Cara Memilih Marketplace yang Tepat untuk Bisnis Anda

Posted minggu 2 lalu by Anastasia Prokofieva

Dalam menjalankan bisnis online yang sukses, memilih marketplace yang tepat dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan strategi e-commerce Anda. Marketplace online telah menjadi alat penting bagi bisnis untuk menjangkau pelanggan baru, meningkatkan penjualan, dan memperluas jangkauan mereka. Namun, bagaimana Anda memutuskan marketplace mana yang terbaik untuk berjualan?

Baik Anda baru memulai atau ingin meningkatkan skala, posting blog ini akan membantu Anda mengevaluasi pilihan dan memilih platform yang ideal untuk tujuan Anda. Ditambah lagi, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana alat seperti 51��Ƶ oleh Lightspeed dapat membantu Anda mengelola multi-pasar kehadirannya mudah.

Kelebihan dan Kekurangan Berjualan di Marketplace

Mari kita mulai dengan hal-hal mendasar: apa itu marketplace dalam bisnis? Marketplace adalah platform daring yang menghubungkan pembeli dan penjual, yang memungkinkan mereka melakukan transaksi. Marketplace menawarkan berbagai produk dari berbagai penjual di satu lokasi yang nyaman bagi pembeli.

Sebelum memilih marketplace, penting untuk mempertimbangkan kelebihan dan kekurangan dalam memasuki platform ini. Berikut ini penjelasan lebih rincinya:

Kelebihan Berjualan di Marketplace

Mari kita mulai dengan menelusuri apa yang membuat platform pasar digital begitu menarik:

Visibilitas besar-besaran: Marketplace menarik jutaan pelanggan setiap bulan. Menjual di marketplace memberikan produk Anda eksposur instan ke khalayak yang besar, built-in basis pelanggan.
Biaya pemasaran lebih rendah:Daripada menjalankan iklan secara ekstensif, marketplace menangani sebagian besar pemasaran untuk Anda, yang dapat membantu memangkas biaya.
Kepercayaan dan kredibilitas: Pembeli sudah memercayai pasar yang mapan, yang memberi produk Anda lapisan legitimasi tambahan.
Logistik yang disederhanakan: Marketplace sering kali menawarkan proses yang efisien untuk pengiriman, pembayaran, dan layanan pelanggan, sehingga mengurangi kerumitan operasional.

Kontra Berjualan di Marketplace

Setiap keuntungan memiliki kelebihannya sendiri tantangan—mari kita jelajahi apa yang dapat membuat penjualan di pasar lebih sulit:

Persaingan yang berat: Meskipun pelanggannya lebih banyak, pesaingnya juga lebih banyak. Menjadi menonjol bisa menjadi tantangan.
Biaya pasar:Biaya pencatatan, penjualan, dan pemenuhan dapat menggerogoti keuntungan Anda.
Kontrol merek terbatas: Marketplace mengendalikan sebagian besar tampilan etalase Anda, memengaruhi kemampuan Anda untuk membangun identitas merek yang kuat dan unik.
Risiko kebijakan: Melanggar kebijakan pasar (sengaja atau tidak sengaja) dapat menyebabkan penangguhan atau pemblokiran akun.

Pasar daring paling populer di dunia pada tahun 2024, diperingkat berdasarkan nilai barang dagangan kotor (Sumber: )

Kapan Saat yang Tepat untuk Berjualan di Marketplace?

Menjual di platform pasar digital tidak selalu merupakan strategi yang tepat untuk setiap bisnis, tetapi dalam skenario ini, itu bisa sangat efektif.

Menguji Produk atau Pasar Baru

Pasar adalah cara hebat untuk menguji permintaan suatu produk sebelum menginvestasikan banyak waktu, uang, dan sumber daya untuk peluncuran penuh.

Menggunakan marketplace memungkinkan Anda mempelajari preferensi pelanggan, harga, dan minat keseluruhan terhadap produk Anda. Ini membantu Anda membuat keputusan yang lebih cerdas sebelum meningkatkan skala bisnis.

Melengkapi Saluran Penjualan yang Ada

Baik Anda sudah memiliki situs web atau toko fisik, berjualan di marketplace dapat menjadi sumber pendapatan tambahan. Pertimbangkan opsi ini jika Anda ingin mendiversifikasi saluran penjualan Anda.

Menjangkau Pemirsa yang Lebih Luas dengan Cepat

Marketplace memberi bisnis akses mudah ke khalayak yang besar dan beragam, sehingga lebih mudah untuk meningkatkan visibilitas dan membantu lebih banyak orang menemukan merek mereka.

Pada bulan Maret 2024, Amazon.com menerima sekitar 2.2 miliar total kunjungan situs web (Sumber: )

Produk Khusus atau Niche

Platform eksklusif seperti Etsy (untuk barang buatan tangan) atau Decathlon (untuk perlengkapan olahraga) dapat membantu Anda menargetkan audiens khusus dengan lebih efektif. Mencantumkan produk Anda di platform khusus membantu Anda terhubung dengan basis pelanggan yang lebih terfokus dan terlibat.

