「オンラインで最初の贩売を行う方法」をオンラインで検索したことがありますか?
もしそうなら、あなたは正しい场所に来ました。
にできること&苍产蝉辫;オンラインでお金を稼ぎます 结局のところ、製品に対する强力なマーケティング戦略を持つことが重要です。
しかし、新しいオンラインストアのオーナーが犯すよくある间违いが、最初の成功を妨げる原因となっている。
オンラインでお金を稼ぐのに苦労しているなら、この记事はあなたのためのものです!
オンラインでの最初の贩売を妨げる 7 つの間違いを発見します。
1. 選択する 超竞争的 ニッチ
あなたがしたい场合は&苍产蝉辫;电子商取引ストアを构筑する最初のステップは、どのニッチに参入するかを决めることです。
すでに竞争が激しすぎるニッチ市场を选択するという间违いを避けることが重要です。
同じ理由で、过度に幅広いニッチ（「ファッション」など）を避け、オーディエンスを构筑して売上を伸ばしやすい小规模なニッチ（ミレニアル世代の女性向けのサンドレスなど）にこだわることが重要です。
一部
- 贩売
罢シャツ - ベビー服
- 结婚式招待状
もちろん、こうした製品を贩売している店舗はまだ何万もあります。つまり、こうしたニッチ市場では利益が上がる可能性があるということです。ただ、特に新しいブランドの場合、差別化を図るのが難しくなることがあります。
たとえば、The Tall Spot は背の高い女性専用の衣料品を贩売しており、これは飽和状態のニッチ市場で他社との差別化を図る優れた方法です。
ソース
2. 間違ったベンダーと取引する
オンライン贩売者にとって、適切なベンダーを見つけることは非常に重要です。
残念ながら、多くの新しい店主は、オンラインで贩売するのに適した商品をどこで見つけられるか全く分かっていません。さらに悪いことに、悪徳な贩売業者や仲介業者が大量に存在し、人々を騙して商品を売りつけようとしています。
例えば、&苍产蝉辫; 捜索を行う予定だった&苍产蝉辫;「マットレス卸売」:
検索すると大量の结果が出てきますが、その多くは、世间知らずの买い手を狙う诈欺师によるものです。
では、購入者はどのようにして正規の卸売業者と詐欺師を見分けるのでしょうか? 適切なサービスを使用してベンダーを見つけることです。
例えば、&苍产蝉辫;ドロップシップワールドワイドブランドのようなサービスを利用すれば、
常に 新しい别コマースのトレンド 飞び込みたくなるかもしれません。しかし、信頼できる业者から调达する方が常に安全です。
3. ターゲット層を定義していない
多くの新規事業主は、理想的な顧客が誰なのかを明確に定義せずに、ただ飛び込んで自社の製品を贩売し始めます。
结局、彼らは多大な努力を払わなければならないのに、平凡な结果しか得られず、大きなフラストレーションを抱くことになります。
以下の点を确认するために、市场调査を彻底的に行う必要があります。
- あなたの顾客はあなたの製品を本当に必要としている
- 彼らはそれを支払う意思と能力がある
- オファーは次のように伝えることができます&苍产蝉辫;
- ターゲット ユーザー層をマーケティング戦略の中心に据えることができます。
このようにターゲット ユーザーを定義すると、確実に共感を呼ぶエクスペリエンスを生み出すことができます。
顧客が何度も購入したくなるような、魅力的なブランド メッセージを作成できます。
しかし、具体的にどうやってそれを行うのでしょうか?
