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In questo articolo esploreremo il penetration pricing, come funziona e alcuni esempi di aziende che lo hanno utilizzato con successo per far crescere le loro attivit脿. Immergiamoci!
Cos'猫 il Penetration Pricing?
Il prezzo di penetrazione si riferisce a un strategia di prezzo in cui un'azienda stabilisce un prezzo basso per i prodotti per guadagnare quote di mercato. L'obiettivo del prezzo di penetrazione 猫 quello di attrarre rapidamente un gran numero di clienti e affermare l'azienda come un concorrente valido sul mercato. Il prezzo di penetrazione 猫 spesso utilizzato da aziende nuove in un mercato o che lanciano una nuova linea di prodotti che si trovano nella necessit脿 di creare consapevolezza del marchio e ottenere la fedelt脿 dei clienti.
Base del prezzo di penetrazione
猫 una strategia di prezzo in cui il prezzo di un prodotto 猫 fissato basso per raggiungere un mercato pi霉 ampio e avviare la promozione. La strategia si basa sull'idea che un prezzo basso invoglier脿 i clienti a provare un nuovo prodotto, il che a sua volta creer脿 fermento e generer脿 recensioni positive.
A cosa si riferisce il termine "penetration pricing"?
Il prezzo di penetrazione 猫 una strategia in cui un'azienda stabilisce un prezzo basso per il suo prodotto o servizio per guadagnare rapidamente quote di mercato. Offrendo un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti, l'azienda mira ad attrarre un gran numero di clienti e a stabilire un punto d'appoggio nel mercato.
Strategia dei prezzi di penetrazione
Il prezzo di penetrazione consiste nell'impostare un prezzo basso per un prodotto o un servizio, che 猫 in genere inferiore alla media di mercato. L'obiettivo di questa strategia 猫 di attrarre rapidamente un gran numero di clienti, il che pu貌 aiutare l'azienda a mettere piede nel mercato e a costruire Brand AwarenessUna volta che l'azienda ha creato una base di clienti, pu貌 gradualmente aumentare i suoi prezzi per avvicinarsi il pi霉 possibile a quelli dei suoi concorrenti.
Aziende che utilizzano i prezzi di penetrazione
Molte aziende hanno utilizzato con successo il penetration pricing per guadagnare quote di mercato e affermarsi come concorrenti validi. Come abbiamo brevemente accennato in precedenza, un esempio degno di nota 猫 Uber, che inizialmente offriva prezzi significativamente inferiori a quelli delle compagnie di taxi tradizionali. Ci貌 ha permesso a Uber di guadagnare rapidamente quote di mercato e affermarsi come un attore importante nel settore dei trasporti.
Un altro esempio 猫 Amazon, che ha offerto prezzi pi霉 bassi rispetto ai tradizionali
Uber
Quando Uber lanci貌 per la prima volta il suo
Amazon
Quando Amazon ha lanciato per la prima volta la sua libreria online, sapendo che la maggior parte delle persone preferiva acquistare i propri libri dalla libreria locale, il gigante dell'e-commerce sapeva di dover trovare un modo per incoraggiare gli utenti a provare ad acquistare online. Per raggiungere questo obiettivo, Amazon si 猫 affidata profondamente ai prezzi di penetrazione. L'azienda ha iniziato con prezzi molto bassi che le hanno poi consentito di guadagnare rapidamente quote di mercato e affermarsi come leader nel settore dell'e-commerce. Oggi, Amazon continua a utilizzare i prezzi di penetrazione in vari modi, come offrire prezzi pi霉 bassi su determinati prodotti e servizi, per attrarre clienti e mantenere la sua posizione dominante sul mercato.
Societ脿 di streaming
Come puoi gi脿 capire da questa sezione, ci sono molte aziende che usano il marketing di penetrazione, comprese le aziende di servizi di streaming. Anche se la tua attivit脿 segue un
Il famoso servizio di streaming musicale Spotify, ad esempio, offre un
Dai marketplace online come Amazon ai servizi di streaming come Spotify, il numero di aziende che trovano utile questa strategia 猫 ampio e continua a crescere. Anche banche, programmi di formazione online, venditori di corsi online e compagnie aeree trovano utile la strategia e la usano per aumentare le loro vendite e distinguersi dalla concorrenza.
Skimming dei prezzi vs prezzi di penetrazione
脠 necessario comprendere le differenze tra e prezzi di penetrazione. La scrematura dei prezzi consiste nell'impostare un prezzo elevato per un prodotto o un servizio quando viene introdotto per la prima volta sul mercato. L'idea 猫 di massimizzare i profitti dei primi utilizzatori che sono disposti a pagare un extra per il prodotto. Man mano che la concorrenza aumenta e il prodotto diventa pi霉 ampiamente disponibile, il prezzo viene gradualmente abbassato per attrarre una gamma pi霉 ampia di clienti.
