Dare vita alla propria idea di prodotto è un traguardo entusiasmante ma impegnativo per qualsiasi imprenditore.
Sebbene elaborare idee di prodotto e creare un business plan siano grandi risultati, la vera sfida è trovare il produttore giusto. Molti imprenditori, che siano alle prime armi o più esperti, spesso si ritrovano un po' bloccati qui, chiedendosi da dove iniziare la loro ricerca.
Questo articolo è stato progettato per aiutarti a trovare l'ideale produttori e fornitoriAlla fine, capirai chiaramente dove cercare e quali sono le domande giuste da porre.
Scegliere tra produttori nazionali e stranieri
Una delle decisioni principali quando si cerca un produttore è se optare per un partner nazionale o estero. Ecco una breve panoramica:
- Domestico: Produttori con sede nel tuo Paese.
- all'estero: Produttori che operano al di fuori del tuo Paese.
Alcuni anni fa, la produzione all'estero, in particolare in Cina, era la
Discutiamo i pro e i contro di ciascuna scelta:
Produttori nazionali
Scegliere un produttore nazionale può presentare vantaggi e svantaggi aziendali unici, che variano da paese a paese.
Vantaggi:
- Comunicazione più veloce: Comunicare all'interno dello stesso contesto culturale e linguistico può semplificare la spiegazione dei requisiti del prodotto.
- Migliore controllo di qualità: I produttori nazionali sono soggetti alle stesse normative e agli stessi standard a cui sei soggetto tu, il che aumenta la probabilità di produrre
alta qualità merci. - Tempi di spedizione più rapidi: La spedizione nazionale è più rapida dell'importazione di prodotti. Ciò significa che avrai tempi di consegna più brevi e sarai meglio equipaggiato per soddisfare la domanda dei clienti.
- Minori costi di spedizione: Le tariffe di spedizione nazionali sono solitamente più basse, il che può ridurre i costi di produzione complessivi.
- Valore del marchio: “Made in [Your Country]” può aumentare il valore percepito del prodotto.
- Opzioni di pagamento: Maggiore flessibilità nei pagamenti senza dazi doganali.
- Soluzione legale semplificata: Ottenere ricorso legale in caso di conflitti è più semplice.
Svantaggi:
- Costi di manodopera più elevati: La produzione nazionale di beni solitamente ha un prezzo più alto a causa dei costi della manodopera. Il costo della vita nella maggior parte dei paesi occidentali è significativamente più alto di quello nei paesi in via di sviluppo come Cina o India.
- opzioni limitate: Solo una manciata di tipi di prodotti sono fabbricati localmente. Trovare produttori nazionali per alcuni prodotti può essere una sfida.
- Quantità minime d'ordine più elevate:I produttori nazionali hanno spese generali più elevate, il che li rende più propensi a richiedere ordini più grandi.
Volume basso produzione: Raggiungerelarga scala la produzione potrebbe rivelarsi impegnativa poiché molti produttori nazionali non sono attrezzati per grandi volumi.
Produttori d'oltremare
La produzione all'estero è una scelta popolare per gli imprenditori, perché spesso è più economica. Tuttavia, prima di scegliere questa opzione, dovresti considerare alcuni pro e contro.
PRO:
- Minori costi di manodopera: Il vantaggio principale della produzione all'estero è il costo di manodopera più basso. Ciò si traduce in costi di prodotto più bassi, il che significa che puoi aumentare i tuoi margini di profitto o offrire prodotti a prezzi competitivi.
- Un ampio bacino di fornitori: Con l'aumento del commercio globale, ora c'è un vasto numero di fornitori in Asia, in particolare in Cina. Ciò significa che hai una vasta gamma di opzioni tra cui scegliere.
- Facilità di ricerca: Piattaforme affermate come Alibaba facilitano la ricerca di produttori affidabili.
- Di alta qualità: Contrariamente alla credenza popolare, molti produttori esteri producono
alta qualità beni. Con una ricerca e una comunicazione adeguate, puoi trovare un fornitore affidabile che soddisfi i tuoi standard qualitativi.
Svantaggi:
- Barriera linguistica: Le barriere linguistiche possono causare difficoltà di comunicazione, dando luogo a incomprensioni o ritardi. (Sebbene al giorno d'oggi non sia più così difficile, è comunque importante tenerlo presente.)
- Tempi di spedizione più lunghi e costi più elevati: I prodotti spediti dall'estero richiedono più tempo e comportano costi più elevati rispetto alla spedizione nazionale. Ciò può aumentare i tempi di consegna e rendere difficile soddisfare la domanda dei clienti.
- Problemi di percezione:I clienti potrebbero considerare i prodotti di qualità inferiore.
