痴别谤蝉别苍测锄?办é苍迟 nagykeresked?, a megbízható árstratégia elengedhetetlen a vállalkozás sikeréhez.
Nem számít, milyen termékeket vagy árukat ad el, a versenyképes árak kulcsfontosságúak a z?kken?mentes, nyereséges üzletmenethez bármely iparágban. Egyes nagykeresked?ket túlterheli az árak megállapításának gondolata, kül?n?sen akkor, ha újonc az értékesítésben.
Azért vagyunk itt, hogy lebontsuk a nagykereskedelmi árak meghatározásának folyamatát, hogy az k?nnyen érthet? legyen.
Mi az a nagykereskedelmi ár?
A nagykeresked? által meghatározott nagykereskedelmi ár a a gyártási szinten értékesített termékekre és árukra.
Mivel a nagykeresked?k ?mlesztve vásárolnak, a nagykereskedelmi ár a termékek el?állítási k?ltségének teljes ?sszege, valamint a gyártó haszonkulcsa. A nagykereskedelmi ár megállapítása során a gyártó és a nagykeresked? méltányos áron állapodik meg, amely mindkét vállalkozás számára el?ny?s.
A nagykereskedelmi ár megállapításának kihívásai
A nagykereskedelmi árak megállapítása megvan a maga kihívása, kül?n?sen, ha még csak most kezdi az üzletet. ?me a két f? nehézség a termékek nagykereskedelmi árának meghatározásakor.
Az árak túl magas beállítása
Ha túl magasra állítja áruinak árait, fennáll annak a veszélye, hogy vásárlókat veszít a versenytársakkal szemben. A kiskereskedelmi vásárlók k?rülnéznek, és megtalálják a k?ltségvetésüknek megfelel? árakat. A versenyképes árak fenntartása a legjobb módja annak, hogy k?vetkezetes, megbízható kapcsolatokat építsen ki a kiskeresked?kkel, és jó hírnevet szerezzen a tisztességes árazásról és a min?ségi termékekr?l.
Túl alacsony árak beállítása
Egyes nagykeresked?k az eladások fellendítése érdekében felkapják az árakat. Sajnos ennek sokszor az ellenkez? hatása is lehet. ?rainak agresszív cs?kkentésével azt az üzenetet küldi, hogy terméke nem jó min?ség?.
A kiskeresked?k viszont máshol kereshetik meg áruikat. Hosszú távon ez az eladások cs?kkenéséhez vezethet, és veszélyeztetheti a profitját.
Nagykereskedelmi és kiskereskedelmi ár
Míg a nagykereskedelmi árak jellemz?en nagyon alacsonyak, kiskereskedelmi árak ehhez képest jóval magasabbak. Ennek az az oka, hogy a kiskeresked?k haszonkulcsa sokkal magasabb, ha figyelembe veszi a kirakat bérleti díját, a rezsit, az alkalmazottak fizetését és a hirdetési díjakat.
Mivel a nagykeresked? csak k?zvetít?, nem kell figyelembe vennie ezeket a tényez?ket, amikor a gyártótól vásárolja meg termékét. Mivel k?ltségeik sokkal alacsonyabbak, a nagykeresked?k sokkal rugalmasabbak az árképzési stratégiájukban.
A nagykeresked?k a a termékeiket vásárló kiskeresked?knek. ?me egy példa:
Ha a nagykereskedelmi üzlete 1000 terméket vásárol 4,000 dollárért, minden termék 4 dollárba kerül. Ezután ezeket a tételeket 50 darabos tételekben értékesíthetik a kiskeresked?knek 400 dolláros áron. Ennek megfelel?en a cikkenkénti árat 8 dollárra emelték, ami azt jelenti, hogy a nagykeresked? 4,000 dollár nyereségre tehet szert, miután a teljes szállítmányt áthelyezte.
A kiskereskedelmi ár egy termék végs? áraként határozható meg, miután azt a gyártó el?állította, eladta a nagykeresked?nek, eladta a kiskeresked?nek, és végül a fogyasztó megvásárolta.
Hogyan számítsuk ki a nagykereskedelmi árat
?ltalánosságban elmondható, hogy a nagykereskedelmi ár a kiskereskedelmi ár 50%-a kell, hogy legyen, hogy a nyereség elég jelent?s legyen a m?k?dési k?ltségek fedezésére.