Apakah Bisnis Anda Siap Sukses di Pasar?

Menjual di pasar bisa menjadi peluang bagus, tetapi penting untuk memastikan bisnis Anda “siap dipasarkan.” Berikut cara melakukannya:

Menilai rentang produk Anda: Pertama, evaluasi apakah produk Anda cocok untuk dijual di pasar. Jika Anda menawarkan produk khusus atau khusus, mungkin lebih mudah untuk meraih kesuksesan di platform yang melayani barang-barang tertentu tersebut.
Analisis persaingan Anda: Teliti siapa saja yang menjual produk serupa di pasar dan bagaimana mereka menentukan harga barang mereka. Ini dapat memberi Anda gambaran tentang titik harga yang paling sesuai untuk bisnis Anda.
Hitung biaya dan margin: Pertimbangkan biaya yang terkait dengan penjualan di pasar, seperti biaya pendaftaran dan tarif komisi. Pastikan Anda memiliki margin yang cukup dalam penetapan harga produk untuk menutupi biaya ini dan tetap memperoleh laba.

Cara Memilih Marketplace yang Tepat untuk Bisnis Anda: Tinjauan Umum Platform Populer

Ada berbagai pasar tepercaya untuk penjualan bisnis, dan masing-masing memiliki fitur dan audiens yang unik. Memahami kekuatan setiap platform akan membantu Anda memutuskan di mana produk Anda kemungkinan besar akan berkembang.

Berikut ini uraiannya untuk membantu Anda mengidentifikasi yang tepat untuk bisnis Anda:

Amazon

Amazon adalah pasar terbesar dan terpopuler, yang menjadikannya titik awal yang bagus bagi banyak bisnis. Amazon memiliki berbagai kategori produk dan menawarkan layanan pemenuhan pesanan, yang berarti Anda dapat menyimpan inventaris Anda di gudang Amazon dan meminta mereka menangani pengiriman dan layanan pelanggan.

Para penonton: Konsumen umum. Sempurna untuk permintaan yang tinggi atau barang komoditas.
ProJangkauan yang tak tertandingi, dukungan pemenuhan dengan FBA (Dipenuhi oleh Amazon).
Kekurangan: Persaingan ketat, biaya tinggi, dan kebijakan ketat.

eBay

eBay adalah pasar internasional yang populer di mana bisnis kecil dapat menjual produk mereka bersama pengecer yang lebih besar. eBay juga menawarkan gaya lelang daftar, yang memungkinkan pelanggan menawar barang dan menambahkan unsur kegembiraan.

Para penonton: Pemburu dan kolektor barang murah. Cocok untuk bekas dan barang langka.
Pro: Jangkauan global, format lelang untuk daftar unik.
Kekurangan: Kepercayaan lebih rendah dibandingkan dengan Amazon, dan biaya bertambah seiring waktu.

Etsy

Etsy adalah pasar populer yang berfokus pada barang-barang buatan tangan, antik, dan unik. Situs ini menawarkan platform bagi usaha kecil dan seniman independen untuk menjual produk mereka ke khalayak global.

Para penonton: Pembeli kreatif yang mencari barang-barang buatan tangan, khusus, atau antik.
Pro:Pemirsa khusus, komunitas penjual yang mendukung.
Kekurangan: : Daya tarik terbatas untuk pasar umum produk, berbagai jenis biaya tinggi.

Walmart

Walmart adalah perusahaan ritel yang terkenal karena menyediakan berbagai macam produk dengan harga terjangkau. Walmart memiliki toko fisik dan pasar daring.

Para penonton: Berbasis di AS pembeli sehari-hari. Cocok untuk merek yang sudah mapan.
Pro: Kredibilitas dan basis pelanggan yang besar.
Kekurangan: Proses persetujuan penjual selektif.

Pasar Eropa (misalnya Bol, Miinto)

Jika Anda ingin memperluas ke pasar Eropa, ada beberapa pasar daring yang tersedia. Setiap negara mungkin memiliki platform dominannya sendiri, jadi ada baiknya melakukan riset untuk menentukan pasar mana yang paling sukses untuk produk Anda.

Para penonton: Konsumen Eropa.
Pro: Fokus regional, lebih sedikit pesaing daripada Amazon untuk produk tertentu.
KekuranganMungkin memerlukan pemahaman tentang pasar dan logistik lokal.

Pasar khusus (misalnya, Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Pasar khusus adalah platform daring yang melayani kategori produk atau industri tertentu. Pasar ini dapat memungkinkan bisnis dengan produk atau layanan khusus untuk menjangkau audiens target mereka.

Di Eropa, ada beberapa pasar khusus yang populer seperti Decathlon untuk peralatan dan pakaian olahraga, Leroy Merlin untuk perbaikan rumah dan produk DIY, dan Wayfair untuk furnitur dan perlengkapan rumah.

Para penonton: Khusus industri pelanggan.
Pro: Akses langsung ke pasar khusus, audiens yang disesuaikan.
Kekurangan: Lalu lintas lebih sedikit daripada pasar umum, persyaratan kategori khusus.

