Se sei un piccolo imprenditore, probabilmente ti sarai già imbattuto nel termine "deadstock". Ma cosa significa e perché è importante capirlo?
Le scorte morte si riferiscono ai prodotti nel tuo inventario che non sono mai stati venduti a un cliente. Questi articoli potrebbero essere rimasti sugli scaffali per settimane, mesi o persino anni, a prendere polvere e a occupare il tuo
Per le piccole imprese, le scorte invendute possono trasformarsi in un onere finanziario inaspettato, con un impatto negativo sulla redditività e sull'efficienza operativa.
La buona notizia? Identificare le scorte morte e imparare a prevenirle consente di ottimizzare la gestione dell'inventario e aumentare i profitti.
Questo articolo analizza il significato di deadstock, perché si verifica, come influisce sulle aziende e cosa si può fare per evitarlo.
Cosa sono le scorte morte?
Prima di esplorare le strategie per gestire la paletta, è importante capire cosa significa realmente.
Definizione di Deadstock
Le scorte morte si riferiscono a scorte inutilizzate che non sono state vendute o movimentate. La differenza fondamentale tra scorte morte e inventario regolare è che le scorte morte non generano
Alcune aziende si riferiscono anche alle scorte morte come inventario obsoleto, scorta in eccesso, o
Esempi di scorte morte
Ora che conosci la definizione di deadstock, potresti chiederti degli esempi.
Esempi di scorte morte si possono trovare in vari settori:
- Vendita al dettaglio di moda: collezioni di abbigliamento della scorsa stagione che non hanno venduto
- Elettronica: i gadget obsoleti vengono sostituiti da versioni più recenti
- Prodotti deperibili: prodotti alimentari scaduti in un supermercato.
Le scorte morte non sono intrinsecamente imperfette; la sfida risiede nel fatto che non riescono ad adattarsi alla domanda dei clienti.
Cos'è un magazzino di scorte morte?
Potresti aver sentito il termine "deadstock store", che indica un punto vendita al dettaglio o un marketplace online specializzato nella vendita di articoli in giacenza. Potrebbe trattarsi di prodotti che non vengono più fabbricati,
I negozi di articoli invenduti spesso propongono prezzi scontati per invogliare i clienti ad acquistare questi beni stagnanti.
Un modo per smaltire il tuo inventario obsoleto è venderlo a un negozio di articoli invenduti. Tuttavia, non è l'unica opzione. Ci sono negozi migliori e più...
Motivi delle scorte morte
Ora che abbiamo risposto alla domanda "Cosa sono le scorte morte?", esploriamo le ragioni per cui si verificano.
Le scorte morte non si formano per caso. Spesso sono il risultato di diversi problemi combinati. Ecco alcuni dei motivi più comuni per cui si formano scorte morte:
Scarsa previsione della domanda
Sottovalutare ciò che i clienti desiderano veramente può portare ad accumulare scorte eccessive di articoli che non corrispondono alle loro preferenze. Ad esempio, ordinare cappotti invernali oversize in una regione con inverni miti potrebbe causare la perdita di scorte.
Ordinazioni eccessive
Gli ordini all'ingrosso possono essere allettanti grazie agli sconti sul volume, ma ordinare quantità eccessive può comportare un surplus di scorte. Se le tue previsioni di vendita non sono state soddisfatte, questo surplus può rapidamente trasformarsi in scorte invendute.
Prodotti e tendenze stagionali
Hai mai fatto scorta di articoli stagionali come decorazioni natalizie o sandali estivi? Questi prodotti sono altamente
Marketing inefficace
A volte, anche prodotti eccellenti non riescono a vendere a causa di una promozione inadeguata. Se i clienti non conoscono il tuo inventario o non capiscono perché ne "hanno bisogno", quegli articoli potrebbero non uscire mai dal tuo magazzino.
Problemi di qualità
Se i tuoi prodotti sono difettosi o non soddisfano le aspettative qualitative dei clienti, è probabile che vengano restituiti o mai acquistati, lasciandoti con un inventario invendibile.
Impatti negativi delle scorte morte sulle aziende
Le scorte invendute non sono solo un inconveniente: possono avere gravi conseguenze per la tua attività. Ecco perché è un problema che non puoi permetterti di ignorare.
Perdite finanziarie
Le scorte invendute rappresentano un colpo diretto al fatturato. Le scorte morte bloccano denaro che avrebbe potuto essere reinvestito in marketing, sviluppo prodotti o migliori scorte.
Aumento dei costi di archiviazione
Le scorte invendute hanno bisogno di spazio e lo stoccaggio non è gratuito. Affittare un magazzino o tenere scorte in eccesso in sede comporta spese aggiuntive.
Legato Capitale
Quando i fondi sono bloccati in prodotti che non si vendono, il tuo flusso di cassa subisce un colpo. Questo può limitare la tua capacità di rifornirti
Rischio di obsolescenza
Alcuni oggetti, in particolare la tecnologia e la moda, possono diventare inutili col tempo. Più a lungo li conservi, più è probabile che perdano ogni valore.
Ridurre la rotazione delle scorte
Le scorte morte riducono il tasso di rotazione dell'inventario, un parametro fondamentale per l'efficienza operativa.
Una formula per calcolare il tasso di rotazione delle scorte
Il tasso di rotazione delle scorte si riferisce al numero di volte in cui un'azienda vende e sostituisce le proprie scorte in un determinato periodo di tempo. Un basso tasso di rotazione può indicare che le scorte non vengono vendute abbastanza rapidamente, bloccando il denaro in prodotti invenduti e ostacolando la redditività.