- Più difficile monitorare la qualità del prodotto: La distanza e le differenze di fuso orario possono rendere difficile il monitoraggio della qualità del prodotto, con conseguenti potenziali problemi con prodotti difettosi o di qualità inferiore.
- Dogana: L'importazione di prodotti comporta la gestione della dogana, che può essere un
richiede tempo e un processo impegnativo se non gestito correttamente. - Scudo legale limitato: In caso di furto, frode o furto di proprietà intellettuale, potresti non avere la stessa tutela legale garantita nel tuo Paese.
Quindi, quale produttore dovresti scegliere?
Sebbene vi siano dei rischi, iniziare con produttori esteri può essere più
La Cina e gli Stati Uniti sono i principali produttori al mondo (Fonte: )
Come trovare i produttori di persona
Esistono due approcci per trovare i produttori: il metodo tradizionale di incontrarli di persona o l'approccio moderno di cercarli online.
Visitare gli stabilimenti di produzione
Questo approccio potrebbe non essere adatto a tutti: comporta l'investimento di tempo e denaro per viaggiare in tutto il Paese, o addirittura all'estero, per valutare diversi potenziali produttori.
Il lato positivo è che potrai vedere in prima persona le loro strutture e i loro campioni, il che aiuta davvero a ridurre i rischi nel processo di produzione.
Visitare i produttori locali potrebbe essere più fattibile. Quando si tratta di visite all'estero, un po' di tempo di preparazione ti preparerà al successo.
Se intendi entrare nel mercato cinese, ecco l'approccio suggerito per entrare in contatto con i produttori locali:
- Identificare i produttori: Utilizza i siti web elencati di seguito per compilare un elenco dei produttori specializzati nel tuo tipo di prodotto.
- Crea una rosa di candidati: Utilizza le linee guida nella sezione successiva per porre domande ai produttori e restringere le tue opzioni a pochi candidati.
- Organizzare riunioni: Programma
di persona appuntamenti con i produttori selezionati. - Cerca assistenza: Se il produttore non parla inglese, valuta la possibilità di assumere un traduttore locale affidabile che ti assista durante l'incontro.
- Incontrare, valutare, chiudere: Visita i produttori per valutare le loro strutture. Se sei impressionato, richiedi alcuni campioni prima di concludere l'affare.
Partecipare a fiere
Un'alternativa più efficiente all'
Alle fiere puoi metterti in contatto con centinaia di produttori contemporaneamente, risparmiando settimane di lavoro.
Molti produttori espongono i loro prodotti alle fiere commerciali locali, in particolare negli Stati Uniti. Ciò elimina la necessità di recarsi in altri Paesi. Puoi scoprire le fiere commerciali locali su siti Web come .
Puoi anche controllare le directory delle fiere come or .
Come trovare i produttori online
Se viaggiare non è un'opzione, non farlo
Ecco alcuni siti che possono aiutarti a iniziare, in base alla posizione geografica di destinazione:
Cina
Alibaba è la più grande directory mondiale di produttori e fornitori, un fatto che ha spinto l'azienda a .
Ci sono migliaia di
A proposito, se crei un negozio online con , puoi In questo modo, puoi importare prodotti da Alibaba nel tuo negozio 51Ƶ e venderli come se fossero tuoi.
Ciò significa che non devi acquistare prodotti dai fornitori in anticipo. Quando un cliente effettua un ordine nel tuo negozio 51Ƶ, il fornitore gestisce l'evasione. Questo approccio è ideale per testare nuovi prodotti senza spese iniziali significative.
Global
Made in China si occupa principalmente di articoli di grandi dimensioni e offre servizi di ispezione e reporting della qualità. Consigliato principalmente per prodotti e parti industriali.
Europa
La scena manifatturiera europea sta prendendo piede, anche se è ben lontana dalla scala in cui opera la Cina. Se ti trovi nel continente e vuoi produrre localmente, ecco dove puoi trovare aiuto:
Una delle piattaforme più popolari per mettere in contatto acquirenti e venditori. Disponibile in diverse lingue e presente in quasi tutti i paesi europei.
A
Italia
Gli Stati Uniti rimangono in realtà il mondo
MakersRow si autodefinisce "la casa della produzione americana". Ha un database di migliaia di fabbriche e strumenti di ricerca utili per trovare prodotti finiti e parti.
La versione online di una pubblicazione cartacea (Thomas Register), ThomasNet, elenca oltre 500,000 fornitori commerciali e industriali. È anche un ottimo posto per trovare designer industriali e modellatori CAD. Consideratelo come le Pagine Gialle ma per i fornitori.
Altri paesi
Oltre a quanto sopra, ci sono anche alcune altre piattaforme che puoi utilizzare:
La versione indiana di Alibaba è la migliore per l'approvvigionamento di abbigliamento, prodotti chimici e medici
Un grande marketplace B2B per mettere in contatto fornitori e acquirenti. Si concentra in particolar modo sui paesi asiatici, in particolare India, Cina, Pakistan, Taiwan, Malesia e Bangladesh.
