ¨¦rt¨¦kess¨¦.
Mi az a Trade Show?
El?sz?r is meg kell hat¨¢roznunk, hogy mi az a szakki¨¢ll¨ªt¨¢s, amelyet v¨¢s¨¢rnak vagy ki¨¢ll¨ªt¨¢snak is nevezhet¨¹nk.
Ezeken a ki¨¢ll¨ªt¨¢sokon egy adott ipar¨¢g v¨¢llalatai ¨¦s elad¨®i tal¨¢lkoznak, hogy megmutass¨¢k, megvitass¨¢k ¨¦s bemutass¨¢k a leg¨²jabb term¨¦keket ¨¦s szolg¨¢ltat¨¢sokat m¨¢s v¨¢llalkoz¨¢soknak ¨¦s tagoknak.
L¨¦nyeg¨¦ben a ki¨¢ll¨ªt¨¢sokon tal¨¢lhatja meg az ipar¨¢g term¨¦keinek ¨¦s szolg¨¢ltat¨¢sainak leg¨²jabb ¨¦s legjobb iter¨¢ci¨®it.
?±ô³Ù²¹±ô¨¢²ú²¹²Ô, A kereskedelmi ki¨¢ll¨ªt¨¢sok k¨¹l?nb?z? form¨¢tumokban vagy t¨ªpusokban j?hetnek l¨¦tre, de ezek gyakran exkluz¨ªv esem¨¦nyek egy adott ipar¨¢g k¨¦pvisel?i sz¨¢m¨¢ra.
M¨¢s sz¨®val, a nagyk?z?ns¨¦g ¨¢ltal¨¢ban nem vehet r¨¦szt, de ez a ki¨¢ll¨ªt¨¢st¨®l f¨¹gg?en v¨¢ltozhat. A jelenl¨¦v?k t?bbs¨¦ge az ¨¹zleti ¨¦let k¨¦pvisel?i, az ipar¨¢g vezet? vezet?i, a sajt¨® k¨¦pvisel?i ¨¦s m¨¢s, az ipar¨¢ghoz kapcsol¨®d¨® szem¨¦lyek lesznek.
A szakki¨¢ll¨ªt¨¢s padl¨®ja tele lesz emberekkel, ki¨¢ll¨ªt¨¢sokkal ¨¦s stand-bemutat¨®kkal, amelyek ¨¦rt¨¦kes betekint¨¦st ny¨²jtanak az ipar¨¢g j?v?j¨¦be. A ki¨¢ll¨ªt¨¢s egy¨¦b aj¨¢nlatai a k?vetkez?k:
- Workshopok ¨¦s bemutat¨®k az ipar¨¢g vezet?it?l
- M¨¦dia interakci¨®
- ¶Ù¨ªÂᨢ³Ù²¹»å¨¢²õ´Ç°ì
- H¨¢l¨®zat¨¦p¨ªt? esem¨¦nyeket szervezett
- Priv¨¢t ki¨¢ll¨ªt¨¢si rendezv¨¦nyek
Mire val¨®k a szakki¨¢ll¨ªt¨¢sok?
Persze j¨® l¨¢tni a term¨¦kek ¨¦s szolg¨¢ltat¨¢sok leg¨²jabb iter¨¢ci¨®j¨¢t, de mire val¨®k a ki¨¢ll¨ªt¨¢sok, ha v¨¢llalkoz¨¢s¨¢r¨®l van sz¨®?
Nos, a ki¨¢ll¨ªt¨¢sokon val¨® r¨¦szv¨¦tel sz¨¢mos el?nnyel j¨¢rhat a r¨¦sztvev?k sz¨¢m¨¢ra, t?bbek k?z?tt:
- H¨¢l¨®zati lehet?s¨¦gek: A szakki¨¢ll¨ªt¨¢sok egyik legjelent?sebb el?nye a h¨¢l¨®zat¨¦p¨ªt¨¦si lehet?s¨¦gek. Mivel sok ipar¨¢gi szakember ¨¦s vezet? egy helyen van, ez a t?k¨¦letes alkalom ¨¦p¨ªteni n¨¦h¨¢ny kapcsolatot ¨¦s kapcsolatot. Lehet, hogy az ¨¹zleti vezet?k egy besz¨¦lget¨¦sre vannak a hihetetlen n?veked¨¦si lehet?s¨¦gekt?l.