Il prezzo di penetrazione, tuttavia, implica l'impostazione di un prezzo basso per guadagnare rapidamente quote di mercato. Questo 猫 spesso utilizzato dalle aziende nuove in un mercato o che lanciano una nuova linea di prodotti e hanno bisogno di creare consapevolezza del marchio e fedelt脿 dei clienti. L'obiettivo 猫 quello di attrarre rapidamente un gran numero di clienti e affermare l'azienda come un concorrente valido sul mercato. Una volta che l'azienda ha creato una base di clienti, pu貌 gradualmente aumentare i suoi prezzi per avvicinarsi di pi霉 a quelli dei suoi concorrenti.
Strategia di prezzo di penetrazione del mercato
Il prezzo di penetrazione del mercato 猫 un tipo specifico di strategia di prezzo di penetrazione che prevede l'impostazione di un prezzo basso per entrare in un nuovo mercato. L'obiettivo 猫 di mettere rapidamente piede nel mercato e affermare l'azienda come un concorrente valido. Questo 猫 spesso utilizzato dalle aziende che si stanno espandendo in nuove regioni geografiche o categorie di prodotti.
Un esempio di un'azienda che ha utilizzato con successo il pricing di penetrazione del mercato 猫 Walmart. Quando Walmart 猫 entrata nel mercato dei generi alimentari, ha offerto prezzi pi霉 bassi rispetto ai suoi concorrenti per attrarre clienti e guadagnare quote di mercato. Nel tempo, Walmart 猫 stata in grado di aumentare i suoi prezzi e mantenere la sua posizione di attore dominante nel mercato.
Vantaggi del prezzo di penetrazione
Ci sono molti Eccone alcuni,
- Elevata adozione e diffusioneI prezzi di penetrazione consentono a un'azienda di ottenere rapidamente l'accettazione e l'adozione del proprio prodotto o servizio da parte dei clienti.
- Dominanza nel mercato. Un approccio basato sulla penetrazione dei prezzi coglie di sorpresa i rivali e d脿 loro poco tempo per rispondere. L'azienda pu貌 sfruttare l'opportunit脿 di convertire quanti pi霉 clienti possibile.
- Economie di scalaUn'azienda pu貌 realizzare economie di scala e abbassare il suo costo marginale poich茅 la strategia di prezzo si traduce in un elevato volume di vendite.
- Migliore fidelizzazione dei clienti. I consumatori che riescono a ottenere un buon affare su un bene o un servizio sono pi霉 propensi a supportare di nuovo l'azienda. Inoltre, questa accresciuta buona volont脿 genera una consapevolezza favorevole del marchio.
- Aumento della rotazione delle scorteI partner della supply chain verticale, come rivenditori e distributori, sono soddisfatti del tasso di rotazione delle scorte migliorato dai prezzi di penetrazione.
Aziende che utilizzano i prezzi di penetrazione
Molte aziende hanno utilizzato con successo il penetration pricing per guadagnare quote di mercato e affermarsi come concorrenti validi. Come abbiamo brevemente accennato in precedenza, un esempio degno di nota 猫 Uber, che inizialmente offriva prezzi significativamente inferiori a quelli delle compagnie di taxi tradizionali. Ci貌 ha permesso a Uber di guadagnare rapidamente quote di mercato e affermarsi come un attore importante nel settore dei trasporti.
Un altro esempio 猫 Amazon, che ha offerto prezzi pi霉 bassi rispetto ai tradizionali
Conclusione
In conclusione, mentre lo skimming dei prezzi e il penetration pricing sono entrambe strategie di prezzo che mirano ad aumentare i profitti e ad acquisire quote di mercato, differiscono nel loro approccio e tempistica. Il penetration pricing 猫 un tipo specifico di strategia di penetration pricing che prevede l'impostazione di un prezzo basso per entrare in un nuovo mercato. Molte aziende hanno utilizzato con successo il penetration pricing per acquisire quote di mercato e affermarsi come concorrenti validi, tra cui Uber e Amazon. Comprendendo queste strategie di prezzo e come possono essere applicate a diverse situazioni, le aziende possono prendere decisioni informate sui loro prezzi e sul loro posizionamento nel mercato.
Ora che abbiamo trattato le basi del Penetration Pricing, puoi trovare altre due guide su come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti!
- Guida ai prezzi degli oggetti d'antiquariato: identificazione, valutazione, prezzi
- Come stabilire il prezzo di un prodotto per i principianti del commercio al dettaglio