A nagykereskedelmi árkalkulátor a leghatékonyabb módja a megvásárolt áruk nagykereskedelmi árának kiszámítására. Vannak meglehet?sen alapvet? képletek, amelyek segítségével k?nnyen meghatározhatja árstratégiáját.
?me, mit kell tennie termékei nagykereskedelmi árának kiszámításakor.
1. Számítsa ki az eladott áruk k?ltségét (COGS)
Ez a k?ltség magában foglalja azt a pénzt, amelyet az ?n által értékesített termékek beszerzésére k?lt?tt, beleértve a termékek gyártóktól való vásárlását, valamint a termékek átvételével kapcsolatos k?ltségeket (szállítás stb.).
2. Számítsa ki a rezsik?ltségeket
A rezsik?ltségek fix k?ltségek, amelyek nem feltétlenül kapcsolódnak a megvásárolt termékekhez. Ezek a k?ltségek egy vállalkozás m?k?dtetéséhez kapcsolódnak, és olyan dolgokat tartalmaznak, mint a raktár bérleti díja a termékek tárolására, biztosítás, számlák, készletszoftver stb.
3. ?llapítsa meg a kívánt haszonkulcsot
Az ?n meghatározása haszonkulcs az értékesített termékt?l, az iparági trendekt?l és az adott területen érvényes átlagos áraktól függ. A haszonkulcs az egyes eladások százalékos aránya. Javasoljuk, hogy végezzen kutatást az átlagos árról, amelyet a kiskeresked?k hajlandók fizetni az ?néhez hasonló termékekért, hogy meghatározzák a méltányos és reális haszonkulcsot.
Ha ez a három számadat megvan, a k?vetkez? képlet segítségével számíthatja ki a termékek nagykereskedelmi árát:
Az el?állított áruk k?ltsége + rezsik?ltség + haszonkulcs = nagykereskedelmi ár
A nagykereskedelmi ár meghatározásakor figyelembe veend? szempontok
A nagykereskedelmi árak meghatározása során létfontosságú a piac kutatása, ahol m?k?dik. Saját haszonkulcsát szem el?tt tartva a k?vetkez?ket kell kitalálnia:
- Az ?n ügyfélk?re
- Mennyit k?ltenek az ?néhez hasonló termékekre
- Mit számítanak fel a versenytársai ezekért a termékekért
- Trendek a piacon (jelenlegi és el?re jelzett trendek)
- A nagykereskedelmi árindex (hogyan gyártási szempontból)
Ha minél t?bbet tud a végfelhasználóról és a piacról, ahol tevékenykedik, az segít meghatározni a tisztességes, de j?vedelmez? árakat.
Nagykereskedelmi árképzési módszerek
?me a két leggyakrabban használt nagykereskedelmi árképzési módszer.
Differenciált/igény szerinti árképzés
Nak nek optimalizálja a ROI-t (befektetés megtérülése), sok nagykeresked? a differenciált árképzési stratégiát alkalmazza az általuk értékesített termékek keresletének kiszámításával.
Ez az árképzési stratégia azt a meggy?z?dést k?veti, hogy a fogyasztói kereslet és a piac elfogadása határozza meg a termék árát. A kereslet és az elfogadottság k?zvetlenül kapcsolódik az aktuális trendekhez, szezonális cikkekhez és a térségben folyó versenyhez.
A differenciált vagy keresleti árazás megk?veteli a nagykeresked?kt?l, hogy olyan árat határozzanak meg, amelyet a kiskeresked?k méltányosnak fogadnak el, tudva, hogy még mindig profitot termelhetnek abból, amit fizetnek.
Abszorpciós árképzés
Az abszorpciós árazás az a stratégia és képlet, amelyet fentebb említettünk, ahol a termékhez kapcsolódó ?sszes k?ltség teljes ?sszegét tartalmazza a nagykereskedelmi ár.
Az abszorpciós árazás k?nnyen kiszámítható, és nagyszer? árképzési stratégia azoknak a nagykeresked?knek, akik csak most kezdik el értékesíteni a piacon.
Indítson el sikeres nagykereskedelmi üzletet még ma
Egy sikeres vállalkozás létrehozása id?t, er?feszítést, türelmet és elk?telezettséget igényel. Az olyan er?forrásokkal, mint ez az árképzési stratégia és sok más 51视频 útmutató, feljogosítjuk a vállalkozókat arra, hogy indítsa el azt a vállalkozást, amelyr?l mindig is álmodott.