- Workshopok ¨¦s bemutat¨®k: A v¨¢s¨¢rok sor¨¢n gyakran t?bb workshopra vagy el?ad¨¢sra ker¨¹l sor. Nem k?telez? mindezen r¨¦szt venni, de n¨¦melyik¨¹k ¨¦rt¨¦kes betekint¨¦st vagy tanul¨¢si lehet?s¨¦get k¨ªn¨¢l.
- M¨¢rkaismerts¨¦g fejleszt¨¦se: A ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ fejleszt¨¦s¨¦nek kiv¨¢l¨® m¨®dja lehet egy ki¨¢ll¨ªt¨¢s fel¨¢ll¨ªt¨¢sa egy szakki¨¢ll¨ªt¨¢son. Ha lehet?v¨¦ teszi az ipar¨¢gi szakemberek sz¨¢m¨¢ra, hogy megtekints¨¦k term¨¦k¨¦t vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢t, ¨¦s interakci¨®ba l¨¦pjenek vele, mik?zben ?n megval¨®s¨ªtja elk¨¦pzel¨¦s¨¦t, ez nagyszer? m¨®dja annak, hogy ismertt¨¦ tegye a nev¨¦t. Ezenk¨ªv¨¹l az ipar¨¢g szakemberei ¨¦s veter¨¢njai ¨¦rt¨¦kes betekint¨¦st, dics¨¦retet vagy kritik¨¢t k¨ªn¨¢lhatnak, amelyek jav¨ªthat¨®k.
- Ipar¨¢gi betekint¨¦s: A szakki¨¢ll¨ªt¨¢s ?ssz¨¦rt¨¦ke az ¨¢tfog¨® ipar¨¢gi betekint¨¦sben rejlik. Lehet?v¨¦ teszi a c¨¦gtulajdonosok sz¨¢m¨¢ra, hogy l¨¢ss¨¢k, versenyt¨¢rsaik mit csin¨¢lnak j¨®l ¨¦s rosszul, besz¨¦lhetnek az ipar¨¢g vezet?ivel, ¨¦s megkaphatj¨¢k a leg¨²jabb h¨ªreket.
ipar¨¢ggal kapcsolatos h¨ªr. Ez seg¨ªt eld?nteni, hogy milyen v¨¢ltoztat¨¢sokat kell v¨¦grehajtani, vagy ¨²j term¨¦keket/szolg¨¢ltat¨¢sokat kell bevezetni. - K¨¦sz¨ªtsen vezet¨¦keket: Term¨¦k¨¦nek vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢nak a padl¨®n val¨® bemutat¨¢sa lehet?v¨¦ teszi, hogy kapcsolatba l¨¦pjen m¨¢s ipar¨¢gi v¨¢llalkoz¨¢sokkal, akik tal¨¢n m¨¦g soha nem hallottak m¨¢rk¨¢j¨¢r¨®l. Ez lehet?v¨¦ teszi, hogy szemt?l szemben ¨¦rt¨¦kes¨ªtse ?ket, ami mindig jobb ¨¦s szem¨¦lyesebb lesz, mint a telefonos vagy e-mailes marketinges pr¨®b¨¢lkoz¨¢s. Ha akkor nem is v¨¢s¨¢rolnak, a szem¨¦lyes kapcsolat megny¨ªlik a lehet?s¨¦g
°ì?±¹±ð³Ù¨¦²õ a szakki¨¢ll¨ªt¨¢s ut¨¢n. - Tudjon meg t?bbet a versenyr?l: A szakki¨¢ll¨ªt¨¢sok az egyik leghat¨¦konyabb megtekint¨¦si ablak, amely megmutatja, hogy versenyt¨¢rsai mire k¨¦sz¨¹lnek. Megtekintheti ¨²j term¨¦keiket, szolg¨¢ltat¨¢saikat, b¨¢rmilyen v¨¢ltoz¨¢st, strat¨¦gi¨¢t, ¨¹gyf¨¦linterakci¨®t stb. ?gy l¨¢thatja, hogyan reag¨¢lnak az ¨¹gyfelek az aj¨¢nlataikra, ¨¦s ¨¦rt¨¦kes betekint¨¦st ny¨²jt abba, hogy pontosan mit kell tennie, hogy kit?nj?n a t?megb?l.