Un basso turnover è indicativo di scarse performance di vendita e influisce sul modo in cui investitori, fornitori o finanziatori percepiscono la tua attività.
Strategie per evitare le scorte morte
Ora che abbiamo spiegato cos'è il deadstock e perché rappresenta un problema, come si può prevenire? Queste strategie pratiche possono aiutarti a ridurre al minimo il deadstock e massimizzare i profitti.
Previsione accurata della domanda e pianificazione dell'inventario
Investi in strumenti di previsione per prevedere l'andamento delle vendite utilizzando dati storici e analisi di mercato. Comprendere meglio cosa è probabile che acquistino i tuoi clienti significa evitare di tenere in magazzino articoli invenduti.
Il software del tuo negozio online probabilmente include strumenti per aiutarti a pianificare il tuo inventario. Ad esempio, 51Ƶ di Lightspeed offre funzionalità utili per
- Imposta il tuo e il nostro sistema li aggiornerà automaticamente man mano che i clienti effettuano acquisti.
- Impostare per ricevere una notifica quando le tue scorte stanno per esaurirsi. In questo modo, avrai abbastanza tempo per rifornirti ed evitare di rimanere senza.
I negozi 51Ƶ semplificano anche la previsione della domanda con funzionalità avanzate rapporti di vendita:
- Ordini report: mostra quanti articoli i clienti acquistano solitamente, quanti ne hai venduti in un periodo specifico e altro ancora.
- Panoramica delle vendite e delle scorte dei prodotti Report: è un riepilogo delle vendite in un periodo specifico e dei livelli di stock attuali. Puoi anche confrontare questi dati con il periodo precedente per vedere se le vendite di determinati articoli sono aumentate o diminuite.
Un report di panoramica delle vendite e delle scorte dei prodotti nell'amministrazione di 51Ƶ
Questi strumenti ti aiutano a pianificare in modo efficace il tuo inventario, allineandolo alla reale domanda dei clienti e riducendo al minimo il rischio di scorte morte.
Marketing efficace e promozioni delle vendite
Promuovere attivamente
Ecco alcune idee che funzionano meglio per
- corsa
tempo limitato offre il — usa frasi come “offerta a tempo limitato”, “fino a esaurimento scorte” o “sconti finali” per creare un senso di urgenza - accoppiamento
più lento prodotti con articoli popolari in “offerte in bundle” - Fornitura spedizione gratuita sugli ordini che soddisfano una soglia minima per i prodotti di una categoria specifica.
Se hai un negozio 51Ƶ, è facile implementare una qualsiasi di queste idee.
Ad esempio, usa colori brillanti etichette dei prodotti per evidenziare
L'abbinamento di prodotti complementari aumenta l'attrattiva dei pacchetti di prodotti scontati
Saldi e sconti
Quando tutto il resto fallisce, valuta la possibilità di organizzare saldi di liquidazione per smaltire rapidamente le scorte invendute. Queste offerte sono un ottimo modo per attrarre gli amanti delle occasioni, liberandosi al contempo delle scorte più vecchie e facendo spazio a nuovi articoli.
Ecco due strategie efficaci da prendere in considerazione:
- Offerta sconti profondi: Ridurre significativamente i prezzi su articoli selezionati per incoraggiare vendite rapide e attirare
attento ai costi gli acquirenti. - Offerta "comprane uno, prendine uno gratis": Attira i clienti offrendo un secondo articolo gratuito o scontato insieme all'acquisto, rendendo l'offerta ancora più vantaggiosa.
Puoi essere creativo con le offerte "compra uno, prendi uno". Ad esempio, prova offerte come "tre articoli al prezzo di due" o "compra due articoli di una categoria specifica, prendine uno gratis". Queste promozioni possono aumentare il valore percepito e incoraggiare i clienti ad approfittarne subito.
I proprietari dei negozi 51Ƶ possono utilizzare diversi tipi di e vari "comprane uno, prendine uno" promozioni per aumentare le vendite. Se desideri esplorare queste opzioni, assicurati di consultare i link forniti per
Cult Beauty gestisce l'offerta "3 per 2" sui prodotti di una determinata categoria
Opzioni di donazione o liquidazione
Per gli oggetti che semplicemente non riesci a vendere, donarli in beneficenza o venderli a società di liquidazione è un ottimo modo per recuperare spazio e fare la differenza. E in alcuni casi, le donazioni possono offrire agevolazioni fiscali.
Inoltre, sostenere cause benefiche è un ottimo modo per migliorare il tuo marchio
Appena in tempo Gestione dell'inventario:
A
Passare a un
Mantieni il tuo inventario in movimento
Le scorte morte possono rappresentare una spina nel fianco per i piccoli imprenditori, ma non bisogna rassegnarsi ai rischi che comportano. È possibile prevenire il problema comprendendo la definizione di scorte morte e implementando strategie intelligenti di gestione dell'inventario.
Una pianificazione proattiva, previsioni accurate e un marketing creativo contribuiranno a mantenere i vostri scaffali pieni dei prodotti giusti al momento giusto. Questi sforzi ridurranno l'inefficienza e libereranno risorse per la crescita aziendale.
Tutto questo è possibile con la giusta piattaforma di e-commerce. 51Ƶ di Lightspeed ti offre più di un semplice negozio online
Ricorda, ogni prodotto che vendi aggiunge valore alla tua attività. Non lasciare che le scorte invendute ti ostacolino.
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