Un elenco completo di produttori provenienti da oltre una dozzina di paesi, ideale per coloro che cercano una produzione personalizzata di prodotti specializzati o unici,
Esplorare il Dropshipping come alternativa
Il dropshipping è un modello interessante per gli imprenditori che preferiscono non gestire l'inventario.
Ecco come funziona:
- Crei un negozio online (ad esempio, con ) e sincronizzalo con la piattaforma dropshipping di tua scelta.
- Un cliente effettua un ordine sul tuo sito.
- L'ordine viene inviato al tuo fornitore dropshipping per l'imballaggio e la consegna.
- Il fornitore spedisce direttamente al tuo cliente.
I metodi di dropshipping più diffusi includono:
- Rivendita di prodotti — Collaborare con fornitori come Wholesale2B or Syncee.
Stampa su richiesta — Utilizzare servizi come Printful per prodotti personalizzabili.
51Ƶ si integra perfettamente con vari fornitori di dropshipping situati in Cina, USA ed Europa, consentendo una rapida importazione di prodotti e l'automazione degli ordini. Scopri tutti .
Importazione di prodotti dropshipping in un negozio 51Ƶ
Se hai un'idea specifica di prodotto che vuoi realizzare, il dropshipping potrebbe non essere la scelta migliore per te. È più adatto ai rivenditori o a chi vende prodotti standard con design personalizzati (tazze,
Come scegliere il produttore giusto?
A questo punto, dovresti avere un lungo elenco di potenziali partner di produzione. Tuttavia, non abbiamo ancora affrontato la parte più difficile: selezionare il produttore giusto da questo elenco di candidati.
Molti produttori promettono il mondo ma non riescono a fornire risultati. È fondamentale filtrare
Ecco un
Fase 1: porre le domande giuste
Iniziare il processo di valutazione inviando queste domande via e-mail al produttore prima di effettuare ulteriori verifiche di due diligence.
- Quanti dipendenti hanno? Quante attrezzature possiedono se fabbricano i prodotti da soli? Qual è la loro produzione annuale? Un produttore affidabile sarà lieto di fornirti queste informazioni.
- Qual è il loro ambito di competenza produttiva? È meglio collaborare con produttori che hanno una comprovata competenza nella tua specifica categoria di prodotti.
- Qual è il profilo dei loro clienti tipici? Se lavorano principalmente con
multimilionaria aziende, potrebbero non darti l'attenzione di cui hai bisogno. - Hanno mai realizzato prodotti simili al tuo? Questo ti aiuterà a valutare la loro esperienza nella consegna del tuo tipo di prodotto.
- Qual è il loro processo interno di garanzia della qualità? Come garantiscono che i prodotti siano realizzati secondo le specifiche?
Queste sono domande standard a cui qualsiasi produttore di qualità avrebbe una risposta. Se sono esitanti o si rifiutano di rispondere, cancellale dalla tua lista.
Fase 2: Richiedi campioni
Il passo successivo è richiedere campioni, idealmente di un prodotto simile al tuo. La maggior parte dei fornitori affidabili sono disposti a fornire alcuni campioni senza costi aggiuntivi.
Un produttore che non è disposto a inviare prodotti per un valore di pochi dollari difficilmente sarà un buon
Quando si richiedono campioni, è anche una buona idea chiedere loro quanto segue:
- Dove si trova la loro fabbrica? Ciò avrà un impatto sui tempi di spedizione.
- Qual è il loro processo di spedizione? Hanno delle partnership con aziende di logistica?
- Possono aiutare con lo sdoganamento?
Dopo aver ricevuto i campioni, valutane la qualità e la coerenza. Se non soddisfano i tuoi standard, elimina quel produttore dalla tua lista. Per quelli che soddisfano i tuoi criteri, vai avanti al passaggio successivo.
Fase 3: Due Diligence
Prima di procedere alla fase di negoziazione, fai la dovuta diligenza e scopri il più possibile sull'azienda.
Ecco alcuni modi per farlo:
Bibliografia
Richiedi almeno cinque referenze al produttore, preferibilmente da clienti attuali. Idealmente, queste referenze dovrebbero provenire da aziende simili per dimensioni o categoria alla tua, in quanto ciò fornirà approfondimenti più pertinenti.
Contatta questi riferimenti per chiedere informazioni sulle loro esperienze con il produttore, sia positive che negative. Se possibile, acquista il loro prodotto per valutarne la qualità in prima persona.