Meg¨¦rik a ki¨¢ll¨ªt¨¢sokat?
Azoknak, akik azt k¨¦rdezik, hogy meg¨¦rik-e a ki¨¢ll¨ªt¨¢sokat, a v¨¢lasz hat¨¢rozott igen.
A nagy mennyis¨¦g? betekint¨¦st, h¨¢l¨®zat¨¦p¨ªt¨¦st ¨¦s lehet?s¨¦geket neh¨¦z m¨¢shol megtal¨¢lni. Az ipar¨¢gi h¨ªrek ¨¦s v¨¢ltoz¨¢sok naprak¨¦szen tart¨¢sa kritikus fontoss¨¢g¨² ahhoz, hogy egy v¨¢llalkoz¨¢s proakt¨ªv legyen. Ha mindenki m¨¢sn¨¢l k¨¦s?bb tanulja meg a v¨¢ltoz¨¢sokat vagy eltol¨®d¨¢sokat, v¨¢llalkoz¨¢sa olyan helyzetbe ker¨¹l, hogy a felk¨¦sz¨¹l¨¦s helyett reag¨¢lnia kell.
Val¨®j¨¢ban a h¨¢l¨®zati lehet?s¨¦gek ?nmagukban meg¨¦rik a ki¨¢ll¨ªt¨¢sokat. Az ipar¨¢g szakembereivel ¨¦s vezet?ivel folytatott interakci¨® seg¨ªthet k?lcs?n?sen el?ny?s kapcsolatok kialak¨ªt¨¢s¨¢ban a n?veked¨¦s ¨¦s a terjeszked¨¦s ¨¦rdek¨¦ben.
A ki¨¢ll¨ªt¨¢son val¨® r¨¦szv¨¦tel k?lts¨¦gei
A ki¨¢ll¨ªt¨¢son val¨® r¨¦szv¨¦tel k?lts¨¦gei a r¨¦szv¨¦teli szintt?l ¨¦s mag¨¢t¨®l az esem¨¦nyt?l f¨¹gg?en v¨¢ltozhatnak. Azok, akik egy sz¨¢mos k?lts¨¦get kell figyelembe vennie, bele¨¦rtve:
- ¹ó¨¹±ô°ì±ð²ú¨¦°ù±ô¨¦²õ
- A stand gy¨¢rt¨¢sa ¨¦s tervez¨¦se
- A stand felszerel¨¦se ¨¦s sz¨¢ll¨ªt¨¢sa
- Kirakod¨¢s ¨¦s be¨¢ll¨ªt¨¢s
- ±«³Ù²¹³ú¨¢²õ/²õ³ú¨¢±ô±ô¨¢²õ
- Mint¨¢k, prom¨®ci¨®s ¨¦s marketing anyagok
Lehet, hogy ezek a k?lts¨¦gek nem azonnal megt¨¦r¨¹lnek, de ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ ¨¦s a szakmai interakci¨® megt¨¦r¨¹l¨¦st k¨ªn¨¢lhat a j?v?ben.
Azoknak, akik csak egy ki¨¢ll¨ªt¨¢son szeretn¨¦nek r¨¦szt venni, csak a r¨¦szv¨¦teli d¨ªjat ¨¦s az utaz¨¢st/sz¨¢ll¨¢st kell figyelembe venni¨¹k. Ez egy j¨® ¨²t azoknak, akik ¨²jak az ipar¨¢gban, vagy akik jelenleg nem engedhetik meg maguknak, hogy a k?lts¨¦gvet¨¦sb?l ki¨¢ll¨ªt¨¢st rendezzenek.
Hat¨¦kony Trade Show Marketing
Most, hogy jobban meg¨¦rtette a ki¨¢ll¨ªt¨¢sok c¨¦lj¨¢t, besz¨¦lj¨¹nk arr¨®l, mit tehet a hat¨¦kony ki¨¢ll¨ªt¨¢si marketing ¨¦rdek¨¦ben.
