Banyak perusahaan mengabaikan atau tidak menyadari betapa besarnya nilai pameran dagang bagi mereka.
Peristiwa-peristiwa ini masih jauh dari ketinggalan jaman atau tidak relevan lagi. Faktanya, pameran dagang masih sangat efektif strategi pemasaran untuk kedua profesional dari industri tertentu.
Mari kita lihat pameran dagang dan apa yang membuatnya begitu berharga.
Apa itu Pameran Dagang?
Pertama, kita harus mendefinisikan apa itu pameran dagang, yang juga bisa disebut sebagai pameran dagang atau eksposisi.
Pameran ini mempertemukan perusahaan dan penjual dari industri tertentu untuk memamerkan, berdiskusi, dan mendemonstrasikan produk dan layanan terkini kepada bisnis dan anggota lainnya.
Pada dasarnya, pameran dagang adalah tempat Anda dapat menemukan produk dan layanan terbaru dan terhebat di industri.
Biasanya, pameran dagang dapat hadir dalam berbagai format atau jenis, namun seringkali merupakan acara eksklusif untuk anggota industri tertentu.
Dengan kata lain, masyarakat umum biasanya tidak diperbolehkan hadir, namun hal ini dapat bervariasi tergantung pada pameran dagangnya. Sebagian besar dari mereka yang hadir adalah perwakilan bisnis, pemimpin industri terkemuka, anggota pers, dan pihak lain yang terkait dengan industri ini.
Lantai pameran dagang akan dipenuhi oleh orang-orang, pameran, dan tampilan stan yang memberikan wawasan berharga tentang masa depan industri ini. Penawaran pameran dagang lainnya meliputi:
- Lokakarya dan presentasi dari para pemimpin industri
- Interaksi media
- Presentasi penghargaan
- Acara networking yang terorganisir
- Acara pameran pribadi
Untuk Apa Pameran Dagang?
Tentu saja, melihat iterasi terbaru dari produk dan layanan itu keren, tapi untuk apa pameran dagang jika menyangkut bisnis Anda?
Nah, menghadiri pameran dagang dapat memberikan banyak manfaat bagi mereka yang hadir, antara lain:
- Peluang jaringan: Salah satu manfaat paling signifikan dari pameran dagang adalah peluang jaringan. Dengan begitu banyak profesional dan pemimpin industri di satu tempat, ini adalah waktu yang tepat untuk melakukannya membangun beberapa hubungan dan koneksi. Para pemimpin bisnis mungkin hanya perlu satu percakapan lagi untuk mendapatkan peluang pertumbuhan yang luar biasa.
- Lokakarya dan presentasi: Seringkali akan ada beberapa lokakarya atau presentasi selama pameran dagang berlangsung. Tidak ada keharusan untuk menghadiri semua hal ini, namun beberapa di antaranya mungkin memberikan wawasan atau peluang pembelajaran yang berharga.
- Kembangkan kesadaran merek: Menggelar pameran dagang dapat menjadi cara yang sangat baik untuk mengembangkan kesadaran merek. Memungkinkan para profesional industri untuk melihat dan berinteraksi dengan produk atau layanan Anda saat Anda menyampaikan visi dapat menjadi cara yang hebat untuk memperkenalkan nama Anda di luar sana. Lebih jauh lagi, para profesional dan veteran industri mungkin dapat memberikan wawasan, pujian, atau kritik yang berharga yang dapat digunakan untuk meningkatkannya.
- Wawasan industri: Nilai keseluruhan dari pameran dagang terletak pada wawasan industri yang komprehensif. Hal ini memungkinkan pemilik bisnis untuk melihat apa yang dilakukan pesaing mereka dengan benar dan salah, berbicara dengan para pemimpin industri, dan menerima semua informasi terkini
terkait industri berita. Hal ini membantu memutuskan perubahan apa yang harus dilakukan atau produk/layanan baru yang akan diluncurkan. - Hasilkan lead: Menampilkan produk atau layanan Anda memungkinkan Anda terlibat dengan bisnis industri lain yang mungkin belum pernah mendengar tentang merek Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk menjualnya secara tatap muka, yang akan selalu lebih baik dan lebih pribadi daripada mencoba melakukan pemasaran melalui telepon atau email. Sekalipun mereka tidak membeli, hubungan pribadi membuka peluang untuk itu
tindak lanjut setelah pameran dagang. - Pelajari tentang kompetisinya: Pameran dagang adalah salah satu jendela paling efektif untuk mengetahui apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Ini memungkinkan Anda melihat produk baru, layanan, perubahan apa pun, strategi, interaksi pelanggan, dan banyak lagi. Hal ini memungkinkan Anda melihat bagaimana pelanggan bereaksi terhadap penawaran mereka dan memberikan wawasan berharga tentang apa yang harus Anda lakukan agar menonjol dari yang lain.
Apakah Pameran Dagang Layak?
Bagi mereka yang bertanya apakah pameran dagang layak dilakukan, jawabannya adalah ya.
Banyaknya wawasan, jaringan, dan peluang sulit ditemukan di tempat lain. Selalu mengikuti berita dan perubahan industri sangat penting agar bisnis menjadi proaktif. Mempelajari perubahan atau perubahan lebih lambat dari orang lain menempatkan bisnis Anda pada posisi harus bereaksi daripada bersiap.
Secara realistis, peluang jaringan saja membuat pameran dagang menjadi berharga. Berinteraksi dengan para profesional dan pemimpin di industri Anda dapat membantu membentuk hubungan yang saling menguntungkan untuk pertumbuhan dan ekspansi.
Biaya Berpartisipasi dalam Pameran Dagang
Biaya untuk mengikuti pameran dagang dapat bervariasi tergantung pada tingkat partisipasi dan acara itu sendiri. Mereka yang ingin memiliki harus mempertimbangkan banyak biaya, termasuk:
- Penyewaan stan
- Produksi dan desain stan
- Perlengkapan booth dan pengiriman
- Bongkar dan atur
- Perjalanan/akomodasi
- Sampel, promosi, dan materi pemasaran
Namun, mungkin tidak ada pengembalian langsung atas biaya-biaya ini brand awareness dan interaksi profesional dapat memberikan keuntungan di masa depan.
Mereka yang hanya ingin menghadiri pameran dagang hanya perlu mempertimbangkan biaya kehadiran dan perjalanan/akomodasi. Ini adalah cara yang baik bagi mereka y