Valutazioni e certificazioni
La maggior parte dei produttori mantiene una presenza sui principali Piattaforme B2B. Esamina i loro profili online e controlla le loro valutazioni nel tempo. Prendi nota di qualsiasi feedback eccessivamente negativo. Prendi nota di altri indicatori di qualità come anni di attività, transazioni totali e certificazioni (se presenti).
Ricerca online
Infine, cerca il nome del produttore online. Se incontri segnalazioni su RipoffReport, avvisi di truffa o recensioni negative, fai attenzione.
Fase 4: revisione e ordine
Dopo aver completato il passaggio n. 3, dovresti aver ristretto le tue opzioni a pochi produttori. A questo punto, la decisione si basa principalmente sulla selezione di quello che offre il miglior valore.
Prima di avviare le trattative, assicurati di essere informato su quanto segue:
- Requisiti della documentazione: Quasi tutti i produttori richiedono sia un disegno 2D dettagliato che un modello CAD 3D. Chiedi se offrono assistenza con il processo di progettazione, poiché molti produttori hanno
all'interno team di progettazione disponibili. - Termini e requisiti: Informatevi sulla quantità minima d'ordine (MOQ), sui tempi di consegna e sulle condizioni di pagamento, poiché questi fattori influenzano significativamente la scelta del produttore. In genere, un prezzo più basso
per unità il prezzo corrisponde a un MOQ più elevato.
Come si fa a fabbricare un prodotto?
Ora che hai selezionato le fabbriche con cui lavorare, è il momento di avviare la produzione e vedere chi può realizzare il tuo prodotto a un prezzo equo.
- Invia un prototipo. A questo punto, dovresti sapere quali componenti ti serviranno, quali materiali e metodi, e le dimensioni/domanda del mercato, così come il costo delle parti e il prezzo al dettaglioConcediti dai sei ai dodici mesi per realizzare il prototipo all'estero.
- Fate firmare un accordo di riservatezza alla fabbrica e/o al vostro contatto. Un NDA non garantisce che il tuo prodotto sarà completamente protetto dalle imitazioni, ma è un livello di protezione legale che definisce il livello di aspettativa nei confronti delle fabbriche a cui intendi rivolgerti.
- Richiedi un preventivo. Ottieni preventivi separati per volumi superiori e inferiori al tuo volume target. Questo ti aiuterà ad anticipare i costi in caso di picchi/crolli nelle vendite. Una volta ottenuti i preventivi, è il momento di andare al tavolo delle trattative e concludere un accordo.
- Effettua l'ordine. Dovrai pagare una parte del saldo dovuto prima che la fabbrica inizi la produzione. A seconda dei tempi di consegna, potresti ricevere il prodotto finito entro poche settimane.
Come costruire un rapporto con il tuo produttore
Realizzare un prodotto è dove inizia la partnership. Idealmente, dovrebbe diventare una relazione lunga, produttiva e stabile.
Non importa quanto siano professionali i tuoi produttori, dovresti essere in grado di gestirli per rispettare le scadenze e ottenere la qualità del prodotto desiderata. Altrimenti, potresti ritrovarti a cercare un produttore più e più volte. Spiegheremo di seguito come evitarlo.
Comunica regolarmente
Che tu scelga un produttore estero o uno locale, la fabbrica sarà
Attenzione al lato legale
Anche se siete soci da anni, non dovreste basarvi su accordi verbali. Tenete traccia di ogni modifica al vostro contratto in forma scritta. Se volete discutere di come produrre un nuovo prodotto con la stessa fabbrica, pensate di ottenere un contratto separato.
Sii educato e professionale
Quando fai realizzare la tua idea, ti comporti come un cliente pur rimanendo un imprenditore. Hai i privilegi, quindi è facile essere autoritari. Ricorda che il tuo produttore ha le sue esigenze, i suoi problemi e i suoi obiettivi, quindi rispetta gli accordi, effettua i pagamenti in tempo e comunica educatamente.
Punti chiave sulla selezione di un produttore
Trovare un produttore che possa consegnare
- Dedica del tempo alla ricerca del partner di produzione giusto e segui le linee guida sopra riportate per semplificare la ricerca.
- Scegli dove desideri produrre i prodotti: localmente o all'estero.
- Se possibile, incontra i produttori di persona, ad esempio alle fiere.
- Per cercare produttori online, utilizzare directory come Alibaba.
- Prima di scegliere un partner di produzione, porre domande commerciali dettagliate ed effettuare la due diligence.
- Fornitore, produttore, venditore e distributore: definizioni e differenze
- Come trovare distributori per il tuo prodotto
- Come trovare un produttore per la tua idea di prodotto
- Dove trovare un fornitore all'ingrosso per il tuo negozio online
- La scienza del contatto con i fornitori quando si avvia un'attività
- Come trovare il fornitore giusto su AliExpress
- Come scegliere un produttore di abbigliamento
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