A Tradeshow marketing hihetetlen m¨®dja lehet az ismerts¨¦g megszerz¨¦s¨¦nek, a leadek gener¨¢l¨¢s¨¢nak ¨¦s a jelenlegi ¨¹gyf¨¦lkapcsolatok jav¨ªt¨¢s¨¢nak.
?me n¨¦h¨¢ny ¨¢ltal¨¢nos tipp a ki¨¢ll¨ªt¨¢si marketing jav¨ªt¨¢s¨¢hoz ¨¦s annak n¨¦pszer?s¨ªt¨¦s¨¦hez.
N¨¦pszer?s¨ªtse ki¨¢ll¨ªt¨¢si megjelen¨¦s¨¦t online
Az els? l¨¦p¨¦s az, hogy minden lehets¨¦ges csatorn¨¢n n¨¦pszer?s¨ªtse a ki¨¢ll¨ªt¨¢si megjelen¨¦s¨¦t. Biztos¨ªtani szeretn¨¦, hogy a c¨¦lk?z?ns¨¦g tudja, hogy ott lesz, hogy felkeltse az ¨¦rdekl?d¨¦st.
Ez mag¨¢ban foglalhatja blogbejegyz¨¦st k¨¦sz¨ªteni r¨®la vagy ak¨¢r egy dedik¨¢lt oldalt az esem¨¦nynek.
Az e-mail egy m¨¢sik kiv¨¢l¨® prom¨®ci¨®s csatorna lehet. Szem¨¦lyre szabott e-maileket k¨¹ldhet k¨¹l?nb?z? c¨¦lpontoknak, ill robban¨¢s az e-mail list¨¢dra. Ne felejtsen el beilleszteni egy linket az err?l sz¨®l¨® weboldalra vagy blogbejegyz¨¦sre.
Persze ne felejtsd el el¨¦rje az ?sszes k?z?ss¨¦gi m¨¦dia csatorn¨¢j¨¢t ki¨¢ll¨ªt¨¢si prom¨®ci¨®val is. Nem kell hossz¨² bejegyz¨¦snek lennie. ?pp el¨¦g ahhoz, hogy elterjedjen a sz¨®, ¨¦s esetleg szerepeltessen n¨¦h¨¢ny hashtaget a k?z?ns¨¦g sz¨¢m¨¢ra.
Nyomtatott prom¨®ci¨®k l¨¦trehoz¨¢sa
Fizikai prom¨®ci¨®s anyagokat is kell k¨¦sz¨ªtenie, mint pl sz¨®r¨®lapok vagy prospektusok. Ezeknek a ki¨¢ll¨ªt¨¢son bemutatott term¨¦keket vagy szolg¨¢ltat¨¢sokat kell rekl¨¢mozniuk.
?gy a l¨¢togat¨®k magukkal vihetik ¨¦s elolvashatj¨¢k a standjukat.
Ezeknek a nyomtatott anyagoknak tartalmazniuk kell cselekv¨¦sre val¨® felh¨ªv¨¢st ¨¦s el¨¦rhet?s¨¦geket, hogy az ¨¹gyfelek el¨¦rhess¨¦k ?nt.
Tervezze meg a standj¨¢t
A f¨¹lk¨¦dnek kell lennie
Ha ?n vagy egy csapattag nem j¨¢rtas ezeken a ter¨¹leteken, j¨® ?tlet lehet b¨¦reljen fel egy profi tervez?t ¨¦s v¨¢llalkoz¨®.
Bemutat¨®k ¨¦s dem¨®k
A f? cselekv¨¦si ir¨¢nyokhoz ¨¦rdemes megtervezni n¨¦h¨¢ny term¨¦k- vagy szolg¨¢ltat¨¢sbemutat¨®t/dem¨®t.
Ezek a legfontosabb tev¨¦kenys¨¦gek a ki¨¢ll¨ªt¨¢si standon. Meg kell mutatniuk term¨¦k¨¦t vagy szolg¨¢ltat¨¢s¨¢t, ¨¦s ki kell emelni¨¹k a funkci¨®kat.
Ne ess azonban t¨²lz¨¢sokba sem. A ki¨¢ll¨ªt¨¢s r¨¦sztvev?i sok prezent¨¢ci¨®t pr¨®b¨¢lnak megn¨¦zni az ott t?lt?tt id? alatt, ez¨¦rt az ?n¨¦ legyen r?vid, de l¨¦nyegre t?r?.