以下の手顺に従って&苍产蝉辫;理想的な顾客のプロフィールを作成する:
- 顾客の悩みを知る
- 过去にどのようなソリューションを试したかを知る
- 何がうまくいったか、何がうまくいかなかったかを知る
- 彼らにとって大切な価値観を知る
- オンラインで彼らが関与するコンテンツの种类を把握します。
ブログのコメント、フォーラム、レビューなどをチェックすることで、これを达成できます。&苍产蝉辫;
この情報を入手すれば、適切な相手に製品をより効果的に贩売できるようになります。
また、製品の価値をより効果的に伝えることができるようになり、竞合他社との差别化にも役立ちます。
たとえば、VPNを贩売するウェブサイトでは、調査を通じて、ターゲットユーザーが次のような質問を頻繁にしていることに気付くかもしれません。「」や「VPN はどのように機能しますか?」
これらの質問に自社の Web サイトで回答することで、これらの顧客をターゲットにすることができます。VPN ソフトウェアとは何か、またその機能について顧客が十分に理解できるように設計された一連の記事を作成することで、役立つだけでなく、自社の Web サイトへの自然なトラフィックも生成されます。
4. マーケティング計画が弱い
适切なニッチ、顾客、ベンダーを选択して、ストアを适切に计画したとしても、 顾客を店内に呼び込むことができるようなもの。
あなたの能力&苍产蝉辫;レスポンシブなウェブサイトを构筑する サイトにトラフィックを诱导することは、売上数、そして最终的にはビジネスの収益に大きな役割を果たします。
ここでは、オンライン ストアにターゲット トラフィックを誘導して贩売を開始するためのヒントをいくつか紹介します。
- ゲストブログ: 検索
最高品质 ゲスト投稿を受け付け、投稿するブログ高品质 まったく新しい视聴者にリーチするための投稿。 - Google 広告を使用する: Google 広告は、商品への信頼性と一貫性のあるトラフィックを獲得する方法を提供します。Amazon 商品広告を使用して、ストアへのトラフィックを即座に獲得することもできます。
- Googleショッピングを活用する: これはほとんどのマーケティング担当者が見落としていることですが、 グーグル·ショッピング あなたの製品に必要な注目を集め、より多くの売上を上げるのに役立ちます。
- 検索最適化: たくさんの
高品质 コンテンツを作成し、検索エンジン向けに最適化します。競合性の高いキーワード用語とロングテール キーワード フレーズをターゲットにします。最終的には、コンテンツがランク付けされ、大量のターゲット トラフィックが流入するようになります。
そうは言っても、強力なマーケティング プランが役立つのは、次の場合のみであることに注意することが重要です。
- あなたは正しいニッチを选んだ
- 最适化しました
- 製品は十分に低い価格で调达できるため、十分な利益を上げることができます。
幸いなことに、&苍产蝉辫; マーケティング戦略の計画から実行まで、あらゆる段階で役立つように設計されています。また、51视频 ブログなどのリソースには、マーケティングのあらゆる段階で役立つヒントやコツが満載です。
5. 独自の価値提案（USP）を定義していない
A 强力な鲍厂笔 製品の特别かつ独自の利点を明确に表现したものになります。
それは競合他社が提供していないもので、競争の激しい分野で目立つものである必要があります。独自のセールス ポイントが重要な差別化要因となります。
それは顾客が竞合他社ではなくあなたの製品を购入する理由であり、あなたの全体的な マーケティング戦略 新规顾客を引き付けるため。
诱惑に駆られるかもしれませんが&苍产蝉辫;フリーランサーを雇う この作業の一部を代わりに行ってくれる人がいるとしても、自社製品の USP の作成を他の人に委託するのは決して良い考えではありません。
では、USP を正確に定義するにはどうすればよいでしょうか?
