ビジネスを成功させるには、重要な要素があります。それは、ビジネスを始めて 1 日目でも 100 日目でも、多くの経営者が見落としているものです。彼らは、なぜマーケティングがこんなに難しいのか、なぜ贩売がこんなに大変なのか、よくわかっていません。考えられる答えは 1 つあります。 価値提案が必要です。
価値提案とは何ですか?
価値提案とは、人々があなたの製品を购入したり、あなたのサービスを利用したりする必要がある理由を要约することです。
知っておくべきもう一つの用語があります。それは USP です。
USP は「ユニーク セリング プロポジション」の略で、顧客が他の企業ではなくあなたの企業を選ぶ理由です。
以下にいくつか例を挙げます。
- 2人の兄弟が、想像できるあらゆる摩耗に耐え、饮み物や食べ物を保管できるクーラーボックスを求めて设立しました。
氷冷 数日间の使用に耐える、一般ユーザーではなくアウトドア爱好家向けに作られた製品です。 - 他の店と同じ靴を贩売していますが、返品や交換の手続きは驚くほど簡単で、 カスタマーサービス 最高です。
あなたの価値提案はユニークでなければなりません。それは「当社は市場で最も安い価格を提供します」のようなものではありません。差別化を図るために価格のような弱いものに頼るべきではありません。なぜなら、顧客があなたの会社に留まる唯一の理由は価格だけだからです。顧客は、同様の製品やサービスをもっと安い価格で贩売している別の会社を見つけると、すぐに乗り換えてしまいます。
あなたの価値提案は、具体的で、记忆に残り、あなた自身のものにできるものである必要があります。
竞合他社があなたの価値提案を简単に盗むことができる场合、それは十分に强力ではありません。
価値提案のためのアイデア
上记のガイドライン以外にも、より具体的なガイドラインがいくつかあります。
业务内容
これは最も基本的な側面です。上記の例の Yeti は、独自のセールス プロポジションとして、自社製品の側面 (市場の他のどのクーラーよりも耐久性と効率性に優れている) に重点を置いています。
製品を差别化するために使われる2つの一般的な品质はデザインと耐久性です。础辫辫濒别のコンピューターはデザインがよく、驰别迟颈のクーラーは
あなたの製品が竞合他社よりも耐久性があり、デザインが优れていて、机能が异なっている场合、それがあなたの価値提案になります。
関连する オンラインで何を贩売するかを決める際にサポートが必要ですか?
ポジショニング/対象者
あなたのブランドは 感じます 好きですか？
ブランドの位置付け（コピーやブランディングで使用されるトーン）とオーディエンスは、差别化に役立ちます。
一例として、&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;基本的なコンテンツの多くは他の场所でも见つかりますが、そのコンテンツをオタク向けとしてブランディングし、威圧感を与えないようにすることで、多くの视聴者を惹きつけています。
オタクフィットネス
意味
あなたの商品には深い意味があるのでしょうか? 誰かがあなたの店をサポートするとき、彼らは何をサポートしているのでしょうか?
と&苍产蝉辫; これらはその 2 つの例です。誰かが製品を購入すると、そのビジネス自体だけでなく、コミュニティ全体に利益がもたらされます。あなたの製品やビジネスがそのようなことを行ったり、家族の伝統を維持したりする場合、その意味はあなたの価値提案の一部になるはずです。
Zappos は価値提案の完璧な例です。同社のサービスが主な USP です。
同じ靴をどこでも、通常は同じ価格かそれより安く購入できますが、Zappos は返品手続きが簡単で、配送が速く、顧客サービスが素晴らしいことで有名です。
アマゾンはプライムプログラムでサービスを差别化要因として活用し、无料で
関连する 优れた顾客サービスを提供する方法：
これらの各カテゴリについていくつかのアイデアをブレインストーミングしたら、それらをさまざまな方法で组み合わせて価値提案を作成できます。
これは、次のような例です。&苍产蝉辫;これは製品と意味の组み合わせです。
私たちは、あなたが今まで履いた中で最高の靴下を作ります。そして、購入された靴下 1 足ごとに、ホームレスの避難所に 1 足を寄付します。
最も強力な差別化要因が何であるかについていくつかのアイデアが得られたら、それらをさまざまな組み合わせで組み合わせて、独自の贩売提案を作成できます。
时间をかけて洗练させ、记忆に残り、具体的なものにしたいと思うでしょうが、今すぐに完璧である必要はありません。&苍产蝉辫;
感动的な価値提案の例
価値提案の例がもっと必要ですか? 他の 51视频 ユーザーから直接寄せられた例をご紹介します。
マンチキンミッションは&苍产蝉辫;
マンチキンミッション
フロントページにスローガンを掲げています。「新鲜で、
ここでの意味要素はもう少し微妙ですが、人々がテイラーから购入する场合、大公司ではなく、家族経営のビジネスと小さな农场を支援していることがわかっており、それが购入の决定に影响します。
テイラー ファミリー ファーム
Kokosina の About ページには、「私たちはキャットウォークのためではなく、人々のために縫製しています」と書かれており、バッグの品質 (本革) も強調されています。
彼らの価値提案は、製品（高品质、
ココシナ
の USP は製品とミッションの組み合わせです。ヘッダー画像は「手のひらの上の研究所」（製品）を指しており、そのすぐ下にミッションが書かれています。
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ポケットラボ
自分の価値提案がわかりました。次は何をすればいいでしょうか?
時間をかけてブレインストーミングを行い、価値提案ができましたか? それが市場でユニークなものであることを確認し、次のステップに進み、それを Web サイト デザインの前面に押し出します。
もしあなたがそれに苦労しているなら、私たちの インスタントサイト机能 修正に役立ちます。ホームページに USP を記載するのに適した場所があります。
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楽しんでください！
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