Ezenk¨ªv¨¹l ne pr¨®b¨¢ljon senkit kem¨¦nyen eladni, mert azt szeretn¨¦, hogy az el?ad¨¢sok maguk¨¦rt besz¨¦ljenek. Hagyja, hogy az emberek k¨¦rd¨¦seket tegyenek fel az el?ad¨¢s v¨¦g¨¦n, hogy minden inform¨¢ci¨®t megkapjanak.
kivonat
Ha szeretn¨¦ megtenni az extra m¨¦rf?ldet, hasznos aj¨¢nd¨¦kokat oszthat ki, p¨¦ld¨¢ul jegyzetf¨¹zeteket vagy kulacsokat a m¨¢rkajelz¨¦s¨¦vel vagy jelent?s kuponokat. Ha kicsit nagyobb lesz, az seg¨ªt megk¨¹l?nb?ztetni ?nt az esem¨¦ny ?sszes t?bbi standj¨¢t¨®l.
Ne becs¨¹lje al¨¢ a szakki¨¢ll¨ªt¨¢sokat
El?fordulhat, hogy nem l¨¢t azonnali megt¨¦r¨¹l¨¦st a ki¨¢ll¨ªt¨¢son.
Ezek az esem¨¦nyek azonban felbecs¨¹lhetetlen ¨¦rt¨¦k?ek lehetnek az ismerts¨¦g, a h¨¢l¨®zat¨¦p¨ªt¨¦s ¨¦s a ³¾¨¢°ù°ì²¹¾±²õ³¾±ð°ù³Ù²õ¨¦²µ jav¨ªt¨¢sa szempontj¨¢b¨®l.
?gyeljen arra, hogy az esem¨¦ny ut¨¢n k?vesse a potenci¨¢lis ¨¹gyfeleket, hogy megk?sz?nje nekik, hogy megn¨¦zt¨¦k a kijelz?t, ¨¦s maximaliz¨¢lja a konverzi¨®t.
Az 51ÊÓƵ k¨¦szs¨¦ggel seg¨ªt az ?n e-kereskedelmi ig¨¦nyeinek kiel¨¦g¨ªt¨¦s¨¦ben
M¨¦g ha szem¨¦lyesen szeretne is kommunik¨¢lni leend? v¨¢s¨¢rl¨®ival, ez nem jelenti azt, hogy nincs sz¨¹ks¨¦ge weboldalra vagy online ¨¢ruh¨¢zra. Hiszen a bemutat¨® ut¨¢n vagy ak¨¢r k?zben is ¨¦rdemes lehet online felfedezni a m¨¢rk¨¢j¨¢t.
Ez az, amikor 51ÊÓƵ ²õ±ð²µ¨ª³Ù³ó±ð³Ù.
E-kereskedelmi platformunk sz¨¢mos online t¨¦rrel integr¨¢lhat¨®, t?bbek k?z?tt Amazon, Instagram, Facebook, saj¨¢t webhely stb.
Ha rendelkezik 51ÊÓƵdel ¨¦p¨ªtett online ¨¢ruh¨¢zzal, biztos lehet benne, hogy ¨¹gyfelei megtal¨¢lj¨¢k az interneten.
- Hagyom¨¢nyos marketing: Az offline marketing el?nyei
- Kreat¨ªv offline marketing?tletek v¨¢llalkoz¨¢sa fellend¨ªt¨¦s¨¦re
- Mi a hat¨¦kony telemarketing
- ?tmutat¨® a nyomtatott hirdet¨¦sekhez
- M¨¢rka ¨¦rt¨¦kes¨ªt¨¦se a ki¨¢ll¨ªt¨¢sokon
- TV-rekl¨¢m: ?tfog¨® ¨²tmutat¨®
- Hogyan hirdesse m¨¢rk¨¢j¨¢t a r¨¢di¨®ban
- ?tfog¨® ¨²tmutat¨® az ¨²js¨¢ghirdet¨¦sekhez
- Magazinrekl¨¢m: ?tfog¨® ¨²tmutat¨® kezd?knek
- Hogyan ind¨ªtsunk hat¨¦kony sz¨®r¨®lapkamp¨¢nyt