独自の USP を作成するときに留意すべき点をいくつか紹介します。
ターゲット顾客の心に入り込む
営业の専门家は、理想的な顾客を知るようにアドバイスしています。
- 彼らが望むこと
- あなたの製品が顾客の课题解决にどのように役立つか
- そして、购入の决定を促す要因です。
既存の顾客が竞合他社ではなくあなたのビジネスを选ぶ理由を自问してください。
製品が问题をどのように解决するかを説明する
顾客はあなたの製品を购入しようとしているのではなく、问题に対する解决策を求めています。有名なマーケティング担当者はかつてこう言いました。
「顾客は买わない
したがって、製品の最大の特徴的なメリットと、それが潜在的顾客の生活にもたらす価値を必ずリストアップしてください。
良い例は化粧品业界です。
美容業界では、企業は化粧品を贩売するのではなく、魅力、スタイル、贅沢、自信など、さまざまなライフスタイルの理想を贩売しています。製品は、顧客がこれらのより無形の考えを達成するためのツールにすぎません。製品ではなく理想を追い求めるというこの概念は、他の多くの業界にも当てはまります。
例えば、このサイトでは 同社は、自社製品の最大の特徴的なメリットである以下の点にマーケティングの焦点を当てています。
「最高のドキュメントを仲间の学生たちが共有し、一箇所に整理します。」
エレベーターピッチを作成する
ターゲット顾客の心をつかむことができれば、あなたのビジネスを彼らにとって魅力的なものにするために必要なすべての情报が得られます。これで、あなたの製品が问题をどのように解决するかがわかりましたが、顾客に约束することでさらに一歩进むことができます。
製品の種類は関係ありません。子供のおもちゃでも、予測ダイヤラーを備えた CRM でも、この戦術は常にうまく機能します。
この概念が実際に機能している優れた例は FedEx です。
同社は、世界中のどこからでも、どんな荷物でも翌日に目的地まで配达できることを保証しています。&苍产蝉辫;
同时に、荷物は毎回、丁寧に、时间通りに配达されることも约束しています。
あなたのビジネスを他と差别化する要素がわかったら、それを短い文章、つまり独自の価値提案にまとめることができます。
6. 使用 最适化されていない セールスファネル
どのマーケティング担当者も言うように、新规顾客を见つけるのは大変な作业です。
贩売するたびに同じ作業を何度も繰り返さなければならない場合、ビジネスを成長させ、拡大することは非常に困難になります。
また、新规顾客を获得するよりも既存顾客を维持する方がコストが大幅に低いことも覚えておいてください。
そのため、最適化された贩売ファネルを持つことは、ビジネスの成長と成功にとって重要です。
セールスファネルとは、潜在顾客の购入までの道のりを表すマーケティング用语です。これにはいくつかのステップが含まれます。
- ファネルの上部 (TOF): この段階では、顧客はビジネスや製品に気づき、興味を示し始めたばかりです。
- ファネルの中間段階 (MOF): これは見込み客を有料顧客に変える贩売プロセスです。
- Bottom of the Funnel (BOF): 見込み客が実際に購入のアクションを起こす場所です。
以下の画像は、デジタル マーケティング分野のビジネスのセールス ファネルがどのように見えるかを示しています。
最适化されたセールスファネルにより、次のことが可能になります。
- 大量のリードを生み出す
- コンバージョンを増やす
- 1回の贩売でより多くの利益を得る
- 顾客维持率（ひいては生涯価値）を高めます。
幸いなことに、最近では 最適化されたセールスファネルの構築に役立つさまざまなマーケティングおよびセールス ツールもご利用いただけます。
7. 顧客サービスの質が低い
多くの新規店舗オーナーが犯し、最初の売上を逃してしまう間違いの 1 つは、質の低い顧客サービスを提供することです。
结局、多くの顾客が不満を抱き、顾客维持率が低下することになりますが、これはオンラインで成功したい公司にとって许容できないことです。
例えば、これ .
ご覧のとおり、このサイトでは顾客に多くのヘルプとサポートのオプションを提供しています。これにより、顾客のニーズや苦情が満たされない可能性が低くなります。顾客に优れたサービスを提供するには、次の方法があります。
- 公平かつ明确に定义された返金ポリシーを持つ
- ウェブサイトを通じて送られたすべてのメッセージに返信する
- ブログに残されたコメントには必ず返信しましょう
- ソーシャルメディアリスニングを実践し、関连する会话に参加する
- ソーシャル メディア上のコメントや質問に返信します。
优れた顾客サービスには、イライラした态度を见せることなく、落ち着いてプロフェッショナルな态度で苦情に対処することも含まれます。
これをうまく行っているサイトは、さまざまなサイズと数量のカプセルを贩売しているこのサイトです。
ホームページからわかるように、顾客サービスは彼らにとって非常に重要です。
顧客がサポートに電話するための明確なボタンがあり、配送、返金ポリシー、さらにはトレーニング リソースに関する詳細情報へのリンクもあります。
まとめ：
以上が、オンライン ストアの新規オーナーが繰り返し犯す 7 つのよくある間違いです。この記事が、e コマース ストアを構築する際に慎重に検討すべき重要な概念を理解するのに役立つことを願っています。この記事の情報を活用して、今後これらの間違いを避け、オンラインで収益を上げられるようにしましょう。
次はあなたです。この记事に书かれている间违いのうち、あなたがオンラインビジネスで犯した间违いはどれですか?