Bisakah Anda Berjualan di Beberapa Marketplace Sekaligus?

Sekarang setelah Anda tahu cara memilih pasar yang tepat untuk bisnis Anda, Anda mungkin bertanya-tanya apakah Anda dapat berjualan di berbagai platform.

Ya, Anda dapat berjualan di beberapa marketplace sekaligus. Namun, sebelum memutuskan untuk berjualan di beberapa marketplace, ada beberapa pertimbangan penting yang perlu diingat.

Pertimbangkan Target Audiens

Pertama, pertimbangkan target audiens setiap pasar dan apakah produk Anda sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mereka. Ini akan meningkatkan peluang keberhasilan Anda di platform tersebut.

Sederhananya, tidak masuk akal untuk menjual keduanya di Etsy dan Amazon jika produk Anda secara khusus ditujukan kepada audiens khusus yang hanya berbelanja di Etsy.

Pertimbangkan Manajemen Inventaris

Kedua, memiliki sistem manajemen inventaris yang kuat sangat penting saat berjualan di berbagai marketplace. Ini akan memastikan bahwa Anda tidak kehabisan stok dan mengecewakan pelanggan yang berbelanja di berbagai platform Anda. Ini juga dapat membantu melacak penjualan dan laba dari setiap marketplace secara terpisah.

Pertimbangkan Sumber Daya Anda

Ketiga, pastikan Anda memiliki sumber daya dan kemampuan untuk mengelola pesanan dan memenuhinya secara efisien di semua pasar. Ini termasuk membuat daftar produk, mengelola tingkat inventaris, memenuhi pesanan, menyediakan layanan pelanggan, dan menangani pengembalian atau perselisihan.

Menjual di banyak pasar memerlukan banyak usaha dan komitmen waktu, jadi penting untuk menilai apakah tim Anda dapat menangani beban kerja tersebut.

Pertimbangkan Biayanya

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah biaya yang terkait dengan penjualan di berbagai marketplace. Meskipun beberapa marketplace mungkin memiliki biaya pencatatan yang lebih rendah, mereka mungkin mengenakan tarif komisi yang lebih tinggi per penjualan. Penting untuk mempertimbangkan biaya ini terhadap potensi volume penjualan guna menentukan marketplace mana yang paling menguntungkan bagi bisnis Anda.

Jika Anda ingin mempelajari tentang penjualan multisaluran, simak podcast kami dengan pakar tentang topik tersebut. Kami membahas penjualan di platform besar seperti Amazon dan merambah ke pasar khusus yang lebih kecil untuk strategi yang lebih terarah.

Cara Memperlancar Penjualan di Marketplace

Tidak peduli berapa banyak marketplace yang Anda pilih untuk berjualan, melacak inventaris, pesanan, dan daftar di berbagai platform bisa terasa merepotkan. Di sinilah 51��Ƶ hadir.

Dengan 51��Ƶ, Anda dapat membuat toko online yang cantik dan profesional dan menjual di pasar seperti Amazon, eBay, Etsy, dan Walmart. Anda juga dapat berjualan di berbagai pasar regional dan khusus, seperti Miinto, Bol, Decathlon, dan Leroy Merlin.

Berikut ini cara 51��Ƶ menyederhanakan operasi Anda:

Integrasi dengan platform teratas: 51��Ƶ terhubung dengan pasar utama seperti Amazon, eBay, Walmart, serta berbagai platform regional dan khusus.
Manajemen produk dan pesanan terpusat: Kelola inventaris, harga, dan pesanan untuk semua pasar Anda dari satu dasbor. Tidak perlu lagi berpindah-pindah platform!
Daftar yang disederhanakan: Daftarkan produk Anda di berbagai pasar hanya dengan beberapa klik, menghemat waktu kerja manual Anda selama berjam-jam.

Jika mengelola saluran penjualan Anda telah menghambat Anda, 51��Ƶ adalah jawabannya. 51��Ƶ menyediakan alat yang Anda butuhkan untuk menjalankan bisnis. multi-pasar bisnis semuanya di satu tempat, sehingga Anda bebas fokus pada peningkatan merek Anda.

Lihat artikel Pusat Bantuan ini untuk memulai .

Pilih Marketplace Terbaik untuk Bisnis Anda

Memilih pasar yang tepat untuk bisnis Anda adalah kunci untuk membuka pertumbuhan dan terhubung dengan pelanggan yang tepat. Pertimbangkan kelebihan dan kekurangannya, pahami audiens platform populer, dan gunakan alat seperti 51��Ƶ untuk menyusun strategi yang unggul yang menyiapkan bisnis Anda menuju kesuksesan.

Penasaran bagaimana 51��Ƶ dapat mengubah strategi e-commerce Anda? Daftar hari ini dan lihat betapa mudahnya mengelola penjualan e-commerce dan marketplace Anda dari satu platform.

Mulailah menjual dengan lebih cerdas, bukan lebih keras.

Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang penjualan di pasar?

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di 51��Ƶ. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.

51��Ƶ